【東京都】SaaSソリューションコンサルタント/SaaS企業の求人

【業務概要】
建設・ビル管理領域に特化したAI企業でのソリューションコンサルタントのポジションです。日本最大級の建物データを学習したAIを活用し、見積査定・修繕計画・予知保全等を実務レベルで自動化しています。建設・不動産市場の変革を現場最前線から推進する役割です。AIによる実務オペレーション変革を、現場・組織・経営のあらゆるレイヤーで実現し、先端AIを現場実装することで、建設業務の未来を日本標準に塗り替えることを目指します。

同社は建設業界特化のAIファーストバーティカル企業です。世界トップクラスのAIエンジニアと現場監督経験者のハイブリッド組織で、生成AIが苦手とする専門業務において「実務運用精度80％超」を社会実装しています。多数の利用実績があり、累積建物データは日本最大級です。ゼネコン/デベ/製造企業への直販AIサービス＆カスタマイズ事業が急拡大中です。

【具体的な業務】
主力サービス導入を検討している建物管理会社や事業会社に対し、業務課題のヒアリングからソリューションの検討、POC、費用対効果の提示、導入計画の立案などを行います。システムを主体とした提案ではなく、「顧客が抱いているビジョンをどのように実現させることができるか」を一緒に考え、成果を上げることがこのポジションの醍醐味です。
・新規導入顧客へのオンボーディング支援（業務フロー設計・初期設定・社内展開サポート）
・既存顧客への活用提案・アップセル・運用改善提案
・顧客の業務課題のヒアリングと、製品を活用した解決策の提示
・社内の開発・営業チームへの顧客フィードバックの共有

入社後は既存顧客の担当を早期にお任せします。「自分の顧客」を持ちながら裁量を持って動ける環境です。

【ポジション・部門の魅力】
コンサル/Web/SIer/現場監督など多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。「顧客期待の120％を創り出す」大胆な提案と高速仮説検証を重視しています。社会的意義を重視し、ハンズオンの現場主義で自分のアイディアが産業を変える実感を得られます。課題志向・当事者意識・オープンな対話で成長できる風土があります。スタートアップならではの整備されていない部分も多くありますが、「整備すること自体が仕事」というカルチャーを楽しめる方を歓迎します。

【必須スキル】
・SaaS・IT・不動産・設備管理いずれかの周辺領域での実務経験2年以上
・顧客の業務課題をヒアリングし、自分なりに整理・提案した経験
・非ITリテラシーの顧客への説明・関係構築の実務経験
・BtoB環境での勤務経験（管理会社・建設・不動産・ホテル・製造・物流など現場業務に近い業種）

【歓迎スキル】
・APIやシステム連携の基本的な概念を理解していること
・CS・プリセールス・オンボーディングのいずれかの業務経験
・施設管理・不動産・ホテル・建設業界での業務経験
・複数の顧客案件を同時並行で担当した経験
・プロジェクトの責任者としてリーダーシップを発揮した経験

【求める人物像】
「顧客の課題を自分ごとにして、一緒に動ける人」を求めています。正解のない問いに対して仮説を持ち、自走できる方が活躍しています。

【こんな方には向いていません】
・決まった手順やマニュアルがないと動きづらい方
・顧客対応よりも内部業務（開発・分析・設計）に専念したい方
・前職の進め方をそのまま持ち込もうとする方

不動産ソリューション企業