ソリューション営業 副部長 兼 部門長/HR Tech カンパニーの求人

新卒採用領域のソリューション営業部門（複数チーム体制）を統括し、事業強化と組織力向上を担う責任者です。顧客は大手・人気企業群であり、人事責任者に対し、商品提案だけでなく、採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計といった高難度コンサルティング提案までを行う組織を構築します。部門責任者が兼務している業務を引き継ぎ、「個人技で回る組織」から「仕組みで成果が出る組織」へと変革する役割です。営業計画の設計、チーム編成、案件レビューの仕組み化、メンバー育成体制の構築、KPIマネジメントの整備、高難度コンサル案件の品質担保の仕組み化など、部門運営全般をご自身の判断で推進します。

具体的な業務の内容:
1. ソリューション営業部門全体の組織運営と稼働率改善: 4チームの稼働状況・案件進捗・受注精度を把握し、ボトルネックを特定して改善策を実行します。特にメンバー不足のチームについては、配置転換・新規採用・業務分担の見直しを通じて、稼働可能な状態に立て直します。
2. 営業計画の策定と実行管理: 事業計画に紐づく営業目標をチーム別・案件別・KPI別に分解し、四半期・月次・週次の管理サイクルを設計します。SFAの運用ルールやレビュー会の質も、必要に応じて見直します。
3. 高難度案件の品質担保と、コンサル提案組織への進化: 採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの高難度案件において、リサーチ&コンサルティング部門と連携しつつ、ソリューション営業側のコンサル提案能力を引き上げる仕組みを構築します。
4. MGR層の育成とレビュー: 各チームMGRに対して目標設計・1on1・評価・育成を行います。MGR層が自走できる状態を構築することが、本ポジションの主要業務です。
5. メンバー採用とオンボーディング設計への関与: ソリューション営業部門の新規採用において、求人要件のすり合わせ、面接同席、入社後の受け入れ設計まで、採用フローの主要プレイヤーとして関与します。

ポジションの魅力:
* 大手・人気企業を対象としたエンタープライズセールス組織を率いる経験: 大手・人気企業群の人事責任者と向き合うエンタープライズセールス組織の運営を、責任者として担えます。
* 「提案」と「企画営業」と「高難度コンサル」が同居する、難度の高い営業組織の牽引: 既存商品を売るだけでなく、学生集客イベント・コンテンツ・調査企画など、チームで商品自体を企画開発しながら顧客に提案する「企画営業」のスタイルが特徴です。さらに案件によっては、採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計など、リサーチ&コンサルティング部門が手がける高難度のコンサルティング提案までを射程に入れます。営業とコンサルの境界を行き来する組織を率いることができます。
* 部門責任者の兼務を引き継ぐ、組織の中核ポジション: 本ポジションへの着任が部門責任者の稼働を生み出し、事業全体の成長速度を変えます。ソリューション営業部門の組織運営を、ご自身の手で設計し直せる裁量があります。
* 上場準備フェーズの成長企業で、組織を作る経験: 同社はこの数年で売上・従業員数ともに数倍規模に拡大し、累計数億円の資金調達を完了しています。これから上場準備に向かう局面で、組織の根幹を作る側に立つことができます。

【必須スキル】
* 同社のミッション・バリューへの共感
* 新卒採用ビジネス(人材紹介/求人広告/ダイレクトリクルーティング/採用コンサル等のいずれか)におけるマネジメント経験 3年以上
* 10名以上の組織マネジメント経験(MGRの上にあたるレイヤーでの経験を想定)
* 営業計画の策定・実行・モニタリングの一連を担った経験

【歓迎スキル】
* 新卒採用領域の事業責任者・部門長・副事業部長クラスの経験
* 営業組織の立て直し・組織再編をリードした経験
* 営業プロセスの仕組み化・ナレッジマネジメントの設計経験
* 採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの採用コンサルティング案件に関わった経験

【求める人物像】
* 営業マネジメントを「仕組みで勝つ」観点で組み立てたい方。属人的な気合と根性で乗り切るやり方に違和感を覚え、再現性のある営業組織を作ることに価値を感じる方
* 新卒採用という商材の社会的意義に共感できる方。学生のキャリア選択と企業の人材戦略に、自分の仕事を通じて関わりたい方
* 商品提案だけでなく、採用ブランディング・選考設計といったコンサル提案までを射程に入れた組織を作りたい方。営業とコンサルの境界を行き来する組織運営に興味がある方
* 兼務解消・組織立て直しといった「人と組織の課題」に正面から向き合える方。短期の成果だけでなく、中長期の組織能力を引き上げる仕事に意義を感じる方
* 完成されたオペレーションの上で淡々と数字を回したい方。本ポジションは、まだ整っていない組織を整える役割であり、ゼロから設計する場面が多くあります
* プレイヤー業務だけに集中したい方。本ポジションは、ご自身が案件を持つよりも、組織と人を動かすことに大半の時間を使います
* 意思決定スピードの速さや、議論の率直さに強いストレスを感じる方
* 新卒採用ビジネスへの関心が薄い方。本ポジションはこの領域に深く向き合うことを前提とした役割であり、業界知見の有無よりも、領域への興味の強さを重視します
* 事業家目線で、「全部自分ごと」としてコミットできる方
* 理想から逆算し、盤面を変えられる方
* スピード感を持って行動し、経営を巻き込める方
* 期待を超え、チームと共に勝てる方
* 正しさへのこだわりを持ち、誠実に向き合える方

「働く人の幸福」実現を目指すべくHR領域で急成長。5000社導入のミキワメで適性検査は150万人の性格データを保有し、組織心理研究所の研究基盤を強みに、「ミスマッチ減少」「離職防止」のプロダクトを開発。社員数・売上においても5年で約4倍、30億円の資金調達を行い「AI時代のNo.1
HRTechカンパニー」を目指す。