事業企画/次世代型経営管理クラウド企業の求人

同社の経営管理システムは、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
同社の経営管理システムを2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。

募集背景
同社は資金調達を実現して以降、事業・組織ともに急速な拡大フェーズにあります。
事業のスケールが進む一方で、プロダクトラインナップやターゲットセグメント、関わるステークホルダーも多様化しており、次の非連続な成長カーブを描くためには、
1. 中期的な時間軸で「事業・組織のあるべき姿」を構想し、
2. そこからバックキャストして打ち手を設計し、
3. 現場の実行に耐えうるレベルまで具体化する
といった戦略 実行間の“橋渡し”の重要性がこれまで以上に高まっています。
そのため、現場の各部門（マーケ・IS・FS・CS・プロダクトなど）と密に連携しながら、策定した戦略を日々のオペレーションに落とし込み、実行強度と再現性を高める役割が不可欠になっています。
戦略に沿ったオペレーションの高度化・仕組み化をリードし、次の成長ステージに向けた変革をともに推進していただける新たな仲間を募集します。

新たにジョインされる方のミッション
マーケティング／インサイドセールス（IS）／フィールドセールス（FS）／カスタマーサクセス（CS）／アカウントマネジメント（AM）／新規事業組織を中心とした本部長・部長のパートナーとして、各組織が掲げる抽象度の高いテーマを具体的な論点・施策にブレイクダウンし、実行まで伴走していただきます。
具体的には、現場の1次情報やデータを踏まえながら、
1. 「何が課題か」「何が分かれば意思決定できるか」といった論点設計
2. 仮説の構築・検証に向けたKPI・オペレーションの設計
3. 実際の施策立ち上げ・運用に向けたプロジェクト推進・関係者の巻き込み
までを一気通貫でリードいただくことを期待しています。
一方で、特定の役割や責任領域に閉じずに、事業成長を阻害する重要課題を発見した際には、自らテーマオーナーとなり、その要因を取り除くためのアクションを企画・実行いただくことも歓迎しています。そのための裁量は大きくお任せします。
なお将来的には、ご経験・ご活躍に応じて、GTM領域（マーケ／IS／FS／CS／AM／新規事業）の事業企画リーダーや、組織全体のマネジメント・執行責任を担っていただくことも想定しています。

具体的な業務内容
入社後は、ご自身のご経験を踏まえてもっとも成果を出しやすい領域（マーケ／IS／FS／CS／AM／新規事業のいずれか）を中心に担当していただき、徐々に担当本部・テーマの幅を広げていくことを想定しています。
1. 各本部長・部長とのディスカッションを通じた中期的なテーマ（例：パイプライン強化、生産性向上、チャーン低減 等）の整理・優先順位付け
2. 上記テーマに対する論点設計・仮説立案、および必要なデータ・1次情報の設計・収集
3. データ分析・現場ヒアリングを通じたボトルネックの特定と、KPI・業務プロセス・組織面を含めた解決策の立案
4. 施策の実行計画の策定（ゴール／マイルストーン／KPI／体制定義）と、プロジェクトとしての推進・実行伴走
5. 施策実行後のインパクト検証と、モニタリングの仕組み化（ダッシュボード・定例会議・レビュー資料の設計 等）
6. 新入社員のオンボーディング／イネーブルメント活動の設計・改善
（例：GTM全体像やKPI構造、成功パターンの言語化・コンテンツ化）
7. その他、事業成長に必要な会議体／レポーティング／事務局業務の設計・運営

【必須スキル】
下記いずれかのご経験（3年以上目安）
1. 事業企画／BizDev／営業企画／マーケティング企画／CS企画 いずれかの経験
特定の職種（営業・マーケ等）に閉じず、マーケ／IS／FS／CS／AM／新規事業など複数組織と横断的に関わりながら、GtM戦略の策定、KPI・業務プロセス設計、改善施策の企画 実行まで携わったご経験
本部長・部長クラスと定例的にディスカッションし、テーマ設定 論点整理 施策合意形成まで行ってきたご経験があると尚可
企業における事業企画／BizDev／営業企画等のご経験をお持ちだと尚可
2. B2B or B2B2C のセールス／マーケティング／インサイドセールス／カスタマーサクセス／サポート／アカウントマネジメントのいずれかの実務経験＋同領域に付随する企画業務経験（2年以上）
例1：エンタープライズ営業5年、営業企画3年
例2：マーケティング4年、マーケティング／需要創出企画2年
例3：CS3年、CS企画2年、GTMプロジェクト推進1年
3. 戦略／総合／ITコンサルティングファーム等でのコンサルタント経験（2年以上）
経営・事業課題の論点整理や提言にとどまらず、事業会社側で施策の立案 実行までリードしたご経験
上記いずれかのご経験に加えて、以下のような素地をお持ちであることを想定しています。

【歓迎スキル】
※必須スキルが満たせていれば、以下はいずれも必須ではありません。
1. B2B SaaS 企業、またはサブスクリプションモデルの事業会社での勤務経験
2. マーケ／IS／FS／CS／AM いずれかの組織と、事業企画・営業企画・BizDevとして密に連携した経験
3. 経営企画・経営管理業務（中期事業計画、予算策定／予実管理、事業戦略策定など）の経験
4. 横断的にKPI設計・ダッシュボード設計・会議体設計を担った経験
5. PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）またはそれに準じる、部門横断プロジェクトの推進経験
6. スタートアップ企業での 10→100 フェーズ など、急成長期の業務経験
7. ERP や SFA／CRM、MA ツールなど、BtoB SaaS／基幹系システムの導入・運用に関わった経験

【求める人物像】
1. 過去の経験や成果に囚われず、事業の成長に合わせて自分に必要な知識/スキル/マインドを継続的にアップデートできる
2. 大きな課題にぶつかっても冷静に現状を見つめ、成果創出に向けて愚直に行動ができる
3. 常に謙虚さを忘れず、お客様やチームメイトに最大限の敬意を払った言動ができる

経営管理クラウド開発企業