インサイドセールス（未経験者歓迎）/建設業界向け施工管理アプリ開発会社の求人

業務概要:
クラウド型建設プロジェクト管理サービスを提供する企業でのインサイドセールス担当です。専門工事セクターの事業拡大をミッションとし、ITを活用したビジネス課題解決に取り組みます。営業戦略に基づき、フィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト開発等のチームと連携しながら数値目標達成を目指します。

具体的な業務:
1. テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
2. 営業戦術の実行と完遂
3. マーケティングオートメーションツール、DM、イベント、FAXなど、各種施策の企画および実行
4. 新規リストの獲得
5. フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定および実行
このポジションではターゲット企業のキーマンファインドを行いつつ、そこへのアプローチ方法をコール以外も含めて戦略的に考えていくこともあります。企業情報や過去の商談状況を整理し、仮説立てをしながら顧客に最適な提案を行い、商談を作成します。

ポジション・部門の魅力:
* 事業本部の特徴として、立ち上げ間もないためシリーズAの状況に近しい組織体です。そのため一定のワークフローや型はあるものの、顧客の業態が幅広く全てに応用できるわけではない難しさもあります。だからこそワークフローや提案手法などにおけるアイデアの型化を実現していける面白さがあります。
* 提案できるプロダクトが幅広く、課題に対して明確にアプローチすることができ、顧客の課題解決により深く入り込むことができます。
* 急成長中の組織で将来的にはチームマネージャーとして組織作りや、フィールドセールス、マーケティング等のキャリアパス等、幅広いキャリアを歩むことが可能です。
* 同社は、TVCMやデジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的〜中長期的なマーケティングに投資をしており、マーケティング戦略に関わることも可能です。インサイドセールスもマーケティングチームと連携し、テレアポだけでなくFAX・メルマガ・DM・ウェビナー等の施策を展開することにより効果的な顧客獲得を行っています。
* Salesforce、Zoomphone、Marketo等、様々なITツールを活用し、デジタルで効率的な営業活動を行うことを大切にしています。
* 平均年齢30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。インサイドセールス担当のみで業務を行うだけではなく、時にはフィールドセールスやカスタマーサクセスのメンバーと情報共有及び協業しながら顧客開拓を実行していくケースが多々あります。連携やチームプレーが求められる環境です。

【必須スキル】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
* 法人、または個人向け営業経験
* 非対面での顧客折衝経験

【歓迎スキル】
* 新規顧客開拓型の営業経験

【求める人物像】
* 同社のミッション、バリューに共感していただける方
* インサイドセールスにチャレンジしたい方
* 業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
* スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方

施工現場の効率化から経営改善まで一元管理できるシェアNo.1施工管理アプリを開発です。工務店、ハウスメーカーの皆さまはもちろん、メーカー、商社・流通会社様など、施工に関わる多くのお客様に幅広くご利用いただいております。