企画・営業/大手電気通信事業会社の求人

自動車会社やパートナー企業に対する、日本国内および海外の新たなコネクティビティサービスの創出を目的とした通信インフラとシステムの企画営業の業務を担当します。

●企画・プレセールス
自動車会社など顧客のビジョンや事業戦略を踏まえ、課題と要件を整理します。顧客のコネクティビティサービスのグローバル展開を実現するための課題を分析し、要件を整理します。グループ会社のアセットを最大限活用したソリューション提案を実施します。国内外の4G/5Gネットワークの提供から、システム開発、スマートフォン向けアプリの開発まで提案の幅は広いです。PoCや技術検証、市場ベンチマークの実施に向けた社内外関係者との連携・調整を行います。自動運転に関する遠隔監視システムの提案も行います。

●提案・契約条件整理
顧客要件に基づく最適なソリューション提案および導入スキームの検討、価格、提供条件、運用体制等を含む契約条件の整理・交渉、SE、法務、関係部門と社内ステークホルダーと連携した契約締結に向けた調整を行います。海外案件においては、現地法人や海外通信キャリアと連携した条件協議・折衝も担当します。

●サービス提供後のフォロー/顧客リレーション管理
サービス提供開始後の運用状況把握および課題対応の支援、顧客の事業成長や利用拡大に向けた継続的な改善提案・追加提案、中長期的なパートナーシップ構築を見据えたリレーション管理、新たなサービス・ビジネス機会の創出に向けた情報共有・協業検討を行います。

100年に一度の大変革期を迎えているとされる自動車業界。その変革の一つが、自動車に通信機能を持たせ、外部のさまざまなサービスと接続させる「コネクティビティサービス」です。同社は、コネクティビティサービスを世界規模で展開する自動車会社各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、本プラットフォームを中核としたコネクティビティ事業の拡大に注力しています。この基盤は、車両の安全性向上やサービス高度化に加え、将来的な自動運転を支える通信・データ基盤としても活用されています。事故発生時の自動緊急通報をはじめとするクルマの安全機能、スマートフォン化するクルマ向けのインフォテインメントサービス、物流・交通機関を担うドライバーの減少やCO2排出などさまざまな社会課題等がありますが、本ポジションでは同社のコネクティビティ事業および通信・ITの知見を活かし、国内外の自動車会社やパートナー企業とともにサービス提供や課題解決に取り組みます。変革期にある自動車業界において、自動運転を含む次世代モビリティの実現に向け、通信の力で新たな価値を世界に届けていきませんか。

【必須スキル】
・法人向けのITソリューション営業、プリセールス、または企画業務の実務経験（顧客課題のヒアリング、要件整理、提案内容の検討・説明のいずれかに主体的に関与した経験）

【歓迎スキル】
・IT/通信/自動車/SIer/コンサル等の経験
・自動車会社におけるコネクティビティサービス、またはそれに準ずる領域に関する知見・業務経験
・モバイル通信、クラウドサービス、システム開発のいずれかに関する業務知識
・顧客要件定義に携わった経験
・製品・サービス開発における企画、開発、製造、評価といった一連のプロセスに関する知見、または関連する業務経験
・海外関係者との業務に対応可能な英語力（目安:TOEIC600点以上）

【求める人物像】
・自動車業界やモビリティ領域の変化に関心を持ち、コネクティビティや自動運転を含む新たな価値創出に携わりたい方
・既存の枠にとらわれず、新しいビジネスやサービスの立ち上げに主体的にチャレンジできる方
・顧客や社内外の関係者と積極的にコミュニケーションを取り、周囲を巻き込みながら物事を前に進められる方

大手電気通信事業会社