事業開発_部長候補/マーケティングや営業DXを展開する上場AIテック企業の求人

【業務概要】
同社は、2023年4月に設立されたAIスタートアップです。グロース市場に上場しているグループ会社として設立されました。グループ会社は、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、同社の主力製品において、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、顧客の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。このような状況の中、グループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社を設立しました。同社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。昨年11月には、国内企業としても一早く同社のAIエージェントをローンチし、多くの企業に高評価を得ており、国内市場を席捲しています。同社はAI市場のトップランカーです。

【チームの目標/ミッション】
同社は「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げています。本ポジションのミッションは、特定業界に向けた複数の新規事業を管掌し、事業ポートフォリオとして成長させる「事業と組織の両輪」を回すことです。具体的には、以下3点を担っていただきます。
1. 事業ポートフォリオの管掌：複数の業界特化型事業の投資判断・撤退判断を含むポートフォリオマネジメント、経営層への提言
2. 組織の構築・拡大：事業開発組織の採用・育成・評価、成果を出し続けるチームづくり
3. 重要案件の推進：業界キーマン・パートナー企業との大型アライアンスなど、部長自らが動くべき重要案件のフロント

【具体的な業務】
AIによる各業種特化のソリューションを通じた新たな価値創造は、同社の今後の成長戦略において重要な柱となっています。新規事業部の部長候補として、組織マネジメントを主軸に以下の業務をお任せします。
●事業ポートフォリオの戦略立案・管掌
・複数の業界特化型事業（製造業、金融、医療、物流、建設、公共等）の事業戦略・投資優先順位の決定
・各事業の事業計画・収益化戦略の統括、P/L責任
・投資継続・撤退の判断基準の設計と、経営層への提言・報告
●組織マネジメント・組織構築
・事業開発組織（リーダー・メンバー）のマネジメント・育成・評価
・採用戦略の立案・実行（マネージャー層の登用・採用を含む組織拡大の主導）
・各事業のKPI設計・進捗管理、高速なPDCAが回る仕組み・カルチャーづくり
●重要案件・アライアンスの推進
・業界キーマン・パートナー企業の経営層との関係構築
・戦略的アライアンス・パートナーシップの意思決定・推進
・大型案件・重要商談における最終フロント
●全社連携
・セールス・マーケティング・プロダクト部門の責任者との連携による事業推進
・経営会議への参画、経営層（CEO、CTO、CMO、営業責任者等）との直接ディスカッション
※マネジメント業務比重 ＞ プレイヤー業務比重（個別案件の推進）を想定しています。

【配属予定部署】
新規事業部
・部長候補：1名（本ポジション）
・部長代理：1名（入社後はまず並走いただきます）
・リーダー：1名
・メンバー：3名
※現在マネージャー層は不在のため、リーダー・メンバーを直接マネジメントいただきます。将来的には、マネージャー層の登用・採用を含めた組織階層の設計もお任せします。
※経営層（CEO、CTO、CMO、営業責任者等）と直接連携する組織となっています。
※組織拡大に伴い、管掌範囲・部下人数は拡大していく想定です。

【入社後の流れ】
●オンボーディング
入社後はまず、現在の事業開発部長代理の者と一緒に、進行中の事業開発案件を並走いただきます。業界特性、パートナー企業とのリレーション、社内の意思決定プロセス等をキャッチアップいただく期間です。
●部長への就任
オンボーディング完了後（数ヶ月を目安）、部長として組織の指揮を執っていただきます。事業ポートフォリオの管掌、組織マネジメント、経営層への提言を主導いただく想定です。
※就任時期は、ご経験・キャッチアップ状況に応じて柔軟に調整予定。

【このポジションの魅力】
1. 最先端のAI市場で、0→1 / 1→10 / 10→100の事業開発に携われる
生成AIという最先端技術を掛け合わせた革新的な事業領域で、新たな価値創造に挑戦できます。事業・組織共に急成長を遂げる企業において、自ら戦略を立案し、0→100の実行まで携わることが可能です。
2. 圧倒的スピード感で自己成長・市場価値の上昇が実現できる
AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、同社はAI市場のリードカンパニーとして、様々な事例 / プロダクトを創出しています。そのため、今後重要視されるであろうAI知見と事業開発経験を兼ね備えた人材として、他では得られない実践経験を積み、市場価値を飛躍的に高めることができます。
3. 事業と組織の両方を「経営視点」で創れる
単一事業の立ち上げではなく、複数の業界特化型事業のポートフォリオを管掌し、同時に組織そのものを設計・拡大していくポジションです。マネージャー層への登用・採用を含めた組織階層の設計から担えるため、事業責任者・経営幹部としてのキャリアを本格的に築きたい方にとって、これ以上ない環境です。
4. 日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しています。また、その想いに共感した仲間たちが集まっています。日本一になるには、まだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。

【必須スキル】
以下1.2.3.のすべて満たす方
1. IT / SaaS / コンサルティングのいずれかでの実務経験4年以上
2. BtoB領域における新規事業・新規プロダクトの事業責任者として、事業計画の策定からP/L管理までを担った経験
※例：新規事業の立ち上げ 収益化、既存サービスの新規業界展開の事業責任者など
3. 5名以上の組織マネジメント経験（採用・育成・評価を含む）
※マネージャーを介した2階層以上のマネジメント経験があれば尚可

【歓迎スキル】
・部長職以上、または事業責任者としての組織管掌経験
・複数事業・複数チームを同時に管掌した経験
・組織の立ち上げ・拡大期における採用・組織設計の経験
・実務上で築いた特定業種、業界に向けた顧客ネットワーク（経営層レイヤー）
・戦略的アライアンス・パートナーシップの締結・推進経験
・AI / データ活用の実務経験（実装経験は不要）
・アーリー ミドルステージのスタートアップにおいて、経営に近い立場で事業の立ち上げか管掌の経験
・起業経験（規模不問）

【求める人物像】
〇マインド・スタンス
・高いKPIコミットメントとプレッシャーに打ち勝てる精神的タフネス
・不確実性の高い環境でも主体的に動き、成果を出せる方
・データと事実に基づいた論理的思考ができる方
・経営層・社内外の多様なステークホルダーと対等に協働できるコミュニケーション力
〇行動特性
・中長期視点での戦略立案と、短期での確実な実行の両立
・複雑な課題を構造化し、優先順位をつけて意思決定できる
・人の強みを見極め、任せ、育てることで組織の成果を最大化できる
・タフなネゴシエーションでも顧客・社内双方の利益を追求できる
・学習意欲が高く、新しい技術やビジネスモデルへの適応力がある

【重きを置いている選考基準】
・事業責任者としてのP/L経験の「重さ」（売上目標だけでなく、投資判断・撤退判断・予算責任まで負った経験があるか）
・組織を作った経験があるか（出来上がった組織の管理ではなく、採用・育成・仕組みづくりから組織を立ち上げ・拡大した経験）
・マネジメント主軸で成果を出しつつ、重要局面では自ら動けるか（マネジメントだけしたい方・プレイヤーだけやりたい方はいずれも合いません）
・0→1を面白がれる志向性の有無とハードワーク耐性、本人のIntegrity

【ペルソナ例】
1. 事業開発支援・事業共創企業で、部長職＋P/L責任を担った方
・新規事業開発支援・インキュベーション企業等で、営業戦略〜受注〜デリバリーまでを管掌し、億単位のP/L・予算責任を負った経験がある方
・大手企業とのアライアンス（共同サービス開発・共同受注・共同事業等）を自ら構想・締結・推進した経験があれば尚良し
2. スタートアップ共同創業／子会社・拠点経営の経験者
・自ら事業を立ち上げ、顧客獲得〜黒字化まで到達した経験のある方
・子会社代表・支社長・拠点責任者として、少人数でもP/L・採用・組織まで一人称で回した経験がある方
・立ち上げた事業の成否・規模は問いません
3. 大企業内新規事業＋事業会社で組織管掌を経験した方
・大手企業で新規事業開発・アライアンスを推進した後、事業会社で10名前後以上のBiz組織を管掌した方
・経営層・事業部門・研究開発部門など、立場の異なる複数ステークホルダーの合意形成を進められる方
※共通して求めるのは「構想で終わらず、顧客開拓・受注・事業設計・組織構築・P/L管理までを一気通貫でやり切った実績」です。生成AI・AIエージェントを事業開発プロセスに自ら組み込んで活用している方は特に高評価です。

【NGターゲット例】
1. 大手コンサルで「事業開発支援」をしていたが、自分で事業を動かしたことがない方
・調査・戦略策定・PMOが中心で、顧客に直接向き合って売った経験・P/L責任を負った経験がない方は厳しい
2. 出来上がった大組織の「管理職」経験のみの方
・決められた仕組みの徹底・改善が中心のマネジメント経験は、組織を作るフェーズの当部署とは求められるものが異なります
3. マネジメント専任を希望する方
・マネジメント主軸のポジションですが、大型アライアンス・重要商談は部長自らフロントに立っていただきます
4. BtoC営業・BtoC事業のみの方
・BtoB領域での事業責任者経験を必須としています

【候補者面談時に確認してほしいポイント】
書類だけでは「事業と組織を本当に動かした人」かどうか判断しきれないため、以下の観点で確認いただけると精度が上がります。
質問1. 「P/L責任は具体的にどの範囲でしたか？（売上だけ？コスト・投資判断まで？）」 → 数字責任の重さ。投資判断・撤退判断まで踏み込んだ経験があるか
質問2. 「組織をどう作りましたか？採用・育成でご自身がやったことは？」 → 「引き継いだ組織の運営」ではなく「組織を作った」経験か。一人称で語れるか
質問3. 「うまくいかなかった事業をどう判断しましたか？」 → 撤退・ピボットの意思決定経験。失敗を組織や環境のせいにせず、自分の判断として語れるか
質問4. 「直近で、ご自身がフロントに立って取った案件・アライアンスは？」 → 責任者になってもプレイングし続けているか。「部下がやりました」で止まる方はNG
上記質問を通じて、事業責任者としての実行力・組織構築力と、本人のIntegrityを判断します。

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