パートナー営業マネージャー/お買い物アプリ運営企業の求人

パートナー営業チームのマネージャーとして、チームマネジメントと自身のプレイヤー業務を両立しながら、パートナー経由の事業成長を牽引していただきます。

1. チームマネジメント・組織運営
約5~10名のパートナー営業チームのKPI設計・進捗管理・メンバー育成を担います。商談同行・ロールプレイング・週次1on1を通じてメンバーの成長を支援しながら、チーム全体の営業力を底上げします。採用・オンボーディングも担う予定です。

2. プレイングマネージャーとしての営業推進
重要パートナーの新規開拓・条件交渉・関係深耕を自身でも担います。出店交渉・出品設計・広告提案・既存深耕を通じて、パートナー起点で売上を伸ばすモデルケースをチームに示します。

3. KPI・戦略の設計と実行管理
パートナー経由のGMV・売上総利益・新規出店数・広告売上などKPIを設計し、進捗をモニタリング。達成に向けた打ち手を立案・推進します。上位目標から逆算してチームの動きを設計する役割を担います。

4. オペレーション改善・仕組みづくり
日々の業務を通じて非効率なオペレーションを発見し、改善を提案・実行します。メンバーが自走できる仕組みと再現性のある営業プロセスを構築することも、このポジションの重要なミッションです。

5. 経営・他部門との連携
CBO・COOと連携しながら、パートナー事業の方針を経営側に上申・調整します。MD・プロダクト・マーケティングなど他部門とのクロスファンクショナルな連携も担います。

このポジションで向き合う難題:
* 「個の営業力」をチームの力に変換する難しさ
現在のチームは自走型の営業メンバーが多く、属人的な動きが強い状態です。各メンバーの強みを活かしながら、組織として再現性高く売上をつくる仕組みに移行させることが目下の課題です。マネジメント経験と現場感覚の両方が問われます。

* 発見型ECならではのパートナー提案の難しさ
同社のサービスパートナーには「発見されることで売れる」という、検索型ECとは異なる商品設計の視点が必要です。従来の「売れ筋を並べる」発想から脱却し、AIレコメンドとゲーミフィケーションを活用した提案スタイルをチームに浸透させることが求められます。

* 高速成長の中でのプレイング×マネジメントの両立
急成長フェーズにおいて、自分の商談も持ちながらチームを率いる役割は、リソースの優先順位判断が常に問われます。「自分がやった方が早い」という衝動と向き合いながら、長期的なチームの自走を優先できるかどうかが問われます。

仕事の魅力:
* 5~10名規模のチームを率い、事業を動かす手応えがある
営業組織の仕組みづくりと成長を経験できるフェーズです。自分が設計したKPIと育てたメンバーが成果を出す瞬間に立ち会える、マネージャーとしての醍醐味があります。

* プレイヤーとしての感覚を失わずにマネジメントができる
プレイングマネージャーとして、自身も最前線のパートナー商談に出ます。数字に対するリアルな肌感覚を保ちながら、マネージャーとしての視座も同時に磨ける環境です。

* 経営に近い立場で意思決定に関与できる
CBO直属のポジションです。パートナー事業の戦略を経営レベルで議論し、組織の方向性を定める意思決定に携わることができます。

【必須スキル】
* 法人営業の実務経験3年以上（業界不問）
* 営業チームのマネジメント経験（目標設定・進捗管理・メンバー育成）
* チームKPIに対して自ら計画を立案し、実行・改善できる習慣
* 顧客との信頼関係を構築し、条件交渉・踏み込んだ提案を推進できるコミュニケーション力
* データを活用した意思決定・改善サイクルを回した経験

【歓迎スキル】
* カスタマーサクセス / アカウントセールスの経験（数値管理・定期フォロー・チャーン対策）
* BtoBtoCサービス（リクルート・食べログ・Retty・カカクコム等）での営業経験
* ECモール（楽天・Amazon・BASE等）での店舗支援経験
* 広告提案経験・デジタル広告指標（imp / CTR / CPC / ROAS等）の活用経験
* 営業組織の仕組み化・オペレーション改善の推進経験
* 採用・オンボーディングなどの組織づくり経験

【求める人物像】
* 同社のミッション「日常に楽しさを」とバリューに共感いただける方。
* プレイヤーとしての数字へのこだわりと、マネージャーとしてのチーム視点を同時に持てる方。
* チームの成長を自分ごととして捉え、メンバーの成果にやりがいを感じられる方。

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