AIソリューションセールス/エンタープライズ営業/AIテック企業の求人

大手・エンタープライズ企業に対し、同社のAI導入支援サービスのコンサルティング営業を担当します。契約獲得だけでなく、最適な提案を行うことを役割としています。顧客の潜在課題を共に特定し、現状と背景を整理し、将来の理想像を共に描くプロセスに注力します。受注後はAXコンサルタント・PMチームに引き継ぐ分業体制のため、営業は顧客との関係構築と課題設計に集中できます。
【主な業務ステップ】
1. 潜在課題の探索・関係構築: 「このような課題があるはず」という仮説を持ちながら顧客にアプローチ。課題を聞き出すのではなく、顧客と共に特定するスタイルで信頼関係を築きます。
2. 現状・背景の整理: 顧客の業務フロー・組織・データ環境を丁寧に整理し、課題の根本原因を構造化します。訪問・見学・デモ・レポートなど、必要な手段を全て投じます。
3. 理想の未来を共有・提案: 「将来の理想像は何か。その障壁は何か。解決できることは何か」を顧客と一緒に言語化し、最適なAIソリューションを提案します。
4. クロージング・引き継ぎ: AXコンサルタントと連携しながら数千万 億単位の案件を受注まで導き、開発チームにバトンを渡します。受注後もプロジェクト進捗を把握しながら関係深化・追加提案を担います。
【受注事例】
・大手運輸・インフラグループ: 既存のAIコンサルティングで成果が出ていない状況に対し、データ整備の不足と業務フローの未整理が原因と特定。ゼロから業務を棚卸しし、AI活用できる状態を構築するところから支援。グループ全社のAI基盤構築構想まで発展。
・大手商社: 「社内でAIを使いこなしたい」というビジョンはあるが、どの業務に何から手をつけるかが不明確な状況。業務整理→優先課題の特定→PoC設計という流れで支援。
・国内最大級テーマパーク: マーケティング施策の精度向上を目的に、来場者データの活用を検討していたが、社内にAI推進を主導できる人材がいない状態。データ整備・分析基盤の設計から入り、AI活用の具体的な施策立案まで支援。
【このポジションの魅力】
◆ 「良い提案をすること」を、会社全体で本気で追求している環境です。潜在課題の探索・現状整理・理想の未来の共有 このプロセスに徹底的にコミットできます。
◆ 受注後の支援体制が整っているため、提案に集中できます。受注後はAXコンサルタント・PMが実装まで担うため、営業は顧客との課題設計と関係深化に専念できます。
◆ 自身の仕事が、会社の方向性を変えることができます。現場で得た顧客の声や提案が、そのままサービス設計や事業方針に反映されます。「自分が動いたことが会社を変えた」と実感できるのは、このフェーズならではです。

【必須スキル】
・法人向け無形商材の営業経験（3年以上）
・経営層・決裁者へのヒアリング・提案・折衝経験
【歓迎スキル】
・IT業界、スタートアップでの勤務経験
・事業開発（BizDev）の経験
・エンタープライズ（大手企業）向けの新規開拓・深耕経験
・最新テクノロジー（特に生成AI）を使い倒す意欲
・「契約を取るよりも、本当に良い提案がしたい」と感じてきた方
・SIer・ITコンサル・SaaS営業出身でエンタープライズ企業の課題解決に携わってきた方
・AI・DX領域に興味があり、自分でキャッチアップし続けられる方
【求める人物像】
・同社のミッション、ビジョン・バリューに共感していただける方
・目前の課題に対して当事者意識を持ち、自ら行動できる主体性をお持ちの方
・これまでの経験やルールにとらわれず、複数の選択肢から最良の手段を比較検討できる方
・組織の状況・変化に応じた対応に携わり組織と自身の成長を一緒に感じたい方
・失敗を恐れずチャレンジする前向きな意欲と能動的に学ぶ姿勢で行動できる方
・社内の各部署のメンバーとも円滑にコミュニケーションを取れる方

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