BPaaSフィールドセールス/ビジネスチャット事業会社の求人

【業務概要】
SaaSの限界を超え、日本の「働く」を再発明する。この難易度の高いミッションに挑むセールスメンバーを募集するポジションです。BpaaS（Business Process as a Service）は、システムとオペレーションを融合させ、企業の業務プロセスそのものを丸ごと進化させる、まさに「DXのラストワンマイル」を埋める革新的なサービスです。
現在、その黎明期にあり、道も正解もありません。既存のレールを走る営業ではなく、泥臭く、しかし誰よりも戦略的に、BpaaSという「新しい当たり前」を市場に植え付ける開拓者が求められています。事業を爆発的に成長させ、圧倒的なビジネスパーソンへと進化する、そんな時代を共に創り上げるコアメンバーを求めるポジションです。

【具体的な業務】
インサイドセールスが繋いだバトン、あるいは自ら切り拓いた接点から、経営層・事業責任者へアプローチします。期待するのは「御用聞き」ではありません。課題の深堀り、あるべき姿（To-Be）の描画、そして実行までのロードマップ提示。AIと人の力を融合させたBpaaSの力で、顧客の成功をサポートする仕事です。

1. インサイト・セールス
・顧客の財務諸表や組織図を読み解き、経営レベルの課題仮説を構築。
・対話を通じて、顧客の思考の枠組みを外す（Unlearnさせる）提案。

2. ソリューション・アーキテクト
・「テクノロジー×オペレーション」を駆使し、顧客ごとの最適解をフルオーダーメイドに近い感覚で設計。
・ROIを算出し、経営判断を引き出すクロージング。

3. マーケット・クリエイション
・商談現場で得た「生の声」を、即座に事業戦略やプロダクト開発へフィードバックし、「どう売るか」の型自体を創り、組織全体のセールスレベルを引き上げます。

【ポジション・部門の魅力】
「顧客の経営中枢に切り込み、事業変革を起こす」高難度だからこそ、最強のセールススキルが手に入ります。
この仕事は決して簡単ではありません。決まった商品を説明して売るだけの営業ではなく、顧客自身すら気づいていないインサイトをえぐり出し、「業務のあり方」そのものを再設計する、高度なコンサルティングセールスを担当します。

ここでしか得られないキャリアと熱量:
顧客に対して「NO」を突きつけ、「そのやり方では未来がない」と提言し、組織を変革する経験は、単なる物売りでは絶対に得られない「経営視座」と「事業構想力」を体得できます。
BpaaSは現在、最もホットで、かつ難易度の高い領域です。このカオスな環境で成果を出し、事業をスケールさせた実績は、必ずやキャリアにおける武器になります。
また、「おかげで会社が生き返った」。そんな言葉を経営者から直接受け取る重みと喜びを経験できます。日本の生産性向上にダイレクトに寄与しているという自負を持って働くことで社会全体を見渡す感覚を養えます。

配属部門・チーム:
BPaaS事業のセールス領域（IS・FS・AS）を管掌する組織です。新規事業ということもあり、少数精鋭かつ高い生産性で業務遂行をしています。

今後のキャリアパス:
セールスマネジメント、営業企画、カスタマーサクセス、マーケティング、事業開発（BizDev）、経営企画、事業企画、人事（採用、HRBP、組織開発）といったキャリアパスがあります。最終的には、部門責任者、新規事業責任者、経営幹部といったロールでご活躍いただくことを期待しています。

【必須スキル】
・BtoB領域における新規営業のご経験（1年以上）
・個人としての高い営業成績を収められたご実績

【歓迎スキル】
・SaaS商材や無形商材の営業経験
・SMB市場での営業経験
・量×質を伴った営業経験
・高速にPDCAを回し続けた経験（成果創出要因の言語化をしてきた経験）
・SFAなどでの定量的な案件・行動管理を元に、継続的に改善活動を実行してきた経験
・生成AIの実務での活用経験

【求める人物像】
・自らの成長への投資を惜しまない方
・今の自分に満足せず、度重なる変化さえも成長の糧として楽しめる方
・正解のない問いに挑み続ける知性を持つ方
・「難しい」を「面白い」と変換し、論理と情熱の両輪で最適解を導き出せる方
・「人」と「事業」に向き合う誠実さがある方
・顧客の課題を自分事として捉え、表面的なテクニックではなく、本質的な価値提供にこだわれる方
・プロフェッショナルとしての誇り高いスタンスを持つ方
・DXコンサルタント、インサイトセールスとして、顧客と対等なパートナーシップを築く気概のある方
・チームで大きな山を登りたい方
・個人の数字だけでなく、インサイドセールスや開発メンバーとスクラムを組み、事業全体の勝利に熱くなれる方

ビジネスチャット事業、周辺サービス・新規事業の開発運営