DXアドバイザー/ビジネスチャット事業会社の求人

【業務概要】
同社は「働くをもっと楽しく、創造的に」のミッションのもと、国内最大級のビジネスチャットをご利用いただいている中小企業を対象に、DX相談窓口を完全無料で提供しています。
「何から始めればいいか分からない」「自社に合ったサービスが分からない」といった中小企業のDX課題に対し、専任担当者として伴走し、最適なIT活用・業務改善のロードマップ提案を行っているのが本ポジションです。
本事業は単一の窓口事業ではなく、以下3つの役割を担う「セントラルセールス」組織として、全社の中核機能へと位置付けを拡張するフェーズです。
1. DX相談窓口事業として、外部70以上のアライアンス商材を通じた売上創出
2. 主力プロダクト事業のグロースをミッションとする、事業部横断のセントラルセールス機能
3. 顧客との対話を通じた一次情報を起点とした、新規事業開発・M&A・資本業務提携のシーズ探索
中小企業の課題は多種多様であり、特定の商材・特定の部署では応えきれない領域に踏み込むため、顧客起点で課題を整理し、同社・他社問わず最適なソリューションを組み合わせて提案できるコンサルティングセールスの中核人材を、新たに増員募集します。

【具体的な業務】
● DXアドバイザーとしてのコンサルティングセールス
・主力サービスユーザー（中小企業）の専任担当として課題ヒアリングを実施
・顧客の現在地と目指す姿を整理し、業界・規模・業務特性を踏まえた「DX化ロードマップ」を設計
・主力プロダクトと、80以上の外部ソリューションから最適な組み合わせを提案
・提案・導入後のフォロー、追加課題のヒアリングを通じた継続的な伴走

● セントラルセールスとしての横断連携
・社内各事業部と連携し、主力プロダクト事業のグロースに貢献
・外部パートナー企業との関係構築・新規ソリューションの探索・業務提携の検討

● 顧客一次情報の還元と組織への型化
・顧客課題・業界別に存在する課題構造の蓄積と、新規事業開発／M&A検討への情報還元
・提案ストーリー・ロードマップのナレッジ化と組織展開
・KPI（コンサルティング商談数／紹介件数／売上）に対する責任と継続的な改善

※ 1日の動き方は人により異なり、アプローチに比重を置く日もあれば、コンサルティングとしての商談を多く行う日もあります。得意を活かして幅広く動くことができる点が特徴です。

【ポジションの魅力】
・顧客ファーストを貫けるセールス体験：70以上のソリューションを横断で扱えるため、「売る商材ありき」ではなく、顧客にとって本当に必要な提案を選べます。実際に在籍メンバーからは「誠実なセールスができ、営業の本質的な価値を感じながら業務に取り組める」「顧客の本質的な課題に合わせた提案ができるようになってきた」といった声が挙がっています。
・The MODEL型の延長ではない、独自のキャリア拡張：IS／FS／CS／コンサルティングセールスの要素を一気通貫で経験できます。単一商材セールスの「次のキャリア」を体現する、国内でも極めて稀少なポジションです。
・社会的インパクト：国内最大級のユーザー基盤を持つ中小企業に対し、社会的インフラとしてDX支援・経営課題解決を担います。
・新規事業の起点に立てる環境：顧客の一次情報がそのまま新規事業開発・M&A・資本業務提携のシーズになる組織であり、これまでも本部署発のアイデアが複数事業化されています。
・将来のキャリアパスの広さ：セントラルセールスのコア人材として、新規事業立ち上げ・新規事業のセールスマネージャー・マーケティング・事業責任者など、多様なキャリアへの接続が可能です。

【必須スキル】
・無形商材または多商材を扱う営業経験（目安1年以上）
・抽象的な課題感を具体の提案に落とし込める思考力（具体と抽象の往復ができること）
・求める成果から自身のアクションプランまでを逆算し、実直に推進できる行動力
・同社のミッション・ビジョン・バリュー、特に顧客に対する誠実性への共感

【歓迎スキル】
・経営課題・業務改善・採用課題・組織課題に踏み込んだ提案経験
・顧客課題に対する仮説構築力／課題整理力／再現性のある営業設計力
・業界・規模感の異なる顧客に対し、ヒアリング起点で提案を組み立てた経験
・SMB（中小企業）を対象とした提案営業経験
・DX／SaaS関連商材の販売経験
・The MODEL型セールス（IS／FS）経験者で、単一商材セールスの延長ではないキャリア拡張を志向している方

【求める人物像】
・顧客のためにと本気で考え、自ら課題を整理し提案を組み立てられる方
・前例の少ないコンサルティングセールスという業務スタイル・新しい商材領域へのチャレンジを楽しめる方
・営業職にとどまらず、事業開発・他事業部との横断プロジェクトにも越境して関わっていける方
・短期の売上ではなく、顧客にとって「正しい提案」を貫く誠実さを大切にできる方
・「営業として後ろめたくない仕事がしたい」「顧客ファーストの提案力を磨きたい」という志向のある方

ビジネスチャット事業、周辺サービス・新規事業の開発運営