【東京都】BPaaSフィールドセールス（リーダー）/ビジネスチャット事業会社の求人

セールスリーダーとして、自らも最前線で商談を牽引しながら、チームの戦略設計と組織づくりの両面を担っていただきます。

中小企業の業務課題・経営課題をヒアリングし、対象領域の選定からソリューション提案までを通じて、コンサルティングセールスを推進します。中小企業が抱えるさまざまなノンコア業務に対してBPaaSを提供し、DX推進・生産性向上・リソース不足の解消に取り組みます。

さらにリーダーとして期待されるのは、個の成果にとどまらず、チームとして勝てる仕組みをつくることです。商談現場で得た知見を営業プロセスの「型」へと落とし込み、組織全体へ展開します。KPIや営業戦略を設計し、メンバーの育成を通じてチームの生産性を引き上げます。立ち上がって間もない組織だからこそ、一段高い視座から「どう事業を伸ばすか」を自ら描き、実行いただくポジションです。

将来的には、部門横断プロジェクトの推進や、AIを活用した新規事業の企画・実行など、事業づくりそのものに踏み込む幅広いキャリア形成も期待されます。

具体的な業務内容：
●インサイト・セールス
・顧客の財務諸表や組織図を読み解き、経営レベルの課題仮説を構築。
・対話を通じて、顧客の思考の枠組みを外す（Unlearnさせる）提案。

●ソリューション・アーキテクト
・「テクノロジー×オペレーション」を駆使し、顧客ごとの最適解をフルオーダーメイドに近い感覚で設計。
・ROIを算出し、経営判断を引き出すクロージング。

●マーケット・クリエイション
・商談現場で得た「生の声」を、即座に事業戦略やプロダクト開発へフィードバック。
・「どう売るか」の型自体を創り、組織全体のセールスレベルを引き上げる。

ポジションの魅力：
BPaaSだけでなく、「AIエージェント」という大きなトレンドにもチャレンジできる環境です。
中小企業の生産性向上という大きな社会課題の解決に貢献し、日本のビジネスインフラとなるプラットフォームを自ら創り上げていくというエキサイティングな挑戦ができます。
中長期なトレンドの中心に位置し、圧倒的なプロダクト基盤を持った上で社会貢献性の高いビジネスに挑戦できます。
全社戦略の中でコアな事業領域において初期フェーズから数億 数十億規模の事業グロースに挑戦することが可能です。
2023年からは業務プロセス代行サービスの提供を開始。立ち上げから約3年で急成長を実現している状況です。
適切な顧客体験を生み出していくための高難易度なコミュニケーション戦略の設計から実行、チャーン防止からクロスセル・アップセルを通じたエクスパンション等と幅広い役割を担うことが可能です。
正解や明確なロールモデルがない領域で、裁量権を持って業務設計やオペレーションマネジメント、組織運営を推進することが可能です。

【必須スキル】
・無形商材、または複数商材を扱う法人営業のご経験（目安3年以上）
・新規開拓から提案・クロージングまで、一連のプロセスを主体的に担ってきた方
・抽象度の高い課題を、具体的な提案へと構造化できる思考力。具体と抽象を往復しながら、顧客自身もまだ言語化できていない本質的な課題を捉え、解決の道筋を描けること

【歓迎スキル】
・SaaS商材や無形商材の営業経験
・SMB市場での営業経験
・量×質を伴った営業経験
・高速にPDCAを回し続けた経験（成果創出要因の言語化をしてきた経験）
・SFAなどでの定量的な案件・行動管理を元に、継続的に改善活動を実行してきた経験
・生成AI（Claude、Gemini）の実務での活用経験

【求める人物像】
・自らの成長への投資を惜しまない
・今の自分に満足せず、度重なる変化さえも成長の糧として楽しめる方
・正解のない問いに挑み続ける知性を持つ
・「難しい」を「面白い」と変換し、論理と情熱の両輪で最適解を導き出せる方
・「人」と「事業」に向き合う誠実さがある方
・顧客の課題を自分事として捉え、表面的なテクニックではなく、本質的な価値提供にこだわれる方
・プロフェッショナルとしての誇り高いスタンス
・DXコンサルタント、インサイトセールスとして、顧客と対等なパートナーシップを築く気概のある方
・チームで大きな山を登りたい方
・個人の数字だけでなく、インサイドセールスや開発メンバーとスクラムを組み、事業全体の勝利に熱くなれる方

ビジネスチャット事業、周辺サービス・新規事業の開発運営