事業開発・GTMマネジャー候補/成長中の上場企業の求人

【仕事内容】
同社の法人事業における次の成長市場を定め、SLG（Sales Led Growth）の方針をつくり、事業組織を牽引するポジションです。決められた市場に対してマーケティング施策を実行する役割や、完成されたGTMの仕組みを運用する役割ではなく、次にどの市場を取りにいくべきかという戦略策定から担います。

具体的には、ターゲット市場の選定、顧客課題の探索、勝ち筋の構築、検証、そして事業としての拡大までの一連のプロセスを推進します。Sales・Marketing・Productなど必要なメンバーを巻き込みながら、実際の商談・受注・収益につながるところまでプロジェクトをリードします。

入社時点ですべてを経験している必要はなく、事業の状況やご経験に応じて、以下のようなテーマを横断してお任せします。

・市場・顧客・事業データをもとにした成長機会の探索
・攻略すべき市場／顧客セグメントの仮説構築・優先順位付け
・顧客へのヒアリングや商談を通じた、課題・予算・意思決定構造の探索
・市場ごとのユースケース／提供価値の設計
・GTM戦略・営業戦略・マーケティング戦略の設計
・Sales・Marketing・Product・CS等を横断したプロジェクト推進
・商談・Pipeline・受注・Revenueをもとにした仮説検証
・検証できた勝ち筋の型化・横展開
・新しい市場・ユースケースの探索
・顧客から得た示唆のプロダクト／サービスへのフィードバック

マーケティング、営業、事業開発など、特定職種の境界で仕事を区切らず、事業を伸ばすために何が必要かなど自らアジェンダメイクいただくことを期待しています。

【配属組織について】
法人事業全体の事業成長を推進する横断組織への配属となります。事業PLや事業計画を踏まえながら、Sales / Marketing / Productを横断し、重点市場・顧客の選定からGTM設計までを担っています。現在は、管理会計・事業企画・データ・マーケティングなどを担うマネジャーが在籍しており、今回はその並列ポジションとしてSLGを牽引するマネジャーを募集します。

【このポジションの魅力】
1. すでに事業基盤がありながら、まだ“余白”が大きい
0→1の新規事業とは異なり、すでにプロダクト、顧客基盤、Sales、Marketingなどの事業アセットがあります。一方で、それらをどの市場・顧客課題と掛け合わせれば、次の大きな事業機会になるのかは、まだ探索余地が大きく残っています。すでにある強いアセットを使って、次の事業をつくるフェーズに携われます。

2. 市場そのものをつくる経験ができる
顧客との対話から新しい使われ方が生まれ、それが新たな市場へと育ってきました。既存市場のシェアを取りにいくだけではなく、これまで存在していなかった使われ方を見つけ、市場として育てることに携われます。

3. 手段ではなく、事業成果から逆算できる
広告、イベント、ABM、営業、アライアンス、プロダクト改善など、どれか一つをミッションに置くことはせず、事業成長に必要なのであれば、手段を限定せずに取りにいきます。将来的にはRevenueやPLまで視野を広げ、事業全体を見ながら意思決定していくことが求められます。

4. その先に、事業を担うキャリアがある
今回のポジションをGTMの専門職として閉じることなく、市場を見つけ、顧客を理解し、組織を横断して事業を成長させる経験を積んだ先には、事業開発やGTMの責任者、さらには事業そのものを担う役割へと広げていく可能性があります。

●必須スキル
以下のうち複数の経験をお持ちの方

BtoB事業において、顧客・市場を起点に事業成長を推進した経験
自ら仮説を立て、優先順位を決め、検証・改善してきた経験
Sales・Marketing・Product・CSなど、複数の機能を巻き込んでプロジェクトを推進した経験
商談・受注・売上などの事業成果に向き合ってきた経験
※BtoBマーケティングやGTMという職種の経験そのものは必須ではありません。

以下のような経験をお持ちの方を想定しています。
・法人営業やBizDevを起点に、顧客課題をもとに新しいサービス・ソリューションを立ち上げた経験
・PMM / PdM / 事業企画として、既存プロダクトの拡販にとどまらず、新市場・新ユースケースを開拓した経験
・新規事業や事業責任者として、GTM設計から営業・マーケティング組織の立ち上げ、売上・PLまで担った経験
・既存事業の第二成長曲線をつくるために、重点市場・重点顧客を定め、事業戦略を描いた経験
※既存の売り物をどう売るかではなく、「誰に・何を・どう売るか」自体をつくってきた経験を重視します。

●歓迎スキル
新規事業／新規市場／新規ユースケースの立ち上げ経験
エンタープライズ向け事業の経験
事業開発、事業企画、PMM、PdM、営業企画などの経験
Sales・Marketing・CS・Productなど複数領域を横断してきた経験
PL／事業計画を踏まえた意思決定経験
アライアンス／パートナー戦略の企画・推進経験
事業責任者またはそれに近い立場で事業全体を見てきた経験

●求める人物像
自分の職種ではなく、事業にとって何が必要かを起点に考えられる方
与えられた問いを解くだけでなく、次に解くべき問いを自ら設定できる方
仮説だけで終わらず、顧客に会い、一次情報を取りにいける方
戦略と実行を分けず、自ら検証まで前に進められる方
不確実性や複雑性がある状況を面白がれる方
異なる専門性を持つ人を尊重し、巻き込みながら事業を動かせる方
自分の役割を固定せず、事業の成長とともに役割を広げていきたい方

インターネットサービス事業を営む企業