ロボット事業開発リーダー/DXソリューション・AI SaaS事業会社の求人

【業務概要】日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立することを目指す企業でのポジションです。企業価値の向上を目指し、特定の企業とのフィジカルAI共同開発、特定のモーターメーカーとの資本業務提携による経営参画など、「AIネイティブな製造業」の実装を進めています。業界特化AIエージェントの導入企業は多数に上り、そのフィールドは物流、卸・小売など他業界へも広がり続けています。
同社は第二フェーズに突入しており、これまで以上にダイナミックにビジネスを展開していく中で、共に大きな使命を背負い、歩んでいただける方を募集しています。
最先端のAI・ロボティクス技術を駆使し、建設・製造現場を中心としたものづくり産業における「人の手に頼らざるを得なかった作業」をAIが行う世界を目指します。同社はヒューマノイドロボットと四足歩行ロボットを用いた実産業応用に取り組んできました。産業用ロボット、協働ロボット、ヒューマノイド機体は既製品を仕入れて同社仕様にカスタマイズし、足りない部品は自ら設計・試作できる体制を強化します。また、特定のモーターメーカーへの出資を起点にハードウェア製品開発にも投資を進めてまいります。第一の取り組みとして、ドローン機体の開発にも着手し、モーターから組み込みソフトウェア、AIシステムまで垂直統合した製品を手掛けます。将来的にはヒューマノイドなどのハードウェア開発も検討を進めております。
本ポジションは、製造・建設・物流のものづくり現場に向けたロボットソリューション事業の立ち上げと拡大を、事業開発側でリードするポジションです。市場・顧客課題の見極めから、提供価値・価格・パートナー戦略の設計、大手顧客との案件組成、初期導入の実行、そしてAI・ハードウェアチームへの開発要件のフィードバックまでを担い、事業のP/Lに責任を持ちます。

【具体的な業務】
1. 事業戦略と市場開拓 (Strategy & Market Development)
* 製造・建設・物流の各業界における自動化ニーズ・投資動向・競合を分析し、同社が勝てる用途（ユースケース）と参入順序を決定。
* ロボットアーム・協働ロボット・移動ロボット等を用いたソリューションの提供価値・価格体系・提供形態（PoC／導入／運用・保守）の設計。
* 事業計画（売上・原価・投資）の策定と経営陣への提案、KPIに基づく事業の運営。
2. 案件組成とパートナー戦略 (Deal Making & Partnerships)
* 大手製造業・建設会社の経営層・生産技術部門に対する課題ヒアリングと提案、PoCから本導入・横展開までの案件推進。
* ロボットメーカー・SIer・商社・部品サプライヤ等との協業スキーム構築と契約交渉。
* 展示会・業界団体・補助金／公的研究開発事業等を活用したリード獲得とブランド構築。
3. プロダクトへのフィードバックと組織づくり (Product Feedback & Team)
* 顧客・現場の要件をAIモデル・ハードウェア開発チームに翻訳し、開発ロードマップの優先順位付けに参画。
* 初期案件で得た導入プロセス・見積・契約・安全対応のノウハウを型化し、再現性のある事業運営体制を構築。
* 事業開発・コンサルタント・セールスメンバーの採用・育成と、チームのマネジメント。

【ポジション・部門の魅力】
* Physical AI事業を0→1で立ち上げる裁量があり、強固な事業基盤と建設・製造業の顧客ネットワークの上で、ロボット事業の戦略・提供形態・パートナー選定を自らの判断で形にできます。
* ハードウェアからAIシステムまで垂直統合した製品開発ができる環境で、ロボットAIモデル・ロボティクス・ハードウェアのエンジニアと隣り合って働くため、「顧客が求めること」と「技術でできること」のすり合わせを最短距離で行えます。
* 世界トップレベルの「技術実装力」が武器になり、多数のAIモジュールと、GPUクラスタ・多様な実機ロボット・ドローンを活用できるため、絵に描いた提案ではなく「現場で動くもの」を前提に事業をつくれます。
* 「リアル」な課題と「巨大」なインパクトがあり、強固な事業基盤と顧客ネットワークにより、研究室の実験で終わらせず、日本の基幹産業の現場へダイレクトに技術をデプロイできます。

【必須スキル】
* 事業開発／新規事業の経験: 法人向けの新規事業・新規プロダクトの立ち上げまたは拡大を、戦略立案から案件獲得・実行まで主体的に推進した経験（5年以上目安）。
* 大手企業との折衝経験: 製造業・建設業・物流業等の大手企業の経営層・事業部門に対する提案・交渉・契約締結の経験。
* 技術製品への理解: ロボット・FA・産業機器・IoT・AI等の技術製品／ソリューションを扱った経験、または技術チームと協働して提案を組み立てられる理解力。
* 数字への責任: 売上目標またはP/Lに責任を持って事業を運営した経験。
* マネジメント経験: 3名以上のチームまたは複数の並行プロジェクトを率いた経験。

【歓迎スキル】
* Robotics / FA
* 産業用ロボット・協働ロボット・AGV/AMR・FA機器のメーカー、SIer、商社での事業開発・営業・企画経験。
* 製造業の生産技術・生産管理・工場自動化プロジェクトの経験。
* Industry
* 建設・製造・物流業界における業務プロセス・商習慣・投資判断プロセスへの深い理解。
* 建設会社・ゼネコン・プラントエンジニアリング企業との協業経験。
* Business
* アライアンス・JV・ライセンス等の協業スキームの構築経験。
* 補助金・公的研究開発事業（NEDO等）の獲得・運営経験。
* コンサルティングファームでの新規事業・成長戦略の立案経験。
* Others
* スタートアップや大企業内新規事業での事業立ち上げ経験。
* 海外ロボットメーカー・パートナーとの英語での折衝経験。
* 理工系のバックグラウンド（機械・電気・情報等）。

【求める人物像】

DXソリューション事業
AI SaaS事業