BtoB マーケティング プロモーション マネージャー/企業課題・社会課題の解決を行うコンサルティング企業の求人

事業概要
エンジニアリングの実践力とコンサルティングによる変革力を融合し、企業課題・社会課題の解決を支援するプロフェッショナル集団でのポジションです。製造業を中心に培ってきた開発・技術支援の実績を基盤に、顧客の現場に深く入り込み、製品開発や組織運営における課題の本質に向き合っています。
組織や人の中に蓄積された経験、ノウハウ、判断基準といった暗黙知を可視化し、再現可能な知恵としてモデル化します。その知恵をプロセスや仕組みに落とし込み、テクノロジーとして実装することで、顧客の持続的な競争力向上を支援しています。
マーケティング戦略部は、ブランドメッセージのもと、ブランド、プロモーション、コンテンツ、マーケティングデータを横断し、社内の知見を顧客価値と事業成長につなげる役割を担っています。
仕事の魅力
営業企画とマーケティングの両方を理解し、同社の勝ち筋を設計するBtoBマーケティングマネージャーを募集します。
市場・顧客・競合を踏まえ、同社の「選ばれる理由」を明確にし、事業成長につながるプロモーション戦略へ落とし込むことが期待されます。
決められた展示会や販促物を運営するだけの役割ではありません。市場ニーズ、顧客の声、顧客満足度、競合動向などの定量・定性情報をもとに、同社の強みと他社との違いを整理し、プロモーション戦略へ反映します。情報を一人で集めるのではなく、営業、事業部門、顧客接点を持つ社内メンバー、外部調査会社やパートナーを活用しながら、判断材料を組み立てられることが、この仕事の醍醐味です。
展示会を重要な顧客接点として活かしながら、Web、オンラインセミナー、広告、ダイレクトメール、コンテンツ、パートナー施策などを組み合わせます。チャネルごとの役割とターゲットを整理し、有効な顧客接点を継続的につくる仕組みを設計できます。
営業の要望を受け取るだけではなく、営業の知見を聴き、自らの仮説や市場視点を持って議論します。獲得したリードの反応や営業からのフィードバックを施策へ戻し、マーケティングと営業が一体となって案件創出を改善するモデルを構築できます。
ブランドメッセージを、Web、展示会、広告、提案支援コンテンツ、ホワイトペーパーなどへ一貫して展開します。市場からの反応を得ながら、伝わる表現と体験へ改善していくことができます。
マネージャーとしてチームの目標と役割を示し、メンバーの力を引き出します。また、広告代理店、制作会社、イベント会社、媒体社、調査会社などを成果創出のパートナーとして活用し、社内の営業・技術・経営と社外の専門家をつないで、質とスピードを高めます。
仕事内容
営業企画とマーケティングの両方を理解し、市場・顧客・競合を踏まえて、同社の勝ち筋を設計するBtoBマーケティングマネージャーとして、複数チャネルを組み合わせた施策を企画・推進します。
展示会運営にとどまらず、チーム、営業、事業部門、外部パートナーを率いながら、有効な顧客接点の創出とブランド価値向上を担うポジションです。
主な業務
・市場ニーズ、顧客課題、顧客満足度、競合動向に関する情報収集・分析の設計
・営業、事業部門、顧客接点を持つ社内メンバーへのヒアリングと仮説整理
・調査会社、広告代理店、制作会社、イベント会社、媒体社等の選定・マネジメント
・競合との差別化ポイント、ターゲット、訴求メッセージの整理
・展示会、Web、オンラインセミナー、広告、ダイレクトメール、コンテンツ、パートナー施策等を組み合わせた年間プロモーション計画の策定
・各施策の企画、予算管理、進行管理、品質管理、結果レポート、改善提案
・営業部門と連携したリード評価、フォロー方針、ナーチャリング施策の設計
・ブランド方針に基づく制作物、販促物、コンテンツの企画・ディレクション
・マーケティングオペレーション担当と連携したKPI設計、効果測定、PDCA推進
・プロモーション領域の業務標準化、チーム目標・役割の設定、メンバーへの方針共有・支援
入社後12か月で期待すること
・市場、顧客、競合を継続的に理解する情報収集・共有の仕組みが整っている
・同社の差別化ポイントと主要ターゲットに基づくプロモーション方針が言語化されている
・イベント、Web、広告、コンテンツ、パートナー施策の役割と投資配分が整理されている
・営業との定期的なレビューを通じて、顧客反応やリード品質を施策改善へ戻す運用が定着している
・外部パートナーを活用しながら、次年度の年間プロモーション計画と予算案を自ら策定できる

【必須スキル】
・BtoB領域におけるマーケティング戦略、プロモーション企画、営業企画、事業企画のいずれかの経験
・展示会、Web、広告、セミナー、コンテンツ、ダイレクトメール、パートナー施策等の複数チャネルを組み合わせた経験
・市場、顧客、競合に関する定量・定性情報を収集し、施策や訴求へ反映した経験
・営業部門や事業部門の知見を聴きながら、自らの仮説を持って企画を提案・推進した経験
・チームまたはプロジェクトを率いた経験（人数・規模不問）
・広告代理店、制作会社、イベント会社、調査会社等の外部パートナーを活用した経験
・予算、進行、品質、成果を一貫して管理し、PDCAを推進した経験
・複数部門の関係者と合意形成し、施策を実行・定着させた経験
【歓迎スキル】
・製造業、技術サービス、コンサルティング等のBtoBビジネス領域における営業企画、営業戦略またはマーケティング経験
・製造業の営業部門において、顧客開拓、販売促進、営業プロセス改善等を企画・推進した経験
・営業経験を活かし、マーケティング領域で専門性を高めたい意欲
・顧客満足度調査、顧客インタビュー、市場調査、競合分析の企画経験
・チャネルマーケティング、アライアンス、パートナーとの共同施策の経験
・リード管理、ナーチャリング、案件化プロセスに関する理解
・ブランドポジショニング、メッセージ開発、コンテンツ企画の経験
・CRMやBIツールを用いて施策効果を確認した経験
【求める人物像】
・営業企画とマーケティングの両方を理解し、市場・顧客・競合を踏まえて、同社の勝ち筋を設計できる方
・営業や事業部門の意見を尊重しながら、自らの市場視点と仮説を持って対話できる方
・役職や所属にかかわらず、チームやプロジェクトの目的を示し、周囲を巻き込んで前進できる方
・社内外の専門性を組み合わせ、すべてを自身で抱え込まずに成果を生み出せる方
・曖昧な課題を整理し、実行可能な計画へ落とし込める方
・短期的なリード獲得と、中長期的なブランド価値の両方を考えられる方
・既存のやり方を尊重しつつ、客観的な視点で改善を進められる方

ものづくり変革で培ったコア技術により、企業課題・社会課題の解決を行うコンサルティング及びエンジニアリングサービスの提供