法人セールス（AI・DXソリューション営業）/RPA分野先端技術会社の求人

同社は、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う企業です。上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。目標は決まっていますが、登り方は自由です。「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。甘やかさないが、伴走はする。この矛盾を楽しめるかどうかが、同社で活躍できるかの分かれ目です。「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。企業を使い倒し、自身の市場価値を本気で高めたいと考えている方。同社で、本気の成長を一緒に追いかけませんか。

大手企業を中心とした顧客に対し、業務課題・事業課題を起点にAI・ソフトウェアを活用した解決策を提案する法人営業です。新規商談の創出からヒアリング、提案設計、社内専門職との連携、条件交渉、クロージングまでを担います。受注後もPMOへ顧客背景・期待値・論点を適切に引き渡し、継続・追加提案を通じて顧客価値と事業成長の双方に貢献します。

具体的な業務:
ターゲット企業の選定、新規顧客開拓、商談創出
顧客ヒアリング、業務課題・事業課題の整理
顧客課題に応じた提案方針・提案ストーリーの設計
コンサルタント（PMO）・FDEを巻き込んだ提案活動
提案書・見積作成、条件交渉、クロージング
受注後のPMOへの顧客背景・期待値・論点の引き渡し
既存顧客への深耕営業、継続提案、追加提案、案件拡大
顧客・市場ニーズを踏まえたサービス改善、事業側へのフィードバック
営業活動・案件状況の数値管理、営業プロセスの改善
成功事例・提案ナレッジの蓄積、標準化

ポジションの魅力:
決まった商材を売るのではなく、顧客課題を起点に提案そのものを設計できる
PMO・FDEと一体となり、案件創出から実装・顧客成果まで事業全体に関われる
AI・DXという成長領域で、ソリューション営業としての専門性を高められる
事業立ち上げフェーズのため、営業戦略・提案型・営業プロセスの構築にも関与できる
上場企業の基盤を活用しながら、新しい事業のトップライン形成を担える

本求人は、同社での採用となります。業務内容の変更の範囲：同社業務全般

【必須スキル】
以下のいずれか
法人営業の実務経験
顧客の課題を整理し、提案内容を組み立てた経験
新規商談の創出から提案・クロージングまでを主体的に進めた経験
顧客との関係構築、折衝、条件調整の経験
社内の複数部門・専門職を巻き込んで提案した経験

【歓迎スキル】
IT、DX、SaaS、BPO、コンサルティング領域での法人営業経験
無形商材・ソリューション営業の経験
大手企業・エンタープライズ顧客への営業経験
業務改革、システム導入、DX案件の提案経験
PMO、コンサルタント、エンジニア等の専門職を巻き込んだ提案経験
経営層・部長層等のハイレイヤーへの提案経験
既存顧客へのアップセル、クロスセル、案件拡大の経験
営業戦略・営業プロセス・KPI設計等の仕組みづくり経験

【求める人物像】
顧客の言葉の背景にある課題まで掘り下げられる方
顧客課題を整理し、社内の専門人材を巻き込みながら提案をつくれる方
指示を待たず、自ら商談・提案機会を創出できる方
短期的な受注だけでなく、受注後の顧客成果まで意識できる方
AI・DX・テクノロジーへの関心があり、新しい知識を継続的に吸収できる方
変化の大きい環境を楽しみ、営業の勝ち筋や仕組みを自らつくれる方
無形商材・ソリューション営業で高い成果を出してきた方
新規開拓からクロージングまで一連の営業プロセスを自走してきた方
大手企業・エンタープライズ顧客への提案経験がある方
顧客課題に応じて社内のコンサル・エンジニア等を巻き込み提案してきた方
既存顧客へのアップセル・クロスセル・案件拡大経験がある方
下記5点の企業文化に共感いただける方。
1. 一流であれ: 誇りと責任を持って、為し続ける。関係者（取引先・社内外・市場）の期待値を越え続ける。
2. 自ら仕掛ける: 自ら仕掛け、価値を生み出す。課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果（数字）にコミットする。
3. ヒトをつくる: 機会をつくり、ヒトをつくる。持続成長可能な組織を作る（社内外を含めたエコシステム）。
4. 本気を楽しむ: 一所懸命を、楽しむ。ビジネスで熱狂している。
5. 直観と科学: 直観と科学で、進化する。知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく。

東証プライム上場。2000年の創業以来、「新規事業創造」集団として事業開発を進めて来ました。RPAという概念が提唱される前の2008年より、工場のファクトリーオートメーションから着想したオフィス版のロボットソーシングサービスを展開。RPAのリーディングカンパニーであるだけでなく、培ったテクノロジーを活用した新規事業開発へも注力しています。

RPA分野におけるリーディングカンパニーをグループ会社に持つホールディングスです。
またRPAのツールベンダー事業の他にも、広告代理店事業、RPAのポータルサイトなどの新規事業領域にも積極的に参入しており、クリエイティブな働き方ができる企業です。