事業開発（製造業ドメイン）リーダー候補/マーケティングや営業DXを展開する上場AIテック企業の求人

同社は、2023年4月に設立された現在4期目のAIスタートアップです。上場企業のグループ会社として設立されました。グループは、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、主力SaaS/CRMや主力チャットにおいて、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、顧客の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。このような状況の中、グループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社である同社を設立いたしました。同社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。昨年2024年11月には、国内企業としても一早く「AIエージェント」をローンチし、多くの企業に高評価を頂いており、国内市場を席捲しております。同社はAI市場のトップランカーであると自負しております。

同社は「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げています。本ポジションのミッションは、AIエージェントの技術力と製造業ドメインの業務ノウハウを掛け合わせ、製造業の業務プロセスを変革する新サービスの企画・開発・事業化（0→1、1→10）を推進することです。

AI産業は現在トレンドの真っ只中にあり、生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われています。多くの生成AIスタートアップが誕生する中で、同社はAI革命を起こす企業として日々業務に取り組んでいます。AIによる各業種特化のソリューションを通じた新たな価値創造は、同社の今後の成長戦略において重要な柱となっています。新規事業部の製造業ドメインにおける事業開発リーダー候補として、以下の業務を担当します。

●製造業特化型ソリューションの立ち上げ（0→1）
・製造業の業務課題（設計・調達・生産管理・品質管理・保全・技術伝承等）の調査・分析・構造化
・製造業特化型ソリューションの企画・開発・事業化の推進
・事業計画・収益化戦略の立案サポート、KPI設定・進捗管理

●顧客開拓・案件推進
・製造業顧客への提案・商談推進・受注後の案件推進
・顧客課題のヒアリング・構造化と、ソリューションへの反映
・製造業のキーマン・パートナー企業との関係構築

●事業成長の加速（1→10、10→100）
・立ち上げた事業のスケール施策の実行
・セールス・マーケティング・プロダクト部門との連携
・事業パフォーマンスの評価・改善

●チームリード（経験・志向性に応じて）
・プロジェクトの推進リード、後輩メンバーのフォロー・育成
・将来的には、マネージャーへのステップアップを想定したポジションです

【このポジションの魅力】
1. 「製造業×AI」という日本最大級のドメインで、0→1、1→10、10→100の事業開発に携われます。製造業は日本最大の産業でありながら、AI活用はまだ黎明期です。汎用SaaSが踏み込めなかった領域に、AIエージェントで業界構造から変革していく挑戦ができます。ご自身の製造業の業務理解や業界ネットワークを、事業の武器として活用できます。
2. 圧倒的スピード感で自己成長・市場価値の上昇が実現できます。AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、同社はAI市場のリードカンパニーとして、様々な事例 / プロダクトを創出しています。そのため、今後重要視されるであろうAI知見と事業開発経験を兼ね備えた人材として、他では得られない実践経験を積み、市場価値を飛躍的に高めることができます。
3. 経営陣と近い距離で、裁量・インパクトの大きな仕事ができる環境です。経営陣との距離が非常に近く、事業開発に関わる提案や戦略が経営層に直接届き、意思決定のスピードがとても速いです。経営陣と直接コミュニケーションを取りながら、大きな裁量を持って事業開発に携わることができます。「経営との距離の近さ」「意思決定の早さ」「大きな裁量権」が三位一体となった環境こそが、同社の事業開発ポジションならではの大きな魅力です。
4. 日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できます。AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが同社には集まっています。日本一になるには、まだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが同社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。

【必須スキル】
・製造業関連の事業会社（メーカー、部品・設備サプライヤー等）、または製造業界を顧客とするIT企業（製造業DX・製造業テック：生産管理／工程管理SaaS、図面・受発注プラットフォーム等）での実務経験
・BtoB領域における法人営業または顧客折衝の経験3年以上

【歓迎スキル】
・BtoB領域におけるIT／SaaSサービスの営業経験
・顧客課題の特定からソリューション設計、顧客獲得までのいずれかのフェーズを主体的に推進した経験
・製造業の業務プロセス（設計・調達・生産管理・品質管理・保全等）への理解
・実務上で築いた製造業界の顧客・パートナーネットワーク
・新規事業の0→1経験、または起業経験（規模不問）
・サプライヤー・協力メーカーの開拓、SCM・商品企画の実務経験
・複数部署が関わるチーム・プロジェクトをリードした経験
・2〜3名以上のマネジメント経験
・AI／データ活用の実務経験（実装経験は不要）

【求める人物像】
〇マインド・スタンス
・顧客の成功を自分事として捉え、粘り強く伴走できる方
・高いKPIコミットメントとプレッシャーに打ち勝てる精神的タフネスを持つ方
・不確実性の高い環境でも主体的に動き、成果を出せる方
・データと事実に基づいた論理的思考ができる方
・社内外の多様なステークホルダーと協働できるコミュニケーション力を持つ方

〇行動特性
・中長期視点での戦略立案と、短期での確実な実行を両立できる方
・複雑な課題を構造化し、優先順位を付けて解決できる方
・タフなネゴシエーションでも顧客・社内双方の利益を追求できる方
・学習意欲が高く、新しい技術やビジネスモデルへの適応力がある方

【ターゲット】
・年齢：26歳〜35歳程度（ご経験により38歳まで見ます）

【ドンピシャペルソナ】
・製造業向けテック企業のセールス／事業開発の若手〜中堅
　例：キャディ・アペルザ・カミナシ・i-Reporter系等で、メーカー・サプライヤーへの新規開拓をやり切ってきた方
　現場（設計・調達・生産管理・品質管理・保全）の解像度が高く、顧客と同じ言葉で課題を語れる方
・メーカーの営業・技術営業・生産技術等の出身で、事業開発・テック領域への転身を目指す方
　現場解像度が武器。SaaS営業経験がなくても、法人折衝経験と学習意欲があれば対象です
　「製造業を中から知っている×これからAI/事業開発のキャリアを作りたい」20代後半~30代前半は特にマッチします

【重きを置いている選考基準】
・「泥臭く動ける人」かどうか（「チームで対応しました」で止まる方はNG）
・製造業ドメインの業務解像度（設計・調達・生産管理・品質管理等を現場レベルで語れるか）
・0→1を面白がれる志向性の有無とハードワーク耐性、本人のIntegrity
・成長意欲（マネージャー・事業責任者を目指す上昇志向があるか）

【NGターゲット例】
・商社出身のみの方（現場指定のNGです）
・製造業界との接点がない営業の方（HR系・会計系SaaS等、業界フリーの営業のみ）
・法人営業・顧客折衝の経験がない方（メーカーの研究・開発・生産現場のみのご経験等）
・コンサルで製造業向け「支援」をしていたが、自分で売った経験がない方（調査・戦略策定・PMO中心）
・マネジメント専任・企画専任を希望する方（プレイヤーとして最前線に立つポジションです）

企業の収益拡大・生産性向上など様々な課題解決につながるソリューションを開発・提供するマーケティングテクノロジーカンパニー

アドテクノロジー/デジタルマーケティングの領域において、最先端のテクノロジーを活用し、顧客企業様の収益最大化に役立つプロダクトを独自開発。中でも、WEBメディアやスマートフォンアプリの広告枠に対し、アクセスしたユーザの分析を行い、最適な広告をリアルタイムのオークション形式で届ける、プラットフォーム事業に注力しています。