マーケティング戦略（マネージャー候補）/SaaSサービス比較サイト運営企業の求人

日本最大級のSaaS比較メディアのマーケティング組織において、マーケティング全体の数値責任を担う中核人材を募集します。広告を中心としたデジタルマーケティングを軸足に、集客戦略の設計・未達リカバリ施策の立案・メンバーの底上げまでを担い、セールス・プロダクト組織と連携しながら同メディアのさらなるグロースを牽引していただきます。

業務詳細:
ご経験やスキル、キャリア志向に応じて、以下の中からいくつか業務をお任せします。広告運用のご経験が浅い方には、まずは戦略設計・分析側から入っていただき、運用実務は段階的にキャッチアップいただく形も可能です。
* マーケティング全体の数値設計と着地マネジメント
* 予算と見通し・実績の差分を管理し、チャネル別（オーガニック／メールマーケティング／リスティング／ディスプレイ／外部媒体）のリード数・CPAに分解して打ち手を決めます。
* 未達が見えたときのリカバリ施策の立案・実行をリードします。
* 「CPAを下げる」ことがゴールではなく、採算ラインの内側でリード数を最大化するという目的で意思決定します。
* データ分析に基づく顧客やベンダー企業のニーズ調査
* ユーザーや掲載ベンダー企業がどのようなニーズを持っているのかを調べ、それを広告コミュニケーションとして打ち出していきます。
* 分析結果を広告訴求だけでなく、セールス・プロダクトチームと連携してプロダクト改善に活かすことで事業成長に寄与します。
* チームの底上げ
* マーケティングメンバーの運用スキル・分析スキルの育成を担います。
* 属人化しがちな判断を、意思決定の基準やドキュメントとしてチームに残していきます。
* ※純粋なピープルマネジメント（評価等）をどこまで担うかは、ご志向に応じて相談させてください。
* AI活用による集客力の強化と組織改善
* ClaudeやChatGPTなどのAIツールを活用し、マーケティング業務のレベルを引き上げたり、業務効率化を推進することで組織力を強化します。
* 自身が使うだけでなく、組織の標準的な進め方としてチームに展開していきます。
* 新規領域の立ち上げ・運用
* 既存カテゴリの改善だけでなく、新規メディアや新チャネルの立ち上げにも関与いただけます。現時点でも新規メディアの立ち上げはいくつか決まっており、その中の数メディアをまとめて管理・運営していただける人材が必要です。

ポジションの魅力:
1. 「マーケを設計する人」から「事業の数字を持つ人」へ
個別の流入チャネルの数値改善はもちろん担いますが、それはこのポジションの前提です。集客戦略の設計、予算未達をリカバリする施策の立案、カテゴリ単位の投資配分といった、事業の着地を左右する判断が担当領域に入ります。入り方も柔軟です。マネージャーとして組織を持つ形でも、まずはハイレイヤーのプレイヤーとして戦略と実務を担い、その先でマネジメントに広げる形でも構いません。ポジションを先に決めて人を当てはめるのではなく、来ていただく方に合わせてポジションを設計します。
2. マーケティングが事業のP/Lを直接動かす事業モデル
同社の主力サービスはリード数に応じて売上が変動する事業モデルです。マーケティングの力で「リード数」が増えれば売上が上がりますし、「リードの質」が改善すればセールスのベンダー開拓もより一層進むことになります。多くのサービスが、マーケ組織が集客を行い、セールス組織が売上を作る事業モデルをとっている中、同社の主力サービスは集客が売上に直結します。つまり施策の良し悪しが、リード数・単価・CPAを通してそのまま売上と利益に現れる。マーケティングの意思決定が事業計画そのものであるという環境は、そう多くありません。
3. 400超カテゴリ＝「投資配分」の判断力が身につく
同社の主力サービスには400を超えるカテゴリのSaaSやBPOサービスを掲載しております。カテゴリごとに市場規模もキーワードも競合も集客動向もトレンドも違うため、同じ運用手法が通用しません。1つのプロダクトを担当し続けるだけでは得づらい「勝ちパターンの幅」に加えて、採算の合うカテゴリに寄せ、伸びしろのある領域に張るというポートフォリオ運用の感覚が、短期間でまとめて身につきます。単一プロダクトのマーケティングでは経験できない領域です。
4. AI前提でマーケティング組織を作り直せる
AI活用を会社として積極的に推進しており、ツール導入も含めて挑戦できる環境があります。分析・クリエイティブ制作・運用判断のどこにAIを組み込むかを、既存のやり方に縛られずゼロベースで設計できます。「広告×AIの再現性ある事例」を、BtoB領域の先行事例としてつくりに行けるフェーズです。

【必須スキル】
* デジタルマーケティングの実務経験5年以上（広告、SEO、オウンドメディア、メールマーケティング、CRM等、領域は問いません）
* 予算・数値目標に対して責任を持ち、その達成に向けて意思決定してきたご経験
* 売上・利益といった事業数値の観点からマーケティング施策を組み立てられること
* エンジニア、デザイナー、営業など、マーケティング以外の部署と連携して業務を推進したご経験

【歓迎スキル】
* 広告運用の実務経験3年以上（Google, Yahoo!, Microsoft, Metaなど媒体問わず）
* メンバーの育成やチームのマネジメント経験
* 事業会社でのマーケティング経験
* BtoB／リード獲得型ビジネスでのマーケティング経験
* オウンドメディアのマーケティング経験
* コンテンツやクリエイティブの企画、ディレクション経験
* AIツールを活用したマーケティング施策改善経験

【求める人物像】
* これまでのデジタルマーケティングの経験を活かし、さらに専門性を高めたり、AI活用スキルを身につけていきたいと考えている方。
* 「集客」という枠を超えて事業の売上・利益で発想できる方。
* 自分で数字を作れることに加えて、他のメンバーが数字を作れる状態をつくれる方。
* 他部門を巻き込みながら成果を追求し、マーケティング組織そのものを一段引き上げていける方。

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