地域交通 戦略企画・推進/モビリティ関連事業会社の求人

【業務概要】
地域ごとに異なる実情・交通課題に向き合い、同社の事業方針や各地域の交通事業者の経営状況などを高いレベルで把握したうえで、地域ごとの課題に対する提案方針を設計し、自ら現地での折衝・提案・推進まで担います。
タクシーのDX化や応援隊スキーム、日本版ライドシェア・公共ライドシェア、相乗りなど、同社が提供可能なさまざまなソリューションを組み合わせながら、今後生まれる新たなテーマにも柔軟に対応し、持続可能な地域交通の実現にチャレンジするポジションです。
担当エリアは東京23区から地方都市まで幅広く、地域の特性や課題に応じて、現地への訪問・出張を行いながらプロジェクトを推進します。

【具体的な業務内容】
1. 地域交通戦略およびローカルマーケティング戦略の立案・推進
地域特性や市場環境、交通事業者の状況を踏まえ、地域ごとの交通課題に対する施策を設計。交通環境の改善と同社サービスの利用促進を実現します。
2. プレイヤーとしての現場対応
地域への訪問・出張を通じて、現地での商談・提案・フォローアップ・関係構築を自ら担い、関係者との折衝を通じてプロジェクトを前に進めます。
3. 各種ステークホルダーとの中長期的な関係構築・課題ヒアリング
タクシー事業者、自治体、交通事業者、観光協会などと信頼関係を築き、経営・現場双方の視点から地域の交通課題を把握します。
4. ハードウェアや新プロダクトの導入提案・利用支援
地域ごとのニーズや事業者の経営状況に応じて、同社の各種プロダクトや機能、新たなソリューションの導入・活用支援を行います。
5. サービス改善提案の取りまとめと社内連携
現場で得たフィードバックや課題を整理し、社内の開発・企画チームと連携してサービス改善につなげます。

【本ポジションの魅力・やりがい】
1. 社会の移動課題に、本気で向き合える
高齢化、公共交通の縮小、観光ニーズの多様化など、地域の移動に関する課題は、今やどこにでもある身近で深刻なテーマです。この仕事では、そうした課題に真正面から向き合い、現場の声に耳を傾けながら、一つひとつの地域に対して、責任者として課題解決を主導し、地域の移動を変革していきます。また、自動運転をはじめ、今後新たに生まれる交通・モビリティのテーマについても、同社の事業方針や地域の事業者・市場環境を踏まえながら、その地域にとって何が必要かを考え、ゼロベースで提案・実行していくことができます。
2. 現場と向き合い、信頼を重ねながら仕組みを動かす
各ステークホルダーと対話を重ね、地域の実情を理解したうえで、最適な取り組みを企画・推進します。決められたソリューションを提案するだけではなく、自ら情報を集め、提案方針を設計し、経営層を含む関係者と折衝しながらプロジェクトを動かしていくことが、このポジションの特徴です。自身の動きが、まちの交通や人の流れを変えていく。その手応えは、何にも代えがたいものがあります。
3. テクノロジーを、社会の中で機能させる役割
同社アプリをただ使ってもらうだけではなく、どうすれば本当に役に立つか、現場から出てきた声をサービス改善につなげ、目の前の課題にきちんと応えていく。リアルとテクノロジーが交差する場所で、新しい価値を形にしていけるポジションです。

【必須スキル】
1. 事業企画・事業開発のご経験
プロダクト・サービスの構想だけでなく、顧客の課題を把握し、実行・提案 導入・フォローまでを一貫して担ったご経験
2. エンタープライズ企業や、顧客の経営層に対して、課題を深く理解したうえで提案・折衝を行った経験
3. 現場での信頼構築を重視し、フットワーク軽く動ける方
地方への出張や現地での対話をいとわず、課題に寄り添えるスタンス

【歓迎スキル】
1. マーケット、顧客、競合など幅広い情報を自ら取得し、体系立てて整理と理解ができる方
2. 複数の関係者を巻き込み、プロジェクトを推進した経験
3. 顧客の経営課題を踏まえたコンサルティング型の営業・提案経験
4. ROI観点をもった思考/判断が可能な方
5. 組織マネジメント経験
6. 交通・モビリティ、地方創生、地域事業などに関する知見・経験

【求める人物像】
1. ミッションへの共感
2. 一人称かつチーム志向でオーナーシップを持ちプロジェクトの遂行が出来る方
3. 泥臭い仕事を厭わずに、自ら手を動かせる方
4. 曖昧・不確実・不安定な状況を楽しみ、出来る方法を考え動ける方
5. Webサービスやスタートアップへの高い関心をお持ちの方
6. 突発的な問題や課題を瞬時に整理し、問題解決 of 提案をして、現場を動かす能力がある方
7. 自ら情報のキャッチアップを行い、部署を横断してまとめる力がある方
8. 同社の事業方針や市場・顧客の状況を踏まえ、自ら仮説を立てて提案方針を設計できる方
9. 経営層を含む多様なステークホルダーと対話し、合意形成を図りながらプロジェクトを前に進められる方

タクシー事業者等に向けた配車システム提供などモビリティ関連事業