グロースマーケティング/ビジネスチャット事業会社の求人

【業務概要】
新規リード獲得に向けて、ターゲットごとの戦略立案から、訴求・コンテンツの企画、広告運用、分析・改善までを一気通貫で担当します。主要な運用型広告を代理店を介さずに運用し、年間数億円規模の広告予算についても配分案の設計から関係者との合意形成までを担います。社内の制作メンバーやインサイドセールス・フィールドセールスと連携し、リードの量と質を高めていきます。

【具体的な業務】
・戦略立案：ターゲットとする顧客と市場の設定、獲得戦略の立案
・コンテンツ・訴求の企画：動画広告、静止画バナー、ホワイトペーパーなどのコンテンツ企画（制作は制作メンバーと分担）
・広告運用：Google、Yahoo!、Microsoft、Meta、YouTubeなどの運用型広告の設計・運用
・分析・改善：問い合わせ・資料請求・商談化などの指標をもとにした分析と改善
・予算配分：年間数億円規模の広告予算について、媒体・コンテンツへの配分案の設計と調整
・連携：インサイドセールス、フィールドセールス、マーケティングメンバーとの連携
・生成AI（Claude、ChatGPT、Geminiなど）を使ったリサーチ・企画・制作の効率化

【ポジションの魅力】
・年間数億円規模の運用型広告をインハウスで動かし、広告の運用者から事業への投資を判断する役割へ広げられます。
・自社の顧客基盤を活用し、企画したコンテンツや施策をすぐに届けて仮説検証を行える環境です。
・許容できる獲得単価を高めに設定でき、攻めの投資判断が可能です。
・新規カテゴリ領域において、ターゲットに響く訴求やコンテンツの型をつくる経験ができます。
・ターゲットの設定から企画、運用、分析まで全体を設計できます。

【必須スキル】
・運用型広告の実務経験3年以上（代理店・事業会社不問）
・問い合わせ・資料請求・商談化などのリード獲得を成果指標にした運用経験
・数値をもとに施策を振り返り、改善してきた経験

【歓迎スキル】
・BtoB商材でのマーケティング経験
・代理店と事業会社の両方での経験
・Google、Yahoo!、Microsoft、Meta、YouTubeの5媒体すべての運用経験
・コンテンツ企画、またはマーケティング戦略の選択・意思決定に携わった経験

【求める人物像】
・数値から仮説を立て、改善のサイクルをスピーディーに回せる方
・運用代行にとどまらず、事業を伸ばす側として予算と施策を判断したい方
・セールスや制作メンバーと対話しながら、立場を越えて成果をつくれる方
・決まった型がない領域で、試しながら勝ち筋を形にすることを楽しめる方
・生成AIなどの新しい手段を取り入れ、検証の量とスピードを上げられる方

ビジネスチャット事業、周辺サービス・新規事業の開発運営