コンサルティング営業（新規事業・組織拡大を牽引/コアメンバー）/デジタル化サービス事業の求人

【業務概要】
同社は、クラウド技術とデータ・AI活用によるビジネストランスフォーメーションを推進するDX企業です。コンサルティング事業の拡大を加速するにあたり、生成AIに強みを持つコンサルティング事業部の営業として、新規顧客開拓・案件創出からプロジェクト開始後のフォローまで一貫して担当するコアメンバーを募集します。

【具体的な業務】
エンドユーザー企業および大手SIerを中心に、首都圏の顧客をメインで対応します。
1. 新規顧客・案件開拓
・新規顧客へのアプローチ
・新規案件の企画、提案機会の創出
・経営層、事業責任者、IT部門等とのリレーション構築
・顧客課題のヒアリング、仮説構築

2. 提案・クロージング
・コンサルタント、エンジニアを巻き込んだ提案チームの組成
・顧客課題に応じたソリューション・プロジェクトの企画
・提案書、見積、契約条件等の調整
・顧客との商談・クロージング

3. アカウント拡大
・プロジェクト開始後の顧客フォロー
・新たな課題やニーズの把握
・追加提案、クロスセルによる取引拡大
・顧客との中長期的なリレーション構築

4. 事業・営業組織づくり
・市場・顧客ニーズを踏まえた営業戦略の立案
・新規サービス、ソリューションの企画
・営業プロセス・営業手法の改善
・コンサルティング事業の成長に向けた各種施策の立案・実行

【ポジション・部門の魅力】
・コンサル、先進的なクラウド技術（Microsoft・AWS等）、AI、UI/UXをワンストップで提供可能。
・DX推進支援、AI活用支援、ERP/CRM導入支援、クラウド導入/運用保守など幅広いソリューションを組み合わせて提案できます。
・立ち上げ・拡大フェーズの組織であるため、ターゲット選定や営業手法構築など大きな裁量を持って取り組めます。
・多種多様な専門性を持つメンバー（ITコンサルタント、エンジニア、デザイナー等）と連携してプロジェクトを遂行できます。

【必須スキル】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・IT業界またはコンサルティングファームにおける法人営業経験
・コンサルタントとして、顧客提案や案件獲得、売上目標を担った経験
・開発・インフラをはじめとするITソリューションの提案経験

【歓迎スキル】
・SI／SES／ITコンサルティング領域における営業経験
・新規顧客開拓を中心とした法人営業経験
・顧客の課題を分析し、仮説を立てた上で提案されてきた経験

【求める人物像】
・明るく、物事を前向きに捉えられる方
・自身の成長と組織の成長を味わえる方
・営業目標に向かって貪欲に対応できる方
・周囲の人と力を合わせて、より大きな仕事に取り組みたい方

デジタル化サービス事業