【神奈川県】ストレージ製品のグローバル販売戦略立案・市場投入統括および次期製品企画/データインフラ製品開発企業の求人

【業務概要】
ストレージ新製品の強みを生かすグローバル販売戦略を立案し、価格・需要・供給・販売パートナーの準備を横断して市場投入を統括します。関係部門との合意形成や重要課題への対応をリードするとともに、市場・顧客ニーズを踏まえ、次期製品の方向性や事業性を製品企画・開発部門と検討します。

【具体的な業務】
・製品投入を見据え、新製品の強みを生かす販売方法や既存の販売の仕組みに必要な変更を検討し、販売拡大部門と連携して方針・施策を具体化します。
・原価・競合情報・収益性を踏まえて基準価格の方針を検討し、海外の価格設定チームなどとの合意形成をリードします。
・需要予測、生産・供給準備、販売移行の計画を横断して確認し、関係部門と優先順位や対応方針を調整し、発売に影響する重要課題や需給リスクへの対応を主導します。
・パートナー向けの評価機プログラムの方針・運用計画を検討し、開発中の製品を扱うことに配慮しながら発売時の販売準備を整えます。
・市場・顧客・競合などの情報をもとに、次期製品の対象顧客、提供価値、事業性などを製品企画・開発部門と検討します。
・メンバーの役割分担・進捗管理・実務支援を行い、市場投入から初期の販売立ち上げ、販売拡大部門への引き継ぎまでを統括します。

【ポジション・部門の魅力】
・発売前の計画から発売後の成果、さらに次期製品の企画までをつなぐ役割であり、市場の変化と販売・需給の実態を踏まえ、製品の将来像と実行計画の双方に関わることができます。
・グローバルな関係者との合意形成やチーム育成を通じて、製品・価格・収益・供給を総合的に判断する力を磨くことができます。製品世代をまたいだ企画と市場投入を率いる経験は、将来の製品戦略、事業企画、より広い事業マネジメントの役割につながります。

【必須スキル】
・メーカーや商社などで、海外営業・代理店営業・営業企画・事業開発などを通じて、製品の販売戦略や販売施策を企画・推進した経験
・英語で海外関係者と方針・計画を協議し、合意形成を進められる方

【歓迎スキル】
・海外代理店の販売体制や販売プログラムを整えた経験
・製品の価格・収益性の検討や、次期製品の企画に関わった経験
・チーム・プロジェクトのマネジメント経験
・新製品の販売立ち上げもしくは既存製品の販売拡大の取り組みをリードした経験

【求める人物像】

データインフラ製品開発企業