営業部長 / 執行役員候補/デジタルメディア事業会社の求人

●業務概要
上場企業と投資家をつなぐIRプラットフォーム事業を展開する企業において、営業部長/執行役員候補として営業組織のマネジメントと成長基盤の構築、新たな事業機会の創出を担うポジションです。代表や役員とともにどのような事業・組織にしていくのかという経営テーマに向き合い、次の成長方程式を築くことが求められます。

●具体的な業務
・IRソリューション部のマネジメント全般（セールス6名、CS10名の組織）
・フィールドセールス、カスタマーサクセスの統括
・営業戦略・戦術の立案と実行
・KGI/KPIの設計・管理、解約率などのボトルネックの特定と改善策の実行
・営業イネーブルメントの推進
・B2B無形商材における論理的な営業手法の指導・育成
・経営陣や隣接部門と連携した事業開発の推進

●ポジション・部門の魅力
・経営陣とともに次の経営チームをつくることができる
営業責任者という枠を超え、経営チームの一員として事業成長に向き合っていただけます。
・既存の成長モデルを変える経験ができる
単なる営業組織の拡大ではなく、LTV向上、新しいソリューション開発、営業モデルの再設計など、次の成長方程式そのものをつくるフェーズです。
・営業起点で事業開発に関わることができる
日々の顧客接点から新たな事業機会を発見し、経営・プロダクトと連携しながら新しいサービスへ発展させることができます。
・IR市場そのものをアップデートできる
これからのIRはどうあるべきかという市場そのものの再定義に挑戦できます。

【必須スキル】
・エンタープライズ向けB2Bソリューションを提供する営業組織における組織設計の経験
・営業組織でのレベニューマネジメントの経験
・数値やデータに基づいた論理的な戦略立案・実行能力

【歓迎スキル】
・金融・証券市場・株式投資・不動産投資などへの知見や強い興味
・経営企画・経営管理・事業企画・経理財務など、上場企業の管理部門の業務理解・関心
・事業開発や営業企画の経験

【求める人物像】
・成長フェーズ特有の複雑な事業・組織課題に向き合える方
・経営陣とともに難易度の高い課題に対して汗をかける方
・多様なバックグラウンドを持つメンバーを理解し、育成・指導できる方

デジタルメディア事業／Webサイトの企画・制作・運営／イベント・セミナーの企画・実施