フィールドセールス/AIネイティブCRMの開発・提供企業の求人

【業務概要】
同社プロダクトは、営業やカスタマーサクセスのミーティング内容を自動で構造化し、生成AIの力によって洞察や気づきを提供するプラットフォームです。
フィールドセールスは、単に商品を売るだけでなく、課題に対するソリューションを提供するコンサルティング的な役割を担います。また、顧客の業務効率化だけでなく、AIネイティブな働き方を実現するプラットフォームとして、啓蒙と働きかけもミッションとして担います。

【具体的な業務】
・仮説構築と検証：プロダクトが提供する価値を常に言語化し、その価値を必要とする顧客の仮説立てと商談を通した検証を行います。
・新規顧客開拓（インバウンド・アウトバウンド）：ウェブサイトからの問い合わせや、リストに基づいたアプローチを通じて、見込み顧客との接点を創出します。
・顧客の課題ヒアリングと提案：顧客のビジネスモデル、業務フロー、抱えている課題（例：議事録作成の時間削減、会議内容の属人化防止など）を深くヒアリングし、プロダクトを活用した課題解決策を提案します。
・商談の推進とクロージング：提案内容を顧客の経営層や現場担当者に説明し、合意形成を図ります。契約条件の調整や価格交渉も行い、成約に結びつけます。
・顧客との関係構築：成約後も、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客が継続的にサービスを利用し成功を収められるようサポートします。フィードバックをプロダクトチームへ伝達する役割も担います。

【必須スキル】
・法人営業の実務経験（特にIT、SaaS、または無形商材の営業経験）
・課題解決能力（コンサルティングセールス経験）
・コミュニケーション能力とヒアリング力
・Google Workspace、Slack、Notionなどを活用したドキュメント中心の業務文化への適応力

【歓迎スキル】
・生成AI・LLMを活用した生産性最大化への意欲（生成AI、LLM、RAGに関する基本知識や関心）
・CRM/SFAを活用した業務改善経験（管理者レベルでの理解、SaaS/CRM/SFAを中心とした業務フロー理解）
・新規プロダクト立ち上げにおける営業推進経験（ビジョンセリングやチャレンジャー・セールス・モデルに基づいた営業実践力）

【求める人物像】
・同社のミッションに共感いただける方
・新しい技術やトレンドに常にアンテナを張っている方
・自ら課題を見つけ、解決に向けて積極的に自律自走で行動できる方
・サービスの成長に貢献したいという強い意欲をお持ちの方
・チームでの協働やコミュニケーションを大切にできる方

AIネイティブCRMの開発・提供企業