ソリューション営業（リーダー候補）/PMOサービスのリーディングカンパニーの求人

【業務概要】
プロジェクトマネジメント支援（PMO）を中心に、各種業界・企業の経営課題やプロジェクト推進を支援する企業でのポジションです。
事業拡大に向け、既存顧客との関係強化および新規顧客の開拓、アカウント戦略の高度化を推進し、顧客の事業課題や潜在ニーズに応じたソリューション提案を通じて事業成長を牽引します。

【具体的な業務内容】
新規・既存顧客に対するソリューション営業を通じて、顧客の事業課題・プロジェクト課題の解決を支援し、担当アカウントにおける売上・利益の最大化に貢献します。

1. 新規顧客開拓・ソリューション提案
・新規顧客の開拓および商談機会の創出
・顧客の経営課題・事業課題・プロジェクト課題のヒアリングおよび潜在ニーズの発掘
・顧客課題に応じたPMOを中心とする各種ソリューションの企画・提案
・提案書・商談資料の作成、プレゼンテーション、契約交渉・締結

2. 既存顧客の深耕・アカウントマネジメント
・既存顧客との中長期的なリレーション構築
・顧客の組織・事業戦略を踏まえたアカウント戦略の立案・実行
・既存取引の拡大および新たな事業部門・サービス領域への展開
・顧客の期待値調整、サービス品質のヒアリングおよび改善提案

3. 社内連携・プロジェクト推進支援
・コンサルタント・サービス部門と連携した提案活動
・顧客ニーズに応じた要員の探索・選定・提案
・案件獲得後のサービス部門への引き継ぎおよび継続的なフォロー
・プロジェクト参画後の課題・リスクの把握および解決支援

4. 営業戦略・組織マネジメント（経験・スキルに応じて）
・担当アカウント・領域における営業戦略の立案・実行
・売上・利益目標および各種KPIの管理
・営業プロセスの改善・効率化施策の企画・推進
・営業メンバーの育成・指導、チーム全体の営業品質向上
・所属事業部全体の売上最大化に向けた施策の立案・推進

【ポジションの魅力】
・大手企業の事業課題に向き合うソリューション営業: 顧客のプロジェクト推進や組織課題に対して、PMOを中心としたソリューションを提案することで、顧客の事業成長に貢献できます。
・戦略立案から実行まで一貫して携われる: 顧客の開拓、既存顧客の深耕に加え、経験に応じてアカウント戦略の立案・実行まで裁量を持って推進できます。
・営業としての専門性とマネジメントキャリアを広げられる: 営業のスペシャリストとして成果を追求するだけでなく、営業戦略や組織運営、メンバー育成など、経験に応じて担当領域を広げることができます。

【必須スキル】
・エンタープライズ企業に対するソリューション営業経験
・コンサルティング営業経験

【歓迎スキル】
・コンサルティング業界での営業経験
・PM／PMO、ITプロジェクトに関する知識・経験
・新規顧客・新規部署の開拓に向けたターゲティングおよびアプローチ戦略の策定経験（ターゲット分析、顧客セグメンテーション等）
・企業課題・事業課題の解決に向けた提案書作成およびプレゼンテーション経験
・社内外のステークホルダーとの協働による推進経験

【求める人物像】
・顧客の事業や将来を深く理解し、潜在的な課題に対して主体的に解決策を提案できる方
・自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら解決・成果創出までやり切れる方
・顧客や社内関係者と信頼関係を築き、中長期的なパートナーシップを構築できる方
・現状に満足せず、営業プロセスや組織の改善に主体的に取り組める方

プロジェクトマネジメントアドバイザリー、
プロジェクトマネジメント（PMO）実行支援、
プロジェクトマネジメントトレーニング、ソフトウェア販売事業

マネジメント専門会社としてコンサルティングから現場への支援まで行う実行支援型のコンサルタント集団です。