BizDev（AIコンサルティング営業）/AIプラットフォーム事業会社の求人

【業務概要】
エンタープライズ企業に対して、顧客課題の発見、AI・DX活用の企画提案、案件創出、プロジェクト立ち上げ支援を担当します。単なる営業ではなく、顧客の事業や業務を理解し、テクノロジーを活用した変革を提案するポジションです。

【具体的な業務】
1. エンタープライズ顧客向けのフロント
・既存顧客との長期的な信頼関係を築きながら、継続的な案件受注を行うための顧客折衝・提案活動
・案件創出、営業活動

2. 新技術起点の事業・企画支援
・AI／生成AI／IoT／ロボットなどを活用した次世代事業の構想・立ち上げ支援

3. コンサルティング要素
・業界の最新技術やトレンドを把握し、新規プロジェクトの立ち上げに向けた戦略的なコンサルティング
・顧客課題の言語化および戦略的な提案

4. コミュニティ・エバンジェリズム
・ハッカソン・ワークショップの企画運営
・技術・思想の発信

【ポジション・部門の魅力】
自動車・モビリティ、製造業、金融、公共・通信といった広範なエンタープライズ業界の課題に対して、最先端技術を活用したビジネス創出やDX推進を上流工程から主導することができます。

【必須スキル】
・法人顧客との折衝・提案経験
・IT／システム、またはAI・DX領域への強い関心・理解
・顧客課題を整理し提案につなげた経験
・お客様のニーズを理解し、誠実で丁寧な対応ができる方
・同僚や部署間で協力しながら仕事を進めることができる方
・以下、営業またはコンサルのご経験がある方
＜営業＞
・IT業界での法人営業経験
・ソリューション営業経験
・プリセールス経験
・新規案件創出経験
＜コンサルティング＞
・業務改善提案経験
・DX推進経験
・ITコンサルティング経験
・要件定義経験

【歓迎スキル】
・【自動車・モビリティ】、【製造業・メーカー】、【金融】、【公共】、【通信】など、特定の業界に関する知識をお持ちの方
・顧客満足度の向上を意識し、会話を通して信頼関係を構築できる方
・IT業界に関する知識（特にAI、IoT、クラウドなど）をお持ちの方
・システム開発プロジェクトでの提案や要件定義の経験がある方
・上流工程の経験を活かし、事業企画のITコンサルタントとしてのステップアップを希望される方
・ビジネスプロセス分析や戦略立案の経験がある方
・数字目標を意識し、価格や契約関連の手続きを行える方
＜ハイクラス向け＞
・エンタープライズ顧客とのアカウントマネジメント経験
・数千万円以上の案件提案経験
・事業計画や収支を意識した営業経験
・プロジェクト立ち上げ経験

【求める人物像】
・顧客課題の解決に興味がある方
・テクノロジーを活用して価値を生み出したい方
・営業だけでなく企画や提案にも挑戦したい方
・新しい技術や市場変化に興味を持てる方
・将来的に事業づくりにも関わりたい方

AIプラットフォーム事業