特定商圏事業部 アライアンスセールス（マネジメント）/アプリケーションの企画・開発・運営の求人

【業務概要】
全国の戦略商圏プロジェクトにおける複数エリアを統括するインサイドセールス（IS）エリアマネージャーとして、営業代行BPOメンバーのマネジメント・育成、地域深耕および新規リード創出、営業戦術の現場実行などを横断的に担当します。

【具体的な業務】
1. BPOメンバーマネジメント・育成
・担当地域の営業代行BPOメンバーとの密な連携・コミュニケーション
・日々の伴走（ヨミ会、商談同行、ロープレ実施、フィードバック等）による獲得生産性の最大化
・メンバーのスキル・課題特定に応じた育成計画の実行およびOJT支援

2. 地域深耕とリード創出
・担当地域のキーマン（商工会議所、行政、団体関係者等）の特定とリレーション構築
・地域イベント参加、団体協賛、説明会開催等を通じた新規リードの創出
・地域特性やニーズを理解したアプローチ戦略の立案・実行

3. 営業戦略・戦術の現場実行
・策定された戦略に基づく具体戦術の実行とターゲットリスト活用指導
・営業資料、スクリプト、ツールの現場活用推進および改善提案
・SFA/CRMツール（Salesforce等）を活用したデータに基づく進捗管理・課題特定

4. 社内連携
・エリアディレクターへの報告、課題共有、改善提案
・他エリアマネージャーとの成功事例・ナレッジの横展開
・事業開発、プロダクト、マーケティング等関連部署への現場ニーズのフィードバック

【ポジションの魅力】
・事業成長の最前線で獲得生産性を直接高め、事業拡大に大きく貢献できます。
・外部パートナーであるBPOメンバーの成長を間近で支援するやりがいがあります。
・地域に深耕することで地域経済の活性化に貢献できます。
・自らの判断で施策を立案・実行できる裁量があり、スピーディーにPDCAを回す経験が積めます。

【必須スキル】
・インサイドセールス（IS）またはフィールドセールス（FS）における高い営業実績（トップパフォーマー経験）
・ISまたはFSのリーダー・マネージャーとしてメンバー育成・マネジメント経験（3年以上）
・PDCAを回しながら自ら課題解決に取り組んだ経験
・現場での活動・フットワーク軽い対応に抵抗がない方
・高いコミュニケーション能力、傾聴・コーチングスキル
・Salesforce等のSFA/CRMツールの活用経験

【歓迎スキル】
・SMB領域におけるISまたはFS経験（3年以上）
・BPOや外部パートナーの現場メンバーと連携・指導・伴走した経験
・マーケティングを含む営業以外の領域での実務経験
・人材業界やインターネット企業での実績
・グロースフェーズの事業・組織での実績

【求める人物像】
・当事者意識を持ち、成果にこだわり抜いて事業をドライブできる方
・変化を楽しみ、自ら変革を牽引できる方
・多様な専門性を持つ仲間をリスペクトし協働できる方
・事業のミッションや社会課題解決に共感し、情熱を傾けられる方

アプリケーションの企画・開発・運営