インサイドセールス（BDR）/アプリケーションの企画・開発・運営の求人

【業務概要】
同社サービスの導入をまだ検討されていない、または過去に検討が止まっている新規クライアントに対し、電話・メールを中心とした非対面コミュニケーションを通じてアプローチを行い、商談機会の創出を担います。

【具体的な業務】
・ターゲット選定・アプローチ戦略の立案
　市場動向やエリア・業種ごとの人手不足状況を踏まえ、アプローチすべき顧客群の優先順位を設計します。企業HPや求人媒体などの公開情報をもとに、顧客ごとの課題やサービス活用可能性について仮説を立てます。
・電話・メールを活用した新規アプローチ
　決裁権者や現場責任者、人事担当者などに対して接点を創出し、顧客課題の把握につなげます。すぐに導入検討に至らない顧客に対しても、継続的な情報提供やフォローを行い、ニーズが高まったタイミングで再アプローチします。
・顧客課題のヒアリング・価値訴求
　現在の採用手法や人員充足に関する課題、急な欠員時の対応状況などを丁寧にヒアリングします。顧客課題に対して、同社サービスを活用することで実現できる採用コストの削減、スピーディーな人材確保、現場負荷の軽減といった価値を訴求します。
・商談機会の創出・フィールドセールスへの連携
　サービスの活用に関心を持った顧客に対し、フィールドセールスが具体的な提案を行うための商談を設定します。ヒアリング内容や顧客の課題・懸念点をCRMに正確に記録し、商談の質と受注確度の向上につなげます。
・営業プロセスの改善・仕組み化
　顧客から得られた反応や成功事例をもとに、トークスクリプトやメール文面、アプローチ手法の改善を行います。個人の成果にとどめず、チーム全体で再現できる営業ナレッジとして共有・仕組み化していきます。

【ポジション・部門の魅力】
BDRは、単にアポイントを獲得するだけのポジションではありません。まだサービスを知らない、あるいは活用可能性に気づいていない潜在顧客に対して、仮説をもとに最初の接点をつくり、事業成長の起点を生み出す役割です。
市場や顧客課題を見極めながら、どの顧客に、どのような切り口でアプローチするかを自ら考え、実行していく。営業活動の入口を担うだけでなく、新たな顧客開拓の勝ち筋をつくっていける、戦略性と創造性のあるポジションです。

【必須スキル】
・法人向けの新規開拓営業の経験（3年以上）
・自身でターゲット選定を行い、顧客の課題に対する仮説構築から提案までを自走して行った経験
・個人の成果だけでなく、営業手法の改善やナレッジ共有など、チームの生産性向上に寄与した経験

【歓迎スキル】
・IT/SaaS業界でのフィールドセールス、またはインサイドセールスの実務経験
・SFA/CRM（Salesforce、HubSpot等）を用いた営業データの管理・分析経験
・営業組織の立ち上げ、またはマネジメント経験

【求める人物像】
・企業のビジョンやミッションに共感し、情熱を持って取り組んでいただける方
・課題解決に向け、自ら考え自律的に学ぶことができる方
・周囲を大胆に巻き込み、チームで連携しながら業務を進められる方
・自身の可能性を広げるため挑戦することに前向きな姿勢をお持ちの方

アプリケーションの企画・開発・運営