インダストリー事業開発（業界知見を活かした経営課題解決）/アプリケーションの企画・開発・運営の求人

【業務概要】
担当業界の深い知見を起点に、顧客の経営課題と現場課題を捉え、保有するアセット（ワーカー基盤やデータ等）を活用した解決策を構想から実行・定着まで推進するポジションです。特定業界の商流・収益構造・現場オペレーションを深く理解し、顧客の経営層と対話しながら、個社で生まれた成功モデルを業界全体へ広げていく役割を担います。

【具体的な業務】
・担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
・顧客の本部・経営層との対話を通じた、事業上の課題と優先順位の特定
・主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態に基づく本質的課題の抽出および損益計算書（PL）レベルでの導入効果の提示
・既存手法に捉われない、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う導入スキームの構築と現場実装の推進
・成功事例の汎用化・標準化に向けた仕組みの創出および長期的な事業変革の牽引
・顧客の本部・現場、および社内の関連部署（営業、プロダクト、オペレーション等）を巻き込んだプロジェクト推進
・導入後の効果検証、改善、現場への定着支援
・業界固有の新たな事業機会やソリューションの探索・開発

【ポジション・部門の魅力】
単なる上流のコンサルティングにとどまらず、自社アセットを活用して現場での課題解決・定着まで深く関与できます。1社の成功事例を業界全体の標準へとスケールさせ、産業構造の課題解決に直接貢献できるやりがいがあります。

【必須スキル】
・特定領域（ホテル・宿泊、飲食、リユース、アミューズメント等）における深い実務経験・業界知見
・業界の商流、収益構造、現場オペレーション、主要プレイヤー、意思決定構造を具体的に説明できる能力
・本部・経営層と経営課題について対話し、提案・折衝・関係構築を行った経験
・法人顧客への営業、提案、折衝、関係構築の経験
・顧客や現場の課題を捉え、提案だけでなく実行・改善・定着まで関与した経験
・社内外の複数の関係者を巻き込み、利害を調整しながらプロジェクトを前進させた経験

【歓迎スキル】
・対象業界における事業責任者、営業責任者、エリア責任者、本部企画、SV等の経験
・複数店舗・複数拠点の統括や、現場オペレーション改善の経験
・収益管理、予算管理、事業計画策定の経験
・新規事業、事業開発、経営企画、営業企画の経験
・コンサルティングファーム等におけるBPR・業務改革経験（現場への実装・定着まで携わった経験）
・大手顧客との共同事業、JBP、PoC等を構想から実行まで推進した経験

【求める人物像】
・現場への敬意を持ち、経営層と現場の双方から一次情報を取りにいける方
・顧客の経営課題を理解し、相手と信頼関係を築きながら議論を前に進められる方
・構想や提案だけで満足せず、解決策が現場で動き定着するまで当事者として関われる方
・自らの経験に固執せず、顧客や現場の状況に応じて柔軟に仮説を更新できる方
・多様な専門性を持つ関係者と円滑に協働できる方

アプリケーションの企画・開発・運営