営業推進GM候補｜エンタープライズ領域の営業戦略 / Sales Ops/アプリケーションの企画・開発・運営の求人

【業務概要】
特定アカウント事業部門における営業推進グループのGM候補として、重点顧客群の売上最大化、営業生産性向上、営業組織の再現性強化に向けた戦略立案および推進を担当します。

【具体的な業務】
・営業戦略・重点施策の設計、推進
・本部、事業部、グループ単位でのKPI設計、モニタリング、課題抽出
・アカウントプランの運用設計、定着化、改善
・重点顧客に対するアカウントマネジメント高度化の推進
・営業現場の活動データ、顧客データを活用した示唆出し、改善提案
・売上最大化に向けた営業施策・顧客攻略施策の企画、実行推進、現場定着
・営業プロセス、業務フローの改善、標準化、仕組み化
・SalesforceやLooker等のツールを含む業務効率化、高度化の推進
・GM、部長、営業メンバー、関連部署との連携、プロジェクトマネジメント
・営業推進グループメンバーのマネジメント、育成、役割設計

【ポジションの魅力】
・大手法人・重点顧客群に対する営業成果を最大化するため、戦略設計から現場実装まで幅広く関与できます。
・個人の営業力に依存するのではなく、アカウントプラン、KPIマネジメント、施策運用、データ活用を通じて、組織として成果を出す仕組みをつくることができます。
・本部長、部長、GM、関連部署と連携しながら、事業課題に対してダイレクトに向き合えるポジションです。
・プレイヤーとして施策を推進するだけでなく、チームマネジメント、メンバー育成にも関与できます。

【必須スキル】
・営業企画/推進、事業企画/推進、Sales Ops、Biz Ops等の実務経験
・定量データに基づいた課題分析（Excel / スプレッドシート / BIツール等）および解決策の提案経験
・プロジェクトリード、PMO経験
・マネジメント経験

【歓迎スキル】
・大手法人向け営業組織における営業企画、営業推進経験
・Salesforce等のSFA/CRMを活用した営業管理、業務設計経験
・SaaS、人材、スポットワーク、BPOサービスに関する知見
・飲食、流通、小売業界に関する知見
・急成長フェーズの企業や変化の大きい組織での業務経験

【求める人物像】
・事業成長や営業成果に強い当事者意識を持てる方
・現場に入り込みながらも、全体構造を捉えて課題設定できる方
・データと現場感の両方を大切にし、実行可能な施策に落とし込める方
・変化の大きい環境でも、曖昧さを前向きに捉えて推進できる方
・多様なステークホルダーと信頼関係を築き、巻き込みながら物事を進められる方
・メンバーの強みを活かし、チームとして成果を最大化できる方
・仕組み化、標準化、再現性づくりにやりがいを感じる方
・事業、顧客、営業現場の三方を理解し、バランスを取りながら意思決定できる方

アプリケーションの企画・開発・運営