エンタープライズ営業リーダー（マネージャー候補）/IR支援や株主管理プラットフォーム運営企業の求人

【業務概要】
国内上場企業に対する株主管理プラットフォームサービスの営業活動およびカスタマーサクセス業務を担当します。経験や適性に応じて営業またはカスタマーサクセスを主軸としながら、事業成長に向けた顧客拡大・顧客成功の両面に関わります。

【具体的な業務】
・株主管理プラットフォーム事業の成長戦略立案および営業施策の実行
・新規顧客開拓から既存顧客の利用拡大までを見据えた営業体制の構築・強化
・営業KPIの設計・運用を通じた組織パフォーマンスの最大化
・営業メンバーの育成、マネジメントおよび再現性の高い営業プロセスの確立
・プロダクト・カスタマーサクセス・マーケティング部門と連携した事業グロースの推進
・顧客ニーズや市場動向を踏まえたサービス改善・事業開発への提言
・SaaSベンチマークを参考にした、競争力の高い営業組織づくりの推進

＜営業活動例＞
・新規顧客：接触アプローチから提案、契約、プロジェクトリード
・既存顧客：解約防止フォロー、追加ニーズの深耕、顧客課題に応じた運用最適化提案
・スポット受注：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案・契約・実施

【ポジションの魅力】
・上場企業の経営層や役員クラスと向き合い、企業価値向上や投資家エンゲージメントといった経営課題に深く関わることができます。
・複雑な意思決定を動かすエンタープライズ営業人材として、セールス、カスタマーサクセス、マネジメントを包括的に経験できます。
・営業組織とカスタマーサクセスを融合した新たな組織づくりにプレイヤー兼リーダーとして参画できます。

【必須スキル】
・エンタープライズ企業向けの提案営業経験
・営業チームリーダー経験
・メンバー育成や1on1を通じてチーム成果の向上を実現した経験

【歓迎スキル】
・エンタープライズ企業向けのカスタマーサクセス経験
・SaaSまたはITサービス領域での営業経験
・上場企業の経営層・管理職層に対する営業経験
・アライアンス営業の経験
・株式市場、IR、投資に関する知識や経験

【求める人物像】
・自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら解決まで推進できる方
・プレイヤーとして成果を出しながら、チーム成果の最大化にもやりがいを感じる方
・メンバー一人ひとりと向き合い、成長を支援できる方
・壁にぶつかっても粘り強く提案と実行を繰り返せる問題解決志向をお持ちの方

上場企業と投資家をつなぐIR（インベスター・リレーションズ）支援や株主管理プラットフォームを運営する企業