DX転職求人

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概要
大規模統合型リゾート（IR）プロジェクトで、IT領域の中核メンバーとして開業をリードしていただきます。2030年秋の開業に向けて、国内外のパートナー企業やグループ会社の専門家と連携し、最先端のITインフラ・システムをゼロから創り上げるダイナミックな挑戦です。IRは、国際会議場・ホテル・カジノ・エンターテインメント施設・ショッピングモールなど多彩な施設が一体となった、大規模国家的プロジェクト。やりがいと、グローバルな舞台で自らの経験・知見を存分に発揮できる絶好の機会です。本ポジションではそれらを支えるITの中核として、企画・設計・導入・運用まで一貫して関与できます。

特色・醍醐味
大規模IRプロジェクトの立ち上げに、コアメンバーとして参画できます。IT部門は全体を横断的に支える要となり、幅広い裁量と責任を持ってプロジェクトを推進できます。グローバルなパートナーと協働し、最先端技術や新しいサービスを自ら提案・実現できる環境です。巨大かつ複雑なプロジェクトを成功に導く過程で、他では得られない成長と達成感を得られます。唯一無二の経験が、キャリアを大きく飛躍させます。

募集ポジションと業務内容
ホテル、カジノ、リテール、エンターテインメント、バックオフィスを含む多岐にわたるシステム群が対象となります。
※応募時に特定のポジションをご希望いただくことも可能です。選考を通じて、ご経験や専門性、キャリア志向を踏まえ、ポジションをご提案させていただく場合もあります。

＜アプリケーションアーキテクト/業務システム・システム連携領域＞
ミッション
ホテル、カジノ、リテール、エンターテインメントなど多様な事業領域を支える業務アプリケーション群について、全体最適なシステムアーキテクチャを設計・構築するポジションです。各システム間の連携や拡張性・保守性を考慮しながら、IR全体のアプリケーション基盤の実現をリードいただきます。
業務内容
IR開業に向けたITシステムの企画・設計・導入およびアプリケーションアーキテクチャの設計・運用
セキュリティ対策や運用体制の設計・実装
プロジェクト進行管理およびベンダーコントロール
国内外のパートナー企業や関係部署との連携・調整

＜アプリケーションアナリスト/業務要件整理・導入推進領域＞
ミッション
各事業部門と連携しながら業務要件を整理し、最適なシステム導入・業務プロセスの実現を推進するポジションです。現場部門とITベンダーの橋渡し役として、業務とシステムをつなぐ重要な役割を担います。
業務内容
IR開業に向けたITシステムの企画・設計・導入
プロジェクト進行管理およびベンダーコントロール
国内外のパートナー企業や関係部署との連携・調整
国内外のパートナー企業や関係部署との連携・調整

＜データベースアーキテクト/データ基盤・データ活用領域＞
ミッション
ホテル、カジノ、リテール、会員サービスなどIR全体で発生する膨大なデータを活用するためのデータ基盤を構築するポジションです。データ連携、データ品質、ガバナンスまでを見据えたデータアーキテクチャの設計を担います。
業務内容
IR開業に向けたITシステムの企画・設計・導入およびデータ配置／保守方式の設計・運用
データセキュリティ対策や運用体制の設計・実装
プロジェクト進行管理およびベンダーコントロール
国内外のパートナー企業や関係部署との連携・調整

＜ネットワークアーキテクト/インフラ・クラウド領域＞
ミッション
24時間365日の安定運営が求められるIR施設全体のネットワーク・インフラ基盤を設計・構築するポジションです。高可用性・高セキュリティを実現し、ホテル、カジノ、商業施設、バックオフィスなどあらゆるサービスを支えるITインフラ環境の整備を担います。
業務内容
IR開業に向けたITインフラ・システムの企画・設計・導入
ネットワーク、サーバ、クラウド環境の構築・運用
セキュリティ対策や運用体制の設計・実装
プロジェクト進行管理およびベンダーコントロール
国内外のパートナー企業や関係部署との連携・調整

＜デジタルサービスマネージャー/顧客向けデジタルサービス領域＞
ミッション
来場者・宿泊者向けのデジタルサービスの企画・導入をリードするポジションです。モバイルアプリ、会員サービス、デジタル接客などを通じて、世界水準の顧客体験（CX）の実現を推進いただきます。
業務内容
IR開業に向けたITシステムの企画・設計・導入
プロジェクト進行管理およびベンダーコントロール
最新テクノロジーを活用した顧客体験向上施策の検討・実装

＜デジタルテクノロジープログラムマネージャー/横断プロジェクト統括領域＞
ミッション
IR開業に向けて進行する複数のIT・デジタルプロジェクトを横断的に統括するポジションです。各領域の責任者やベンダーと連携しながら、スケジュール・予算・品質・リスクを管理し、開業に向けたプロジェクト全体の推進を担います。
業務内容
IR開業に向けたITシステムの企画・設計・導入
プロジェクト進行管理およびベンダーコントロール
最新テクノロジーを活用した顧客体験向上施策の検討・実装
国内外のパートナー企業や関係部署との連携・調整

【業務概要】
ICT技術の進展や規制緩和、消費者行動・価値観の変容に伴い、真にお客さまに受け入れられる商品・サービスを提供するためには、単独の企業としてではなく、業種・業界を横断した共創によるイノベーションが求められています。同グループでは中期経営計画において「オープン・イノベーション」をキーワードとして掲げており、目指す姿の実現手段として、他の金融機関や異業種等様々な企業に参画頂ける「金融デジタルプラットフォーム」構想を掲げています。
今回新たに入社いただく方には、金融デジタルプラットフォーム構想の実現に向けて地方銀行や信用金庫等の金融機関や異業種等とのアライアンス提案・企画・協議等を行なっていただきます。デジタル分野に関する同社のノウハウを活かして同社支店の無いエリアのお客さまにも利便性を提供できるため、間接的に地域貢献・活性化に繋げることができるやりがいあるポジションです。
また、業務を行う上では既存のルールや固定観念に囚われない柔軟な発想力や、多くの関係者とのコミュニケーションを経て最適解を導く企画力・調整力が求められますので、社外折衝だけでなく企画力も磨かれるポジションです。
金融デジタルプラットフォームは、従来の枠組みにとらわれず様々な企業にご利用いただけるオープンなプラットフォームの提供を目指しています。地域金融機関や一般事業法人等の利用企業は、金融デジタルプラットフォームを活用することで革新的なテクノロジーを有する企業が持つ多種多様なサービスを容易に利用することが可能になります。また、機能提供を行うフィンテック企業等にとっては、自社の機能・サービスを地域金融機関等の幅広い参加者を通じて日本全国へお届けすることが可能になります。

【具体的な業務】
ご入社後、まずは進行中のいずれかのプロジェクトに参加いただきます。同社サービスや進め方等の理解を深めていただいた後に複数プロジェクトに参画いただく流れを想定しています。入社される方の経験や適性に合わせて決めていきますが、必要に応じてアジャイル推進室の主導案件（グループアプリ等）に入って学んでいただく可能性もあります。
1. 地域金融機関および一般事業法人向けの営業活動（7〜8割）
・プラットフォームには同社のノウハウを活かしたサービスなどが入っており、それを地域金融機関、一般事業法人などに向けて提供します。
・お客さまのビジネスモデルによりニーズは様々のためパッケージ化されたものをご提供するのではなく、実現したいことに向けて要件定義からプロジェクト推進等を進めて参ります。まだプラットフォームとしては限定的ですが、今後は更に新しいものを企画していきたいと考えています。
・必要に応じて出張が発生する可能性がございます。
2. 案件の企画、社内調整業務（2〜3割）
・0から1を生み出す企画ではなく、1から10とする企画をお任せする想定です。担当法人に合わせてカスタムしたり、ビジネスモデルに合わせて導入したりという企画であり、同社のサービスを軸に展開していくイメージです。ニーズ獲得後は同じ部署内のアジャイル推進室やITベンダー、アライアンス先と共に各所調整を進めていきます。

【ポジション・部門の魅力】
同部署は、同グループの中でも特に新しい領域に積極的にチャレンジをしていく部署であり、新しい分野・幅広い分野に関ることが出来ます。
キーワードは「お客さま視点」です。お客さま視点に立った開発体制の運営を目指しているため、単なるパッケージ商品として導入提案をするのではなく、お客さまに合わせて企画・調整をしていくポジションです。

EC事業者向けにオークション価格データを提供するサービスを中核として、EC事業者をサポートする様々なサービスを展開している当社グループにて、法務面から会社を支えていただくメンバーを募集します。

【業務内容】
企業法務全般をお任せいたします。
・契約法務（和文契約が主。中文契約や英文契約もあります。）
・リーガルチェック、契約書管理
・事業部からの法務相談対応
・商事法務（株主総会運営、取締役会サポート）
・コンプライアンス施策の推進（コンプライアンス委員会運営サポートなども含む）
・外部専門家（顧問弁護士、弁理士等）との調整
・知財管理、債権回収、登記業務、ライセンス管理　　等
（ファシリティマネジメント等の総務業務も一部ご担当いただきます）

【入社後のイメージ/ミッション】
・ご自身のご経験／ご興味がある分野の業務をまず担当頂きます。その後、会社や業務に慣れたところで徐々に業務の領域を拡大していただきます。
　(特に国内関連の法務と商事法務を積極的に担当していただきたいと考えています)
・最近盛り上がっているLegal Techについて既に導入しているサービスもありますが、DX化推進の観点からもチーム全体で改善を検討していきます。
・会社全体のコンプライアンスレベルを上げるため、啓蒙やルール作りに力をいれて取り組んでいます。現場業務を踏まえた生きたルール整備を目指しています。

【魅力】
・事業部門には事業部長レイヤーを含め若い社員が多く事業展開のスピードが速いので、そのスピードに合わせてフットワーク軽く取り組んでいただける環境です。
・事業の幅が広いので多様な分野の法律や契約書に触れることができます。
・契約書を審査する中で条文に慣れ、触れたことがない分野でも条文を読んで対応することができる能力をつけることが可能です。
・各事業体が少数精鋭で事業を進めていますので、事業の立ち上げから広い裁量で法務業務に携わることができます。事業部からの新規事業に関する相談も多いです。

業務詳細
当社が展開するサービスやイベントなどに関するWebサイト・Webコンテンツの企画・制作・運用を担当します。また、中長期的な事業活動の拡大を見据えて、Webサイト全体の設計や技術選定なども担います。なお、希望するキャリアによっては、Webサイトに限らず、さまざまな幅広い種類の制作物のディレクション・進行管理業務などに関わることもできるポジションです。

▼担当する業務（一部）
自社サービスやブランドに関連したWebサイト、Webコンテンツの企画・制作・運用
各種サービスやイベントなどに関連したWebサイトやオウンドメディア、各種LP（ランディングページ）などの企画・制作・運用
自社が主催するビジネスイベント、キャンペーン施策に関するWebクリエイティブ全般の企画・制作・運用

本ポジションの魅力
コンセプト設計、施策の企画など、制作過程の初期段階から携わることができます
大規模な広告やイベント、キャンペーンから自社のWebサイトに掲載される各種コンテンツまで、幅広い領域でブランディングやクリエイティブの制作を担当できます
ブランディングを担当するため、自身が手掛けたブランド、クリエイティブが最終的に事業貢献を果たすところまで追求することができます
これまでに培ったクリエイティビティーを存分に発揮しながら、クリエイターとして経験を積むことができます
Webサイトに限らず、さまざまな幅広い種類のクリエイティブの制作に関わることができます
自社のブランディング部門に所属するため、さまざまな部門と連携しながら業務に取り組むことができます
担当した制作物を通して、サービスやブランドの世界観を広く世の中に発信することができます
所属部門には、デザイナーやディレクター、コピーライター、エディター、フロントエンドエンジニアといったクリエイター職のメンバーが在籍しており、一緒にクリエイティブの制作に取り組むことができます

開発環境、使用するツールなど
OS：macOS／Windows選択可
開発言語・環境：HTML、SCSS、JavaScript、TypeScript、React（Next.js）、PHP（WordPress／Laravel）、AWS、Docker（rancher）、microCMSなど
制作ツール：Figma、Adobe CC（ Photoshop、Illustrator）など
その他利用ツール：Git、Backlog、ChatGPT Enterprise、GitHub Copilot、Slack、Boxなど

「保険サービス」を導入いただいたエンタープライズ企業のお客様に対し、事業成果の創出までを支援するコンサルティング業務をお任せいたします。大規模導入プロジェクトの遂行責任者として、導入計画の立案から運用定着までを一貫してリードしていただきます。
単なるサポート業務にとどまらず、お客様の声を直接プロダクト開発に繋ぎ、サービス全体の価値向上にも貢献いただくことを期待しています。

＜業務詳細＞
・「保険サービス」導入に向けたプロジェクトマネジメント
-導入計画の策定・プロジェクト全体の進捗管理・体制構築・リソース管理・課題管理など

・「保険サービス」の導入支援・オンボーディング
-お客様の成果創出のための導入後フォロー、及び継続利用に向けた支援
-お客様のニーズを捉えた新機能開発に向けた社内との連携及びディレクション

-セールスチームと連携したアップセル・クロスセルの提案業務
※ご希望やご経験・スキルに応じて、カスタマーサクセスプロセス全体に影響する、施策の立案と実行・マネジメントもお任せしたいと考えております。

▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion
・Majic Success

具体的な業務
営業機能の中核として、自ら課題を設定、構造化します。リーダーシップを発揮しながら部門を横断し、業務を推進します。
マーケティングやアライアンス、CS、社外パートナー（営業代行）と連携しながら、リード獲得から商談、クロージングまでの営業プロセス全体を自律してデザイン・改善します。

【入社後に担当する職務】
・Push（アウトバウンド）および Pull（インバウンド）両チームのマネジメント
・営業戦略・KPI設計、パイプラインマネジメントの構築・運用
・新規顧客への提案活動、商談プロセスの最適化
・受注率・リード品質など営業KPIの分析と、課題の真因特定・改善施策の実行
・マーケティング・アライアンスとの共同施策の企画・推進
・現場で生まれた成功パターンを「仕組み」に落とし込み、組織的な再現性を確立

【将来的に担当する職務】
入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務も担当することを検討しています。

・営業組織の体制設計・採用・育成・評価
・直販組織全体の戦略策定・体制拡大
・チーム全体の事業計画・収益設計への参画

データサイエンスとAIの領域で確固たる実績を築いてきた当社グループ。その安定した経営基盤と最先端の技術力をバックボーンに、日本のモノづくり現場を根本から変革する「伴走型DX（FDE：フォワードデプロイエンジニア）」の新規事業が本格始動しました。

先日、日本最大級の製造業IT展示会である『ものづくりワールド』へ当社グループとして初出展を果たしました。パッケージ製品の制約を持たず、顧客の現場に深く入り込んで最新AIを実装する当社の「FDEスタイル」は会場で凄まじい反響を呼び、現在、誰もが知る日本の著名・大手企業からの引き合いやプロジェクトの打診が爆発的に急増しています。
嬉しい悲鳴ではありますが、この莫大な市場の期待とチャンスにすべて応えるためには、プロジェクトをリードする中核メンバーが圧倒的に不足しています。

企業の安定した土台がありながら、「すでに市場から求められ、勝算が立っている新規事業」の爆発的な成長期に、中心メンバーとしてコミットできるまたとないタイミングです。あなたの経験を、日本が誇る製造業の未来を変えるために活かしませんか？

職務内容（ミッション）
製造業のクライアントに対し、一般的な「仕様書通りのシステム開発」ではなく、顧客の現場（最前線）に深く入り込んで課題を解決するフォワードデプロイエンジニア（FDE）、およびそのプロジェクトマネジメントをお任せします。

当社は特定のパッケージ製品を持たない「ノンアセット」のスタイルをとっています。そのため、クライアントの現場にあるリアルなビッグデータ、画像・音声データ、IoTデータなどを活用し、LLM（大規模言語モデル）の組み込みや画像認識AI、予測モデルといった「最先端のAI技術」をゼロから選定して実装する、非常にクリエイティブな開発に携わっていただけます。

また、このFDE×AIの伴走支援を当社の「新規事業」としてスケールさせるため、組織づくりや仕組み化にもコアメンバーとして携わっていただきます。

【具体的な業務】
製造業クライアントの現場（工場や事業部門）における本質的な課題の抽出
パッケージに縛られない、最新AI技術（LLM、画像解析、データ予測等）を用いたアーキテクチャの検討・技術選定
プロトタイプの高速検証、および本番導入に向けたプロジェクトマネジメント
新規事業としての「FDEチーム」の組織立ち上げ、ノウハウの型化

具体的な業務
研究開発部門のPlatformエンジニアとして、40名超の研究員・エンジニアが利用するCDE（Cloud Development Environment）／Job基盤と、100以上のサービスが稼働するマイクロサービス基盤の設計・構築・運用を担います。

「OSSを入れるか、自前で作るか、Enablementで開発者に委ねるか」「どこに複雑さを置くか」という意思決定を日常的に行います。その意思決定を通して、生産性と信頼性の向上に貢献している状態まで責任を持つポジションです。

主な仕事
EKS・CI／CD・可観測性基盤・FinOpsなど、研究開発部全体の基盤を設計・構築・運用する
CDE／Job基盤（Coder + Kueue）の設計・運用を通じて、研究員・エンジニアが安全かつ効率的にGPU／MLワークロードを実行できる環境を提供する
SLO設計・インシデント対応・アラート設計を通じて、サービスの安定稼働を維持する
IaCパターンの横展開・設計レビューを通じて、開発チームが自律的に動ける状態を作る
必要に応じてML基盤・機械学習領域に踏み込み、機械学習エンジニア・ML Architectと協働する

本ポジションの魅力
このポジションで積める経験
100以上のサービスが稼働するマイクロサービス基盤と、研究開発組織向けのCDE／Job基盤という、性質の異なる二つのプラットフォームを同時に扱う経験
GPUワークロード、マルチテナント分離、コスト最適化など、研究開発組織特有の課題に取り組む経験
機械学習エンジニア・研究員と日常的に協働し、MLの文脈にもキャッチアップできる環境

こんな方に向いています
自分の意思決定が、組織のアウトプットに反映される環境で働きたい方
信頼性だけでなく、プロダクトの成果に近い場所で基盤に向き合いたい方
インフラだけでなく、MLの文脈にも関わっていきたい方
CDE／Job基盤やマイクロサービス基盤を、責任を持って育てたい方

業務内容
・官公庁や地方自治体向けの一般競争入札の提案資料作成
・一般競争入札落札後のプロジェクトマネジメント（スケジュール管理、課題管理、品質管理、プロジェクト進捗管理、リスクの洗い出し、予算管理、要員／ベンダー管理）
・官公庁や地方自治体のIT戦略構築、標準化支援（自治体システム標準化対応含む）
・統計調査業務支援（官公庁向け）
・ガバメントクラウド（AWS、Azure、GCP、OCI）への移行支援、計画策定

本ポジションの魅力
◆社会貢献度が高くやりがいをもてる
国としてITの力で国民の利便性を図ろうとしているなか、国や地方自治体ごとに情報システムや業務プロセスが異なるため、横断的なデータの活用が困難などの課題を抱えています。そんななか、当社は品質面をサポートするという非常に重要なミッションを担っており、やりがいをもって働くことができます。現在は省庁への深耕が進み、大型案件の引き合いも増加しています。

◆組織の拡大フェーズのため、さまざまな仕事にチャレンジできる
お客様の課題解決のご提案や案件立ち上げからの参画が可能です。今後も組織の拡大が見込まれており、多くのチャンスが広がっています。

◆志向性に合わせたキャリア形成ができる
プレイヤーとしてのスペシャリストとして年収を上げつづけることも可能です。また、競争入札の提案に携わったり、組織マネジメントを目指すなど、志向性に合わせて多様なキャリア形成が可能です。

◆プロジェクトマネージャー
〜あなたの経験を活かしプロジェクトをリード。品質向上・プロセス改善を通じて、よりよい製品・サービスづくりを支援！〜
・プロダクトの品質およびユーザービリティ向上につながる改善提案、施策発案
・プロジェクト統括
　- 品質保証プランの立案、課題ヒアリング
　- 体制の構築
　- プロジェクト全体の管理、推進
・裁量をもって予算合計1億円〜3億円規模のプロジェクトチームマネジメント

◆PMO
〜お客様のPMをサポートし、 上流工程からテスト工程までプロジェクト全体の成功に向けた伴走支援！〜
・お客様視点でのプロアクティブな活動
　- 作業計画／ドキュメンテーション／ベンダーコントロール／進捗管理／お客様への報告など
・プロジェクト運営の支援、推進、コンサルティング業務
・プロジェクト管理プロセスの標準化

◆プロジェクトリーダー
〜チームをまとめながら、プロジェクトを成功に導く重要な役割。 将来的にPMへのキャリアアップも目指せます！〜
・プロジェクトマネージャーの補佐
　- 数名規模のプロジェクトチームマネジメント
　- お客様への提案や課題ヒアリング
　- プロジェクト全体の管理、推進

本ポジションの魅力
◆社会貢献度が高くやりがいをもてる
国としてITの力で国民の利便性を図ろうとしているなか、国や地方自治体ごとに情報システムや業務プロセスが異なるため、横断的なデータの活用が困難などの課題を抱えています。そんななか、当社は品質面をサポートするという非常に重要なミッションを担っており、やりがいをもって働くことができます。現在は省庁への深耕が進み、大型案件の引き合いも増加しています。

◆組織の拡大フェーズのため、さまざまな仕事にチャレンジできる
お客様の課題解決のご提案や案件立ち上げからの参画が可能です。今後も組織の拡大が見込まれており、多くのチャンスが広がっています。

◆志向性に合わせたキャリア形成ができる
プレイヤーとしてのスペシャリストとして年収を上げつづけることも可能です。また、競争入札の提案に携わったり、組織マネジメントを目指すなど、志向性に合わせて多様なキャリア形成が可能です。

業務内容
ご経験やご志向に応じて、以下の業務をお任せいたします。

●主な対象範囲
・ITサービス提供基盤（顧客向けクラウド・ストレージ基盤の運用）
・共通IT運用基盤（24時間365日の監視・自動化・障害対応）
・サービスマネジメント（ITILに基づくインフラ運用・継続的改善）

●業務内容
1.｜ITソリューション および 業務変革提案
-お客様の窓口として、日々の運用状況や課題を把握
-現場の運用を踏まえた改善提案、運用方針の設計
-AIによる自動化も含めた運用改善計画の検討
-売上やコストを見ながら、運用の最適化、拡張を推進

2. ｜現状分析／課題抽出（アセスメント）
-IT基盤（クラウド／ネットワーク／サーバ）の運用状況分析
-I業務データおよびヒアリングをもとに課題、ボトルネックを特定
-優先度を踏まえた改善方針、計画の策定

3. ｜業務改革／運用設計
-業務プロセスの見直しおよび標準化設計
-属人化している業務の整理、ルール化
-AIによる自動化を前提とした運用フローの設計（役割分担の再定義）
-ナレッジの構造化、整備

4.｜プロジェクトマネジメント／実行支援／定着化
-プロジェクトマネジメント
-AIツール、自動化ソリューションの導入支援
-既存運用との整合を踏まえた運用設計／構築
-運用定着に向けた支援および継続的な改善推進
-運用のやり方を型化し、ほかの案件にも展開
-AIを前提とした運用モデルの標準化

当部署で働く魅力
●自社内のAI活用を通じて、実践的な経験が得られる
当社では、AI活用を外部に提供するだけでなく、自身の業務にも徹底的に適用しています。
AIネイティブな企業への変革を目指すなかで、実際に使ってみてはじめてわかる価値やむずかしさを体感し、それをお客様への提案に活かすことができます。

●運用経験を活かしながら、コンサルキャリアに挑戦できる
これまでのIT運用／保守や情シスの経験をベースに、現状分析や業務設計（To-Be設計）など上流工程に関与できます。
いきなりキャリアチェンジするのではなく、これまでの延長線上で無理なくステップアップできる環境です。

●AI前提の運用設計に関わり、市場価値を高められる
AIエージェントや自動化を前提とした運用設計に携わることで、
従来型の運用スキルに加え、AI時代に求められるスキルを実務で習得できます。

●成長性と安定性を兼ね備えた環境
AI BPaaSは当社の中核成長領域として位置づけられており、今後も継続的な拡大が見込まれるビジネスです。将来性のある領域に身を置きながら、安定した事業基盤のもとで長期的にキャリアを築くことができます。変化の激しい時代においても、安心して挑戦しつづけられる環境です。

法人カード事業のさらなる成長を目指し、次世代の商品やサービスの開発に力を入れているポジションです。業界の変化に柔軟に対応し、法人のお客様にとって価値あるサービスを提供するために、商品戦略や企画力を発揮していただける方を募集します。

【職務詳細】
1. 大企業向け法人決済ビジネスの戦略策定
・市場データや顧客の声を基に、法人カード事業の成長を支える中長期的な戦略立案
・時代のニーズに合った魅力的な法人カード商品の刷新・強化
・最新技術やトレンドを取り入れ、競争力のある商品を創出
2. 商品の企画開発
・中長期的な戦略に基づく、具体的な商品・サービスの企画・検討
・企画書やビジネス要件定義書の作成、社内外の関係者と連携したプロジェクト推進、ローンチ
3. 顧客価値の向上に向けた商品改善
・キャッシュレス決済を通じた企業DXの促進とガバナンス強化ソリューションの提供をめざして、既存商品や新商品リリース後のVOCや利用状況を検証し、さらなる改善施策を検討
・BtoBマーケティングを通じた新規先獲得と既存先の利用促進施策を実施

【本ポジションの魅力】
・拡大する市場環境での挑戦:
デジタル化やキャッシュレス化が拡大するSMEをターゲットにしており、成長市場の中で働くやりがいがあります。

・日本を代表する大企業との取り組み:
業界最大手である同社は、大企業の44％に法人カードを導入しているため、様々な企業の複雑な課題・ニーズに対して、それを解決する商品やサービスを求められるため、難易度は高いですが、大きな社会的インパクトを生み出せる可能性があります。

【業務概要】
計画・調達領域においてDigital Technologyを活用し、構想策定から要件定義・導入展開・運用保守までEnd-to-Endでサービスを提供しています。Digital transformationが加速するなか、Supply Chain Management（SCM）におけるSaaS型ソリューションを活用した変革ニーズが急速に高まっています。これまで上流コンサルティングをメインとしてきましたが、開発・運用のグループ会社と連携をすることで、より深く長くクライアントのビジネスに応える体制が築けるようになりました。一気通貫での支援を更に加速すべく、Digital Supply Chain変革の実現に寄与いただく仲間を募集しています。

【ポジション・部門の魅力】
グループ会社と協業し、SCMに特化した課題解決に向けて最上流の戦略立案からシステム開発・導入まで一気通貫で担っています。国内最大規模を誇るSCMの上流コンサルと実装エンジニアが、“同じ価値観”のもとで一体的に支援することができ、通常のシステムインテグレーターでは味わえない経験・成長を提供できると考えられます。また、特定ソリューションの導入のみならず、中立的な立場で最適なSaaSやAIなどのTechnology導入に携わることができます。

【具体的な業務】
Digital Technologyを用いたSCM改革の実現に携わっていただきます。特にサプライチェーンプランニングや調達・購買領域におけるSaaSソリューションの導入業務（要件定義、設計・開発、テスト、移行、トレーニング等）を主とし、クライアントのニーズに応じて様々なDigital Technologyに携わっていただきます。

【選考について】
2法人合同での選考となります。選考を通じてポジションを決定します。ご経験、ご志向によっていずれか一方での選考を打診する場合があります。

【業務概要】
同社は、製造業の熟練者やハイパフォーマーが持つ「言葉になっていない知見」を構造化し、AIやデジタル技術を活用して組織全体へ展開するテクノロジーカンパニーです。独自の考え方である「汎知化」を通じて、技術継承や人材育成、業務変革など、日本の製造業が抱える課題の解決を支援しています。AIを導入することが目的ではなく、「現場で培われた知見を組織の資産へ変えること」が価値です。

これまで、代表や一部メンバーによるトップセールス、個別商談、紹介を中心に事業成長を進めてきました。今後はコンサルティング・受託開発中心の事業モデルから、製造業向けAIプロダクトを軸とした再現性ある成長モデルへと移行していくフェーズにあります。そのためには、リード獲得からナーチャリング、営業連携、商談化、受注までを一貫して設計するファネル型の営業・マーケティング体制の構築が必要です。現在、マーケティング業務はセールスチームが兼務している状態であり、今後の事業拡大に向けて、専任のマーケティング機能を立ち上げる必要があります。

本ポジションでは、単なる営業支援に留まらず、マーケティングから受注までの顧客獲得プロセスをゼロから設計・構築し、プロダクト事業の成長を加速していただきます。

【ミッション】
事業横断でマーケティング施策を推進し、リード獲得から営業への橋渡し、さらにその土台となるマーケティング基盤を構築することで、事業成長を最大化することがミッションです。特に、製造業向けAIプロダクトの成長に向けて、再現性のあるリード獲得・商談創出・営業連携の仕組みづくりを担っていただきます。

【具体的な業務】
1. 事業横断のマーケティング施策立案・推進
AIプロダクト事業を軸としながら、全社のマーケティング活動を横断的に推進していただきます。市場・顧客・競合を踏まえた施策の企画立案から、実行、効果検証、改善までを一貫して担っていただきます。

2. リード獲得施策の企画・実行
Webサイト、広告、セミナー・ウェビナー、展示会、ホワイトペーパー、導入事例、コンテンツマーケティングなどを活用し、リード獲得施策を企画・実行していただきます。単にリード数を増やすだけではなく、営業成果につながるリードの質・量の両面を見ながら、施策設計を行っていただきます。

3. 営業との連携強化
インサイドセールス、フィールドセールスへのリード引き渡し設計や、商談化に向けた情報連携フローを構築していただきます。また、営業現場からのフィードバックをもとに、ターゲット設定、訴求内容、コンテンツ、施策内容を改善するループをつくっていただきます。

4. マーケティング基盤の構築
現在、専任のマーケティング担当者が不在のため、マーケティング基盤をゼロから整備していくフェーズです。MA・CRMツールの選定、導入、運用ルールの整備、リード管理、スコアリング、ナーチャリング、KPI設計、施策効果の可視化など、マーケティング活動の土台づくりを担っていただきます。

製造業を中心とする第2次産業の顧客に対して受託案件（コンサルティング、DX支援開発）及び主力サービスのセールス活動をお願いします。新規および既存顧客へのアプローチから業務課題のヒアリング、課題に対する最適なソリューションの提案、クロージングまでを営業メンバーと分担して進めて頂きます。大手企業の顧客が中心となるので、提案活動に加え、顧客との中長期的な関係構築を見据えたアプローチも重要な業務となります。

具体的には、以下の業務をお任せします。
・顧客との対話を通じた課題整理・ニーズの言語化
・製造業の顧客へのソリューション提案
・コンサルタント・エンジニアと連携した提案内容の企画・設計
・提案から受注までのプロジェクト推進
・既存顧客への深耕営業・アップセル提案
・営業プロセスや提案手法の改善・仕組みづくり

同社では、顧客ごとに異なる課題に対し、熟練者の知見を構造化するコンサルティング、AI・デジタル技術を活用したシステム開発、技術継承・人材育成支援などを組み合わせながら企業変革を支援しています。そのため、営業も決められたサービスを提案するのではなく、顧客ごとに最適な提案を考えながら伴走します。

【ポジションの魅力】
1. 営業として市場価値を高められる環境
営業だけではなく、経営課題を整理する力、コンサルティング視点、プロジェクト推進力など、営業の枠を超えたスキルが身につきます。

2. 経営層への提案機会
大手企業の経営層や事業責任者と直接対話しながら、企業変革を支援する経験を積めます。

3. 製造業未経験でも挑戦可能
実際に製造業未経験で入社したメンバーも活躍しています。重視しているのは、業界知識よりも、「相手を理解する力」「素直に学ぶ姿勢」です。

【業務概要】
数十兆円規模で急拡大する電力市場を舞台に、本ポジションは、Research Engineer による研究開発チームの生産性を最大化させるためのエンジニアです。AI Agent の能力により、Research Engineer であってもサービス運用を想定したコードを開発できるようになっていますが、コードをプロダクトで安定稼働させるためには、実際のデータプロダクトを運用した経験者の知見が欠かせません。研究開発に必要なデータ基盤の構築・運用、および Research Engineer が開発したアルゴリズムを実運用システムで安定的に動かすための基盤整備に責任を持ちます。アルゴリズム開発そのものは Research Engineer が担い、Platform Engineer は、Research Engineer が開発・運用・改善のサイクルを一人で回せる環境と、運用システム全体の品質に責任を持ちます。

【具体的な業務】
1. 研究開発に必要なデータ基盤の構築・運用
2. Research Engineer が開発したアルゴリズムを実運用システムで安定的に動かすための基盤整備
3. AI Agent が動作する Harness 環境・共通 skill の整備
4. 実システムの監視体制の構築・運用
5. 開発・デプロイ環境の整備
6. 運用システム全体の品質・信頼性への責任

【開発環境・技術スタック】
* Python, TypeScript, Terraform
* Google Cloud: BigQuery, Dataform, Cloud Run
* PostgreSQL

【ポジションの魅力】
1. 研究開発チームの生産性を、基盤から最大化できる
Research Engineer が AI Agent の能力を最大限に活用しながら、開発・運用・改善を一人で回せる。その環境を支える基盤を、自身の手で設計・構築できます。個人の生産性向上にとどまらず、チーム全体の生産性を引き上げる役割です。
2. AI Agent を最大限に活用し、一人で広い範囲に責任を持てる
少人数チームで、AI Agentを徹底的に活用して業務に取り組める環境です。 日進月歩の AI Agent 活用を試行錯誤しながら、一人で進められる範囲をどんどん広げていける環境です。
3. 物理設備とつながる大規模リアルタイム基盤に挑める
大量のお客様の発電所・蓄電所・需要所の設備を管理しながら、気象予報や発電量、蓄電池の制御状態をリアルタイムで収集し、大規模に最適化制御するためのデータ処理基盤を担います。

### 仕事概要
急拡大する電力市場を舞台に、本ポジションでは、発電所や需要所の発電需給予測、電力市場の価格予測、需要所や蓄電所を組み合わせた売買計画の最適化といった研究開発を、AI Agent を最大限に活用して、調査から実装・実運用・改善まで一気通貫で担います。研究アイデアを、サービス品質で動作するコードとして実装し、実運用まで最短で落とし込みながら、改善サイクルを高速に回します。

### 主な業務内容
1. 太陽光発電をはじめとする、発電所・需要所の発電需給予測モデルの研究・開発
2. 電力市場（JEPX スポット・インバランス・需給調整市場 等）の価格予測モデルの研究・開発
3. 需要所や蓄電所を組み合わせた売買計画の最適化アルゴリズムの研究・開発
4. 開発したアルゴリズムのプロダクトクオリティでの実装・運用
5. 実運用中のアルゴリズムの収益効果分析と継続的な改善
6. AI Agent を活用した開発運用フローの継続的な改善

### ポジションの魅力
1. 研究を、最短でサービスに変えられる
研究と事業開発が分断された大企業では、研究開発の製品化に大きなタイムラグが生まれます。本ポジションでは、研究アイデアを実運用まで最短で落とし込み、改善サイクルを自分の手で回せます。電力市場の取引最適化は売上への影響が大きく、事業成果に直結する研究開発に取り組めます。
2. AI Agent を最大限に活用し、一人で広い範囲に責任を持てる
少人数チームで、AI Agentを徹底的に活用して業務に取り組める環境です。日進月歩の AI Agent 活用を試行錯誤しながら、一人で進められる範囲を広げていける環境です。

7月〜9月までの限定公開求人となります。
【募集概要】
製造系メーカーのプロジェクトに参画し、生産ライン・搬送設備・工作機械・産業ロボットなどの保全業務を担当いただきます。自動車・電機・化学・食品加工など製造系メーカーのプロジェクトにアサインされるため、多様な設備・現場経験を積むことができます。
【業務内容】
・生産ライン・搬送設備・工作機械・産業ロボットの点検・整備
・設備の故障対応・トラブルシューティング・修理
・消耗部品の交換・在庫管理
・設備改善・稼働率向上に向けた改善提案
・点検記録・作業報告書の作成 等
【案件事例】
生産ライン設備の保全対応（製造メーカー）
搬送設備の故障対応・定期整備（製造メーカー系）
産業ロボット保全・稼働率改善支援（製造メーカー）
工作機械の点検・修理対応（製造メーカー）
※案件は随時変動します。ご希望の業種・テーマをお聞きした上でマッチングいたします。
変更の範囲：同社の定める業務

コンサルティング部門に所属し、顧客のDXプロジェクトにおいて、生成AIを前提としたシステムアーキテクチャの設計・技術標準の策定を担います。アプリケーション・インフラ・セキュリティの各領域を横断しながら、生成AIを安全かつ効果的に活用するためのアーキテクチャ設計や技術検証を推進し、顧客のビジネス変革を技術面から支援するポジションです。

主な業務内容:
1. アプリケーション／インフラ／セキュリティ領域における、生成AI活用を前提とした設計方針・技術標準の策定
2. 生成AIを組み込んだシステム・基盤における非機能要件（性能・可用性・コスト・安全性など）の設計・検討
3. 生成AI導入プロジェクトにおける技術的な実現可能性評価およびPoCへの参画
4. LLM API、RAG、エージェント技術など生成AI関連技術の調査・検証・展開
5. 各領域のアーキテクトや開発チームと連携したシステム全体アーキテクチャの設計
6. 生成AI活用に伴う技術的リスクの整理と、対策立案
7. 経営層・事業部門に対する生成AI活用に関する技術的アドバイザリー

ポジションの魅力:
コンサルタント未経験でも手厚いサポート環境があります。
2024年10月に新設された組織で、多方面な組織運営にも関与可能です。
エンドユーザー企業の事業変革に深く関与できる機会があります。
上流から下流までの全工程を一気通貫で関わることができます。
同社のクラウドやAI等の多彩な技術ケイパビリティを活用した幅広い提案が可能です。

業務概要:
リース・金融ビジネスを支える情報システム部門の社内SEとして、DX推進を担うポジションです。基幹システムや周辺アプリケーションの最適化、IT戦略策定、ITガバナンス強化を推進し、データやAIといった先端技術を活用した新たなビジネス価値創出と業務高度化に貢献します。

具体的な業務:
情報システム部の社内SEとして、リース・金融ビジネスを支える基幹システムや周辺アプリの企画・設計・導入・改善を一貫して担当します。特にアプリ開発の上流工程において、業務部門と密接に連携し、課題発掘から業務フロー設計、システム要件定義、外部パートナーとの開発推進、リリース後の改善までをリードする重要な役割です。データ・AI活用（ローコード・生成AI・分析基盤等）による業務高度化・生産性向上を推進し、事業成長に貢献します。

入社後まずお任せする業務:
・業務部門との要件整理・業務改善提案
・基幹システム・周辺システムの企画
・ベンダーコントロール
・リリース後の運用改善

将来的に期待する役割:
・AI活用による業務変革推進
・全社ITアーキテクチャ設計
・ITロードマップ策定
・DX戦略推進

使用技術: 基幹システム（Java）、周辺系システム（Python、Power Automate、Power Apps、Salesforce、イントラマート、Concur）

ポジション・部門の魅力:
中長期的な視点でのIT戦略策定やITガバナンス強化にも深く関わり、同社のDXを牽引する存在となることが期待されます。上流工程から全体を俯瞰し、IT戦略を牽引する中核人材として活躍できます。

【業務概要】
管理会計・連結視点をベースに、グループ横断の計画策定・モニタリングを担い、経営の意思決定を数字面から支える役割を担います。

【具体的な業務内容】
1. 事業計画／予算策定・モニタリング（連結ベース含む）
2. 事業別の計数管理、KPI設計・モニタリング
3. 経営会議・役員向け資料作成（数値パート中心）
4. グループ会社の経営管理支援（計画・実績の分析、改善示唆）
5. （段階的に）中期経営計画・重要施策推進の補佐、PJ推進（PMO） 中期経営計画・事業戦略
6. 策定（論点設計／シナリオ設計含む）

【ポジションの魅力】
1. “提言だけ”で終わらない
戦略を作るだけではなく、実行・推進まで主体的に関わります。経営・事業・現場を横断しながら、自ら変革を前に進める経験を積むことができます。
2. 地方×事業×経営に深く関われる
グループは、地方創生を軸に複数事業を展開しています。一般的な経営企画とは異なり、地域課題や新規事業、事業成長、投資、DXなど、“事業そのもの”に深く踏み込んだ経験を得られます。
3. 経営に近い環境
経営層・各事業責任者と近い距離で議論しながら、グループ横断の重要テーマを推進します。裁量を持って、自らテーマを推進したい方にとって、大きな挑戦機会があります。

【業務内容】
内部監査室・監査等委員会室（両室を兼務）のスタッフとして、幅広い監査業務を担当いただきます。
業務内容の例としては J-SOX・各種業務監査・各種システム監査・監査等委員会室の補佐・監査法人対応を想定しています。
テック企業であるため、IT全般統制・IT業務処理統制の割合も非常に多いです。
【ポジションの魅力】
「ゲーム」「Vtuber」「IP」の3領域を中核に、複数の事業会社を擁するグループ会社において、幅広い監査業務を経験できます。また監査業務が未経験であっても、OJTとOff-JTにより成長することが可能です。加えて経営者と同じ目線・視座で企業グループを監査することから、20~30代の若い世代では通常得られない経験を積むことができます。

金融DXは、プロジェクトを前に進められる人材なしには実現できません。求職者の推進力で、金融業界の変革をリードしてください。

担当業務
以下の業務に対して主導的な役割で推進することを想定しています。
1. PMO・PJ推進
2. システム構想策定
3. 要件整理・検討
4. ベンダーマネジメント
5. アーキテクチャ検討

キャリアパス
コンサルタントの立場として初めは従事いただきますが、その後、マネージャー、事業責任者、将来的には金融DX領域の責任者として、顧客変革をリードいただくことを想定しております。

担当業務の特徴、魅力、市場における強み
・メガバンクグループの変革に対して、顧客と一体となり変革を推進できます。
・システムだけでなく事業にも関われます。
・AI・Web3・金融DXなど業界トレンドのテーマに対して、同社の最先端技術に触れながら携われます。

プロジェクトの中核メンバーとして活躍し、将来はプロジェクトリーダーとして活躍することが期待されます。すべてプライム案件であり、大規模プロジェクトに携わる機会も多く、顧客マネジメントや開発リーダーとしての力を実践の中で磨けます。社内外研修やOJTなどの教育機会も充実しており、近年はAI活用にも積極的に取り組む中で、新たなスキルを身につけながら成長できる環境です。
また、1on1や同世代・同クラスでの交流を通じて、悩みやキャリアプランを共有しやすく、キャリア採用の方も早期に馴染みやすい職場づくりを進めています。在宅勤務やフレックス勤務など働きやすい制度も整っており、安心してキャリアアップを目指していただけます。

【具体的な業務】
・大手製造業向けのシステム開発（新規・改修）およびシステム保守
・業務領域はSCM全般（販売／物流・在庫／購買／生産）
・財務会計/管理会計領域も含む
・すべてプライム案件で、数人月の小規模案件から数百人月の大規模案件まで、様々なプロジェクトが存在
・企画・提案、要件定義といった上流工程から、開発・導入、保守運用まで一貫して推進
・上記プロジェクトの中で、会計業務システムのメンバーまたは数名規模のチームリーダーを担当

【キャリアパス】
●入社〜1年後
・ご本人のキャリア志向やこれまでのご経験を踏まえ、会計業務システムのメンバーまたは数名規模のチームリーダーとしてプロジェクトに参画
・お客様の業務・システム、および開発・プロジェクト推進スタイルをキャッチアップしながら、段階的に担当領域・役割を拡大
●〜5年後
・会計業務システムのチームリーダーからプロジェクトリーダーへとステップアップし、大小様々なプロジェクトを主導
・その後はプロジェクトマネージャーとして、複数プロジェクトのマネジメントや、システム構想・DX提案をリードするポジションへステップアップ

【ポジション・部門の魅力】
・取引規模はトップクラスの企業であり、多様なプロジェクト経験を積むことが可能
・プライムベンダーとして製造業の業務領域を広くカバーしているため、製造業全体に通用するスペシャリストを目指せる
・業界大手企業と共に試行錯誤しながら、導入にとどまらず、その定着・効果創出まで一貫して関与できる
・企画・提案といった上流工程にも参画可能であり、IT投資の価値最大化を通じて、ビジネス成長に貢献できる
・開発・保守を問わずAI活用を積極的に推進しており、AI時代に対応したスキルを身につけることができる

【業務概要】業務変革を通じて、金融業界の未来を顧客とともに創造するポジションです。

【具体的な業務】主に金融業界向けコンサルティング業務に従事します。顧客へのヒアリングを通じて、以下の業務を主導的に推進します。
1. 業務分析
2. As-Is/To-Be整理
3. 業務改革構想
4. DX企画

【ポジション・部門の魅力】
・顧客に最も近い立場で業務変革の支援ができます。
・業務・システム双方に関わり、同社の最新テクノロジーも経験できます。
・コンサルタントとして経験を積んだ後、マネージャー、事業責任者、将来的には金融DX領域の責任者として、顧客変革をリードすることが期待されます。

AIの価値は、技術そのものではなく、事業や業務に定着して初めて生まれます。金融業界におけるAI活用の未来を、顧客とともに形にしていくポジションです。

担当業務:
主に金融業界向けコンサルティング業務に従事します。特に、以下のプロジェクトを主導的に推進します。
1. AI活用戦略
2. データ利活用構想
3. AI導入支援
4. データ基盤構想
5. AIガバナンス

キャリアパス:
コンサルタントとして従事し、将来的にはマネージャー、事業責任者、金融DX領域の責任者として顧客変革をリードすることが期待されます。

担当業務の特徴、魅力、市場における強み:
・金融業界向けAI活用をリードできる
・AI・データ・業務を横断して支援することで、網羅的な関与が可能です。

金融機関の未来を構想し、その実現まで伴走するコンサルティングを目指すポジションです。

【具体的な業務】
以下の業務に対して主導的な役割で推進することを想定しています。
1. DX・デジタル戦略策定
2. 新サービス構想策定
3. AI活用構想
4. システム化構想
5. CxO向け提案
6. 実現ロードマップ策定
7. プロジェクト立上げ

【キャリアパス】
シニアコンサルタントまたはマネージャーとして従事し、将来的には事業責任者、金融DX領域の責任者として顧客変革をリードすることが期待されます。

【ポジション・部門の魅力】
* 顧客経営層とのディスカッション機会があり、特に、大規模金融グループの変革に携わることができます。
* 構想だけでなく実装まで携わることが可能です。
* AI・Web3・金融DXなど業界トレンドのテーマに対して、同社の最先端技術に触れながら携わることができます。

医療ヘルスケアの未来をつくるというミッションのもと、テクノロジーを活用し、医療にまつわる様々な課題解決に取り組む企業でのポジションです。
医療プラットフォーム事業部では、診療所向けにオンライン診療・電子カルテを提供するプロダクト、病院向け電子カルテ、患者情報を連携するプロダクトなど、複数の製品を展開しています。これらのプロダクトは医療機関の業務効率化と患者体験の向上に直結しており、信頼性と拡張性を兼ね備えたシステム基盤の構築とそれを支える運用が不可欠となっています。

同社の主力製品について:
1. 病院業務をまるごとカバー: 外来や入院の診療記録（カルテ）から、検査・オーダー、会計・請求までを一体で支援し、医師や看護師など多職種が連携するワークフローを効率化します。
2. 圧倒的な実績と継続率: 約20年の運用実績で累計200件以上の導入実績があり、利用継続率は99%と非常に高い満足度を誇ります。
3. 高いコストパフォーマンス: 「柔軟・一体・伴走・安価」をコンセプトにしており、現場のニーズに合わせたレイアウト設定が可能です。

同社の次世代医療プラットフォームについて:
医療プラットフォーム事業のプロダクト群を束ねた、医療機関様向けの次世代医療プラットフォームです。病院や医科診療所、歯科診療所、調剤薬局といった幅広い領域の業務システムを網羅して提供しています。医療従事者様が診療や患者様との対話といった本来の業務に集中できる環境を整えるため、受付業務や会計業務などの煩雑な事務作業（非臨床領域）をサポートするAI技術の実装を重点的に推進しています。

今後の展望:
これまでオンプレミス（院内サーバー設置型）のシステムとして提供されてきましたが、現在は国が推進する医療DXの流れに合わせ、クラウドネイティブなアーキテクチャへの大規模な移行を進める技術的転換期にあります。また、同社のプロダクト群として、今後は生成AIを活用したより高度な業務効率化機能の組み込みも目指しています。

具体的な業務:
病院向け電子カルテのクラウドネイティブ対応におけるパブリッククラウドのインフラの開発及び運用・保守をリードする方を募集します。
具体的には、以下の業務を担当していただきます。
* クラウドインフラ（AWS）の設計、構築、IaC化、運用、最適化
* サービスの安定運用とパフォーマンス改善
* 監視システムの構築と運用、インシデント対応
* 運用の自動化推進
* セキュリティ対策の立案及び実施と改善
* 開発チームとの協業によるシステム改善
* クラウドインフラのソリューションアーキテクトと設計・構成の確認
* 技術的な方針を立案・策定するリーダー業務またはチームマネジメント業務

ポジションの魅力:
* オンプレで稼働している電子カルテのクラウド化対応に伴い、今後の開発と運用・保守の中心的なポジションを担っていただく想定です。
* 電子カルテだけでなく他のプロダクトの信頼性や安定性もミッションも視野に入れていますので、より複雑で難易度が高い経験を積むことが可能です。
* AWSやAzureなどいくつかのクラウド環境が対象になることを想定しているため、技術的にもチャレンジする幅が広く貴重なキャリア形成が可能です。

【業務概要】企業のDX推進・AI活用を支援するDXソリューションのインサイドセールスを担当します。単なるアポイント獲得ではなく、顧客の課題をヒアリングし、業務課題を引き出しながら、商談機会を創出するポジションです。同社の他サービスの既存顧客やお問合せ、展示会・ウェビナーを通じたアプローチなど、様々な経路からサービスの拡大に取り組みます。
担当するDXソリューションは、ノーコードDB×RPA×AIを連携させ、企業全体の抜本的な変革を目指す戦略的なものです。

【具体的な業務】
・電話・メール・オンラインを活用した新規顧客へのアプローチ
・お問い合わせ・展示会リードへのフォロー
・お客様の業務課題やDX推進状況のヒアリング
・商談機会の創出およびフィールドセールスへの引き継ぎ
・MA・CRMを活用したリードナーチャリング
・マーケティング部門と連携した営業施策の企画・実行
・顧客ニーズや市場動向のフィードバック

【ポジション・部門の魅力】
●提案内容の幅広さ
メインで取扱うDXソリューションのほか、顧客の課題・ニーズに応じて、ラボ型開発、サブスク型コンサルサービス、パッケージ、Microsoftソリューションなど幅広い提案が可能です。商材ありきではなく、裁量を持って最適なソリューションを提案できます。
●AIによる高付加価値提案
AIの研究・開発を強みとするグループ会社と連携し、AIを活用した提案を推進しています。AI×RPA×ノーコード/ローコードを掛け合わせながら、顧客へのさらなる付加価値提供に参画できます。
●営業企画・マーケティングへの参画
リード獲得施策や営業企画にも主体的に携わることができます。「どのような訴求が効果的か」「展示会やセミナーをどう活用するか」など、営業戦略の企画・実行にもチャレンジ可能です。希望に応じて、インサイドセールスにとどまらず事業拡大を支える幅広い経験を積める環境があります。
●長期的に働きやすい環境
ライフイベントを迎えても安心して働き続けられる環境づくりを推進しています。くるみん認定を取得しており、産育休からの復帰率は100％。男性の育児休業取得実績も複数あり、配属部門でも取得実績があります。また、現在も時短勤務制度を活用しながら活躍している社員がおり、それぞれのライフステージに合わせた働き方を実現しています。制度が整っているだけでなく、実際に利用しやすい風土が根付いているため、長期的なキャリアを築ける環境です。

金融業界で培った知識や経験を活かしながら、新しいことに挑戦したい方におすすめのポジションです。
銀行などの金融機関や保険代理店、保険会社向けに、開発システムやサービスを提供しています。
単なるシステム販売ではなく、顧客が抱える業務課題や経営課題をヒアリングし、保険業界向けDXソリューションを活用しながら課題解決を支援します。
保険募集人としての経験や保険知識を活かしながら、法人営業やソリューション提案に挑戦できる環境です。

●営業対象（ターゲット顧客）
2025年4月時点で400社以上に導入実績があります。
・大手銀行および地方銀行
・東証プライム上場企業の従業員向け保険を取り扱う代理店
・保険会社などの保険関連事業者

具体的な業務
・顧客課題のヒアリング
・システム・サービスの提案
・導入支援（オンボーディング）
・導入後の活用フォロー
・カスタマーサクセスとの連携による継続利用支援
・新サービスや新規企画への参画

魅力・やりがい
1. 保険業界経験を活かしながら新しいキャリアに挑戦できる
保険業界の知識や経験はそのままに、募集人とは異なる立場から業界の課題解決に携わることができます。「保険業界は好きだけど、新しいことにも挑戦したい」という想いを持って入社した社員も多数活躍しています。
2. 売って終わりではない営業スタイル
導入後も顧客と伴走しながら成果創出を支援します。代理店の成長や業務改善に継続的に関わることができるため、長期的な信頼関係を築く営業をしたい方に向いています。
3. 保険業界のDX推進に携われる
保険比較システムやAI-OCRなど、業界の課題解決につながるサービスを提供しています。実際に保険営業を経験した社員からも、「募集人時代に使いたかったサービスだった」という声が多く、業界に新しい価値を提供できるやりがいがあります。

業務概要
大企業役員やベンチャー起業家が集い、切磋琢磨して学び合う役員向け研修プログラム。その運営を担う事務局の中核として、経営への理解を深めながら、研修オペレーションの企画設計〜運営全般（ディレクション含む）と営業推進をプロフェッショナルとして遂行いただきます。既存のオペレーションを改善しながら着実に進めつつ、前例や型のない領域でも自ら考え、創意工夫しながら、前に進めていく手応えのあるポジションです。

具体的な業務
関わるサービス:
同社の法人部門は年間約3,600社、企業規模や業界も多岐に渡るクライアントの経営課題を「人・組織」の観点から支援しつづけています。
同社の法人部門で立ち上げた、役員向け研修プログラムは、2016年の開講以来10年間で、大手企業役員・起業経営者など、多様な参加者累計約300名となり、濃密でパワフルなエグゼクティブコミュニティへと拡大を続けています。
各界の第一線で活躍する講師による異次元の刺激、そして参加役員同士の本気の議論による切磋琢磨を通じて、日本のリーディングカンパニー変革の後押しに貢献しています。

業務詳細:
大企業役員や起業家が集う研修プログラムの事務局業務をメインとして、社内外の様々な関係者と協業しながら、「研修オペレーションの企画設計〜運営全般（ディレクション含む）と営業推進」を担っていただきます。

主な業務内容:
1. 研修オペレーションの企画設計〜運営全般（ディレクション含む）
- オペレーションプロセス＆リソース構築・業務改善
- 研修全体のプロセスマネジメントと実行（スケジュール管理、会場手配・打合せ）、研修運営サポートメンバーに対するディレクション
- ステークホルダー（顧客/参加受講者/講師/社内営業担当者等）との正確かつ迅速なコミュニケーション（案内・問合せ・当日アテンドなど）
単なる接遇やサポートに留まらず、プログラム（カリキュラム含め）企画の趣意を理解した上で、役員・経営者層に対してアサーティブにコミュニケーションを確立し、学びを最大化するための環境・オペレーションを設計・運営いただくことを期待しています。

2. 営業推進
- HP管理、プログラムの社内外発信（記事・セミナー開催等）
- 営業推進（申込進捗管理、社内外の問合せ対応など）※スキルに応じて営業同行・顧客面談の機会あり

3. 修了生（役員）コミュニティの活性化にむけた施策（リユニオン等）の企画サポート・運営設計・実行

ポジション・部門の魅力
本ポジションの最大の魅力は、役員・経営者層と日常的に接点を持ちながら、「経営とは何か」への理解を実務を通じて深められることです。事務局運営に習熟いただいた上で、ご志向やスキルに応じて、営業同行、カリキュラム/講師編成の提案にも携わる機会もあります。「自由と自己責任」を重んじる組織文化のもと、与えられた業務をこなすのではなく、自ら課題を見つけ、創意工夫しながら前に進める裁量があります。オペレーション設計・業務改善ではAIも積極的に活用して生産性を高めることを志向する方を歓迎します。

部門紹介:
同社の法人部門は「人材育成・組織開発を通じて、企業の創造と変革を促進する」ことをミッションとし、すべてのクライアント企業、経営トップ・経営リーダーから「経営・組織課題の解決に向けて第一に相談できるパートナー」として信頼されることを目指しています。
継続的にご利用いただくクライアントが多く、10年以上お付き合いのあるクライアントも珍しくありません。
株式市場から見る同社の法人部門:
- 日経225銘柄のうち89％以上の企業への支援実績あり
- DX銘柄のうち、同社のデジタルサービスの導入率94％

業務概要
顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながら改善提案をしていきます。その過程で得られた顧客要望を取りまとめてプロダクト・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能です。同社は個社カスタマイズゼロのプロダクトであり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

具体的な業務
顧客の変革シナリオを描く
担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
顧客の業務を進める
顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション
法務部のみに閉じずにエンタープライズ全社にプロダクトを導入いただくための提案
プロダクト進化の起点となる
顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導

ポジション・部門の魅力
大手顧客コンサルティング支援とプロダクトを通じての社会インフラ構築
コンサルティングファームでの経験をAIプロダクトに乗せて、より社会にレバレッジをかけたインパクトを提供できます。
担当する顧客は、日本を代表するエンタープライズ企業ばかり。1メンバーでも、エンタープライズ企業の部長以上レイヤーに対して提案を行う機会が豊富です。
その企業の「契約業務インフラ」を設計し、造り、根付かせていく。これは、一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換えるスケールの仕事です。
この仕事には、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合いも、現場業務のほぐしも、業務オペレーションの設計も、グループ会社への展開交渉も、事例公開を通じた業界リードも、すべて含まれます。
また、同社のプライシングは、顧客の契約処理量に連動した従量課金モデル。つまり、顧客企業で生まれるすべての契約が社会インフラを通じて交渉・締結・管理されるその日まで、顧客とともに長い旅をすることになります。

プロダクト進化の起点となる
同社は、創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業です。
それは、顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスをプロダクトに詰め込むという姿勢の現れです。
顧客の要望は、そのまま受け取るものでも、雑に返すものでもありません。
顧客のニーズに含まれる「ベストプラクティスへのヒント」を収集する
収集したヒントを連携し、プロダクト部と共に新機能を生み出す
同時に、顧客の要望を適切な業務設計に導くことでプロダクトの純粋さを守る
顧客の最前線に立つこのポジションが、同社のプロダクトの未来を形作る起点となり、自分たちがアップデートしたプロダクトが超エンタープライズ企業群の心臓となるという非常に大きな挑戦が可能です。
また、プロダクト開発チームと顧客折衝チームが週次で議論しています。

プロダクトの進化の方向性
下記のうち、同社ではPhase1とPhase2を展開中です。
既存シェアを伸ばす領域では「業界標準として磨くべき機能要望」を、新規領域からは「まだ存在しない機能の仮説」を磨きあげることによって今だからこそ複数フェーズのプロダクトの進化に同時に携わることができます。
Phase1（10→100フェーズ）：
エンタープライズ企業の法務部向けプロダクトとして、契約ライフサイクルマネジメントプロダクトを展開。同プロダクトは大手法律事務所の豊富な実務知見とAI技術を融合した、企業の契約業務を一元管理・支援するクラウドプラットフォーム（CLM：契約ライフサイクルマネジメント）です。相談受付から契約書の作成・審査、締結後の管理やナレッジ活用までを一気通貫でサポートします。
Phase2（1→10フェーズ）：
エンタープライズ企業の法務部門のみに閉じず、契約を推進する現場である営業組織などの事業部サイドが活用できるAIエージェントをリリースしています。一般解のアウトプットに終わらず、エンタープライズ個社独自の膨大な過去データ／交渉経緯／文脈などを踏まえた法務判断が再現可能なAIとなっています。
将来的にはPhase3として、エンタープライズ企業をハブとして、取引先の中小企業を含むすべての企業との契約交渉プラットフォームを展開予定です。

コンサルティング + 個社深耕を両立する新組織の核を担う
このポジションは以前は「カスタマーサクセスコンサルタント」という職種でしたが、同社の目指すビジョンにより早く確実に到達するために2026年7月より刷新された部門での募集となっています。
数あるSaaSプロダクト企業の中でも同じ人格がコンサルティングと個社深耕を高いレベルでこなすチームは稀有であり、そんな新しい挑戦をリードするコア人材としてのキャリアを描くことが可能です。
また、同社は「自由と責任」の文化であり、年功序列も全くなく、サステナブルに成果を出していただくための裁量権や働き方の柔軟さを惜しみなく提供しています。

AIテクノロジーで契約業務の高速化・高度化、ひいては、事業の高速化の実現を目指します。
企業の事業活動に絶対に必要な“契約業務のインフラ”をプロダクトとして展開し、毎日使われるほどに深く浸透しています。
受託ゼロ、個社カスタマイズゼロ。
そのすべてが、同社の社会貢献と事業機会のポテンシャルとなります。
契約業務は、交渉相手までを1つのプラットフォームに取り込むことで、真に最適化が実現できます。
同社は、圧倒的なエンタープライズのシェアをハブとして、社会のあらゆる契約を取り込むプラットフォーマーを目指します。
つくるのは全契約が社会インフラ上で自動的に交渉・合意される世界観です。
日本企業の売上上位企業の多くに法務部向け契約プラットフォームとして導入・利用いただくところまで来ました。
握った業務フローにAIを馴染ませることで、全社向け契約プラットフォームへ。さらには、個社を超えて対外的な交渉・合意までを担う契約プラットフォームへ。AIテクノロジーで、新しい時代の社会インフラをつくります。

業務概要
顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながら改善提案を行います。その過程で得られた顧客要望を取りまとめてプロダクト・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能です。同社は個社カスタマイズゼロのプロダクトであり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

具体的な業務
1. 顧客の変革シナリオを描く
* 担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描きます。
* 執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案を行います。
2. 顧客の業務を進める
* 顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進。
* 既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装。
* オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション。
* 法務部のみに閉じずにエンタープライズ全社にプロダクトを導入いただくための提案。
3. 顧客の個社事情を越えて業界を動かす
* 事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉。
* アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負います。
4. プロダクト進化の起点となる
* 顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割。
* 事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード。
* 契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導します。

業務のリアル
* 導入プロジェクトの期間：プロダクトによりますが最短で2か月、標準で半年ほどとなります。
* 導入企業の企業規模：売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心です。
* 導入企業の主なステークホルダー：法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります。

業務で使用するツール
* Slack：社内コミュニケーション
* Gmail：主に顧客とのコミュニケーション
* Google スライド：顧客提示用の資料作成
* Google スプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等
* Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理
* Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理
* Zendesk：顧客からの問い合わせ対応
* Sansan：顧客の連絡先登録・確認
* その他、日常的にClaudeやGeminiなどのAIツールを活用しています。

ポジション・部門の魅力
1. エンタープライズ企業深耕を通じて社会インフラを構築する
担当する顧客は、日本を代表するエンタープライズ企業ばかりです。何万人もの社員を雇用し、何百ものグループ会社とともに動いている企業も珍しくありません。同ポジションでは1メンバーでも、そうしたエンタープライズ企業の部長以上レイヤーに対して提案を行う機会が豊富です。また、これからエンタープライズ企業攻略を進めていく他社が多い中で、同社は既に圧倒的なエンタープライズ企業の顧客基盤を確立しており、さらに何段も深い深耕を目指します。その企業の「契約業務インフラ」を設計し、造り、根付かせていくことは、一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換えるスケールの仕事です。この仕事には、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合いも、現場業務のほぐしも、業務オペレーションの設計も、グループ会社への展開交渉も、事例公開を通じた業界リードも、すべて含まれます。また、同社のプライシングは、顧客の契約処理量に連動した従量課金モデルです。つまり、顧客企業で生まれるすべての契約が同社の製品を通じて交渉・締結・管理されるその日まで、顧客とともに長い旅をすることになります。

2. プロダクト進化の起点となる
同社は、創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業です。それは、顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスをプロダクトに詰め込むという姿勢の現れです。顧客の要望は、そのまま受け取るものでも、雑に返すものでもありません。顧客のニーズに含まれる「ベストプラクティスへのヒント」を収集し、収集したヒントを連携し、プロダクト部と共に新機能を生み出します。同時に、顧客の要望を適切な業務設計に導くことでプロダクトの純粋さを守ります。顧客の最前線に立つこのポジションが、同社のプロダクトの未来を形作る起点となります。また、同社では、プロダクト開発チームと顧客折衝チームが週次で議論しています。

3. プロダクトの進化の方向性
同社ではPhase1とPhase2を展開中です。既存シェアを伸ばす領域では「業界標準として磨くべき機能要望」を、新規領域からは「まだ存在しない機能の仮説」を磨きあげることによって今だからこそ複数フェーズのプロダクトの進化にも同時に携わることができます。
* Phase1（10→100フェーズ）：エンタープライズ企業の法務部向けプロダクトとして、CLMを展開。同プロダクトは大手法律事務所の豊富な実務知見とAI技術を融合した、企業の契約業務を一元管理・支援するクラウドプラットフォーム（CLM：契約ライフサイクルマネジメント）です。相談受付から契約書の作成・審査、締結後の管理やナレッジ活用までを一気通貫でサポートします。
* Phase2（1→10フェーズ）：エンタープライズ企業の法務部門のみに閉じず、契約を推進する現場である営業組織などの事業部サイドが活用できる契約AIエージェントをリリースしています。一般解のアウトプットに終わらず、エンタープライズ個社独自の膨大な過去データ／交渉経緯／文脈などを踏まえた法務判断が再現可能なAIとなっています。
* 将来的にはPhase3として、エンタープライズ企業をハブとして、取引先の中小企業を含むすべての企業との契約交渉プラットフォームを展開予定です。

業務概要
顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながら改善提案をしていきます。
その過程で得られた顧客要望を取りまとめてプロダクト・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能です。
同社は個社カスタマイズゼロのプロダクトであり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

業務の詳細
1. 顧客の変革シナリオを描く
担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
2. 顧客の業務を進める
顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション
法務部に閉じず全社の業務フロー革新へ入り込んでのプロダクト提案
3. 顧客の個社事情を越えて業界を動かす
事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉
アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う
4. プロダクト進化の起点となる
顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導

業務のリアル
導入プロジェクトの期間：
プロダクトによりますが、最短で、標準で半年ほどとなります
導入企業の企業規模：
売上高以上のエンタープライズ企業が中心です
導入企業の主なステークホルダー：
法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります

業務で使用するツール
Slack：社内コミュニケーション
Gmail：主に顧客とのコミュニケーション
Google スライド：顧客提示用の資料作成
Google スプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等
Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理
Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理
Zendesk：顧客からの問い合わせ対応
Sansan：顧客の連絡先登録・確認
その他、日常的にAIツールを活用しています。

アカウントマネジャーの組織について
アカウントマネジメント部は、全体で約名の体制です。
全チーム、アカウントマネジャー約名とアカウントサポート約名で構成されています。
（アカウントサポートは、よりエンジニア要素が強い職種です。）

現在のアカウントマネジャーの前職在籍企業 例
ベイカレント／Sansan／ワークスアプリケーションズ／デジタルアーツ／アンドパッド／カケハシ／jinjer／デル・テクノロジーズ ほか

受入後のキャッチアップイメージ
前提となる働き方
コアタイム無しのフルフレックスです。
リモートと出社のハイブリッドワークで、出社は月日以上となります。

組織オンボーディング（全職種共通）
同社はバリューとして「自由と責任の文化」を掲げています。
バリューの理解を深めていただくとともに、同社でどう力を発揮するか、全社を挙げてフォローします。
期間中はメンターが付きます（約カ月）。

業務オンボーディング（部独自）
以下の業務オンボーディングを終えたら案件アサインを開始します。入社カ月経過後を目途に、徐々に担当社数を増やしていきます。
基本（カ月）：ドメイン理解・プロダクト理解・ロープレ等
アドバンスト版（カ月、業務と並行）：顧客情報連携・組織改編・権限・データ移行等

入社後のキャリア
入社カ月後からは、徐々に担当社数を増やします。
半年後には、同社のアカウントマネジャーとして一定自走できている状態を目指します。

制度面
人事制度上、SpecialistコースとManagerコースに分かれます。
Specialistコースは「シニアアカウントマネジャー」を目指す形となります。
Managerコースは、部長やチームマネジャーはもちろん、経営陣を目指す形となります。

実態面
前提：このポジションは組織・期待役割ともに今後も変化する可能性があります。
異動の実績：「AM→マーケティング」「AM→PdM」「AM内兼務」などの事例があります。
今後：まだ見ぬ職種や期待役割が生まれる可能性もあります。

【業務概要】
顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながら改善提案をしていきます。
その過程で得られた顧客要望を取りまとめて製品・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能です。
同社は個社カスタマイズゼロの製品であり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

【具体的な業務】
1. 顧客の変革シナリオを描く
- 担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
- 執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
2. 顧客の業務を進める
- 顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
- 既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
- オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション
3. 顧客の個社事情を越えて業界を動かす
- 顧客をファンにし、事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉
- アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う
4. 製品進化の起点となる
- 顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
- 事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
- 契約プラットフォーマー実現に向けた新規製品・新規事業の立ち上げを主導

【業務のリアル】
- 導入プロジェクトの期間：製品によりますが、最短で2か月、標準で半年ほどとなります。
- 導入企業の企業規模：売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心です。
- 導入企業の主なステークホルダー：法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります。

【業務で使用するツール】
- Slack：社内コミュニケーション
- Gmail：主に顧客とのコミュニケーション
- Google スライド：顧客提示用の資料作成
- Google スプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等
- Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理
- Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理
- Zendesk：顧客からの問い合わせ対応
- Sansan：顧客の連絡先登録・確認
- その他、日常的にClaudeやGeminiなどのAIツールを活用しています。

【アカウントマネジャーの組織について】
アカウントマネジメント部は、全体で約25名の体制です。
全5チーム、アカウントマネジャー約20名とアカウントサポート約5名で構成されています。
（アカウントサポートは、よりエンジニア要素が強い職種です。）

【現在のアカウントマネジャーの前職在籍企業 例】
ベイカレント／Sansan／ワークスアプリケーションズ／デジタルアーツ／アンドパッド／カケハシ／jinjer／デル・テクノロジーズ　ほか

【ポジションの面白み】
1. エンタープライズ顧客支援を通じて社会インフラを構築する
担当する顧客は、日本を代表するエンタープライズ企業ばかり。何万人もの社員を雇用し、何百ものグループ会社とともに動いている会社も、珍しくありません。同社では1メンバーでも、そうしたエンタープライズ企業の部長以上レイヤーに対して提案を行う機会が豊富です。
また、これからエンタープライズ企業攻略を進めていく他社が多い中で、同社は既に圧倒的なエンタープライズ企業の顧客基盤を確立しており、さらに何段も深い深耕を目指します。
その企業の「契約業務インフラ」を設計し、造り、根付かせていく。これは、一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換えるスケールの仕事です。
この仕事には、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合いも、現場業務のほぐしも、業務オペレーションの設計も、グループ会社への展開交渉も、事例公開を通じた業界リードも、すべて含まれます。
製品のプライシングは、顧客の契約処理量に連動した従量課金モデル。つまり、顧客企業で生まれるすべての契約が製品を通じて交渉・締結・管理されるその日まで、顧客とともに長い旅をすることになります。

2. 製品進化の起点となる
同社は、創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業です。
それは、顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスを製品に詰め込むという姿勢の現れです。
顧客の要望は、そのまま受け取るものでも、雑に返すものでもありません。
- 顧客のニーズに含まれる「ベストプラクティスへのヒント」を収集する
- 収集したヒントを連携し、プロダクト部と共に新機能を生み出す
- 同時に、顧客の要望を適切な業務設計に導くことで製品の純粋さを守る
顧客の最前線に立つこのポジションが、製品の未来を形作る起点となります。
また、同社では、プロダクト開発チームと顧客折衝チームが週次で議論しています。

【製品の進化の方向性】
下記のうち、同社ではPhase1とPhase2を展開中です。
既存シェアを伸ばす領域では「業界標準として磨くべき機能要望」を、新規領域からは「まだ存在しない機能の仮説」を磨きあげることによって今だからこそ複数フェーズの製品の進化に同時に携わることができます。

- Phase1（10→100フェーズ）：
エンタープライズ企業の法務部向け製品として、主力クラウドプラットフォームを展開。同製品は大手法律事務所の豊富な実務知見とAI技術を融合した、企業の契約業務を一元管理・支援するクラウドプラットフォーム（CLM：契約ライフサイクルマネジメント）です。相談受付から契約書の作成・審査、締結後の管理やナレッジ活用までを一気通貫でサポートします。

- Phase2（1→10フェーズ）：
エンタープライズ企業の法務部門のみに閉じず、契約を推進する現場である営業組織などの事業部サイドが活用できる契約AIエージェントをリリースしています。一般解のアウトプットに終わらず、エンタープライズ個社独自の膨大な過去データ／交渉経緯／文脈などを踏まえた法務判断が再現可能なAIとなっています。

将来的にはPhase3として、エンタープライズ企業をハブとして、取引先の中小企業を含むすべての企業との契約交渉プラットフォームを展開予定です。

広告運用やMAなどの単一ソリューションではなく、データ基盤、CRM、AIを組み合わせ、企業のマーケティング全体を変革するコンサルティングセールスです。

想定業務:
・エンタープライズ企業へのコンサルティングセールス
・マーケティングDX構想の企画・提案・設計
・データ・AI・CRMを活用したマーケティング戦略の立案
・社内エンジニア・コンサルタントと連携したプロジェクト推進

今後のキャリアパス:
・市場価値の高いAI・マーケティング人材へ: 単なる広告やツールの提案・導入ではなく、AI・データ活用を前提とした「マーケティング変革をリードできる人材」へステップアップできます。
・上流コンサルティングスキルの習得: エンタープライズ企業の経営層やマーケティング責任者と対話し、マーケティング戦略、データ基盤、CRM、AI活用までを構想・設計する上流スキルが身につきます。
・多様なキャリア展開: 事業拡大フェーズのため、プロジェクトリード、組織マネジメント、事業責任者に加え、新規AIソリューションの企画・立ち上げなど、成果に応じた幅広いキャリアに挑戦できます。

データとAIを活用し、企業のマーケティングから顧客体験（CX）までを一気通貫で変革する専門組織でのポジションです。
カスタマーサービス・コンタクトセンター領域に特化し、生成AIを活用した顧客体験（CX）の変革を推進する組織でのポジションです。
提供するのは、FAQやチャットボットなどのツールそのものではありません。問い合わせログ、通話履歴、CRM、商品情報、マニュアルなど、企業内に散在するデータを、AIが活用できる「統合ナレッジ」として整備し、それを中核にAIエージェント、オペレーター支援、FAQ、CRMを連携させることで、顧客接点全体を最適化することを目指しています。
構想・業務設計から、プロダクト導入、システム実装・運用定着までを一気通貫で支援し、人とAIが協働する次世代の顧客体験基盤を構築するポジションです。

このポジションは、FAQやチャットボットなどの単一ソリューションを提案する営業ではありません。企業内に散在するデータを統合ナレッジとして設計し、AIエージェントやCRM、オペレーター支援までを組み合わせて、顧客接点全体を変革するコンサルティングセールスです。

想定業務
・エンタープライズ企業へのコンサルティングセールス
・CX・業務課題のヒアリングおよび変革構想の立案
・AI・CXソリューションの企画・提案・設計
・社内エンジニア・コンサルタントと連携したプロジェクト推進
・AI活用を前提とした顧客体験・業務プロセスの改善提案

今後のキャリアパス
・市場価値の高いAI・CX人材へ: 単なるプロダクト営業や導入支援ではなく、AI・データ活用を前提とした「顧客体験（CX）変革をリードできる人材」へステップアップできます。
・上流コンサルティングスキルの習得: エンタープライズ企業の経営層や部門責任者と対話し、CX戦略の立案から、AIエージェント・統合ナレッジ・業務改革までを構想・設計する上流スキルが身につきます。
・多様なキャリア展開: 事業拡大フェーズのため、プロジェクトリード、組織マネジメント、事業責任者に加え、新規AIソリューションの企画・立ち上げなど、成果に応じた幅広いキャリアに挑戦できます。

【MarketingDX部門について】
AIとデータを前提にマーケティングと顧客体験（CX）を再設計する専門組織でのポジションです。
戦略設計から、データ統合、AIモデル構築、基盤開発までを内製で一気通貫に実行し、企業のマーケティングと顧客接点を継続的に進化させる仕組みを構築しています。

Salesforce公式パートナーとしてPartner Awardを受賞し、世界初となる新機能の実装を手掛けるなど、AI領域における実装力と支援範囲を急速に拡大している企業です。

AI市場が大きく変化する今、同社が目指しているのは、単なるマーケティング支援ではありません。AIを起点とした事業変革を通じて、企業の成長モデルそのものをアップデートすることです。

ご入社いただく方には、ご経験や強みを踏まえた最適なポジションでご活躍いただき、日本を代表するエンタープライズ企業の変革を最前線で牽引していただくことを期待しています。

【想定ポジション】
ご経験・ご志向を踏まえ、最適なポジションをご提案いたします。

募集職種例:
・インサイドセールス
・フィールドセールス
・コンサルタント
・プロジェクトマネージャー（PM）
・カスタマーサクセス
・BizDev（事業開発）
・事業部マーケター
・Salesforceエンジニア・CRM開発

※エージェント様限定のオープンポジション求人となります。

事業概要:
部門は、AIとデータを前提にマーケティングと顧客体験（CX）を再設計する専門組織です。戦略設計から、データ統合、AIモデル構築、基盤開発までを内製で一気通貫に実行し、企業のマーケティングと顧客接点を継続的に進化させる仕組みを構築しています。
また、公式パートナーとして「Partner Award」を受賞し、世界初となる新機能の実装を手掛けるなど、AI領域における実装力と支援範囲を急速に拡大しています。
AI市場が大きく変化する今、目指しているのは、単なるマーケティング支援ではありません。AIを起点とした事業変革を通じて、企業の成長モデルそのものをアップデートすることです。
今回ご入社いただく方には、その最前線に立ち、事業戦略の構想から大型案件の獲得、組織づくりまでを担いながら、日本を代表するエンタープライズ企業の変革を牽引していただくことを期待しています。

具体的な業務:
1. 事業責任
・複数の事業部のいずれか、または2事業部を横断して統括
・担当事業のP/L責任を持ち、中長期の成長戦略および事業計画を策定・実行
・事業戦略・売上計画・KPI設計の策定
・事業開発（価値定義・価格設計・パッケージ設計・販売モデル構築）
2. エンタープライズ営業
・エンタープライズ企業に対する大型案件のオーナーとして、案件創出から提案・契約締結までを統括
・国内外トップティア企業との競争案件において、経営課題を起点とした提案戦略・ソリューションを構想し、競争優位性の高い提案を実現
・顧客経営層をはじめとする主要ステークホルダーとの信頼関係を構築し、営業・コンサルタント・エンジニアなど社内外の専門組織を束ねながらプロジェクトを推進
3. 組織・プロジェクトマネジメント
・事業成長を見据えたチーム体制の構築および必要な人材の採用・育成
・経営陣や他事業部と連携し、全社横断で事業成果の最大化を推進

ポジション・部門の魅力:
入社時点で担当事業部を固定することはありません。経験や専門性に加え、入社後の成果や志向性を踏まえながら、いずれか、または複数事業を横断する形で、最も力を発揮いただける領域を見極め、正式に事業部長をお任せすることを想定しています。
事業拡大フェーズだからこそ、役割や責任範囲も柔軟に設計していきます。また、事業部長としての成果や活躍次第では、執行役員として複数事業の統括や新規事業の立ち上げなど、部門の経営を担っていただくキャリアパスも用意されています。

BizOpsチームと営業推進チームを管掌するジェネラルマネージャーとして、データと現場の実態の両輪で事業成長を主導するポジションです。
出発点となるのは、事業PLの予実です。「なぜ計画どおりに進んでいないのか」を予実差異とKPIから解き明かし、CRM・SFAに蓄積された営業データに加え、電力の需要実績や市場価格などの事業データを整備・統合・活用して、どこに問題があるのかを明らかにします。
ただし数字の分析だけでは事業は動きません。
営業現場に自ら足を運び、実態を確かめながら、勝ちパターンの標準化やLTV向上といったセールスイネーブルメントを組織として推進します。
あわせて、AIやITを活用した業務プロセスの変革にも踏み込みます。数字・データと現場の両面から事業の舵を取り、2つのチームを率いて事業成長の中核を担う役割を期待します。


【業務内容】
・BizOpsチーム・営業推進チームのマネージメント（方針策定・目標設定・メンバー育成・評価）
・事業PL・KPIの予実分析と、差異要因の特定・改善アジェンダの設定
・CRM・SFA・電力の需要実績や市場価格等の事業情報の整備・統合と、活用戦略の策定・推進
・セールスイネーブルメントの推進（勝ちパターンの標準化・LTV向上・現場への定着）
・BPRツール・生成AI・AIエージェントを活用した業務プロセスの変革・効率化
・経営・事業責任者への数値に基づく提言と、部門を横断した改善の実行


【ポジションの魅力】
・PLマネージメントからデータ・AI活用、セールスイネーブルメントまで、事業成長のドライバーを統合的に担えます。
・変動の大きい電力事業において、データドリブンな事業運営の中核を担い、マネージメント経験を発揮できます。
・BizOps×営業推進×AI活用を横断して組織を率いることで、事業リーダーとしてのキャリアを築くことができます。

オンラインとオフラインを融合した顧客体験を具現化するために必要となるDXソリューションを提供することで、従業員の接客レベル向上、生産性向上、エンゲージメント向上をサポートいただきます。

●業務内容
日本全国のグループGMS（総合スーパー）で利用される家電販売管理システムの企画開発から運用保守まで一貫して担当いただきます。
外部開発ベンダーとクライアントであるグループ関連部署との連携を図り、保守、エンハンス開発管理、運用管理に貢献いただきます。 今後のエンハンス開発における改善施策の企画、開発ベンダーの進捗管理、テスト計画やテストシナリオの作成、リリース管理等を担っていただきます。

・システム運用における課題の抽出および改善施策の企画・推進
・ AIを活用した定期作業の自動化・効率化の推進
・システム開発における開発ベンダー管理、スケジュール管理
・進捗報告の資料作成や説明等、クライアントとの連携
・テスト計画、テストシナリオの作成、進捗管理
・リリーススケジュール作成、管理

●当ポジションの魅力
・日本全国のグループGMS（総合スーパー）で利用されるシステムにおいて、 企画から運用保守まで一貫して経験できます
・上流工程（要件定義など）に未経験からでも挑戦できる環境です
・新しい技術を取り入れながら、日常生活に身近なシステムを継続的に改善・成長させていく経験を積むことが可能です
・DX推進やAI活用を通じて、自動化などの実践経験を積むことが可能です

●業務内容
◆フレックス勤務やハイブリット型勤務で働きやすい環境！/官公庁や卸売業など、様々なお客様のDXを推進/平均残業20時間程◆

顧客のDXを推進するため、AI、ロボット制御、システム等の開発業務を行っていただきます。
顧客のお困りごとをヒアリングし、要件定義から開発、実装まで一気通貫でお任せいたします。
プライムベンダーのため、最上流として顧客と相対し、顧客の反応や成果効果を感じていただけるポジションです。
顧客は官公庁や卸売業等、様々な業界へご支援をしております。

●当部署について
当部署はデジタルソリューションに精通したプロフェッショナル集団です。
デジタルソリューション（Azure OpenAIを含む各種Azureサービス、オフライン環境下で稼働させるAI）を活用し、顧客のDXを推進いたします。
先端技術が好きで、先端技術の探求・応用に夢中になってしまうような仲間がいる部署です。

●事例
・ロボットサービス統合支援
顧客拠点の受付や夜間巡回、警備を行うロボットの導入、開発、運用。

・プライベートAIサービス

製造業、流通業、金融業など様々な業種のお客様の経営課題やビジネス課題に対して、データ・AI活用に関わる専門性を用い、戦略や施策の立案・実行支援を行います。
上位者の指導のもと、業界調査・業務分析・AIユースケース整理を通じて変革仮説の土台をつくる実務メンバーとして活動します。

【個人に期待する役割やミッション】
●プロジェクトデリバリー
・業界調査、競合調査、技術動向調査を行う。
・顧客業務の整理、業務フロー作成、課題仮説の整理を担う。
・AIユースケースの一覧化、分類、初期評価を行う。
・データ要件、活用可能性、制約条件の初期整理を行う。
・提案資料、討議資料、報告資料のドラフトを作成し、上位者のレビューを踏まえて仮説・示唆を改善する。

【ミッション】
国内最大級のエンタープライズ顧客（年商1,000億超の大手企業など）に対し、激変するワークスタイルを支える「次世代コミュニケーションプラットフォーム」の変革を牽引していただきます。
単なる音声回線の提供に留まらず、Teams PhoneなどのクラウドPBX、Genesysなどのコンタクトセンター基盤、AIオペレーター／ボイスボットを活用した音声DXソリューションの提案から導入までを最上流からトータルに推進する非常に裁量の大きなミッションです。

【主な業務】
・クラウドボイス領域のプリセールス
・クラウドボイス領域のソリューションアーキテクトおよびそれらに関わるプロジェクトマネジメント業務

【具体的な業務】
下記ソリューションにおけるプリセールス（提案）、ソリューションアーキテクト（要件定義・設計・構築）、プロジェクトマネジメント業務
・音声回線（有線・ワイヤレス）
・クラウドPBX、Teams Phone
・ユニファイドコミュニケーション
・コンタクトセンター、AIオペレーター
・ボイスボット

仕事の魅力
【圧倒的なスケールと最上流経験】
プライムベンダーとして、数万人規模の大手企業の働き方を一変させるプロジェクトに要件定義・設計の最上流から一気通貫で携わることができます。

【最先端技術との融合】
固定回線やスマートフォンだけにとどまることなく、音声データのテキスト化、生成AIやAIオペレーターの組み込みなど、コミュニケーションの未来を創る領域にコミットできます。

【マルチベンダーとしての強み】
特定のメーカーに縛られず、Microsoft、Genesys、Dialpad、各種ソリューションなど、市場価値の高いグローバルスタンダードな技術を組み合わせた最適なアーキテクチャを設計できる環境です。

製造業、流通業、金融業など様々な業種のお客様の経営課題やビジネス課題に対して、データ・AI活用に関わる専門性を用い、戦略や施策の立案・実行支援を行います。
特定の論点・成果物を任され、上位者の設計意図を汲んで顧客討議の準備を主導する実務リーダー候補として活動します。

【個人に期待する役割やミッション】
●プロジェクトデリバリー
・業務ヒアリング、現状分析、課題整理を行う。
・AIユースケースの評価軸設計・整理を行い、必要データ、制約条件、リスクの初期整理を担う。
・提案資料、討議資料、分析資料を作成し、顧客討議の準備・一部ファシリテーションを担う。
・特定論点や成果物の設計・推進を行い、上位者レビューを受けながら仮説・示唆を高度化する。

クライアント企業が抱える様々な種類の変革に対し、戦略およびチェンジマネジメントの二側面から支援を行います。
外部環境の変化が著しい昨今において、変革は企業の最大の機会でもあり脅威ともなりえます。当チームでは、主にクライアントのCXOクラスと対峙し、外部環境の単なる追従に留まらない戦略策定やミッションクリティカルな領域への支援を行います。
また、我々はクライアントと描いた戦略から真の変革をもたらし、その効果を最大化するためにチェンジマネジメント支援も行います。確立された方法論をもって、クライアントの真の変革にベリートップから現場まで伴走支援を行います。


【個人に期待する役割やミッション】
●プロジェクトデリバリー:
- 大規模かつ複雑なコンサルティングプロジェクトをリードし、高品質な成果物を期限内に提供する。
- プロジェクトチームを組成し、メンバーの育成とパフォーマンス管理を行う。
- プロジェクトのリスク管理、品質管理、および顧客とのコミュニケーションを円滑に進める。
●事業開発:
- 新規クライアントの開拓と既存クライアントとの関係強化を通じて、コンサルティングサービスの売上と利益を拡大する。
- 市場動向、競合分析、顧客ニーズに基づき、革新的なコンサルティングサービスを開発し、提供する。
- グループ内の関連部門と連携し、クロスセルおよびアップセル機会を創出する。
●ナレッジマネジメント、ソートリーダーシップ:
- プロジェクトで得られた知見やベストプラクティスを体系化し、組織全体で共有する。
- コンサルティング方法論、ツール、およびテンプレートの開発に貢献する。
- 社内外のセミナーや講演会に登壇し、当社グローバルコンサルティング事業 の専門性を発信する。
●リーダーシップ:
- 新しい組織・仕組み・風土を創っていきたいという意欲を持ち、当社グローバルコンサルティング事業 のビジョン、戦略、および価値観を浸透させ、組織文化を醸成する。
- 若手コンサルタントおよび社内のリスキルメンバーの育成とキャリア開発を支援する。
- グループ全体の戦略と歩調を合わせ、当社グローバルコンサルティング事業 のプレゼンスを高める。

製造業、流通業、金融業など様々な業種のお客様の経営課題やビジネス課題に対して、データ・AI活用に関わる専門性を用い、戦略や施策の立案・実行支援を行います。
重要案件の構造化から本番化・スケール方針策定までを一貫してリードし、顧客の事業責任者との合意形成を主導する変革推進責任者として活動します。

【個人に期待する役割やミッション】
●プロジェクトデリバリー
・重要顧客・重要案件において、経営・業務課題の構造化と初期仮説設計を行う。
・AIユースケース、価値仮説、業務変革シナリオを設計し、PoC計画、本番化ロードマップ、スケール方針を策定する。
・顧客の事業責任者との合意形成、意思決定支援を主導する。
・業務チーム、AIサイエンス、エンジニアリングチームと連携し、複数ワークストリームの進行管理、成果物品質管理を担う。
●事業開発
・次フェーズ提案、案件拡張、顧客価値最大化を推進する。

製造業、流通業、金融業など様々な業種のお客様の経営課題やビジネス課題に対して、データ・AI活用に関わる専門性を用い、戦略や施策の立案・実行支援を行います。
案件または主要ワークストリームを自律的に推進し、顧客の部長・課長層との合意形成を担う実務リーダーとして活動します。

【個人に期待する役割やミッション】
●プロジェクトデリバリー
・プロジェクトをリードする。
・顧客ヒアリング、業務プロセス整理、課題構造化を行う。
・AIユースケースの具体化を行い、必要データ、業務変更点への実装接続を整理する。
・仮説、KPI、実装ステップを設計し、顧客会議の設計・ファシリテーションを担う。
・提案資料、討議資料、ロードマップ資料を作成し、AIエンジニア、データサイエンティスト、業務部門との連携を推進する。

国家や経済安全保障の政策動向と技術潮流を的確に捉え、防衛省・防衛装備庁、民間防衛産業、経済安全保障の対象産業（電力、半導体、AI等）に対して、戦略／オペレーション／DXの変革支援を行う業務

海外の施策／技術開発／調達／製造動向の調査・分析、日本への示唆出し
業務／ビジネスの現状分析、改善・強化余地の洗い出し
官民の新しい連携・役割分担の企画・オプション出し
上記を踏まえたアクションプランとその条件・要件の整理、実行支援
上記に必要なデジタル化・DX、組織・人材面での支援

【Senior Associate/Manager/Senior Manager】
顧客の期待値把握、理解、コントロール
付加価値を出せるプロジェクトの論点選定、作業設計
提案活動、プロジェクトマネジメント、リスク・品質管理の主導
チームメンバーのケア、育成
上記に関するシニアメンバーとの情報連携・協議・相談

同社は創業から一貫して「時代ごとの社会課題を解決する」をテーマとして、特定の事業ドメインを定めず、社会課題を真に解決するプロダクトの開発に取り組んできました。およそ1年に1つのペースで新たなプロダクトを生み出しており、社会の変化に伴う新たな課題に向き合っています。現状は、以下をはじめとしたサービスを提供しており、今後もペースを落とさずに新規事業を立ち上げていく予定です。

製造・物流・建設業界に特化した求人メディアである主力サービスの採用コンサルタント（法人営業）をお任せします。担当企業の「採用パートナー」として、単なる求人掲載の窓口を超え、顧客の採用計画立案から実行・効果測定まで一気通貫で支援します。大手メーカーの採用担当者・人事部長・役員レベルと長期的な関係を築き、採用成功にコミットするのがこのポジションの醍醐味です。

主力サービスは製造・物流・建設業界に特化した求人メディアとして、大手メーカーから継続的に選ばれています。期間工採用・製造派遣・キャリア採用まで、製造業の多様な採用ニーズに対応するプラットフォームです。

● 具体的な業務内容
・大手製造業への採用コンサルティング営業（新規開拓・既存深耕）
・顧客の生産計画・採用予算・工場稼働スケジュールを把握した上での採用計画立案支援
・採用課金（求人掲載プラン）・製造派遣OP送客・期間工採用・キャリア採用・エキスパート派遣サービスを組み合わせた最適ソリューション提案
・採用効果（面接率・採用率・採用単価）をSalesforceで数値管理し、PDCAを継続的に提案
・自動車・半導体業界の市況（EV動向・M&A・中東情勢等）をもとにした情報提供型営業の実践
・派遣パートナー企業との連携調整
・CA（キャリアアドバイザー）・MK（マーケティング）・CSとの社内連携によるマッチング最大化
・AI、コミュニケーションツールを活用した業務効率化

● ポジションの魅力
・「採用代理店」ではなく顧客の経営に深く関与する「採用パートナー」として働ける
・製造業の根幹を支える現場人材の確保という社会的意義の大きい仕事
・ITによる徹底した仕組み化で無駄を省き、本来のコンサルティング業務に集中できる環境
・裁量を持って最速でマネジメント経験を積み、将来は事業企画やマーケティングなど幅広いキャリアパスを実現できます

● 事業・プロダクト
・主力サービス
工場・製造業の領域に特化した求人数・売上ともにNO.1の求人メディアです。独自のシステムと、きめ細やかなカスタマーサクセス対応により、申し込みからの即日掲載が可能。求職者とのマッチング率の高い人材プラットフォームとして、多数の大手顧客企業に利用されています。

・同社のSaaSプロダクト
採用/労務/タレントマネジメント/教育/勤怠/シフト/経費/給与/データレイク/アナリティクスなどから成るSaaSをトータルで提供し、企業内の人材に対するDX化を推進するプロダクトとして、テクノロジーでビジネスが直面する課題を包括的に解決していきたいと考えております（現在は採用・労務領域で展開）。日本を代表する大手企業複数社への導入も実現されており、導入社数は大手企業を中心に1年で200社を越え急成長プロダクトです。

【業務内容の変更範囲】
会社の定めるすべての業務