転職求人

4,971 件

[業務の概要]
クライアント企業の決済・金融・Fintech領域やクロスボーダー案件におけるプロジェクトの課題解決に向けて、担当領域のタスクや成果物の作成等を推進しています。

[ポジションの概要]
プロジェクト責任を担うマネージャーとしてプロジェクトに参画し、クライアント企業の金融／Fintech領域におけるプロジェクトの課題解決に向けて、担当領域のタスクや成果物の作成等を推進していただきます。参画するプロジェクトは基本的に一つの想定ですが、お持ちのスキル・ご経験によっては複数のプロジェクトを横断しご活躍の場を広げていただく場合があります。案件の獲得責任はありません。

[主な業務内容］
・金融・Fintech領域に関するDXの構想立案・成果実現支援
・戦略やプロセス、組織や人材、ガバナンスやデータセキュリティなど実務面も含めた変革・強化に対する支援
・市場・競合調査、各種事業戦略・計画策定、業務改革、要件定義策定の支援
・プロジェクトの成果物全般の品質管理
・チームメンバーおよびビジネスパートナー等のタスク確認や業務調整
・クライアントやプロジェクト関係者とのタスク確認や業務調整、折衝

●担当業界（国内・外問わず）
決済：クレジットカード会社等の決済事業会社、決済業に関連するITベンダー/Fintech企業
銀行：国内メガバンク、地方銀行、銀行業に関係するITベンダー/Fintech企業
証券：証券会社、証券業に関係するITベンダー/Fintech企業
保険：生命保険会社 、損害保険会社、保険代理店、保険業に関連するITベンダー/Insurtech企業
その他：新たに金融サービスに参入する事業会社（非金融機関）

【職務概要】
・アカウント顧客を担当し、上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
・営業部門のみならず自事業部門で広く人的ネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
・担当市場(中央官庁及び外郭団体)の市場動向を把握し、自身のアカウント市場におけるビジネス領域の拡大に注力することに加え、支社及びグループ各社のビジネスへの影響も考慮しながら、超上流でのロビー活動をも主体的に実施していただききます。

【職務詳細】
（1）アカウントマネジメント：
アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する提案計画を策定および実施する。
顧客からの問い合わせ等を受付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。
問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。
（2）顧客ニーズの明確化：
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。
顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
関連する質問をして情報を収集し顧客の関心度合いを量って、更に情報や説明が必要な分野を特定して対応する。
（3）営業提案：
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
（4）継続的改善：
自身の業務分野における既存業務の見直しに貢献し、継続的な改善点の特定に役立つ新たなアイデアを創出する。
（5）コンプライアンス：
組織の方針、手順、関連する規制規範および行動規範についての理解と知識を深め、常にこれらの基準に従って自分の業務を遂行する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力・やりがい
・お客様との接点の最前線に立つ営業として、国や自治体を支える大規模プロジェクトに携わります。お客様が実現したいことを理解し、自ら提案方針を描き、社内外の技術者と連携しながら、受注活動やプロジェクトを推進していただきます。
・国民生活に直結する行政サービスや新たな社会インフラ基盤の実現に携わり、社会課題の解決に貢献できる仕事です。社会への貢献を実感しながら、営業として成長し、達成感を得ることができます。

●キャリアパス
・入社後は部長代理と主任のもと、OJTを通じて基礎知識とスキルを身につけます。経験豊富な上長や同僚と業務に取り組みながら、徐々に営業活動の幅を広げ、近い将来には担当顧客のメイン営業を担っていただくことを期待しています。
・配属後は担当顧客を持ち、前職で培った経験・ノウハウを生かしながら、当社の製品・サービスや社内業務への理解を深め、即戦力として活躍いただきます。
・社内の豊富な教育カリキュラムを継続的に受講し、最新のビジネススキルを身につけることができます。また、社歴にかかわらず、能力・経験・資格が求められる要件と合致すれば、上位職へ登用される可能性があります。

・パートナー案件のプロジェクトマネジメント。社内外を巻き込んだ遂行と案件管理
・論点整理、要件の言語化、関係者の合意形成、進行と納期の管理
・事業開発。機会創出から関係構築・提案・契約まで
・顧客・パートナーのニーズを、プロダクトの要件へ翻訳
・事業として成立するスキーム・座組みの設計
・東京・ニューヨーク・シンガポールのグローバルチームとの協業

当社の最優先事業課題である商品先物取引高拡大に向け、マーケティング関連部門である市場振興部の幹部クラスとして、豊富な経験に基づき部の施策を牽引・助言していただける方を募集いたします。

●業務内容
取引所のマーケティング部に関する業務
・マーケティング・広告宣伝の企画立案、効果測定
・販売促進・プロモーション施策の企画立案、効果測定
・受託参加者・ステークホルダーとの取引高拡大に向けた折衝(同席・助言を含む)
・マーケティング部の係長・主任クラスのメンバーへの助言・育成支援
・マーケティング予算、広告会社・制作会社等の外部取引先の活用に関する助言

【職務概要】
・アカウント顧客を担当し、上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
・営業部門のみならず自事業部門で広く人的ネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
・担当市場(中央官庁及び外郭団体)の市場動向を把握し、自身のアカウント市場におけるビジネス領域の拡大に注力することに加え、支社及びグループ各社のビジネスへの影響も考慮しながら、超上流でのロビー活動をも主体的に実施していただききます。

【職務詳細】
●アカウントマネジメント：
アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する提案計画を策定および実施する。
顧客からの問い合わせ等を受付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。
問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。
●顧客ニーズの明確化：
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。
顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
関連する質問をして情報を収集し顧客の関心度合いを量って、更に情報や説明が必要な分野を特定して対応する。
●営業提案：
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
●継続的改善：
自身の業務分野における既存業務の見直しに貢献し、継続的な改善点の特定に役立つ新たなアイデアを創出する。
●コンプライアンス：
組織の方針、手順、関連する規制規範および行動規範についての理解と知識を深め、常にこれらの基準に従って自分の業務を遂行する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力・やりがい
・お客様との接点の最前線に立つ営業として、国や自治体を支える大規模プロジェクトに携わります。お客様が実現したいことを理解し、自ら提案方針を描き、社内外の技術者と連携しながら、受注活動やプロジェクトを推進していただきます。
・国民生活に直結する行政サービスや新たな社会インフラ基盤の実現に携わり、社会課題の解決に貢献できる仕事です。社会への貢献を実感しながら、営業として成長し、達成感を得ることができます。

通信不感地（電波が届かない場所）であり、多数の業務従事者がいる山岳トンネル工事現場に対して、現場が抱える課題を顧客に寄り添いながら正確に把握し解決する伴走型のソリューションを企画開発を担当していただきます。

●トンネル現場の工事内容・導入済設備・ソリューションの調査分析
現場目線を持った新しいソリューションを企画するために、現状の顧客現場の工事内容および導入されている坑内設備や各ソリューションの調査・分析を行います。

●顧客課題の抽出とソリューション企画
顧客現場への訪問、業務プロセスの観察、および顧客へのヒアリングを通じ、現場業務の分析を行います。
分析結果から現場の抱える課題を仮説立てし、顧客との対話を重ねて深掘りすることで、本質的な課題を明確化します。
特定した現場課題に基づき、当社および外部パートナーの既存商材（IoT、クラウド等）や保有技術・AIを活用した先端技術を組み合わせた新規ソリューションを企画し、サービス要件定義までを主導します。

●ソリューション導入とプロジェクトディレクション
企画したソリューションの実現に向け、社内外の開発パートナーと連携し、PoC（概念実証）の計画立案から商用化にいたるまでのソリューション導入の推進およびプロジェクトディレクションを行います。

Role Overview
As a Business Consultant for our insurance-related projects, primarily in the life and non-life insurance sectors, you will support clients in areas such as project management, strategy development, and project execution planning.

Key Responsibilities (Examples)
Account management
Project management (including schedule management, issue management, and risk management)
Reporting to Steering Committees
Project strategy development
Execution planning (e.g., PoC, requirements definition, testing, migration, and training)
Liaising with clients and our overseas offices

生命保険業界向けプロジェクトにおける体制強化のため、IBM Mainframe環境における設計・開発をリードできる人材を募集します。

【職務内容】
生命保険会社向けIT開発プロジェクトにおいて、メインフレームソリューションの設計・開発をリードいただきます。ビジネス部門および技術部門のステークホルダーと連携しながら、高品質な成果物の提供、課題解決、チームマネジメントを推進していただきます。

【主な業務】
システム影響分析（Impact Analysis）
基本設計（High-Level Design）
詳細設計（Low-Level Design）
開発チームのリードおよび成果物レビュー
顧客および関係者との要件・仕様調整
成果物説明・デモンストレーション
テスト工程における課題・不具合対応のリード
オフショアチームとの連携・管理
プロジェクト進捗管理およびステータスレポーティング

生命保険業界向けプロジェクトにおける体制強化のため、IBM Mainframe環境での開発経験を有するエンジニアを募集します。

【職務内容】
生命保険会社向けIT開発プロジェクトにおいて、メインフレームソリューションの開発を担当いただきます。ビジネス部門および技術部門のステークホルダーと連携しながら、高品質な成果物を提供し、課題解決を支援いただきます。

【主な業務】
システム影響分析（Impact Analysis）
COBOL・Assembler等による開発
単体テスト
テスト工程における不具合調査および修正
成果物説明・デモンストレーション
プロジェクト進捗報告
開発標準・品質基準に沿った成果物作成

概要:
大手企業のSAP導入・刷新プロジェクトを支えるITソリューション営業です。顧客の課題や必要なスキルをヒアリングし、専門性を持つSAPコンサルタントを提案。IT業界未経験から専門知識を身につけられます。

詳細:
顧客への提案: 大手コンサルティングファーム・SIer・事業会社のSAP案件について、課題や必要なスキルをヒアリングし、適切な専門人材を提案。
マッチング・調整: フリーランスSAPコンサルタントへの案件紹介、参画に向けた調整。
パートナー連携: 協力会社との情報交換・関係構築。
入社後は3ヶ月間のOJTで提案方法や業界知識を習得。将来的には自社メディア「SAPの森」の運営や新規事業企画にも挑戦できます。

●新規取引先の拡大
・インサイドセールスチームからのトスアップ対応
・新規商談、提案、クロージング
●既存企業への的確なフォローアップ
・フォロー企業のリストアップと優先順位づけ
・定期フォローでの案件化から提案とクロージング
●新規部署の組織づくり
・新規事業/部署の立ち上げ
・フィールドセールスチームの業務フローの設計
・インサイドセールスチームとの連携強化（トスアップ時のルール作りなど）

【キャリアステップ】
フィールドセールスのメンバーとしてご入社をいただきます。ゆくゆくはフィールドセールス組織のリーダーとして、セールス組織の戦略立案やメンバーマネジメントもお任せしていきます。また、今後更に新しい事業の立ち上げなども検討しているため、新規事業の立ち上げ責任者としのキャリアも歩んでいただけます。

1. 農業向け新規プロダクトの開発・売上創出
・新規事業・新規プロダクト（アプリ等）の企画、プロダクト開発、事業化の推進
・産地（JA様・生産者様等）の課題やニーズの把握、要件定義、実現に向けた技術選定
・ビジネスモデルの検証、現場フィードバックに基づくプロダクトの高速改善
・PoC（概念実証）・MVPの設計・開発から、、製品化・市場投入・初期売上獲得までの実行

2. データ解析プロジェクトの推進・事業成長施策の立案
・農業データ（気象・土壌・生育・収穫・市場データ等）の解析および活用施策の立案、新規プロジェクトへの応用
・技術面・事業面の両視点から課題を整理し、プロダクト戦略・収益拡大施策を実行

概要: 大手コンサル・SIer・事業会社のSAPプロジェクトを支援。顧客の課題やプロジェクト状況を把握し、必要な専門性・スキルを整理したうえで、最適なSAPコンサルタントを提案し、課題解決へ導く提案営業です。

詳細:
課題把握・提案: SAP導入・刷新プロジェクトの状況や課題をヒアリングし、必要な専門性・人材要件を整理。最適なSAPコンサルタントを提案
マッチング・調整: フリーランスSAPコンサルタントの経験・専門性を踏まえた案件紹介、参画に向けた調整
パートナー連携: 協力企業とのアライアンス構築・強化
将来的には自社メディアの運営・改善や新規事業企画にも参画可能です。

新卒人材紹介事業部のキャリアアドバイザー組織を率いるプレイングマネージャーとして、チームの成果最大化とメンバー育成、そして組織のミッション実現を牽引する仕事です。

業務内容
マネジメント・組織運営業務：
キャリアアドバイザー組織内の1ユニット（10~15名程度）の目標達成に向けた戦略策定と進捗管理を行います。
メンバー一人ひとりのパフォーマンス最大化とキャリア成長のため、日々の1on1やOJT、育成プログラムを通じて指導・育成を行います。

具体的には…
・部署目標達成に向けた戦略立案、戦術策定、KPI設定
・メンバー（メンバー〜エルダー）の指導・育成・評価（営業スキル、キャリアアドバイススキル、マインド）
・メンバーの業務管理・進捗管理・面談同席・壁打ち
・部署内のオペレーション改善、仕組み化推進

リーダーとして、個人の業績達成にとどまらず、メンバーの成長と組織の成功に責任を持っていただきます。個々のキャリアアドバイザーが高い質で就活生をサポートできる組織基盤の構築がミッションです。

ポジションの魅力
業界変革の旗振り役になれる：企業都合の古い人材業界のあり方を覆し、「Customer First」を追求した次世代のCA組織を、リーダーとして自ら作り上げることができます。
事業/組織戦略設計の担い手になれる：7 8名規模の組織の戦略立案からメンバー育成、評価まですべてを統括し、組織を成長させる手応えを直に感じられます。
早期のキャリアアップ：組織におけるリーダー職として、事業責任者など、今後の事業の中核を担うキャリアパスが用意されています。

キャリアステップ
新卒人材紹介事業部マネージャー→新卒人材紹介事業部責任者
新卒人材紹介事業部マネージャー→新規事業責任者

新卒人材紹介事業部のキャリアアドバイザー組織を率いるプレイングマネージャーとして、チームの成果最大化とメンバー育成、そして組織のミッション実現を牽引する仕事です。

業務内容
マネジメント・組織運営業務：
キャリアアドバイザー組織内の1ユニット（10~15名程度）の目標達成に向けた戦略策定と進捗管理を行います。
メンバー一人ひとりのパフォーマンス最大化とキャリア成長のため、日々の1on1やOJT、育成プログラムを通じて指導・育成を行います。

具体的には…
・部署目標達成に向けた戦略立案、戦術策定、KPI設定
・メンバー（メンバー〜エルダー）の指導・育成・評価（営業スキル、キャリアアドバイススキル、マインド）
・メンバーの業務管理・進捗管理・面談同席・壁打ち
・部署内のオペレーション改善、仕組み化推進

リーダーとして、個人の業績達成にとどまらず、メンバーの成長と組織の成功に責任を持っていただきます。個々のキャリアアドバイザーが高い質で就活生をサポートできる組織基盤の構築がミッションです。

ポジションの魅力
業界変革の旗振り役になれる：企業都合の古い人材業界のあり方を覆し、「Customer First」を追求した次世代のCA組織を、リーダーとして自ら作り上げることができます。
事業/組織戦略設計の担い手になれる：7 8名規模の組織の戦略立案からメンバー育成、評価まですべてを統括し、組織を成長させる手応えを直に感じられます。
早期のキャリアアップ：組織におけるリーダー職として、事業責任者など、今後の事業の中核を担うキャリアパスが用意されています。

キャリアステップ
新卒人材紹介事業部マネージャー→新卒人材紹介事業部責任者
新卒人材紹介事業部マネージャー→新規事業責任者

本ポジションは、個別の開発プロジェクトにおける「技術的な最終判断」と「エンジニア組織の育成」を担うプレイングリーダーをお任せします。戦略コンサル・公認会計士である代表が描く「業務改善のデザイン」を、どう技術で実現するか。
その『技術アーキテクチャ設計』の要として、設計・品質・メンバー育成のリードをしていただきます。
加えて、経営陣とメンバーで実施している週次のプロジェクト進捗管理にも、リーダーとして参加いただきます。現場の技術判断だけでなく、プロジェクト全体の進捗・リスクを経営陣と共有しながら動かしていくポジションです。
単一のツール導入に留まらず、生成AI・ローコードツール・RPAなどを適材適所で組み合わせ、業務プロセス丸ごと自動化を実現する「Hyper Automation」の全体設計をリードしていただきます。

＜具体的な使用ツール・技術領域＞
● AI/先進技術：生成AI、AI-OCR、各種SaaSツール
● Microsoft Power Platform（Power Apps, Power BI等）/kintone/notion
● RPA：UiPath、Automation Anywhere
○ ※当社では生成AIなどの技術と組み合わせ「Hyper RPA」と位置づけながら、より高度な活用技術を追求しています

＜RPA×生成AIを使いこなす、技術アーキテクトとしての本質的な支援＞
複数の技術・システムをどう組み合わせ、どこまでを自動化しどこから人が判断するか。
ここに、私たちが向き合う設計の本質があります。
なかでも軸になるのが、RPAと生成AIを軸とした複数技術の組み合わせです。
RPAは定型処理を正確無比に実行できる技術、生成AIは非定型な判断や表現に強い技術。
性質の異なるこの二つを適材適所に組み合わせ、「どこにRPAの正確性を使い、どこに生成AIの柔軟性を使うか」を業務要件から逆算して設計する。
これが当社のアーキテクト業務の核心です。
ここで磨かれるのは「どのツールを使えるか」ではなく、「業務要件をどう技術アーキテクチャに落とし込むか」という、実装者からアーキテクトへとキャリアを引き上げる経験です。

主な業務内容
1. 技術的品質の担保（レビュー業務）
● 設計書レビュー
○ 業務フローの例外処理が網羅されているか、将来のツール変更に耐えうる柔軟性があるかを確認
● コードレビュー
○ RPAシナリオやkintone / Power Appsスクリプトが標準化ルールに則っているかのチェック
2. プロジェクトのリソース判断
● 見積もり・難易度評価
○ 業務理解に基づく正確な工数算出と技術的ハードルの特定
● リスク・例外処理の判断
○ エンジニアの視点で「ITで自動化すべきこと」と「人が担うべきこと」の境界線を引き、運用後の破綻を防ぐ
3. 複合的な全体設計（ソリューションアーキテクチャ）
● RPA単体に留まらず、DB・API・AI-OCR・生成AI・基幹システム等を組み合わせた最適なデータフローの設計
● 顧客の既存環境に最適なツール選定と、複数ツールを統合する仕組みの設計
※当社のRPAは「Hyper RPA」と位置づけ、APIを直接叩き、AIエージェントとの中継も含めた高度な業務プロセス自動化を実現しています。
4. 経営陣との進捗管理
● 営陣とメンバーで実施している週次のプロジェクト進捗MTGに、管理側として参加
● 現場の技術判断・リスクを経営陣と直接共有し、プロジェクト全体の意思決定に関与

当社は新卒採用支援事業を中心に拡大しており、今後は新規営業体制の確立と、持続的な売上成長を実現する営業基盤づくりを進めています。

本ポジションでは、単なる新規開拓の推進にとどまらず、**営業戦略の策定・実行・検証をリードし、再現性ある仕組みを組織に実装**していただきます。

業務内容
・新規営業戦略・Go To Market戦略の立案・実行・改善
・ターゲットセグメントの選定・セールス戦略の優先度設計
・エンタープライズ 中堅企業への新規開拓・提案・クロージング
・SFA/CRMを活用したデータドリブンな営業プロセス設計・運用
・KPI/KGI設計とパイプラインマネジメントの仕組み化
・営業組織の採用・育成・マネジメント
・マーケティング・インサイドセールスとの連携強化による案件最大化

ポジションの魅力
・フィールドセールス部門の**立ち上げ責任者**として裁量大きく動ける
・戦略立案から実行・改善まで全プロセスをリードできる
・成果を出す仕組みをつくり、組織を拡張する経験が積める
・事業責任者や経営幹部クラスへのキャリアアップも可能

キャリアステップイメージ

STEP1（入社 1年目）
・営業責任者として新規開拓戦略を設計し、勝ち筋を確立
・自身もトッププレイヤーとして成果を出しつつ、営業プロセスを標準化
・小規模チームのマネジメントを開始

STEP2（2年目 3年目）
・営業組織を拡大し、複数チームのマネジメントを実行
・プレイヤー依存から脱却し、再現性ある営業モデルを確立
・年間売上目標に責任を持ち、経営層と並走する立場へ
・大手企業を含むアカウント戦略を確立し、年間売上規模を大幅に拡張

STEP3（3年目以降）
・営業責任者/事業責任者として、セールス部門全体を統括
・営業戦略の立案から実行までを主導し、数十名規模の組織をマネジメント
・新規事業や全国展開フェーズの営業戦略を主導
・経営幹部候補として、全社的な成長戦略の策定に関与

・一次面接もしくはカジュアル面談
・就活イベントや説明会登壇
・候補者様との面接調整
・二次面接官、最終面接官との連携
・営業部社員との連携とシナリオ設計
・内定者とのオファー面談
・採用戦略の立案
・ペルソナの策定
・採用ツールの検討と導入
・エージェント連携と対応

▼ポジションの魅力
このポジションは、当社の事業成長には欠かせない重要な役割を担っております。現在は270名からなるベンチャー企業ですが、2030年には600名の組織を予定しており、採用担当次第でi当社の未来が決まると言っても過言ではありません。圧倒的に裁量権を持って、全社員と連携していくため、組織作りなどにも関わることができるポジションです。

▼キャリアステップ
まずは、新卒採用担当者として採用業務全般をお任せしますが、ゆくゆくは新卒採用責任者として、採用全体の管理をお任せすることになります。そのためには、i当社で活躍する社員がどんな思考性で、どんな行動を取るかをインプットしていただいたり、面接官である各部署の連携を進んで行うなど、採用に関わる社内連携などを自ら率先して取り組んでいただく必要がございます！

〜コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入〜

＜業務詳細＞
主な役割：事業部門の営業事務サポートに関する業務全般(契約事務、受発注事務等）
1．契約締結サポート
2．見積書・請求書・発注書等の作成
3．顧客や外部パートナーとの契約事務周りのコミュニケーション
4．事業部門の各種データのシステムへの反映
5．社内の関係部門との情報共有・連携
6．営業事務のチームマネジメント

(この仕事のやりがい/魅力)
事業の拡大スピードが早く、また新規事業にも積極的に取り組んでいるため、仕事を通じて成長したい、未知の領域の仕事に取り組みたいという方にぴったりのポジションです。

(働き方)
自分が一番パフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。
コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、個人の予定や家庭の事情に合わせて勤務時間をずらすことができます。
※ご入社後一定期間（目安：6か月間）はオフィスへのご出社をお願いしております。

現在15名のCS組織について、年間数十億の予算を達成するために、
ビジネスマネジメント及びメンバーマネジメントをお任せします。

i当社のカスタマーサクセス（CS）では、1人あたりおよそ20 30社ほどの新卒採用を行う企業様に対し、当社の新卒エージェントサービスを元にご支援を行います。
「クライアント企業の新卒採用の数値達成のみ」をゴールにする仕事ではなく、数値の成功はあくまで前提条件と考えています。
その先にある企業の成長・組織づくり・採用の再現性の構築まで踏み込む、採用コンサルティングを担うポジションです。

単なる人材紹介や求人充足ではなく、
・なぜ採用がうまくいっていないのか
・この企業が将来どんな組織を目指すのか
・そのために、新卒採用で採用する方に何を未来任せたく、また採用からどう設計し直すべきか
といった 経営・事業視点を含めた中長期のパートナーとして、企業と伴走します。

現在CS組織は約15名。ここから1年 2年で25 30名規模を想定しており
少数精鋭で業界トップレベルの価値提供を行っています。

●業務内容
担当企業様の採用成功に向けて下記の業務を広く行っていきます。

1. CS組織の目標達成に向けたマネジメント
・数字達成のためのボトルネック特定と打ち手の実行
・新卒採用の市況感に合わせたi当社としての戦略策定
・1on1や各種MTGなどを通したメンバー及びチームのマネジメント
・採用コンサルのあるべき姿のアップデート、再現性あるナレッジの抽出と社内展開

2. 新卒採用におけるコンサルティング
・企業の新卒採用の課題・人事課題の構造的な整理
・採用目標達成に向けた戦略設計・改善提案
・選考フロー／アトラクト設計／意思決定プロセスの改善
・学生の声・市場データを踏まえた採用成功支援
・採用ボトルネックの特定と打ち手の設計

もちろん採用目標の達成に向けた、当社サービスでのご支援強化もしますが、
「何人採れたか」だけでなく、なぜ採用できたのか/再現できるのかまで責任を持ちます。

3. CA（キャリアアドバイザー）との連携・プランニング
・担当企業ごとの学生アトラクト戦略設計
・CAへのプランニング・ハンドリング
・学生の志向性・価値観を踏まえたマッチング設計
・内定 承諾までの全体マネジメント

直接会っていない学生も含め、「どうアトラクトすべきか」を設計する立場です。
また、必要に応じて企業担当として、ご推薦する求職者との面談などを行い、企業魅力を第三者目線で伝えるといった、求職者視点でのCustomer Firstにコミットもします。

4. 企業の未来を見据えた価値提供（アップセル・事業貢献）
・既存企業への追加提案（アップセル）
・採用支援の枠を超えた価値提供の設計
・売上・価値貢献の最大化

●ポジションの本質的な魅力
＜最大の特徴＞
・業界4番手にきているCS組織を1位にする、急拡大フェーズだからこそ体験できるポジション
・業界・企業規模を限定せず、幅広い企業を担当
・一人あたり約20~30社を担当し、圧倒的な経験量を積める

「人材紹介のRA」ではなく「他社の採用と事業成長を担う存在」として成長できます。

●キャリアステップ
ゆくゆくは事業責任者や新規事業へのCS組織作りへの抜擢などを目指せるポジションです。単に企業の新卒採用コンサルとしての経験だけでなく、更なるLTV向上や大きな目標を目指してさまざまな経験ができる環境です。

◆業務概要
当社の介護ソフトのメディア運営を通したSEOマーケティングを担当していただきます。
ミッションは、検索経由で介護事業者との接点をつくり、資料請求や無料体験などのリードを最大化することです。
まずはコンテンツの企画・制作から始め、経験に応じてキーワード戦略やサイト改善へと役割を広げていただきます。

◆具体的な職務内容
スキル/経験/志向性に合わせてまずは実務（実行）から担っていただき、徐々に戦略設計へと業務範囲を広げていただきます。

SEOコンテンツの企画・制作(メイン業務)
・検索キーワードの調査と、記事の企画・構成案の作成
・記事の新規制作・リライト(生成AIを活用した制作も含む)
・加算、帳票、サービス提供記録など、現場の実務に関するお役立ち記事の企画
・介護報酬改定・補助金など、制度改正情報の解説記事やホワイトペーパーの制作・更新
・ユーザーインサイトに基づいたインタビュー記事やコラムの企画

検索順位・成果のモニタリングと改善
・ 検索順位計測ツール(SEMRUSH等)やGoogleアナリティクス、サーチコンソールを使った分析
・順位が上がらない記事の原因分析とリライト
・記事からサービスページへの導線やCTA(申込ボタン等)の改善

AI検索への対応(LLMO・AIO対策)
・ChatGPTやGoogleのAI回答に引用されやすいコンテンツへの最適化
・導入事業所の業務時間を実測した調査や、利用者の声(VOC)など、独自データを使ったコンテンツの制作

他チャネルとの連携
・ 制作したコンテンツのメール・FAXなどCRM施策への展開
・インサイドセールスと連携した、顧客の声のコンテンツへの反映
・オンデマンドセミナーやSNSなど、コンテンツの二次活用

◆特徴/得られること
・当社の介護ソフトは、ARR（年間経常収益）120億円を超え、国内の業界特化型SaaS（Vertical SaaS）においてNo.1の収益を記録しています。
そのため、チャネルミックスでコミュニケーション戦略（誰にどんな価値をどんな風に伝えるか）を実行していくことが可能です。
・広義のマーケティングスキルを身に着けることができます。顧客や3Cを起点に戦略を考え、必要なリソースを定義・調達し、仕組み化をして組織でアウトプットを出す能力を高めていくことができます。
・当社の介護ソフトの中にも、SaaSのようにシェアを10→100（シェア拡大期）を担う組織もあれば、新規事業（M&A）や新規プロダクトの0→1の組織もあり、あらゆる観点でマーケティングと向き合うことが可能です。

【配属先企業】　内資系製薬企業
【ご担当領域】　泌尿器・耳鼻科・内科領域
【配属予定日】　2026年12月
【配属勤務地】　・鳥取県および島根県（拠点：松江）
【採用人数】 　 1名

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

◆職務内容
・不動産アセットに関わる様々な課題に対し、総合的な視点からアドバイザリーサービスを提供
・下記、具体内容の1.〜5.のいずれか、又は複数を主軸としつつ主軸の領域以外のPJも担当

≪具体の業務内容≫
1. 不動産開発関連アドバイザリー（ストラクチャー検討・建築技術助言含む）
・フィージビリティスタディ/開発計画・スキームの立案支援（ハード面、財務・会計面）
・プロジェクトマネジメント（設計者・ゼネコン・運営者等の選定支援、関係者調整、スキーム選定支援、収支モデル作成）
・資金調達支援（JV/SPC組成、事業/資金計画作成、ローン/エクイティアレンジ）など

2. 不動産バリュエーション・デューデリジェンス
・不動産関連バリュエーション（企業結合に伴う不動産の時価評価、M&Aの際のターゲット会社の不動産の時価評価)
・不動産鑑定評価業務、不動産鑑定評価書レビュー業務

3. ブローカレッジ
・不動産売買/賃貸借に向けたアドバイザリー業務及び実行支援（仲介業務等）
・オペレーショナルアセットの流動化（セール&リースバック)検討及び実行支援

4. CREアドバイザリー
・CRE戦略策定補助業務、保有不動産の活用、再編等に係るアドバイザリー
・不動産の有効活用検討（法規制整理、マーケット調査、最適用途検討等）

5. トラベル・ホスピタリティレジャー（観光・宿泊ビジネス領域）
・ホテルフィージビリティスタディ/ホテルマーケットスタディ/ホテルBDD/計画策定支援
・ホテル・観光ブランディング、ホテルコンセプトメイキング支援、ホテルオペレーター選定支援
・ホテル事業会社再編、ホテル・旅館事業再生支援　など

◆不動産アドバイザリーの強み
≪不動産インダストリー各分野のエキスパートによるチームアップ≫
⇒40名弱の不動産専任プロフェッショナルが在籍し、不動産売買、不動産評価、PJM・CM、不動産ファイナンス、建築、ホテルオペレーション等、各分野のエキスパートによるチームアップにより、多面的なアドバイザリーサービスを提供。
宅地建物取引業者・第二種金融商品取引業の免許、不動産鑑定業者の登録を行っており実行部分にも関与可能。
≪幅広いプロフェッショナルサービス≫
⇒Deloitteグループのネットワークを活かし、不動産だけではなく、財務・会計・税務・事業戦略を含めた幅広いプロフェッショナルサービスの提供が可能。（部門メンバーとしても、不動産以外の知見を深める機会が多数あるといえる）

※以下は主な業務です。業務状況に応じて、記載のない関連業務も担当いただく場合があります。
（日常・随時業務）
●入出金業務：オンラインバンキング等による入出金処理、未収金・過払金等の管理、関係部室との調整
●銀行口座管理／非居住者口座管理（発生時）：国内外の口座開設・維持管理、海外金融機関との調整、サイナー変更等に伴う書類作成・提出
●投資資産・債務保証管理：支援先に対する出資金や債務保証の実行・回収状況の確認、各種手続
●外国為替手続／外貨受取・送金管理：金融機関との各種事務手続、為替リスク管理（為替ヘッジ）の検討・実施、関連する社内手続
（その他）
●格付機関対応、政府予算・検査関連業務への対応
●上場株式管理（証券口座管理、EDINET報告等）

【ポジションの魅力】
●日々の入出金実務から投資資産・債務保証管理、予算、格付機関・検査対応まで幅広く経験できます。
●政府系企業（官民ファンド）の資金管理を通じ、社会的意義の高い海外インフラ事業（都市開発・物流・交通（道路・航空・港湾・鉄道等））を支えることができます
●財政投融資、予算認可申請、会計検査院対応など、専門性を身につけられます。
●Moody’sからA1（安定的）の格付けを取得し、日本国政府と同等の高い信用力を維持する企業で働けます。

＜雇入れ直後＞
●投資銀行業務を担当するチームの一員として、ベンチャー企業への投資を通じた投資先企業のバリューアップ業務を担当いただきます。
【具体的な業務内容】
　・投資候補先の発掘、ソーシング
　・投資候補先のデューデリジェンス、企業価値評価
　・投資条件の検討、投資実行
　・投資先企業の経営戦略や事業計画の立案、実行支援
　・出口戦略の立案・実行

＜Corporate Finance & Transformation SU主催キャリアセミナー＞
「戦略を、実行できる変革へ。事業会社出身コンサルタントが語るTransformationのリアル」

●開催日時：2026年11月12日（木）19:00〜20:30
●形式：オンライン（Teams）


●業務内容
投資家目線・経営目線・現場目線を持ち合せ、コーポレート・事業の両領域での変革テーマ策定から実行・浸透までをトータルで行います。
AI/デジタルをフル活用し、下記をはじめとする企業の変革を伴走します。

【Corporate Transformation（コーポレート領域）】
・組織構造変革（組織デザイン、ガバナンス設計、グローバルオペレーティングモデル）
・AIネイティブTOMを用いた業務変革（BPR、SSC/BPO構想）
・コーポレート機能変革（AIネイティブを前提としたコーポレートの役割機能再定義、各部門変革）
・グループ・グローバル経営管理（意思決定プロセス、組織ミッション、KGI/KPI、PDCAサイクル）
・データドリブン経営（AIを活用した経営管理の高度化・効率化）
・非財務資本経営管理
・社会インパクト評価、活用管理
・価値創造ストーリー・マテリアリティ再定義
・チェンジマネジメント

【Business Transformation（事業領域）】
・ビジネスモデル変革（ビジネスモデル/バリューチェーン変革、コトウリシフトへの変革伴走）
・営業機能変革（営業プロセス・マネジメント変革、ソリューション営業等への変革伴走）
・事業プロセス変革（戦略の実現や目指す価値創造に繋げる業務プロセスへの変革）

●入社後のアサイン想定プロジェクト
基本は下記を含む企業変革系プロジェクト（戦略策定から変革構想策定が中心。※業界問わずプロジェクト多数）
・組織・構造変革：戦略やビジョンの実現のため企業の組織機能・体制変革（役割と責任の再定義、ガバナンス）
・マネジメント変革：意思決定プロセス、組織ミッション、KGI/KPI、PDCAサイクル
・全社業務変革：戦略実現に向けたオペレーションのあり姿を変革（BPO/SSC化、全社BPR）
・コーポレート機能変革：戦略実現を推進する企業経営のコア機能を変革（コーポレート機能再定義、経営企画機能、経理・財務機能、人事機能）
・戦略転換に伴る人材マネジメント変革：戦略実現に必要な人材創出や行動変容のための変革
※いずれもAI/デジタルのフル活用が前提

●対象顧客
海外ハイパースケーラー、データセンター事業者、通信事業者等

●主な業務
1.海外顧客の事業計画・設備計画・運用課題を英語でヒアリングし、顧客が明確に言語化できていない潜在ニーズや将来需要を整理
2.顧客要求、通信容量、接続拠点、冗長性、品質、納期、コスト、運用条件等を整理し、社内の技術・構築・保守運用部門が検討可能な要件へ具体化
3.DC間接続ネットワークを中心に、当社のネットワーク、設備、構築・保守運用アセットを組み合わせたソリューションを企画
4.技術・構築・保守運用部門、グループ会社、パートナー企業の役割分担を整理し、提案体制を組成。提案方針、スケジュール、課題・リスクを管理しながら案件を推進
5.海外顧客との提案内容、契約条件、実施条件に関する協議、英語での提案・進捗報告、課題解決に向けた調整
6.案件を通じて得た顧客ニーズや市場情報を社内へ展開し、既存サービスの改善や新たなサービス・事業の企画につなげる

●本ポストの特徴
顧客の構想・検討段階から参画し、要件が固まっていない状態から案件を形にしていくポストです。施工管理や故障対応そのものを主業務とするのではなく、顧客フロントとして社内外の専門組織を束ね、提案から案件形成・実行までを一貫してリードします。

●入社後に成長できる点
海外顧客の構想段階から案件形成に参画するため、英語による顧客折衝力に加え、曖昧な要求を事業・技術・運用の要件へ構造化するコンサルティング力を高めることができます。また、ネットワーク、データセンター、構築、保守運用など複数の専門組織を横断して提案を実現する経験を通じ、複雑なステークホルダーを束ねるプロジェクトマネジメント力を磨けます。将来的には、グローバル顧客のアカウント責任者、事業開発、サービス企画、海外プロジェクトを担うリーダーなどへのキャリア展開が可能です。

●ポジションの魅力
世界のクラウド・AIサービスを支えるデジタルインフラは、ネットワーク、データセンター、運用を個別に提供するだけでは実現できません。本ポストでは、海外の先進的な顧客と直接向き合い、構想段階から課題を引き出し、当グループの技術・設備・構築・保守運用力を組み合わせて、提案を社会実装まで前進させます。英語力とICT領域の経験を生かし、新たな事業をつくりたい方をお待ちしています。

●対象顧客
海外ハイパースケーラー、データセンター事業者、通信事業者等

●主な業務
1.海外顧客の事業計画・設備計画・運用課題を踏まえたアカウント方針・提案戦略の策定と、重要顧客との英語による折衝
2.顧客要求、通信容量、接続拠点、冗長性、品質、納期、コスト、運用条件等を踏まえた要件定義・提案内容のレビューおよび意思決定
3.DC間接続ネットワークを中心に、当社グループのネットワーク、設備、構築・保守運用アセットを組み合わせたソリューション・新規サービスの企画推進
4.技術・構築・保守運用部門、グループ会社、パートナー企業との役割分担・推進体制の構築、および重要課題の解決に向けた組織横断マネジメント
5.複数案件の優先順位、進捗、収支、品質、契約条件、リスクを俯瞰した案件ポートフォリオ管理と、必要な経営・組織判断の実施
6.メンバーの目標設定、業務アサイン、進捗・成果管理、育成・支援を通じた、グローバル顧客対応力およびフロントコンサルティング機能の強化
7.案件で得た顧客ニーズや市場情報を踏まえたサービス改善・新規事業の企画と、事業拡大に向けた組織方針・実行計画の策定

●本ポストの特徴
個別案件のフロント対応にとどまらず、管理職として複数案件と組織全体を俯瞰し、事業性・実現性・リスクを踏まえて意思決定を行うポストです。社内外の専門組織を束ねるとともに、メンバーの育成と組織能力の向上を担い、グローバル顧客向け事業を継続的に成長させます。

●入社後に成長できる点
海外顧客の構想段階から案件形成に参画するため、英語による顧客折衝力に加え、曖昧な要求を事業・技術・運用の要件へ構造化するコンサルティング力を高めることができます。また、ネットワーク、データセンター、構築、保守運用など複数の専門組織を横断して提案を実現する経験を通じ、複雑なステークホルダーを束ねるプロジェクトマネジメント力を磨けます。将来的には、グローバル顧客のアカウント責任者、事業開発、サービス企画、海外プロジェクトを担うリーダーなどへのキャリア展開が可能です。

●ポジションの魅力
世界のクラウド・AIサービスを支えるデジタルインフラは、ネットワーク、データセンター、運用を個別に提供するだけでは実現できません。本ポストでは、海外の先進的な顧客と直接向き合い、構想段階から課題を引き出し、当グループの技術・設備・構築・保守運用力を組み合わせて、提案を社会実装まで前進させます。英語力とICT領域の経験を生かし、新たな事業をつくりたい方をお待ちしています。

現在15名のCS組織について、年間数十億の予算を達成するために、
ビジネスマネジメント及びメンバーマネジメントをお任せします。

i当社のカスタマーサクセス（CS）では、1人あたりおよそ20 30社ほどの新卒採用を行う企業様に対し、当社の新卒エージェントサービスを元にご支援を行います。
「クライアント企業の新卒採用の数値達成のみ」をゴールにする仕事ではなく、数値の成功はあくまで前提条件と考えています。
その先にある企業の成長・組織づくり・採用の再現性の構築まで踏み込む、採用コンサルティングを担うポジションです。

単なる人材紹介や求人充足ではなく、
・なぜ採用がうまくいっていないのか
・この企業が将来どんな組織を目指すのか
・そのために、新卒採用で採用する方に何を未来任せたく、また採用からどう設計し直すべきか
といった 経営・事業視点を含めた中長期のパートナーとして、企業と伴走します。

現在CS組織は約15名。ここから1年 2年で25 30名規模を想定しており
少数精鋭で業界トップレベルの価値提供を行っています。

●業務内容
担当企業様の採用成功に向けて下記の業務を広く行っていきます。

1. CS組織の目標達成に向けたマネジメント
・数字達成のためのボトルネック特定と打ち手の実行
・新卒採用の市況感に合わせたi当社としての戦略策定
・1on1や各種MTGなどを通したメンバー及びチームのマネジメント
・採用コンサルのあるべき姿のアップデート、再現性あるナレッジの抽出と社内展開

2. 新卒採用におけるコンサルティング
・企業の新卒採用の課題・人事課題の構造的な整理
・採用目標達成に向けた戦略設計・改善提案
・選考フロー／アトラクト設計／意思決定プロセスの改善
・学生の声・市場データを踏まえた採用成功支援
・採用ボトルネックの特定と打ち手の設計

もちろん採用目標の達成に向けた、当社サービスでのご支援強化もしますが、
「何人採れたか」だけでなく、なぜ採用できたのか/再現できるのかまで責任を持ちます。

3. CA（キャリアアドバイザー）との連携・プランニング
・担当企業ごとの学生アトラクト戦略設計
・CAへのプランニング・ハンドリング
・学生の志向性・価値観を踏まえたマッチング設計
・内定 承諾までの全体マネジメント

直接会っていない学生も含め、「どうアトラクトすべきか」を設計する立場です。
また、必要に応じて企業担当として、ご推薦する求職者との面談などを行い、企業魅力を第三者目線で伝えるといった、求職者視点でのCustomer Firstにコミットもします。

4. 企業の未来を見据えた価値提供（アップセル・事業貢献）
・既存企業への追加提案（アップセル）
・採用支援の枠を超えた価値提供の設計
・売上・価値貢献の最大化

●ポジションの本質的な魅力
＜最大の特徴＞
・業界4番手にきているCS組織を1位にする、急拡大フェーズだからこそ体験できるポジション
・業界・企業規模を限定せず、幅広い企業を担当
・一人あたり約20~30社を担当し、圧倒的な経験量を積める

「人材紹介のRA」ではなく「他社の採用と事業成長を担う存在」として成長できます。

●キャリアステップ
ゆくゆくは事業責任者や新規事業へのCS組織作りへの抜擢などを目指せるポジションです。単に企業の新卒採用コンサルとしての経験だけでなく、更なるLTV向上や大きな目標を目指してさまざまな経験ができる環境です。

中途採用業務の全般をお任せいたします。

●具体的な業務内容
・採用戦略の立案
・ペルソナの策定
・採用ツールの検討と導入
・エージェント連携と対応
・一次面接もしくはカジュアル面談
・候補者様へのスカウト対応
・候補者様との面接調整
・二次面接官、最終面接官との連携
・営業部社員との連携とシナリオ設計
・エージェント連携と対応
・内定者とのオファー面談

▼キャリアステップ
まずは、中途採用業務全般をお任せしますが、ゆくゆくは中途採用責任者として、採用全体の管理をお任せすることになります。そのためには、当社で活躍する社員がどんな思考性で、どんな行動を取るかをインプットしていただいたり、面接官である各部署の連携を進んで行うなど、採用に関わる社内連携などを自ら率先して取り組んでいただく必要がございます！

当社のイベント事業では、グループワークやMCを通じた企業のリアルを学生様に知ってもらいつつ、企業様には学生様の価値観や志向性を深い水準で理解してもらう、といった密度高いイベントを運営しております。
この就活イベントに出展する企業のパートナーとして、イベントの成果最大化及びご出展企業の採用成功に向けた支援をトータルで行います。
新規事業ではありますが、現状一人のCSにつき数千万 億単位の予算を持って、顧客の採用成功とともにアップセル等の売り上げ向上も図る、継続ご利用とそれに伴う売り上げの両軸で事業成長に貢献できるポジションです。


【業務内容】
カスタマーサクセスとしての企業様の既存深耕
・ご出展される企業様の採用ペルソナのすり合わせ
・イベントにおける学生様とのマッチングまでの導線設計
・イベント終了後のフォローと振り返り
・満足度向上・再登壇に向けた改善のご提案
・アップセルや継続提案に向けての情報連携（営業連携）

イベント設計・企画支援
・イベント全体の設計・構成・運営準備
・社内運営チームと連携したオペレーション最適化
・顧客ニーズを反映したコンテンツ提案・企画立案

事業開発とチームビルディング
・新規事業としてのイベント事業のさらなる改善に向けた提案
・アップセルや継続利用における成功のカギの言語化や接触の仕組み化
・イベント当日の運営やFS,CSを含めたチームマネジメント(将来的に)


〜〜このポジションのポイント〜〜
【ポジションの魅力】
新規プロダクトの既存深耕戦略立案と実行、組織マネジメントなど非常に重要なポジションとなっております。
事業責任者や役員陣と連携しながら、事業拡大を担っていただくため、当社の企業成長に大きなインパクトを与えることができます。
また、将来的には中途領域やキャリア開発の新規プロダクト開発も予定しているため、希望に応じて将来的に様々な経験やスキルを得ることができます。

【キャリアステップ】
まずはカスタマーサクセスとしてご入社をいただきます。ゆくゆくはイベントCS組織のリーダーとして、事業/組織戦略立案やメンバーマネジメントもお任せしていきます。
新卒/中途問わず1年以内での早期昇格も多く起こる環境のため、ご実績次第でキャリアをスピード感持って積める環境です。

・　DC間の光ファイバNW構築におけるプロジェクトマネジメント
　　　ー　提案支援（セールス段階の案件における、構築コストやリスク等の精査等）
　　　ー　設備設計（お客様要件踏まえた光ファイバ構築ルートの選定、お客様へ提供する設備品質検討、構築に関するパートナー企業との契約/発注等）
　　　ー　施工管理（構築スケジュール/納期管理、リスク/コストマネジメント、施工品質管理等）
　　　ー　現地業務（DC現地調査、工事立会、現地安全作業管理等）
・　お客様対応（各種報告、要望ヒアリング、提案）

●入社後に成長できる点
・　大型プロジェクトを完遂を通じて、高度なプロジェクトマネジメントスキルを高めることができます（社内関連組織、資材サプライヤ、通信建設会社等を牽引し、様々な課題解決を通じて、納期内に高品質な光ファイバを提供）
・　数百kmにわたるDC間の光ファイバNW構築を担う卓越したエンジニアリングスキルを習得することができます
・　海外ハイパースケーラや国内外のデータセンタ事業者との協議交渉によりグローバルビジネスを経験することができます

●ポジションの魅力
通信・データセンタ領域においてDCビジネスの拡大を推進する中、ネットワークやデータセンタ領域における提案から設計、施工管理までのプロジェクト全体を一貫して携われる点が本ポジションの魅力です。顧客要望の実現に主体的に関わりながら価値提供を実現できるポジションであり、このようなプロジェクトに挑戦していく仲間として、熱意を持って一緒に取り組んでいただける方をお待ちしています。

開発に関する複数PJを並行して持っていただきつつ、プレイングマネージャーとして、事業部にも深く関わる幅広い開発業務をお任せします。

▼主な役割と使用技術

・開発スタイル:
AIでのコーディング、レビューをメインとして、ご自身は要件定義や仕組み化、AIエージェント開発など「事業創造」に注力していただきます。
・使用AI・技術
Claude CodeやCodexといったAI技術を基盤としたシステム構成の作成。
・具体的な開発プロジェクト例:
- toC向けのプロダクト開発、C向けのインフラ基盤からバックエンド基盤の自社開発。
- 社内用のプロダクト開発および量産（現在複数のプロジェクトが進行中）。
- 人材紹介事業の活性化を目的とした社内用エージェント（大小様々合わせて100個程度）の徹底的な開発。
- データ活用を推進するためのデータ基盤の構築。
- 全社的な部門ごとの数値を可視化するBIツールの開発（データエンジニアリング領域）。

・　DC間の光ファイバNW構築におけるプロジェクトマネジメント
　　　ー　提案支援（セールス段階の案件における、構築コストやリスク等の精査、構築に向けた社内外関連組織との事前協議等）
　　　ー　設備設計（お客様要件踏まえた光ファイバ構築ルートの選定、お客様へ提供する設備品質検討、構築に関するパートナー企業との契約/発注等）
　　　ー　施工管理（構築スケジュール/納期管理、リスク/コストマネジメント、施工品質管理、パートナ企業のマネジメント等）
　　　ー　現地業務（DC現地調査、現地安全作業管理等）
・　お客様対応（各種報告、要望ヒアリング、提案）
・　自らのチームマネジメント、社内関連組織等との協議調整

●入社後に成長できる点
・　大型プロジェクトを完遂を通じて、高度なプロジェクトマネジメントスキルを高めることができます（社内関連組織、資材サプライヤ、通信建設会社等を牽引し、様々な課題解決を通じて、納期内に高品質な光ファイバを提供）
・　数百kmにわたるDC間の光ファイバNW構築を担う卓越したエンジニアリングスキルを習得することができます
・　海外ハイパースケーラや国内外のデータセンタ事業者との協議交渉によりグローバルビジネスを経験することができます

●ポジションの魅力
通信・データセンタ領域においてDCビジネスの拡大を推進する中、ネットワークやデータセンタ領域における提案から設計、施工管理までのプロジェクト全体を一貫して携われる点が本ポジションの魅力です。顧客要望の実現に主体的に関わりながら価値提供を実現できるポジションであり、このようなプロジェクトに挑戦していく仲間として、熱意を持って一緒に取り組んでいただける方をお待ちしています。

当社では、新卒領域で人材紹介事業・就活イベント事業・ダイレクトリクルーティング事業を展開しており、更なる事業拡大を行っていきます。インサイドセールスとして、クライアントの新卒採用成功に向けたコンサルティング業務をお任せします。現在の法人営業部隊の組織は、カスタマーサクセス（CS）4名、フィールドセールス（FS）7名、インサイドセールス（IS）20名の体制で取り組んでおり、クライアントの新卒採用の採用目標数の必達だけでなく、新卒が入社したその後の活躍までを見越した、新卒採用の成功を目指しております。当社の主力事業である人材紹介の新規営業だけでなく、新規プロダクトであるダイレクトリクルーティング事業・就活イベントの提案なども行なっていただくポジションとなっております。


●業務内容 新規取引先の拡大
・ABMツールを駆使し、ターゲット先の選定とリストアップ
・電話/メール/SNSなどを活用し、ターゲット先との商談設定
・新規企業への初回商談業務と案件化
・案件化後のフィールドセールス（FS）へのトスアップ既存企業への的確なフォローアップ
・ナーチャリング企業の掘り起こし
・定期的なフォローから次回提案タイミングの見極めFSとの連携
・ターゲット先の選定条件の見直し
・顧客ニーズの確認とトークスクリプトへの落とし込みなど


このポジションのポイント

▼ポジションの魅力このポジションは、クライアント企業の新卒採用における課題やニーズのヒアリング 案件化とナーチャリング企業の掘り起こし 適切な提案時期の見極めを行うため、当社の事業成長には欠かせない重要な役割を担っております。新設チームでもありますので、決まった業務フローがあるわけではなく、業務をこなしながらも自身で業務フローを構築していき、将来的にはインサイドセールスチームの業務設計や組織作りなどにも関わることができるポジションです。

当社では、新卒領域で人材紹介事業・就活イベント事業・ダイレクトリクルーティング事業を展開しており、更なる事業拡大を行っていきます。インサイドセールスとして、クライアントの新卒採用成功に向けたコンサルティング業務をお任せします。現在の法人営業部隊の組織は、カスタマーサクセス（CS）4名、フィールドセールス（FS）7名、インサイドセールス（IS）20名の体制で取り組んでおり、クライアントの新卒採用の採用目標数の必達だけでなく、新卒が入社したその後の活躍までを見越した、新卒採用の成功を目指しております。当社の主力事業である人材紹介の新規営業だけでなく、新規プロダクトであるダイレクトリクルーティング事業・就活イベントの提案なども行なっていただくポジションとなっております。


●業務内容 新規取引先の拡大
・ABMツールを駆使し、ターゲット先の選定とリストアップ
・電話/メール/SNSなどを活用し、ターゲット先との商談設定
・新規企業への初回商談業務と案件化
・案件化後のフィールドセールス（FS）へのトスアップ既存企業への的確なフォローアップ
・ナーチャリング企業の掘り起こし
・定期的なフォローから次回提案タイミングの見極めFSとの連携
・ターゲット先の選定条件の見直し
・顧客ニーズの確認とトークスクリプトへの落とし込みなど


このポジションのポイント

▼ポジションの魅力このポジションは、クライアント企業の新卒採用における課題やニーズのヒアリング 案件化とナーチャリング企業の掘り起こし 適切な提案時期の見極めを行うため、当社の事業成長には欠かせない重要な役割を担っております。新設チームでもありますので、決まった業務フローがあるわけではなく、業務をこなしながらも自身で業務フローを構築していき、将来的にはインサイドセールスチームの業務設計や組織作りなどにも関わることができるポジションです。

・設備故障、サービス影響発生時（緊急故障時は、土休日夜間での勤務あり）
　ーサービスおよび設備の復旧に向けた対応方針の策定及びその優先順位の決定
　ー復旧に関わる各種社内外の関係組織との調整、作業指示、進捗管理
　ーお客様からの申告に対するオンコール対応とタイムリーかつ適切な状況報告
　ー早期復旧に向けた全体統制および意思決定支援
・平常時
　ーお客様への運用品質レポートの作成・報告サポート
　ー運用業務の改善・自動化・効率化施策の企画立案
　ー障害分析および再発防止策の検討・推進
　ー障害発生を想定した復旧シミュレーションおよび訓練計画の策定

●入社後に成長できる点
・社会的に重要な通信インフラの運用・復旧対応を通じて、高度なリスクマネジメント力および危機対応力を身につけることができます
・当グループが保有する大規模かつ高品質な光ファイバネットワークの運用ノウハウを習得できます
・国内外のクラウドサービス事業者やDC事業者との折衝・調整業務を通じて、グローバルレベルのDCビジネスやネットワーク運用の知見を獲得できます
・障害対応の司令塔として、多様なステークホルダを巻き込むマネジメント能力やリーダーシップを磨くことができます

●ポジションの魅力
通信・データセンタ領域においてDCビジネスの拡大を推進する中、幅広い技術的知見をベースに関連組織と連携しながら障害発生時の司令塔として早期復旧の中心的人物として携われる点が本ポジションの魅力です。本ポジションは成長する社会インフラの安定的サービス提供に欠かせないポジションであり、このようなプロジェクトに挑戦していく仲間として、熱意を持って一緒に取り組んでいただける方をお待ちしています。

新卒領域のキャリアアドバイザーとして、就活生のキャリア選択のサポートをする仕事です。
「どんな人生を送りたいか」「人としてどうありたいか」という理想を明確化した上で、その実現のための人生設計・キャリア設計に伴走していただきます。
部署として掲げているミッションは「人材業界で、最もCustomer Firstな在り方で売上を作るCA組織になり、業界スタンダードをぶち壊すこと」。これまでの利己的で企業都合な人材業界のあり方をアップデートするべく、日々、学生と向き合っています。

●業務内容
・キャリアアドバイザー業務
担当する求職者（就活生）に対する就活相談・企業紹介を通じてキャリア選択のサポートをしていきます。
学生の潜在的なニーズを引き出し、人生の意義や目的を明確にした上で、キャリアを通じて実現する手段を提案していきます。

※具体的には…
●求職者（就活生）との面談（就活状況・自己分析・就活生の人生やキャリアの深掘り・適性の把握）
●クライアント企業の求人紹介
●選考対策サポート
●就職後のフォロー

初回の面談にて、就活生が理想とする人生観や仕事観を明確にした上で、その後のサポートを行っていきます。学生が本当に理想とするキャリアの実現に向けたサポートが可能です。
いい会社を見つけることがゴールではなく“いい人生に出逢うこと”を目的としたサポートを行っているサービスです。

・マネジメント業務
将来的には、プレイングマネージャーとして複数名のマネジメントを行うことを想定しております。
メンバーからエルダーまでの昇格スピードは平均1 2年と、早期からキャリアアップできる環境です。
※キャリアステップ
メンバー→エルダー（2 3名のマネジメント）→リーダー（7 8名のマネジメント）

GSSおよび関連する大規模公共ネットワーク案件において、最上流のネットワークアーキテクトとして、社内の営業・SE、グループ会社、メーカー、構築ベンダーを横断して技術面をリードしていただきます。

主な業務は以下のとおりです。
・お客さまの技術責任者、メーカーの専門家、社内外の関係者との技術協議・合意形成
・お客さまの業務、利用環境、将来構想を踏まえた潜在課題・本質的要求の抽出
・利用要件から非機能要件・技術要件への変換、要件定義および技術論点の構造化
・大規模ネットワークの全体アーキテクチャ、技術方式、製品・プロトコル選定の主導
・Ethernet、IP、Routing、Security、無線LAN等を組み合わせた実装方針の策定
・拡張性、可用性、セキュリティ、運用性を考慮したL2／L3、有線／無線統合ネットワークの設計
・IEEE、IETF／RFC等の標準仕様や最新技術動向を踏まえた技術仕様書、提案書、ロードマップの作成
・PoC、相互接続試験、性能・障害・運用検証の計画策定および技術レビュー
・複数案件を横断した設計原則、レビュー基準、検証基準、技術ナレッジの標準化
・社内技術者への指導、レビュー、OJTを通じた技術人材の育成

既に決められた仕様を実装するだけではなく、お客さまと共に将来像を描き、その実現に必要な技術要件や標準を形にしていくポストです。

●入社後に成長できる点
政府共通のデジタル基盤という、社会的影響が大きく、高い可用性・セキュリティ・拡張性が求められる環境で、構想策定から要求仕様、アーキテクチャ設計、検証、実装、運用改善までを一貫してリードする経験を積むことができます。
また、中央省庁のお客さま、国内外のネットワーク機器メーカー、SIer、通信キャリアの多様な専門家との技術協議を通じて、個別製品に閉じないネットワークアーキテクチャ力、標準化・技術戦略力、複雑な利害関係者との合意形成力を高められます。
さらに、個別案件で得た知見を複数省庁や自治体向けに標準化・横展開し、組織の設計原則や人材育成の仕組みまで形にすることで、技術専門家にとどまらず、大規模公共ネットワーク領域を牽引する技術リーダーとしてのキャリアを形成できます。

●ポジションの魅力
行政のデジタル化を支えるネットワークには、つながることだけでなく、止まらないこと、守られること、将来の変化に対応できることが求められます。
本ポストで向き合うのは、政府共通ネットワーク「GSS」を中心とする、国家規模のデジタル基盤です。既に決められた仕様に沿って設計・構築するだけではなく、お客さまとの対話から本質的な要求を捉え、標準技術を踏まえた将来構想、技術仕様、アーキテクチャ、検証方針を自ら形にしていきます。
当社には、通信キャリアとして培ってきたネットワークの設計・構築・運用ノウハウと、中央省庁をはじめとする公共分野のお客さまとの長期的な関係があります。一方で、複数の大規模案件を横断して技術議論をリードし、個人の知見を組織の標準や次世代人材へつなげる中核人材は、まだ十分ではありません。
ご自身の専門性を個別案件の成功だけでなく、日本の行政基盤の進化と、組織全体の技術力向上に生かしたい方を歓迎します。これまで培われた知見と経験を基に、次世代の公共ネットワークを共に構想し、社会に実装していきませんか。

【ミッション】
生成AIを活用した顧客向けプロダクト・システムにおいて、品質基準、テスト戦略、リリース判定の仕組みを設計し、開発チームや外部パートナーと連携しながら、顧客が安心して継続利用できる品質を実現することがミッションです。
生成AI特有の非決定性や誤情報、情報漏えいなどのリスクを検証可能な形に落とし込み、品質を客観的に評価・判断できる仕組みを構築します。
単にテストの実行や進捗を管理するのではなく、「何をもって品質とするか」を定義し、企画・要件定義・開発からリリース後まで、一貫して品質保証をリードする役割を担います。



【主な業務】
・生成AIプロダクト、および顧客向けシステムにおけるQA戦略、品質基準、テスト方針、リリース判定基準の策定
・案件ごとの品質リスクを踏まえたテスト計画・テスト設計のレビュー、品質状況の可視化、リリース可否の判断
・生成AIの出力品質を含む、機能・性能・セキュリティなどを横断した品質評価・検証方針の設計
・開発部門、プロダクト部門、ビジネス部門と連携した、企画・要件定義段階からの品質要件・受入基準の明確化
・外部のテスト／QAパートナーの選定、役割設計、成果物レビューおよび品質管理
・テスト自動化や品質評価の標準化を通じた、効率的かつ再現性の高い品質保証プロセスの構築・改善
・不具合や品質リスクを踏まえた関係者とのリリース判断、および継続的な品質改善の推進

　

【具体的な業務】
・要求仕様や顧客ユースケースを分析し、品質リスクを特定したうえで、テスト範囲、優先順位、カバレッジ、開始・終了基準などを策定する
・仕様や期待値が曖昧な案件について、プロダクト・開発・ビジネス部門と調整し、検証可能な品質要件や受入基準へ落とし込む
・生成AIの回答について、正確性、事実性、安全性、一貫性などを評価するための評価データセット、QAセット、評価基準を設計する
・誤情報、情報漏えい、権限制御上の問題、想定外の応答など、生成AIを活用するシステム特有の品質リスクを想定した検証方針を策定する

・機能テスト、回帰テスト、性能テスト、セキュリティテストなどについて、案件特性やリスクに応じたテスト設計を行い、外部パートナーが作成したテスト計画、テストケース、テスト結果をレビューする

・テスト業務を委託するパートナーについて、案件特性に応じた選定・役割分担を行い、成果物の妥当性や品質を判断する
・テスト自動化や品質チェックの標準化を推進し、継続的かつ再現性のある品質評価の仕組みを整備する
・不具合や品質課題の重要度・優先度を整理し、開発部門と対応方針を協議するとともに、品質メトリクスや残存リスクをもとにリリース可否の判断を主導する
・本番環境で得られた不具合情報やユーザーフィードバックを検証項目へ反映し、継続的な品質改善サイクルを構築する

　

【仕事の魅力】
・生成AIを活用した顧客向けプロダクト・システムにおいて、企画・開発段階から品質保証に関わり、QA戦略や品質基準、リリース判定の仕組みそのものを設計できます
・従来型のソフトウェアテストに加え、生成AI特有の非決定性や誤情報、安全性など、まだ確立された正解の少ない領域で品質保証の実践知を積むことができます
・テスト実行や進捗管理だけではなく、「どこまで検証すればリリースできるか」「残存する品質リスクをどう判断するか」といった、プロダクトの意思決定に踏み込むことができます
・開発・プロダクト・ビジネス部門や外部のQAパートナーなど、多様な関係者を巻き込みながら、案件全体の品質をリードする経験を積むことができます

・個別案件への対応にとどまらず、テスト設計、評価方法、自動化などの知見を蓄積・標準化し、今後拡大していく生成AIプロダクトの品質保証のあり方を形づくることができます

・防衛省をはじめとする官公庁向けドローン案件の開拓、公募への応募、提案、契約締結、契約内容の実行、アフターフォロー
　…現在進行している案件についてはソリューションの詳細提案や入札を行って頂きます。既存案件のみならず、新規案件の開拓（提案）を行って頂きます。
・監視や偵察を目的としたドローンで利用するための広域無線ネットワークの実証実験、商用化に向けたPJマネジメント
　…ドローン機体そのものだけでなく、監視や偵察範囲内をカバーリングするための無線技術をセット提供すべく、その実用化に向けたリードを行って頂きます。
・官公庁対応を行うための民間企業との密な連携、リレーションシップの構築
　…当社で現在扱っているソリューションでは賄いきれない要件やニーズに対応するために連携するパートナーの折衝や、案件PMを行って頂きます。
・海外・国内問わず新たに取り扱う産業用ドローンの捜索、マネタイズの検討
　…国内に限らず、国際基準で導入が進むドローンメーカーとの連携による、グローバルイベント等での利用契機の創出に向けた案件開拓を行って頂きます。
等

※ドローン機体に関する知見や経験は必須としません。左記知識については入社後に業務を通じて培って頂きます。
※選考にてご本人の経歴やスキルを勘案して業務アサインを実施いたします。
※リモートワーク可能ですが、お客様への提案立案、提案資料作成、契約履行・アフターフォローのための出張等が伴います。

【入社後に成長できる点】
当社にジョイン頂くことで、以下の経験や成長ポイントを得ることが可能です。
　・社会課題の解決を目的としたビジネスにおける、安全保障面や行政の生の声を拾い上げて提案するという一連のプロセス（モノ売りではない立場での営業経験）
　・当社の持つ「人材・資金・アセット・情報」をフル活用し、「事業の当事者」としてグループのAIや5Ｇ等のネットワーク技術、クラウド技術等を融合させ、ニーズに応えるための提言ができる点
　・一気通貫して最後まで事業を見届けることができる点
　・経営に近い距離でスピード感を持って事業推進できる点

【業務の魅力・やりがい】
　私たちは、純国産の日本品質のドローンを創出していくことに加え、グループのAIや5Ｇ等のネットワーク技術、クラウド技術等を融合させ、地域社会の課題解決に向けたドローン等の実装を推進していきます。そのためには、グループの技術やサービスと融合できるドローンビジネスの創出、顧客ニーズの発掘、更には需要の創出が競争力を生み出します。世界の市場動向も視野に入れながら、顧客の要望に答えるだけでなく、新たなサービスの創出や、社会の課題解決に積極的にチャレンジしていく使命感・達成感を味わうことが出来ます。

【環境】
　2020.12月に新しく立ち上がった組織のため、自らが当事者となり様々なアプローチで産業ドローンの法人ビジネスに挑戦できるポジションです。

1．業務内容
本ポジションでは、全社の人財配置や育成を支える人事制度の企画・運用を担います。経営計画や事業環境の変化を踏まえながら、人事異動、タレントマネジメント、賞罰制度などの運営を通じて、組織パフォーマンスの最大化に取り組んでいただきます。

【業務詳細】
・経営計画と連動した人事異動方針の企画立案・制度設計
・人事異動に関する運用ルールやマニュアルの整備・改定
・タレントマネジメント施策の企画および人財情報の活用推進
・選抜型のリーダー育成など
・一般表彰・懲戒を含む賞罰制度の運用
・ダイバーシティ推進や女性活躍支援に関する施策の企画・運営
・各部門や事業会社人事との調整、案件相談への対応

【業務構成比】
・方針等：約20％
・制度改善・企画：約20％
・人事諸制度運用：約60％

企画立案から制度運用まで一貫して携わり、全社的な人財活用の基盤づくりに関与いただきます。

2．職責
本ポジションでは、人事制度を適切に運営するだけでなく、事業変化に対応できる組織基盤の強化に貢献することが期待されます。
関係者との合意形成を図りながら、制度の実効性向上や課題解決を推進していただきます。

【詳細】
・事業戦略に沿った人財配置の実現を支援する
・人事制度運営における公平性・透明性の確保に貢献する
・制度運用を通じて発見した課題を整理し、改善策の立案につなげる
・部門横断での調整や合意形成を進め、施策の定着を後押しする
・個別案件におけるリスクを踏まえた適切な判断プロセスを支える
・将来を見据えたタレントマネジメント基盤の整備を推進する

3．採用背景
事業環境の変化に伴い、組織体制の見直しや人財シフトへの対応が求められています。あわせて、人事異動や賞罰案件への対応件数の増加に加え、職務と人財の最適なマッチングを実現するタレントマネジメント基盤の構築も進めています。
こうした変革を着実に推進し、安定した制度運営と継続的な業務改善を両立するための増員採用です。

4．魅力・やりがい
経営と現場をつなぐ立場として、人事施策を通じて組織変革に直接関与できることが本ポジションの魅力です。制度運用だけでなく、新たな仕組みづくりや課題解決にも携わることができます。

【詳細】
・人事戦略から制度運用まで幅広い経験を積める
・労務・人事領域の専門性を総合的に高められる
・事業体制構築や組織変革に関する実践的な経験を得られる
・経営視点と現場視点の双方を身につけられる
・多様な関係者との協働を通じて調整力や課題解決力を磨ける
・社員の成長機会創出や組織力向上に直接貢献できる

企画から実装フェーズまで一貫して関与できるため、
自身の提案が組織に与える影響を実感しやすい環境です。

5．キャリアパス
以下のようなキャリアパスを想定しています。
短期（1 3年）：人事・育成Gで人事諸制度運用を担っていただきます。
中期（3 5年）：ご希望もふまえつつ、東電PG、東電EP、東電RP、オフィスサービスセンターへの異動を通じ、幅広い労務・人事経験を得ていただきます。
また、組織・労務人事室内他グループへの異動により、人事制度企画に携わる道も選択可能です。
長期（5年以上）：労務人事関係職場グループマネージャーまたはチームリーダーになっていただくことを期待しています。
※キャリア構築については、希望に沿って支援してまいりますが、基本的には社内異動により経験を得てキャリア構築するスタイルです。

【ミッション】
社内外の各プロジェクトにおいて、デリバリー計画の策定と実行管理を担い、確実な導入成功と顧客価値の最大化を実現する。
AIを活用した新規サービス・新規事業の立ち上げに向け、構想段階から論点整理、関係者の巻き込み、計画策定、実行推進までを担い、事業仮説を顧客提供可能な形まで具体化する。



【主な業務】
・プロジェクト全体のQCD管理
・各ステークホルダー（社内中心）とのコミュニケーション
・QCD管理・向上・推進に必要な様々な業務

本ポジションは、進捗管理や会議運営を主業務とする一般的なPMOではなく、新規サービス立ち上げに必要な論点整理、

関係者調整、意思決定支援、実行推進まで担う事業推進ポジションとなる。



【具体的な業務】
・顧客課題、利用場面、提供価値の整理
・プロジェクト目的・ゴール等に基づいたWBS作成
・品質、予算、進捗の管理
・開発、営業、ガバナンス、セキュリティ、運用など関係部門を巻き込んだ推進
・顧客・経営層向け資料作成、会議体運営、合意形成支援



【仕事の魅力】
・世界最先端のプロダクトをもとに、0→1で事業を構築していくフェーズに関われる
・スピード感を持って、大規模なプロジェクトの推進を行える
・日本および海外で業界をリードしている企業／優秀なメンバーと協業できる環境

◆ Forward Deployed Engineer（FDE）とは
顧客の事業・業務に深く入り込み、「何をつくるべきか」の定義から設計・実装、本番導入、運用までを担うエンジニアです。
自社のプロダクト／プラットフォーム／技術アセットを基盤に、AI・LLM、OSS、クラウド、SaaS/APIなども適切に選択・統合します。
自ら手を動かして改善を重ね、実際の業務で使われ、価値を生む状態まで届けるとともに、現場の知見や技術を自社アセットへ還元します。
単なる導入支援やPoCではなく、顧客固有のデータ・業務環境を理解し、汎用的なAI技術（LLM / ML など）を、実際に使われるアプリケーションへと落とし込む、AIのラストワンマイルを担う、実装責任を持った役割です。
※社内の職種区分としても「エンジニア」に該当し、「コンサルタント」とは明確に異なる役割です。

◆ 業務内容
顧客固有のデータや業務環境を理解し、汎用的なAI技術（LLM / 機械学習など）を、実際に使われるアプリケーションや業務の仕組みへ落とし込みます。
自社プラットフォームを用いたプラットフォーム型、カスタムソリューション型の両方を組み合わせながら、顧客課題の特定、企画 設計、実装 本番導入、継続的な改善までを一気通貫で担っていただきます。
AIコンサルタント、プロジェクトマネージャー、AIエンジニアといった各領域のプロフェッショナルとチームを組み、協業しながら以下のような業務を推進していただきます。
（※最初から全てをお任せするわけではなく、徐々に役割・範囲を広げていただきます。）

●顧客課題の理解・プロジェクト構想・プロジェクト推進
・顧客担当者（経営層、部門マネージャー等）との対話を通じた事業、業務フロー、データ、システムの理解
・AI技術によって実現すべきソリューション・サービスの構想・提案
・ビジネスチームと連携したプロジェクトテーマ、スコープ、KPI等の設計（品質・コスト・納期に加え、AI開発特有の不確実性や検証結果を踏まえ、スコープや進め方を柔軟に調整）
●ソリューション設計・技術選定：生成AI（LLM / RAG / エージェント）や機械学習・数理最適化など最適な技術を選定し、アーキテクチャを設計
・カスタムソリューション型：高度な固有課題に対し、AI/MLエンジニアと連携してモデル開発・スクラッチでのシステム開発まで
・プラットフォーム型：AIエージェントプラットフォーム『exaBase Studio』を活用し、LLMコンポーネント等を組み合わせて高速にソリューションを構築
●実装のリード・ハンズオン・デリバリー
・要件定義と並行してプロンプトエンジニアリングやPoCを実施し、フィードバックを回す（AIコンサルタントやPMと協働）
・LLM APIの統合、非構造化データのパイプライン構築、業務アプリケーション開発
・既存システム（API、データ基盤、セキュリティ要件）との統合設計、クラウド環境へのデプロイ
●アセット構築・プラットフォームへの還元
・プロジェクトで得た知見の再利用可能なアセット化、ソリューションパターンの型化
・自社プラットフォーム・プロダクトへのアセット蓄積、機能改善

◆ 技術スタック
Languages: Python, TypeScript / JavaScript, SQL
Backend: FastAPI, Node.js 等
Frontend: React, Next.js 等
Infrastructure: AWS / GCP / Azure, Docker, Kubernetes
Platform: exaBase Studio
Tools: Git, CI/CD
AI/LLM: LangChain, LangGraph, HuggingFace Transformers, 各種LLM API、Claude Code、Codex

◆ プロジェクトの進め方
プロジェクトの性質やフェーズに応じて、顧客先を訪問して業務理解やディスカッションを行う場合もあれば、自社オフィスやリモート環境で開発に集中する場合もあります。
働く場所や関わり方を固定するのではなく、顧客課題を解決し、最も高い成果を生み出すために必要な手段を選択します。
顧客の事業や業務を深く理解するため、顧客と密接にコミュニケーションを取りながらプロジェクトを進めますが、顧客先への常駐そのものを目的としたポジションではありません。重要なのは、物理的に顧客の隣にいることではなく、顧客と同じ目線で事業・業務の課題に向き合い、素早く仮説検証を行い、技術によって価値を届け切ることです。

◆ ポジションの魅力
技術判断が事業を動かす手応え：自ら設計したアーキテクチャが企業の業務を実際に動かします。現場のユースケースがプロダクトの次の進化を定義し、自社プラットフォームへ直接還元できる醍醐味があります。
課題定義から自分で決める：要件定義書を受け取るのではなく、経営層や部門マネージャーと「何を作るか」から議論しソリューション全体を設計するため、技術力とビジネス力の両方が向上します。
巨大産業の「核心」に挑む：金融・エネルギー・インフラなど、日本を代表する大手企業の基幹テーマに入り込み、巨大なデータ領域にダイレクトに技術適用できる環境です。
トップタレントとの協働：学会発表クラスのAI/MLエンジニアや大手コンサルティングファーム出身者、PdMやテックリードと互いの専門性を尊重しながら「対等なプロ」として議論できる環境です。

◆ 入社後のキャリアパス
FDEとして経験を積んだ後は、本人の志向や強みに応じて、複数の方向へキャリアを広げることができます。
技術を手放さずに専門性を深めることも、技術を基軸に顧客、プロダクト、事業へ責任範囲を広げることも可能です。

技術を深める：テックリード、ソリューションアーキテクト
顧客価値を広げる：リードFDE、プロジェクトマネージャー
プロダクトへ広げる：プロダクトマネージャー、プロダクト責任者
ビジネス領域へ広げる：AIコンサルタント、BizDev、新規事業責任者

●業務内容
以下の業務を主に携わっていただきます。
・証券代行顧客企業の株式事務全般（株主対応、顧客企業からの問い合わせ対応）
※問い合わせ例：配当金受取や相続に関すること等（マニュアルに沿ってご対応いただきます）
・顧客企業の株主総会、配当金支払などのスケジュール管理
・会社法等の関係規則の改正にともなう事務処理構築（営業、システム担当と連携）

●証券代行業界について：
主に信託銀行が手掛ける証券代行業界に、株券電子化を機に
当社は2012年4月、約40年間ぶりに新規参入しました。
旧来のシステムや業務を抜本的に見直しつつ、豊富な業務経験を持つ社員が
最新のITを全面的に採用した全く新しい証券代行サービスを提供しています。
変更の範囲：会社の定める業務

【ミッション】
当社の企業ブランドを管理・開発し、社内外に一貫して伝わるブランド体験として構築するポジションです。
立ち上げ期のブランド戦略、メッセージ、ガイドライン、対外発信、インナーブランディングを通じて、企業価値・事業価値・採用価値の向上をリードしていただきます。

【主な業務】
・当社のブランド戦略、ブランドメッセージ、ブランド体験の設計・推進
・管理：ブランドガイドライン、テンプレート、ロゴ／素材利用ルール、ブランドポータルなどの整備・運用
・開発：ブランド資産の展開や活用、社内外向けノベルティの企画・制作
・マーケティング、PR、採用、人事、経営陣と連携したブランドコミュニケーションの企画・実行

【具体的な業務】
・ブランド戦略／メッセージ策定・更新に向けた市場／顧客／競合調査、社内ヒアリング、ブランド課題の整理
・ブランドガイドライン、テンプレート、ロゴ／素材利用ルール、ブランドポータルなどの作成・更新・社内展開
・Webサイト、会社紹介資料、採用広報、イベント素材、ノベルティなどの企画・制作・ディレクション・品質レビュー
・マーケティング、PR、採用、人事、経営陣と連携した対外発信／社内浸透施策の企画、推進、効果検証

仕事の魅力
・OpenAI社との合弁事業という注目度の高い環境で、日本市場に新しいAI活用カテゴリのブランド構築に関われる
・企業ブランド、ブランドメッセージ、ブランドガイドライン、対外発信、インナーブランディングまで一気通貫で担える
・経営陣、マーケティング、採用、人事、OpenAI社などと近い距離で、事業成長と採用力向上に直結するブランド施策を推進できる
・立ち上げ期のため、型が決まったブランド運用ではなく、仕組みや勝ち筋を自ら作る経験が得られる

当社の営業企画部にて、当社Webサイトの運用・管理やWEBサイトに係る施策の分析や企画などをお任せいたします。

＜業務の具体例＞
●Webサイトの運用・管理全般（コンテンツの表示等の管理）
●WebサイトやHTMLメールなどデジタルコンテンツの制作、修正などの作業
●WebサイトおよびアプリにおけるCX、DXに関連した施策の企画・推進
●Webサイトおよびアプリに関するUI／UXの改善・最適化の企画・推進
●Webサイト上のアクセス解析およびユーザー行動等に関する調査・分析と施策企画
●Webサイトおよびアプリ改善のためのツール（GA、DLPOやKARTE等）による施策
の分析や施策の企画
●MAを活用した各種メールの配信（メルマガ、満期案内管理メール）ならびに、メールのクリエイティブ作成
●当社データベースやKDDI・auフィナンシャルグループ各社の取引データの分析に基づく、各種WEB・メール等の施策やキャンペーンなどの企画・推進
●自社アカウントSNSを使ったコミュニケーションの運用ならびに施策の企画

※上記は一例です。ご本人の適性、ご経験、ご希望を考慮して業務をアサイン致します



●キャリアパス：
まずはWEBサイト運用のリーダーを目指していただき、
中長期的にはグループ長や部長職等の管理職へのキャリアアップのチャンスもございます。

◆ Forward Deployed Engineer（FDE）とは
顧客の事業・業務に深く入り込み、「何をつくるべきか」の定義から設計・実装、本番導入、運用までを担うエンジニアです。
自社のプロダクト／プラットフォーム／技術アセットを基盤に、AI・LLM、OSS、クラウド、SaaS/APIなども適切に選択・統合します。
自ら手を動かして改善を重ね、実際の業務で使われ、価値を生む状態まで届けるとともに、現場の知見や技術を自社アセットへ還元します。
単なる導入支援やPoCではなく、顧客固有のデータ・業務環境を理解し、汎用的なAI技術（LLM / ML など）を、実際に使われるアプリケーションへと落とし込む、AIのラストワンマイルを担う、実装責任を持った役割です。
※社内の職種区分としても「エンジニア」に該当し、「コンサルタント」とは明確に異なる役割です。

◆ 業務内容
顧客固有のデータや業務環境を理解し、汎用的なAI技術（LLM / 機械学習など）を、実際に使われるアプリケーションや業務の仕組みへ落とし込みます。
自社プラットフォームを用いたプラットフォーム型、カスタムソリューション型の両方を組み合わせながら、顧客課題の特定、企画 設計、実装 本番導入、継続的な改善までを一気通貫で担っていただきます。
AIコンサルタント、プロジェクトマネージャー、AIエンジニアといった各領域のプロフェッショナルとチームを組み、協業しながら以下のような業務を推進していただきます。
※AI・システム開発のみに閉じず、クライアントの課題解決、当社の事業成長への貢献にもあらゆる手段で関与していただきます。

●顧客課題の理解・プロジェクト構想
・顧客担当者（経営層、部門マネージャー等）との対話を通じた事業、業務フロー、データ、システムの理解
・AI技術によって実現すべきソリューション・サービスの構想・提案
・ビジネスチームと連携したプロジェクトテーマ、スコープ、KPI等の設計
●ソリューション設計・技術選定：生成AI（LLM / RAG / エージェント）や機械学習・数理最適化など最適な技術を選定し、アーキテクチャを設計
・カスタムソリューション型：高度な固有課題に対し、AI/MLエンジニアと連携してモデル開発・スクラッチでのシステム開発まで
・プラットフォーム型：AIエージェントプラットフォーム『exaBase Studio』を活用し、LLMコンポーネント等を組み合わせて高速にソリューションを構築
●実装のリード・ハンズオン・デリバリー
・要件定義と並行してプロンプトエンジニアリングやPoCを実施し、フィードバックを回す
・LLM APIの統合、非構造化データのパイプライン構築、業務アプリケーション開発
・既存システム（API、データ基盤、セキュリティ要件）との統合設計、クラウド環境へのデプロイ
●プロジェクト推進
・品質・コスト・納期に加え、AI開発特有の不確実性や検証結果を踏まえ、スコープや進め方を柔軟に調整
・AIコンサルタントと協働したPoC設計・技術提案の主導
●アセット構築・プラットフォームへの還元
・プロジェクトで得た知見の再利用可能なアセット化、ソリューションパターンの型化
・自社プラットフォームへのアセット蓄積、機能改善

◆ 技術スタック
Languages: Python, TypeScript / JavaScript, SQL
Backend: FastAPI, Node.js 等
Frontend: React, Next.js 等
Infrastructure: AWS / GCP / Azure, Docker, Kubernetes
Platform: exaBase Studio
Tools: Git, CI/CD
AI/LLM: LangChain, LangGraph, HuggingFace Transformers, 各種LLM API、Claude Code、Codex

◆ プロジェクトの進め方
プロジェクトの性質やフェーズに応じて、顧客先を訪問して業務理解やディスカッションを行う場合もあれば、自社オフィスやリモート環境で開発に集中する場合もあります。
働く場所や関わり方を固定するのではなく、顧客課題を解決し、最も高い成果を生み出すために必要な手段を選択します。
顧客の事業や業務を深く理解するため、顧客と密接にコミュニケーションを取りながらプロジェクトを進めますが、顧客先への常駐そのものを目的としたポジションではありません。重要なのは、物理的に顧客の隣にいることではなく、顧客と同じ目線で事業・業務の課題に向き合い、素早く仮説検証を行い、技術によって価値を届け切ることです。

◆ ポジションの魅力
技術判断が事業を動かす手応え：自ら設計したアーキテクチャが企業の業務を実際に動かします。現場のユースケースがプロダクトの次の進化を定義し、自社プラットフォームへ直接還元できる醍醐味があります。
課題定義から自分で決める：要件定義書を受け取るのではなく、経営層や部門マネージャーと「何を作るか」から議論しソリューション全体を設計するため、技術力とビジネス力の両方が向上します。
巨大産業の「核心」に挑む：金融・エネルギー・インフラなど、日本を代表する大手企業の基幹テーマに入り込み、巨大なデータ領域にダイレクトに技術適用できる環境です。
トップタレントとの協働：学会発表クラスのAI/MLエンジニアや大手コンサルティングファーム出身者、PdMやテックリードと互いの専門性を尊重しながら「対等なプロ」として議論できる環境です。

◆ 入社後のキャリアパス
FDEとして経験を積んだ後は、本人の志向や強みに応じて、複数の方向へキャリアを広げることができます。
技術を手放さずに専門性を深めることも、技術を基軸に顧客、プロダクト、事業へ責任範囲を広げることも可能です。

技術を深める：テックリード、ソリューションアーキテクト
顧客価値を広げる：リードFDE、プロジェクトマネージャー
プロダクトへ広げる：プロダクトマネージャー、プロダクト責任者
ビジネス領域へ広げる：AIコンサルタント、BizDev、新規事業責任者

【概要】
アカウントエグゼクティブとして、プレイヤー活動を主軸にインバウンド案件の提案 受注活動を牽引していただきます。当社の開発実績や品質の高さから、大手企業様を中心に多くの開発（ネイティブアプリ/Webシステム）のお問い合わせをいただいている状況です。
また、入社後はプレイングマネージャーとして経営視点を持ちながら、配下メンバーの育成・管理や事業全体の拡大にも携わっていただくことを期待しています。

【具体的には】
・インバウンド問合せに対するヒアリング、本質的な課題抽出
・PMやエンジニアと連携した要件整理、見積もり作成、提案書作成
・見積もり・スケジューリングにおける「コスト・納期」の設計と調整
・競合コンペにおける大型開発提案、クロージング業務全般
・既存顧客に対する深耕営業、案件拡大提案
・配下メンバーの業務進捗管理、育成・成果評価
・クレームやトラブル対応における指揮・支援

表面的な課題解決ではなく、社内外のリソースやサービスを活用し、事業そのものを拡大・推進させることを目的とした提案とぞれぞれの顧客が抱える課題に合わせて、スクラッチやローコードを活用した大型開発提案の実施を行っていただきます。

【プロジェクト状況】
当社の強みの1つでもある金融アプリ/システムの開発実績から、品質に対する信頼性を評価いただき、金融系にとどまらず多種多様な業界の企業様から、開発のお問い合わせをいただいている状況です。BtoC向けシステムのご支援がメインで、セキュリティ要件や難易度の高い金融系や大規模会員様を抱えるサービスソリューションからのお問い合わせが多いため、開発部門と協力しながら企画提案を作り上げていく必要があります。
また、これらに加え、グループ内の各事業会社における開発案件も増えてきています。

【インバウンド案件について】
・件数：月 10件前後
・業界：金融系・サービス系などの業界からのお問い合わせ
・案件規模：数千万〜　（大規模となると億単位
・受注までの期間
　- 5,000万円以下のものは早くて3ヶ月で受注にいたるものもある
　- 億単位となると、長くて1年クラスのものもある
　※先方で要件がある程度固まっているものは早い傾向にあります。
・その他：
　- 金額も大きい上に新規問い合わせなので、基本的にはコンペ状態での提案となります。
　- 国の案件など、一部入札案件もあります。

本ポジションの魅力
・ 9割型がプライム案件 となるため、直接クライアントやプロダクトオーナーとコミュニケーションをとりながらプロジェクトを推進することが可能です。
・大手企業様からのお問合せが多く、少数規模の会社ですが、 大規模開発にも携わる ことができ、世の中にインパクトのある仕事ができます。
・当社は、既存のシステムやサービスを売る営業スタイルではなく、それぞれの企業が抱える課題に合わせて、 1からお客様と一緒にサービスを創り上げ ていきます。
　社内のエンジニアやデザイナーと連携しながら、お客様にとってベストな提案およびご支援に導きます。
・部署間を超えてマーケティングリサーチや、UXコンサルティングをした上で開発プロジェクト推進することもあり、 お客様やユーザーに喜ばれる高品質なものづくり に携われます。
・保守や運用まで 長期でお客様とお付き合い をし、継続的に深い関係を築けます。
・ 少数精鋭の環境で裁量が大きく 、自ら考え実行できる環境です。
・会社のバリューに繋がるのであれば、 新しいことに会社は非常に前向き で、協力を惜しみません。