成長中の転職求人

5,055 件

（1）コンプライアンス・リスク管理部関連の以下の業務
金融商品取引業の変更登録対応
既存の投資助言・代理業に加えて、新規に1.非上場有価証券特例仲介等業務、2.第二種金融商品取引業、3.投資運用業のライセンス取得を予定。
金融商品取引法や金融庁の監督指針に基づく業務の適正性の審査が概要書を通じて当局と行われるため、その概要書の作成と当局対応。
今回の変更登録に必要な社内規程類の作成。
金融商品取引業に係る報告書の作成
上記変更登録後に必要な事業報告書・公衆縦覧書類の作成。自主規制機関等における各種報告対応。
社内規程類の作成及び改定対応
社内において必要な各種規程類の作成や必要に応じた改定について、リーガル面から対応（現状、犯罪収益移転防止法や所謂実特法、FATCA対応が必要）
（2）上記に加えて、社内横断的に各種業務への関与
プライベートアセットにおけるゲートキーパー業務、GP業務における案件のストラクチャリング等に係る相談、サポート窓口としての機能。
（3）PA投資にかかる運用リスク管理

◇入社後の業務の変更の範囲：会社の指示する業務

企画部は、事業計画の策定、総会・理事会の運営、金融商品取引法対応、外部機関・金融庁との対応、業務研修、説明会の企画など、社内外に働きかけを行う部署となります。中でも、法務的な視点から、以下の業務に携わっていただくことを想定しています。

・金融関連法令、政府・監督当局の動向を踏まえた自主規制規則、ガイドライン等の企画・整備
・既存の自主規制規則および各種制度の法的観点からの検証・見直し
・新たなサービス、商品、取引スキーム等に関する法的論点の整理
・金融庁その他の関係機関、会員事業者および外部有識者との協議・調整
・パブリックコメント、照会事項、意見書その他の文書作成
・業界の健全な発展および利用者・投資者保護に向けた施策の企画・推進

弁護士資格および法務実務で培った法的分析力を活かし、法令を解釈するだけでなく、暗号資産業界の実態を踏まえた制度・自主規制の企画、ルール形成に携わっていただくポジションです。

（1）ITガバナンス・情報セキュリティ対応（約40%）
グループIT統制に基づく各種対応
ITリスク評価、セキュリティアセスメント
セキュリティ施策の計画策定、推進、進捗管理
脆弱性対応、インシデント対応訓練、CSIRT訓練への参加
従業員向け情報セキュリティ研修の企画・実施
端末セキュリティ管理の高度化
IT関連規程類の整備
（2）社内ITインフラ・OA環境の運用管理（約40%）
人事総務部門における社内IT関連業務の運用管理・改善
グループIT部門との窓口対応、各種申請・調整
社内ネットワーク環境の運用管理・改善
ネットワーク機器管理、LAN環境の維持・改善
モバイル端末、iPhone等のライフサイクル管理
社内関係者、派遣社員、外部パートナーと連携した運用管理・進捗管理、運用体制の改善
（3）SaaS・クラウド利用に関する導入支援（約20%）
業務利用SaaS／モバイルアプリ導入時のセキュリティ評価・対策
利用部門への設定・運用支援
AWS／Snowflake等の社内アプリケーション基盤に関するセキュリティ・ガバナンス面での導入・運用支援

◇入社後の業務の変更の範囲：会社の指示する業務

投資検討・実行業務
国内外のスタートアップに関する投資機会の発掘、初期評価、検討業務を支援していただき
ます。市場動向、セクター構造、競合環境等に関する調査を通じて投資仮説の構築を行うと
ともに、事業分析、財務分析、データ収集、外部専門家へのヒアリング等を含むデューデリ
ジェンス業務に携わっていただきます。また、社内投資検討プロセスにおける議論への参
加、および投資委員会向け資料・分析資料の作成を支援していただきます。

ポートフォリオマネジメント
投資先企業の業績および主要 KPI のモニタリング、社内向け報告資料の作成を支援していた
だきます。また、フォローオン投資の検討に伴う分析業務、ガバナンス関連資料の作成に加
え、グループ各社との協業機会創出に向けた調査・整理等、投資先のバリューアップ施策にも関与していただきます。

マーケット・エコシステムリサーチ
関連市場における業界動向、規制環境、新興テーマに関する継続的なリサーチを行っていただきます。セクター別分析資料、エコシステムマップ、社内向けナレッジ資料の作成・共有を通じて、内外の知見蓄積に貢献していただきます。

チームおよび関係者との連携
地域・国を跨ぐ 投資チームメンバーと連携し、日々の案件遂行や分析業務を支援していただきます。また、必要に応じてグループ関係者、外部パートナーとの情報共有および調整業務を担っていただきます。

グループ名について
「en-（内に存在する）」と「sapiens（叡智）」に由来しています。デジタル世界において人々の居場所をどう設計していくか、人間の本質や内面に向き合い、新しい世界を作っていきたいという思いが込められています。

同グループについて
日本・中国・韓国・アメリカ・エストニア・イギリスなど世界各地に拠点を持ち、デジタルワールドサービスをグローバルに展開しています。また、次世代の人材育成にも積極的に取り組んでいます。

同社は、デジタル空間に人々の「本当の人生」が息づく「新たな生態系」の構築を目指しています。時間を消費するだけの空間やアルゴリズム主導の枠組みを超え、過ごした時間がかけがえのない「歴史や思い出」として積み重なる世界を設計したいと考えています。属性や物理的制約を越え、マルチバースの中で多様な自我を切り替えながら、誰もが自分らしく「存在」できる「デジタル・オントス」へ。単なる接続（Connect）を超え、存在（Being）が始まる場所として、人生の自由と質を広げる新次元の基盤を提供していきます。

募集背景
同社は、アバターやデジタルファッションを中心に“感性をカタチにする”事業を展開してきたグループ会社の中核企業です。

同グループは、複数拠点でグローバル展開中という実績を有し、グローバルプレイヤーとして確かなポジションを築いています。

その一方で、同社の経営企画およびコーポレート体制はまだ急拡大フェーズの只中にあります。経営企画チームでは、IPO準備やグローバル展開、新規事業・投資案件に伴う高度な財務分析・予算管理・シナリオ評価が求められています。

現在は財務経理責任者が兼務で担当してきましたが、今後の事業拡大に伴い、定量面から経営判断を支えるFP&Aの専門家を新設ポジションとして募集します。本ポジションでは、経営陣直下で意思決定をサポートする分析・計画立案の中心として活躍いただきます。

業務内容
経営陣そして経営企画責任者と共に、事業投資、大規模なアライアンス戦略の立案といった事業拡大に向けて、FP&Aスペシャリストは定量面・財務分析で意思決定を支えていただきます。

* 全社・事業別の中期経営計画、予算策定、KPI設計・運用
* 予実管理・差異分析、経営会議向けレポート作成
* 複数事業ポートフォリオの財務分析・評価・最適化
* 新規事業（AI・Web3・メタバース等）の財務シナリオ作成
* M&A・事業投資・大規模アライアンス案件の財務分析・評価
* グローバル拠点との連携による予算・予実管理体制構築
※最初から全てをお任せするのではなく、ご経験/能力やご意向を踏まえて、徐々に担当領域を広げていただければと考えております。

チームイメージ
ファイナンスユニットの中で、経営企画を担うチームのFP&A担当ポジションとなります。経営企画チームは新設段階であり、専任担当は不在（本ポジションが初期メンバー）です。

ファイナンス ユニット
　ー経営企画 兼 財務経理責任者（40代前半・ベンチャーCFO経験多数／USCPA）
　　ー経営企画幹部（別求人で採用強化中）
　　　ー経営企画担当（30代前半・財務経理兼務）
　　ーFP&Aスペシャリスト（当ポジション）
※現在は経営企画 兼 財務経理責任者がユニット全体を統括
※将来的にはその他事業戦略・投資管理など各スペシャリストを採用し、組織拡大予定

IPO準備を本格化していくための新体制の中心となっていただくハイレイヤーポジションです。
【具体的な業務内容】
・月次／四半期／年次決算業務
・連結決算業務
・監査法人対応
・税務対応
・業務フローの構築・改善
・内部統制体制・内部監査・J-SOXの構築・運用・改善
・各種必要資料作成（Iの部、IIの部等）
・開示資料の作成
・規程・ルール等の制度設計と運用構築
＜当ポジションの魅力＞
・IPOに求められる水準での「決算の早期化」や「開示書類の整備」を実現するためにリーダーシップを発揮していただけます。会社の成長と共に裁量が広がり、評価も高まっていく、そういった実感を得ていただける、やりがいのあるポジションです。

業務概要:
採用を中心に、組織開発・労務までHR領域の実務全般を幅広く担当します。ご経験に応じ、徐々に担当業務を拡大することも可能です。

具体的な業務:
1. 採用（全社採用活動の牽引）
以下の全部または一部を担当します。
・面接の日程調整
・エージェントとのリレーション構築・やり取り
・ダイレクトリクルーティング（スカウト送信・アプローチ）の運用
・社内の各部署との連携
・採用広報（イベント企画、社内インタビュー発信など）
・採用戦略等の立案

2. 組織開発（エンゲージメント・カルチャー醸成）
以下の全部または一部を担当します。
・ミッション・ビジョン・バリュー（MVV）浸透策の企画・実施
・社内コミュニケーション活性化イベントや社内勉強会の企画・運営
・オンボーディングプログラムの改善
・社員エンゲージメントの向上に向けた各種施策の実行・運用

3. 労務・人事インフラ構築
以下の全部または一部を担当します。
・入退社手続き、雇用契約書の発行・管理
・勤怠管理システムや給与計算フローの運用（実務は社労士と連携）
・社内規定・就業ルールの改定と問合せ対応

同社は政策プラットフォームを提供するスタートアップ企業です。事業拡大に伴い、人事機能・体制の強化を行っています。採用・組織開発・人事戦略立案までを幅広く牽引・推進できる人事責任者候補を募集しています。
政治や行政を通じた社会課題の解決に関心がある方、政治・行政領域でのイノベーション創出というチャレンジをともに行う仲間の採用や組織開発をリードすることに関心がある方を歓迎します。

【具体的な業務】
経営陣と密に連携しながら、HR領域全般（戦略 運用）を担います。
1. 人事戦略の立案・運用
経営戦略に連動した中長期的な人事戦略等の策定
組織課題の特定と、それを解決するための人事施策の立案および実行
人事制度（評価制度・等級制度・報酬制度）の定期的な見直し、運用

2. 採用（全社採用活動の牽引）
経営目標から逆算した採用計画・要員計画の策定
効果的な採用手法の探索（ダイレクトリクルーティング、リファラル、エージェントマネジメント等）及び実行
採用ブランディング・広報施策の企画および推進
選考フローの定期的な見直し、選考プロセス管理
採用チームのマネジメント

3. 組織開発（エンゲージメント・カルチャー醸成）
ミッション・ビジョン・バリュー（MVV）の浸透およびカルチャービルディング
従業員エンゲージメントの向上
オンボーディングプロセスの設計・改善

4. 労務・人事インフラ構築
労務関連業務（雇用契約管理、勤怠管理、社労士との連携）の統括・効率化
就業規則等、各種社内規定の見直し・改定

AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業でのポジションです。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するため、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。
その第一歩が、AIが面接官の役割を担う主力プロダクトです。今や日本で当たり前になりつつある“AI面接”という新しいカテゴリーを切り拓きました。日本を代表する大手企業で続々と導入され、高いアップセル率とチャーン率0の実績とともに、トップティアVCからシリーズAにて資金調達しています。

同社は主力プロダクトを提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「組織基盤OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、同社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードすることにあります。

AIエージェントの導入において最大の障壁は、技術ではなく「何を作るべきかの定義」です。大手企業の意思決定層と対峙し、複雑な業務の中からAIで解くべきユースケースを見極め、要件として定義し切る──この役割を担うのがDeployment Strategist（DS）です。
DSはCPOです。FDE（CTO役）と二人三脚で、課題把握からAIエージェントの設計・開発までを、事業とプロダクトの両面からオーナーシップを持って推進します。Palantirが確立し、国内でも先行企業が導入し始めているこのモデルを、ユースケース開拓のフロントラインとして複数名体制で組成していきます。

【ポジションの魅力】
- CPOとして、「何を作るか」の定義から実装・アダプションまでオーナーシップを持てる
- 日本を代表する大手企業の意思決定層と直接対峙し、経営アジェンダ級のテーマを動かせる
- ロードマップを引いて渡すのではなく、自分で現場に突っ込んで作るスタイルが正当に評価される環境
- 導入・立ち上げに集中できる設計（安定運用フェーズはプラットフォーム側へ引き継ぐ、常駐しない出入り型）

【業務内容】
1. ユースケースの発見と定義
- 顧客の業務・データ・意思決定構造を深く理解し、AIエージェントで解くべきユースケースを特定
- 経営層・現場双方へのヒアリングと、要件のスコーピング・優先度設計
- 「正解データ＝現場の地図」を顧客から引き出す折衝・信頼構築

2. 設計・開発への踏み込み
- FDEと二人三脚でのAIエージェント設計・プロトタイピング
- 自らも手を動かし、動くものベースで顧客と価値を検証
- 不確実な技術領域のキャッチアップと、実現可能性の見極め

3. アダプションと事業成果への接続
- 導入したエージェントの利用定着・業務変革の推進
- 成果の言語化と、顧客社内での展開・アップセルへの接続
- ユースケース知見の体系化とプロダクトへの還元

同社について
同社は、AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業です。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。

その第一歩が、AIが面接官の役割を担う主力プロダクトです。今や日本で当たり前になりつつある“AI面接”という新しいカテゴリーを切り拓きました。日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、トップティアVCからシリーズAにて調達しています。

事業概要
同社は主力プロダクトを提供する単一プロダクト提供企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「組織基盤OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、同社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードすることにあります。

募集の背景
同社は、個社ごとの深い実装を担う開発組織（ラボ）と、そこで生まれた価値をSaaSとして汎用化する開発組織（ファクトリー）の二層モデルで開発を進めています。Forward Deployed Engineerはこの二層をつなぐ中核ポジションであり、大手企業アカウントに対しては顧客のCTOとして、社内に対してはプラットフォームのCTOとして、双方向にコミットメントを持って動いていただきます。

Forward Deployed Engineerは“実装の下請け”ではありません。顧客の課題解決と価値創出に対してオーナーシップを持ち、課題定義から設計・実装・スケールまでを一気通貫で担う。さらに「この実装をどう汎用化しプラットフォームへ還元するか」までを主体的に考え、プロダクトそのものを進化させることが期待されます。ユースケース開拓のフロントラインとして、複数名体制の組成を進めています。

ポジションの魅力
- 顧客のCTOとしてアカウントに深く入り、同時にプラットフォームのCTOとして全社基盤の進化を牽引できる、稀有な二面性のあるポジション
- 個社実装で終わらせず、汎用化・プラットフォーム還元まで設計に織り込む「もう一段上」の価値創出にコミットできる
- 導入・立ち上げフェーズに集中できる設計（安定運用フェーズはプラットフォーム側のテックリードへ引き継ぐ、常駐しない出入り型）
- オントロジーを核としたエージェンティックな全社基盤という、技術的に希少な題材に最前線で触れられる

業務内容
【1】顧客の課題解決・価値創出へのコミットメント
- 大手企業アカウントにおける課題定義と、AIエージェントで解くべき価値の設計
- Deployment Strategist（CPO役）と二人三脚での要件スコーピング・優先度設計
- 顧客の意思決定層・現場双方との折衝と、事業成果への接続

【2】設計・実装・スケール
- 個社の粒度がバラバラなデータの繋ぎこみ・構造化と、オントロジーへの接続
- AIエージェントの設計・実装・チューニングと本番品質でのデリバリー
- 不確実な技術領域を自らキャッチアップし、動くものとして作り切る

【3】プラットフォームへの汎用化・還元
- 個社実装の中から汎用化可能なパターンを抽出し、プラットフォームCTOとしてプロダクトへ還元
- 「なぜこの作り方か」を言語化し、全社基盤の設計思想として体系化
- 安定運用フェーズのプラットフォーム側テックリードへの引き継ぎ設計

募集背景:
事業成長に伴い組織を急速に拡大しています。一方で、ターゲット選定や仮説検証、成果創出に向けたアプローチ手法はまだ個人の経験やスキルに依存しており、チーム全体として再現性のある仕組みづくりはこれからのフェーズです。具体的には、開拓すべき市場・顧客を見極めるノウハウの蓄積や、成果につながる行動プロセスの標準化、メンバー間のスキル・成果のばらつきの解消といった課題に向き合っています。そのため、今回ご入社いただく方には、単に用意されたリストに架電するアポインターではなく、自ら仮説を立て、顧客に向き合い、最前線で成果を生み出すプレイヤーとしての活躍を期待しています。さらに、その中で得られた勝ちパターンをチームに還元し、BDR組織全体の生産性向上にも貢献いただきたいと考えています。属人的な営業活動から、データと仮説に基づいた再現性の高い新規開拓組織へ。BDRチームの基盤を自らの手でつくり上げていく、チャレンジングかつ事業インパクトの大きいミッションです。

ミッション:
同社サービスの導入をまだ検討されていない、または過去に検討が止まっている新規クライアントに対し、電話・メールを中心とした非対面コミュニケーションを通じてアプローチを行い、商談機会の創出を担っていただきます。

具体的な業務内容:
・ターゲット選定・アプローチ戦略の立案
・市場動向やエリア・業種ごとの人手不足状況を踏まえ、アプローチすべき顧客群の優先順位を設計します。
・企業HPや求人媒体などの公開情報をもとに、顧客ごとの課題や同社サービス活用可能性について仮説を立てます。
・電話・メールを活用した新規アプローチ
・決裁権者や現場責任者、人事担当者などに対して接点を創出し、顧客課題の把握につなげます。
・すぐに導入検討に至らない顧客に対しても、継続的な情報提供やフォローを行い、ニーズが高まったタイミングで再アプローチします。
・顧客課題のヒアリング・価値訴求
・現在の採用手法や人員充足に関する課題、急な欠員時の対応状況などを丁寧にヒアリングします。
・顧客課題に対して、同社サービスを活用することで実現できる採用コストの削減、スピーディーな人材確保、現場負荷の軽減といった価値を訴求します。
・商談機会の創出・フィールドセールスへの連携
・同社サービスの活用に関心を持った顧客に対し、フィールドセールスが具体的な提案を行うための商談を設定します。
・ヒアリング内容や顧客の課題・懸念点をCRMに正確に記録し、商談の質と受注確度の向上につなげます。
・営業プロセスの改善・仕組み化
・顧客から得られた反応や成功事例をもとに、トークスクリプトやメール文面、アプローチ手法の改善を行います。
・個人の成果にとどめず、チーム全体で再現できる営業ナレッジとして共有・仕組み化していきます。

ポジション・部門の魅力:
BDRは、単にアポイントを獲得するだけのポジションではありません。まだ同社サービスを知らない、あるいは活用可能性に気づいていない潜在顧客に対して、仮説をもとに最初の接点をつくり、事業成長の起点を生み出す役割です。市場や顧客課題を見極めながら、どの顧客に、どのような切り口でアプローチするかを自ら考え、実行していく。営業活動の入口を担うだけでなく、新たな顧客開拓の勝ち筋をつくっていける、戦略性と創造性のあるポジションです。

トレーディングカードを対象としたtoCアプリを運営する企業でのポジションです。創業から約1年半で業界トップクラスまで成長し、現在もユーザー数・売上ともに急拡大中です。今後はグローバル展開も視野に、日本発の次世代デジタルエンタメ企業を目指しています。

スマホアプリにおける、トレーディングカードコンテンツ（ガチャ）の企画・運営を担当いただきます。ユーザーが「引きたくなる体験」を、データ・トレンド・アイデアをもとに設計していくポジションです。

具体的な業務内容
・トレーディングカードコンテンツ（ガチャ）の企画立案
・テーマ設計／ラインナップ構成
・確率設計、バランス調整
・売上／回転率などの数値分析 改善提案
・カード相場／ユーザートレンド／競合分析
・演出動画やクリエイティブ企画
・AIを活用した業務改善
・トレーディングカード仕入れにおける企画・ディレクション
・データ分析をもとにした経営陣への戦略提案
・チーム内での企画ミーティング参加

トレーディングカードコンテンツ企画は、同社サービスの売上・ユーザー体験を支える中核ポジションです。自身のアイデアが企画として形になり、その結果が売上やユーザー反応としてダイレクトに返ってくる面白さがあります。また、AI活用やデータ分析なども積極的に取り入れており、エンタメ×テクノロジーの最前線で成長できる環境です。

同社の経営層直下で、全社戦略の策定から実行推進までを一貫して担い、部門や事業の枠を越えた領域横断的な課題を、自ら主導して解決に導く役割です。単なる企画立案にとどまらず、多様な利害関係者を巻き込みながら、経営の意思決定と現場の実行をつなぐハブとして、変革を前に進めるポジションです。

経営戦略部のマネジャーとして、下記を主に担っていただくことを想定しています。

1. 全社戦略・重要方針の策定支援（経営企画の中核）
・中期経営計画・年度方針の策定プロセスの運用・改善（各事業部・コーポレート部門とのコミュニケーションを含む）
・経営課題の構造化と論点整理、代替案の立案・比較検討
・経営会議・重要会議体への参加を通じた、事業・組織・戦略に対する深い理解の獲得

2. 領域横断プロジェクトのリード・推進
・部門をまたぐ重要テーマ（新規事業、業務改革、組織・制度設計等）のプロジェクト設計とリード
・多様な利害関係者を巻き込み、対立する意見を調整しながら合意形成・実行までを推進
・進捗モニタリングと課題の早期発見、経営への適時のエスカレーション

3. 経営レポーティングと意思決定支援（可視化と論点提示）
・取締役・執行役員向けの経営報告資料の作成（論点設計 示唆整理、表現・構成の改善）
・経営判断に必要な論点整理と、会議体向けアウトプットの標準化
・AIを活用した分析・報告プロセスの効率化を含む、“速く・深い”意思決定を支える体制づくり

4. 戦略の社内浸透・対外発信への参画
・決定した戦略・方針の全社への浸透施策の企画・実行
・経営を通じて得た企業理解を活かした、投資家・ステークホルダーに伝えるストーリー（論点・メッセージ）構築への参画

【ポジション・部門の魅力】
1）同社の経営層と至近距離で、全社の意思決定に直接関与できるポジションです。Co-CEO・CxOと近い距離で、経営にとって本質的な論点は何かを肌感覚で理解しながら、意思決定や戦略の軌道修正に直結する示唆・提案を届けることができます。「決めるための材料づくり」で終わらず、「決めて動かす」ところまで踏み込めるポジションです。
2）多事業 × R&D × 海外という、稀有な経験の幅を得られます。ヘルスケア、エネルギー、アグリ、海外、R&Dなど、単一事業では得られない経験の幅を得られます。事業特性の異なる複数領域を横断してテーマを扱うため、経営企画としての市場価値を大きく高めることができます。
3）成長フェーズであり、経営の仕組みを“定義し、形にできる”タイミングです。戦略実行の型は一定整いつつある一方で、全社最適の視点からの重点テーマ設定、投資配分の高度化、組織横断プロジェクトの推進体制づくりは、これから本格化する段階です。既存の仕組みを回すだけでなく、次に必要な経営の仕組みを自ら定義し、形にする経験が得られます。
4）戦略立案 → 実行推進 → 対外発信まで一気通貫で企業理解が深まります。戦略の現場で得た解像度を、そのまま社内浸透や投資家・ステークホルダーへのコミュニケーションに接続できます。ロジックとストーリーの両輪で、企業価値向上に関われる点が特徴です。

募集要項
当社は国内最大級のマルチキャッシュレス決済基盤を土台に、決済・DX領域で培ってきた知見を活かし、新たな事業づくりを推進しています。

現在、企業のAI活用を支援する新規事業の立ち上げを進めており、AI導入支援や、企業が生成AIを安全かつ効率的に活用するためのプラットフォームなど、企業のAI活用を支援するサービスの企画・開発を進めています。

まだ立ち上げフェーズだからこそ、一人ひとりが主体的に事業づくりへ関わることができます。

そこで今回、AI事業開発（BizDev）として、新規事業の企画・推進を担っていただくメンバーを募集します。

AIや新規事業に興味があり、将来的に事業開発や事業責任者を目指したい方を歓迎します。

募集要項
当社は、国内最大級のマルチキャッシュレス決済基盤を土台に、決済・DX・AI・データを組み合わせた新たな事業づくりを推進しています。

現在、企業のAI活用を支援する新規事業の立ち上げを進めており、AI導入支援や、企業が生成AIを安全かつ効率的に活用するためのプラットフォームなど、企業のAI活用を支援するサービスの企画・開発を進めています。

既に一部の企業へのAI導入・業務改善支援を開始していますが、まだ事業としては立ち上げフェーズです。

今後は、顧客課題と向き合いながらサービスを磨き上げ、事業として成長させていくフェーズへ進みます。

そこで今回、AI事業開発（BizDev）として、AIを活用した新規事業の立ち上げから事業拡大までを推進いただくメンバーを募集します。

完成されたプロダクトを販売するのではなく、市場や顧客の声をもとにサービスを形にし、事業そのものを創り上げていくポジションです。

社内における、DataOps推進のためのデータ利活用するための基盤設計、データ戦略立案、データガバナンスのプランニングなどを行っていただきます。
DMBOKの思想などを理解したうえで現代のデータを元に事業が動くために必要な要件に取り組んでもらいます。


【業務詳細】
・社内データ基盤のアーキテクチャ設計を主導
・既存データインフラ環境の分析や、改善提案。具体的なアプローチの提示
・データガバナンスのポリシーの策定と推進
・自社内のチームや他部署と連携し、データ基盤プロジェクトの推進


【仕事の魅力】
●当社ベトナム拠点にはハノイ工科大学の卒業生を中心とした1000名以上の優秀なエンジニアが在籍しており、日本国内ではCTO経験者を10名程度擁しています。エンジニアリング・リソースの豊富さと、優秀なエンジニアに選ばれる環境であることがSunの魅力です。
●サービスを作りあげるためにはビジネス・テック・クリエイティブといったそれぞれの視点のどれもが強すぎることなく適切に融合される必要があると私たちは考えています。トップダウンではなく各分野のプロフェッショナルなメンバーこそがサービスをデザインし、かたちづくると考えるチームがSunにはあります。
●今、様々なタイプの新しいサービス・価値を届けたいという気持ちをもったクライアントが集まっています。サービス立ち上げの最初から関わるため、その技術選定・設計・開発を行うため、制約なく本質的に必要なことを選択できる環境です。
●国籍ひとつをとっても日本・ベトナム・ペルー・オランダ・タイ出身などのメンバーからなる多様性のある組織のなかで、さまざまな視点、知見、文化をもったメンバーとのチーム開発が可能です。


【風土・働き方】
当社は個人がベストのパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。

BtoBマーケティング担当として、

当社の製品・サービス（特にSalesforce やAWS 関連ソリューション、自社製品 ）のリード（見込み顧客）獲得および育成、

ブランディング強化に関する戦略立案から実行までを幅広く担当いただきます。



<具体的な仕事内容>

・展示会出展に向けた企画・準備、および当日の運営

・オフラインセミナーの企画立案、集客、会場手配、当日の進行管理

・オンラインセミナー（ウェビナー）の企画、配信環境の準備、運営

・デジタルマーケティング施策全般（Web広告、SNS、MAツール、オウンドメディア等）の運用および効果測定

・営業部門と連携したリードの創出・管理、および商談化の最大化

・BtoBマーケティング戦略の立案と実行サポート

中途採用を中心にオンボーディングをご担当いただきます。採用戦略は部門ごとに異なるため、部門の本部長クラスを中心としたメンバー連携しながら、以下の業務を推進していただきます。

・採用戦略の立案・実行：経営層や本部長との折衝を通じて人員計画を策定し、採用戦略をデザイン。採用要件定義からクロージングまでのプロセスを一貫して担当します。
・ダイレクトリクルーティング：リファラル採用やダイレクトスカウトを活用し、質の高い人材獲得を目指します。
・データ分析・効果検証：ATSなどのデータを活用し、採用活動の効果を検証。改善提案を行い、採用プロセスの最適化を目指します。
・新規入社者向けオンボーディング施策の企画実行

▼ポジションの魅力
採用から入社後の立ち上がりまで、一気通貫で関われます。
採用したら終わりではなく、オンボーディングや定着支援まで含めて人と組織に向き合えるのは、このポジションならではの面白さです。
ご希望により研修なども携わることができるのでキャリアの幅も広げることが可能です。

営業戦略立案、組織マネジメント、プロダクト販売推進を担う「営業企画・PMMマネージャー」として事業成長を牽引します。他部署と連携しながら、営業戦略や業務設計に加え、新サービス・新機能のGo To Market戦略設計や営業組織への浸透（PMM業務）まで幅広くリードするポジションです。

＜主な業務内容＞
・営業戦略・KPI設計、組織マネジメント、メンバーの育成
・Salesforce等のCRM/SFAを活用した営業データ分析、業務プロセス・オペレーションの設計・改善
・新サービス・新機能のGo To Market戦略設計および営業への浸透推進
・市場・競合分析、販売促進企画の立案、大型・アライアンス案件の推進

【ポジションの特徴】
・営業企画とPMMの両面から、事業成長の中核を担える
・急成長中のインバウンド市場で、営業組織づくりを経験できる
・経営陣との距離が近く、自らの提案をスピード感を持って実行できる
・データ分析、戦略設計、プロジェクト推進、マネジメントスキルが磨ける

大手小売・商業施設・ホテル・自治体などの主要な観光関連事業者に対し、インバウンド集客支援と事業提携（アライアンス）推進を新規から既存まで一気通貫で担当します。海外OTA等のデータを活用し、販売戦略や共同プロモーションを伴走提案するコンサルティング営業です。各業界のリーディングカンパニーを巻き込み、地域活性に繋がる大型プロジェクトをリードします。

＜主な業務内容＞
・大手企業・自治体への新規提案、および集客・売上最大化のコンサルティング
・業務提携・アライアンス、共同プロモーションや新規事業の企画・推進
・海外OTAのデータ分析に基づく、商品造成や販売戦略の提案
・大型プロジェクトの進行管理、社内外（マーケ・開発等）の調整

【ポジションの特徴】
・日本を代表する大手企業や自治体との、観光・小売・地域活性を横断した大型プロジェクトに携われる
・営業にとどまらず、事業開発、マーケティング、アライアンス推進の経験を網羅的に積める
・クライアントの経営層や事業責任者との折衝機会が多く、高い提案力・推進力が身につく
・急成長するインバウンド市場で、中長期的なパートナーシップを構築する経験ができる

大阪支社の立ち上げメンバーとして、観光・飲食・体験事業者へのインバウンド集客支援を、新規開拓から既存の売上拡大まで一気通貫で担当します。海外OTAを活用した販売戦略、商品企画、プロモーション改善を顧客と共に考えるコンサルティング型の営業です。

＜主な業務内容＞
・新規・既存事業者への提案営業および集客・売上拡大支援
・海外OTAの予約データや市場トレンドの分析
・商品プランやプロモーション施策の企画・改善提案
・社内（マーケティング・運用チーム等）との連携

【ポジションの魅力】
・裁量とやりがい：大阪支社立ち上げという、急成長するインバウンド市場の拡大フェーズを経験できる
・多面的なスキル：営業にとどまらず、企画・マーケティング・コンサルティング要素が強い
・価値ある発信：日本全国の“まだ知られていない魅力”を世界へ発信できる

【働く環境】
・少数精鋭で他部署との距離が近く、スピード感を持って事業を推進できる環境です。
・年齢や年次に関係なく、良いアイデアは積極的に取り入れるオープンなカルチャーがあります。

インバウンド向けプラットフォームを活用し、全国の飲食店・観光事業者へ集客支援（海外販路拡大、販売改善、プロモーション等）を行います。経験・志向に応じ、以下いずれかのチームへ配属となります。

新規営業チーム
新規の観光事業者に対し、インバウンド市場の動向や海外OTA活用のメリットを提案し、導入を支援します。
・主な業務：新規提案営業、商品造成・販売プランの企画提案、自治体・DMOとの関係構築、社内関連チームとの連携など。
既存営業（カスタマーサクセス）チーム
導入済みクライアントのデータ分析やプロモーション改善、商品企画を通じて、売上最大化（GMV最大化）を伴走支援するポジションです。
・主な業務：既存アカウントの売上向上支援、海外OTAの販売・予約データ分析、改善提案など。

【このポジションの魅力】
・地方創生への貢献：日本全国の“まだ知られていない魅力”を世界へ発信できる。
・市場の成長性：急成長中のインバウンド市場で、事業の拡大フェーズを経験できる。
・高い専門性：単なる営業に留まらず、企画・マーケティング・コンサルティングのスキルが身につく。
・大きな裁量：少数精鋭の組織であるため、個人の裁量を持ってチャレンジできる環境がある。

飲食店向け予約管理システムのすべてのプロダクトの品質管理業務を担当いただきます。「ebica」には店舗向け iPad / Web アプリケーション、店舗オーナ・本部向けの管理画面、エビソルサポートチームが利用する管理画面、バッチシステム、外部公開 API など様々なサービスが存在します。すべてのシステムに対して細かくテストを行うことは難しいため、リスク、重要度、リソースなどを考慮して効率的にテストを実施していく必要があります。各チームと協力しながら分析・改善を繰り返すことで、品質向上を行えるような体制づくりを推進していただきます。

現在、開発体制にスクラムを導入しプロダクト開発をおこなっています。スクラムチームに参加いただき、スプリントの計画からリリースまでチームメンバーと一緒に活動していただきます。

また、ベトナムにも開発チームがありスクラムチームとして開発を進めています。将来的には、ベトナム側にも QA チームを立ち上げることを検討しているため、日本・ベトナムと効率的に品質管理を行うためのプロセス構築についても関わっていただけることを期待しています。

【具体的な業務】
・品質管理プロセスの現状分析と改善提案とその推進
・スプリント計画への参加し仕様レビューへの参加
・テスト設計・実施・レポート作成
・障害時の再現手順作成と再発防止のための振り返り実施
・スケジュール計画、進捗管理
・テスト品質向上・効率化のためのテスト自動化の推進

【採用活動】
・カジュアル面談・面接等の選考への参加

【開発環境】
開発フロー
・スパイラルモデル / アジャイル開発　（アジャイル開発にシフトしていく予定）
・GitHubを用いた Pull Request ベース開発
・Backlog を利用したチケットベース開発
技術要素
・iOS アプリケーション: Swift / SwiftUI / UIKit
・フロントエンド： Vue.js / Nuxt.js / TypeScript / JavaScript
・バックエンド： Golang / Java / Kotlin
テスト環境 / ツール
・Qase
・Google Spreadsheet
・Jenkins
・JMeter

インフラ
・AWS： RDS (PostgreSQL) / DynamoDB / ALB / ECS / Fargate / CodeBuild / CodeDeploy/ etc
・Terraform
・GitHub Actions
・ドキュメント管理： Confluence / Growi

【技術・開発マネジメント】
・ビジネス要件を踏まえた技術的実現性の評価・提案
・システム全体設計および新規・既存プロダクトのアーキテクチャ設計・レビュー
・開発計画・スケジュールの策定と進行管理
・障害発生時の技術調査・原因分析・報告対応
・技術選定や標準化方針の策定、リファクタリングの推進
・ebica チームや、データ基盤チーム、リアーキテクチャチームなど、他の事業部の開発チームや横断組織との協働

【ステークホルダー・プロジェクトマネジメント】
・事業責任者 / PdM / CS など多職種との連携・調整
・経営・プロダクト双方の視点でプロジェクト推進をリード
・外部パートナーとの折衝

【組織・採用活動】
・採用活動（カジュアル面談・面接）への参画
・新規チームの立ち上げ支援とチームビルディング
・メンバーの育成・評価

＜開発環境＞
開発フロー
・アジャイル開発
・GitHubを用いたPull Requestベース開発
・Backlog / Jira を利用したチケットベース開発
AI 開発支援
・Github Copilot Enterprise / Copilot CLI / Claude Code 等
言語
・バックエンド：Kotlin / Golang
・フロントエンド：Vue.js / Nuxt.js
インフラ
・AWS：RDS（PostgreSQL） / DynamoDB / ALB / ECS / Fargate / CodeBuild / CodeDeploy / etc
・Terraform
・GitHub Actions
・ドキュメント管理：Confluence

【具体的な業務内容】
品質管理（QA）プロセスの設計・構築・改善
・現状の「日本・ベトナム混成」の開発・リリースプロセスを分析し、最適な品質基準やテストフローの策定
・テストドキュメントのテンプレート化や管理方法の標準化、QAプロセスの仕組み化

アジャイル／スクラム開発における上流からのクオリティコントロール
・プロジェクトの初期段階（要件定義・仕様検討）からスクラムチームへ参画し、仕様の不整合や考慮漏れの指摘（シフトレフトの推進）
・受入基準（Acceptance Criteria）の定義、テスト計画・テストシナリオ・テストケースの設計

テスト実行および不具合管理
・テストケースの実行、およびバグトラッキングツールを用いた不具合の報告・追跡
・派遣テスターや外部パートナーを活用する場合の、テストタスクの割り当て・進捗管理・クオリティレビュー

ベトナムオフショア開発チームとの連携・調整
・ベトナム側の開発メンバーや現地のマネージャと連携し、テスト仕様の意図伝達、バグ修正のハンドリング、品質状況の目線合わせ（※語学力は不問です。ドキュメントや翻訳ツール、現地マネージャを介して行います）

【将来的に期待するスコープ】
テスト自動化の推進（E2Eテスト等の自動化導入・運用）
グループ横断の品質底上げ

グループ横断の共通基盤や新しい開発チームの立ち上げをリードし、「機敏さと拡張性を兼ね備えたエンジニアリング組織の組成」を実現していただきます。アーキテクチャの改善・プロジェクト推進・人材育成を通じて、事業の成長を支える基盤づくりを担うポジションです。

【技術・開発マネジメント】
・各事業のビジネス要件を踏まえた技術的実現性の評価・提案
・システム全体設計および新規・既存プロダクトのアーキテクチャ設計・レビュー
・開発計画・スケジュールの策定と進行管理
・障害発生時の技術調査・原因分析・報告対応
・技術選定や標準化方針の策定、リファクタリングの推進
・プラットフォームチームやリアーキテクチャチームなど、横断組織との協働

【ステークホルダー・プロジェクトマネジメント】
・各事業責任者 / PdM / CS など多職種との連携・調整
・経営・プロダクト双方の視点でプロジェクト推進をリード
・外部パートナーとの折衝

【組織・採用活動】
・採用活動（カジュアル面談・面接）への参画
・新規チームの立ち上げ支援とチームビルディング
・メンバーの育成・評価

【将来的に担っていただきたい業務】
・技術戦略の立案と推進（共通基盤・AI活用・標準化）
・エンジニアリングカルチャーの醸成・発信

グループ横断の共通基盤や新しい開発チームの立ち上げをリードし、「機敏さと拡張性を兼ね備えたエンジニアリング組織の組成」を実現していただきます。アーキテクチャの改善・プロジェクト推進・人材育成を通じて、事業の成長を支える基盤づくりを担うポジションです。

【技術・開発マネジメント】
・各事業のビジネス要件を踏まえた技術的実現性の評価・提案
・システム全体設計および新規・既存プロダクトのアーキテクチャ設計・レビュー
・開発計画・スケジュールの策定と進行管理
・障害発生時の技術調査・原因分析・報告対応
・技術選定や標準化方針の策定、リファクタリングの推進
・プラットフォームチームやデータ基盤チームなど、横断組織との協働

【ステークホルダー・プロジェクトマネジメント】
・各事業責任者 / PdM / CS など多職種との連携・調整
・経営・プロダクト双方の視点でプロジェクト推進をリード
・外部パートナーとの折衝

【組織・採用活動】
・採用活動（カジュアル面談・面接）への参画
・新規チームの立ち上げ支援とチームビルディング
・メンバーの育成・評価

【将来的に担っていただきたい業務】
・技術戦略の立案と推進（共通基盤・AI活用・標準化）
・エンジニアリングカルチャーの醸成・発信

今回募集するエンジニアは、リアーキテクチャチームの一員として、主要システムの構造的課題に向き合い、技術的負債の解消からアーキテクチャ刷新までを横断的に推進していただきます。

・主要システムを中心とした既存システムの構造分析およびドメイン理解
・重複機能やレガシー実装を整理し、共通モジュール化や再設計を実施
・サブシステム間の依存関係を見直し、拡張性・保守性を高めるためのアーキテクチャ改善を検討
・必要に応じて、マイクロサービス化やそれを支える API 設計・標準化の推進
・リアーキテクチャチーム内の PM ／ メンバー、プロダクト開発チームと連携し、標準化されたモジュール／API の仕様策定
・共通モジュールの開発・展開に加え、利用チームへのイネーブリング（利用支援・ガイドライン整備など）
・パフォーマンス改善、既存コードのリファクタリング、技術的負債の可視化・改善計画の推進
・将来的には、長期的なシステム基盤の刷新プロジェクトにも関与

＜開発環境＞
開発フロー
・アジャイル開発
・GitHubを用いたPull Requestベース開発
・Backlog / Jira 等を利用したチケットベース開発
AI 開発支援
・Github Copilot Enterprise / Codex / Claude Code 等
言語
・バックエンド：Golang / (既存サービス: Kotlin / Spring Boot)
・フロントエンド：Vue.js / Nuxt.js / React / Next / TypeScript
インフラ
・AWS：RDS（PostgreSQL） / DynamoDB / ALB / ECS / Fargate / CodeBuild / CodeDeploy / etc
・Terraform
・GitHub Actions
・ドキュメント管理：Confluence / Growi

●ミッション
「テクノロジーを創造的に活用し、健康で楽しく長生きする人を1人でも増やし、不必要な医療コストを1円でも減らすこと」をデザインの力で実現していきます。

●担当事業
このポジションは、特定の職種に限定せず、あなたの複合的なスキルと経験を最大限活かせる役割を一緒に考えていくオープンポジションです。

●担当業務
あなたの経験・スキル・志向性に合わせて、複数領域を横断する業務をお任せします。

想定される業務の組み合わせ例
プロダクトデザイン × ブランド戦略
映像制作 × AI活用推進
ビジュアルデザイン × 事業企画
UI/UXデザイン × フロントエンド実装
グラフィックデザイン × コンテンツ戦略
デザインマネジメント × 組織開発
※上記は一例です。あなたの強みを活かせる領域で、事業貢献を最大化できる役割を一緒に設計します。

●制作環境・開発環境
配属領域に応じて、以下のようなツール・環境を使用します
・Figma、Adobe Creative Cloud（Photoshop、Illustrator、Premiere Pro、After Effects等）
・HTML、CSS、JavaScript（フロントエンド実装を担当する場合）
・Git/GitLab（エンジニアリングを担当する場合）
・AI生成ツール（Runway、Sora、Claude等）

国内最大規模のホワイトハッカー集団を擁するサイバーセキュリティ企業でのポジションです。DEFCON CTFで世界上位入賞を果たすメンバーが創業し、技術力の高さで業界に一定の存在感を持っています。

2026年5月、グループ会社は国の行政機関や重要インフラ事業者を対象に、セキュリティ・クリアランス制度に準拠したサイバー攻撃対策支援を行う新会社を設立しました。この新会社の立ち上げにあたり、事業のPL（損益）を含めたBusiness Developmentを主導するポジションです。セキュリティの専門知識は問いません。ゼロから事業を前に進めてきた経験と、国防という重いテーマに正面から向き合える方を求めています。

【具体的な業務】
・PL（損益）管理を含む事業リード
・事業計画の策定・実行、KPI設計とモニタリング
・官庁・重要インフラ事業者等との商談推進、新規事業機会の開拓
・社内エンジニア・経営陣・グループ会社など、社内外ステークホルダーとの調整
・事業拡大に向けた戦略立案とアクションプランの実行
（業務の変更の範囲：会社の定める業務）

【補足】
採用はグループ会社で行い、入社時より新会社へ出向となります。雇用契約および給与支給はグループ会社が行います。なお、出向先や業務内容については、事業上の必要性等に応じて変更となる可能性があります。

同社は、“街じゅうを「駅前化」するインフラをつくる”をミッションに掲げ、電動キックボードや電動アシストなど電動マイクロモビリティのシェアリングサービスを日本各地で展開しています。

街には「ポート」という移動のハブがあり、いつでもポートからポートへ電動マイクロモビリティに乗って移動することができます。かつて鉄道の駅が街を発展させたように、同社のポートを街じゅうに設置することで人が集まる場所をつくり、街じゅうを駅前のように活性化していきます。同社のサービスを通して、移動におけるさまざまな問題を解決し、新たな街の未来を創造します。

現在は、東京・横浜・大阪・京都・神戸・宇都宮・名古屋・広島・仙台・福岡でサービスを展開しており、10,000ポート以上を運営しています。

将来的には、電動マイクロモビリティの普及によるCO2削減と、ご高齢の方も乗ることができる新しい電動モビリティの導入を実現し、すべての人が安全・便利に移動できる持続可能な社会をつくることを目指します。

【組織とポジションについて】
Hardware部門は、車両及び周辺製品の企画・開発・調達・改善など製品すべてのフェーズをリードし、プロダクト全体に関わる幅広い業務を行っている部署です。
その中で「ハードウェアプロジェクト担当（プロキュアメント）」には、ビジネス条件交渉・製品開発管理・生産輸入スケジュール管理・コスト管理・市場品質管理など幅広い業務を担当していただきます。

【ミッション】
・適正なコストで、タイムリーに市場価値のあるマイクロモビリティ製品の市場投入
・市場品質の向上
・新規車両の開発

【仕事内容】
マイクロモビリティ車両及び周辺製品の開発・生産・輸入に関わる全般的なマネジメント業務を行っていただきます。

・価格交渉を含め、サプライヤーとのビジネス条件交渉・契約締結
・マイクロモビリティ製品の企画及びポートフォリオの管理
・新規製品開発プロジェクトのマネジメント
・生産スケジュールのマネジメント
・市場品質のマネジメント

【仕事の魅力】
同社は自社でサービスの運営を行っており、またスタートアップならではの業務における裁量の多さや幅広さがあります。
モデルチェンジ（既存のモデルのマイナーチェンジ）・新規モデル開発・拡張機能開発（追加機能）などハードウェア領域の専門性をより高め、幅広くご経験いただけると考えております。
また、安心・安全を考慮していくといった点については、これまでのスピード感重視ではなく、慎重に物事を進捗させていく組織体制へと変化をさせてまいります。

自ら提案し製品にアイデアを反映していただくなど、これまでのご経験とやりたいことを存分に発揮していただける環境です。

同社全体としては社会的に影響力のある電動マイクロモビリティのシェアリングという新規ビジネスグロース時期に関わることができるだけでなく、IPOを目指しているベンチャー企業の事業創りに関わることができます。
さらに、ものづくりの現場で新しいオリジナルの製品（プロダクト）を創り出し、街中で設計したモビリティが活用される様子を見ることができるというのも魅力の一つです。

「新しい産業構造に、新しいお金の流れを作る」をミッションに、2つのプロダクトを展開するFintechスタートアップでのポジションです。

スタートアップ向けデットファイナンスサービスを提供し、成長フェーズに合わせた柔軟な資金提供で、従来の金融では支援しきれなかった挑戦を支えています。
個人向けウォレットアプリを提供し、日常の支払いの中で自然にお金が貯まる仕組みを提供しています。

データとAIを活用した独自の与信モデルを強みに、ベンチャーデット、RBF、M&Aファイナンス、請求書あと払い、ファクタリングなど、法人向けファイナンスサービスを多角的に展開する企業でのポジションです。

これまでもWeb広告、SEO記事、ウェビナー、導入事例、PR、展示会・カンファレンス出展など、各サービスごとの施策は実行してきました。しかし、マーケティング専任担当が不在のまま実行を代理店・業務委託メンバーに依頼してきたため、それぞれが単発の施策として実行されており、中長期的な戦略に基づいた施策やプロダクトやセールスなど部門をまたいだ施策にはまだ着手できていません。

また、昨年から今年にかけてM&Aファイナンスやファクタリングなど、ファイナンスに関わる新規サービスを相次いでローンチしており、今後も新規事業は継続していきます。

本ポジションは、1人目のマーケティング担当として、法人向けファイナンスサービス全体を貫くGTM戦略の立案・実行を担うとともに、経営の意思とマーケット・顧客を接続し、既存・新規サービス全体のポートフォリオマネジメントをマーケティングの観点から推進いただくポジションです。

具体的な業務内容:
・法人向けファイナンスサービス全体を横断したGTM戦略の立案と実行
・Web広告運用のPDCA
・オンライン／オフラインのデータや顧客インタビューをもとにした、ターゲット再設定や商品性へのフィードバック
・ファクタリング／請求書あと払い領域のコンテンツ企画・制作
・過去リードの活用戦略の立案と実行（開封状況等に応じたMA的なアプローチ設計、インサイドセールスとの連携）
・法人向けファイナンス領域のコンテンツ企画・制作
・オフラインイベント/カンファレンス協賛
・戦略の遂行に必要なチームの組成/マネジメント体制の構築

このポジションだから得られるキャリア・経験:
本ポジションは、1人目のマーケティング担当として、単一プロダクトにとどまらず、ベンチャーデットからファクタリングまで複数の法人向けファイナンスサービスを横断するマーケティングの立ち上げを担うポジションです。「何から着手するか」「どこまでやるか」「何を捨てるか」を経営陣・事業責任者とともに判断しながら、GTM戦略の設計から実行までを主導する経験が得られます。

また、経営陣と直接連携しながら、マーケティングの観点から既存・新規サービス全体の事業ポートフォリオマネジメントに関わることができます。施策単位の成果にとどまらず、事業全体の成長をマーケティングでどう牽引するかを問われる環境であり、将来的にCMOやマーケティング責任者を目指す方に良い経験となるかと思います。

●ポジションについて
ソフトウェアの力で、すべての人のお金にまつわる意思決定をサポートするべく、金融プラットフォームや保険比較メディアの開発/運営を行っています。
少数精鋭のエンジニアチームにおいて、Reactを用いて独自UIライブラリをアトミックデザインチックに作成し、フロント開発をお願いいたします。
新規機能の開発だけでなく、高品質なコーディングをチームに浸透させていただけるようなエンジニアを求めています。

●担当プロダクトについて
新規でサービスローンチをした「MCマーケットクラウド」

●業務内容
・フロントエンドやバックエンドにおける要件定義／設計／実装
・KPI改善施策企画
・データ分析、ユーザー調査
・技術選定、実装標準化立案と実施、およびそのコードレビュー等

●本ポジションの魅力
・フルリモート&フレックスタイム制なのでライフスタイルに合わせて働けます。
・優秀なエンジニアによるコードレビューもあり、お互いに切磋琢磨できる環境です。
・プロダクトの企画立案から実装・展開まで一気通貫に経験できます。

【業務概要】
プロダクトマネージャーとして、レポート先であるCPOを含む経営陣・エンジニアリングチーム・各ビジネスチームと連携し、プロダクト全般の思想設計、カスタマーサクセスまで含めたUIUX設計と実装、顧客から得たインサイトの開発チームへのフィードバックなど、より良いプロダクトづくりを実現するための施策リード、新規/既存プロダクトのグロースを担当します。

同社では、金融業界に向けた複数プロダクトの新規開発/既存プロダクトの改善プロジェクトをリードします。
特に、クラウド (SaaS) 事業として正式ローンチした金融/保険業界向けVertical SaaSプロダクト、案件配信管理プラットフォームの開発に携わります。
このプラットフォームは、業界内における情報管理の煩雑さを解消し、営業組織の生産性向上に寄与する点が評価され、多数のエンタープライズ企業における導入が始まっています。
現在はARRの達成を目標として営業活動とプロダクトアップデートを進めており、直近ではARRの達成を目標に掲げています。

【具体的な業務】
・プロダクト全体の設計、事業計画・開発ロードマップの策定
・スケールに向けた社内オペレーションの構築・最適化・自動化
・最適なカスタマー体験の設計と実装、カスタマーサクセス機能の構築
・各種定性・定量リサーチ（ユーザー調査・ログ分析・問い合わせ分析など）の企画・遂行
・各プロダクト開発を効率的に実現していくためのプロセス/オペレーション構築
・ニュースリリース記事の作成をはじめとしたPR業務

●ポジションについて
少数精鋭のエンジニアチームにおいて、UIライブラリのアトミックデザインチックな作成、およびSaaSプロダクトのバックエンド開発をお願いいたします。
新しくスタートしたばかりのプロダクトですので、事業部立ち上げの初期メンバーかつ開発の中核メンバーとして、企画立案から実装・展開まで一気通貫に携わっていただけます。
新規機能の開発だけでなく、高品質なコーディングをチームに浸透させていただけるようなエンジニアの皆さまをお待ちしております。

●業務内容
・バックエンドにおける要件定義／設計／実装
・KPI改善施策企画
・データ分析、ユーザー調査
・技術選定、実装標準化立案と実施、およびそのコードレビュー等

●本ポジションの魅力
・フルリモート&フレックスタイム制なのでライフスタイルに合わせて働けます。
・経験豊富なエンジニア陣のコードレビューもあり、お互いに切磋琢磨できる環境です。
・プロダクトの企画立案から実装・展開まで一気通貫に経験できます。

●開発環境
・使用端末…Mac, Windows, Linux
・言語…PHP
・ライブラリ…Laravel
・仮想環境…Docker
・インフラ…AWS (ELB, EC2, ECS, RDS, S3, etc.)
・IDaaS…Auth0
・CI…GitHub Actions
・スキーマ管理…Swagger (OpenAPI3.0)
・バージョン管理…GitHub

業務概要:
プロダクトマネージャーポジションのマネージャーレイヤー候補として、レポート先であるCPOを含む経営陣・エンジニアリングチーム・各ビジネスチームと連携し、プロダクト全般の思想設計、カスタマーサクセスまで含めたUIUX設計と実装、顧客から得たインサイトの開発チームへのフィードバックなど、より良いプロダクトづくりを実現するための施策リード、新規/既存プロダクトのグロースを担当いただきます。

プロダクトについて:
同社の主力プロダクトをはじめとする、保険業界および金融業界 (銀行/証券会社)に向けた複数プロダクトの開発をリードいただきます。
同社の主力プロダクトは、クラウド (SaaS) 事業として正式ローンチした金融/保険業界向けVertical SaaSプロダクト、案件配信管理プラットフォームです。業界内における情報管理の煩雑さを解消し、尚且つ営業組織の生産性向上に寄与する点が評価され、多数のエンタープライズ企業様における導入が始まっております。現在は営業活動とプロダクトアップデートを進めており、グロースを目標に掲げています。

具体的な業務:
・プロダクト全体の設計、事業計画・開発ロードマップの策定サポート
・スケールに向けた社内オペレーションの構築・最適化・自動化
・最適なカスタマー体験の設計と実装、カスタマーサクセス機能の構築
・各種定性・定量リサーチ（ユーザー調査・ログ分析・問い合わせ分析など）の企画・遂行
・各プロダクト開発を効率的に実現していくためのプロセス/オペレーション構築
・ニュースリリース記事の作成をはじめとしたPR業務

●会社概要
同社は、「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」ことをミッションとする、BtoB SaaSスタートアップです。

世の中の多くのITツールは、高機能・多機能である一方、実際に世界の大半を占める『非IT企業』にとっては、「難しい」「使いこなせない」という課題を抱えています。

メーカー・建設・小売・医療・介護など、ITに詳しくない現場の方々に徹底的に向き合い、“誰でも迷わず使えること” を何より重視してプロダクトを開発しています。

単に機能を増やすのではなく、本当に必要な価値だけを、圧倒的にシンプルな形で届ける。
それが、同社のプロダクトづくりです。


● 今回募集するポジションについて
今回募集するのは、導入支援から活用促進、そしてカスタマーサクセスの仕組みづくりまでを担うポジションです。

単にお問い合わせ対応や既存顧客のフォローを行うのではなく、顧客の業務や課題を深く理解し、より成果が出る活用方法を提案するとともに、その成功事例を再現性ある仕組みへ落とし込んでいくことがミッションです。

お客様ごとに業務フローや組織文化は異なるため、表面的なサポートではなく、

・なぜ定着しないのか
・本当の課題はどこにあるのか
・どうすれば社内で活用が広がるのか

の仮説検証を繰り返しながら、伴走していただきます。

目指しているのは、「導入して終わり」ではなく、「同社の製品のおかげでナレッジを活かせるようになり、業務の質が上がった」と感じていただけるプロダクトです。
その実現には、お客様一社一社と真摯に向き合い、顧客成功を積み重ね、それを仕組みとして組織に残していくカスタマーサクセスの存在が欠かせません。

顧客理解を大切にしながら、CS組織を一緒につくっていきたい方とお会いしたいと思っています。


● 具体的な業務内容
ご経験やご志向に応じて、以下の業務をお任せします。
1. オンボーディング（導入支援）
・同社製品導入時の初期設定 / 運用設計支援
・お客様の業務に合わせた活用方法の提案
・利用開始までのプロジェクト推進

2. 活用促進・運用支援
・利用状況の分析
・定例ミーティングを通じた活用定着に向けた改善提案
・継続利用 / 利用拡大に向けた伴走支援

3. カスタマーサクセスの仕組みづくり
・オンボーディングフローの改善
・マニュアル / テンプレートの整備
・業務プロセスの標準化 / 効率化

4. プロダクト改善へのフィードバック
・お客様の声をPdM / 開発組織へ連携
・新機能の企画 / 改善提案


● このポジションで得られること
1. カスタマーサクセスチームをゼロから立ち上げられる
まだ立ち上げフェーズのため、「何を標準化すべきか」「どのような支援が成果につながるか」といったカスタマーサクセスの仕組みづくりから携われます。
出来上がった組織に加わるのではなく、サクセスの仕組みそのものを自分たちの手で設計し、アップデートしていくチャンスが豊富にあります。「何を標準化すべきか」「どの支援が成果につながるか」を考え、キャリアと組織を自ら切り開いていける環境がここにあります。

2. 顧客理解を踏まえた課題解決力
「ナレッジマネジメント」の領域で顧客を成功へ導くには、お客様の業務や組織を深く理解しながら伴走する必要があるため、表面的なサポートではなく、本質的な課題解決力が身につきます。

3. 『非IT企業』という巨大な未開拓市場に挑戦できる
ITリテラシーの高い一部の人ではなく、日本の大多数を占める『非IT企業』の情報共有課題に向き合っています。誰もが使えるシンプルなプロダクトを追求し、社会的意義の大きな課題解決に挑戦しています。

世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除くことをミッションとするBtoB SaaSスタートアップでのポジションです。多くのITツールが高機能・多機能である一方、世界の大半を占める『非IT企業』にとっては「難しい」「使いこなせない」という課題があります。メーカー・建設・小売・医療・介護など、ITに詳しくない現場の方々に徹底的に向き合い、“誰でも迷わず使えること” を何より重視してプロダクトを開発しています。直感的な操作性を追求する開発基準を象徴としています。単に機能を増やすのではなく、本当に必要な価値だけを圧倒的にシンプルな形で届けるプロダクトづくりを行っています。
本ポジションでは、主力サービスのバックエンド開発を通じて、ユーザーが迷わず使えるプロダクト体験を支えます。単なる機能実装ではなく、「なぜ必要か」「どうあるべきか」を考えながら、Ruby on Railsを中心に、DB設計・API設計を含むバックエンド全体の設計・開発を担当します。ユーザーの業務背景や課題を理解し、システムの信頼性・処理効率・使いやすさを高い水準で実現することで、プロダクトの競争力を支える重要なポジションです。

具体的な業務:
経験や適性に応じて、以下の業務をお任せします。
1. ユーザー体験を支えるバックエンド開発
・PdMやBizサイドと連携し、ユーザー課題を理解した上で機能を実装
・直感的なUXを支えるため、性能 / 処理効率も意識した開発を推進
2. バックエンド・DB設計
・Ruby on Railsを用いた、保守性 / 拡張性の高いバックエンド設計
・一貫した設計思想のもと、データベース設計・API設計を推進
3. API設計・システム連携
・フロントエンドや外部サービスとの連携を見据えたAPI設計
・データの流れや機能間の整合性を整理し、拡張性の高いシステムを構築
4. パフォーマンス・品質改善
・レスポンス速度や処理性能など、UXに直結する改善を推進
・クエリ最適化やキャッシュ活用などを通じて、安定した利用体験を実現
5. フロントエンド・Bizサイドとの連携
・フロントエンドエンジニアやBizサイドと協力し、ユーザー価値最大化を推進
・仕様の背景や目的を踏まえ、「どう実装すべきか」を主体的に検討

ポジションの魅力:
・高トラフィック環境でのバックエンド設計 / 実装スキル
・業務ロジック / データ構造を通じたユーザー体験設計力
・PdM / Bizと連携したプロダクト志向の開発経験
・アーキテクチャ設計や技術選定への関与経験
・スペシャリスト / テックリードなど多様なキャリアパス

【業務概要】
「止まらない・遅くならない・すぐに復旧できる」サービスを実現するため、AWSを中心としたインフラ設計・運用をはじめ、監視基盤の整備、パフォーマンス改善、障害の再発防止、自動化まで幅広く携わっていただきます。
単なるインフラ運用ではなく、SLO/SLIの策定・運用やオブザーバビリティの整備を通じて、開発スピードとサービス品質を両立できる基盤づくりを推進していただくポジションです。

【具体的な業務内容】
経験や適性に合わせて、以下の業務を横断的にリードしていただきます。
1. サービスの信頼性向上に向けたインフラ設計・運用
・AWS環境における可用性・耐障害性・スケーラビリティを考慮した基盤設計・構築・運用
2. 障害対応および再発防止の仕組みづくり
・障害発生時の原因分析・復旧対応
・障害を繰り返さないための仕組みや運用フローの改善
3. パフォーマンス改善・システム最適化
・ボトルネック分析
・レスポンス速度や処理性能の継続的な改善
4. 監視・オブザーバビリティの整備
・SLO/SLIの策定・運用
・エラーバジェットの運用
・ログ・メトリクス・トレーシングを活用した可観測性の向上
5. 自動化・運用効率化（トイル削減）の推進
・IaCの推進
・CI/CDパイプラインの改善
・運用業務の自動化による開発生産性向上

【ポジションの魅力】
・急成長SaaSの高トラフィック基盤を支える経験
最大毎分数千リクエスト規模のサービスにおいて、可用性・パフォーマンス・スケーラビリティを追求できます。
・SREの仕組みをゼロからつくる経験
SLO/SLI、IaC、オブザーバビリティなどを整備し、信頼性向上の文化を開発組織へ浸透させるフェーズに携われます。
・インフラ運用に留まらない技術的な裁量
運用改善だけでなく、開発基盤や運用プロセスの設計・改善、技術選定にも主体的に関われます。
・幅広いキャリアパス
「SREテックリード」「プラットフォームエンジニア」「インフラアーキテクト」など、ご志向に応じたキャリア形成が可能です。
・ユーザー価値に直結する開発
「Talk to Users」の文化のもと、ビジネスサイドと連携しながら、非IT企業の情報共有という社会課題を技術で解決できます。

同社は、「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」ことをミッションとする、BtoB SaaSスタートアップです。
世の中の多くのITツールは、高機能・多機能である一方、実際に世界の大半を占める『非IT企業』にとっては、「難しい」「使いこなせない」という課題を抱えています。
同社は、メーカー・建設・小売・医療・介護など、ITに詳しくない現場の方々に徹底的に向き合い、“誰でも迷わず使えること” を何より重視してプロダクトを開発しています。
その象徴が、同社の開発基準である「40度の熱があっても、0.5秒で分かるのか？」という考え方です。
単に機能を増やすのではなく、本当に必要な価値だけを、圧倒的にシンプルな形で届ける。それが、同社のプロダクトづくりです。
本ポジションでは、25万チーム以上に利用されている情報共有ツールのMRR成長を担う、事業グロース責任者を募集します。
情報共有ツールは、税理士事務所・介護・医療・教育など、ありとあらゆる幅広い『非IT企業』に導入されています。
既に多くのユーザーに利用されている一方で、認知拡大や販売体制、顧客セグメント戦略など、事業成長の余地はまだ大きく残されています。
どの市場 / 顧客セグメントを伸ばすべきか、どのチャネルに投資すべきか、マーケティング / セールス / CSをどう連動させるか、どうすれば継続率 / MRRをさらに伸ばせるかを考えながら、事業成長をリードしていただきます。
単なる企画や管理ではなく、顧客理解を起点に、戦略立案から現場での実行・改善まで一気通貫で担っていただくポジションです。
また、同社では「ユーザーとの対話」を重視しています。実際の顧客の声を深く理解しながら、営業・CS・マーケティング・代理店戦略などを横断し、事業全体のグロースを推進していただきます。

【具体的な業務内容】
1. さらなるMRR成長に向けた事業戦略・グロース施策の推進
・新規獲得数 / MRR最大化に向けた成長戦略の立案
・顧客セグメント別の勝ち筋検証と施策改善
・事業KPI分析およびグロース課題の特定
・重点施策の企画 / 実行 / 改善推進
2. マーケティング 営業 CSを横断した収益性改善
・リード獲得 受注 継続率までのファネル改善
・マーケティング / IS / FS / CS連携強化
・LTV最大化に向けた施策設計
・既存ユーザー活用やアップセル施策の企画
3. ユーザーとの対話を通じた顧客理解の深化
・顧客インタビューやユーザー対話を通じた課題把握
・ユーザー理解を踏まえた事業 / プロダクト改善
・非IT企業特有の業務課題・導入障壁の分析
4. 販売代理店・新規チャネル戦略の推進
・代理店チャネル戦略の設計 / 拡大
・新たなユーザー接点 / 流入チャネルの企画
・再現性ある販売体制の構築
5. セールス / CS組織のマネジメント
・営業 / CS組織の成果最大化支援
・組織運営、KPI設計、改善推進
・事業成長に必要なオペレーション構築

【このポジションで得られること】
・25万チームが利用する既に一定規模の事業成長を実現しているSaaSのグロースを担う経験
・MRR成長に直結する戦略 実行まで一気通貫で推進する経験
・マーケティング・営業・CSを横断した事業成長の推進経験
・「ユーザーとの対話」を通じた、本質的な顧客理解と事業改善経験
・『非IT企業』という巨大かつ未開拓市場を伸ばす経験
・第二創業期の中核メンバーとして、事業・組織成長を推進する経験
・将来的な新規事業立ち上げや経営に近い意思決定への挑戦機会

業務概要：
「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というミッションのもと、BtoB SaaSである主力製品と関連サービスを展開している企業でのポジションです。
AIナレッジ管理SaaSである主力サービスは急速な成長を続けており、事業・組織ともに第二創業期を迎えています。
これまでは経営陣が中心となり、財務・法務・労務・総務など幅広い業務を担ってきました。
今後さらに多くのお客様へ価値を届け、事業を成長させていくためには、プロダクトや営業組織だけでなく、売上・組織規模の拡大を支える強固なコーポレート基盤が必要です。
本ポジションでは、財務経理はもちろん、法務・労務・総務などを含むコーポレート領域全体の仕組みづくりを担うことが期待されています。経験や志向に応じて、担当領域を広げながら、会社の成長を支えるコーポレート組織づくりをリードするポジションです。

具体的な業務：
コーポレート領域全般の実務および仕組みづくりを担います。
1. 財務・経理（主担当領域）
・月次決算業務の運用・早期化
・入出金管理、債権債務管理
・資金繰り管理
・金融機関との折衝（融資対応等）
・経営判断に必要な財務情報の整理・レポーティング
・会計基準に則った経理オペレーションの整備・改善
2. 法務・労務・総務
・外部弁護士と連携した契約書（NDA・業務委託契約等）のレビュー・管理
・契約管理フローの整備
・社労士と連携した労務オペレーションの運用・改善
・給与計算・社会保険手続き等の管理
・オフィス運営および社内環境整備
3. コーポレート基盤づくり
・事業成長に合わせたバックオフィス業務フローの設計・改善
・各種管理体制・運用ルールの整備
・ITツールを活用した業務効率化の推進

ポジション・部門の魅力：
・経営直下でコーポレート組織をつくる経験
CEOをはじめとした経営陣と近い距離で議論しながら、会社の成長に必要な管理体制や業務フローを自ら設計・改善できます。
・急成長スタートアップ企業のコーポレート全体を担う経験
財務経理はもちろん、法務・労務・総務など幅広い領域へ挑戦できます。将来的には管理部門全体をリードするキャリア形成が可能です。
・第二創業期ならではの大きな裁量
完成された仕組みを運用するのではなく、課題発見から改善・仕組み化まで、自ら手を動かしながら組織を成長させる経験を積めます。
・社会的意義の大きなプロダクトに携われる
ITリテラシーの高い一部の人ではなく、日本の大多数を占める『非IT企業』の情報共有課題に向き合っています。誰もが使えるシンプルなプロダクトを追求し、社会的意義の大きな課題解決に挑戦しています。

●業務概要
本ポジションは、事業戦略に基づく年間マーケティング戦略の設計からリード獲得施策の統括・改善までを一気通貫で担い、事業成長そのものをリードする役割です。
展示会・ウェビナー・オフラインイベント・ナーチャリング体制の構築といった多岐にわたるBtoBマーケティングを牽引し、ARR成長をドライブしていただきます。
また、メーカーや小売、商社、建設、インフラなどの多様な『非IT企業』に対し、業界構造や業務実態を踏まえた訴求戦略と市場開拓戦略の設計も担っていただきます。
マーケティング活動を通じて得る市場と顧客のインサイトは、営業や開発、事業企画と連動し、プロダクト戦略や事業の意思決定へ直接反映します。
単なるリード獲得ではなく、事業成長の中核を担うマーケティング責任者候補ポジションです。

●具体的な業務内容
※経験・適性に応じて、以下をお任せします
1. マーケティング戦略・グロース戦略の設計と推進
事業戦略・ARR目標に基づき、年間マーケティング戦略およびKPIを設計し、どのチャネルに投資し、どう事業を伸ばすかの全体像をリードしていただきます。
2. マルチチャネル統合によるリード獲得基盤の構築
展示会、ウェビナー、オフラインイベント、コンテンツマーケティングなど、『非IT企業』にリーチできる最適なチャネルを組み合わせ、再現性のあるリード獲得モデルを構築します。
3. リードナーチャリング体制の最適化
MAツールやコンテンツ（導入事例、ホワイトペーパー等）を活用し、獲得したリードを効率的に商談へと繋げるためのナーチャリングサイクルを設計・実行します。
4. 事業横断でのグロース推進
営業・開発・事業企画と連携し、顧客・市場インサイトをプロダクト・事業戦略へ接続し、事業全体の成長をリードします。

●このポジションで得られること
・事業戦略と直結したマーケティングやグロース戦略を設計・実行する経験
・マルチチャネル統合による再現性のあるグロースモデル構築スキル
・営業や開発、経営を巻き込んだ事業推進に携わったる経験
・データドリブンで事業成長をドライブする意思決定の経験
・急成長AI SaaSにおける事業グロース責任者としてのキャリア

▼会社概要
世界中のほとんどの企業は『非IT企業』にも関わらず、世の中のITツールの大半は高機能・多機能なものが占めています。直感的に操作できるものはとても少なく、『非IT企業』の方々は情報共有に対して非常に大きなストレスを抱えています。同社は、「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」ことをMissionに掲げる、B2B SaaSスタートアップです。ユーザーとの対話を最も重視しており、代表自らも有料顧客と直接ディスカッションし、製品開発に反映させる文化があります。

▼募集背景
2024年2月にαローンチした新規事業のナレッジ管理ツールは、直近で導入企業数・ARR（＝SaaSの売上高）が急拡大しており、いよいよ事業がスケールする第二創業期を迎えています。このタイミングで、CEO直下で経営・事業・オペレーションを横断的にリードするCOO（Chief Operating Officer）を募集します。セールス・カスタマーサクセス・開発など各チームを俯瞰し「組織運営」や「KPIマネジメント」「事業戦略の推進」を担当いただきます。単なる「管理者」ではなく、自ら手を動かして課題を発見・実行する“事業家”ポジションです。「経営視点で事業をドライブしたい」「スタートアップの成長を、数字で再現したい」――そんな想いを持つ方を歓迎します。

▼事業概要
本ポジションでは、中長期的な企業価値の向上に向けて、経営・製品・マーケティングを横断した戦略の策定と実行をリードいただきます。CEOと共に、「非IT領域 × AIエージェント × ナレッジ蓄積」という新しい市場を創り出し、事業スケールの実現を牽引していく役割です。具体的には、経営戦略や事業戦略の立案、製品方針の決定、マーケティング施策の推進に加え、組織づくりやチームビルディングなど、経営と現場の双方をつなぐハブとして事業全体をドライブいただきます。また、取締役会などの経営会議体での議論や、社内外の多様なステークホルダーとの協働を通じて、ユーザーに選ばれ続けるサービスの実現を共に目指します。

▼業務詳細
1. 事業開発
1. 事業成長に必要なビジネス/製品領域の課題設定と推進
2. 継続的な顧客獲得のために選ばれる理由の策定と、実行を中心としたマーケティング業務
3. MRR/ARRの向上に繋がる営業戦略の策定
4. 中期的な顧客獲得戦略の一環として、パートナーセールスとの協業方針の策定と実行
5. 「契約後の継続的な利用」及び、「クロスセル/アップセルに繋がるカスタマーサクセス戦略」の策定
2. 組織創り
1. 組織課題に対して投資すべき項目の洗い出し/意思決定とその実行（例：採用・育成・評価・エンゲージメント）
2. CEOと共に、中長期の人事ポリシーの策定
3. 事業企画
1. 経営戦略に沿った事業企画及び、収益計画の策定（PL設計~モニタリング含む）
2. 将来的に発生する可能性のある、新規事業領域における投資判断

▼この仕事で得られるもの
1. 『第二創業期』を迎えるB2B SaaSスタートアップにおいて、創業メンバーとしてオーナーシップを持って取り組める。中心的役割を担いながら組織と事業をGrowthできる
2. 「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というミッションに対して、次世代のあるべき業務環境を提供することにより、働き方のアップデートを行うことができる
3. ユーザーの声（＝Talk to Usersの精神）をとにかく大切にする環境で、ユーザーが望むものを世の中に提供していくことを実感する仕事ができる
4. 「週3出社・週2リモート」というハイブリッドな働き方で、メンバーとのコミュニケーションも取りやすく、かつ自由度も高い環境で働ける

BtoB SaaSスタートアップでのポジションです。非IT企業の情報共有のストレスを取り除くことをミッションとしています。多くのITツールが高機能・多機能である一方、世界の大半を占める非IT企業にとっては「難しい」「使いこなせない」という課題があります。同社は、メーカー・建設・小売・医療・介護など、ITに詳しくない現場の方々に徹底的に向き合い、“誰でも迷わず使えること” を何より重視してプロダクトを開発しています。単に機能を増やすのではなく、本当に必要な価値だけを、圧倒的にシンプルな形で届けることをプロダクトづくりで重視しています。

本ポジションでは、AIナレッジ管理SaaS事業のフロントエンド領域の中核として、「誰でも迷わず使える」UI/UXの実現を担っていただきます。

同社が大切にしている基準は、「誰でも迷わず使えること」です。
単に仕様通りに画面を作るのではなく、「なぜこの機能が必要なのか」「どうすればユーザーにとって最も分かりやすいか」まで踏み込みながら、プロダクト体験そのものを設計・実装していただきます。
特に非IT企業のユーザーが直感的に使えることを重視しており、複雑な情報や機能を、シンプルで使いやすい体験へ落とし込むことが重要なミッションです。

React / React Nativeなどを活用しながら、Web・モバイルを横断した一貫性のあるUXを設計し、「使いやすさ」をプロダクトの競争力へ変えていくポジションです。

具体的な業務内容:
1. ユーザー体験を最大化するUI/UX実装
・ユーザー課題をもとに、「誰でも迷わず使える」UI/UXを設計・実装
2. フロントエンド設計とコンポーネント整備
・React / TypeScriptによる開発
・再利用性の高いコンポーネント設計
・Web / モバイル横断の設計基盤づくり
3. モバイル・クロスプラットフォームの開発
・React Nativeなどを用いたモバイル開発
・クロスプラットフォームで一貫したUXを実現
4. パフォーマンスと品質改善
・画面表示速度 / 操作性の改善
・Web Vitals / 描画最適化の推進
5. 他職種連携
・Biz / バックエンドと連携した開発推進
・ユーザー価値を最大化するUI/UX設計

このポジションで得られること:
・急成長AI SaaSにおけるUI/UX設計・フロントエンド開発経験
・React / React Nativeを用いたWeb・モバイル横断の開発経験
・技術選定 / 設計 / レビューなど上流の意思決定経験
・「使いやすさ」を武器にプロダクト価値を高める経験
・フルスタックエンジニア / Tech Leadなど多様なキャリア機会

「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」ことをミッションとする、BtoB SaaSスタートアップでのポジションです。
世の中の多くのITツールは、高機能・多機能である一方、実際に世界の大半を占める『非IT企業』にとっては、「難しい」「使いこなせない」という課題を抱えています。
同社は、メーカー・建設・小売・医療・介護など、ITに詳しくない現場の方々に徹底的に向き合い、“誰でも迷わず使えること” を何より重視してプロダクトを開発しています。
その象徴が、開発基準である「40度の熱があっても、0.5秒で分かるのか？」という考え方です。
単に機能を増やすのではなく、本当に必要な価値だけを、圧倒的にシンプルな形で届ける。それが、同社のプロダクトづくりです。

本ポジションは、同社の主力サービス開発を技術面で支える中核メンバーとして、「意思決定」「仕組み化」「安定継続」を軸に、プロダクトの安定成長を技術でリードいただく役割です。
多くのチームに利用されるプロダクトだからこそ、「壊さず進化させる」という難しさがあります。
同社は、短期的な機能追加だけではなく、5年後・10年後も安心して使われる基盤をつくるため、技術的な意思決定を担うシニアエンジニアを募集しています。
現在はCTOに集中している技術的意思決定をともに担い、中長期のアーキテクチャ改善や開発プロセス整備をリードしていただきながら、大規模トラフィック環境における安定稼働とスケーラビリティを担保し、長期的なサービス品質の維持・向上を支えていただきます。

●具体的な業務内容
「1. 意思決定」「2. 仕組み化」「3. 安定継続」の3つを軸に、具体的には以下の業務を担っていただきます。

1. 意思決定（プロダクト価値を最大化する技術選定）
* PdM / CTOと連携した将来成長に耐えうるアーキテクチャ設計・技術選定のリード
* ユーザー課題に対する「なぜ必要か」「どう実現するか」を踏まえた最適仕様の策定
* 短期デリバリーと長期的な健全性のバランスを踏まえた技術的優先順位の判断
2. 仕組み化（高効率・高品質な開発基盤の整備）
* Git Flow・CI/CD・リリースプロセス改善による安全かつ効率的な開発環境の構築
* コードレビュー・自動テスト整備による品質担保の仕組み化
* 設計指針のドキュメント化およびナレッジ共有による属人性排除の開発体制構築
3. 安定継続（多くのチームの基盤を支える運用）
* SLO/SLIに基づく24時間365日の安定稼働を支える監視・運用体制の主導
* 技術的負債の特定とリファクタリングによる継続的なシステム改善
* 高負荷環境に耐えるパフォーマンス最適化による安定したサービス提供の維持

●このポジションで得られること
* 既存のユーザーへの影響を考慮した、安定性と進化の両立を行う開発経験
* Bizサイドと連携したプロダクト改善・意思決定への関与経験
* ユーザー課題を深く理解し、プロダクト設計に落とし込む経験
* エンタープライズ／ミドルマーケット向け基盤システムの構築経験
* 長期運用プロダクトにおける技術的負債の解消・近代化経験

●業務概要
同社は、「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」ことをミッションとする、BtoB SaaSスタートアップです。

世の中の多くのITツールは、高機能・多機能である一方、実際に世界の大半を占める『非IT企業』にとっては、「難しい」「使いこなせない」という課題を抱えています。

同社は、メーカー・建設・小売・医療・介護など、ITに詳しくない現場の方々に徹底的に向き合い、“誰でも迷わず使えること” を何より重視してプロダクトを開発しています。
その象徴が、開発基準である「誰でも迷わず使えること」という考え方です。

単に機能を増やすのではなく、本当に必要な価値だけを、圧倒的にシンプルな形で届ける。それが、プロダクトづくりです。

今回募集するポジションでは、多くのチームに利用されている情報共有ツールのさらなる拡大と顧客成功を担う、セールス/CS（カスタマーサクセス）メンバーを募集します。

情報共有ツールは、税理士事務所・介護・医療・教育など、ありとあらゆる幅広い『非IT企業』に導入されています。
既に多くのユーザーに利用されている一方で、認知拡大や販売体制、顧客セグメント戦略など、事業成長の余地はまだ大きく残されています。

・企業が抱える「情報共有の課題＝痛み（Pain）」をどう解決すべきか
・現場の声をどうプロダクト改善や施策へ還元させるか
・どうすれば継続率 / MRRをさらに伸ばせるか

を考えながら、セールス/CSの最前線で事業成長をリードしていただきます。

単なる商談やサポートの実施だけでなく、顧客理解を起点に、課題解決の提案から導入後の活用支援・プロダクト改善まで一気通貫で担っていただくポジションです。

また、同社ではユーザーとの対話を重視しています。
実際の顧客の声を深く理解しながら、セールス・CSの枠を越え、開発や経営陣とも連携してプロダクトのブラッシュアップを推進していただきます。

●具体的な業務内容
※経験や適性に応じて、以下業務を担っていただきます
1. お問い合わせいただいた企業へのアポイント調整
資料請求やお問い合わせをいただいた、同社の情報共有ツールに関心を持っている企業（インバウンド）に対するアプローチ（架電・メール等）
導入検討に向けたオンライン商談（Zoom）のセッティング、およびスムーズな商談獲得に向けた初期のヒアリング

2. 情報共有ツールの導入に向けた提案・支援
現場の「情報共有に関する課題」やPain（痛み）をヒアリングし、オンライン（Zoom）での商談・デモンストレーションの実施
ITツールに馴染みのない『非IT企業』に徹底フォーカスしたプロダクト特性を伝える導入支援

3. 導入後のオンボーディング・定着支援
導入して終了ではなく、顧客へのヒアリングを繰り返し行いながら、チーム内でのスムーズな定着をサポート
導入後も現場で継続・拡大していただけるように、状況に応じた積極的なアプローチ・伴走支援

4. プロダクト改善の立案・実行
商談の実施に留まらず、プロダクトそのものが進化し続けるためのセールス施策や新機能の提案・ブラッシュアップ案の検討
現場で得た顧客の声を開発や経営陣にフィードバックし、より良い環境で情報共有ツールを使い続けてもらうためのプロジェクトの推進

●ポジション・部門の魅力
・多くのチームが利用するSaaSの基盤を支えながら、第二創業期のコアメンバーとしてさらなる事業拡大を牽引する経験
・ITツールに馴染みのない『非IT企業』という、広大な未開拓市場を開拓していく経験
・ユーザーとの対話を通じた、本質的な顧客理解とそれに基づく提案型営業の経験
・「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」という社会的意義の大きいミッションのもと、自らの手で直接プロダクトの価値を届ける手応え
・経営陣との距離が近い環境で、プロダクトのブラッシュアップに一翼を担う経験
・将来的にチームマネジメントやリーダーポジションへ挑戦する機会

業務概要
「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」ことをミッションとする、BtoB SaaSスタートアップでのポジションです。
世の中の多くのITツールは、高機能・多機能である一方、実際に世界の大半を占める『非IT企業』にとっては、「難しい」「使いこなせない」という課題を抱えています。
同社は、メーカー・建設・小売・医療・介護など、ITに詳しくない現場の方々に徹底的に向き合い、“誰でも迷わず使えること” を何より重視してプロダクトを開発しています。
単に機能を増やすのではなく、本当に必要な価値だけを、圧倒的にシンプルな形で届ける。
それが、同社のプロダクトづくりです。

今回募集するのは、単なる開発マネージャーではありません。
CTO直下で確かな技術力を土台に「プロダクトの成長」と「メンバーの成長」の両方を牽引するEM候補ポジションです。
経営やBiz、PdMと近い距離で、ユーザーの声を起点に、「何を作るか」だけでなく「なぜ作るべきか」から議論できる環境があります。
また、EM候補自身も実装や設計に深く関与しながら、高トラフィック環境、生成AI活用、スケーラブルなアーキテクチャ設計などの難易度の高い技術課題に向き合っていただきます。

具体的な業務
「1. 意思決定」「2. 仕組み化」「3. 育成」の3つを軸に、具体的には以下の業務を担っていただきます。
1. 意思決定（Decision）：プロダクトの価値を最大化する技術選定
* アーキテクチャ設計 / 技術選定のリード
* ユーザー課題を踏まえた仕様設計
* スピードと品質を両立した開発判断
2. 仕組み化（Systemization）：高効率・高品質な開発基盤の整備
* 個人に依存しない開発体制づくり
* 開発フロー / コードレビューの改善
* テスト自動化などによる品質向上
3. 育成（Growth）：一人ひとりのキャリアに寄り添う成長支援
* コード / 設計レビューを通じた技術力向上支援
* キャリア志向に応じたタスク設計 / アサイン
* 中長期的なキャリア形成・成長支援

ポジションの魅力
* CTO直下での高い裁量
* 0→100フェーズの開発組織設計
* 急成長AI SaaSにおける技術戦略経験
* 技術 / 組織 / 事業を横断した意思決定経験
* 将来的なVPoE候補としてのキャリア機会

【業務概要】
契約業務の未来をつくるため、プロダクトを通じた事業成長の牽引を担います。
以下の4軸でのリーダーシップとコミュニケーションを期待しています。
1. 対 経営陣：事業計画にリンクした開発計画立案と課題解決
2. 対 事業本部：イネーブルメントとコラボレーション
3. 対 開発本部：顧客理解に基づき「Why」を語る
4. 対 PdMメンバー：良き師であり良き理解者
事業をリードしていくうえで、適正とご志向によっては新部門の立ち上げなど、プロダクト責任者とは異なるポジションを担う可能性もございます。

【具体的な業務】
● プロダクト進化のリード
・プロダクトポートフォリオ・ビジョン・戦略・ロードマップの立案・管理
・プロダクトバックログアイテムの優先順位付けと内容承認
● GTM部門とのコラボレーション
・プロダクトリリースに関する情報連携
・プロダクトマーケティング支援（カンファレンス登壇、PR用マテリアル提供、取材対応等）
・プロダクトセリング支援（セールスマテリアル提供、ハイクラスの商談同席等）
● ディスカバリー・デリバリー
・ユーザー・ビジネス課題の仮説立案と検証（業務の約6割）
・エンジニア・デザイナーと協働した仕様策定・要件定義（業務の約4割）
※メンバーとの関係構築・信頼感醸成のため、経営陣からもフルサポートいたします。

プロダクトの方向性として、同社ではPhase1とPhase2を展開中です。既存シェアを伸ばす領域では「業界標準として磨くべき機能要望」を、新規領域からは「まだ存在しない機能の仮説」を磨きあげることによって、複数フェーズのプロダクトの進化に同時に携わることができます。
Phase1：エンタープライズ企業の法務部向けプロダクトとして、CLMを展開。同プロダクトは大手法律事務所の豊富な実務知見とAI技術を融合した、企業の契約業務を一元管理・支援するクラウドプラットフォーム（CLM：契約ライフサイクルマネジメント）です。相談受付から契約書の作成・審査、締結後の管理やナレッジ活用までを一気通貫でサポートします。
Phase2：エンタープライズ企業の法務部門のみに閉じず、契約を推進する現場である営業組織などの事業部サイドが活用できる契約AIエージェントをリリースしています。一般解のアウトプットに終わらず、エンタープライズ個社独自の膨大な過去データ／交渉経緯／文脈などを踏まえた法務判断が再現可能なAIとなっています。
将来的にはPhase3として、エンタープライズ企業をハブとして、取引先の中小企業を含むすべての企業との契約交渉プラットフォームを展開予定です。

所属する組織は開発本部で、約50名の組織です。PdMだけでなく、エンジニアやデザインに携わるメンバーが所属しています。

【ポジションの面白み】
プロダクトを発展させて社会インフラを構築する
同社は、創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業です。これは、顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスをプロダクトに詰め込むという姿勢の現れです。
同社は若い企業ながら、日本の売上TOP100企業の多くが顧客であり、エンタープライズ企業とそのグループ会社に多数の導入実績を持ちます。
そのエンタープライズ企業群の契約業務インフラを設計し、造り、根付かせていく。これは、一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換える可能性を秘めた仕事です。
また、プロダクト開発チームと顧客折衝チームが週次で議論しており、部署を越えた積極的なコラボレーションが発生しています。

【業務概要】
CEO直下で同社の経営戦略をシャープに策定し、実行管理する「攻めの経営企画」をリードしていただきます。戦略を描くだけでなく、各部門を巻き込んで実行まで責任を持ち、経営の意思決定を加速させる役割です。

【具体的な業務】
経営戦略の策定
・中長期の経営戦略・事業計画の策定をCEOと共にリード
・市場・競合環境の分析に基づく戦略オプションの立案
・新規事業・新規市場参入の検討と事業性評価（近接領域展開を含む）
・事業ロードマップの具体化と推進（プロダクト戦略、グローバル展開、Mid-Enterprise展開、契約プラットフォーム化）

戦略の実行管理
・策定した戦略の実行計画への落とし込みと進捗管理
・各事業部門（GTM/プロダクト/開発）との連携による戦略実行の推進
・経営目標（KGI/KPI）の設計とモニタリングの仕組み構築
・経営会議・全社戦略推進会議（毎週1時間）での論点整理とファシリテーション
・経営合宿の企画・論点設定・議論のドライブ

全社横断プロジェクトの推進
・GTM横断（Tier別戦略の策定・リソース配分の見直し等）のプロジェクト推進
・プライシング戦略の策定・見直し
・アライアンス先との事業開発の推進

業務のリアル
・レポートライン: CEO直下
・チーム構成: 1名での立ち上げ（経営管理部とは独立した「攻め」の経営企画機能）
・経営管理との関係: 経営管理部は「守り」（ガバナンス・コンプライアンス・上場準備）を担当
・関連部門: GTM（セールス・CS・マーケティング）、プロダクト、開発、経営管理

【ポジションの面白み】
ERP最後の空白地帯で、経営の中枢を担う
このポジションは、単なる「経営管理」ではありません。王者不在の市場で正しい物語を語り、新市場を創出・リードしていく「攻めの経営企画」をゼロから立ち上げるポジションです。同社の比較対象はSaaS企業ではなく、巨大プラットフォーマーです。超大企業の基幹業務システムにおける最後の空白地帯「法務・契約領域」で、大手法律事務所との資本業務提携という他社が真似できない参入障壁を武器に、市場そのものを創り上げる経営戦略を描く立場です。

CEO直下で、会社の方向性を決める
レポートラインはCEO直下となり、会社の方向性を決める意思決定に直接関与できます。現在、経営管理部長がガバナンス・コンプライアンス・上場準備・資金調達といった「守り」の経営管理を担っていますが、本ポジションは経営管理部長と協働しながら「攻め」の領域、事業戦略の策定・実行管理を専任で担う位置付けです。経営と対等に議論ができる人材として、分析者ではなく、意思決定を加速させるパートナーとなることを期待しています。

経営企画機能を一から立ち上げるフェーズ
既存の枠組みにとらわれず、自分の手で経営の仕組みを構築できる希少な機会です。事業戦略の策定・実行に対する寄与が現状ない状態であり、これは裏を返せば、経営企画の型・プロセス・ツール・会議体のすべてを自分の手で設計できるということです。経営会議をはじめとする全社会議の論点設計、経営合宿の企画、KGI/KPIモニタリングの仕組み構築、各事業部門（GTM/プロダクト/開発）との連携フレームワーク、経営陣への意思決定材料の提供フォーマットなど、経営企画の形を自分の意思で決められます。経営企画機能の立ち上げ期だからこそ、大企業の既存部門では味わえない「経営の仕組みを丸ごとデザインする」という圧倒的な裁量と責任があります。

大規模なプロダクトを創る当事者になれる
向き合うのは、大規模な市場ポテンシャルです。大規模な売上を創り、日本のアプリケーションレイヤーを守るという壮大な目標に向けた経営体制を構築する立場です。これは絵空事ではありません。同社は既に多くの大手企業を顧客に持ち、LLMの進化がダイレクトにプロダクト価値と市場規模を押し上げる稀有な事業領域に位置しています。現在の法務部向け業務プラットフォームから、事業部向け展開、そして対外的な契約交渉まで含む社会インフラへと、3段階の事業ロードマップが明確に描かれています。この壮大なロードマップを経営戦略として具体化し、各フェーズの事業計画・リソース配分・投資判断を設計するのが本ポジションのミッションです。顧客単価の引き上げ、グローバル市場への参入タイミング、M&A・アライアンスによる非連続成長、これらの戦略オプションを評価し、経営としての意思決定に落とし込む当事者になれます。

上場を見据えた成長ステージ
経営幹部としてIPOまでの道筋を描き、実行するポジションでもあります。資金調達・IR・投資家コミュニケーションの戦略面でのサポートも担います。同社は上場を見据えた成長フェーズにあり、IPOに向けた経営体制の構築は経営企画の重要なテーマの一つです。単にIPO準備の事務手続きではなく、上場後を見据えた中長期の成長ストーリーの設計、どのタイミングで・どのような企業価値で・どのマーケットに上場するかという経営の根幹に関わる意思決定に関与します。投資家へのエクイティストーリーの構築、資金調達のプランニングと実行、IR戦略の策定など、経営管理部長と連携しながら経営企画の立場から成長戦略と資本市場戦略を一体的に設計する役割です。※ファイナンス領域の専門家と随時協働しながら取り組みます。