事業会社の転職求人

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自社はこれまでSaaSプロダクトやメディアサービスを立ち上げて以降、プロダクトの磨き込みをしてきました。カスタマーサクセス(CS)の機能を強化すべく、カスタマーサクセスの仕組み作りやチーム作りを担っていただく「マネージャー」を募集しています。

▼ 業務内容
・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行
　1 オンボーディング活動の効率化
　2 解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
　3 顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル
・チームメンバーの採用、育成
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
・他部門（セールスなど）との連携
・上位マネジメントに対する各種レポーティング

▼ポジションの魅力
・BtoBスタートアップのCS組織立ち上げフェーズに関わることができます
・社会的意義が大きいレガシー産業のDXに関わることができます
・CRO、事業開発、マーケティングなどのキャリアに展開できる可能性があります

自社SaaSサービスを展開しており、事業拡大と組織強化のため、事業開発を中心とした様々なポジションを募集しております。

▼業務内容
ご志向・キャリアプランに合わせた機会を提供できます。
業務内容・ご志向・キャリアプランをすり合させて頂き職種をご提案させて頂きます。

ポジション例
営業マネージャー
カスタマーサクセスマネージャー
事業開発（BizDev）
など

「技術を活用し、ものづくり産業の販売力を強化し、グローバルで活躍する企業を支援したい。」
日本国内には多数の工場が存在し、その設備は外部から調達されています。当社は、この「ものづくり産業」を日本の未来を明るくする重要な産業と捉え、創業以来、一貫してインターネットサービスを提供してきました。
「ものづくり産業」の市場規模は国内だけでも大規模であり、年々拡大していますが、中小企業が多く、グローバルでのマーケティング戦略や海外進出には課題があります。そこで当社は、日本の「ものづくり産業」と「グローバルマーケット（海外の工場）」をつなぐオンラインプラットフォームを構築し、海外展開を支援することを目指しています。

主に2つの事業を展開しています。
1. メディア事業：ものづくり産業に特化したオンラインメディアの運営
ものづくり産業向けカタログサイト「自社カタログサイト」や動画サイト「自社動画サイト」を通じて、企業が持つ製品や技術の魅力を発信する支援をしています。これらのメディアは多数のユーザーが訪れる規模に成長しており、見込み顧客の獲得から営業機会の創出までを支援する新たな出会いの場として利用されています。

2. SaaS事業：ものづくり産業に特化した業務支援・営業DXツールの提供
「自社SaaS」は、受発注業務の効率化から営業活動のDXまでを支援する、業界特化型のデジタルツールです。製造業の商習慣は長期的な継続取引を前提とし、対面での訪問営業が中心ですが、慢性的な人手不足の中で営業の生産性向上が重要です。自社SaaSでは、アナログで属人的な見積・受発注業務のデジタル化・AI活用による効率化、そして営業活動における顧客データ・接点データの活用を推進することで、営業の生産性向上に貢献しています。

近年、提携企業との資本業務提携を締結し、パートナー企業が有する豊富な知見をプロダクトに組み込むことで、ものづくり産業の発展に貢献していきます。

▽ 業務内容詳細
SaaS事業のセールスチームにおいて、新規顧客の開拓から、商談化・クロージング、その仕組みづくりをリードするポジションです。
業界唯一の製造業特化動画マーケティング「自社動画サイト」や、営業活動の生産性向上を支援する「自社SaaS」など、認知獲得 受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー・商社のお客様）に向けて、自社のSaaSプロダクトをご提案いただきます。

具体的な業務内容は以下の通りです。
・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動）
・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理）
・プランニング（各種施策での成果最大化、目標達成・実現に向けたシナリオ立案、アクションプラン策定）
・活動改善（結果の振り返りと次回活動への改善反映、ナレッジ蓄積、未確立のプロセスにおける仮説検証の推進）

▽ ポジションの魅力
・挑戦を支える安定した基盤
提携企業との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。
・豊富なスキルアップの機会
事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。
・お客様とともに産業の未来を作る経験
顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。

自社はこれまでSaaSプロダクトやメディアサービスを立ち上げて以降、プロダクトの磨き込みをしてきました。カスタマーサクセス(CS)の機能を強化すべく、メンバーを募集しています。

▼ 業務内容
・利用を促進するための導入支援
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進支援
・導入プロセスの改善及び機能提案
・契約更新に向けたアプローチ・対応
・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
・オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動

▼ポジションの魅力
・BtoBスタートアップのCS組織立ち上げフェーズに関わることができます
・社会的意義が大きいレガシー産業のDXに関わることができます
・CRO、事業開発、マーケティングなどのキャリアに展開できる可能性があります

""テクノロジーを活用し、ものづくり産業の販売力を強化し、グローバルで活躍する企業を支援したい。""

日本国内には多くの工場が存在します。工場には装置や機械といった設備が備わっていますが、そのほとんどは外部から調達されたものです。つまり、製造業の裏には「工場に設備を供給する一大産業」が存在しており、当社ではこの産業を「ものづくり産業」と呼んでいます。

当社は長年にわたり、一貫してものづくり産業に向けたインターネットサービスを提供してきました。それは、ものづくり産業こそが、日本の未来を明るくすることができる唯一の産業であると考えているからです。

「ものづくり産業」の市場規模は、国内だけでも巨大であり、年々拡大し続けています。しかし、この産業にも課題があります。それは、海外にも通用する技術力、品質が備わっているにもかかわらず、海外売上比率が低いことです。市場の大部分を中小企業が占めており、各企業がグローバルで戦うための壮大なマーケティング戦略を描き、自助努力で海外進出を進めるには限界があります。

そこで当社は、日本の「ものづくり産業」と「グローバルマーケット（海外の工場）」をつなぐオンラインプラットフォームを構築することで、海外展開の支援を目指しています。

そのために、主に2つの事業を展開しています。

1. メディア事業 ＜ものづくり産業に特化したオンラインメディアの運営＞
ものづくり産業向けカタログサイトや、ものづくり産業向け動画サイトといったメディアを通じて、企業が持つ製品や技術の魅力を発信する支援をしています。
これらのメディアは、多くのユーザーが訪れる規模に成長しており、見込み顧客の獲得から営業機会の創出までを支援する、新たな出会いの場として利用されています。

2. SaaS事業 ＜ものづくり産業に特化した業務支援・営業DXツールの提供＞
業界特化型DXツールは、受発注業務の効率化から営業活動のDXまでを支援する、業界特化型のデジタルツールです。
製造業の商習慣は、長期的な継続取引を前提としており、対面を基本とした訪問営業が中心です。一方で慢性的な人手不足にもあり、営業の生産性をいかに高められるかが重要です。
業界特化型DXツールでは、アナログ且つ属人的業務が多い、見積・受発注業務のデジタル化・AI活用による効率化、そして営業活動における顧客データ・接点データの活用を推進することで、営業の生産性向上に貢献しています。

大手企業との資本業務提携により、その豊富な知見を自社プロダクトに組み込むことで、今まで以上に製造業、ものづくり産業の発展に貢献していきます。
安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける当社で、事業の成長を支えてくださる方を募集しています。

▽ 業務内容
メディア事業のセールスチームにおいて、新規顧客の開拓から、商談化・クロージング、その仕組みづくりをリードするポジションです。
業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な自社メディアや、営業活動の生産性向上を支援する自社SaaSなど、認知獲得 受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー）に向けて、当社のメディアサービスをご提案いただきます。

▽ 業務内容詳細
・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動）
・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理）
・プランニング（各種施策での成果最大化、目標達成・実現に向けたシナリオ立案、アクションプラン策定）
・活動改善（結果の振り返りと次回活動への改善反映、ナレッジ蓄積、未確立のプロセスにおける仮説検証の推進）

▽ ポジションの魅力
・挑戦を支える安定した基盤
　大手企業との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。

・豊富なスキルアップの機会
　事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。

・お客様とともに産業の未来を作る経験
　顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。

生成AIを中心とする社内DX推進、および顧客への生成AI導入を牽引する技術者を募集します。

＜具体的な業務内容＞
・生成AIを用いた自社システムの効率化（Agent開発）、およびその管理（方向性の策定と実装）
・生成AIを用いた自社プロダクトの開発、およびその管理（方向性の策定と実装）
・開発計画・実装等の各フェーズにおけるタスク管理、課題解決、意思決定
・プロダクトを利用するクライアント企業の課題解決に向けた、営業支援または技術支援（生成AIを用いたプロトタイプ開発）
・ソリューション開発の推進（Grafana、Teams、Slack）

＜開発環境＞
言語：Python、TypeScript
フレームワーク：React
サーバー：AWS / Azure
CI/CD：GitHub Actions / Pipeline / GrafanaCloud
DB：MySQL / PineCone

他事業者が当社の設備と接続するためにコロケーションサービスを推進し通信業界の発展に寄与するシステムです。
他事業者の要望や制度変更にタイムリーに対応するとともに、新技術を使って効率的な開発や維持運用を推進していきます。

【詳細】
●業務内容
・要件定義、実現方法の提案
　・他事業者の要望や制度変更を受けて、システムへの要件の整理や
　　実現方向の提案を行い、当通信事業を通して他事業者等への提案を行う
　・上記要件に沿って、見積を行い開発費用の妥当性も併せて他事業者への提案を行う

・開発業務
　・要件定義の具体化、設計、試験、移行
　・パートナ会社のマネジメント調整
　・開発スタイルはウォーターフォール型で、各工程ごとに品質をしっかり確認しながら
　　次の工程に進めていくスタイルです
　・更改開発を進めており、基盤にazureを採用し、ブラウザもedge化を
　　進めていくので、リスク面を踏まえたマネジメントを牽引いただきます
　・AIを含め、新しい技術を取り入れて、開発の効率化、維持運用の効率化を
　　検討しながら適用を推進していきます
　・インターネット公開システムのため、セキュリティについて、
　　定期的な検査を受けて対応するとともに、開発においても
　　セキュリティ観点に十分留意して進めていきます

・担当業務
　・これまでの経験を踏まえて、チームマネジメントを含め、開発業務やSE、維持の効率化、品質確保について、推進しつつ、チーム内担当者の育成も図っていただきます
　・要件定義や開発期間、維持において、顧客との円滑コミュニケーションを図り、システム全般の運営の効率化を図っていきます

・当面、当該システムのSE開発維持を牽引していただきますが、その後は他の相互接続システムにも入っていただき、幅広く東西の相互接続業務に貢献していってもらいます

人事戦略に基づいた中期経営計画の実行フェーズを迎えるにあたり、人事制度の刷新や新たな教育制度を設計します。
以下の領域における企画・運用をお任せします。

・人事全般（制度、組織、教育）の企画/設計、導入/運用、現場支援
・教育の体系化：人事評価制度に基づくスキルセット、必要な研修の抽出と組み立て
・教育制度設計：必須研修の設定、研修計画・設計、昇格条件などへの紐づけ

魅力
本ポジションは、弊社の「組織力の向上」と「持続的な成長」を人事の側面から支えるポジションであり、未来に向けた事業拡大を支える成長戦略の根幹を担います。

◆本業務で得られるもの、やりがい
社内だけでなくマーケット全体を見渡しながら、市場価値の高い人材育成の仕組みや制度設計をするにあたり、そのプロセスから裁量を持って関わることができます。

・新たな制度や仕組みを構築する創造的な仕事でアイディアが形になる喜びを感じられる
・データや理論を駆使しながらロジカルに物事を考え実現に向けて組み立てる力が身につく
・人事制度（評価・報酬）や教育制度は、社員の成長やエンゲージメントにダイレクトに影響するため、貢献実感を感じやすい

資材調達部門における、原材料のグローバルな調達の戦略立案〜実行を行なっていただきます。
資材調達プラットフォームでの、中核を担う人材として活躍を期待します。

＜想定する業務＞
・新規サプライヤ―の探索・開拓及び取引開始にあたる企業評価と契約締結
・国内、海外を問わず、原材料のパートナー取引先との、品質・コスト・デリバリーの管理。
・資材のコスト構造把握（原料調達・生産プロセス・物流など）と価格交渉
・資材の品質管理や生産プロセスの改善指導（取引パートナー先への出張、監査）
・資材の調達戦略の立案（サプライヤー戦略・コストダウン・プロセス改革）
・開発部門やマーケティング部門と連携した、資材の汎用化/標準化/変更の提案
・資材サプライチェーン管理（必要量確保・在庫管理・ロット管理・リードタイム調整）

以下いずれかの部署にて、社内のバックオフィス業務にて就業していただきます。
未経験でも事務に挑戦したい方、専門性を高めたい方はぜひご応募ください。
※募集状況は変動いたしますので、ご了承ください。
※各部署の詳細の業務内容は各求人票をご参照ください。

【新卒採用アシスタント】
当グループの新卒採用におけるバックオフィス業務全般を担うポジションです。
採用担当チームと連携しながら、役職者・現場社員や間接部門とコミュニケーションを取り、未来の当社を創る仲間づくりの為に選考から入社までのオペレーションの再構築や最適化を図ります。非正規社員の教育担当やマネジメントも行います。

【コーポレート担当】
法務、労務、経理、総務系など間接部門を横断した一次窓口として、問い合わせ対応や契約の承認・契約書や請求書の作成などを行う部署です。
部内外を問わず複数の関係者を巻き込みながら、迅速かつ正確に当社の架け橋の役割を担っています。
グループを横断して使用するツールの取りまとめ、法改正に伴う社内外のルール設計・変更、既存業務のマニュアルの作成・更新・管理まで、バックオフィスという立ち位置で幅広く事業を支える仕事に携わることができます。

【ワークリア事業部／スタッフ管理担当】
障がい者雇 援事業で、障がい者スタッフのマネジメントやBPOの業務管理、スタッフ採用から卒業までの企画など多岐に渡る業務を行う部署です。
社内のほとんど全ての部署と連携をとる為マルチタスク能力を身に着けることができます。管理としての業務のみならず、市場、競合調査、事業戦略構想、仕組みづくり、採用や育成、文化醸成等幅広い業務に携わることができます。

【メディア・コンテンツ管理】
各事業の自社メディアに掲載するコンテンツの品質管理や制作進捗管理を担当いただきます。 そのほかにも、コンテンツ作成を担う非正規ライターのマネジメントや採用業務もお任せします。

＜具体的な業務＞
1.管理業務
　各事業で運営する媒体へ掲載するコンテンツの品質管理や進捗管理
　最適なオペレーション設計や、BPR領域の業務
2.記事チェック
　ライターが作成したコンテンツのチェック、フィードバック、納品対応
3.マネジメント
　ライター職のマネジメント（約150名）、非正規社員の教育や管理、委託企業の制作管理など
　採用：組織拡大中のため、ライター職の採用を担当

【IT新卒採用事業部／営業推進】
アシスタントチームの管理者として、非正規社員の就業管理・ピープルマネジメントを通した営業オペレーションのサポート業務をお任せいたします。同チームには営業アシスタントとして多くの非正規社員が在籍しております。
メンバーの勤怠管理や、定期的な1on1を通じたエンゲージメント管理・育成を通じて、営業オペレーションの発展をサポートしていただきます。さらに事業の成長に伴いチーム運営における新しい企画にも関わる機会があります。
営業サポート業務に必要なリソースの最適管理、日々の業務の優先順位付けや割り振り、組織拡大に伴う採用活動など、幅広い業務を担当いただきます。

【経理部／経理アシスタント】
当社グループ全体の経理業務を行う部署です。 迅速かつ正確な会計数値の提供をすることで会社全体の会計税務の側面を支える役割を担っています。

<具体的な仕事内容>
財務会計のサポートに入っていただきます。
・伝票作成、会計ソフトへの仕訳データ入力・集計
・経費精算処理
・交通費精算処理
・債権債務管理
・決算補助業務伝票起票
・会計システム入力

●バックオフィスポジションの魅力
◎業界未経験でも、入社時フォロー体制が用意されています。
専門用語および社内用語等の習得は難しい印象を受けるかもしれません。
しかし中途採用で入社した方全体の92％が異業界からJOINし活躍しています。
配属チームに1人育成担当がおり、基本ツール、社内システムの使用方法のレクチャーや現場に出るための訓練とそれに必要な知識等のサポートをします。
入社前後で継続的なフォロー体制を用意し、業務知識の習得ができるよう支えていきます。

◎バックオフィスとしてスキルアップを図れます。
オールインハウスだからこそのマーケや開発関連チームと一緒に業務改善フローを構築、仕組化していくことができます。
そのため多岐にわたる業務に携わる機会があり、バックオフィス業務全体の知識やマルチスキルを身につけていただけます。
また急成長・急拡大を続けている組織だからこそ、ゆくゆくは小規模〜中規模のマネジメントを経験することも可能です。

◎複数のキャリアパスが描けます。
当社では営業から未経験で法務や労務担当に挑戦する等、能力と努力次第で積極的に自分のキャリアを拡げられる機会が豊富にあります。

以下いずれかの部署にて、社内のバックオフィス業務にリーダー候補として従事していただきます。
組織改善に取り組みたい方、専門性を身につけたい方はぜひご応募ください。
※募集状況は変動いたしますので、ご了承ください。
※各部署の詳細の業務内容は各求人票をご参照ください。

【新卒採用アシスタント】
グループ全体の新卒採用におけるバックオフィス業務全般を担うポジションです。
フロントチーム（採用担当）と連携を取りながら、部門長・現場社員や間接部門とコミュニケーションを取り、未来の当社を創る仲間づくりの為に選考から入社までのオペレーションの再構築や最適化を図ります。
採用全体に影響を与える改善の取り組みや社員のマネジメント、育成なども期待しています。

【コーポレート担当】
法務、労務、経理、総務系など間接部門を横断した一次窓口として、問い合わせ対応や契約の承認・契約書や請求書の作成などを行う部署です。
グループを横断して使用するツールの取りまとめ、新規事業創出や法改正に伴う社内外のルール新規設計・変更、既存業務のマニュアルの作成・更新・管理まで、バックオフィスという立ち位置で幅広く事業を支える仕事に携わることができます。

【メディア・コンテンツ管理】
各事業の自社メディアに掲載するコンテンツの品質管理や制作進捗管理を担当いただきます。 そのほかにも、コンテンツ作成を担う非正規ライターのマネジメントや採用業務もお任せします。
特に、組織体制の最適化、事業予算と連動したオペレーション設計、およびモニタリング体制の整備に重点を置き、効率的かつ持続可能な営業オペレーションの実現をリードしていただくポジションです。

1.管理業務
　　各事業で運営する媒体へ掲載するコンテンツの品質管理や進捗管理
　　最適なオペレーション設計や、BPR領域の業務
2.記事チェック
　　ライターが作成したコンテンツのチェック、フィードバック、納品対応
3.マネジメント
　　ライター職のマネジメント（約150名）、非正規社員の教育や管理、委託企業の制作管理など
　　採用：組織拡大中のため、ライター職の採用を担当

【IT新卒採用事業部／オペレーションリーダー】
営業推進チームのリーダー候補として、事業成長を支えるオペレーション基盤の構築と安定的な運用を推進していただきます。
特に、組織体制の最適化、事業予算と連動したオペレーション設計、およびモニタリング体制の整備に重点を置き、効率的かつ持続可能な営業オペレーションの実現をリードしていただくポジションです。

●ポジションの魅力
・レベルの高いマネジメントスキルが身につく環境
5〜15人の非正規社員のマネジメントを行っていただきます。
業務管理からキャリアアップのための目標管理まで行っていただくので、幅広いマネジメントスキルが身につきます。
メンバーは人当たりがよく積極的な姿勢の非正規社員が揃っているため、チームへ馴染むまでのスピードは心配無用です。

・戦略的なオペレーション構築能力の習得
事業の成長を直接支えるオペレーション基盤の構築に携わることで、戦略的な視点から業務設計を行うスキルを磨くことができます。

ペット保険を取り扱う代理店（ペットショップ）へのサポート・提案活動を通じて、ペットと飼い主の安心を広げるお仕事です。未経験でも安心の研修制度あり。「人と話すのが好き」「動物が好き」そんな気持ちが活かせます。

【職務詳細】
自社少額短期保険会社に出向いただき、既存代理店（ペットショップ）を中心に、代理店のサポートをしていただきます。担当顧客数は一定数（個人差有）ですが、訪問頻度は定期的に行われます。1つの代理店が複数社のペット保険を利用しているケースは少ないため、お客様と深い関係性を築くことができます。

1週間の業務イメージ：
・月曜：事務作業（保険申込の不備確認・書類発送、キャンペーン企画、代理店訪問アポ書類作成、新規代理店アプローチ等）
・火〜金曜：既存代理店訪問（募集人試験勉強会、商品勉強会、代理店主と情報提供等）、新規代理店訪問（自社商品取扱いプレゼン）
・土日：基本的に休み（代理店でのセール、新店等へのお手伝いで出勤の場合は、平日に振替休日）

評価体系：目標体系は1)新規売上数字 2)既存売上数字で構成され、期初に設定した予算に対して実績比が評価項目となります。定量面のみならず、定性面における評価を加味して総合的な自身の評価を決めています。

【今後のキャリアパス】
入社後OJTを中心に行い、実務を覚えていただきます。将来的にはマネジメント業務などにもチャレンジしていただきたいと考えています。

【業務・会社の魅力】
自社商品の魅力: 日本のペット保険加入率は低い水準と、ペット保険発祥地の高い水準と比較してまだまだ成長余地の大きいマーケットです。犬や猫だけでなく、小動物や鳥類、爬虫類保険プランも提供しており、成長を続けるペット業界で大切な家族であるペットと飼い主が安心して暮らせるよう、大きなやりがいのある事業です。
業務の魅力: 大手金融グループを中心とした当該グループ企業のため安定性があります。社員は全員中途採用のため、馴染みやすい雰囲気があります。

各保険商品の基幹システムに関連した社内向け業務アプリケーションにおいて、システム開発・保守、およびプロジェクトマネジメントを行います。

下記のような業務に携わって頂きます。
各保険システム（自動車、火災、がん、その他）に関連する社内業務向けアプリケーション（挙績管理や帳票作成、データ確認、抽出等）の保守管理・開発

システム保守開発案件や、プロジェクト案件において、要件調整や対応内容の調査、ベンダーコントロール（外部委託会社による設計・開発・テストの進捗管理、レビュー、品質管理）、納品物の受け入れ検証、本番移行等、一連の管理をご担当頂きます。
また、内製開発も実施しており、今までのご経験や技術力を活かし、小規模なアプリケーション改修案件について開発・改修もご担当頂きます。

今後のキャリアパス
多彩なキャリアパスで、将来の可能性が広がる
部署内での多様なキャリアパスが用意されています。専門性を高めながら、自分らしいキャリアを描ける環境です。

業務・会社の魅力
最初はリーダーや既存メンバーのサポートの下、社内関連部署との要件調整や、ベンダーコントロール、開発進捗・課題管理、問い合わせ対応等の一連のシステム開発案件・保守業務をご対応頂きます。
担当のシステム理解を深め開発・保守対応に慣れて頂いた上で、能力や規模に応じて案件管理やプロジェクト管理等マネージメントにお任せしていくことを想定しております。
また、保守案件やプロジェクト管理等と併せて、システム開発（内製）も対応して頂き、技術力を活かし技術領域の幅を広げて頂くことが可能です。

損害保険基幹システムのアプリケーション開発担当として、保守開発案件やプロジェクト案件において、上流工程を中心に要件定義やベンダーコントロールをしていただきます。
大手損害保険会社へ出向いただき、以下のいずれかのシステムに携わっていただく想定です。
1. 保険基幹システム（契約管理/保全管理）
2. 保険基幹システム（事故管理）
3. 保険基幹システム（契約管理/保全管理/事故管理）

保守開発案件およびプロジェクト案件において、システムの企画、ベンダーとの契約締結・発注、要件定義のとりまとめ、ベンダーが作成したシステム設計書のレビュー、テストの検収、納品されたシステムの受け入れテスト、本番移行、本番稼働の確認等の一連の流れを担当します。実開発は外部ベンダーに委託しているため、ベンダーコントロール業務の比重が高めです。

・保守開発案件：複数の案件を並行して担当します。
ベンダーと毎月保守開発契約を締結しているため、重要度・緊急度の高い案件から開発します。
・プロジェクト案件：大規模な案件を扱います。
年間を通じて複数の大規模開発案件があり、経営戦略およびIT投資計画に基づき、プロジェクトを遂行します。

【開発環境】
●開発環境
1. 保険基幹システム（契約管理/保全管理）
開発言語：JSP/Java/JavaScript/C/COBOL/Shell
サーバーOS：Windows Server
データベース：Oracle

2. 保険基幹システム（事故管理）
開発言語：VB/JavaScript/COBOL
サーバーOS：Windows Server
フレームワーク：ASP.NET/.NET Framework
データベース：Oracle

3. 保険基幹システム（契約管理/保全管理/事故管理）
開発言語：PHP/Java/JavaScript
サーバーOS：Linux
フレームワーク：Spring/Symfony
データベース：MySQL

グループ損害保険会社の代理店営業ラインにおいて、自社商品を販売するパートナービジネスの推進を担っていただく間接営業のお仕事です。

【職務詳細】
生損保会社や保険代理店、自動車販売ディーラー等での営業経験や、保険会社のソリシター経験のある方は尚可です。ご経験を踏まえマネージャーポジション採用となる場合は、プレイングマネージャーとして精力的に営業活動を行いながら、所属チームメンバーをリードし組織全体の推進を担っていただきます。

◇自社商品を取扱う代理店に対する以下の業務を行います。
1. 代理店販売促進活動（自社商品（自動車保険、独自性のある特定タイプのがん保険、新商品の海外旅行保険））
2. 代理店プロモーション支援策の企画・立案
3. 代理店への販売トレーニング研修の実施
4. 新規代理店開拓（メインの業務ではありません）
5. 募集品質向上に向けたコンプライアンス指導
6. 挙績管理

【担当代理店イメージ】
インターネット販売を主とするネット系代理店、全国来店型保険ショップ代理店、全国訪問販売型保険代理店、クレジットカード会社等の金融機関代理店、自動車ディーラー代理店、その他企業代理店など多岐にわたります。

【業務・会社の魅力】
マーケティング部代理店営業課は現在数名が所属し、チームで協力しながらも、ご自身で裁量をもって業務に取り組める環境です。部署内の風通しは非常によく、気軽に相談ができます。保険・金融業界以外からの転職者も在籍し、一線で活躍しています。入社後はOJTを行いながら、知識をご習得いただきます。
独自の商品力と大手金融グループの総合的な強みを活かし、代理店との協業を推進する醍醐味とマネジメントスキル等各種スキルを磨けます。代理店チャネル拡大に伴う人材募集につき、ご自身と一緒に会社が成長する楽しさを共感できます。

【今後のキャリアパス】
ご自身の意向をお伺いしながら、将来的にマネージャーへの昇格やダイレクトマーケティングなど別の業務を担当する等、キャリアを積んでいただくことが可能です。

各保険商品の基幹システムに関連した社内向け業務アプリケーションにおいて、システム開発・保守、およびプロジェクトマネジメントを行います。

下記のような業務に携わって頂きます。
各保険システム（自動車、火災、がん、その他）に関連する社内業務向けアプリケーション（挙績管理や帳票作成、データ確認、抽出等）の保守管理・開発

システム保守開発案件や、プロジェクト案件において、要件調整や対応内容の調査、ベンダーコントロール（外部委託会社による設計・開発・テストの進捗管理、レビュー、品質管理）、納品物の受け入れ検証、本番移行等、一連の管理をご担当頂きます。
また、内製開発も実施しており、今までのご経験や技術力を活かし、小規模なアプリケーション改修案件について開発・改修もご担当頂きます。

【業務・会社の魅力】
最初はリーダーや既存メンバーのサポートの下、社内関連部署との要件調整や、ベンダーコントロール、開発進捗・課題管理、問い合わせ対応等の一連のシステム開発案件・保守業務をご対応頂きます。
担当のシステム理解を深め開発・保守対応に慣れて頂いた上で、能力や規模に応じて案件管理やプロジェクト管理等マネージメントにお任せしていくことを想定しております。
また、保守案件やプロジェクト管理等と併せて、システム開発（内製）も対応して頂き、技術力を活かし技術領域の幅を広げて頂くことが可能です。

【今後のキャリアパス】
多彩なキャリアパスで、将来の可能性が広がる
部署内での多様なキャリアパスが用意されています。専門性を高めながら、自分らしいキャリアを描ける環境です。

自社の各種保険商品を中心としたプロダクトのデジタル広告運用、プロモーションの企画立案から施策の実施・効果測定・分析まで一貫してご担当いただきます。広告の制作や運用業務自体は広告代理店へ依頼しますので、広告代理店とのコミュニケーションおよび他部署との調整、成果物のクオリティ管理などが主な業務となります。

＜Webマーケティング（デジタル広告）担当の業務＞
・広告領域におけるプロモーションの企画・推進および分析業務
・デジタル広告（リスティング広告、ディスプレイ広告、YouTubeなどSNS動画広告等）の運用および進行管理
・バナーや広告文などの制作物を社内審査部門へ連携
・広告やLPのクオリティ管理
・各種ツールを使用した効果計測の設定および分析
・その他広告およびマーケティング関連業務

【今後のキャリアパス】
マーケティング部は現在複数のチームに分かれて業務を行っています。チームで協力しながらも、ご自身で裁量をもって業務に取り組めます。部署内の風通しは非常によく、気軽に相談ができる環境です。保険・金融業界以外からの転職者も在籍し、一線で活躍しています。入社後はOJTを行いながら、知識を習得していただきます。ご自身の意向もお伺いしながら、将来的にマネージャーへの昇格やマーケティング部の別の業務を担当する等、キャリアを積んでいただくことが可能です。

【業務・会社の魅力】
・大手金融グループの一員として、業界最先端の知識やスキル習得が可能であり、ビックデータチームや大手外部企業、コンサル企業との協業やDX活動の取り組みなども通じて、ご自身のキャリアと経験の幅を拡げていただくことが可能です。
・デジタル広告全般について、企画から施策の実施、分析まで幅広く経験を積むことができます。
・自分のアイディアや企画をデジタル広告の世界で実現することができ、目に見えて達成感を味わうことができます。
・保険・金融業界の知見やスキルを身に付けることが可能です。
・その他Webマーケティング、インターネット関連知識も身につくため、キャリアプランの幅も広がります。
・ご本人の興味関心と希望により、TVなどマスメディア広告業務にも取り組んでいただくことが可能であり、認知から獲得まで一気通貫した広告施策に携われることも大きな魅力です。

当社の各種保険商品を中心としたプロダクトに関するコーポレートサイトのWebデザイン、運用管理、UI/UX改善、紙媒体（パンフレット・チラシ）のデザイン・管理、その他ノベルティ等の社内クリエイティブ制作をご担当いただきます。また、制作したクリエイティブ成果物の品質管理、広告や各プロモーション施策に関わるクリエイティブ制作業務にも携わっていただきます。

＜クリエイティブ制作担当の業務＞
1. 各種媒体のコーディング・デザイン制作
2. UI/UXやコンテンツの企画・提案
3. 外部ベンダーのコントロール、進行管理
4. チーム内の制作物に関する品質管理
5. Web解析ツールを用いた施策の効果測定

【業務の魅力】
●Web・紙媒体・UI/UX等の複数領域を横断的に経験できるポジション
インハウスならではの長期的な視点で、ブランドの世界観の構築やビジネスの成長に深く携われます。また、TVCMの企画や撮影、KV制作にも携わることができ、事業会社独自のコンテンツやメッセージを届ける重要な役割を果たすことが可能です。

●自分のアイディアや提案が形になり、成果として実感できる環境
サイト改善やパンフレット改訂など、ユーザーや社内からの反応を直接得られるため、目に見えて達成感を味わうことができます。

●Web解析やマーケティング知識も身につき、キャリアの幅が広がる
広告やLPの品質管理、効果測定まで携わることができ、デザイン＋マーケティングの両方のスキルを習得することが可能です。

●社内の様々な部門と連携を図るため、コミュニケーション力や課題解決力が磨かれる
依頼対応や調整業務を通じて、社内外との関係構築スキルが培われます。

●保険・金融業界の知見やスキルを身に付けることが可能
業務を通じて保険商品への理解が深まり、業界ならではの知見やスキルが自然と身に付きます。

金融機関の基幹システムのアプリケーション開発担当として、保守開発案件やプロジェクト案件において、上流工程を中心に要件定義やベンダーコントロールをしていただきます。

以下、いずれかのシステムに携わっていただく想定です。
1 自動車保険システム（契約管理/保全管理）
2 自動車保険システム（事故管理）
3 団体保険システム（契約管理/保全管理/事故管理）

保守開発案件およびプロジェクト案件において、システムの企画、ベンダーとの契約締結・発注、要件定義のとりまとめ、ベンダーが作成したシステム設計書のレビュー、テストの検収、納品されたシステムの受け入れテスト、本番移行、本番稼働の確認等の一連の流れを担当します。実開発は外部ベンダーに委託しているため、ベンダーコントロール業務の比重が高めです。
・保守開発案件：
ベンダーと毎月数人月の保守開発契約を締結しているため、重要度・緊急度の高い案件から開発します。
・プロジェクト案件：
経営戦略およびIT投資計画に基づき、プロジェクト遂行します。

【業務・会社の魅力】
最初はメンバーとして参画していただき、チームリーダーと相談しながら業務遂行していただくことを想定しています。入社後数か月は、ステークホルダーの把握、担当システムの理解、ベンダーコントロール等に慣れていただき、その後は能力に応じた規模の案件をリーダー、マネージャーとしてお任せすることを想定しています。

【職務詳細】
1. 商品開発
・新商品等の企画立案（他社商品調査、研究）
・保険商品の開発業務（料率・約款・基礎書類の作成）
・既存商品の改定業務（料率・約款・基礎書類の作成）
・監督官庁への認可申請・届出等に関する業務

2. リスク管理
・保険引受リスク管理に関する業務
・アンダーライティングに関する業務
・再保険に関する業務
・損害率の管理・分析に関する業務
・ERM態勢の高度化推進
経済価値ベースのソルベンシー規制導入に向けた対応
ESRを軸としたグループリスク選好態勢の整備に向けた検討
個別リスク管理態勢の高度化
グループ会社への個別支援・協力
・リスク管理委員会の運営

3. 経理業務
・決算業務(責任準備金の算出など)
・会社の収益分析、収益計画の作成

【業務・会社の魅力】
大手金融グループの保険事業を統括する持株会社で、証券取引所に上場する成長企業です。ご経験/未経験者の採用となります。また当社以外の各社保険（グループ内の損害保険会社、生命保険会社、少額短期保険会社）での勤務を想定しております。

【今後のキャリアパス】
入社当初はOJTでの研修を想定していますが、個人への裁量を大きく認めていますので既存の方法にとらわれず、チャレンジしやすい環境です。将来的には、管理職を担っていただくことを期待しています。

〜企業の安心を支える、プロフェッショナルな営業職〜

法人顧客に対する損害保険商品の提案営業を担当していただきます。主な営業先は関連企業または関連企業からの紹介企業となります。
企業のリスクマネジメントの重要性を説明しながら、新規案件の提案/獲得から既存顧客の契約保全・更新対応までを行って頂きます。

【具体的業務】
1. 関連企業およびその紹介先等の法人顧客へのリスクマネジメントに資する研修、損害保険商品の提案・販売
2. 新規顧客の開拓（研修会の開催、紹介・問い合わせ対応・訪問営業など）
3. 既存顧客の契約更新・見直し・保全業務
4. 顧客ニーズに応じたリスク分析と最適な保険設計
5. 保険代理店との連携・サポート業務
6. 社内関係部署との調整・情報共有

【業務割合】
上記1〜4 80％
上記5 10％
上記6 10％
※ 担当業務に応じて上記業務割合は変更になる可能性があります。

【業務・会社の魅力】
1. 社会的意義の高い仕事で、企業の未来を守る
　　法人営業は、企業活動に潜むリスク（災害、事故、賠償責任など）を保険でカバーすることで、企業の持続的な成長と安定経営を支えます。
　　単なる営業ではなく、企業の安定と成長を支える、社会貢献性の高い仕事です。あなたの提案が、企業の未来を左右する力になります。
2. 多様な業界と関わり、視野と知識が広がる
　　製造業、IT、物流、医療など、業界を問わず多くの法人と接することで、業界知識やビジネススキルが自然と身につきます。
　　営業先の業種が多岐にわたるため、常に新しい発見があり、ビジネスの最前線で刺激的な経験を積むことができます。
3. 課題解決型営業で、真の提案力が身につく
　　お客様の課題やリスクに寄り添い、最適な保険設計を提案する「コンサルティング営業」が中心です。　　
　　単なる商品販売ではなく、ヒアリング力・分析力・提案力といった営業の本質的なスキルが磨かれ、真の“課題解決力”が身につきます。
4. 信頼関係を築き、長期的な成果とやりがいを実感
　　既存顧客との契約保全や更新対応を通じて、深い信頼関係を築くことができます。
　　長期的な関係性が営業成果の安定につながり、「ありがとう」「安心できた」といった言葉をいただける、心からやりがいを感じられる仕事です。
5. 多彩なキャリアパスで、将来の可能性が広がる
　　営業職としてのスキルを磨いた後は、営業企画、代理店支援、商品開発、リスクコンサルティングなど、社内での多様なキャリアパスが用意されています。
　　専門性を高めながら、自分らしいキャリアを描ける環境です。
6. 成果が正当に評価される、柔軟でメリハリのある働き方
　　成果が見えやすく、努力がしっかりと評価される制度が整っています。時差勤務制度などを活用し、自身のライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能。
　　仕事とプライベートの両立を図りながら、充実した毎日を送ることができます。
7. 社会的トレンドに対応した提案で、時代に合った営業ができる
　　BCP（事業継続計画）やSDGs、サステナビリティなど、企業が注目する社会的課題に対して、保険を通じたソリューションを提供できます。
　　時代のニーズに応える営業として、社会的価値の高い提案が可能です。

【今後のキャリアパス】
多彩なキャリアパスで、将来の可能性が広がる
営業職としてのスキルを磨いた後は、営業企画、代理店支援、商品開発、リスクコンサルティングなど、社内での多様なキャリアパスが用意されています。
専門性を高めながら、自分らしいキャリアを描ける環境です。

B2Cグロース戦略の策定と実行：
当社ショップの事業目標達成に向け、Buyerの需要拡大とSellerの供給拡大を同時に実現する、包括的なマーケティング戦略を立案・実行する
コンシューマーインサイトを事業に反映：Buyerの課題解決につながるインサイトを特定し、当社ショップならではの独自の体験価値を創出する
Go-to-Market (GTM) のリード：新機能や新サービスの立ち上げにおいて、バリュープロポジションの定義から、ポジショニング、メッセージング、チャネル選定まで、一貫したGTMプランを策定し、成功に導く
クロスファンクショナルな連携：プロダクト、エンジニアリング、セールス、PRなどの各チームおよびグループ横断マーケティングチームと密接に連携し、お客さまフィードバックをプロダクト開発に還元するとともに、マーケティング施策の効果を最大化する

ユニークなチャレンジ
当社での新規成長分野における、お客さまの新規利用および利用促進のGrowthの責任者として、グループを横断したマーケティングにチャレンジできます
当社のマーケティング職では「数千万人規模のお客さま」× 「スタートアップ的なスピード感」という稀有な環境で、新しい挑戦に取り組むことができます。
担当領域や現状のスキルにかかわらず、プロダクト、事業の成長に関わることは何でもトライ、チャレンジできる風土があります。
Growthに資することは担当領域にかかわらず全てトライしていただきます。

中学生向けの短期地域留学プログラムを企画・運営し、「地域で学ぶ・地域と共に学ぶ」進学の選択肢を広げていくためのポジションです。

・自治体や高校に対するプログラム導入提案
・短期越境プログラムの企画・設計（テーマ・体験コンテンツ・スケジュールの設計等）
・プログラム参加者の募集・申し込み受付
・現地でのプログラム運営（現地コーディネート・安全管理等）
・参加者への事前・事後フォロー（振り返り・アンケート回収）
・その他プログラムの企画・運営にあたって必要な業務

【役割】
タレントマネジメント領域におけるプロダクト開発全般に加え、開発チームの成果最大化と継続的改善をリードするプレイングマネージャーとしての役割を担っていただきます。
開発の意思決定またはその支援、プロセス整備、チームビルディングやメンバー支援などを通じて、プロダクト価値とチームパフォーマンスの双方を高めることが求められます。

【職務内容】
以下の開発業務に携わっていただきます。

プレイヤーとして
・新機能の要件定義・設計・実装
・パフォーマンス改善、スケーラビリティの担保
・バグの未然防止による信頼性の確保
・不確実性の高い領域に対するアジャイル開発の実施、改善
・問い合わせ対応 など

マネジメントとして
・チームの方針策定、短期目標の設定と遂行
・スクラム開発の運営、開発プロセスの改善、意思決定のファシリテーション
・技術的負債の解消や品質基準の維持を含む体制づくり
・1on1やキャリア支援を通したメンバーのサポート
・チームの生産性を阻害する課題の発見と改善施策の実行
・ステークホルダーとの連携強化
・採用活動 など

本ポジションは、大手企業やスタートアップのDXを採用支援を通して支えていただくポジションです。
採用のプロフェッショナルとして、採用成功に向けて様々な支援をおこなっていただきます。

クライアントが抱える課題など、クライアントのニーズにあわせてプロジェクトの内容をカスタマイズしているため
業務範囲はプロジェクトにより異なることがあります。
まずは既存メンバーと一緒にプロジェクトに入っていただきます（OJTにて業務をキャッチアップいただきます）

【業務内容例】
・選考管理、日程調整等のオペレーション業務など
・ダイレクトリクルーティングの運用（スカウト文作成、スカウト送付）
・人材紹介会社とのミーティング
・求人票作成　など

ゆくゆくは、人材要件設計等の上流業務に携わることも可能です。
・クライアント企業の採用課題抽出（採用プロセスの整理・選考フロー改善など）
・採用要件の策定／整理
・クライアント側人事担当やHiring Managerとの調整、採用活動における改善提案など

※エンジニア／デザイナー／PM／PdMなどのテック系だけでなく、Bizdev／マーケターなど幅広く採用経験を積むことが可能です。
※面談やクライアントとの打ち合わせはオンラインがメインであり、リモートで業務を進めています。（現時点で常駐型案件はなし）
※プロジェクトのアサインは基本2名体制としています。（案件規模や内容によって変動の可能性あり）

【この仕事のやりがい/魅力】
・クライアント企業の採用パートナーとして経営・人事と並走できる
→企業の採用体制構築や要件設計といった上流フェーズから採用戦略全体に関わることができます
・採用のプロフェッショナルとしてスキルアップを実感できる環境
→複数企業の採用支援を担うため、業界・職種・採用課題の異なる企業に対して最適な戦略を設計・実行する経験を多く積むことが可能です

【募集部署のミッション】
当社約13000社のパートナー企業(全国、事務機系およびSierなど)に対し、国内企業/自治体/文教向けのＳａａＳ拡販ビジネスの協業を企画・推進し、高い実績貢献をすること。

【具体的な業務内容】
SaaSビジネスの市場の転換点で、価値を“広げる”仕事です。
本ポジションでは、
・国内SaaS市場の動向
・各SaaSベンダーのパートナービジネスの実態
・各SaaSカテゴリ（特にHorizontal SaaS領域）の導入状況・傾向
・市場TOPシェアプロダクトから新興SaaSまでの幅広い情報
を常に捉えながら、当社パートナー企業と共にSaaSビジネスを成長させる協業を提案・推進していただきます。

単なる商材紹介ではなく、「なぜ今、このSaaSを、このパートナーと、この市場でやるのか」
という戦略設計から実行までを担うポジションです。
また、各パートナー企業と具体的な戦略・目標を設定し、
社内外のさまざまなステークホルダー（SaaSベンダー、営業、企画、マーケティング等）と連携しながら、協業全体をコントロールし、支援を形にし、実績目標の達成を目指します。

（営業内容）
・代理店（パートナー）へのSaaS販売ビジネスの協業提案
・案件創出施策の企画提案
・ビジネスコンディションレビュー
・イベント対応

※国内13000社の代理店(パートナー)企業に対し、SaaS販売のビジネスにてストック売上/利益をともに向上していく体制構築・協業を提案、施策を実行することで代理店(パートナー)が自らまたは当社と共にSaaS案件を生み出せる協業体制を確立していく。

（企画内容）
・市場調査
・案件創出施策の運営
・提案マテリアルの作成

【今後のキャリアパス】
本人の志向や適正を判断し、マネジメント領域に挑戦していただくことが出来ます。
マネージャー等の管理職を目指して業務を遂行していける方であれば活躍することが可能です。
フィールドセールスとしてご活躍をいただくことも可能です。

【組織構成】
・現状、メンバー18名 50代2名、40代4名、30代8名、20代4名の組織構成となります。
・管理職（部長/課長）は30-40代です。

【働き方】
・基本的には会社方針である週2日の出社をベースにリモートと出社のベストミックスにて就業することが可能です。

【魅力点】
・SaaSベンダー、パートナー、社内各部門など多岐にわたるステークホルダーと関係構築ができる
・事業立ち上げフェーズのため、会社からの期待が高く、大きな裁量を持って挑戦できる
・関東に限らず、全国のパートナーと関わりながら業務を推進できる

【主な業務】
（本契約後）定常業務を効率的・安定的に遂行する
（変更の範囲）会社内でのすべての業務

【職務内容/ミッション】
●お客様の本質的な課題を解決すること
私たちの仕事は、自社人事給与関連システムの提案を通じてお客様の本質的な課題解決をすることです。表面的な課題解決の提示だけでは、顧客の本質的な課題を解決することはできません。日本の中核を担う大手企業が抱える課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通じて潜在的なニーズを引き出したうえで、ベストな解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。課題を把握したうえで、お客様の課題解決を最優先し、それが叶わない場合は無理に製品を提案しないという信念を貫いています。

●顧客満足度の向上
顧客満足度の向上も我々の大きなミッションです。顧客満足度を向上させるためには、コミュニケーション能力だけではなく、顧客に寄り添うホスピタリティも求められます。大手企業ユーザーへの定期的な訪問を通して中長期的なリレーションを構築・継続し、製品の利用範囲拡大を通じて満足度向上を目指します。その過程の中で得る顧客の声を開発部門に届け、次なる製品に反映していくことも我々の大事な仕事であり、将来的な顧客満足度の向上につながります。

【具体的な業務内容】
当ポジションはオープンポジションになります。選考を通じ適性を加味して、新規＆既存営業・官公庁/自治体営業・タレントマネジメント営業いずれかのポジションに差配いたします。

◆新規・既存営業◆
▼大手法人への企画提案営業
・T-UP（戦略的かつ量より質にこだわったテレアポ）：大手企業に対し、営業履歴や市場の動向を鑑みてバイヤー開拓を実施。手あたり次第に電話営業をするのではなく、組織力学や仮説に基づき質重視したアプローチで顧客の興味を引きアポイントを取得します。
・商談フェーズ：アポイント取得後は、顧客課題を想定した上で訪問へ。商談では、顧客課題の仮説検証や製品紹介を行います。複数回の訪問を経て顧客の潜在ニーズを掴み、提案方針を定めます。
・提案フェーズ：コンサルタントなど他部門を巻き込み、相談や社内調整を重ねながら顧客にとってベストな提案を作成します。さらに商談を重ね、顧客の業務課題を解決するため提案内容のブラッシュアップも行っていきます。提案書の作成や、時には大勢の顧客を前にプレゼンテーションを実施することもあります。
・契約フェーズ：大規模な契約は、難度が高い業務です。上司や先輩、時には他部門の巻き込みながら交渉方針を検討します。顧客との折衝を通じて、顧客の要求ではなく欲求を見極めることで、両社が納得できる形での契約締結まで導いていただきます。
・マネジメント補佐：状況に応じて、若手社員の訪問同席や提案フォローなどをしていただく役割をお任せします。
・債権回収：契約締結後、期日通りに顧客からの入金が行われたかを確認します。入金が行われていない場合は、支払期日や支払方法等について財務部門と連携を取りながら顧客への状況確認や支払に関するご案内などを行います。会社の利益に関わる重要な業務を遂行する責任感が求められます。

【組織の魅力】
●顧客との中長期的な関係性構築を通じて顧客の本質的な課題を引き出し、解決まで導くことが我々のミッションです。お客様の課題解決を最優先し、それが叶わない場合は無理に製品を提案しないというポリシーです。
●飛び込み営業、1日数十件のテレアポなど、手当たり次第な活動は一切しません。
●会社から与えられる個人ノルマはありません。チームが一丸となり組織全体の目標達成を目指します。
※では、どのように評価が行われるのか※
当社ではMBO評価と多面評価（Value評価）の結果を掛け合わせて評価が行われます。MBO評価では、数値目標や行動目標など様々な観点で自ら目標を掲げ、周りを巻き込みながら目標達成を目指します。多面評価では、上司/部下/同僚関係なく、仕事に対する姿勢や取り組みのプロセスを相互評価します。

【業務のやりがい】
当社の顧客は、日本を代表するような、あるいは日本経済の中核を支えるような大企業ばかりです。そのため、ステークホルダーの人数が多く、顧客が抱える課題も広義にわたります。多角的に顧客課題を分析し、組織力学を活用した科学的なアプローチを行うスキルが求められるため営業職としてだけではなく、ビジネスパーソンとして成長できる環境が整っています。また、中長期的に顧客に寄り添い、難易度の高い課題を解決することでお客様から直接感謝の声を聞けることもやりがいの一つです。さらに、顧客の生の声を直に聞き、社内へ還元することで製品の成長に貢献できることも魅力だと考えています。

【入社後のフォロー体制】
部門内に専門の教育部隊があり、配属先チームと連携を取りながら、お客様先でフロントとして営業を行うための土台づくりをサポートいたします。
●入社直後の1週間：当社独自の営業フレームワークなど営業活動に必要となるノウハウをインプットします。
●その後1〜2か月間：訪問同行を通じて現場の雰囲気を掴みつつ、製品知識のキャッチアップや訪問ロープレ研修を実施します。
●入社後研修終了後：営業活動に必要なマニュアルや、先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っており、未経験の方でも、安心して業務を遂行することが可能です。
※様々なバックグラウンドの中途入社者が多く、直近研修制度の抜本的な見直し、拡充を行いました。「背中を見て育てる」というよりも、必要に応じて研修を活用しムラなくスピード感をもって成長できる体制を整えています。

【将来のキャリアパス】
個人の資質や意志に合わせて、ゆくゆくは裁量と責務を持ったチームリーダーやトッププレイヤーへステップアップしていただけます。場合によっては、管理職として組織をマネジメントする立場になることもあります。

金融取引（カネの流れ）・商取引（モノの流れ）・その他すべての取引（ヒトや情報の流れ）において、取引の相手を知ることは日常的に行われています。全産業・全取引において、です。あらゆる取引において、企業の“実体“─すなわち存在の確からしさや構造的な属性─と、“実態“─実際の活動内容や内在的な状況─の双方を把握することは不可欠です。デジタル・AI時代、相手が見えにくくなった今、一層重要になっていきます。
しかし現実には、情報はWeb上の断片的な記述や行政文書、現地などに分散しており、形式も信頼性も多種多様です。とくに新興法人や中小企業においては、情報の不足・未整備によって、取引の俎上にすら上がれないという状況が少なくありません。こうした実体と実態に関する情報の非対称性が、公平な機会への障壁になっています。
同時に、これら情報が多く集積し「審査」が大量発生する政府や金融などの大規模な組織では、手段を選ばず、技術・AIを駆使し悪事を企む集団に後塵を拝してしまう社会構造があります。公正な審査力向上の必要性は増しています。
当社は、この課題に対し、テクノロジーの力と一次データの地道な収集・調査を組み合わせることで、取引の判断に足る輪郭を与えることに取り組んでいます。この共通のデータ基盤の上には複数のプロダクトが展開されており、基盤の進化がそのまま多様な業務課題の解決へとつながります。これにより、より多くの企業活動の選択肢が生まれ、社会全体の取引のあり方をより良い方向へ変えていくことを目指しています。

●提供するプロダクト
すべての取引を支える「審査」を一気通貫でご支援するソリューションを提供しています。その核となるのは、泥臭いデータ収集とAI・テクノロジーの力が結集した法人情報基盤、そして審査プロダクトです。

自社SaaSプロダクトA 法人の定性情報を自動で収集・判定
法人名を入力するだけで情報を瞬時に収集し、当社が独自に蓄積・検知したリスク情報と共にレポーティングするプロダクトです。

自社SaaSプロダクトB 法人リスク情報の重要な変化の常時監視・通知
対象法人を常時監視し、リスク評価に関わる重要な情報・属性に変化が生じた際に自動通知するプロダクトです。

自社SaaSプロダクトC 〜取引判断の瞬間で質疑を最適化〜
法人代表者などオンラインでの相手方との面談シーンにおいて、質疑を最適化し、現場の面談者によるバラつきを抑え、正しい判断を促すプロダクトです。
これら審査プロダクト群を核として、審査バリューチェーン全体をご支援するべく、現地調査の代行、審査業務を刷新するコンサルティングや業務システム構築、審査業務自体の請負も担っています。

●募集の背景
事業のスケール期に入り、大手金融機関や行政機関、プラットフォーマーとの取り組みが増加しています。
このような事業スケールの中、プロダクト・サービスのコアとなる法人データを収集するプロセスの設計・運用や、法人審査そのもの基準策定・実行等、オペレーションにより事業全体を支える組織の重要性が大きく増し、今期より「オペレーション本部」を新設しました。
オペレーション本部は、審査・調査業務のオペレーション企画や品質管理を中核に据え、プロダクト開発・データ収集・顧客支援を一気通貫でつなぐ役割を担います。その中で、審査員・企画担当と相談しながら、審査オペレーションの【定常業務を正確かつ安定的に実行し、組織の立ち上げ・拡大を支えていただくアシスタントスタッフ】を募集しています。

●ポジションの概要
本ポジションは、法人取引における審査オペレーションについて、【定常業務を正確に実行し、審査センターの日々の運営を支える役割】を担っていただきます。
具体的には、オペレーションの運用支援・実行を通じ、業務改善点があればチームに共有し、審査オペレーションの品質と生産性の維持・向上に貢献し、この企業の競争力の源泉をつくることがミッションです。

●本ポジションの詳細
- 法人審査に関する定常オペレーション業務の推進
　（審査フローに沿った業務の実行、進行管理、関係者との連携 等）
- 審査オペレーション全体の業務課題、改善の提案・共有
　（業務フローの見直し、手順の標準化、属人化の解消、ツール活用の検討 等）
- 審査オペレーションに関する各種数値の管理・可視化
　（処理件数、リードタイム、品質指標等の把握・分析・レポーティング）
- 審査センター運営に関わる各種業務
　（社内問い合わせ対応、業務調整、関連部署との連携、付随する事務業務 等）

●ポジションの魅力
- 日本の審査部として、犯罪組織を排除し、経済を加速させる役割を担う、社会貢献性の高いポジションです。
- 立ち上げ期の組織の拡大に伴う新設ポジションであり、事業責任者とともに事業を支えていく経験ができます。
- 日々のオペレーションの中で見つけた課題や改善案を、チームやプロダクト担当と共有し、実際の業務フローや仕組みに反映していく機会があります。

●業務概要
事業拡大に伴い、COOが担う、意思決定やスピードがこれまで以上に重要となっています 。COO起点でのコミュニケーションロスや調整業務による手戻りを最小化し、経営・事業・組織に関わる情報を戦略的に整理できる右腕を必要としています 。

●具体的な業務内容
・COO業務の戦略的サポート
　→スケジュール管理および優先順位の整理
　→会議の目的・論点の整理、および事前後の資料要点サマリ作成
　→判断事項やTODOの進捗管理
・情報整理・ドキュメンテーション
　→Slack、口頭、会議内容の要点整理とログ化
　→経営会議等の重要MTGにおける議事要約と関係者への展開
・社内外の調整・代行
　→CxO、部長、マネージャー陣との円滑な調整
　→外部パートナー対応およびCOO名義の連絡・依頼事項の整理代行
・先回り・段取り業務
　→次アクションを見越した事前準備
　→リスクの事前察知とリマインドを行い、「問題が起きないようにする」動き

●期待する具体的な成果
・COOの判断スピード/質が向上していること
・会議や調整における手戻りが減り、組織全体のコミュニケーションが円滑化すること
・COOから「この人がいないと困る」という信頼を獲得すること

●本ポジションの魅力
・経営層の視座をダイレクトに吸収できる環境：COOの思考プロセスや経営判断に間近で触れることで、視座を圧倒的に高めることが可能です 。
・大きな裁量と柔軟な対応力：決まったルーチンだけでなく、その時々の状況に応じた柔軟な対応が求められ、自ら考えて動く力が身につきます 。
・キャリアの広がり：会社の収益構造やビジネスモデルを俯瞰して理解できるため、将来的に他部署の部長や新規事業の責任者、さらには役員への挑戦も視野に入れられるポジションです 。

●本ポジションで得られる経験・スキル
・経営者の意思決定プロセスの理解（社長直下での業務を通じて、経営判断の要素を学べる）
・経営企画・事業企画に必要な調査・分析スキル（市場調査・競合分析・財務分析など）
・社内外の重要な関係者との折衝・調整力（社内責任者、投資家、パートナー企業とのMTG対応）
・新規事業の立ち上げプロセスの実践経験（リサーチ、企画立案、実行フェーズまで携われる）
・IR・投資家対応の基礎知識（資料作成、投資家MTG調整、プレゼン資料作成など）

●キャリアパス
・経営の知見を活かし、他部署のリーダー、新規事業の抜擢、あるいは役員へのキャリアアップなど、社内での重要な役割を担う道が開かれています 。

Salesforce Marketing Cloudの初期導入やアドオン開発プロジェクトにおける、開発部分についてご担当頂きます。

【具体的な業務内容】
・Salesforce Marketing Cloudのカスタマイズ開発
・要件定義、仕様策定、プロジェクト進捗管理のサポート
（メインは開発担当となりますが、先々プロジェクトマネジメントをご担当頂けることを期待しております。）

【実績】
・ECサイト運営企業様：Marketing Cloud Engagement初期導入
・大手通信企業様：Marketing Cloud Account Engagementを活用したBtoBリード育成施策の推進
・住宅関連企業様：Marketing Cloud Account Engagement初期導入

【特徴】
・研修などスキルアップの機会の提供や、長期休暇取得の推奨、産休、育休後の職場復帰、
　また担当するプロジェクトによるところがありますが、可能な範囲で出社とリモートを併用したハイブリッドな働き方を目指すなど、
　働きやすい環境になるよう努めています。
・クライアントの課題解決にやりがいを感じるメンバーが多いため、真摯にプロジェクトに取り組める環境です。
・多様な業界のクライアントのプロジェクトに関わりながら、様々なデータやツール、データベースに触れていただく機会が豊富です。

【業務変更の可能性】なし

Salesforce Marketing Cloudの初期導入やアドオン開発プロジェクトにおける、要件定義 リリース後の保守運用フェーズのプロジェクトマネジメント及び開発をご担当頂きます。
プリセールスからプロジェクトマネジメントまで幅広くご担当いただくことが可能となっており、ご志向によっては、事業の組織運営や事業企画等にも関わっていただける機会もございます。

●プロジェクトマネジメント
プロジェクトの要件定義や仕様策定を行い、開発チームとの連携を強化します。
顧客のビジネスニーズに基づいたソリューションの提案を行い、実行計画を策定します。

●顧客とのコミュニケーション
定期的に顧客とのミーティングを実施し、プロジェクトの進捗状況や方向性を確認します。
また、顧客のフィードバックをもとにプロジェクトを改善し、最適なソリューションを提供します。

●チームリーダーシップ
チームメンバーへのタスク振り分けや進捗管理を行い、プロジェクトの円滑な進行を図ります。
必要に応じて、技術的なサポートやトレーニングを提供し、チーム全体のスキル向上を促進します。

【実績】
・オンラインサービス提供企業様：Marketing Cloud Engagement初期導入
・大手通信企業様：Marketing Cloud Account Engagementを活用したBtoBリード育成施策の推進
・住宅関連企業様：Marketing Cloud Account Engagement初期導入

【特徴】
・研修などスキルアップの機会の提供や、長期休暇取得の推奨、産休、育休後の職場復帰、また担当するプロジェクトによるところがありますが、可能な範囲で出社とリモートを併用したハイブリッドな働き方を目指すなど、働きやすい環境になるよう努めています。
・クライアントの課題解決にやりがいを感じるメンバーが多いため、真摯にプロジェクトに取り組める環境です。
・多様な業界のクライアントのプロジェクトに関わりながら、様々なデータやツール、データベースに触れていただく機会が豊富です。

【業務変更の可能性】なし

クライアントから頂くデータ関連のご相談に対し、課題のヒアリング・分析とそれに伴う開発に携わっていただきます。BI（TableauやPowerBI等）ダッシュボード開発、DB（AWSやGCP等）構築等の課題解決などがメインです。
【具体的な業務内容】
1. マーケティング戦略推進支援
・顧客の現状・課題の把握と整理、解決策の提案
・顧客のデジタルマーケティング施策検討、推進
・体制、環境構築支援
2. プロジェクトマネジメント業務
・顧客や関係者との各種調整
・体制、環境構築支援
・プロジェクトマネジメント業務
・スタッフのマネジメント、品質管理
・データ解析、レポート集計、書類作成 等
3. マーケティングデータの分析支援
・データ分析結果に対する考察と結果に基づいた施策の実行
【実績】
複数の業界クライアント：サイト訪問者分類分析、ターゲティング施策実施、販売店向けダッシュボード開発、DMP基盤構築
複数の業界クライアント：サイトリニューアル分析、顧客行動パターンの抽出によるサイト接客の設計業務
公共機関プロジェクト：個人情報分析、活用におけるコンサルティング、ビジネス設計支援
複数の業界クライアント：通常移動区間の判定モデル構築、DMP活用のためのセグメント抽出用ダッシュボード開発
【この仕事の魅力】
・研修などスキルアップの機会の提供や、長期休暇取得の推奨、産休、育休後の職場復帰支援があります。
・担当するプロジェクトによるところがありますが、可能な範囲で出社とリモートを併用したハイブリッドな働き方を目指すなど、働きやすい環境になるよう努めています。
・クライアントの課題解決にやりがいを感じるメンバーが多いため、真摯にプロジェクトに取り組める環境です。
・多様な業界のクライアントのプロジェクトに関わりながら、様々なデータやツール、データベースに触れていただく機会が豊富です。
【業務変更の可能性】なし

【所属組織の構成、雰囲気や仕事の進め方】
メンバーの約半数がキャリア入社者で、企業や研究機関で高い専門性を持つ人材が集まっています。多様なバックグラウンドを活かし、現場課題を技術で解決するという共通目的のもと、オープンでフラットに協働しています。拠点は複数の拠点に分かれ、オンライン会議やデジタルツールで日常的に連携。拠点を超えたプロジェクト型の協働が根づき、柔軟かつスピーディに業務を進めています。デジタルラボ推進チームは、現場と連携しながらPythonを用いた自動化システムや生成AIによる研究支援など、データ駆動型研究基盤の整備を主導。「まず試して改善する」実践的なスタイルで、新技術導入と基盤構築を推進しています。

【職務内容】
研究開発現場の実験自動化とデータ駆動型研究基盤の構築を推進します。Python等を用いた装置制御・データ連携・解析自動化システムの設計・実装・運用を担当。生成AIなど新技術も活用し、研究業務の効率化・高度化を実現します。

【お任せしたい業務】
研究開発現場の課題を理解し、実験のオートメーション化とデータ駆動型研究基盤の整備を推進していただきます。Python等を用いた装置制御・データ連携・解析自動化などのシステム設計・開発・運用を中心に、研究員が活用しやすい環境づくりを担っていただきます。また、生成AIなどの新しいデジタル技術を活用し、研究業務の効率化・知識化も進めていただきます。部内のメンバーと連携し、自社で開発した仕組みを社内に展開するなど、ラボDX推進の中核メンバーとしての活躍を期待します。

【キャリアパスイメージ】
3年後のイメージ: 複数の研究拠点で展開される自動化テーマの中核担当者として、技術面と運用面の両側からラボDXの推進をリード。自社開発による仕組みを安定稼働させ、現場の信頼を得る段階を想定しています。
5年後のイメージ: 全社的な研究開発プロセス改革を担うリーダー／専門職として、複数テーマの技術支援・標準化を推進。データ駆動型研究開発の文化定着を牽引する中核人材としての活躍を期待します。

【業務のやりがい】
研究開発の在り方を変える「ラボDX」の実現に、自らの技術で貢献できることが最大のやりがいです。現場課題の把握から設計・実装まで一貫して関わり、成果を研究効率や品質向上として実感できる環境です。自社主導で開発を進めるため、企画から運用まで主体的にリードできます。Pythonによる装置制御や生成AI導入など、最新技術を研究現場で活かす経験が得られます。

【募集部署のミッション】
成長領域であるRed HatおよびDevOps関連ソリューションを軸に、技術的視点で販売推進・プリセールスを担い、市場とパートナーの成長に寄与する専任としてのポジション

【具体的な業務内容】
●募集背景
今後の事業成長を見据え、Red HatおよびDevOps領域（OpenShift・CI/CDなど）の強化を目的とした新たな人材を募集しています。

現在、Red Hatの専任チームは存在するものの、以下が不足しており、ディストリビューターの立場から付加価値を提供する活躍を期待しています。
・技術的視点で販売推進・プリセールスを担える人材
・パートナーと連携しながら市場を広げていく役割

Red Hat 製品および DevOps 関連ソリューションを中心に、プリセールスの立場から以下の業務を担当していただきます。
・担当製品の普及を目的とした提案資料の作成および各種プロモーション活動
・担当製品の専任プリセールスとして、メーカー／社内技術と営業部門との連携／定例共有
・専任プリセールスとしてのパートナーイネーブルメント（主にテクニカルロールとして）
・担当製品を取り巻くエコシステムソリューションの理解と、クロスセル／アップセルを意識した技術的な訴求
・案件創出・案件推進・実案件のサポート
・技術ブログ、シリーズ記事の企画・執筆
・担当製品に関する技術資格の取得　
※技術資格取得にあたっては、試験費用補助や資格取得時の奨励制度を用意しています。
※「企画・販売推進」ですが、実態は技術要素を強く求めるポジションです。

●このポジションの特徴・魅力
成長領域であるRed HatおよびDevOps関連ソリューションの付加価値を提供するディストリビューターという立場から、この領域の事業／技術戦略を横断的にいち早くキャッチアップし、トレンドを「知る側」ではなく「広げ、定着させる側」として関わることができます。
情報発信／マーケ施策を自ら企画し、形にできる裁量の大きさも魅力に感じていただけると考えております。
エンジニアとして培ったインフラ・クラウドネイティブ・DevOpsなどの知見を活かし、技術とビジネスをつなぐ役割へステップアップできるポジションです。
「設計や実装だけでなく、技術選定の背景や価値を語れるようになりたい」そんな志向を持つ方にフィットします。

●キャリアプラン例
入社後は、特定プロダクトを担当する製品プリセールスとして、高い専門性を有するスペシャリストを目指していただきます。
その後は、ディストリビューターという当社の強みを活かし、担当製品にとどまらず、関連する技術カテゴリ全体（エコシステム）へと活動領域を広げ、さまざまなプロジェクトに参画することも可能です。
また、本販売推進部門内において、
・チームを牽引する マネジメント職
・専門性をさらに追求する スペシャリスト職
といったキャリアパスを、ご自身の志向や適性に応じて選択できます。

●働き方
週2回の出社と在宅勤務を組み合わせたハイブリッド型の働き方を採用しています。
プリセールス職としてリモートワークが可能な環境設備を整備しており、
社内外のコミュニケーションが円滑に進むよう、各種コミュニケーションツールも導入しています。

●残業時間について
月平均の残業時間は 20時間未満 です。

【主な業務】
（本契約後）定常業務を効率的・安定的に遂行する
（変更の範囲）会社内でのすべての業務

●業務内容
・クライアント企業のWebサイトやアプリ、SNSからのアクセスやユーザー行動データの解析（Google Analytics、Adobe Analyticsなど）
・ダッシュボードを活用したデータ可視化と分析レポートの作成・報告
・クライアントのマーケティング施策やUI/UX改善施策の提案・実行・効果検証（KPI達成度、CVR改善）
・分析結果に基づいて仮説を立て、改善提案および新たな分析指標（KPI）の設計
・データドリブンな施策立案から実行・検証までのPDCA運用
・クライアントとの定期ミーティング、折衝、提案資料作成、改善施策のプレゼンテーション
・顧客とエンドユーザーのコミュニケーションポイント設計（Web導線、メール配信、アプリ通知など）

●キャリアパス
ナショナルクライアントを中心とした大手企業様の、データを活用した事業支援や課題解決を行っています。
戦略設計、施策立案から、オウンドメディアやSNSの運用、データ分析やレポーティングなど、顧客の抱えている課題に対して適切なソリューションを提供し、課題解決と顧客事業の発展に貢献する業務です。

データに関する知識やソリューションの知見が深まるのはもちろんのこと、ウェブマーケティングに関する幅広い知見が求められるため、スケールの大きい業務でスキルアップしていただけます。
また、リード役としてプロジェクトを推進したり、マネジメント業務への挑戦も可能です。

●魅力〜働きやすい職場環境
・東証プライム企業として安心して働ける環境
当社は創業から50年以上続く、東証プライム企業です。そのため安定した基盤があり、業務に集中していただける環境があります。
上場以来、いまだ成長し続けている企業で、福利厚生も東証プライム企業に恥じない、社員一人ひとりが能力を最大限に発揮できる職場環境が揃っています。

・リモートワークなど""今""にあった働き方が可能
原則作業は自宅中心のリモートワークを取り入れています。しかしチームビルディングやメンバーとの関係性構築、ブレストなどで出社も可能といった、柔軟な働き方ができるハイブリッドワークを採用しています。
常に移り変わる""今""にあった働き方を実現できる環境が整っています。

・2,700人の集合知により、さらにスキルを伸ばせる環境
約2,700名が在籍するWeb業界の中でもトップクラスの組織です。Web業界を代表するプロジェクトを成功させてきたスペシャリストも多く、彼らと業務を行うことで、今以上の経験やスキルを習得することが可能です。

※変更の範囲：会社が定める業務

●業務内容
・クライアント企業のWebサイトやアプリ、SNSからのアクセスやユーザー行動データの解析（Google Analytics、Adobe Analyticsなど）
・ダッシュボードを活用したデータ可視化と分析レポートの作成・報告
・クライアントのマーケティング施策やUI/UX改善施策の提案・実行・効果検証（KPI達成度、CVR改善）
・分析結果に基づいて仮説を立て、改善提案および新たな分析指標（KPI）の設計
・データドリブンな施策立案から実行・検証までのPDCA運用
・クライアントとの定期ミーティング、折衝、提案資料作成、改善施策のプレゼンテーション
・顧客とエンドユーザーのコミュニケーションポイント設計（Web導線、メール配信、アプリ通知など）

●キャリアパス
ナショナルクライアントを中心とした大手企業様の、データを活用した事業支援や課題解決を行っています。
戦略設計、施策立案から、オウンドメディアやSNSの運用、データ分析やレポーティングなど、顧客の抱えている課題に対して適切なソリューションを提供し、課題解決と顧客事業の発展に貢献する業務です。

データに関する知識やソリューションの知見が深まるのはもちろんのこと、ウェブマーケティングに関する幅広い知見が求められるため、スケールの大きい業務でスキルアップしていただけます。
また、リード役としてプロジェクトを推進したり、マネジメント業務への挑戦も可能です。

●魅力〜働きやすい職場環境
・東証プライム企業として安心して働ける環境
当社は創業から50年以上続く、東証プライム企業です。そのため安定した基盤があり、業務に集中していただける環境があります。
上場以来、いまだ成長し続けている企業で、福利厚生も東証プライム企業に恥じない、社員一人ひとりが能力を最大限に発揮できる職場環境が揃っています。

・リモートワークなど""今""にあった働き方が可能
原則作業は自宅中心のリモートワークを取り入れています。しかしチームビルディングやメンバーとの関係性構築、ブレストなどで出社も可能といった、柔軟な働き方ができるハイブリッドワークを採用しています。
常に移り変わる""今""にあった働き方を実現できる環境が整っています。

・2,700人の集合知により、さらにスキルを伸ばせる環境
約2,700名が在籍するWeb業界の中でもトップクラスの組織です。Web業界を代表するプロジェクトを成功させてきたスペシャリストも多く、彼らと業務を行うことで、今以上の経験やスキルを習得することが可能です。

※変更の範囲：会社が定める業務

・電力事業に係る電力・燃料等のトレーディング（現物、先物、オプション）
・トレーディング推進に必要な検討、ツール等の開発
・トレーディング周辺業務（報告、各種手続き、精算等）

データ復旧サービスご成約後のお客様のサポート対応を行っていただきます。


＜業務詳細＞
・データ復旧サービスの進捗報告
・顧客からの問い合わせ対応（アフターフォロー含む）
・売上管理、入金管理

・お客様対応を通じた最適なサービス提案
・データ復旧サービスの最終調整・サポート（納品時クロージング）
・顧客満足度向上のための新規施策の企画・実行
・追加サービスや関連製品のご案内（サブスクリプションのクロスセル販売等）

【ミッション】
当社ヘルスケアアプリや健康データ管理サービスなど、ヘルスケアテクノロジーズ株式会社が展開する自社プロダクトを軸に、法人・自治体向けの事業推進をお任せします。顧客課題の探索、事業戦略の企画立案から立ち上げ、実行までを一貫して担い、ヘルスケア市場の新しい価値を創出していく役割です。

ヘルスケア・医療領域での社会課題（医療費増加、医療アクセス格差、健康経営推進など）が複雑化する中、顧客や市場の潜在的な課題に向き合い、プロダクト・データ・パートナーを組み合わせながら新しい事業スキームを描くことが求められます。

【主な業務内容】
・大手法人・自治体と連携した新規共創ビジネスの戦略立案、事業計画策定、立ち上げ
・ヘルスケアデータ利活用に関する新規事業の戦略立案、事業計画策定、立ち上げ
・市場機会の発掘および事業ポートフォリオの企画・推進

【具体的な業務】
・営業と連携した事業企画（事業構想、事業展開シナリオ、事業計画策定）
・共創型プロジェクトの推進（社内承認、PoC、サービス開発計画策定など）
・ビジネスモデル／サービスモデルの詳細設計
・事業オペレーション設計（事業運営体制、営業・マーケティング戦略立案）
・ステークホルダーマネジメント（パートナー選定・交渉、社内外の連携）
・営業・事業推進のKPI管理（実績把握、分析、改善策の実行）
・医療・ヘルスケアアプリ市場の調査、競合分析、資料作成

このポジションは、事業企画・営業企画・新規事業開発のエッセンスをすべて横断的に担う「事業のハブ」としての役割が求められます。

●仕事の魅力
・医療・ヘルスケア領域の大きな社会課題をテーマに、まだ市場として確立されていない領域で新規ビジネスを創り出す醍醐味があります。営業、プロダクト、医療従事者、外部パートナーなど多様なメンバーと協働しながら、複雑な課題に挑む環境です。

・顧客企業・自治体の課題は一社として同じではなく、毎回ゼロベースで構想を描く必要があります。数値分析や事業計画だけでなく、現場に寄り添って課題を捉え、個別最適なスキームをつくっていく「思考」と「実行」の両面が磨かれます。

・複数のプロジェクトが並行して動いており、手を挙げれば新規サービス企画や共創プロジェクトの推進など、より大きな裁量を持って挑戦できます。

・当社グループのネットワークとアセットを活用しながら、スタートアップ企業ならではのスピード感と変化に富んだ現場で働ける点も魅力です。

・年齢・役職に関係なくフラットな議論ができる文化があり、事業成長とともに自身のスキルも高められる環境です。

某大手運輸・鉄道業向けスマホ向けスーパーアプリ開発プロジェクトです。
日系大手SIerアンダーで参画し、アジャイル開発で複数チームを組成。
モブプロを取り入れながら、ユーザー体験を重視した大規模アプリを開発します。

【主な業務】
・iOSアプリ開発におけるテックリードとして、設計・実装・レビューをリード
・アーキテクチャ設計や品質向上のための技術的意思決定
・チームメンバーとの協働（アジャイル・モブプロ）
・ユニットテストの設計・実装

ポジションの魅力
・テックリードとしての裁量ある役割
数十人規模のチームや複雑なシステムをリードするポジションです。技術的な意思決定に加え、チーム全体を見渡した推進力やマネジメント力も身につけられます。

・高い品質・セキュリティ基準のもとでの開発経験
セキュリティや品質管理に厳しい環境だからこそ、標準化された開発プロセスやレビュー文化を実践的に学ぶことができます。

・多様なステークホルダーとの協業
クライアント、SIer、協力会社など、複数の関係者と調整・折衝を行う機会が多く、技術力に加えてコミュニケーション力や調整力も磨けます。

・第一人者としてのキャリアアップ
現在、社内でテックリードとして活躍できる人材がそこまで多くいませんが、今後はチームとしての規模拡大・若手の育成にも力を入れてビジネスチャンスの拡大につなげたいと考えます。立ち上げ・牽引役として存在感を発揮し、将来的には組織の中核を担うポジションを目指せます。

仕事内容
●組織役割
240万人超の当社サービス会員を支える基盤として、顧客体験全体を統括する役割を担っています。
- 顧客の声や要望を収集・分析し、サービス改善や新機能企画、UI/UX最適化を推進。
- 開発の優先順位を管理し、効率的な改善を実現。
- カスタマーサポートやロイヤリティサービスなどの企画・運営を含め、利用開始から利用後まで一貫してサポート。
部署横断で連携して品質を保ちながら迅速に改善を実現することを目指しています。
●組織ミッション
「サービス開発力を強化し、UI/UX課題を解消すること」です。
顧客の声から開発の優先順位を決定し、システム部や関連部署と連携してスピーディにリリースを進めていきますが、単なる要望対応に留まらず、競合比較やデータ分析を通じて改善施策を提案して、品質と開発速度をどちらも向上させいくことが必要です。
全員がサービス仕様を理解し、主体的に改善へ取り組む文化を根付かせることも重視しています。
●具体的な業務
- VoC（顧客の声）の分析と改善要望の精査
- 改善仕様の策定
- 開発優先度の管理
- UI/UX設計の推進
- システム部との調整や影響範囲調査
- リリース進行管理
さらに、生成AIを活用した要望分析や仕様整理など、業務効率化と品質向上を目指します。

やりがい・特徴
大規模サービスのプロダクトグロースを牽引
240万人以上の会員を有する大規模サービスの成長に携わることができます。
大規模サービスならではのデータ規模やユーザー多様性を活かし、施策の効果が数値やユーザーの反応としてすばやく反映されるため、ダイナミックかつ実践的なプロダクトマネジメント経験ができます。

将来的なキャリア形成
ご入社後まずは企画毎の案件に携わっていただきますが、経験を積んでいただいたのち、将来的にはWEB・アプリのプロダクト全体のマネジメントを統括する役割を担っていただくことを期待しています。

大手企業の経営層・経営企画部・DX推進部に向けて、全社のDX推進に向けた課題のヒアリング〜施策の提案〜クロージングまでを一気通貫でお任せします。

●具体的には…
・新規顧客開拓・リードジェネレーション
・ナーチャリング（育成）施策の企画・実行
・ヒアリング・要件整理
・提案資料・見積書作成
・商談・プレゼンテーション対応
・契約・クロージング業務
・既存顧客への追加提案・深耕営業
・レポーティング・データ管理
・社内連携・情報共有

上記の他、営業のプレイヤーとしてだけでなく、弊社内の営業戦略の立案やマーケティング施策の立案等にも携わっていただけます。

●ポジションの魅力
1. DX/AI支援のプロフェッショナルとして市場価値を高められる
Microsoft製品を中心に、生成AIやローコードの実践的な活用方法を体系的に習得できます。また、単なる技術サポートや研修講師では得られない、企業の業務改善・DX推進に直結する汎用性の高いスキルを磨くことができます。

2. 大手企業の組織変革の起点を創出できる
経営層やDX推進部門と直接対話し、DX推進、業務効率化、人材育成といった課題の根本にアプローチします。
ローコードや生成AIといった急成長中の市場で、組織全体の変革の“起点”を創ることで、大手企業の経営にインパクトを与える仕事に挑戦できるポジションです。

3.急成長中のフェーズで事業・組織づくりを経験できる
平均年齢は33歳。元Microsoftの代表をはじめ、大手IT企業や勢いのあるWeb/IT系のベンチャー企業出身のメンバーなど、様々なバックグラウンドを持った優秀なメンバーで構成されています。
クライアント支援以外にも、新規サービス開発や採用活動などにも主体的に関われる環境が整っており、裁量が大きく、かつ経営視点を持って事業を推進する経験が得られます。

自治体のお客様に対し、業務DXや働き方改革等を支える最適なネットワーク環境構築および生産性向上などの業務DX化等に向けて、パートナー企業と連携し、お客様ニーズの把握からソリューション選定・見積りまでの一連の提案、およびお客様とのコミュニケーションを通じた要件定義等のコンサルティング営業業務を担っていただきます。
◆セグメントと提案サービス
自治体（特定の地域及び関連外郭団体、等）向け庁内ネットワーク・情報系システム構築、DX推進（業務DXコンサルティング・自治体職員に対するDX支援 等）、防災（自治体における防災無線整備・更改など）等
◆具体的な業務内容
・お客様とのコミュニケーションを通じた課題把握・最新の技術動向のご紹介
・お客様との定期的なディスカッションや仮説提案等による最適なICTソリューションのご提案（システム/NWの構築等）
・提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の推進
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

【入社後に成長できる点】
公共分野を中心とした地域のステークホルダーとの関わりの中で、自治体や企業向けのソリューション提案力や、市場分析力、人脈形成、ICTに関する知見やデジタル技術力の向上を実現することができます。また、少子高齢化や人口の都市部への一極集中に伴う地域社会における公共分野や産業、医療等の担い手不足といった社会課題を、ICTを活用し自ら解決する経験を得ることが可能です。地域の新たな価値創造を実現し社会的課題を解決した経験が、あなたの成長・自己実現につながります。

【ポジションの魅力】
当組織では、情報通信のプロフェッショナルとして先進技術を取り入れた提案力を武器に、地域社会の持続的な発展と課題解決、そして強靭化に貢献し、社会的意義を誇りながら事業を展開してまいりました。
これまで培ってきた実績と信頼をもとに通信とICT技術を用いて、地域に根差し支えるビジネスに携わりませんか？
あなたのこれまでの経験や地域に対する想いを活かし、コンサルティング営業を通じて、最先端のICT技術を用いた地域の活性化や新たな価値創造を実現し、社会貢献を実感できる環境があります。地域と共に成長する仲間として、あなたをお待ちしています。

●仕事概要
取引のデジタル化が進む一方で、取引可否を判断するための「審査」の現場は、時代・環境の変化に即応できていない現状があります。
犯罪の巧妙化や規制強化により、審査の重要性と難易度は年々高まっていますが、審査手法自体は大きく変わらないまま、現場の負荷が増大しています。その結果、悪意ある法人が審査をすり抜ける一方で、情報が少ない善良な法人が取引機会を得づらいという非対称が生じています。
当社はこの課題に対し、多数の法人の定性情報を独自に収集・データベース化。当社データベースをもとに法人調査プロセスを自動化する『自社サービス』や、法人の重要変化をモニタリングする『自社サービス』を開発しています。また、法人審査全体を支援するべく、現地調査の代行やコンサルティング、業務システム構築、審査業務の受託や、新規事業の開発も行っています。
現在、取引実績は大手金融機関など多数の企業に上ります。今後は、当社・お客様のデータや業務システムの連携・統合、さらなるプロダクトの進化を通じて、時代の変化に即応し続ける審査統合基盤を作っていきます。
当社は事業を通じ、志ある法人が実績や規模にかかわらず、取引の機会を公平に得られる「公平な取引機会が提供される社会」の実現を目指しています。

●募集背景（広報室について）
事業の背景や経営の意思、組織の状況を正しく翻訳し、社内外に届けるコミュニケーションは、経営そのものであるという考えのもと、広報室はCEO直下にあります。
組織拡大を見据え、この動きに合わせ、広報室も以下の2ユニット制へと発展、強化させていく方針です。
- エクゼクティブコミュニケーション／カルチャー領域
創業者に関する発信、ステークホルダーとの関係構築、社内報・書籍などの制作、各種社内イベントの企画・運営など
- コーポレート・事業・採用広報領域
コンテンツの企画・立案、社外発信、メディアリレーション活動、採用広報、危機管理広報など
広報室の新たなメンバーとしてご入社いただき、広報業務全般に幅広く携わっていただきます。将来的には、既存メンバーがヘッドを担ういずれかのユニットに所属することを想定しています。まずは仕事の全体像をつかみ、ご自身の専門性や志向性をさらに深めていただき、将来的にいずれかの領域の中核を担っていただくことを期待しています。

●業務内容
主な業務
- 社内コミュニケーション／カルチャー醸成
- 社内向けメッセージやコンテンツ（社内報・書籍など）の企画・制作
- 事業・経営の考え方を社内に伝えるための情報整理
- 周年企画や社内イベントなど、文化づくりに関わる施策の企画・推進
- コーポレート・事業・組織に関する情報発信の企画・実行
- 発信コンテンツの企画・立案
- プレスリリース・オウンドメディア・SNSなどを通じた社外発信
- メディアリレーション活動
- 採用広報
- 採用チームと連携したメッセージ設計
- 採用向けコンテンツ企画・制作

業務の進め方
- 広報室メンバーと日常的に議論しながら業務を推進
- シンクタンク室、出版・編集室と連携したコンテンツ企画
- クリエイティブチームとの協働による表現・ビジュアル設計
- 事業部門、開発部門、人事採用チームと連携した情報整理・発信設計
立場や専門の異なるメンバーをつなぎ、前に進めることがこのポジションの重要な役割です。

●このポジションのやりがい・得られる経験
- CEO直下で経営の意思や問題意識を直接受け取りながら、それをどのようなコミュニケーション方針として実装するかを考え、主導できる
- 急拡大する組織の中でコーポレート・事業・採用・カルチャーの実務を横断し、広報の全体像を経験できる
- 既に整った組織で業務をこなすのではなく、作る側として関われる
- 組織の成長に伴い、伝える内容や方法を変化させていくプロセスをリードできる
- 公共性が高く専門性の高い「審査」という領域において、ステークホルダーとの密接な関係構築に必要な、深く長期的なコミュニケーション活動に挑戦できる

【組織とポジションについて】
ポートオーナー様の成功を能動的に創出し、自社サービスの事業基盤を強固にすることをミッションとする「オーナーサクセス部門」の、企画ポジションです。全オーナー様を対象とした1：nの施策（リテンションマーケティング）を通じて、ポート全体の解約率低減に貢献していただきます。

【具体的なミッション】
Tech Touch領域の責任者として、下記3つの役割を主体的に担い、企画・実行をリードしていただきます。
1. ロイヤリティの強化
NPS調査やコンテンツ作成、コミュニティ企画などを通じて、オーナー様のロイヤリティを向上させるためのあらゆる戦略を立案・実行します。
2. アウトカムの強化
カスタマージャーニーの設計や価値提供パッケージの企画などを通じて、オーナー様がポート導入によって得られる本質的な価値（アウトカム）を最大化させるための戦略を立案・実行します。
3. オペレーションの強化
解約・契約拡大分析やヘルススコアの再設計、セールスからの引き継ぎフローの見直しなどを通じて、オーナー様とのコミュニケーションとサクセス活動全体の最適化を推進します。

【ポジションの魅力】
・オーナー様のLTV向上は自社サービスの持続的成長に直結する重要なミッションであり、自らの手で未来の基盤を創るという大きなやりがいを実感できます。
・入社後はまずプレイングリーダーとして自社サービス事業や担うミッションについてキャッチアップいただき、その後、戦略立案や将来的なチーム組成など、マネージャーとしてのキャリアパスを目指すことができます。

当社は、電動キックボードや電動アシストなどマイクロモビリティシェアサービスを日本各地で展開しています。都市の移動インフラを構築し、利便性を高めることを目指しています。全国各地、多数のポート、多数の車両でサービスを展開しており、移動におけるさまざまな問題を解決し、新たな街の未来を創造することを目指しています。将来的には、マイクロモビリティシェアの普及によるCO2削減と、新しい電動モビリティの導入を実現し、すべての人が安全・便利に移動できる持続可能な社会をつくることを目指します。

【組織とポジションについて】
当該エリアにおいて、当社のミッションである、都市の移動インフラを構築し、利便性を高めるための事業開発の責任者を募集します。当該エリアが直面する交通課題（公共交通のラストワンマイル、中心市街地における回遊性の向上等）を深く理解し、当社のマイクロモビリティをその解決策として社会に実装していただきます。

【具体的なミッション】
1. 事業のグロースと組織マネジメント
当該エリアにおける事業全体のP/L責任を持ち、利用データや顧客の声を基にした改善サイクルを回し、事業を成長させます。将来のチームメンバーの採用やマネジメントも視野に入れ、当該エリアの事業を牽引する組織の土台を築きます。
2. 地域を動かすアライアンスの推進
当該エリアの行政機関と連携し、都市計画や産業振興策と連動したマイクロモビリティ網の構築を主導します。地域の有力企業（製造業・商業）、大規模商業施設、大学など、当該エリアならではのステークホルダーとのリレーションを構築し、Win-Winとなる提携を実現します。
3. 当該エリアの未来を描くインフラ戦略の策定・実行
広域な都市構造や産業・商業の中心地としての特性を尊重しつつ、どのエリアに、どのような形でポートを設置すれば、住民やビジネスパーソンの移動が最適化されるかを分析し、戦略を立案・実行します。バスや鉄道などの既存交通網を補完し、シームレスな移動体験を生み出すための「地域交通インフラ」として、当社サービスの価値を最大化します。

【ポジションの魅力】
・日本有数の産業・経済都市である当該エリアの交通インフラをアップデートし、未来の「街の景色」を自らの手で創り上げていく、社会的意義の大きな挑戦ができます。
・単なるサービス展開ではなく、「公共交通のラストワンマイル問題の解消」や「持続可能なまちづくりへの貢献」といった、当該エリアの社会課題に直接アプローチする、本質的な事業開発に携わることができます。
・当該エリアの事業の責任者として、大きな裁量権を持ち、事業戦略の立案から実行、組織構築まで、経営者に近い視点で事業を動かす経験を積むことができます。

当社は、都市の移動インフラを構築し、利便性を高めることをミッションに掲げ、電動マイクロモビリティシェアサービスを日本各地で展開しています。
街には「ステーション」という移動のハブがあり、いつでもステーションからステーションへ電動マイクロモビリティに乗って移動することができます。かつて鉄道の駅が街を発展させたように、自社サービスのステーションを街じゅうに設置することで人が集まる場所をつくり、都市を活性化していきます。自社サービスを通して、移動におけるさまざまな問題を解決し、新たな街の未来を創造します。
現在は、全国の主要都市でサービスを展開しています。
将来的には、マイクロモビリティシェアの普及によるCO2削減と、ご高齢の方も乗ることができる新しい電動モビリティの導入を実現し、すべての人が安全・便利に移動できる持続可能な社会をつくることを目指します。

【組織とポジションについて】
京都エリアにおいて、当社のミッションである、都市の移動インフラを構築し、利便性を高めるための事業開発の責任者を募集します。
京都が直面する交通課題（観光客の二次交通、地域住民の移動手段、交通渋滞の緩和など）を深く理解し、自社マイクロモビリティをその解決策として社会に実装していただきます。

【具体的なミッション】
1. 京都拠点の立ち上げと事業グロース
京都エリアの事業責任者として、京都拠点の立ち上げと事業成長のミッションを担っていただきます。自らの手で事業成長を力強く牽引いただき、将来的な事業拡大のフェーズでは、マネジメントも通じて組織の基盤を構築する役割も担います。
2. 地域を動かすアライアンスの推進
京都府、京都市などの行政機関と連携し、都市計画や観光政策と連動したマイクロモビリティ網の構築を主導します。
地域の不動産オーナー、商業施設、ホテル、大学、さらには神社仏閣といった、京都ならではのステークホルダーとのリレーションを構築し、Win-Winとなる提携を実現します。
3. 京都の未来を描くインフラ戦略の策定・実行
歴史的景観や地域特性を尊重しつつ、どのエリアに、どのような形でステーションを設置すれば、住民や観光客の移動が最適化されるかを分析し、戦略を立案・実行します。
バスや鉄道などの既存交通網を補完し、シームレスな移動体験を生み出すための「地域交通インフラ」として、自社サービスの価値を最大化します。

【ポジションの魅力】
・世界的な観光都市・京都の交通インフラをアップデートし、未来の「街の景色」を自らの手で創り上げていく、社会的意義の大きな挑戦ができます。
・単なるサービス展開ではなく、「観光公害の緩和」「環境負荷の低減」というような、京都の社会課題に直接アプローチする、本質的な事業開発に携わることができます。
・京都エリアの事業の責任者として、大きな裁量権を持ち、事業戦略の立案から実行、組織構築まで、経営者に近い視点で事業を動かす経験を積むことができます。

【組織のミッション】
・制度決算(連結決算)の遂行
・公開企業としての適切な会計処理および開示の検討
・会計論点の検討を通じた、投資案件・資金化案件等の企業活動に対する対応(事前検討、経営判断の基礎提供等)

【業務内容】
連結決算に関する業務全般
・子会社・関連会社の決定および情報収集（Reporting Packageのひな形作成、コミュニケーション、会計処理の検討など）
・連結財務諸表（BS/PL/SS/CF/注記）の作成
・有価証券（四半期）報告書、決算短信、投資家説明会資料、他開示資料の検討・作成
・各種決算分析資料の作成
投資、資産売却・資金化、資金調達等の経営判断に関する会計面からの助言

【本ポジションの魅力、得られるスキル、キャリアパス等】
グループ会社は、事業会社、投資会社など様々な事業領域にまたがっており、それぞれ特徴ある会計実務に携わることができます。また、前例のないことも多く発生するため、会計処理など深く検討する機会が多くあります。更に、世界規模で事業展開やステークホルダーが存在しているので、海外とのやり取りも多く発生し、グローバルな活動を実感できる仕事です。