DX転職求人

7,034 件

●このポジションの魅力と、挑戦を支える土台
◆ 圧倒的ブルーオーシャンで「業界基準」を創る手応え
アスベスト管理・産業廃棄物管理の分野において、当社の類似サービスはほとんど存在しません。
「他社製品を使っているから」と断られるストレスはなく、顧客の課題解決そのものに100%集中できる環境です。
あなたの提案が、そのまま産業の新しいスタンダードになっていく手応えを感じられます。

◆ 信頼関係が構築された顧客への本質的な提案
グループ会社が運営する講習会・検定事業などを通じて、すでに当社に高い関心や信頼を寄せていただいているお客様へのアプローチが中心です。ゼロベースの不当な飛び込み営業ではなく、確度の高い顧客に対して、本質的な価値を提案する質の高い営業スキルが身につきます。

◆ 営業の枠を超えたマルチな経験と圧倒的な成長スピード
商談・成約のみならず、資料作成からオンラインセミナーの登壇まで、マーケティングやコンテンツ制作に近い領域まで幅広く裁量を持って挑戦できます。自らの発信によって市場が動き、事業がスケールしていくダイナミズムを体感してください。

●主な業務内容
ソリューション提案およびクロージング：インサイドセールスが獲得した高精度なアポイントに対し、顧客の課題に応じた商談をリードし、成約（契約締結）までを一気通貫で担当する
提案資料・営業コンテンツの作成とアップデート：顧客の最新のニーズや市場の動向を捉え、提案価値を最大化するための資料を自ら企画・作成する
オンラインセミナー（ウェビナー）の登壇・情報発信：市場への啓発や見込み顧客の獲得を目的としたオンラインセミナーにスピーカーとして登壇し、自社プロダクトの価値を広く発信する
カスタマーサクセスへのスムーズな引き継ぎ：導入初期および導入後の確実な顧客成功に向け、顧客支援チームと密に連携し、商談時の温度感や要望を的確に共有する

全社の生成AI活用を技術面から支えていただきます。中心となるのは、AIエージェントやコードが安全にシステムに接続し、自律的に動ける状態を作るためのガードレール（権限管理・外部通信制御・実行環境分離などの技術基盤・仕組み）の設計・構築です。

承認フロー、権限管理、実行環境の分離など、人が細かく監視しなくても安心して任せられる仕組みをエンジニアリングで作り込んでいきます。
その土台の上で、現行の社内向け生成AIプラットフォームの運用・改善や業務の自動化を引き継ぎながら、各部門の利活用支援や新規技術の調査・評価も担当します。
AI利用のルール・ガイドライン整備も重要な業務です。技術的観点を踏まえた一定のルールを整備した上で、自動化された世界を安全に実現していきます。
特定の技術に固定されるものではなく、AI領域の進化に応じて新しいツール・手法の検証や導入も柔軟に担っていただきます。
全社に向けて技術・知見を一般化し、仕組みとして展開していくことが、このポジションの主眼です。その裏付けとして、自ら手を動かして検証・実装し、時に運用まで担います。

【業務例】
・AIエージェント・自動化コードが安全に社内システム・SaaSと連携するためのガードレール（権限管理・外部通信制御・実行環境分離など）の設計・構築
・現行の生成AIプラットフォーム・クラウド基盤の運用・改善、利用環境の払い出しの自動化・標準化
・各部門業務のヒアリングと、AI・自動化による業務プロセス改善（DX推進）、施策効果の測定
・社員からのAI利用相談への対応、新ツールの検証・評価・展開支援、各部門との連携
・AI関連の新規技術・トレンドの調査・評価と、社内への報告・ナレッジ共有
・AIサービス・拡張機能の利用ルール／ガイドラインの策定・運用、利用申請・審査フローの整備

＜下記業務もご経験・ご希望に合わせてお任せします＞
社内向け開発環境・基盤の整備
社内勉強会などでのナレッジ共有・登壇

【魅力・得られる経験】
・最新の生成AIを、自分の仕事にフル活用できる 担当業務がAI活用領域そのもの。思考の整理・調査・資料作成などに最新ツールを日常的に使い、自身のアウトプットの質とスピードを高められます。AIを使いこなすスキルが自然と磨かれます。
・全社に展開する生成AI技術を、最前線で選定・先行検証できる 会社全体が使う技術を自ら見極め、誰よりも先に触れて試せます。最先端を先取りする手応えと充実感が得られます。
・立ち上げ期チームの一員として、裁量を持って取り組める これから拡大していくチームで、仕組みづくりの段階から携われます。自分の工夫が全社の標準になっていく面白さがあります。
・グループ全体の生産性向上に貢献できる あなたの仕事が、グループ全体のAI活用と生産性向上を支えます。

【技術スタック】
・生成AIプラットフォーム：Dify
・クラウド：AWS、Google Cloud（Gemini Enterprise Agent Platform〔旧称 Vertex AI〕 など）
・言語：Python など
・生成AI：Claude ほか各種AI製品・拡張機能（MCP など）
・情報共有：Slack
※ チームが扱う技術は、AI領域の進化に応じて今後変化します。

●このポジションの魅力と環境
◆ 組織や仕組みを「共に創る」立ち上げのダイナミズム
当社の顧客支援体制は、まさに今、拡大と仕組み化の真っ最中です。すでに完成されたマニュアルやオペレーションを単に回すのではなく、「どうすれば13,000社のお客様がより成果を出せるか」をチームで議論し、CSの新しいスタンダードを自らの手で形にする手応えを味わえます。

◆ レガシー産業のDXを支え、深い感謝を得られる実感
法改正対応という、企業が必ず向き合わなければならない深刻な課題を解決するプロダクトを扱います。「操作が分かった」「無事に報告書が作れた、ありがとう」といった現場からのリアルな感謝を日常的に受け取りながら、産業全体のアップデートを担っている誇りを感じられます。

◆ 挑戦を賞賛し、チームで解を導き出す安心感
「守りから攻めのCSへの変革」という難易度の高いフェーズだからこそ、個人の失敗を責めるカルチャーは一切ありません。経営陣や他部門との距離も近く、フラットに意見を交わせる環境です。「チーム全員で解を導き出す」という絶対的な安心感があるからこそ、大きな裁量を持って大胆な施策に挑戦できます。

●主な業務内容
自社システムの顧客支援業務をお任せします。

オンボーディングと活用促進（初期定着支援）：新しく導入されたお客様に対し、オンラインを中心にシステムの操作説明や初期設定をサポートし、スムーズな業務運用の立ち上げを並走する
利用状況の分析と継続利用（チャーン抑制）施策の企画・実行：顧客のシステム利用データを分析し、活用が停滞している顧客に対する能動的なアプローチやヒアリングを行い、解約リスクの防止と活用満足度を高める施策を自ら企画・実行する
アップセル・クロスセルの機会創出（深耕営業の種まき）：日々の対話を通じて顧客の潜在的な課題を汲み取り、新プロダクト「産廃クラウドONE」などの追加提案や、営業チームと連携した商談機会の創出を行う
部門間連携によるプロダクトの進化：最前線でお客様から寄せられた生の「声」や「要望」を集約し、開発・営業・販促部門へフィードバックすることで、プロダクトの機能改善や新しい価値創造の起点となる

製造業、流通業、金融業など様々な業種のお客様の経営課題やビジネス課題に対して、データ・AI活用に関わる専門性を用い、戦略や施策の立案・実行支援を行います。
複数案件・複数チームを統括し、顧客CXO・経営層との対話も含め、事業開発とデリバリー品質の両方に責任を持つ事業リーダーとして活動します。

【個人に期待する役割やミッション】
●事業開発
・Data & AIを起点とした経営変革テーマを創出し、重点顧客に対するアカウント戦略・提案方針を設計する。
・市場動向、顧客課題、技術変化を踏まえ、AI・データ活用を起点とした新規オファリングの企画・高度化を推進する。
●プロジェクトデリバリー
・複数案件・複数チームを統括し、品質、収益性、実現可能性をレビューする。
・経営価値、投資対効果、業務変革、組織変革を統合した変革プログラムを推進する。
●リーダーシップ
・Senior Manager/Manager層の育成、案件レビュー、採用・組織強化を担う。

●お任せしたいミッション
本ポジションの最大のミッションは、単なる利用定着の支援にとどまらず、利益を生み出すCS組織の構築を実現することです。

受け身のサポートではなく、顧客の事業課題に深く入り込み、アップセル・クロスセルを通じたLTVの最大化を図ります。
法人顧客の複雑な意思決定プロセスを理解し、商談パイプラインを緻密に管理しながらパートナーとして伴走していただきます。

CSという枠組みを超え、事業責任者の視座でビジネスモデルをハックし、組織そのものを創り上げる非常に裁量とやりがいのあるポジションです。

●業務詳細
【最重要】プロフィットセンター化の牽引： 年内に利益を生み出すCS組織・体制への変革に向けた全体戦略の策定と実行
LTV最大化に向けた深耕営業： 既存顧客に対するアップセル・クロスセル戦略の立案と、商談機会の創出・クロージング
商談・数値のマネジメント： 商談パイプラインの構築・管理、目標（KPI/KGI）の設計・進捗管理と達成へのコミット
顧客支援プロセスの高度化： オンボーディングから活用促進、チャーン（解約）抑制に向けた一連の仕組みづくり
組織の運営と仕組み化： メンバーの育成・評価、採用、データ分析に基づく運営基盤の構築
部門間連携： 開発・営業・販促部門と密に連携し、顧客の声をプロダクト開発へフィードバックする体制の構築

●このポジションの魅力と環境
◆ 「組織そのものを創る」手応え
すでに完成された組織のオペレーションを回すのではなく、13,000社規模の顧客基盤を活かしたCS組織のあり方や成果指標を、ご自身の手でゼロから構築できます。
あなたの牽引する変革が事業KPIに直結し、産業全体のアップデートに繋がるダイナミズムを体感いただけます。

◆ 挑戦を支える心理的安全性
「コストセンターからプロフィットセンターへの変革」という難易度の高いミッションだからこそ、私たちは仮説検証と、失敗から学ぶプロセスを重視しています。
経営陣や他部門との距離も近く、フラットに意見を交わせる環境です。個人を責めるのではなく「チームで解を導き出す」カルチャーが根付いているため、大きな裁量を持って大胆な施策に挑戦できます。

私たちは今、事業と組織をかつてないスピードで拡大させています。本ポジションでは、中途採用のメイン担当として面接・面談の最前線に立ち、優秀なタレントを惹きつけながら、将来的にはチームを牽引するマネージャー候補としての活躍を期待しています。

● 業務詳細
「採用実務（面接・面談等）」を揺るぎないコア業務とし、タレントアクイジションのメイン担当として母集団形成からクロージングまでを一貫して自ら牽引していただきます。また、スキルやご経験に応じて、プロジェクト単位で人事企画や組織開発にも携わっていただきます。

タレントアクイジション全般
面接・面談の実行： 月間数十件規模の面談・一次面接を担当。自社のビジョンや課題を率直に語り、見極めと動機付け（アトラクト）を最前線で行います。
母集団形成・ソーシング： ターゲット要件に基づくダイレクトリクルーティング（媒体選定、スカウト文面作成、配信運用）のハンズオン実行。
選考管理・クロージング： スピーディな選考調整による候補者体験（CX）の向上。オファー面談の実行と懸念払拭を通じた、入社承諾獲得の最大化。
エージェントコントロールとポートフォリオの最適化
定例・課題分析： 月1回などの定期ミーティングを実施し、推薦数や選考通過率の歩留まり・課題分析とフィードバックを行います。
開拓・リレーション構築： 事業フェーズや採用要件の拡大に応じた新規開拓と、最適なエージェント体制の再構築・最適化を主導します。
【プロジェクト業務】人事企画・組織開発への参画
日々の採用実務（上記1, 2）を主軸としながら、プロジェクト単位で上流の人事企画にも携わっていただきます。
参画例： 「採用ブランディングの強化」「選考フローの標準化・仕組み化」「社内のエンゲージメント向上に向けた組織開発施策」など

● このポジションの魅力
◆ 「シェア1位のその先」を語り、自らの対話で組織を創る手応え
経営陣が描く「社会インフラの創出」という壮大なビジョンを候補者へ語り、キーマンの採用に結びつける面白さと、自身の対話で組織を拡大させる手応えを最前線で味わえます。

◆経営陣や現場との距離の近さと、圧倒的なスピード感
縦割りの重い承認フローはなく、経営陣や各部門長とフラットに連携可能。現場のニーズを即座にスカウトや面接トークに反映するなど、ハイスピードでPDCAを回せる環境です。

◆実務の強みを活かし、マネジメントや上流フェーズへ挑戦
面接・面談のコア実務で強みを発揮しつつ、エージェント戦略の再構築やプロジェクト単位での組織開発へ参画。実務プレイヤーからマネージャーへのステップアップに最適なフェーズです。

【ミッション】
特定の大手金融グループ全体に対し、AI・データ活用・クラウド・セキュリティなどを活用した提案・プロジェクト推進を行い、顧客の業務変革・事業成長を支援するとともに、当社のビジネス拡大（売上・利益の最大化）に貢献すること

【主な業務】
特定顧客企業（大手金融機関）に向けた以下の業務
・経営層から現場担当者まで、さまざまなステークホルダーに対するソリューション提案
・システム開発、ソリューション導入における要件定義、設計、構築、テストまでの工程マネジメントまたは技術担当
・AI導入やデータ活用、DX推進を通じた顧客の推進支援

【具体的な業務】
・顧客の経営・業務課題に応じた、AI、データ基盤、クラウド、セキュリティなど、多角的な領域におけるソリューション提案
・案件受注後における、プロジェクトマネージャー（PM）または技術責任者としてのプロジェクトリード
・既存IT基盤（クラウド環境やセキュリティ体制）の拡張・高度化に向けた提案および推進

仕事の魅力
【社会的影響力の大きさ】
日本を代表する大手金融グループをパートナーとし、最先端技術（AI・データ活用）を駆使した大規模プロジェクトの戦略提案から推進まで、社会的インパクトの大きい業務に携わることができます。

【市場価値の高いキャリア形成】
AI、クラウド、セキュリティといった複数の最先端領域を横断的に経験できます。特定の技術に閉じない「フルスタックな技術的視点」と「高度なマネジメント力」を同時に習得でき、次世代のDX市場で最も求められる「AI・データ活用に強いPM」へと成長できる環境です。

まずは分析事業の運営責任者として、現場全体の管理・改善をお任せします。

分析業務そのものを行うというよりも、メンバーが効率よく働ける環境を整え、品質・納期・生産性を管理するポジションです。

●分析現場の運営・生産管理

分析業務の工程管理・納期管理
人員配置やリソースの最適化
作業手順書・マニュアルの整備、運用改善
分析工程の標準化や業務フローの改善
生産性向上に向けた改善活動（自動化・DXの検討を含む）
原価管理および収益性向上に向けた改善
●将来的にお任せしたい業務

協力会社や外部分析機関との連携体制の構築
パートナー企業との調整・折衝
外部を含めた業務フローの整備
分析事業全体の運営体制の強化

クライアント企業が抱える様々な種類の変革に対し、戦略およびチェンジマネジメントの二側面から支援を行います。
外部環境の変化が著しい昨今において、変革は企業の最大の機会でもあり脅威ともなりえます。当チームでは、主にクライアントのCXOクラスと対峙し、外部環境の単なる追従に留まらない戦略策定やミッションクリティカルな領域への支援を行います。
また、我々はクライアントと描いた戦略から真の変革をもたらし、その効果を最大化するためにチェンジマネジメント支援も行います。確立された方法論をもって、クライアントの真の変革にベリートップから現場まで伴走支援を行います。

【個人に期待する役割やミッション】
●プロジェクトデリバリー:
- 大規模かつ複雑なコンサルティングプロジェクトをリードし、高品質な成果物を期限内に提供する。
- プロジェクトチームを組成し、メンバーの育成とパフォーマンス管理を行う。
- プロジェクトのリスク管理、品質管理、および顧客とのコミュニケーションを円滑に進める。
●事業開発:
- 新規クライアントの開拓と既存クライアントとの関係強化を通じて、コンサルティングサービスの売上と利益を拡大する。
- 市場動向、競合分析、顧客ニーズに基づき、革新的なコンサルティングサービスを開発し、提供する。
- 当グループ内の関連部門と連携し、クロスセルおよびアップセル機会を創出する。
●ナレッジマネジメント、ソートリーダーシップ:
- プロジェクトで得られた知見やベストプラクティスを体系化し、組織全体で共有する。
- コンサルティング方法論、ツール、およびテンプレートの開発に貢献する。
- 社内外のセミナーや講演会に登壇し、当ブランド の専門性を発信する。
●リーダーシップ:
- 新しい組織・仕組み・風土を創っていきたいという意欲を持ち、当ブランド のビジョン、戦略、および価値観を浸透させ、組織文化を醸成する。
- 若手コンサルタントおよび社内のリスキルメンバーの育成とキャリア開発を支援する。
- グループ全体の戦略と歩調を合わせ、当ブランド のプレゼンスを高める。

●概要：コンサルティング業務全般
・主に当グループの取引先において生じる経営課題にかかるコンサルティング業務。
・事業承継、組織再編、人事制度、ICT/DX、事業計画作成サポート等に関する課題整理、提案、実行支援。
・財務・事業データの整理、経営分析、改善施策の検討。
・提案書、診断レポート、事業計画、会議資料等の作成。
・社内外の専門家、グループ会社、支社等と連携した案件推進。
・支援実績や成功事例の社内共有・ナレッジ化。

仕事内容変更範囲
会社の指示する業務

クライアント企業が抱える様々な種類の変革に対し、戦略およびチェンジマネジメントの二側面から支援を行います。
外部環境の変化が著しい昨今において、変革は企業の最大の機会でもあり脅威ともなりえます。当チームでは、主にクライアントのCXOクラスと対峙し、外部環境の単なる追従に留まらない戦略策定やミッションクリティカルな領域への支援を行います。
また、我々はクライアントと描いた戦略から真の変革をもたらし、その効果を最大化するためにチェンジマネジメント支援も行います。確立された方法論をもって、クライアントの真の変革にベリートップから現場まで伴走支援を行います。

【個人に期待する役割やミッション】
●プロジェクトデリバリー:
- 大規模かつ複雑なコンサルティングプロジェクトをリードし、高品質な成果物を期限内に提供する。
- プロジェクトチームを組成し、メンバーの育成とパフォーマンス管理を行う。
- プロジェクトのリスク管理、品質管理、および顧客とのコミュニケーションを円滑に進める。
●事業開発:
- 新規クライアントの開拓と既存クライアントとの関係強化を通じて、コンサルティングサービスの売上と利益を拡大する。
- 市場動向、競合分析、顧客ニーズに基づき、革新的なコンサルティングサービスを開発し、提供する。
- グループ内の関連部門と連携し、クロスセルおよびアップセル機会を創出する。
●ナレッジマネジメント、ソートリーダーシップ:
- プロジェクトで得られた知見やベストプラクティスを体系化し、組織全体で共有する。
- コンサルティング方法論、ツール、およびテンプレートの開発に貢献する。
- 社内外のセミナーや講演会に登壇し、当ブランド の専門性を発信する。
●リーダーシップ:
- 新しい組織・仕組み・風土を創っていきたいという意欲を持ち、当ブランド のビジョン、戦略、および価値観を浸透させ、組織文化を醸成する。
- 若手コンサルタントおよび社内のリスキルメンバーの育成とキャリア開発を支援する。
- グループ全体の戦略と歩調を合わせ、Uvance Wayfinders のプレゼンスを高める。

プロジェクトマネージャーとして、下記3つの案件カテゴリーのいずれかでプロジェクト全体を統括いただきます。配属案件は経験・スキル・適性を踏まえて決定されます。複数案件の経験がある方も歓迎されます。

案件A：バンキング（金融機関向けバンキングアプリ開発）
案件B：事業開発（事業会社向けデジタルソリューション開発）
案件C：カードビジネス（カードシステム開発・運用保守）

案件A：バンキング（金融機関向けバンキングアプリ開発）
地方銀行をはじめとした金融機関向けスマートフォンバンキングアプリの開発・運用保守案件です。口座管理・振込・投資・ローン等の機能を搭載した高信頼性アプリを構築・継続改善します。
【案件特性】
・高信頼性・可用性が求められる金融グレードのシステム開発
・金融規制対応（金融庁ガイドライン等）・セキュリティ要件への対応
・マルチテナント構成・大規模ユーザー基盤
・REST API / OAuth2.0 / モバイルアプリ（iOS/Android）

案件B：事業開発（事業会社向けデジタルソリューション開発）
事業会社向けにフィンテック機能をAPIやアプリとして提供するBtoB型新規事業開発案件です。これから世に出る新しいサービスの事業企画フェーズから要件定義に携わることが可能です。
【案件特性】
・新規サービスの事業企画・初期フェーズからの参画機会
・顧客企業のDXニーズを技術で解決するBtoB型プロジェクト
・API連携・ホワイトラベル展開・顧客企業ごとのカスタマイズ対応
・決済・ポイント・口座連携などのフィンテック領域

案件C：カードビジネス（カードシステム開発・運用保守）
グループのカードビジネス拡大に伴い、カードシステム（会員管理・利用明細・不正検知・ポイント管理等）の開発・運用保守案件です。
【案件特性】
・PCI DSS準拠対応が必要な高セキュリティ要件のシステム
・リアルタイム決済処理・不正検知ロジックの開発
・カード会員管理・ポイント管理・利用明細システム
・決済ネットワーク（VISA/Mastercard等）との接続・連携

●アピールポイント
・金融系サービスという社会的影響の大きなサービス提供に携わり、仕事の成果がクライアントとなる金融機関やエンドユーザーへの価値提供に直結します。
・グループ内外を問わず幅広く連携して業務を進める機会が多く、IT業界の最新知見・技術トレンドを継続的に吸収できる環境です。
・事業拡大中につき、これから世に出る新しいサービスの事業企画・改善に携わることが可能です。
・生成AIをはじめとした最新技術を業務へ取り入れる取り組みをチームで推進中です。

●職場の雰囲気
・社員それぞれが自身の経歴や強みを活かし、チームとして顧客へ価値提供を行うことを目指します。
・誰もが提案や意見表明をしやすいフラットな雰囲気で、コミュニケーションを重視します。
・モチベーション次第で、立場や役職に関係なく様々な業務にチャレンジできる環境です。

事業成長を支える社内IT環境の企画・運用・改善を担うポジションです。社内のITインフラ、端末、アカウント、SaaS、ネットワーク、セキュリティ運用などを横断的に管理し、社員が安全かつ効率的に業務を行える環境づくりを推進していただきます。また、社内オフィスIT領域のマネージャーとして、運用体制の整備、ベンダー管理、情報セキュリティ部門との連携、メンバー育成も担っていただきます。

【具体的な業務】
1. 社内IT企画・業務環境運用
・社内IT環境の企画、設計、運用、改善
・社員が安全かつ効率的に業務を行えるIT環境の整備・改善
・社内IT関連プロジェクトの推進、ベンダーコントロール
・社内ITに関する規程、運用ルール、手順書の整備

2. 端末・アカウント・SaaS／IT資産管理
・PC、スマートフォン、周辺機器等の端末管理、ライフサイクル管理
・Microsoft 365、Google Workspace、グループウェア、各種SaaSの管理・運用
・ID／アカウント管理、権限管理、入退社・異動時のIT対応
・IT資産管理、ライセンス管理、台帳整備

3. 開発環境・開発者向けIT環境管理
・開発部門が利用する開発環境、検証環境、開発支援ツールの構築・運用・管理
・Jira、Slack等の開発関連ツールのアカウント、権限、ライセンス管理
・開発用PC、開発ツール、検証用端末等の利用環境整備・運用管理
・開発部門と連携した、開発者の生産性向上・セキュリティ確保に向けた環境改善

4. セキュリティ・運用改善／チーム管理
・情報セキュリティ部門と連携した端末、アカウント、SaaS、開発環境利用時のセキュリティ強化
・ヘルプデスク／問い合わせ対応の管理、運用改善
・問い合わせ傾向や運用課題の分析、標準化・効率化の推進
・チームメンバーの業務管理、育成、業務品質向上

【ポジション・部門の魅力】
・金融系サービスという社会的影響の大きなサービス提供に携わり、仕事の成果がクライアントとなる金融機関やエンドユーザーへの価値提供に直結します。
・社内外を問わず幅広く連携して業務を進める機会が多く、IT業界の最新知見・技術トレンドを継続的に吸収できる環境です。
・事業拡大中につき、これから世に出る新しいサービスの事業企画・改善に携わることが可能です。
・生成AIをはじめとした最新技術を業務へ取り入れる取り組みをチームで推進中です。

【職場の雰囲気】
・社員それぞれが自身の経歴や強みを活かし、チームとして顧客へ価値提供を行うことを目指します。
・誰もが提案や意見表明をしやすいフラットな雰囲気で、コミュニケーションを重視します。
・モチベーション次第で、立場や役職に関係なく様々な業務にチャレンジできる環境です。

プロジェクトリーダーとして、以下の3つの案件カテゴリーのいずれかでプロジェクト現場をリードします。将来的なプロジェクトマネージャーへのキャリアパスを見据えたポジションです。配属案件は、これまでのご経験・スキル・適性を踏まえて決定されます。

【具体的な業務】
1. バンキング（金融機関向けバンキングアプリ開発）
地方銀行をはじめとした金融機関向けスマートフォンバンキングアプリの開発・運用保守案件。口座管理・振込・投資・ローン等の機能を搭載した高信頼性アプリを構築・継続改善します。
案件特性:
・高信頼性・可用性が求められる金融グレードのシステム開発
・金融規制対応（金融庁ガイドライン等）・セキュリティ要件への対応
・マルチテナント構成・大規模ユーザー基盤
・REST API / OAuth2.0 / モバイルアプリ（iOS/Android）
2. 事業開発（事業会社向けデジタルソリューション開発）
事業会社向けに、決済機能・口座連携・ポイント等のフィンテック機能をAPIやアプリとして提供するBtoB型新規事業開発案件です。これから世に出る新しいサービスの事業企画フェーズから要件定義に携わることが可能です。
案件特性:
・新規サービスの事業企画・初期フェーズからの参画機会
・顧客企業のDXニーズを技術で解決するBtoB型プロジェクト
・API連携・ホワイトラベル展開・顧客企業ごとのカスタマイズ対応
・決済・ポイント・口座連携などのフィンテック領域
3. カードビジネス（カードシステム開発・運用保守）
グループ会社のカードビジネス拡大に伴い、カードシステム（会員管理・利用明細・不正検知・ポイント管理等）の開発・運用保守案件です。
案件特性:
・PCI DSS準拠対応が必要な高セキュリティ要件のシステム
・リアルタイム決済処理・不正検知ロジックの開発
・カード会員管理・ポイント管理・利用明細システム
・決済ネットワークとの接続・連携

【ポジション・部門の魅力】
●アピールポイント
・金融系サービスという社会的影響の大きなサービス提供に携わり、仕事の成果がクライアントとなる金融機関やエンドユーザーへの価値提供に直結します。
・グループ内外を問わず幅広く連携して業務を進める機会が多く、IT業界の最新知見・技術トレンドを継続的に吸収できる環境です。
・事業拡大中につき、これから世に出る新しいサービスの事業企画・改善に携わることが可能です。
・生成AIをはじめとした最新技術を業務へ取り入れる取り組みをチームで推進中です。

●職場の雰囲気
・社員それぞれが自身の経歴や強みを活かし、チームとして顧客へ価値提供を行うことを目指します。
・誰もが提案や意見表明をしやすいフラットな雰囲気で、コミュニケーションを重視します。
・モチベーション次第で、立場や役職に関係なく様々な業務にチャレンジできる環境です。

【今後のキャリアパス】
・プロジェクトリーダーとして担当案件を複数経験し、段階的に規模の大きいプロジェクトへステップアップできます。
・プロジェクト推進、顧客折衝、進捗・課題・品質管理等の実務を通じてプロジェクトマネージャー（PM）スキルを習得し、PM職へのステップアップが可能です。
・将来的にはマネージャーとして、事業方針の策定や組織全体のマネジメントを担うキャリアを描けます。

上級SEとして、以下の3つの案件カテゴリーのいずれかで要件定義から設計・品質管理まで上流工程を担っていただきます。ご経験・適性に応じて、開発部門におけるマネジメントポジションとしての役割も想定しています。将来的なPL・PM、または開発組織のマネジメントへのキャリアパスを見据えたポジションです。配属案件は経験・スキル・適性を踏まえて決定します。

案件A：金融機関向けバンキングアプリ開発
案件B：事業会社向けデジタルソリューション開発
案件C：カードシステム開発・運用保守

【職務詳細】
案件A：金融機関向けバンキングアプリ開発
地方銀行をはじめとした金融機関向けスマートフォンバンキングアプリの開発・運用保守案件です。口座管理・振込・投資・ローン等の機能を搭載した高信頼性アプリを構築・継続改善します。
案件特性：
・高信頼性・可用性が求められる金融グレードのシステム開発
・金融規制対応（金融庁ガイドライン等）・セキュリティ要件への対応
・マルチテナント構成・大規模ユーザー基盤
・REST API / OAuth2.0 / モバイルアプリ（iOS/Android）

案件B：事業会社向けデジタルソリューション開発
事業会社向けに、決済機能・口座連携・ポイント等のフィンテック機能をAPIやアプリとして提供するBtoB型新規事業開発案件です。これから世に出る新しいサービスの事業企画フェーズから要件定義に携わることが可能です。
案件特性：
・新規サービスの事業企画・初期フェーズからの参画機会
・顧客企業のDXニーズを技術で解決するBtoB型プロジェクト
・API連携・ホワイトラベル展開・顧客企業ごとのカスタマイズ対応
・決済・ポイント・口座連携などのフィンテック領域

案件C：カードシステム開発・運用保守
グループのカードビジネス拡大に伴い、カードシステム（会員管理・利用明細・不正検知・ポイント管理等）の開発・運用保守案件です。
案件特性：
・PCI DSS準拠対応が必要な高セキュリティ要件のシステム
・リアルタイム決済処理・不正検知ロジックの開発
・カード会員管理・ポイント管理・利用明細システム
・決済ネットワークとの接続・連携

【ポジション・部門の魅力】
・金融系サービスという社会的影響の大きなサービス提供に携わり、仕事の成果がクライアントとなる金融機関やエンドユーザーへの価値提供に直結するポジションです。
・グループ内外を問わず幅広く連携して業務を進める機会が多く、IT業界の最新知見・技術トレンドを継続的に吸収できる環境です。
・事業拡大中につき、新しいサービスの事業企画・改善に携わることが可能です。
・生成AIをはじめとした最新技術を業務へ取り入れる取り組みをチームで推進しています。
・社員それぞれが自身の経歴や強みを活かし、チームとして顧客へ価値提供を行うことを目指す環境です。
・提案や意見表明をしやすいフラットな雰囲気で、コミュニケーションを重視しています。
・モチベーション次第で、立場や役職に関係なく様々な業務にチャレンジできる環境です。

募集背景
外国籍投信・グローバルカストディサービスを中心とした事業拡大に伴い、業務基盤の強化、人材育成、業務効率化およびプロジェクト推進を担う組織として、2026年4月に業務推進課が設置されました。業務推進課では、海外インベスターサービス領域の持続的な成長を支えるため、業務改革、DX推進、人材育成、ナレッジマネジメント等の部門横断施策を推進しています。今後さらなる業務高度化・組織力強化を実現するため、関係者を巻き込みながら主体的に変革を推進できる人材を求めています。

ポジション概要
海外インベスターサービス部門全体を俯瞰しながら、新業務導入・業務改革・業務高度化を推進する中核メンバーとして活躍いただきます。単なる運営担当ではなく、現状の課題を発見し、関係者を巻き込みながら改善施策を企画・実行する「変革の旗振り役」を担っていただくことを期待しています。
本ポジションでは、カストディ業務、外国籍投信業務、営業企画、人材育成など、部門横断的な業務に携わることで、海外インベスターサービス領域に関する幅広い知識や調整力を身につけることが可能です。将来的には、本ポジションで培った業務理解や専門性を活かし、カストディ業務または外国籍投信に係る顧客対応業務や海外拠点の業務あるいはそれらのマネジメントを担う中核人材としての活躍が期待されます。

具体的な業務
1. 部門横断プロジェクトの企画・推進
海外インベスターサービス部門全体に関わるプロジェクトや業務改革施策の推進、進捗管理、課題管理および関係者調整
部門横断の業務基盤整備施策の企画立案・推進
海外拠点および関連部署との連携・調整

2. 業務改善・DX推進
AI活用およびナレッジマネジメント施策の企画・推進
Power Automate、EUC等を活用した業務効率化施策の企画・運営
業務ルール・手順書整備および運営体制の高度化

3. 営業企画・人材育成施策の推進
計数管理および各種管理資料の作成
人材育成施策・勉強会の企画・運営
組織ナレッジの蓄積・可視化および活用促進

ポジションの魅力
海外インベスターサービス部門全体を俯瞰しながら業務に携わることができるため、カストディ業務、外国籍投信業務、営業、顧客対応、業務企画など幅広い知識を習得できます。
部門内各課に加え、海外拠点や関連部署との連携機会が多く、海外インベスターサービス領域における幅広い人的ネットワークと知見を築くことができます。
AI活用、DX推進、業務改革など、組織の成長や競争力強化に直結する施策に主体的に関与できます。
将来的には、カストディ業務または外国籍投信に係る顧客対応業務へキャリアを展開し、海外インベスターサービス領域の中核人材として活躍いただくことを期待しています。

業務概要:
地域を中心とする顧客企業の経営課題解決を支援するコンサルティング機能の強化を進める企業でのポジションです。永年の営業で培った地域を中心とする顧客企業との広範なネットワークを活かし、複雑化する外部環境に対峙する顧客企業へ高度な価値提供を行い、さらなる地域経済の発展に注力します。今回は、このコンセプトをご理解頂き、この構想を進めて頂ける方を募集しています。

具体的な業務:
・営業店と連携した法人顧客の経営課題発掘
・経営改善、組織・人事、DX推進等に関するソリューション提案
・コンサルティング案件の企画、提案、プロジェクト推進
・営業店向け案件創出支援および経営課題に関するアドバイザリー業務
・非財務部門における法人顧客課題解決に資するグループ全体施策の立案

ポジション・部門の魅力:
・トップクラスの顧客網を活かし、様々な規模の顧客に対し、様々な内容の課題解決に携わることができます。
・金融とコンサルティングを組み合わせた実効性の高い支援により、顧客の成長戦略や各種改善に大きく寄与できます。
・外部専門機関と協働し、事業戦略、人事制度、組織改革、DX推進など幅広い経営テーマに携われます。

【業務概要】
リース・金融ビジネスを支える基幹システムや周辺アプリケーションの企画・設計・導入・改善を一貫して担当するポジションです。特にアプリケーション開発の上流工程において、業務部門と密接に連携し、課題発掘から業務フロー設計、システム要件定義、外部パートナーとの開発推進、リリース後の改善までをリードする重要な役割を担います。データ・AI活用（ローコード・生成AI・分析基盤等）による業務高度化・生産性向上を推進し、事業成長に貢献することが期待されます。将来的には、全社システムアーキテクチャやITロードマップの策定を通じて、中長期的なIT戦略の推進とITガバナンス強化にも深く関わり、同社のDXを牽引する存在となることが期待されています。

【具体的な業務】
入社後まずお任せする業務:
・業務部門との要件整理・業務改善提案
・基幹システム・周辺システムの企画
・ベンダーコントロール
・リリース後の運用改善

将来的に期待する役割:
・AI活用による業務変革推進
・全社ITアーキテクチャ設計
・ITロードマップ策定
・DX戦略推進

基幹システム: Java
周辺系システム: Python、Power Automate、Power Apps、Salesforce、イントラマート、Concur

【ポジション・部門の魅力】
同社のリース・金融ビジネスは、市場の変化に柔軟に対応しながら持続的な成長を遂げています。この事業拡大に伴い、情報システム部門には、業務部門の課題解決と生産性向上、そして競争力強化のためのDX推進が喫緊のミッションとして求められています。特に、データやAIといった先端技術を活用した新たなビジネス価値創出と業務高度化は、同社の未来を左右する重要なテーマです。現在、基幹システムや周辺アプリケーションのさらなる最適化と、中長期的な視点でのIT戦略策定、ITガバナンス強化を推進しています。これらを達成するためには、単なるシステム開発に留まらず、業務部門と密接に連携し、真の課題を発掘し、業務フローの設計からシステム要件定義、外部パートナーとの開発推進、そしてリリース後の改善提案までを一気通貫でリードできる存在が不可欠です。情報システム部の社内SEとして、同社のリース・金融ビジネスをITの側面から強力に推進し、事業成長を加速させる中核人材として活躍できます。上流工程から全体を俯瞰し、同社のIT戦略を牽引できるポジションです。

情報システム部の社内SEとして、リース・金融ビジネスを支える基幹システムや周辺アプリの企画・設計・導入・改善を一貫して担当いただきます。特にアプリ開発の上流工程において、業務部門と密接に連携し、課題発掘から業務フロー設計、システム要件定義、外部パートナーとの開発推進、リリース後の改善までをリードする重要な役割です。データ・AI活用（ローコード・生成AI・分析基盤等）による業務高度化・生産性向上を推進し、事業成長に貢献していただきます。将来的には、全社システムアーキテクチャやITロードマップの策定を通じて、中長期的なIT戦略の推進とITガバナンス強化にも深く関わり、DXを牽引する存在となることを期待しています。

【入社後まずお任せする業務】
・業務部門との要件整理・業務改善提案
・基幹システム・周辺システムの企画
・ベンダーコントロール
・リリース後の運用改善

【将来的に期待する役割】
・AI活用による業務変革推進
・全社ITアーキテクチャ設計
・ITロードマップ策定
・DX戦略推進

基幹システム：Java
周辺系システム：Python、Power Automate、Power Apps、Salesforce、イントラマート、Concur

【業務概要】
公共セクター（官公庁、自治体、独立行政法人、外郭団体など）に対し、同社のAIプロダクトを中心に、顧客課題に応じた提案型営業を行います。単なるプロダクト販売に留まらず、公共機関ごとの行政課題、採用・人材育成課題、業務効率化ニーズ、セキュリティ要件、予算化・調達プロセスを理解し、導入に向けた提案活動を推進するポジションです。公共セクター向け営業では、短期的な商談獲得だけでなく、中長期での関係構築、予算化支援、仕様検討、入札・プロポーザル対応、導入後の活用支援までを見据えた営業活動が重要になります。公共領域での成功パターンを構築する、事業開発要素の強いフィールドセールスです。

【具体的な業務】
・公共セクター（中央省庁、地方自治体、独立行政法人、外郭団体など）に対する新規開拓営業
・採用、人材育成、職員面談、住民対応、業務効率化などに関する課題ヒアリング
・AIプロダクトを活用したソリューション提案
・人事部門、DX推進部門、情報システム部門、企画部門など複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
・予算化支援、提案書作成、RFI/RFP、入札、プロポーザル、契約関連手続きへの対応
・SIer、販売代理店、地域パートナー、コンサルティング会社などとの協業推進
・公共領域における営業戦略、案件管理、受注パターンの型化
・顧客要望のプロダクトチームへのフィードバック

【このポジションの魅力】
公共セクターにおけるAI活用は、まだ本格的な普及フェーズの入り口にあります。そのため、単に既存商材を販売するだけでなく、どの部署のどの課題に対して、どのようにAIを活用できるのかを顧客と共に設計していく面白さがあります。また、公共営業は民間営業と異なり、予算化、調達、仕様策定、入札、プロポーザルなど、独自のプロセスを理解したうえで中長期的に案件を構築する必要があります。営業としての提案力に加え、事業開発力、政策理解、パートナーアライアンス、プロジェクト推進力を磨くことができるポジションです。公共領域はこれから本格的に立ち上げるフェーズのため、初期メンバーとして営業戦略や成功パターン構築に深く関わることができます。

AI検証プラットフォームを大規模マルチテナントSaaS基盤へ成長させるために、必要なアーキテクチャ設計・実装リードをしていただきます。
【業務例】
1. スケーラビリティの担保：複数ワークフローの並列実行や、タスクの依存関係・実行順序を管理するジョブオーケストレーションを設計し、利用拡大に耐えるアーキテクチャを構築。
2. エンタープライズ基盤の構築：エンタープライズ企業への提供に向けて、権限分離などのセキュリティを担保する基盤の設計・実装。
3. ワークフローエンジンの構築：ノーコードUIで構築されたワークフローを、実行基盤上で確実に動かすためのエンジンロジックを開発。
【技術スタック】
フロントエンド：TypeScript/Node.js/React/Next.js/React Flow
バックエンド：Python/FastAPI
インフラ：AWS/Terraform
ワークフロー基盤：Prefect
MLOps/評価：Weights & Biases
検索：OpenSearch
AI：PyTorch/OpenCV/AWS Bedrock
AI開発支援ツール：Devin/Claude Code/v0.dev/GitHub Copilot/Gemini

このソフトウェアエンジニアポジションの特徴は以下の通りです。
1. 日本屈指のアルゴリズムエンジニアと連携しながら、最先端AIをソフトウェアに搭載して社会に実装できる点です。企業としてAIの研究開発で終わらせず、ソフトウェアを通じてリアルな業務で活用されることを非常に重視しています。
2. 同社でないと解けない産業の難題があります。同社は最先端な技術を産業特化でバーティカルに深めることで、産業の課題を大きく解決しています。技術を固定せず、技術応用の幅を持ってきたからこそ、産業や社会を大きく変えるインパクトのある開発ができます。
3. 技術力が高く志も高いメンバーと一致団結をしながら熱量高く働くことができます。経験の浅いメンバーも追いて行かずに助け合う組織です。

新規案件を創出するための営業企画、IT商材の初期営業を担当します。
商材はクラウド、セキュリティ、データ分析、AI等様々で、業務も一次営業 営業企画等幅広く経験を積むことが可能です。

【具体的な業務内容】
●営業企画：外部協業先とのビジネススキーム構築/施策立案/R&D商材プレマーケティング支援 等
●初期営業業務：DX商材ターゲティングおよび顧客開拓 案件化業務/過去顧客ニーズの掘り起し
●インサイドセールス：ホームページへのお問い合わせやイベントでのリード対応/アウトバウンドでの新規開拓
　※テレアポは基本的に外注しており、アポイント後の対応

【備考】
＜変更の範囲＞
●就業の場所：会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
●従事すべき業務の内容：会社の定める業務

【魅力】
●グループ間連携の強さ/提案の幅の広さ：グループ会社（三菱総合研究所、日本ビジネスシステムズ、アイネス）との連携を強化しているため、提案できるソリューションの幅が広く、多くの顧客の課題解決を実現できます。
●柔軟な勤務体系が可能：時短勤務や在宅勤務、フレックスタイム制を活用し、ライフスタイルに合わせ柔軟な勤務が可能です。
子育てをしながら同社で活躍する社員も多く在籍しています。

入社後はコーポレートファイナンス領域全般をご担当いただくことを想定しています。将来的にはご志向に応じて経営企画領域全般へとキャリアの幅を広げていただくことも可能です。

具体的な業務内容
・グループ全体の資本政策の策定
・財務戦略の立案と実行（資金調達、資金運用、ほか）
・M&A・戦略投資におけるDDおよびプロジェクトマネジメント
・マイノリティ出資先のモニタリング・管理業務

ポジションの魅力
・企業価値向上を目的とした資本政策・財務戦略・M&Aを一体で推進するポジションです。
・株主還元や資金調達に留まらず、M&Aや戦略投資を通じた事業ポートフォリオの変革まで一気通貫で担当します。
・資本配分の意思決定に携わり、企業価値向上を自ら推進できることが本ポジション最大の魅力です。

テクノロジー活用を通じ、人事総務業務全体の標準化・効率化・データ活用を推進するポジションです。業務プロセスを根本から見直し、構想から実行・定着まで一貫して担当します。データドリブンで経営課題を人事課題に落とし込み、人事課題を可視化するため、業務プロセス、システム、情報管理体制の構築等、部門横断的に課題解決を進めます。

以下の業務の中から、ご経験やスキルに応じて担当業務を決定、調整します。
1. 定型業務の標準化・自動化に向けたプロセス・業務要件設計
2. 案件単位でのプロジェクト推進・管理
3. 人事総務本部内外の関係者へのヒアリング、業務課題の整理
4. 人事業務のAs-Is/To-Be整理、改善の進め方・優先順位の検討
5. 各人事部運用担当者への業務定着・伴走支援

現場の業務課題をヒアリングし、プロセス設計からシステム活用、定着まで一貫して手がけられるポジションです。全社規模での組織への貢献度を実感しながら、人事分野でのBPRとDXの専門性、プロジェクト管理、調整能力、コミュニケーション能力を磨いていける仕事です。
人事総務担当役員直下のポジションとして、人事総務本部全体を俯瞰しながら業務に携われる環境です。業務の本質課題から変革を描き、構想で終わらせず実行・定着まで携われるため、実務インパクトも大きい仕事です。
関係部門との調整や、業務・IT・データを横断した全体最適の視点、同社特有の業務プロセスや人事システムへの理解などの難しい面もありますが、改善できる伸びしろは大きいと考えています。ITツールを活用した実務スキルと、関係者を巻き込むコミュニケーション力の両方を、自ら学びながら伸ばしていける環境です。
担当リーダー（マネージャー）の指導の下、業務を行います。スキルや業務経験に応じタスクの割当を行いますが、主体的に人事BPR・DXのエキスパートとして部門を牽引し、将来的には推進体制の中核・リーダー候補として活躍することが期待されます。

【業務概要】
Salesforceを中心とした業務基盤の設計・開発・運用を担当します。単なる保守運用ではなく、事業部メンバーへのヒアリングから業務課題を整理し、改善提案・設計・実装・運用・定着支援まで一気通貫で携われるポジションです。また、Salesforceだけではなく、マーケティング基盤や各種SaaSとのシステム連携、AIを活用した業務自動化など、事業部全体の業務基盤を支えるポジションです。属人化した業務を仕組みへ変え、組織全体の生産性向上を実現することが、このポジションのミッションです。

【具体的な業務】
● Salesforce基盤の設計・開発
Salesforceを中心に、Flow・Apex・LWCを活用した業務改善機能の設計・開発・保守を担当します。また、権限管理やセキュリティ設計など、業務基盤全体の最適化にも携わります。
● 開発プロセス・DevOps推進
SFDX・Gitを活用した開発標準化やCI/CD環境の構築・改善を推進します。今後の開発体制づくりにも主体的に関わっていただきます。
● システム運用・業務改善
Account Engagementやポータルサイトなど、Salesforceと連携する各種システムの運用・改善を担当します。事業部メンバーへのヒアリングを通じて業務課題を整理し、システム改善の提案から定着支援まで一気通貫で対応します。
● データ活用・可視化
Tableau を用いて業務データを可視化し、ダッシュボードを整備。事業部の意思決定や業務改善に活かせるデータ基盤づくりを担います。
● AI活用・自動化推進
Agentforce と生成AI（Claude・Codex 等）を活用し、運用業務の自動化やナレッジ整備を推進します。たとえば、設計書・運用手順書のドラフト生成やナレッジ整備をAIで効率化するなど、AIを前提に業務基盤を再設計するフェーズにあります。
業務内容の変更の範囲：業務全般

【ポジションの魅力】
● Salesforceを中心に業務基盤全体へ携われる
Service Cloud・Experience Cloud・Account Engagement・Agentforce など複数クラウドを横断し、Tableau によるデータ可視化まで含めて、事業部全体の基盤設計・改善に携われます。
● AIを活用した業務改善を推進できる
Agentforce とAIエージェント（Claude・Codex 等）を組み合わせた業務エージェントの構築や、各種自動化ツールを使いながら業務改善へ挑戦できます。
● DevOps環境をゼロから構築できる
Git・SFDX・CI/CDなど、これから本格整備していく開発基盤を自ら設計・推進できる裁量があります。
● 上流から下流まで一気通貫で携われる
業務ヒアリング・設計・開発・運用・定着支援まで幅広く経験できるため、市場価値の高いSalesforceエンジニアとして成長できます。

物流DXサービスは、物流拠点である倉庫において、誰が・何時に・何を積みにくるのかなどを事前に予約・管理し、データ分析をも可能にするプロダクトです。中長期的に、技術負債の解消や、アーキテクチャ刷新、プロダクト競争力の強化をしていくためのシステム改善が求められるプロダクトとなっております。この重要な変革を共に推進していただける方を募集しております。

【具体的な業務内容】
・ビジネス部門やプロダクトマネージャーと連携し、プロダクトのビジョン、目標達成に向けての開発および運用
・プロダクトがユーザーに提供する価値を理解し、その実現方法を検討・実践
・プロダクトの安定した運用と定期的な改善サイクルの実現
・技術的な意思決定やアーキテクチャ設計をリードし、開発チームを牽引
・メンバーへの技術支援や、AIの開発プロセスへの導入・定着を主導し、チーム全体の開発力を底上げ

【ポジションの魅力】
・社会に大きな影響を与える、幅広い物流DXプロダクトに携われる
誰もが必要とする物流の課題解決に取り組み、社会にインパクトを与えるプロダクトを開発できます。また、新規事業・プロダクトの立ち上げ段階の0→1、立ち上げたプロダクトの顧客を獲得していく1→10、既に顧客の多いプロダクトのグロースをさらに加速させていく10→100など、さまざまなフェーズのプロダクトを持っており、広い範囲で経験を積むチャンスがあります。

・経験豊富なエンジニアと共に成長できるチーム開発環境がある
経験豊富なエンジニアと共にチーム単位で開発を進めるため、議論・レビュー・ペアプロ・モブプロを通じてスキルアップが可能です。設計方針や技術選定をチームで議論しながらより良い開発環境を作る文化が根付いています。

・現場との距離が近いので、顧客の声を反映できる
エンジニアメンバーでも顧客訪問を行うなど、現場理解をすることを大事にしています。実際にほとんどのメンバーが一度は現場を見に行った経験があります。また、社内のビジネス部門やプロダクトマネージャーと連携しながらプロダクトのビジョンを深く理解し、要件定義や仕様策定に関与できる環境です。物流の最前線で働くメンバーの声を直接聞きながら、リアルな現場の課題を開発に活かせます。

・ベンチャーならではのスピード感と、裁量の大きな環境で働ける
チームで裁量を持ち、自律的に開発を進めるカルチャーが根付いています。要件定義などの上流工程や、開発プロセスの改善、技術・アーキテクチャの選定にも主体的に関われる環境です。エンジニアの提案が歓迎されるため、事業や社会の価値を高める提案経験も積むことができます。

【開発環境】
・開発言語/フレームワーク等:
　-Backend: Kotlin, Java
　-DB: PostgreSQL
　-Frontend: TypeScript, React
　-Mobile App: Flutter, Dart
・インフラ: AWS,Firebase,GCP
・バージョン管理: Git/GitHub
・CI/CD: GitHub Actions
・コミュニケーション: Slack, Notion, Google Workspace

【作業環境】
・Mac Book Pro / Air (機種・キーボードレイアウト選択可)支給
・外付けモニター: フリーアドレスで利用可能
・フリーアドレス制なので、気分に合わせて好きな場所で作業可能

【カルチャー】
・スクラム開発を推進
・積極的なペアプロやモブプロ
・週次でチーム横断のエンジニア定例
・自発的な勉強会やハッカソンの開催
・VPoEやEMとの1on1
・メンター役が伴走するオンボード支援

グローバルヘルスケア企業として事業を展開するグループ会社の日本における事業子会社です。企画・開発から販売までワンストップでサービスを提供する新体制として事業を開始しました。主力ブランドのレセプトコンピュータや電子カルテの他に、薬局経営のサポートや特定保健指導の支援、遠隔医療システムなどを提供しています。国内の「医療DX」を推進するヘルスケア IT製品・サービスを通じて、患者さんへの医療サービス向上と医療従事者の業務効率化に取り組んでいます。

業務概要:
新規開業を目指す医師に対し、物件選定から事業計画、開業準備までをトータルで支援するとともに、不動産会社や金融機関などとのネットワークを活用した案件創出を担当します。営業スキルとコンサルティングスキルの両方を活かしながら、医師の人生における大きな意思決定を支援できるやりがいのあるポジションです。

具体的な業務:
1. 開業支援業務
・医師への開業コンサルティング（開業意向ヒアリング、診療方針・診療科に応じた立地戦略立案）
・土地・物件の選定および提案（診療圏調査）
・開業スケジュール管理
・必要に応じた各種業者（建設・内装・医療機器・税理士等）の紹介・調整
・顧客のニーズに合った電子カルテの提案
2. 案件開拓（ソーシング業務）
・不動産会社・金融機関・コンサル会社等へのアプローチ
・開業可能物件・居抜き案件・承継案件の情報収集
・アライアンス構築（紹介スキームの構築）
・定期的な情報交換・関係構築
・電子カルテの導入検討情報の収集（新規開業医・他社利用先）

ポジションの魅力:
・医師の人生に関わる大きな意思決定を支援できる
・「営業＋コンサル」の複合スキルが身につく
・不動産・医療・金融といった複数業界の知見が得られる
・案件創出から成約まで一気通貫で関われる

同社は、グローバルヘルスケア企業として事業を展開するグループ会社の日本における事業子会社です。
2023年4月より新会社として事業を開始しました。また、2025年10月1日にグループ会社を吸収合併しました。
主力製品であるレセプトコンピュータや電子カルテの他に、薬局経営のサポートや特定保健指導の支援、遠隔医療システムなどを提供しています。国内の「医療DX」を推進するヘルスケア IT製品・サービスを通じて、患者さんへの医療サービス向上と医療従事者の業務効率化に取り組んでいます。

職務内容:
国内では圧倒的なトップシェアを誇る／医療業界のIT化を後押し／今後更なる成長が見込める業界

概要:
クリニック開業支援や、電子カルテ・電子薬歴導入を行う企業にて、開業医、調剤薬局（顧客の属性：医者・薬剤師）に向けた、医療システムや周辺機器等の営業をお任せします。

業務詳細:
・営業スタイル（新規3割：新規開業支援・他社入替 / 既存7割）…新規案件は、特約店・卸・コンサル経由、既存顧客からの紹介、展示会等をきっかけにアプローチすることが多く、飛び込み営業などはありません。顧客の課題のヒアリング、ご提案から導入までを担当し、アフターフォローは別職種の担当が行います。
・サービス・商材…電子カルテ、医事コンピューター、診察券発行機、電子薬歴システム、保険薬局用コンピュータ、患者情報共有システム
・顧客：開業医、調剤薬局（顧客の属性：医者・薬剤師）※40 50社を担当
・価格帯：平均200 300万円

仕事の流れ:
出社→事務作業（先生への資料用意）→営業特約店から情報収集→調剤薬局・クリニックへの訪問（先生のお昼休み・診察が終わったあと）

やりがい:
医療機器やMRと異なり、ドクターが知らない電子カルテ、レセプトコンピュータの販売をしており、ドクターに情報を提供することが多いです。医療業界に特化したソリューションを提供する営業のため、感謝されることが多く、覚えることはたくさんありますが、やりがいも大きい仕事です。

教育・研修体制:
・研修（1週間程度／業界研究・製品研究）を実施します。また、2 3カ月程度、先輩営業マンに同席して業務を学びます。
・新入社員研修、階層別研修、職種別研修など豊富なプログラムを揃え、社員それぞれのキャリア・スキルに合わせた成長・スキルアップを、会社として全面的にバックアップしています。

大手メーカーの案件で、個人の志向に寄り添い、腰を据えて中長期的な成長を描けるPM/PLを募集するポジションです。会社都合の一方的なアサインは行われません。個人の志向や希望にしっかりと寄り添い、上司と相談しながら将来のキャリアパスを設定します。日本を代表する大手メーカーと直接コミュニケーションを取り、企画・要件定義からプロジェクトを牽引するやりがい。そして「テレワーク×出社」のハイブリッドワークによる柔軟な働き方。この恵まれた環境の中で、腰を据えてあなたらしい成長軌道を描きませんか？

このポジションで実現できるスキルアップ・キャリアアップ
1. 【キャリアアップ】上流工程への挑戦から、大規模マネジメントまで
顧客と直接やり取りを行うため、単なる開発から「ITコンサルタント・上流SE」としてシステムのあるべき姿を提案するポジションへの成長が可能です。また、小規模チームのPLからスタートし、将来的には数十名規模のプロジェクト全体を統括するPMへと、着実にマネジメントの階段を登ることができます。
2. 【スキルアップ】既存スキルを土台に、エンタープライズの最新技術を習得
これまでのJavaや.NETの経験を活かしながら、昨今のDX推進で需要が高まる「intra-mart」「PowerPlatform」「OutSystems」といったローコード開発ツールのスキルを身につけることができます。モダンな技術と大規模システムの知見を掛け合わせ、市場価値の高いエンジニアへとスキルアップできます。
3. 【働き方の柔軟性】長期的なキャリア形成を支えるハイブリッドワーク
プロジェクトの状況に合わせて、テレワークとオフィス出社を組み合わせたハイブリッドワークを導入しています。ワークライフバランスを保ちながら、腰を据えてパフォーマンスを発揮できる環境です。

業務内容
経験や適性、および希望キャリアを考慮の上、上司と相談しながら以下いずれかの業務を担当します。
1. プロジェクトマネージャー／プロジェクトリーダー（新規構築・機能改善）
業務システムの新規構築、および大規模な機能改善プロジェクトを牽引します。
●企画構想、要件定義から設計・開発・テスト・導入に至る各工程のリード
●プロジェクトマネジメント業務全般（進捗、品質、コスト、課題、スコープ管理など）
●お客様や協力会社（BP様）のメンバーと連携し、強固なチームビルディングとQCDの達成
2. 保守改善サイトリーダー（安定稼働・継続的改善）
業務を深く理解し、システムのあるべき姿に向けた継続的な改善と運用をリードします。
●システム稼働状況の分析、改善テーマの抽出、開発実施計画の立案・遂行
●改善開発における要件定義〜テストまでのリード
●日々の稼働確認や定例保守作業のマネジメント、顧客への改善提案

【案件例】大規模から中規模まで様々な案件があります。
◎製造系データ分析・BIシステム構築
◎ローコードによる業務システムのアジャイル開発（OutSystems、PowerPlatform）
◎システム間データ連携（EAI）構築
◎AIエージェントによる業務自動化開発
◎受発注基幹業務システムの再構築プロジェクト
◎レガシーシステムのモダナイゼーション開発

事業成長をけん引するコーポレート・バックオフィス領域のミドル ハイクラス人材の獲得を通じて、組織の進化を加速させることが本ポジションのミッションです。

単なる充足ではなく、
「どのポジションに、どのレベルの人材を、なぜ今採用するのか」から定義し、採用戦略の設計 実行 改善をワンストップで担います。

●具体的な業務
1.採用戦略設計・要件定義
事業戦略・組織戦略に基づく採用ポジション設計
経営層・部門責任者とのディスカッションを通じた人材要件の具体化
採用成功定義（ペルソナ）の策定

2.母集団形成 クロージングまでのワンストップ推進
ダイレクトリクルーティング戦略立案・実行
エージェントマネジメント（選定・関係構築・成果最大化）
リファラル採用の企画・推進
候補者体験（CX）設計および改善
クロージング戦略の立案と実行

3.データドリブンな採用改善
採用ファネル分析を通じたボトルネック特定
KPI設計および改善施策の立案
社内ステークホルダーへの改善提案・合意形成

4.採用ブランディング／魅力設計
コーポレート領域の採用メッセージ設計
ミドルハイクラス候補者に刺さる訴求開発
市場動向を踏まえた競争優位性の構築

●採用を通じて得られたナレッジを基に中長期に取り組むテーマ
・入社後の活躍モニタリング
・エンゲージメントデータを基にした現場連携
・グループ会社採用支援
※日程調整やデータ分析は別グループが担当します。
※これまでの経験や希望に応じて、担当領域を調整する可能性があります。

●採用目標
四半期3~5名、年間15〜20名規模。
量ではなく質を重視し、事業にレバレッジをかける人材採用に向き合える環境です。

●担当領域
コーポレート・バックオフィス領域
（財務経理、人事、法務、広報、オペレーション企画など）

※経験・志向に応じて領域調整の可能性あり

●本ポジションの魅力
・量より質を重視した採用
大人数の採用ではなく、四半期に3~5名採用だからこそ、じっくりと母集団獲得・クロージングに向き合えます。

・ミドルハイクラス採用の経験値の獲得
コーポレート／バックオフィス領域の
ミドル ハイクラス（部長候補・専門職上位層など）の採用を担当するため、高度な見極め力・クロージング力が磨かれます。

・分業体制による本質業務への集中
日程調整：別チームが担当
データ集計：別グループが担当
そのため、戦略設計と候補者コミュニケーションに集中できます。

AI活用を通じたインサイドセールスおよびフィールドセールスの高度化を図り、販売拡大を推進するため、以下の業務をご担当いただきます。

・AI推進プロジェクトの企画・推進・マネジメント
・AIの精度向上に向けた、データ活用戦略・実行計画策定
・地域のSMB・SOHO市場における300万社以上の顧客データを活用した販売施策の検討・実行
・営業現場や社内外ステークホルダーの調整・折衝（経営層への提案、関連部の巻き込み）

●AI推進プロジェクトの例
・コンタクトセンターにおけるAI-IVR活用の推進
年間200万コール以上に及ぶコンタクトセンターにて、AI活用による有人対応支援の強化と無人対応の高度化を推進。
AI-IVRにより適切な振り分けを行い、有人対応の品質向上と、AIによるフル対応の実現を目指す。

●入社後に成長できる点
・AIプロジェクト企画から関連組織を巻き込んだ実装実現までの一連のプロセス経験
・大規模データ（300万社以上の顧客基盤）を活用した営業組織の支援、DX推進スキル向上
・経営層への提案・折衝を通じたビジネススキルの向上
・グループの豊富なリソースを活用したAI/DX推進の実践経験
・多様な関係者を巻き込む経験を通じた人・組織を動かすスキルや調整力

●ポジションの魅力
デジタルマーケティングやインサイドセールスなど、多様な営業機能において日々多くのお客様と接点を持っていることから、データを活用してお客様インサイトを把握し、AIを活用してより効率的かつ的確にお客様の期待に応えていく必要があります。
地域の中小企業のお客様への付加価値提供や、各種営業機能のさらなる生産性向上に向けて、DX化を一層加速させていきたいと考えています。
「AIの実務経験は浅いものの、ITプロジェクトのマネジメント経験を活かしてAI領域へキャリアを広げたい方」や、「データ分析におけるPM経験を活かし、より戦略的な立場で活躍したい方」を歓迎します。
地域の中小企業が抱える社会課題の解決に向けて、AIとデータの力でともに貢献していきましょう。

●社会インフラ戦略コンサルタント（空港・水道・スポーツ施設・エネルギー）
社会インフラの未来をデザインする
人口減少やインフラ老朽化、脱炭素化への対応など、日本の社会インフラは大きな転換期を迎えています。
空港、水道、下水道、スポーツ・アリーナ施設、再生可能エネルギー、スマートシティなど、多くの分野で官民連携（PPP/PFI）の活用が進み、公共サービスのあり方そのものが変わろうとしています。
当法人では、こうした社会課題に対し、財務・経営・政策・技術の視点を融合しながら、国や地方自治体、民間企業とともに新しい仕組みづくりに取り組んでいます。
「社会に残るプロジェクトに関わりたい」
「公共性とビジネスを両立したい」
「インフラ分野の専門性を高めたい」
そのような志向を持つ方を募集しています。


＜業務内容＞
国・自治体・民間企業に対し、社会インフラ分野のアドバイザリーサービスを提供します。
(1) インフラ・PPP/PFI関連アドバイザリー
・空港、水道、スポーツ施設、エネルギー施設等を対象とした事業化支援
・PPP/PFI導入可能性調査
・フィージビリティスタディ（課題分析・将来予測・事業性評価）
・事業スキーム構築
・公募資料作成
・民間事業者選定支援
・官民連携制度・政策に関する調査研究
・ウォーターPPP、コンセッション等の新たな官民連携制度導入支援
・インフラDX、脱炭素化、広域化等に関する戦略策定支援

(2) インフラ海外展開・国際開発支援
・海外インフラ市場調査
・政策・制度分析
・インフラ輸出戦略策定
・個別インフラ案件の導入可能性調査

【具体的な業務】
本ポジションはForward Deployed Engineer（FDE）として、顧客の現場に深く入り込み、当社AIプロダクトを活用した業務変革をリードする役割を担います。
顧客の業務フローやデータフローを理解した上で、AI エージェントの導入設計から実装・定着までワンストップで推進します。

具体的には以下の業務を担当します。
●顧客の業務理解とソリューション設計
・顧客の営業プロセス・データフローをヒアリングし、課題を構造化する
・当社AIプロダクト導入後の業務フローを設計し、成功指標（KPI）を定義する
・AI エージェントが業務フローのどこに介入すべきかを見極め、最適な活用シナリオを提案する
●AI エージェントの導入設計と活用シナリオの構築
・プロダクトの標準機能で顧客課題をどこまで解決できるかを見極め、最適な活用シナリオを設計する
・当社が持つ接点データ・企業データと顧客の業務コンテキストを掛け合わせ、AI エージェントが最大限の価値を発揮する導入パターンを構築する
・導入パターンの型化を推進し、再現性のある成功モデルをつくる
・必要に応じてデータモデリング（BigQuery）やダッシュボード構築（Looker）を組み合わせた分析環境を整備する
●プロダクトの定着支援と顧客フィードバックの還元
・導入後の利用状況をモニタリングし、活用度を高めるための改善を提案・実行する
・顧客の課題やフィードバックを収集し、プロダクトチームに還元する
・顧客から得た知見を型化し、CS（カスタマーサクセス）が自律的に支援できるドキュメント・プロセスを整備する
●社内のプロジェクト推進
・エンジニア・デザイナー・PdM など関係者との円滑な情報共有を促進する
・データ基盤を開発するエンジニアと連携し、顧客要件を実現するための技術的課題を解決する
・顧客の課題やフィードバックを基に、当社AIプロダクトとして追加すべき機能要件を定義し、ロードマップに反映させる

【本ポジションの魅力】
顧客と直接対話しながら、AIとデータの力でビジネス価値を創出する役割です。顧客の課題発見から、AI エージェントの導入設計、実際にインパクトをもたらすプロダクトの定着までワンストップで携わることができます。
プロダクトが立ち上げフェーズにあるため、ご自身の働きによりプロダクト自体を成長させていくことができます。
当社は「ビジネスインフラになる」というビジョンを掲げており、当社AIプロダクトはマルチプロダクトのハブとなります。当社が持つ多様なサービスのデータを横断的に活用でき、インパクトの大きなプロジェクトをリードできます。

開発環境、使用するツールなど
開発言語：Python、SQL
データベース・DWH：BigQuery
ETL/ELT：Cloud Composer、Cloud Workflows、dbt
BIツール：Looker
インフラ：Google Cloud、AWS
構成管理：Terraform
バージョン管理、コラボレーションツール：GitHub、Slack、Notionなど

業務運用に沿ったSalesforceでの機能向上開発・AWS上で提供するWebシステムや社内イントラシステムの構築、改善、運用業務に従事いただきます。

●職務詳細
＜計画中・稼働中の案件例＞
1. 保険業務システムの機能向上開発・運用保守
2. お客様向Webシステムの機能向上開発・運用保守
3. 社内イントラWindowsサーバのAWS移行・運用保守
4. お客様向WebサーバのAWS移行・運用保守
5. 他システムとのデータ連携機能向上開発・運用保守

ひとり1人の担当や部門によって役割を限定するようなことはなく、個々人からの「これやってみませんか」提案の実現が可能です。
またより広範囲な業務にチャレンジ頂くことも推奨しています。

○ 上流工程へのステップアップ
・要件のヒアリングや適切な設計の検討
・外部委託業者の選定と管理
・ユーザ部門との調整

○ 広範囲な業務へのチャレンジ
・IT戦略の立案や策定
・新規案件の提案
・アプリケーションの開発

●魅力
Salesforceをベースとした「アジャイル開発」に、AWSサービスをベースとした「クラウド」を掛け合わせることで、よりスピーディな対応を図っていくことを目指しており、その中心メンバーとして推進することができます。
当グループは、FinTech領域でAIなどの最新テクノロジーを積極的に活用し他社との差別化を図り、より利便性の高い保険サービスを割安で提供するため様々な取り組みを行っています。
その取り組みの一環として、保険契約のオンライン化の推進や、社内業務のDX推進、AI-OCR化の推進などシステム対応案件が複数予定されており、そのなかでAWS基盤を利活用し、「お客様第一主義」を実現するためのサービス構築ができます。
また、ご本人の希望や適性に応じ、グループおよび本体のプロジェクトに携わることも可能です。

●今後のキャリアパス
将来的には経営層を目指していただくことや、保険各社の管理職ポジション等、
幅広いキャリア形成が可能です。

部門のアセットを活用した、企業成長へ貢献する新たな取り組みやチャレンジの企画、実行を担います。

● 具体的な業務内容
・アセットを生かした事業貢献施策の企画・提案・実行
当部門のアセット（膨大な人的資本、技術力、オペレーション構築能力）を生かし、企業成長に貢献する施策を企画、提案、実行します。

・顧客理解に基づく持続的な施策企画
当社顧客や顧客業務を理解して、当部門だからこそ実現できる持続的な施策を企画し、事業部門や事業責任者へ提案します。

・AI×ヒトによる新プロセスの構築
最新のAI技術と人を組み合わせ、他社が模倣できないレベルの低コスト・高精度な新プロセスをPoCから構築します。

・プロジェクトの立ち上げと推進
PoCの実施や、新規オペレーションの立ち上げを企画・リードします。

●具体事例
データ化によるプロダクトの競争優位性を確立する新施策の実現
これまでデータ化の対象外であった領域に対し、市場ニーズを分析。事業部と連携して追加データ化による価値向上の仮説を立て、R&D（研究開発）チームを巻き込んだ技術的な実現可能性検証と、低コストで運用を回すためのコスト試算を主導することで、データ化によるプロダクトの競争優位性を確立する新施策として実現。

●本ポジションのキャリアパス
オペレーションマネジメントから始まり、新たな付加価値創出を生み出す事業企画・BizDevの領域にも役割を広げることができます。

●本ポジションの魅力
・経営直結の「判断と交渉」の経験
単なる受け身の運用ではなく、事業部と対等なパートナーとして、ROI（投資対効果）に基づき「この機能はコストが見合わないため実装しない」といった経営的なジャッジと交渉を経験できます。

・最新AI技術の実装とビジネス化
AIエージェント等の最新技術を実際のオペレーションにどのように落とし込み、持続可能なモデルとしてどう成立させるか。テクノロジーを事業の武器として使いこなす実務経験が積めます。

・キャリアパスの広がり
オペレーションの現場感とシステムの裏側、そして事業部との折衝経験を積むことで、将来的にはDigitization部全体の事業企画や、新規プロダクトの企画職へ進むことも可能です。

●開発環境、使用するツールなど
Notion, Slack, Redash, Looker Studio, Devin AIなど

複数の事業ニーズに横断的に適応しながら、データ化におけるオペレーション構築や改善、システム改善をリードします。

●具体業務内容
・大規模オペレーションの管理とデリバリー維持
年間3億件規模のデータ化を処理する大規模かつ複雑なオペレーションを管理します。複雑な計数管理、需要予測に基づき、理想的なリソースアサインで安定的なサービスデリバリーを維持します。

・QCD改善とリソース最適化の推進
人的リソース、オペレーション、システムを複合的に捉え、QCD改善に取り組みます。サービス横断でのリソースアサインメントを最適化し、より高い生産性を実現します。

・システム改善による品質・コストの最適化
品質向上やコストカットを実現するため、名刺入力などデータ化システムのUI／UX改善やデータ化プロセスを改善します。

・事業価値向上のための施策実行
事業部と協業し、データ化起点でサービスの提供価値を高める施策を実行します。

●具体的な業務改善例
需要予測に基づく動的な人員配置（マルチスキル化）
特定プロダクトの月初の繁忙期と、他プロダクトの閑散期を分析します。特定の業務に特化していたメンバーを「マルチスキル化」し、全社のデータ化納期を守りつつ、変動人件費を年間数千万円規模で最適化する体制を構築します。

●本ポジションのキャリアパス
オペレーションマネジメントから始まり、新たな付加価値創出を生み出す事業企画・BizDevの領域にも役割を広げることができます。

●本ポジションの魅力
・大規模な数値管理に基づくプロセス改善
年間3億件のデータ化を実現するオペレーション運営、年間数十億円規模の予算を動かしながら、秒単位の工程分析を行い、組織全体の生産性に直結する改善をリードできます。

・システム開発へのダイレクトな関与
部門内にエンジニア組織を保有しているため、現場の課題を即座にアプリケーションの機能改修や自動化ロジックへ反映できます。

・非エンジニアでも最先端技術の利用、AIスキルの獲得ができる環境
部内エンジニア支援のもとcursorやClaude CodeなどのAgentic AI活用にも検証的に積極的に取り組んでおり、AI時代を生き抜くスキルを身に付ける機会が多くあります。

●開発環境、使用するツールなど
Notion, Slack, Redash, Looker Studio, Devin AI，cursor，Claude Codeなど

顧客の現場に深く入り込み、「売れるプロダクト」をつくる事業開発型のプロダクトマネジメントをお任せします。

・インフラ顧客の現場ユースケースの深い理解と、プロダクト仕様・要件への落とし込み
・「どの機能が最も売上・受注に寄与するか」を基準とした開発バックログの優先順位付け
・セールスキットの作成や営業同行を通じた、プロダクトの受注率・売上の最大化
・顧客・営業・エンジニアのハブとなったプロジェクト・プロダクト推進
・新規ユースケース・業務領域の開拓（既存顧客の深耕・横展開の企画）

＜主なKPI＞
プロダクト別売上、パイプライン総量、新規顧客数

※開発チームのピープルマネジメント（労務管理・評価等）は含みません。プロダクトの事業成長にフォーカスいただくポジションです。

1．業務内容

本ポジションでは、お客さまに提供している設備サービス事業の運用を軸に、経理処理からサービスの方向性検討までを担います。グループ内のサービス運用チームとやと日常的に連携し、業務に取り組みます。

サービスを「継続・拡大するか」「整理・撤退するか」を含め、事業全体を俯瞰しながら安定運用と改善および的確請求を進める役割です。

・現場支援を行いながら、サービスの収支や有効性を評価し、拡大・整理（撤退含む）に関する対応

・新会計基準に沿った料金請求発行、収入管理などの運用業務

・法人営業、経理、戦略系部署との調整を通じた業務推進

定常業務に加え、改善活動やプロジェクト業務の比重も一定あり、運用品質の底上げと効率化の両立を目指します。



2．職責

● 入社直後にお任せしたい業務

入社後は、設備サービス事業の理解を深めながら、以下の業務を中心にご担当いただきます。

　　・新会計基準に対応した料金請求の発行および関連業務

　　・現場支援を通じた設備サービス事業の運用把握と評価

　　（拡大・見直し・撤退の判断を含む／複数案件を担当）

　　・関係部署や関係者と調整しながら、各種タスクを確実に推進

※周囲と円滑にコミュニケーションを取りながら、主体的に動ける方を歓迎します。

● 将来的に判断・主導いただきたい領域

業務習得後は、以下の領域において主体的に判断・推進いただくことを期待しています。

　　・新会計基準対応および料金請求業務の改善・高度化の主導

　　・設備サービス事業の評価（拡大・見直し・撤退）に関する判断と実行推進

　　・業務全体を俯瞰し、周囲と協調しながら最適な意思決定をリード

● 関係部署との連携・合意形成

　　・法人営業・経理グループをはじめとした関係部署と連携し、プロジェクトを推進

　　・調整・合意形成を通じて、業務を円滑に前進させる役割を担っていただきます



3．採用背景

設備サービス事業の拡大と再構築が進むなかで、運用・企画・経理処理を横断的に担う業務量が増加しています。加えて、2028年に予定されている新会計基準への対応に向け、関係者と丁寧に調整しながら業務を推進できる体制の強化が求められています。

こうした状況を受け、既存メンバーの負荷軽減と業務の安定化に加え、DXを通じた業務効率化を推進するための増員採用です。



4．魅力・やりがい

設備サービス事業の運用を通じて、多様な関係者と協働しながら業務を推進するポジションです。電気契約・法務・経理など社内各部門と連携することで、事業全体を俯瞰する視点を身につけるとともに、会計・経理知識や、調整業務を通じたキャッシュフローに関する理解を深めることができます。

また、サービスの見直しや撤退といった意思決定が、業務効率の向上や収支改善に直結するため、自身の判断や取り組みが成果として実感できる環境です。立案から実行まで一貫して関与でき、主体的に業務を推進できる点も大きな魅力です。

縁の下の力持ちとして組織を支えながらも、事業成果に直接貢献できるやりがいのあるポジションです。



5．キャリアパス

以下のようなキャリアパスを想定しています。

短期（1 3年）：カーボンニュートラルに資するサービス・システムの収支および新会計基準対応に従事しつつ、事業評価するとともに事業継続・撤退を担っていただきます。

中期（3 5年）：サービス収支管理のスキルを活かしながら、新たな経験（事業戦略・マーケティング・ITの知見も育成）を積めるポジションをご経験いただきます。

長期（5年以上）：経験を積んだ後は自身の強みを活かしながら、キャリアの幅（CTI部での総括や戦略（サービス開発）、他部でも経営企画・法人営業）を広げ、より専門的な役割やリーダーシップポジションに挑戦していただきます。



●ファイナンス系戦略人財

営業パーソンからのお客さまの声を直接聞きながら、サービスの改善を取り組むにあたり、ファイナンスの観点から評価をいただきたい。

専門性を活かし、より深い知識を持ってサービスの運用や改善に寄与する役割に配置されることも可能です。各方面でのリーダーシップを発揮し、チームをサポートしていただきます。

●ビジョン・戦略・ミッション
技術のスペシャリスト集団として「派遣・請負・受託」サービスを中心にこれまで事業を進めていましたが、AI、5G/6G、IoT、DXなどのような先進的な技術領域での顧客に対して潜在的な課題を抽
出し、こちらからも提案できる集団になる為に、M＆A/アライアンスという手段を用いて、コンサルティングサービスやソリューションサービスを強化しています。

●業務内容・チーム構成
大手製造メーカーを中心とした顧客企業に対し、設計開発や製造における顧客課題のヒアリングを実施、顧客の事業/組織/技術課題解決に向けた提案活動を行っていただきます。顧客視点に
立った提案をしたい方、ぜひ。
【主な業務】顧客内部にいるエンジニアとも協働し、取引先の内部/課題を深く理解したうえで、派遣や請負開発部門、コンサル部門、研修サービス部門、自社プロダクト開発部門などとも連携し、
最適な提案をしていただきます。【やりがい】業界最大手企業であり、多くのエンジニア/コンサル/ソリューション事業部を抱える当社だからこそ、顧客が真に求めるサービス提案が可能です。
●「御用聞き」ではない、顧客企業の事業発展に向けたコンサルティングを主眼に置いた営業組織を志向しており、全社で営業人員向けの研修などを実施しています。
●上長との1on1面談も導入しており、きめ細やかに成長支援を行っています。
●提案先企業には当社エンジニアが常駐しているケースも多いため、提案が実現した後、どういった効果が生まれたかまで知ることができます。

●ビジョン・戦略・ミッション
技術のスペシャリスト集団として「派遣・請負・受託」サービスを中心にこれまで事業を進めていましたが、AI、5G/6G、IoT、DXなどのような先進的な技術領域での顧客に対して潜在的な課題を抽
出し、こちらからも提案できる集団になる為に、M＆A/アライアンスという手段を用いて、コンサルティングサービスやソリューションサービスを強化しています。

●業務内容・チーム構成
大手製造メーカーを中心とした顧客企業に対し、設計開発や製造における顧客課題のヒアリングを実施、顧客の事業/組織/技術課題解決に向けた提案活動を行っていただきます。顧客視点に
立った提案をしたい方、ぜひ。
【主な業務】顧客内部にいるエンジニアとも協働し、取引先の内部/課題を深く理解したうえで、派遣や請負開発部門、コンサル部門、研修サービス部門、自社プロダクト開発部門などとも連携し、
最適な提案をしていただきます。【やりがい】業界最大手企業であり、多くのエンジニア/コンサル/ソリューション事業部を抱える当社だからこそ、顧客が真に求めるサービス提案が可能です。
●「御用聞き」ではない、顧客企業の事業発展に向けたコンサルティングを主眼に置いた営業組織を志向しており、全社で営業人員向けの研修などを実施しています。
●上長との1on1面談も導入しており、きめ細やかに成長支援を行っています。
●提案先企業には当社エンジニアが常駐しているケースも多いため、提案が実現した後、どういった効果が生まれたかまで知ることができます。

カスタマーサポート領域の顧客接点を支えるシステムの企画・設計・開発を通じて、店舗・窓口業務のオペレーション改善や顧客体験向上を担う部門です。
既存接客録音システムのリプレイスにより、AWSを活用した新たな音声データ活用プロダクトの立ち上げにも取り組んでいます。



【ミッション】
店舗・窓口で発生する接客音声データを、業務改善・接客品質向上・顧客体験向上につながる価値ある情報へ変換すること。
本ポジションでは、録音デバイス、音声データ蓄積、音声認識、AI要約、検索、可視化などを組み合わせた接客録音システムの開発を担っていただきます。
既存システムの単純な改修・保守ではなく、AWS環境へのリプレイスを通じて、接客音声データを活用する新しいプロダクトを一から設計・開発していくフェーズです。
アーキテクチャ設計、アプリケーション設計、データ活用設計、外部サービス連携、生成AI活用など、プロダクトの土台づくりから関わり、現場で使われるシステムとして継続的に進化させていく役割を担っていただくこと。

【主な業務】
・接客録音システムに関するWebアプリケーション／業務アプリケーションの設計／開発／テスト／リリース
・既存接客録音システムのAWS環境へのリプレイスに伴うアプリケーション設計／開発／移行対応
・録音デバイス、音声認識サービス、生成AIサービス、社内外システムとのAPI連携設計／実装
・音声データの蓄積、加工、検索、可視化に関する機能開発
・接客単位の分割、音声認識結果の補正、要約、トーク抽出、単語カウントなど、音声データ活用機能の開発／改善
・AWS上でのアプリケーション構成、データ管理、ログ管理、セキュリティを考慮した設計／実装
・コードレビュー、技術課題の解消、性能／保守性／運用品質の改善
・業務部門や社内関係者と連携した仕様検討、およびリリース後の機能改善／品質改善

【具体的な業務】
・Webアプリケーションの要件定義、基本設計、詳細設計、実装、テスト、リリース対応
・AWS環境へのリプレイスを前提としたアプリケーション構成、データ構造、API設計の検討
・既存接客録音システムの仕様／データ構造を読み解き、新システムへの移行方針を設計
・新デバイス、音声認識サービス、生成AIサービス、各種SaaS／外部システムとの連携機能の設計／実装
・音声データの蓄積、管理、検索、可視化、分析に関するアプリケーション機能の開発
・AI要約、接客単位分割、音声認識結果の補正、トーク抽出、単語カウントなどの音声データ活用機能の開発／改善
・業務部門や社内関係者と連携した仕様検討、およびアプリケーション設計／実装
・コードレビュー、技術課題の解消、リファクタリング、開発品質の向上
・リリース後の機能改善、性能改善、運用品質向上、安定稼働に向けた継続的な改善

【主な開発環境・技術スタック】
・プログラミング言語：Java、JavaScript、TypeScript、Python
・フレームワーク：Spring Boot、Node.js、Vue.js、React
・データベース：PostgreSQL
・クラウド：AWS
・コンテナ：Docker、Kubernetes
・その他：音声認識サービス、生成AI関連サービス（GitHub Copilot）
※上記すべての経験は必須ではありません。入社後は、既存システムの理解から入り、AWS移行、新機能開発、音声AI活用機能の拡張に段階的に関わっていただきます。


◎仕事の魅力
・既存システムの保守／改修にとどまらず、AWS環境へのリプレイスを通じて、接客音声データを活用する新しいプロダクトの立ち上げフェーズに関わることができます。
・アーキテクチャ設計、アプリケーション設計、データ設計、API連携、生成AI活用など、プロダクトの土台づくりから携わることができます。
・当社の店舗／窓口業務で実際に利用される接客録音システムの開発に関わり、自分が作った機能が現場の業務改善や接客品質向上に直結する実感を得られます。
・録音デバイス、音声認識、生成AI、検索、可視化、データ活用基盤など、音声DXに関する幅広い技術領域を横断して経験できます。
・業務部門に近い立場でユーザー課題を把握し、仕様検討から設計／実装／改善まで一貫して関わることができます。
・SaaSや生成AIを活用しながら、音声データを業務価値に変える新しい機能開発にチャレンジできます。

2015年以降のインバウンド需要の取り込み、2018年以降の政府主導によるキャッシュレス推進といった環境変化への対応を目的とした対面決済サービスの提案・展開が一巡、今まで以上に事業者様の今後の経営方針や課題の情報収集を早期に実施し、各業種・業界向けに自社サービスを拡げていくことが重要な取り組みになります。
こういったことより、本ポジションでは決済業界でのキャリアやSierでの提案型営業で実績をお持ちの方をマネージャー候補としてお迎えし、既存及び新規事業を当社パートナーとの協業で拡大展開し、また決済業界に限らないアライアンス推進も担っていただくことになります。

PayPayやKDDI等の決済サービス提供会社、SIベンダー、金融機関など当社決済事業の立上げ以来長くお付き合いのあるパートナー企業からご紹介される大手小売店／流通企業などと強固な関係を構築し事業拡大を推進していくことが主な役割になります。
単純な代理店的なパートナー関係の構築ではなく、世の中のキャッシュレス・DX化の実現を当社パートナー事業者群を取りまとめてリードしていくことが期待されることになります。



【業務詳細】
・大手流通、小売、飲食チェーン向けの提案活動
・パートナー企業との協業企画および営業推進
・顧客課題のヒアリングおよびDX提案
・新規サービスや新規事業の企画サポート
・社内開発チームとの連携によるサービス改善提案
・アライアンス先との関係構築および案件推進

当社では今後の事業拡大を見据え、将来の中核メンバーとして活躍いただける方を募集しています。
決済業界の経験は必須ではありません。

SaaS、ITソリューション、広告、SIerなどで培った提案営業経験を活かしながら、大手企業向け営業やアライアンス推進、事業開発領域へキャリアを広げていただくことを期待しています。

・顧客の事業課題や業務課題のヒアリング
・決済サービス、セルフオーダー、会員システム、アプリ等を組み合わせた提案設計
・新規顧客開拓および既存顧客深耕
・顧客、パートナー企業、開発部門との要件整理・調整
・提案書作成およびプレゼンテーション
・開発部門やパートナー企業と連携しながら、プロジェクト全体の進行をリード

【このポジションの魅力】
・国内有数の飲食チェーン、小売企業、ホテルチェーン、学食、カラオケ、フィットネスクラブのDX推進に携われる
・営業だけでなく、企画・提案・導入推進まで一気通貫で経験できる
・決済、店舗DX、会員サービス、アプリなど複数ソリューションを組み合わせた提案ができる
・将来的に事業開発やソリューション企画などのキャリアも目指せる
・役割に縛られず、自ら手を挙げて挑戦できる環境

【身につく経験】
・大手企業との提案経験
・システム導入経験
・要件整理・課題分析
・プロジェクト推進

業務概要:
サプライチェーン／エンジニアリングチェーン領域において、業務改革・DX推進をリードするテクノロジーコンサルタントを募集します。製造業・流通業・小売業などのクライアントに対し、戦略・業務コンサルメンバとともに顧客構想を踏まえたアーキテクチャを設計し、最適な技術・ソリューション選定によってプロジェクトを推進します。

具体的な業務:
・サプライチェーン／エンジニアリングチェーン領域における顧客の業務課題および将来構想をヒアリング・整理し、システムアーキテクチャの全体像を設計します。
・業務要件・非機能要件を踏まえ、クラウド／オンプレミスを含むシステム構成、データ連携方式、アプリケーション構成を定義し、最適なパッケージやソリューションの選定を行います。
・中長期のロードマップ策定および段階的な導入計画を立案し、ステークホルダーとの合意形成をリードします。実行フェーズでは、新技術の評価・適用検証を実施し、技術的な意思決定・課題解決をベンダーとともに推進します。

ポジション・部門の魅力:
●コンサル・製版一体の組織
同ユニットでは、戦略・業務コンサルのメンバが同じ組織におり、上流工程から一体となって構想策定、実装までを一気通貫で実現することができます。単なる顧客のニーズ実現ではなく、戦略・業務・ITの観点から提言、実装を推進できることが魅力です。「技術で価値を生み出したい」「複雑な課題に対して全体最適の解を描きたい」、そんな志向をお持ちの方と、一緒に挑戦したいと考えています。
外部のパッケージベンダーやサービスの活用・導入支援だけでなく、顧客の課題を真に解決するソリューション・オファリングを同社のケイパビリティを結集して自ら創出できる機会と環境があります。

●コンサルティングから戦略実現への一気通貫したサービス提供
同社自身がグローバルテクノロジーを核とした事業会社です。同ユニットは、戦略策定や業務改革を中心にしたコンサルティングを中心とした価値提供を想定していますが、コンサルティングだけでなく、その実現に向けた具体的なプランニングや実行支援までを視野に入れ、より深く顧客のビジネスの成功や価値提供を目指したい方には、無限の可能性を提供できます。

●キャリア設計の自由度
特定の業界にサービス提供先を限定していないため、様々な業種のご支援をしながら、将来的なキャリアを柔軟検討・変更できます。
コンサルティングプロジェクトだけではなく、グループ会社や出資先への出向など多様なキャリアがデザインも可能です。

●インファイトでのコンサルティングスタンスによる顧客とのロングタームリレーション
同ユニットは、インファイト（顧客の専門領域や業務内容に踏み込むコンサルティングスタイル）で経営課題解決に取り組むことを重視しており、特定のソリューションやオファリングに過度に依拠することなく、ご自身の希望する業界領域・顧客と深く長い関係性を構築することができます。
一過性のコンサルティングサービスやソリューション提供に留まらず、顧客や顧客個人に寄り添い、その成功によって顧客と苦楽を共にし、成長を共有する関係を望んでおられる方にも最適な環境です。

本質的なDXの実現：単なるシステム導入にとどまらず、調達業務の高度化を通じて調達を企業の戦略的組織へと進化させることをミッションとします。
End-to-End支援：Coupaを中心に、必要に応じて他ソリューションやAIも組み合わせ、構想策定から導入・運用・高度化まで一気通貫で価値創出にコミット。対象は全調達領域（ソーシング 支払い依頼まで）。
連携体制：同社のソーシング＆プロキュアメントグループと連携し、グローバルの知見と最先端テクノロジーを活用した伴走型支援で、持続的な成果と競争力強化を実現します。

サプライチェーン領域の専門コンサルタントが在籍し、グローバルの知見と先端テクノロジーを活用しながら、一次受け中心で上流から下流まで一貫して支援しています。ソーシング＆プロキュアメントグループでは、DX、オペレーション改革、リスクマネジメント、サステナブル調達、コスト削減など、大企業向けの幅広い案件に携わることができます。
また、コンサル×ITの両軸で成長できる環境に加え、研修・学習支援や1on1などのサポート体制も充実しています。柔軟な働き方やワークライフバランスにも配慮されており、グローバル案件や多言語を活かせる機会がある点も魅力です。

同社と協業し、調達購買領域におけるシステム導入プロジェクトに携わっていただきます。主にCoupa等のDigital Technologyを活用し、要件定義、設計、導入・展開、運用保守まで一連の工程に幅広く携わっていただきます。
また、顧客課題に応じたシステム開発や運用改善を通じて、調達購買業務の効率化・高度化を支える役割を担っていただきます。

・一次受け中心で上流から下流まで幅広く関与／同社ブランドのもと大企業案件に参画
・みなし残業なし、実労働に連動した給与体系／柔軟な働き方（リモート×出社）／WLBに配慮
・研修・学習支援が充実（社内技術研修、Solution研修、語学研修など会社負担機会）／定期1on1等、相談しやすい風土／優秀な上司・先輩から学べる
・コンサル×ITの両軸で成長可／同社側キャリア機会やグローバル案件への挑戦可能性あり／多言語を活かせる職場

同社のサプライチェーン&ネットワークオペレーションユニットでは、デジタルテクノロジーを活用して、構想策定から要件定義・導入展開・運用保守までEnd-to-Endでサービスを提供しています。デジタル変革が加速する中、サプライチェーンマネジメントにおけるSaaS型ソリューションを活用した変革ニーズが急速に高まっています。特にサプライチェーン計画領域では、これまで同社では上流の構想策定をメインとしてきましたが、システム開発・運用を担うグループ会社と連携をすることで、より深く長くクライアントのビジネス課題に応える体制を築けるようになりました。一気通貫での支援を更に加速すべく、デジタルサプライチェーン変革の実現に寄与いただく仲間を募集しています。
サプライチェーン領域の専門コンサルタントが在籍し、グローバルな知見と先端テクノロジーを活用しながら、一次受け中心で上流から下流まで一貫して支援しています。ソーシング&プロキュアメントグループでは、DX、オペレーション改革、リスクマネジメント、サステナブル調達、コスト削減など、大企業向けの幅広い案件に携わることができます。コンサルティングとITの両軸で成長できる環境に加え、研修・学習支援や1on1などのサポート体制も充実しています。柔軟な働き方やワークライフバランスにも配慮されており、グローバル案件や多言語を活かせる機会がある点も魅力です。
一次受け中心で上流から下流まで幅広く関与し、同社ブランドのもと大企業案件に参画できます。研修・学習支援が充実しており（社内技術研修、ソリューション研修、語学研修など会社負担機会）、定期1on1等、相談しやすい風土で優秀な上司・先輩から学べる環境です。コンサルティングとITの両軸で成長でき、同社側キャリア機会やグローバル案件への挑戦可能性があり、多言語を活かせる職場です。
サプライチェーン計画領域において、デジタルテクノロジーを用いた改革の実現に携わります。各種SaaSソリューションの導入業務（要件定義、設計・開発、テスト、移行、トレーニング等）を主とします。特定のソリューションを主としますが、クライアントのニーズに応じて他のソリューションにも携わります。

# 採用Meetup 概要
ビッグデータや生成AIを活用した事業を展開するスタートアップで、大手企業を中心にデータ利活用やDXを支援する企業です。
クレジットカードデータやPOSデータ、位置情報データといった様々なオルタナティブデータを活用した企業の意思決定をサポートする事業や、データ基盤構築支援や生成AI開発を通じ、世の中の意思決定を円滑にする事業を展開しています。

# 今回の内容
今回の採用Meetupでは、モダンデータスタックを牽引するフルサイクルデータエンジニアの業務内容や、チームの雰囲気などをご紹介します。
今すぐ転職をご検討中ではない方も大歓迎です。

オンライン開催となり、選考をご希望いただく方は面接確約となりますので、ぜひご案内ください。

# 日時/開催形式
- 日時：7月29日（水）19:00〜19:30
- 開催形式：オンライン（Zoom ウェビナー）
- 質問は、チャットやFAQからぜひお送りください。

## タイムテーブル
- 19:00 オープニング・登壇者紹介
- 19:05 会社概要説明
- 19:10 データ基盤・技術と組織の紹介
- 19:20 募集ポジション・働き方の紹介
- 19:25 QA
- 19:30 終了

# 登壇者情報
取締役 片山 燎平
2017年に同社に入社し、MLエンジニアとして機関投資家の投資銘柄予測モデル構築などを行う。オルタナティブデータを用いた投資分析サービスの責任者を経て、2024年4月にデータ&AIソリューション（現 Data AI Solution）事業責任者に就任、同年6月から同社取締役。

【業務概要】歯科法人の経営者(理事長)と長期の信頼を築き、その関係を土台に、事業を守り(継続)と攻め(拠点拡大/アップセル)の両輪で伸ばすポジションです。
同社は、東京大学出身者が共同創業し、WEBエンジニアでもあるBain & Company出身者・リクルート出身者が率いる急成長スタートアップです。アイディアとテクノロジーで医療の「転換点/シフト」となる事業を作ることを目指し、まずはDXがほとんど進んでいない、かつ大手が構造的に参入しにくい、空白地帯の歯科市場に特化して事業を展開しています。毎年平均成長・全事業黒字化を達成し、エンジェル投資家から「支援先の上位」と評価されています。
【事業実績】
・創業年目で、歯科領域で事業を運営しすべて黒字化。社員約名という規模で、売上年間約を達成しています。
・to C（患者）側：歯科医院の矯正分野の集客における課題解決を目指して、手軽な価格での矯正ブランドを立ち上げ×同社のマーケティング力を駆使して集客。また、世界シェア1位の手軽な歯科矯正プロダクトを提携医院と共同で販売し、販売量は日本TOPクラスです。
・to B（歯科医院）側：歯科医師の属人化の課題解決を目指して、歯科レントゲンのAI解析プロダクトも開発中。国内最大規模の複数の歯科医院と共同で事業を開発/運営しており、歯科市場での深いネットワークや知見があります。
数多ある医療系スタートアップの中で、歯科市場に特化・深堀りすることで業界理解・ネットワーク・現場データを溜められていること、それを活かしながら""to C（患者）""×""to B（歯科医院）""のいずれの課題解決も目指して事業展開をしていることが強みであり、唯一無二の存在を目指しています。
【具体的な業務】
・大口・既存重要顧客との関係を預かり、継続的な信頼をより深いパートナーシップへと育てる
・新規の大型アライアンス締結、既存顧客へのアップセルまで、営業の全レンジを担う
・業界キーマン・学会・企業を巻き込み、市場そのものと会社の立ち位置をつくっていく
・経営者層と対等に渡り合いながら、無形のサービスを顧客事業の“根幹”へと押し上げる
・顧客と社内（マーケ・開発・営業等）をつなぐハブとして、価値創出の起点になる

医療現場のDXを牽引する企業でのポジションです。現在、圧倒的な伸び代があるSMB（個店）領域において、市場シェア拡大を目指す新たなGo-To-Market戦略を推進しています。本ポジションは、経営者（薬局オーナー）の経営課題に深く寄り添いながら、同社プロダクトの導入を通じてCX（顧客体験）を最高のものへと引き上げる重要な役割を担います。
単に既存の仕組みの中で商材を売るのではなく、未開拓の市場で自ら「勝ち筋（型）」を創り出し、将来の組織の柱となるオペレーションを構築・波及させていくBizDev（事業開発）的なアクションも期待される、非常に裁量とやりがいのあるポジションです。

地域に根差した調剤薬局を運営する法人に対し、主力プロダクトの提案を通じ、薬局経営のDX化を推進します。

意思決定者とのリレーション構築： 経営層・オーナーの懐に入り込み、経営課題を深く理解した上で中長期的な信頼関係を築きます。
コンサルティングセールス：単なる機能説明ではなく、顧客の「あるべき姿」と現状のギャップを埋めるためのソリューション提案・デモンストレーションを実施します。
アカウントプランの策定：担当エリアや法人の特性に合わせた攻略シナリオの立案と実行。
クロージング・契約調整：プライシング、契約締結、および導入チームへのスムーズな引き継ぎとプロジェクトマネジメント。
事業開発（BizDev）的アクション： 新プロダクトを市場へ届けるためのマーケティング企画や、効率的に売るためのプロセス（型）作りを推進します。
プロダクトへのフィードバック： 顧客・市場の生きたニーズを収集し、開発チームへ機能改善や新プロダクトの提案を行います。