情報通信・ＩＴの転職求人

7,788 件

当社の営業は、テレアポ・資料作成・訪問…といった業務内容ごとの分業制ではなく、
営業一人ひとりが責任を持ってお客様を担当します。
アプローチ・訪問・企画提案・契約締結まで、一連の営業活動を担います。

【具体的な業務内容】
当社が提供しているような大規模システムの検討は、短くて半年、長いと数年かかることが一般的です。
受注に至るまでのリードタイムが長く、お客様との与信構築や、当社が主体的に検討・選定をリードすることが非常に重要です。
※以下に記載している期間は、一般的な例です。案件によってリードタイムは前後します。
・情報提供：3〜6か月
　会社/製品の紹介、課題の深堀/整理 等を通じて、顧客との与信構築を行います。
　お引き合いが非常に多く、顧客からお問い合わせをいただいて営業活動をスタートさせるケースが多いです。
　複数回の訪問の中で、顧客の顕在・潜在ニーズを掴み、提案を行い、顧客と共にシステム選定方針等を定めていきます。
・予算取得準備：3か月
　顧客の予算取得に伴う種々の手続きにあたって、各種支援を行います。
　社内外の関係各部門との相談・調整を重ねながら、顧客との更なる与信構築を行います。
　当社を含むシステムベンダー向けの見積依頼書案の作成支援や、見積提示を行います。
・調達内容整理：3か月
　顧客の予算取得手続きの目途がたってきたら、調達準備の各種支援を行います。
　次期システムに期待する要件の整理や、調達にあたって作成すべき資料群の作成支援を行います。
・調達：3か月
　提案書作成、提案・プレゼン、契約締結を行います。
　提案書作成の際は、チームが一丸となり互いに協力し合って提案書を完成させます。

●入社後のフォロー体制
部門内に専門の教育部隊があり、配属先チームと連携を取りながら、お客様先でフロント営業として活動するための土台づくりをサポートいたします。
・入社直後の1週間：
　当社独自の営業フレームワークなど営業活動に必要となるノウハウをインプットします。
・その後1〜2か月間：
　訪問同行を通じて現場の雰囲気を掴みつつ、製品知識のキャッチアップや訪問ロープレ研修を実施します。
・入社後研修終了後：
　営業活動に必要なマニュアルや、先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っており、
　未経験の方でも、安心して業務を遂行することが可能です。

※様々なバックグラウンドの中途入社者が多く、
　直近研修制度の抜本的な見直し、拡充を行いました。 「背中を見て育てる」というよりも、
　必要に応じて研修を活用しムラなくスピード感をもって成長できる体制を整えています。

●将来のキャリアパス
個人の資質や意志に合わせて、ゆくゆくは裁量と責務を持ったチームリーダーや
トッププレイヤーへステップアップしていただけます。
場合によっては、管理職として組織をマネジメントする立場になることもあります。

◎詳細
Webコンテンツ編集者として、以下事業に関連するWebコンテンツの企画・制作等を担当していただきます。

●ITエンジニア、クリエイターのためのフリーランス・転職サービス事業
当事業におけるWebコンテンツの制作を担当していただきます。
・インタビューや専門家連載を中心としたコンテンツの企画・制作
・上記関連SNSの運用、SNS用オリジナルコンテンツの企画
・エンジニア向けイベントの企画・運営

●医療福祉業界の専門職向け転職サービス
当事業の看護師領域におけるWebコンテンツの制作を担当していただきます。
・インタビューやクリエイター、インフルエンサー連載を中心としたコンテンツの企画、制作
・上記関連SNSの運用、SNS用オリジナルコンテンツの企画
・その他、ブランディングを目的としたコンテンツ制作　

※上記のほかにも多数の事業やメディアを保有しており、マーケティング戦略や適性によって配属が決まります
※基本的にはひとつの事業を担当いただきますが、状況によっては兼任になる可能性もございます

◎使用ツール
・Google Workspace
・Microsoft office
・Figma
・Asana
・Adobe Creative Cloud
・Wordpress

◎当ポジションの魅力
・取材や編集、連載ディレクションなど、幅広いコンテンツの制作経験が身につく
・記事制作だけでなく、SNSコミュニティの運営やメディアのUI/UX改善にも関われる
・数字的な成果として可視化できるので、事業への貢献が実感できやりがいを感じられる
・質を追求する姿勢が奨励されており、自己のクリエイティビティを高めながら制作にあたることができる
・社内にコンテンツ制作やWebマーケティングに関する高い知見がストックされており、視野高くメディアづくりに取り組むことができる
・インハウス体制のため、デザイナーや開発との距離が近く、品質の高いコンテンツをスピーディーに生み出せる体制がある
・複数のオウンドメディアがあり、将来的に新規メディアに関われる可能性がある

◎身につけられるスキル
・取材、専門家連載など、コンテンツ制作に関わる企画力、情報収集力、ライティング／編集スキル
・数字成果の分析力／論理的な思考力
・複数タスクを同時推進するタスクマネジメント力

◎キャリアパス事例
・コンテンツ編集者→コンテンツチームリーダー or オウンドメディア全体の責任者
・コンテンツ編集者→媒体横断のコンテンツディレクター

最先端の生成AI技術およびAIエージェントを活用したサービスの企画・開発していきます。AIエージェントの開発と活用に特化した新規事業の創出とその成長を子会社として推進していきます。

※ご入社後は、新会社へ出向という形でご勤務いただきます。（勤務場所は当社内となります）

●業務内容
・各AIエージェントサービスの成長戦略立案・実行
・プロダクトロードマップの作成と実行
・顧客コミュニケーション
・外部開発リソース及び開発チームのマネジメント

●働く魅力
・最先端の生成AI技術を活用したAIエージェントサービス開発に携わることができます
・PdMとしてAIエージェントサービスを統括する経験を積むことができます
・専門性の高いチームでの協働を通じた継続的な成長機会を提供します
・親会社と同程度のリモートワークなど柔軟な働き方と、充実した福利厚生を用意しています

・SalesforceやGoogle Analyticsに蓄積したデータのレポーティング
・TableauやLoocker Studioを駆使したデータの可視化、分析
・これらの分析・レポーティングを元にコスト効率、集客効率を考えたマーケティング手法の立案、提案
・集客施策の実践

【利用ツール】
・Slack
・Google Workspace
・Google Analytics、Google Search Console, Google Tag Manager
・Salesforce
・Hubspot、Pardot
・Gyazo
・Helpfeel Cosense

CTO直下のVPoEとして、複数プロダクトの開発マネジメント、開発プロセス改善を担当します。
具体的には、開発プロセス設計と改善プロジェクトの牽引を通して、エンジニアリングチーム全体の生産性向上、成長支援のリードをお任せいたします。

開発プロジェクトマネジメント
・事業計画に基づく経営層への定期レポーティング
・開発ロードマップの策定と運用
・複数プロダクトの開発マネジメント・プロセス改善

テクノロジーマネジメント
・技術課題抽出・対応方針立案
・技術レビュー (コードレビューを含む)・指導
・品質管理

組織マネジメント
・採用計画の立案と実行
・エンジニアリングチームのマネージャー・メンバーの育成
・エンジニアリングチームの生産性向上・評価制度のアップデート

今後も海外事業の本格化やIPOの実現に向けて事業の拡大が見込まれるため、経理分野でチームをリードし、共に会社を成長させてくれるメンバーを募集しています。
下記の業務を主にしながら、事業、組織の状況によって、組織横断プロジェクトなどさまざまな業務に携わっていただきます。

【具体的な仕事内容】
・IPO準備のリード
・開示業務
・監査法人および証券会社対応
・各部署からの会計に関わる相談対応、事業に関する情報収集
・会計処理フローの構築や運用改善
・新規取引の処理検討
・経理関連規程の整備
・J-SOX対応
・決算業務（月次・四半期・年次）のフォロー

その他、経理に関連する財務・税務・経営管理業務等、チーム内で幅広くご担当いただきます。

（従事すべき業務の変更範囲）
会社の定める業務

●当ポジションの魅力
・IPO推進の責任者として、リードいただくポジションです
・経営陣と近い距離でコミュニケーションを取ることが可能で、スタートアップならではの裁量を持つことができます
・経営視点で物事を捉えながら、数字から読み取れる課題の改善を全社に働きかけることができます
・現在経理が正社員1名、派遣社員1名の、メンバー2名の体制となっており、
　早い段階で経理責任者として、チームのマネジメントもお任せしたいと考えています
・希望に応じて管理会計や経営企画等のキャリア拡張機会を提供することも可能です
・グローバル展開も開始されている環境のため、英語や国際会計基準に触れる機会があります
・リモートワークやフレックス制度も導入していて、働きやすい環境づくりにも力を入れてます

当社はグループの個人・法人向けインターネットバンキング、スマートフォンアプリ、ATM、営業店端末など、顧客接点となるチャネルシステムの企画・開発・運用を担っています。金融サービスを取り巻く環境は大きく変化しており、
デジタルチャネルの高度化
UI/UX改善
API連携によるサービス拡張
EOSに伴うシステム刷新
グループ横断でのサービス統合

など、大規模かつ継続的な変革が進行しています。
本ポジションでは、日本最大級の金融チャネルシステムにおいて、数千万規模のお客様に影響を与えるシステム開発を、技術面・プロジェクト推進面からリードいただける方を募集しています。ご経験・志向に応じて、SE、プロジェクトマネージャ、アーキテクトとしてご活躍いただきます。

【業務内容】
（雇入れ直後）
●グループ行の以下システムに係わる業務システムの開発・維持・管理業務、及び同システムのアーキテクチャー戦略企画業務。
　・リテール顧客向け各種チャネルシステム
　・法人顧客向けインターネットバンキングシステム
　・来店顧客向けチャネルシステム
　・リテール・法人顧客向けコールセンターシステム
　・支店およびバックオフィスで利用される事務システム

●上記システムを利用して提供されるビジネス・デジタル施策の立案支援。
●グループの信託・証券・カードなどの関連会社、および他業態とのチャネルシステム連携開発を牽引。
（変更の範囲）
会社の定める業務

【役割・責任】
業務内容欄に記載した業務を、ご本人のご希望や適性に応じて、以下のいずれかの役割でリードして頂きます。

●システムエンジニア（SE）
アプリケーション開発者としての経験を継続的に積みたい場合、大規模チャネルシステム開発において、アプリケーション開発やチーム開発を通じて金融システム開発の知見を深めていただき、まずは詳細設計・実装・テスト・リリースまでの開発工程を担っていただきます。将来的には上級SEとしてチームをリードしながら、要件定義・仕様調整などの上流工程を牽引いただくことを期待しています。
また、単なる実装担当に留まらず、業務部門や関係者と協業しながら、システム全体を理解し、より良い顧客体験や業務改善につなげる役割を担っていただきます。

● プロジェクトマネージャ（PM）
大規模プロジェクトにおいて、一括SIerやパートナー企業と協業しながら、プロジェクト全体の推進・管理をリードいただきます。
品質・コスト・スケジュールを統括し、多くの関係者を巻き込みながら、安定したシステムリリースを実現する役割です。

● アーキテクト
EOS対応やシステム刷新に伴い、次世代チャネルシステムのアーキテクチャ検討をリードいただきます。
基盤・アプリケーション双方の知見を活かし、将来を見据えたシステム構成や技術戦略を推進いただくことを期待しています。

【成長機会】
●日本最大級の金融チャネルを支える
数千万規模のお客様が利用する金融チャネルシステムに携わります。
高い可用性・性能・セキュリティが求められる、社会インフラレベルのシステム開発経験を積むことができます。
●大規模刷新・変革フェーズ
EOS対応やデジタル化推進に伴い、単なる維持保守ではなく、大規模刷新・モダナイゼーション案件が継続的に進行しています。
レガシー刷新と新技術活用の両方に関わることができます。
●ビジネス・UXにも踏み込める
単なる受託開発ではなく、業務部門と協業しながら、UI/UX改善やサービス企画にも関与可能です。
技術だけでなく、顧客体験向上にも貢献できます。

【想定キャリアパス】
プロジェクトマネージャ職に従事頂きます。経験を積む事で、より上位の職層（シニアプロジェクトマネージャ）へキャリアアップすることが出来ます。
また、他部署へのローテーションやご自身の志向に応じた役割変更（アーキテクトやビジネスデザイナー等）により、スキルやキャリアの幅を広げることが可能です。

【ご入社後の主な想定業務内容】
以下(1)と(2)の業務をメインに、ご経験やスキル等に照らして3.以下の業務もご担当いただきます。

(1)契約書の起案、審査対応、交渉支援
(2)各事業部門、グループ会社からの法務相談対応
(3)知的財産取得・活用戦略の立案、実行等
(4)グループ全体のリスク対応力向上施策及びコンプライアンス力向上施策の立案、実行等
(5)コンプライアンス研修等の施策立案、研修資料の更新等
(6)トラブル対応

【業務の魅力】
法務への依頼やアドバイスは事業部門から煙たがられることもありますが、当社ではそのようなことはなく、事業部門と一緒に問題解決に向き合っています。
IPOを目指して準備を進めている当社の環境は、ご自身の能力を存分に発揮したい／スキルを伸ばしたいとお考えの方にとっては最適な環境だと思います。

【就業環境】
・会社全体でテレワークを推奨しており、法務においても電子契約を導入するなどデジタル化を進め、出社を前提としない業務の再構築及び生産性の向上施策を推進しており基本的に月に3〜4回程度の出社を予定しています（入社直後の期間を除く）。
・コアタイムなしのフルフレックス制度、育児支援（育休取得率・女性100%、男性約40%）等、多様な働き方を支援しています。
・組織の充実、組織的な対応力向上のため、目の前の課題の解決だけでなく、未来を見据えた戦略的な提案も歓迎しています。
・適時／適切なエスカレーションを前提に、仕事の進め方についても個人の裁量が大きく、自ら「はたらくを楽しむ」環境を作り出せることも魅力の一つでしょう。

【社内研修】
ご入社後、基本的にはOJTメインでキャッチアップしていただきますが、各種業務マニュアルやFAQ集もご用意しております。

【キャリアパス】
当社事業に関する法務業務の理解を深めた後、ご本人の適性や希望/組織の状況に鑑み、契約法務、コーポレート法務、リスクマネジメント、コンプライアンスなどの領域でも力を発揮していただくことを期待しています。
組織拡充の方向であるため、様々なチャレンジができる環境です。

【利用するツール】
・Google Workspace
・Microsoft 365
・Slack
・ServiceNow
・Hubble

東海エリアの金融機関（主に地方銀行、信用金庫）向けに、ソリューション営業を行って頂きます。
これまで長くお付き合いのあるお客様との関係強化・継続はもちろんですが、
今回の採用は、前線に立ち新規顧客にパッケージを含めた幅広いソリューション提案をできる方を募集します！
顧客との関係維持、提案書、見積書作成、営業後フォローなど多くの営業活動を実施します。

【働き方】
・仕事の進め方はチームで仕事することが多いです。
・銀行や地銀だけでなく様々な金融機関にパッケージやソリューションを販売し業務拡大を目指すやりがいのある仕事のチームリーダーをお任せします。
・基本的には名古屋勤務ですが営業先として静岡エリアもご担当頂きます。

【入社後について】
基本的にはソリューション営業をお任せしたいと思いますが、ご本人のスキル、希望に応じて、アサイン先を決定します。

（ソリューション営業）
幅広いお客様にソリューションをご提案いただきます。
お客様にとって最適なソリューションを、特定の銀行だけでなく様々な金融機関に提案して頂きます。
（顧客営業）
長くお付き合いのある顧客に対して、関係維持しながらインフラネットワーク系の提案を行い業務幅を広げて頂くような営業活動を行っていただきます。

【働く環境】
・テレワークの環境整備◎
・年度当初に個人別の年間休暇計画を立案、また四半期ごとに見直しを実施

BizOpsチームのミッションは、経営・事業戦略に基づく「営業チームの戦術」の実行支援をしていくことです。営業チームが目標を達成するための道筋や仕組みづくり、武器をつくることがわたしたちの役割になっています。

お客様に効率よくプロダクトを届け、満足度を上げていけるような仕組み・プロセスを企画・実行いただける方からのご応募をお待ちしています。


●業務内容
BizOpsチームでは主に、下記の3つの役割を担っています。
1.Salesforce改修（オブジェクト作成、入力規則、フロー作成といった標準機能の範囲）
2.営業支援（見積/申込書作成支援、マーケ施策実行支援）
3.アプリケーション導入/運用保守（Salesforce以外のアプリケーションの導入、運用保守）

具体的には、
・Salesforce管理業務
　−必要なデータ分析・活用を実現するためのデータ設計、オペレーション設計と改善
　−データ品質を一定に保つための施策検討と実行
　−各チーム毎の最適な運用フローの検討・画面設計の提案
　−セールスメンバーへの運用フローの周知・定着支援
・アプリケーション導入、運用保守
　−ワークフローシステム（バクラク）
　−タスク自動化ツール（Zapier）
・上記作業の担当割り振り、進捗管理といったチームマネジメント
のような業務をお任せしたいと考えています。

また、将来的にはデータの可視化・分析にもチャレンジいただきます！

（従事すべき業務の変更範囲）
会社の定める業務


● 本ポジションで働く魅力
以下のようなことにチャレンジできる機会があります。
・スタートアップのため社員同士の距離が近く、ユーザーからの反応を身近に感じられます
・裁量権があり、マネジメント業務に携われます
・自ら提案し、実行出来る環境となります

●業務内容
コーポレートエンジニアとして、ご本人の適正に応じて下記のいずれかの役割を複数担っていただきます。
なお、将来的には役割の拡大やIPOに向けたIT統制、戦略立案・企画にもチャレンジしていくことが可能です。

・情報セキュリティ対策の推進
　- 社内の情報セキュリティ強化に向けた検討・施策実行
　- ISMS・SOC2 に基づくアセスメント結果を踏まえたリスク対応
　- 他部門の改善活動の支援およびガイドラインの整備

・ISMS・SOC2 対応業務
　- ISMS（取得済）の運用維持
　- SOC2（取得予定）に向けた要件整理・運用整備
　- 認証取得・監査対応に必要な社内体制の構築と改善活動

・IT インフラ管理（ネットワーク / デバイス / その他）
　- 社内ネットワークの設計・構築・改善、ベンダーコントロール
　　※現時点では保守・管理業務が中心
　- MDM（Intune / Jamf など）による PC・デバイスの統合管理
　- 紛失・セキュリティ事故などのインシデント発生時の初動 復旧対応

・全社向け SaaS 導入プロジェクトの推進
　- 全社利用を前提とした SaaS の選定・要件定義・導入支援
　- プロジェクト責任者のサポート、および他部門との調整

・システム運用 / IT ヘルプデスク（2 次対応）
　- 問い合わせ対応、障害管理、リクエスト対応
　- 一次対応メンバーからのエスカレーションを中心に担当
　- 長期的に取り組む改善業務
　- AI 活用推進に関する利用相談やサポート（増加傾向）
　- PC・アカウント・ライセンスなどの資産管理
　- 各種 SaaS のアカウント棚卸の企画・実施

・ITGC（IT General Controls）対応
　- 社内統制向けドキュメントの更新・整備
　- ITGC 対象となる SaaS・システム運用の改善・証跡管理
　- 監査対応（内部監査・外部監査）

・情報システム戦略の実行
　- 情報システム部門の戦略計画に基づく施策の実行・運用
　　※戦略立案については専任チームと連携しつつ、将来的なアサインも可能

（従事すべき業務の変更範囲）
会社の定める業務

●本ポジションの魅力
本ポジションは、単なる社内 IT の運用担当にとどまらず、IPO に向けた体制づくりの中心メンバーとして成長できる希少な環境です。
情報セキュリティ、IT 統制、ネットワーク、SaaS 管理など、エンタープライズ IT に求められる領域を横断的に経験することができ、将来のキャリアの幅を大きく広げることが可能です。

また既存の運用改善、プロセスの再設計、IT 戦略の実行など、仕組みそのものをつくる仕事が多いことも特徴です。
現場課題の解決だけでなく、組織全体の中長期的な改善に携わることで、会社の成長を足元から支える大きなやりがいを実感いただけます。
そのため、組織と事業をスケールさせるコアメンバーとして活躍したい方にぴったりのポジションです。

●キャリアパス
コーポレートITの守備範囲を超えて、組織の成長に直結するコアポジションとして、自身の専門性とキャリアを大きく広げられる環境です。
弊社では下記のようなキャリア形成が可能です。

・IT統制のスペシャリスト
　ISMS／SOC2／ITGC等の専門性を高め、セキュリティや内部統制領域をリードいただく
・Corporate IT／情シスのマネジメント・IT企画
　IT戦略の立案や全社プロジェクトの推進を担う管理職・企画ポジションへのステップアップ
・AI・Automation推進のリーダー
　AI活用・SaaS連携・業務自動化など、全社横断の改善プロジェクトリード
・Corporate SRE
　全社のシステムの信頼性を、SREとしての技術・組織アプローチで支える

今後海外事業の本格化や国内事業のさらなる拡大が見込まれるため、国内を中心した法務分野をご担当いただくメンバーを募集しています。
これまでの実務経験により、入社直後から海外や他の法務分野をご担当いただくことも可能です。
今後、業務習熟度の向上にともない、組織横断プロジェクトなどさまざまな業務に携わっていただきます。

【お任せしたい業務】
・国内契約法務（契約書レビュー・作成、契約締結・管理等）
・各種稟議/申請書の審査対応
・押印申請受付・対応
・商事法務（取締役会議事録、取締役会の法的要件にかかわる確認・各位との調整、株主総会先般）
・商標対応


●本ポジションで働く魅力
・メンバーであっても、裁量が大きく、工夫や改善できる余白が多くあるため、自ら課題を見つけ、仕事や制度、ルールを作ることができます。
・意思決定のスピードが速く、行動に対する結果や効果がすぐにわかるため、会社や事業へ貢献している実感を持つことができます。

当社は、事業の更なる成長のために海外展開およびIPOを目指しています。会社としてのステージが変化していく中で、事業戦略の策定及び遂行から、経営管理体制の構築・強化、予実管理など含む課題に対して、リーダーシップを発揮し、各部門と協力しながら解決を推進いただける方を募集しています。

【具体的な業務内容】
◇経営企画業務
・中期経営計画の策定
・予算策定/KPIの設定及びモニタリング
・KPIや財務数値に基づく経営意思決定推進
・経営課題の特定と解決に向けた施策の考案並びに解決に向けたプロジェクトの推進
・各種会議体 (取締役会・経営会議等) の設計及び運営
◇ファイナンス業務
・資金需要に合わせたファイナンス計画の検討
・主幹事証券会社との協議を始めとするIPOに向けた各種準備
・VCや金融機関との折衝

（従事すべき業務の変更範囲）
会社の定める業務

・新規取引の処理検討
・会計処理フローの構築や運用改善
・各部署からの会計に関わる相談対応、事業に関する情報収集
・決算業務（月次・四半期・年次）のフォロー

将来的には、下記の業務も携わっていただきます。
・開示業務
・IPO準備のリード
・監査法人および証券会社対応
・経理関連規程の整備
・J-SOX対応

その他、経理に関連する財務・税務・経営管理業務等、チーム内で幅広くご担当いただきます。

●当ポジションの魅力
・部門ごとの垣根がなく、フラットなコミュニケーションが取れるカルチャーです
・スタートアップならではの裁量を持つことができます
・希望に応じて管理会計や経営企画等のキャリア拡張機会を提供することも可能です
・グローバル展開も開始されている環境のため、英語や国際会計基準に触れる機会があります
・リモートワークやフレックス制度も導入していて、働きやすい環境づくりにも力を入れてます

・システム内製開発・運用業務及び既存メンバーへの技術者育成を担当
　以下のシステムを主軸とする。
　1.当社の法人向け顧客ポータルサイト（社内基幹システムと連携）
　2.当社のネットワーク設備運用で活用しているWEBアプリケーションの汎用化による社外向けSaaS型サービス開発
・開発プロジェクトのPM・PL
・開発業務（業務コンサル、要件定義、システム設計、製造（コーディング含む）、維持運用）
・新規事業推進（企画）
・技術者育成

・当社の通信分野を中心とした設備系業務に関わる様々な社内データ（通信情報/設備関連情報）や社外データを活用して、経営戦略、営業戦略等への提言及び各種データを活用した社内外への更なる付加価値提供戦略の策定
・データを活用するためのプラットフォーム構築、データ活用関連技術の導入検討・推進
・データサイエンティスト、データエンジニアの育成方針策定・推進
・当社におけるデータ活用のエバンジェリストとして、データ活用文化の醸成

当社タレントマネジメントシステムの活用促進につながるイベントの企画〜運用をお任せします。

【具体的には】
・オンボーディングやさらなる活用促進を目的としたセミナーの企画〜運営
・ユーザーから直接活用事例を発信いただくユーザー会の企画〜運営
・ユーザー会における戦略立案やKPIの設計、施策検討、実行

ご経験やご志向に合わせて下記業務もお任せする予定です。
・ユーザー向けコンテンツの企画、作成
・コミュニティ活動全般の発信（SNSやレポートなど）、参加促進
・タレントマネジメントを学べるサイトの運営

【ポジションの魅力】
●今後の事業成長における重要ポジションを担う
2022年1月にカスタマーサクセスの取り組みの一環として始まったユーザーコミュニティは、今では参加者7,000名以上。さらに開発チームがユーザーの声を求めてユーザー会に参加したり、マーケティングチームと連携して新規顧客獲得に向けて取り組んでいたりと、社内外共に影響度・期待値の高い取り組みとなっています。

●カスタマーサクセス×マーケティングという希少性の高いキャリアを積める
ユーザー会・コミュニティを通じた1対nのコミュニケーションだからこそ、「データ」と「生の声」を組み合わせ、より効果的・効率的な導入後のフォローや課題解決に向けた取り組みを行うことができます。
本ポジションを通してキャリアの幅を広げ、自身の市場価値を高められるきっかけがあります。

弊社ソリューションサービスの営業、及び顧客マネージメント業務全般

具体的には：
・衛星データとデータサイエンスを組み合わせた分析ソリューションに関わる新規顧客開拓　
　：自治体・入札案件、国内大手企業
・顧客課題を理解しながら、解決策を仮説提案し、
　案件形成を行うプロジェクトマネジメント型営業。
・テクノロジーを理解し、製品・サービスの魅力を新たに創出するための提案業務。
※長期的目線での業務変更の範囲：ビジネス部内

< 仕事の魅力 >
・新たな価値を創造しソリューションとして提供するため、単なる完成品の売り込みではなく、顧客・業界構造を分析し、どうすれば顧客に最大の価値を提供できるか試行錯誤しながらソリューションを市場に浸透していく、事業開発的な経験もできるポジションです。

StriX衛星の多数基生産に向け、品質・コスト・スピードを重視しながら、効率的な製造体制を構築。ものづくり現場全体を見渡して課題を見つけ解決策を企画・実行し、生産・製造工程の改善に取り組んでいます。

●担当業務
StriX衛星の多数基生産に向け、品質・コスト・スピードを重視しながら、効率的な製造体制を構築していただきます。
また、ものづくり現場全体を見渡して課題を見つけ解決策を企画・実行し、生産・製造工程の改善にチームと共に取り組んでいただきます。

●具体的には
・製造工程の設計
・製造工程の改善（省力化、効率化の推進）
・製造・組立作業の標準化（工法・作業手順の整備、作業指示書作成など）
・不具合発生時に、各専門チームと連携し、原因の特定と改善策の立案
・組立治具手配・管理
・製造設備の企画・導入・評価・管理・不具合対応
・社内の衛星開発における各専門チーム、外部パートナー、サプライヤーとの調整・交渉など

【長期的目線での業務変更の範囲】
・衛星開発システム第2部内

●仕事の魅力
・製造工程を自ら作り上げ、量産する製造体制を築くことができ、工業化・産業化をしていくフェーズを味わえます。
・世界的に民間企業による宇宙ビジネスのイノベーションが活発化している中で、New Space（ニュースペース）のトップランナーになる一躍を担えます。
・フラットな組織なので、アイデアを積極的に発信できる環境です。
・小型衛星の設計・開発・組立・打上まで一貫して行なっているため、さまざまな分野の技術に触れることができます。

衛星コンステレーション構築に向けた、衛星の多数基生産体制の構築・運営、製造工程準備を行っています。まだ誰も成し得ていない衛星の多数基生産体制には課題も多く、日々様々な挑戦を行っています。

●担当業務
・衛星および衛星用機器の品質管理方法の確立
・衛星開発、衛星製造における品質不具合の対応
・衛星開発における品質保証プロセスの構築、運営

●具体的には
・衛星製造工程の各工程での品質管理方法の決定、運用管理
・調達部品のサプライヤー品質管理
・衛星用機器の信頼性試験
・品質不具合時の対策立案、実行
・自社内の品質標準制定
・品質マネジメントシステムの構築と運用

【長期的目線での業務変更の範囲】
・衛星開発システム第2部内

●仕事の魅力
まだ確立していない衛星製造の品質標準を自らの考えで構築可能。
国内宇宙関連企業の業界標準まで見据えた標準制定も構築可能

●業務詳細
ハイパーオートメーションを活用した以下の業務

＜DXソリューションモデルの創出＞
・生成AIを活用した新規ビジネスモデルの検討や生成AIを応用したNW自動設定ツールの開発
・複数の業務プロセスを連動させて自動化を実現するべく、最適なプロセスになるよう全体のフローを見直し、自動化モデルを創出
・iPaaS製品により各種システムのデータ連携を実現する基盤を構築することで、運用コストを低減していくとともに、この技術を用いた新規ソリューションを創出
＜ビジネス展開の推進＞
・市場調査と業界動向を見極めながら自動化ソリューションのビジネス化を実現することで、ビジネスの次の柱の一つとなることを目指す
・状況の分析結果の利用によりデータドリブンの効果的な案件創出活動を目指す

業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

営業部門の活動を支援するために、CRMを活用したデータ入力や分析を行っていただきます。
具体的には、
・営業が取得した案件のCRMへの入力・管理
・売上目標に対する進捗のモニタリングおよびレポーティング
・営業活動に必要なデータの抽出・分析
・営業部門の業務効率化を目的としたデータ活用の支援
・CRMを活用した営業プロセスの最適化提案
・営業部門向けの業務マニュアルの作成・更新
（業務の変更の範囲：会社の定める業務）
当ポジションにおけるCRMはsalesforceを使用しております。

【キャリアパス、本ポジションの魅力】
技術力とエンジニアファーストであることから、最高品質のセキュリティサービスを提供ができること
★自分でキャリアを選択できます！PM、コンサルタント、サービス企画等
★フルフレックス
★リモート勤務推奨（沖縄、北海道、福岡にも拠点があり希望により各拠点での勤務も可能）
★あらゆる分野の高度な技術に触れることができます！世界レベルのホワイトハッカー集団

フィンテック事業のプロダクトの“リビルド”や新プロダクト/機能立ち上げを牽引するテックリード・リードエンジニア候補として、グループ内の様々なシステムとの最適な連携を見据えた技術選定・開発プロセスをリードしていただきます。

◆仕事内容（一例）
- フィンテック事業を中心としたプロダクト開発における技術面からリードすること
- 当社グループのクレジットカードアプリをはじめとした各プロダクトのシステム構造理解と再構築
- リソースをもとにした開発計画の立案
- グループ全体のデータ利活用を意識した技術戦略の立案

◆募集背景
今後、多様なデジタルサービスを生み出してゆくためには、既存のフィンテック系システムのモダナイゼーションによる、柔軟なシステム構成と、機能拡張や改変、新規機能の実装などニーズに合わせた迅速なシステム開発と安定的な機能提供、運用体制の構築が必要です。

◆概要
新組織立ち上げに伴い、既存システム開発・運用チームと協働し、システムアーキテクチャの刷新に伴う、システムインフラ環境の構築及び運用体制の強化を進めており、システムインフラ整備・運用体制構築を担っていただくために高い能力と経験のある人材を求めています。

◆主な仕事内容
新組織立ち上げに伴い、Webサービスおよびフィンテックシステム連携のバックエンドサービスの再設計、アーキテクチャ刷新、クラウドへの移行など、技術的難易度の高い開発プロジェクトに従事していただきます。
主に、Javaで構築されたモノリシックシステムから脱却し、マイクロサービス化をすすめるために、技術選択、アーキテクチャ設計検討などの段階からWebサービスのバックエンド系の開発を担っていただきます。
既存システムの技術仕様、実装、設計を理解し、多くの社内外のステークホルダーと調整しながら、プロジェクトの計画、実施を勧めてゆくことになります。

◆募集背景
今後、多様なデジタルサービスを生み出してゆくためには、既存のフィンテック系システムのモダナイゼーションによる、柔軟なシステム構成と、機能拡張や改変、新規機能の実装などニーズに合わせた迅速なシステム開発と安定的な機能提供、運用体制の構築が必要です。

◆概要
新組織立ち上げに伴い、既存システム開発・運用チームと協働し、システムアーキテクチャの刷新に伴う、システムインフラ環境の構築及び運用体制の強化を進めており、システムインフラ整備・運用体制構築を担っていただくために高い能力と経験のある人材を求めています。

◆主な仕事内容
既存のクレジットカードシステムのモダナイゼーション（クラウド化、コンテナ化）に合わせて、パブリッククラウド上でのシステムの安定運用と管理の仕組みをアップデートする課題に取り組んでいただきます。
ゼロイチでのシステム運用ではなく、既存システムからの移行という技術的難易度の高い課題解決が求められます。
高いシステム安全性、可用性が求められるフィンテック事業に関連するシステム運用の課題解決と技術的チャレンジに取り組むことができます。
システムの安定的運用管理に関して、自ら中心となって、組織体制、仕組みづくりから取り組むことができます。

フィンテック事業のプロダクトやサービスのテスト自動化など品質の向上や改善にコミットしていただきます。

◆仕事内容（一例）
- テストケースの設計とテスト自動化の実施
- 不具合の報告と追跡、品質改善の提案

フィンテック事業におけるモバイルアプリ開発をリードし、ユーザー体験の向上と事業成長に貢献できるiOS/Androidアプリエンジニアを募集します。本ポジションでは、プロダクトチームと連携しながら、モバイルアプリの設計・開発・運用を担当し、より高品質なアプリを提供するための技術的な改善を推進していただきます。

◆仕事内容（一例）
- iOSおよびAndroidアプリの設計・開発・テスト・運用
- UI/UXの最適化およびパフォーマンス向上
- 新規機能の開発および既存機能の改善
- バックエンドエンジニアやデザイナーと連携し、最適なアプリ体験の実現
- 最新技術の調査・導入、および開発プロセスの改善
- CI/CDの構築・運用を通じた開発効率の向上
- ユーザーデータを活用したアプリの継続的な改善

・当社の取り組みについてもっと知りたい
・一緒に働くメンバーと話してみたい
・選考を受けてみたいけど、どのポジションで応募すればいいか分からない
・少し気になるけど、選考を受けるか迷っている
・興味はあるけど、これまでのキャリアや自身の価値観とマッチするかどうかまだイメージがつかない

など上記に当てはまる方はこちらよりお気軽にエントリーをお願いします！！

【ミッション】
次世代社会インフラ構想の実現に向けた業企画提案、サービス企画および関連プロジェクトマネジメント推進

【主な業務】
・GPUを活用したAI向け事業企画およびサービス検討
・データセンター利用ビジネス（ハウジング PaaSまで）のサービス検討

【具体的な業務】
・AI向けのGPUを活用したIaaSの事業企画
・主に北海道苫小牧データセンターで活用するハウジング PaaSまでの企画検討
・上記関連事業における行政機関との調整およびサービス構築に関わるプロジェクト推進業務

【ミッション】
次世代社会インフラ構想の実現に向け、主に地方分散データセンターの活用におけるユースケースの企画・推進

【主な業務】
地方自治体・地場企業とのコミュニケーションを通じ、仮説を立て、地方分散データセンターの活用を前提とした解決手段を企画し、社内外のステークホルダーを巻き込みながら自ら推進する

【具体的な業務】
・基礎／広域自治体・地場企業とのコミュニケーションを通じて、その土地ならではの課題を特定し、現状分析する
・自社のアセット、構想中の地方分散データセンターを組み合わせた企画を立案する
・検討した企画を実証、デリバリー計画に落とし込み、PDSAサイクルを回して商用サービスへと昇華させる

技術と顧客の橋渡し役を担う「デリバリーエンジニア」

IT資産管理ソフトやセキュリティソフトの導入における技術的な中核を担っていただきます。

これは、単なる導入作業ではありません。顧客の現状の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案・構築する、市場価値の高い専門職です。

【具体的なミッションと役割】
プリセールス・技術提案： 営業担当に同行し、お客様の要望や技術的課題をヒアリング。製品選定、導入に関する企画・提案を行います。
システム構築・デリバリー： 導入が決定したパッケージソフト（IT資産管理、セキュリティ、脆弱性診断ツールなど）の環境設計、構築、設定を主導します。
技術的課題の解決： 導入後の技術的なトラブルや、顧客からの高度な問い合わせに対し、専門知識を活かして対応します。
【取り扱い製品例】 会社のセキュリティ関連製品ページURLに記載の、市場で評価の高い各種パッケージソフト。

当社は製造現場における具体的な課題を解決するためにAIソリューションを提供し、生産現場の真の自動化を推進しております。
今後の事業拡大に伴い、スピーディーな課題解決実現には現場経験者の知見が不可欠となります。
製造現場での実務経験をお持ちの方を対象に、以下いずれかの業務をお任せします。
※経験やスキル、知識に合わせてポジションを決定いたします。

【主な募集ポジション】
・アカウント営業
・カスタマーサポートエンジニア
・機械設計・組立サポートエンジニア
・電気・制御エンジニア
・AI画像検査ラインの導入・保守サポート
・AIコンサルティングエンジニア

【概要】
新築設備、大型規模、多店舗への一括導入など、難易度の高い案件を顧客のご要望に合わせて施工計画を立案します。
また工事会社とのリレーションを構築して高い施工品質を提供するとともに、時には顧客の課題解決の為にコンサルティングを実施していただきます。

【具体的な業務例】
・施工に関する営業サポート。技術的な観点から案件獲得の営業伴走行う
・施工計画立案と、施工進捗管理
・カメラ等設置希望の顧客への最適な設置方法の検討、カメラ機器の提案
・既存の工事会社とのリレーション構築、新規工事会社の開拓と教育。安全教育
・施工品質管理及びオペレーション管理

上記問い合わせ対応を主として、以下のような業務も行っています。
・施工管理に関する各種資料の整備（施工ガイドライン、安全マニュアル、機器マニュアルなど）
・安全パトロール及び品質向上への各種施策
・案件予実管理、進捗管理
・大型案件や新商材のトライアル、PoC対応
・工事会社との協力業務に関するフロー建て付け
・各種業務オペレーションの改善

【業務の魅力】
製品知識と技術専門性を持ち、当社カメラ製品の市場展開支援、サービス品質、顧客満足度の向上を牽引する職務となります。
カメラのみならずネットワーク領域やその他IoT機器などの施工管理を担当することができ、成長が見込めるポジションです。
最近は幅広い業界で引き合いも多く、新築設備、大型規模、多店舗への一括導入など、難易度の高い施工管理を経験することもできます。

主要サービスである画像処理・アルゴリズム開発事業のデータエンジニアとして下記業務をお任せします。

業務内容

機械学習基盤の新バージョン構築・運用・保守（最初は社内向け、将来的にサービス化を検討）
蓄積された大量の画像データの適切な管理・整理・最適化
データ管理・機械学習システムのUI/UX改善および機能追加
アップロードされたデータ・AIモデルの確認、再学習ワークフローの最適化・自動化

最先端の小型SAR衛星データを活用したソリューションサービスを擁して、都市計画やインフラ開発の効率化、自然災害への対処、および安全保障領域で、顧客と開発チームの架け橋となりながら、営業販売、マーケティング、プロジェクト運用管理を行っています。

その中で、プログラムマネジメントユニットは、顧客と開発チームの架け橋となりながら、顧客の課題に対するソリューション提案の役割を担っています。

●担当業務
顧客のニーズを的確に把握し、社内の開発・運用チームと連携しながら、プロジェクトの円滑な進行を支援するプロジェクトマネジメント業務をお任せします。顧客と社内をつなぐ架け橋として、提案から進行管理までを担っていただきます。

●具体的には：
・顧客の課題や要望を理解し、短期 中期の提案を通じて案件を形成
・顧客からのフィードバックを社内開発チームへ共有し、製品・サービスの価値向上や仕様策定に活用
・受注案件におけるマネジメント（顧客窓口、スケジュール調整、進捗管理、ドキュメント作成など）
・チームビルディングや、メンバーのタスク管理・進行支援
・顧客のサービス利用状況や成果の分析、改善提案

●仕事の魅力
・自らのアイデアを形にできる環境
裁量が大きく、自発的な提案や挑戦が歓迎される文化。自身の発想をプロジェクトに反映し、価値ある成果につなげることができます。

・最先端テクノロジーとの接点
宇宙・衛星データ・AIなどの先端技術を活用したサービスに関わりながら、技術と顧客ニーズの橋渡しを担うことで、社会にインパクトを与える実感を得られます。

・社会・国家レベルの課題に挑むやりがい
防災、都市開発、環境保全、安全保障など、公共性の高いテーマに取り組み、グローバルな視点で社会的インパクトを生み出すプロジェクトに参画できます。

●担当業務
プリセールス、ポストセールス双方においてご活躍を頂きます。
衛星ソリューションサービス開発チームの核として、顧客ニーズと開発チームの架け橋となりながら、顧客の課題に対する提案、データ解析、報告書作成等の納品までの役割をお任せします。

具体的には：
　　・顧客の期待に沿うサービスの提案活動（提案書、見積もり、実現可能性調査）
　　・各顧客プロジェクトにおける衛星データ解析・解釈等のエンジニアリング業務対応
　　・他部門エンジニア・営業チームとの連携・調整　

将来的には提案や解析部分全体のディレクションを行いキャリアアップいただくことを想定しております

● 仕事の魅力
・顧客への提案力、分析力、プロジェクト進行能力などを総合的に発揮、研鑽できる
・最先端の衛星画像解析テクノロジーを学び技術力を高めることができる
・最先端技術を実際の問題解決に社会実装することができる
・個人のアイデアを自分自身で実現できる
・裁量権が大きい（主体的になんでも取り組める）
・最先端のテクノロジーに触れて自社活用できる

当社でのキャリアに興味がある方。
ぜひ、キャリア登録をお願いいたします。
あなたのご経験と弊社公開求人、非公開求人を照会し、
マッチするポジションがあれば、選考に進んでいただきます。

※本登録では、公開求人のみならず、非公開求人/公開前新規求人も含めマッチングさせて頂きます。
※ご経験・スキルがマッチする可能性がある求人がございましたらご連絡いたしますので、必ずしも全ての方にご案内ができるものではありません。予めご了承ください。

弊社で働く魅力は？
◆多様性があり、オープンな社風なので、やりたいことにどんどんチャレンジできる環境です。
自発的に学ぶ姿勢が必要ですが、技術的探究心が高い方には学べる環境が整っています。


For those who are interested in a career at the company but don’t find the right job opening at this time or don’t know exactly how could they fit in the organization, please register here in our talent pool.
We will review your profile and contact you if you were to be a good fit to any of our teams. Since we are growing rapdily, chances are that you might be asked for your availability in the near future.

* By registering, we will match not only public jobs but also private jobs / new jobs before publication.
* We will contact you if there is a job that may matches your experience and skills.
Please note that we won’t be able to contact every applicant if we don’t find a good fit for them.

What is the appeal of working at our company
◆ Because of the diverse and open corporate culture, we provide an environment where you can challenge what you want to do and set your own objectives.
Ideal candidates should have a self-learner attitude but be open to take the numerous opportunities to learn from team mates and peers.

当社は、国内大手メーカーを中心に工場のDX推進に向けてAI×IOTによるソリューションを提供をしております。

営業活動全般を一気通貫でご担当いただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを行い、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万円規模の契約となるため、経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。また成果に応じた給与体系になっているため、年齢に関係なくご活躍次第で高報酬、ポジションを獲得することが可能な環境です。

【主な業務内容】
・リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、

当社は、国内大手メーカーを中心に工場のDX推進に向けてAI×IOTによるソリューションを提供をしております。

AIサービスを提供する当社のプレイングマネージャー・リーダー候補として、製造業向けにAIその他ハードウェアを活用した業務改善実現のため、 営業（セールス）領域での職務をお任せします。 営業に関しては数千万円規模の契約受注数増加を目指しながら営業活動全般を一気通貫で行っていただきます。また成果に応じた給与体系になっているため、年齢に関係なくご活躍次第で高報酬、ポジションを獲得することが可能な環境です。

【主な業務内容】
・リード獲得、認知獲得、資料作成、設備提案、テスト、効果検証、クロージング、現場立ち上げまでのクライアントワーク全般

自社開発AIプロダクトの事業が急拡大する中で開発組織を作っていくコアメンバーとしてご活躍いただきます。テスト設計や実行、エンジニアメンバへのFBなど、品質の観点から開発全体に関わっていけるポジションです。WEBアプリケーションから組み込みソフトウェアまで、広い範囲のソフトウェアがあり、個々のソフトウェアからシステム全体としての品質保証に携わっていただきます。

QAチームのリーダーとして、外観検査用ソフトウェアおよびハードウェアのテスト設計から実行までを指導します。
ソフトウェア、カメラ、ロボット、PLCなどの外部機器との通信に関わるテスト計画を立案し、実行します。
AIアルゴリズムを扱うアプリケーションの理解を深め、精度の高いテストを行います。

エンタープライズ企業へのマーケティング及びセールス戦略立案や実行、アライアンス等を担っていただきます。
顧客分析から顧客選定、リード獲得、営業活動、検証まで、プロダクトマーケティング全般及びセールス・CSに関わる業務をお任せします。

●市場・顧客分析
エンタープライズ企業のニーズ、課題、購買プロセスなどを分析し、ターゲット顧客を明確化します。

●マーケティング戦略立案・実行
ターゲット顧客に合わせたマーケティング戦略を立案し、実行します。
アウトバウンド、コンテンツマーケティング、ウェビナー、アライアンスなど、多様なチャネルを活用し、リード獲得と顧客エンゲージメントの向上を目指します。

●提案/運用検証活動
エンタープライズ企業への提案活動を支援します。
セールス担当と連携しながら、営業戦略の策定、提案内容の企画、資料の作成、顧客への提案、運用支援を通してプロダクトのニーズ検証を行い、改善活動を進めます。

事業の価値を高めていくための事業戦略立案、それぞれのサービスの企画を代表とともに推進していただきます。
まずは現状の事業に対する各種分析を行いながら、事業の収益性、成長率を高めていくために、開拓すべき顧客の中長期の戦略や、サービス・ソリューションのブラッシュアップ、運用体制の改善をボードメンバーと共に推進頂く予定です。

●事業戦略立案・顧客分析
・事業、顧客のデータ分析を行い、顧客特性の理解を深め戦略を検討します。
●サービス設計・運用改善
・顧客の声やニーズを収集し、それに合わせたサービス設計・運用改善を行い、顧客満足度向上に目指します。
●bizdev
・新規ソリューションの立ち上げ支援やアライアンスなど、bizdev業務を推進します。
●営業活動
・必要に応じて、顧客への提案や交渉など、営業活動を行います。
●資料作成
・経営会議や顧客向け提案資料など、様々な資料を作成します。

新規サービスである新卒ITエンジニア特化のスカウトサービス／求人媒体サービスにて、カスタマーサクセス業務を中心に事業づくりに携わって頂きます。
新規営業から運用・改善提案まで一貫してクライアントの採用成功のために活動します。

1.新規顧客の獲得
昨年立ち上げたばかりの新規事業になりますので、リリース前後に使っていただく新規のお客様を獲得する必要があります。すでに既存事業にて新卒エンジニア採用を積極的に実施しているお取引先企業様が500社近くありますので、まずは既存のお客様に対してクロスセルとしてアクションし、当サービスの提案を行います。成約率や契約数を最大化することはもちろん、もしご契約いただけなかったとしても、機能充実のためのヒントを引き出し、新たな価値創造のために社内で提案・企画を行うことも目的としています。いずれ分業を進める予定ですので、開拓そのものは短い期間の業務となりますが、立ち上げフェーズにおいては非常に重要な業務となります。

2.企業オンボーディング
企業が当サービスの利用を開始する際に1社1時間程度のオンボーディング（導入支援）を行います。基本的なシステムの使い方はもちろん、どのように利用していくことでユーザーからの応募率や採用率を上げられるか、カスタマーサクセスとしてお客様のサクセス（採用課題の解決）を実現できるかを考え、導入に当たっての提案をします。また場合によってはスカウトにとらわれず、採用全般について相談に乗ることもあります。競争の激しい新卒エンジニア採用市場において、このフェーズでいかに企業から信頼してもらえるかが、サービスの利用意向を大きく左右します。

3.既存企業への改善提案
掲載企業について分析を行い、結果をもとに、改善点が見つかった既存クライアントに対して、コンサルティングを行います。求人ページに載せている写真の写りやページの構成、求人/募集内容の文章や選考フロー、採用要件などについても広く提案することができます。
ダイレクトリクルーティングサービスを中心とする事業なので、クライアントがいかに前向きに日々使ってくれるかに事業の成長がかかっています。その促進活動全般を担っていただきます。

4.企業のニーズを元に新たなオプションプランを企画する
各企業と接している中で、様々なニーズが出てきますので、そのニーズに応えるためにオプションプランの提案・企画も行うことが可能です。
具体的には、お客様からの要望に合わせた新機能の開発に関する提案や、運用フローの改善、あらたなご契約プランの提案企画等が挙げられます。
実際に今カスタマーサクセスを担当するメンバーは、マーケ・開発メンバーとともに機能のアイディア出しや組織体制に関するMTGを毎週行っています。

【想定される具体的な業務内容】
当社は非連続な成長を行うため、複数の事業（サービス）を連続的に立ち上げております。具体的なポジションは適性や指向性を踏まえ、ご案内をしていきますが、下記のような業務が存在しております。

1. 事業企画・業務企画
・市場調査
・ビジネス企画
・オペレーション構築等

2. 法人営業
・コンサルティングを通した、顧客ごとに異なるニーズに沿ったオーダーメイドなソリューションの提案・実行

エンタープライズ企業が弊社のクライアントとなるケースが多く、それぞれの抱えている課題も様々です。私たちはそれぞれのクライアント企業が抱えている課題をヒアリングさせていただき、その課題の解決策をサービスや、これまでに培ったノウハウを生かして解決へと導きます。

▼身につくスキル
・課題発見・問題解決力
・交渉・プレゼンテーション力
・複数関係者をリードするファシリテーション力
・ロジカル・シンキング
・意思決定力
・分析・戦略立案力　など

【ミッション】
自動運転モビリティサービスにより社会課題を解決するため、アジャイル開発チームでの開発をリードする

【主な業務】
・パートナー企業や社内ビジネスチームと連携し、システム開発プロジェクトを主体的に推進する
・スクラムマスターとして開発チームを支える

【具体的な業務】
・自動運転車向け運行管理システムの要件定義や開発プロジェクト管理
・アジャイル開発チームのスクラムマスター
・プロダクトオーナーやチームメンバーとコミュニケーションを行い、開発をスムーズに進める
・社内ビジネスチームやパートナー企業と連携し、要望をプロダクトバックログに落とし込む
・顧客やパートナー企業との技術的な折衝を行う

仕事の魅力
・自動運転車によるモビリティサービス構築を通して、世の中の変革に貢献できます。
・業界のトップランナーとしての実績、社会実装の現場を持つ強みを生かして、より地に足のついたプロダクト開発ができます。
・プロダクトの超上流から下流まで一貫して携わることができます。
・プロダクトを使っていただく顧客との距離が近く、フィードバックをリアルタイムに感じることができます。
・風通しの良いカルチャーで、自分のアイデアをプロジェクトに反映し、裁量を持って業務に取り組むことができる環境があります。
・自動運転車両を自社で保有しており、自社内のみで追加機能などの試行錯誤が容易にできます。
・大企業のバックアップを受けながら、スタートアップのスピード感で会社とともに成長していくことができます。

ベトナムを中心とした1000人体制のグローバルエンジニアチームを支えるITインフラチームをマネジメントしていただきます。

【業務内容詳細】
●顧客向けシステム開発における、インフラ設計・構築業務
　・インフラ設計/構築
　・ログ収集・データ解析基盤の設計・構築・運用
　・既存システムの耐障害性、可用性、パフォーマンスの引き上げ
　・各種オペレーション自動化スクリプトの設計・開発
　・各種監視システムの構築
　等
※ツールの活用
・Redmine, JIRA, Backlogなどのプロジェクト管理ツールを活用した開発プロセス管理。
・GitHubを活用したソースコードレビュー。例) 3名+リーダー1名のレビューでマージ可能。
・CI/CDツールを用いた継続的インテグレーション/デリバリ。
・zoom.us, slackやChatworkを用いてグローバルチームでのコミュニケーション実施。

【風土・働き方】
当社は個人がベストのパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。

本ポジションではセミナーや共催イベントの企画、運営、その後の分析までを一貫してご対応いただける方を募集しております。

【業務内容】
・リード獲得を目的としたセミナーや共催イベントの企画、運営
・セミナー、イベント当日の司会進行
・セミナー、イベントの後の分析業務
・ホワイトペーパーの企画
など

ゆくゆくはオウンドメディアの企画、運営といった業務をお任せすることも視野に入れております。

【利用ツール】
・Slack
・Gyazo
・Helpfeel Cosense
・Google Workspace
・Google Analytics
・Hubspot
・Salesforce

本ポジションではセミナーや展示会などで獲得したリードのナーチャリング部分にフォーカスして業務を行っていただきます。

【業務内容】
・インバウンドでの顧客獲得に関する企画立案
・コスト調整
・ナーチャリングの企画、検討、実行
・メール集客最大化施策、データ分析
など

【利用ツール】
・Slack
・Gyazo
・Helpfeel Cosense
・Google Workspace
・Google Analytics
・Hubspot
・Salesforce

エンタープライズ企業に対し、業界・企業グループ単位で深く入り込み、顧客の課題解決から事業成長までを支援するアカウントエグゼクティブのポジションです。従来の分業体制とは異なり、顧客への戦略立案から提案、導入後の支援まで、一気通貫で顧客に向き合う組織です。
これまで培ってきた法人営業経験を活かし、エンタープライズ企業への戦略的な提案活動に挑戦したい方を募集しています。現時点でのエンタープライズ営業経験よりも、顧客の課題に向き合い、自ら考えて成果を生み出してきた経験を重視しています。

● 目指していること
生成AI・大規模言語モデル（LLM）の普及により、多くの企業がAI活用に動き出しています。しかし実際の現場では、「AIを入れたのに期待した回答が返ってこない」「古いマニュアルを正解として扱ってしまう」「構想はあるのに業務に根付かない」といった声が後を絶ちません。
その多くは、AIモデルの性能だけでは解決できない課題です。
業務を深く理解し、AIが正しく働くためのナレッジ・仕組み・運用を設計し、現場に根付かせる そんな担い手が必要とされています。「とりあえずAIを導入した」状態では、ツール費用がかさむばかりで人件費も変わりません。目指すのは、AIを正しく機能させ、顧客のPL改善にまでつながる、実効性のあるAI活用です。

● 提供サービスについて
FAQツールとして培ってきた「ナレッジデータの設計・整備・活用」の知見を軸に、AIナレッジデータプラットフォームへと進化してきました。目指しているのは単なるツール提供ではなく、企業が「AIを正しく機能させられる状態（＝AI-Ready）」をつくるための伴走です。現場に眠る暗黙知を発掘・構造化し、正確な情報とノイズを切り分け、情報の鮮度を保ち続ける運用の仕組みまでを、顧客と一緒に作り上げます。
こうした地道なナレッジ改善を、多くのサイトで積み重ねてきました。とりわけ金融・インフラ・公共など、セキュリティ要件が厳しく導入難度の高い領域でも実績を伸ばしており、エンタープライズ企業への深い関与が強みになっています。
代表するプロダクトは、日本語入力システムを開発したテクニカルフェローが発明した「意図予測検索」技術（特許取得済）をコアにしています。現在はこの技術に加え、生成AIやナレッジ活用の進化に対応する最先端の研究・プロダクト開発を進めており、企業のAI活用基盤としてさらなる進化を続けています。

● 募集の背景
現在セールスチームでは分業型の組織体制を取っていますが、顧客の課題解決や事業成長を促すためには業界・企業グループに深く入り込み、一気通貫で対応・意思決定を行える状態にする必要があると考え、一気通貫で顧客対応・意思決定を行えるチームを構築しています。
チームの成長を鑑みて体制の構築が急務となってきており、既存メンバーと共に事業成長を牽引できる方を求めています。

● 業務内容の例
アカウントエグゼクティブは主に大手企業が抱える課題解決のための戦略立案、業務プロセス設計などを行います。
・マーケティングチームと共同しゼロから戦略的なアプローチを企画
・顧客の課題を深く理解し、同社プロダクトを活用したソリューションの提供
・顧客への継続的な提案活動とフォローアップ
・セールスとカスタマーサクセスチームの共同作業の業務設計
・顧客ユースケースの整理とプロダクト開発へのフィードバック
・数値分析

● ポジションの魅力
・社内外ともに経営層とのコミュニケーションが多く、経営者視点が養える
・目的に合わせてルールや制度を0から作ることができる
・顧客の課題解決のための提案を通じて、営業力や契約交渉力がより高くなる
・セールスプロセス全体を管理する力や、売上目標達成に向けた計画立案能力が身に付く