電機機器の転職求人

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顧客の製品カーボンフットプリント（CFP）算定および削減に関するSaaS開発業務を担当していただきます。
具体的には以下の内容を含みます：
- 新機能開発における仕様検討（プリセールスチームによる要件定義と連携）
- 機能実装・テストコード追加・レビュー・検証・リリースなどプロダクト開発に必要なこと全般
- 新機能立上げ期における、問い合わせ対応・仕様確認・不具合調査など運用業務

・国内大手小売専門店のトップリテーラ向けのソリューション営業をご担当頂きます。（IT/DXソリューションビジネスを加速するための営業要員の強化となります）
・具体的には、お客様の抱える経営課題、業務課題を把握し、解決に向けた提案型のアプローチを推進します。
多岐に渡るITサービス（ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスや独自のAI技術等）の提案をリード。
受注後には契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたアカウント営業としてプロジェクトを推進、カスタマーサクセスの実現と顧客リレーションの構築を行っていただきます。
・対象顧客企業毎にチームを組み、業務を担当して頂きます。
変化の激しい小売業界において、店舗の売上向上や利益率の改善をいかに実現するかは、極めて重要な経営課題となっています。
業界や顧客の抱える課題、経営アジェンダに対し、強みであるAIや認証技術、セキュリティ技術を組み込みながら、社内外の製品サービスを組み合わせソリューションとして提案、上流フェーズからシステム導入展開までサポートします。
店舗システム（POSシステム）、本部システム（販売管理など）、顧客管理システム（CRM、CDP、MAなど）、情報系システム（GW、DWHなど）、ネットワーク、EC、DX商材などのソリューションを中心に営業活動を行います。
関係部門を横断的にリードしながら、プロジェクトの統括を担い、顧客価値の最大化と業界全体の変革を目指していきます。

・金属（アルミ等）を取り扱うお客様と相対し、当社のAIやDXを用いた資源循環に資する課題解決策を
　提案・伴走することで、新たな資源循環のビジネスモデルの策定および利益貢献をもたらす。
・民間のお客様および産官学の有識者等から得られたニーズやウォンツをタイムリーにフィードバックし、
　周囲の社員と協働しながら経済価値をもたらすビジネスの形を創り上げる。
・AIおよびDX領域に関する深い造詣を活用し、資源循環領域での競争優位性を実現するビジネスの成立に
　向けて取り組む。
社内外での折衝・企画などを能動的に進め、複数のプロジェクトを最前線でリードする。
・直近のプロジェクトリードのみならず、中長期的な資源循環事業の発展を見据えたうえで、現在深耕している
　事業仮説やプロジェクトのピボットやリポジショニングを積極的に提案し遂行する。
・事業の蓋然性を求めるマーケティング活動に携わり経済価値や事業規模を論理的かつ定量的に示すことに加え、
　対外認知を獲得するプロモーション領域にも携わり認知拡大などを見据えた統合的なビジネスデザイン業務に従事する。

当社が開発設計・製造する半導体検査装置、電子顕微鏡、医用・バイオ分析製品等に必要な直接材調達に関わる業務をご担当頂きます。
社内外の関係各部署と連携し、パートナー企業（サプライヤー）との信頼関係を構築しながら、購入品にかかわるQuality（品質）、Cost（価格）、Delivery（納期）管理を担うことが業務の基本となります。
グローバルでの半導体産業、医用・バイオ等の分析産業における最先端製品のコア技術を構成する重要調達品の調達戦略の立
案と実行、および、パートナー企業との戦略的パートナーリング関係構築に携わるチャレンジングな業務内容となります。

以下業務をご担当いただきます
・当社の各製造拠点と連携をとりながら、共通に使用する部品・材料・機器を高効率に調達する
・集約機能を最大限に活用し調達保全・価格低減に努める
・調達保全スキームを事業環境にあわせて常に最適化し、調達リードタイムを短縮、棚資削減によりキャッシュ改善に貢献する
・調達部品・材料・機器に関する知識の習得、製造工程の理解に基づき調達施策を立案し調達活動を遂行する
・EOL対応にかかる経営リソース(設計・生管・調達)の無駄を削減出来る仕組みを構築する

【職務内容】
採用部門は、当社における国内小売業（リテール）向けソリューション営業を主軸として活動している部門です。当社グループ内の関係部門や外部パートナー企業と連携しながら、お客様が抱える経営・業務課題に対して、ITを活用した最適な解決策を提案・実行しています。プロジェクト全体のマネジメントを担い、営業活動を通じてお客様のビジネス変革を支援しています。
当グループは、その中でも大手小売企業を担当するアカウント営業グループであり、大規模プロジェクトの統括を行いながら、チーム一丸となってお客様への提案・支援を推進しています。

【具体的な業務内容】
変化の激しい小売業界において、店舗の売上向上や利益率の改善をいかに実現するかは、極めて重要な経営課題となっています。
当グループは、最新のAI技術を活用した新たな顧客体験の提供により、集客力の向上や省人・省力化の実現を目指しています。ソフト・ハードを問わず、まだ世の中に存在しない新規ソリューションの企画・立案から、提案、導入、展開、そして稼働後のフォローまで、一貫して推進します。
当社内の関係部門を横断的にリードしながら、大規模プロジェクトの統括を担い、顧客価値の最大化と業界全体の変革を目指していきます。

プロダクトのGo-To-Market戦略策定を行い、売上収益の最大化に貢献。
戦略に基づくプロダクトセールス、チャネルセールスパートナーへのセールス支援。
チャネルセールスパートナーの管理とパートナーとのコミュニケーション効率化。
新規チャネルパートナーの発掘と体制整備。

民需マーケットのPJにおいて、チームメンバをリードし、プロジェクトを成功を導くため、以下のような業務を担っていただきます。 ・多国籍なお客様、プロジェクトメンバーとの英語での密なコミュニケーションの推進・支援 ・グローバル案件に対する提案支援・要件整理・システム化検討・計画策定・プロジェクト推進 ・国内プロジェクトにおいて海外リソースを活用するための支援、プロジェクト推進 ・プロジェクト推進にあたり、お客様他、社内外、国内外のステークホルダーとの調整

【職務内容】　　
・100年に一度の改革を迎える自動車業界において、将来を見据えたお客様全社DXの「あるべき姿と施策」を提案し、実現します。
・当社の持つ、セキュリティ製品やIT技術・クラウド技術、モダナイゼーションなどのSI技術を結集し、お客様へ価値提供し事業課題を解決します。
・適正な勤務時間の遵守、テレワークなどワークライフバランスに配慮した勤務を促進しています。
　
●職務内容
大手自動車メーカーのDX化に伴う、業務システム・データ利活用基盤に関する、クラウド(AWS)のアーキ設計、構築、導入、テスト及び保守を実施し、構築した基盤品質（機能性、回復性、利便性等）を実現する業務。
　
●期待する役割
ＩＴアーキテクチャの企画提案、設計、構築を行うＩＴアーキテクトチームのリーダー
　
●具体的なプロジェクト想定
大手自動車メーカーの業務システム構築、ＩＴサービス提供プロジェクト
・ビッグデータ基盤（※）（データ収集 加工・蓄積 活用）の企画、構築、サービス運用
・特定業務領域におけるＤＸ推進に向けたクラウドシフトの企画・構築
※ビッグデータ基盤の例
・テレマティクスデータや、基幹システム(生産/販売/品質等)からデータを連携・一元管理するクラウド基盤

当社製品に搭載するASICに関し、調査・仕様策定・開発・設計・試作・評価といった一連のプロセスに対して、主にアナログ回路設計に関わる開発業務を担います。
-ASICのアナログ部の設計、レイアウト、検証業務
-システム要求仕様に対するASICのアナログ部の仕様策定
-TEGチップの設計開発、アウトソースコントロール
-静電容量方式タッチセンサーおよびペンシステムの動作原理を理解し、さらなる性能向上を目的とした回路方式、アルゴリズム開発
-汎用測定器を使用したASICの実機検証

A Technical Marketing role focuses on bridging the gap between technical product details and non-technical audiences, translating complex information into compelling marketing materials.
This often involves creating technical content, supporting product launches, and training sales teams.
Key responsibilities include developing technical content like white papers, blog posts, and case studies, as well as conducting market research and competitive analysis.
・Content Creation:
Develop and execute strategies for creating technical content, including white papers, case studies, and presentations, to educate and engage target audiences.
・Product Launches:
Support product launches by creating and distributing technical marketing materials, ensuring sales teams are well-equipped to communicate product features and benefits.
・Market Research:
Conduct competitive analysis and market research to identify trends, understand customer needs, and guide marketing strategies.
・Developer Engagement:
Engage with developer communities, participate in industry events, and foster relationships with key stakeholders.
・Sales Enablement:
Train and enable sales teams with in-depth product knowledge, equipping them to effectively communicate product value to customers.
・Content Strategy:
Develop and implement content strategies to support product marketing and drive demand generation.
・Collaboration:
Work closely with project management, engineering, and sales teams to ensure alignment and effective execution of marketing initiatives.

Compliance of chemical substances in products and other regulations for technology solution products.
Technology Solution製品に関する製品含有化学物質およびその他法規制対応


-Manage customer request regarding chemical substances in products and conduct supplier communication and data collection for assigned Technology Solution products.
-Monitor regulatory trends for RoHS, REACH and so on.
-Implement supplier audit to confirm management of chemical substances in products.
-Support the handling of certification like EMC, RoHS, safety and so on by the engineering team.

-担当するTechnology Solution製品について、製品中の含有化学物質に関する顧客要求の対応およびサプライヤとのコミュニケーション・データ収集
-RoHS・REACH等の法規制動向の確認
-製品中の含有化学物質管理状況を確認するためのサプライヤ監査実施
-設計部署によるEMC・RoHS・Safety認証取得業務のサポート

・システム開発の上流作業（要件定義）から開発、評価、移行導入フェーズまでを、プロジェクトマネージャーとしてプロジェクトを推進し、運用までをサポートしていただきます。
・具体的には、システム構築を通じてデジタルトランスフォーメンションを推進していただきます。
　お客様と相対してフロントに立つSEとして、IT全般やクラウド、デジタルに関する知見を活用しながらお客様ヒアリングを行い、PJメンバーを率いてシステム開発/導入/運用を通じて課題解決を行っていただきます。

※顧客や案件については希望および適性により決定
　　一例：大手コンビニエンス様向けシステム開発プロジェクト、大手アパレル様向け店舗/EC融合型次世代コマースシステムの開発プロジェクト

100,000人以上の患者さんが、弊社の粒子線システムで治療を受けており、その粒子線治療システムをグローバル展開することで世界の医療に貢献していくお仕事です。粒子線がん治療はがんの三大治療における放射線治療の一種で、治療に伴う痛みがほとんどなく、他の放射線治療に比べて副作用が少ないという特徴があります。そのため、治療と社会生活の両立が可能であり、生活の質(QoL)を維持しつつ、がんを治療できる先進的な治療法として注目されています。弊社ではこの粒子線治療システム事業においてグローバルマーケットシェア2位というポジションにおります。

粒子線治療システムは、陽子や炭素などの粒子を光の約60〜70%程度まで加速させて患者さんのがん細胞をピンポイントで治療をする高精度で、一般の医療機器と比べると非常に大きなシステムとなります。市場動向、顧客の志向、事業戦略をふまえ、研究所や設計者、サービス部門、専門営業部門他多くの仲間とスクラムを組んで、あなたがリーダーシップを発揮しながら取りまとめ、このシステムをお客様へ一緒に届けます。

今回入社予定の方には、以下のような業務を担当していただきます。すべての業務をチームとして遂行し、マーケットの状況やお客様のニーズに応じて柔軟に対応していただきます。入札状況やプロジェクトの進行具合によっては、特定の案件に集中して取り組むこともあります。
また、市場に応じて種まきのような活動を行うこともあります。
エリアとしては、アジア地域を担当頂く予定です。

●業務詳細
・見積(システム本体、保守)・プロポーザル取りまとめ
L提案書や見積もりの取り纏めを行います。設計部門と技術的な方針や原価を議論し、お客様への提案内容・提示価格を検討します。設計部門との議論にあたっては、事前に社内状況なども踏まえて顧客からの要求を精査し設計側が検討しやすいように各ステークホルダーとの調整を行います。また、設計部門から提示される内容については、専門的な内容も含むため、顧客に齟齬なく内容を伝達するための準備や、確認を行うなど、各ステークホルダーを繋ぐハブとなる中心的な役割を担って頂きます。


・新規顧客へのプレゼンテーション

・営業部門と連携した潜在顧客へのアプローチ、ビジネスモデル提案等の案件組成
L営業部門と連携して潜在顧客へのアプローチやビジネスモデルの提案や製品紹介等のプレゼンテーションを行います。

・顧客契約交渉、納入契約、保守契約締結
L法務部門や営業部門、現地販社と協力しながら、契約締結に向けた交渉を行います。交渉期間は案件規模にもよりますが、数ケか月と長期にわたります。

・事業遂行のための現地販社などとのコーディネーション
L既存、新規の顧客対応や現地の税、法規制等を含めたコーディネーションを現地販社と行います。アジア地域では日本語を話せる方もいる一方で、英語でのコミュニケーションを求められることもあり、適切な対応が求められます

※専門の営業部門（顧客との交渉や提案・見積提出などの対外折衝をメインで実行）がありますので、顧客とのコミュニケーションについては、技術的な内容を含む提案時などに一部発生します。今回お任せしたい業務は事業推進を目的とした取りまとめの役割となり、業務上でコミュニケーション頻度が高い部門としては、社内の設計部門や、専門の営業部門などの各ステークホルダーとのコーディネーションがメイン業務で、プロジェクトのオンサイト取りまとめではありません。

●補足
見積(システム本体、保守)・プロポーザルについては、数千点にも及ぶ見積項目を集約・精査し、複雑なシステムの仕様、エリア・地域の特性や法規制、商務条件、そして事業性を加味して取りまとめていきます。そのほか、日本語/英語におけるプレゼンテーションなどの日本側専門営業部門や各エリアの現地販社と連携した提案活動、医療機器・プラント系の契約書約款の検討と顧客交渉など、業務は多岐にわたります、他社にはない事業の要(かなめ)としてのポジションで、粒子線事業のジェネラリストとしてリーダーシップを発揮しながら様々な経験を積んでいきます。

●入社後にお任せしたい役割・業務
製品が複雑なため、入社後はその時点で推進中の新規提案・商務交渉に入り、OJTベースで業務の流れなどを学んで頂きます。業務に慣れてきましたら、上司の指示を受けながら、少しずつ主体的に業務を遂行してもらうようにお任せしていきます。ご経験や業務習熟の度合にもよりますが、2-3年後を目安に、主体的に数10億〜100億円規模の契約を取りまとめる立場になっていただくことを期待しています。

※業務の変更範囲※
会社の定める業務

【具体的な仕事内容】
・経理
・予算管理
・資金繰り
・財務
・IPO準備業務
・開示業務作成

【このポジションの魅力】
・IPOを目指すスタートアップで、Corporateのメンバーとして経理、財務の幅広い経験を積むことができる
・相談のうえリモートワーク可能
・出退勤など柔軟な働き方も可能

航空自衛隊に対する装備品、情報システム等の営業活動。
担当顧客と共に事業戦略を検討し、将来事業の受注戦略を立案。
契約締結、履行、納入業務からアフターサービスの提供。
受注、売上、入金予算の管理。
各担当営業のマネジメント。
航空自衛隊の将来装備(レーダ・ネットワーク・システム)の提案、契約に向けた活動。

衛星コンステレーションなど非地上系ネットワークや、UAV/ドローン等無人機の地上ネットワークにおける制御技術の研究開発を担っていただきます。
具体的な業務：
・取り組むネットワーク制御技術に関する先行技術調査、課題整理、解決方式の検討
・シミュレータや試作装置開発、解決方式の評価
・特許提案・出願、研究開発成果の対外発表（論文執筆、発表）
・次世代製品への適用（事業部門への技術移管）　など

お客様が抱えるデータドリブンDX／データ活用領域の課題に対して、主にデータ利活用の観点から当部が提供する製品・サービスを中心としたソリューションをデザインし、お客様に提案することが主な役割です。
具体的な業務は以下の通りです。
1．提案活動のリード／マネジメント
2．お客様課題の明確化、課題に対応するソリューションのデザイン、ソリューション価値を伝える提案書の作成、お客様へのプレゼンテーション
3．当部製品サービスの紹介、デモンストレーション
4．プリセールス用途の標準コンテンツの開発、改善
5．お客様向けのセミナー、ワークショップの講師対応

【事業・組織構成の概要】
「誰一人取り残されない、人に優しいデジタル化」をビジョンにお客様と一体となって自治体ＤＸを推進します。
東海エリア（愛知県、岐阜県、三重県）の自治体を担当しています。

【職務内容】
●職務内容
・大規模自治体向けに業務システム（SI）・インフラシステム（クラウド含む）などの提案営業に従事していただきます。システムの提案に限らず、システムの機能追加・カスタマイズ、機器の更新・増設などのご提案にも対応頂きます。
・既存顧客の維持・深堀、新規顧客開拓の営業活動を行います。
・顧客ニーズを把握し、提案・見積・契約・納品・請求入金に至る営業業務全般と、システムエンジニア（SE）等の関係者と連携したシステム導入・保守サポート支援にも対応頂きます。

●業務内容
・顧客との打ち合わせ（対面・Zoom)
・提案書の作成、入札に関連する業務（全体の業務の40-50％）
・システム導入支援及びサポート支援
・ソリューション企画部門と連携した新ソリューション創出　等


【ポジションのアピールポイント】
東海3県で住民サービスに直結する社会インフラの提案活動に従事いただきます。我が国では2021年にデジタル庁が発足し、「誰一人取り残されない、人に優しいデジタル化」をビジョンに掲げ、デジタル社会の実現を進めています。当部門のお客様である地方自治体も、この実現に向けて業務システムの標準化や自治体DXを推し進めております。当社は総務省、デジタル庁へも政策提言しており、中央官庁動向をいち早く把握し自治体DXを業界内でもリードする存在です。その中で、プロジェクト関係者を牽引し大型プロジェクトの成約から成功に導くことはコンサルティングスキルやタフな交渉力などスキルアップへつながります。キャリアパスとしては、マーケットでのプロフェッショナル・エバンジェリスト、マネジメント職など多様な働き方を成長の中で見出すことが可能です。

宇宙産業は今、政府・民間ともに世界的な成長分野として注目されており、日本でもJAXAや内閣府を中心とした国家プロジェクトに加え、民間による衛星利用・打ち上げビジネスが急拡大しています。
当グループでは、人工衛星の開発・製造を長年担っており、今後さらに多様化・高度化するプロジェクトに対応するため、品質保証領域での即戦力人材を募集いたします。

日本国内外の人工衛星・ロケットに搭載される機器に対し、品質保証業務を担う担当者として品質維持・向上の活動を実行していただきます。
設計や製造のプロセス管理、供給業者管理、不適合対応（お客様対応含む）、納入時検査など、QMS（JIS Q 9100)に則った品質保証および品質管理業務に関与いただきます。

・設計や製造の各プロセスにおける改善やLessons Learned反映などのプロセス管理
・品質監査受審対応や、供給業者に対する品質監査の実施
・不適合に関する原因究明、処置方針決定、是正措置の他部門と連携した活動および客先報告対応
・顧客／プロジェクトからの品質要求への遵守状況確認および社内フォロー
・全社の改善活動の推進、是正措置の水平展開

●評価システム製品本部 評価制御システム設計部にて、半導体計測・検査装置、ウェーハ検査用表面検査装置の次世代開発や製品化開発における電気設計業務をお任せいたします。
CD-SEM、光学装置を制御するための電気システム設計、制御基板設計、装置内配線設計をご担当いただきます。
新しい機能を実現するための制御システムの構成の検討や、設計・開発および生産設計業務に従事していただきます。
また、国内外のユニット、部品メーカーとの協業開発における、仕様決めから、試作、評価などの業務にも従事していただきます。
これまでのご経験を踏まえ、担当業務をアサインしていくことを想定しておりますので「学生時代のバックグラウンドを活かして設計業務を行っていきたい方」「現職での経験を活かしながら世界トップシェアの製品に携わりたい方」「成長産業の中で技術力を継続的に引き上げていきたい方」など様々な方からの応募を歓迎しております。
主に顧客対応を行う社内のアプリケーションエンジニアから要件の共有があり、共同で機能要件に落とし込んでいくような流れとなります。
担当メンバーが特定ユニットの単一機能の設計開発を行い、主任相当のメンバーがユニット全体を取り纏め、課長相当のメンバーが製品全体をマネジメントしていくようなイメージとなります。

●評価システム製品本部 評価制御システム設計部にて、半導体計測・検査装置、ウェーハ検査用表面検査装置の次世代開発や製品化開発における電気設計業務をお任せいたします。
CD-SEM、光学装置を制御するための電気システム設計、制御基板設計、装置内配線設計をご担当いただきます。
新しい機能を実現するための制御システムの構成の検討や、設計・開発および生産設計業務に従事していただきます。また、国内外のユニット、部品メーカーとの協業開発における、仕様決めから、試作、評価などの業務にも従事していただきます。
これまでのご経験を踏まえ、担当業務をアサインしていくことを想定しておりますので「学生時代のバックグラウンドを活かして設計業務を行っていきたい方」「現職での経験を活かしながら世界トップシェアの製品に携わりたい方」「成長産業の中で技術力を継続的に引き上げていきたい方」など様々な方からの応募を歓迎しております。
主に顧客対応を行う社内のアプリケーションエンジニアから要件の共有があり、共同で機能要件に落とし込んでいくような流れとなります。
担当メンバーが特定ユニットの単一機能の設計開発を行い、主任相当のメンバーがユニット全体を取り纏め、課長相当のメンバーが製品全体をマネジメントしていくようなイメージとなります。

●評価システム製品本部 評価制御システム設計部にて、半導体計測・検査装置、ウェーハ検査用表面検査装置の次世代開発や製品化開発における電気設計業務をお任せいたします。


CD-SEM、光学装置を制御するための電気システム設計、制御基板設計、装置内配線設計をご担当いただきます。
新しい機能を実現するための制御システムの構成の検討や、設計・開発および生産設計業務に従事していただきます。
また、国内外のユニット、部品メーカーとの協業開発における、仕様決めから、試作、評価などの業務にも従事していただきます。
これまでのご経験を踏まえ、担当業務をアサインしていくことを想定しておりますので「学生時代のバックグラウンドを活かして設計業務を行っていきたい方」「現職での経験を活かしながら世界トップシェアの製品に携わりたい方」「成長産業の中で技術力を継続的に引き上げていきたい方」など様々な方からの応募を歓迎しております。


主に顧客対応を行う社内のアプリケーションエンジニアから要件の共有があり、共同で機能要件に落とし込んでいくような流れとなります。
担当メンバーが特定ユニットの単一機能の設計開発を行い、主任相当のメンバーがユニット全体を取り纏め、課長相当のメンバーが製品全体をマネジメントしていくようなイメージとなります。


●製品化技術
・高精度・低ノイズアナログ回路技術による電子線ビーム制御（定電流制御）
・検出系制御に必要な中高圧電源回路および微小電流増幅回路（TIA回路）
・FPGAを搭載したプリント基板設計およびRTLコーディング
・モーター（DCリニア、ステッピング、ピエゾ）による試料位置制御
・AC/DC及びDC/DC電源回路　(シリーズレギュレータ、スイッチングレギュレータ）
・真空排気シーケンス制御 (真空計、ポンプ)　
・マイコン周辺制御 (I/O、インターフェース制御（Ethernet、シリアルなど)）
・その他、アナログ・デジタル混在回路の設計など。


●生産設計業務
・業界・海外規格対応(SEMI/IEC規格等）及びEMC試験
・3DCAD(Creo)オペレーター（電気系ユニット組立図、板金図、ケーブル図）

●評価システム製品本部 光学応用システム設計部にて半導体ウェーハ検査用の光学式検査装置における既存装置の電気設計をお任せします。
＜具体的な設計業務＞
装置を動作制御するための電気システム設計、電源、制御基板設計、装置内配線設計をご担当いただきます。

評価システム製品本部 評価プロダクト設計部にて、開発・製造工程における新技術の追求をチームで取り組んでいただきます。
評価プロダクト設計部はCD-SEMや光学検査装置など主に半導体向けの検査計測装置の開発を行う評価システム製品本部の中で設計効率化や自動化・DX推進をリードしております。
世界シェアNo.1のCD-SEMを筆頭に当社の製品の更なる生産効率向上に向けて自動化・DX推進をリードいただき、ゆくゆく部署全体を取りまとめていただける方にご入社いただき、顧客提供価値の最大化を目指していきたいと考えております。
会社の定める業務
製造工程の自動化 これまで手作業でしか製造できなかったようなキーパーツの製造工程などの各作業工程に対し、経験と新技術等を組み合わせることで課題を解決していき、自動装置化やデジタル化を実現していきます。
構想設計、要素技術開発、治具・自動装置導入、立ち上げ、運用改善までの一連をご担当いただきます。
特に技術的に難易度の高い内容にチャレンジすることができ、技術力の向上が得られます。
例：微細加工や複雑組立における熟練技能を、画像解析やセンサ、アクチュエータ技術等を組み合わせて形式知化・自動化するなど
製造環境の改革 場内製造工程で抱えている課題を抽出し、製造方法の新技術提案、導入を行うことで、製造工程の変革や改善に携わることができます。
製品の構成や部品の役割を理解・習得することができ、当社製品に対する各種知識を得ることができます。
コラボレーション 本取り組みでは、本部署にて起案を行い、研究開発部門と要求仕様をすり合わせ、試作開発部門と連携を取りながら自動化・DX化をマネジメントしていただきます。
社内外の多くの関係会社・部門、特に社内では生産技術部門、試作開発部門と協同しながら仕事を進めることができます。
当部のミッションは、評価システム製品本部のプロダクトのライフサイクル全体をエンジニアリングし、顧客提供価値を最大化することです。
市場性が極めて高く、技術の進化スピードが早い半導体業界においてシェアNo.1であるCD-SEMを中心にシェアを伸長している当社において、高機能・高精度が求められる最先端技術を学びながら、さらなる技術開発を追求することができます。
当社では、コア技術である電子顕微鏡の技術力を応用した新技術の開発に力を入れています。
その開発体制の強化に向けて、人財を強化しています。
入社された際には多くのチャレンジに前向きに取り組むことができる環境をご用意しております。
また、電子顕微鏡の技術を軸に関連部署と技術共有するなど、様々なプロジェクトに関わっていただくために技術の幅を広げていただくこともできる環境です。
当チームは4名在籍をしており、中途入社の社員も在籍しています。
少ない人数構成のため密にコミュニケーションを取りながら仕事を進めることができます。
技術的な検討と開発のマネジメントの両面を担うチームであり、チーム人員を拡充しています。
入社後は当社の製品や各部署について学んで頂きつつ、適正やご希望に応じて業務をお任せする予定です。
また、先輩社員のもとOJTを実施していただきますので、中途入社でも安心してご入社いただけます。
メンター制度や社内外の研修、セミナー制度も充実しており、安心して業務に臨みつつ、自己のスキルアップに取り組むことができます。
業務経験を積んでいただき、ゆくゆくはチームリーダとして設計・開発に参加するなど、組織を取りまとめていく役割を担っていただけることを期待しています。

顧客接点を持つBI/BA事業をコアに、顧客共創を率先し、データ利活用課題の解決に挑戦しているチームです。
ユースケースなどを前提に顧客価値に直結する分析モデルを業務実装を行っており、分析モデルを型化して展開可能なデータドリブン型のサービスを企画・開発し、分析実装を最適化し、DX事業成長を牽引しております。
・BI・BA領域の先端分析ユースケース探索とオファリング創出にむけた業務実装を通した価値検証
・価値の型化に向けたデータ駆動型サービス基盤の強化改善（企画立案・開発および運用）
・お客様のデジタルサクセスを実現するための、AI領域との相互連携ソリューション開発
・お客様のデジタルサクセスを実現するための、データ分析起点の共創活動の率先およびCSM事業への変革
※工程については市場分析、企画・設計はプロパ中心。
開発・運用・保守はグループ会社と協業しております。
※プロフェッショナルクラスで、お一人1 2企画を推進し、それに伴う顧客共創プロジェクトを数件をリード頂きます。

OSや仮想化レイヤの技術力と、グローバルIT企業とのアライアンスを最大限に活用することで、お客様のDX推進に貢献することをミッションとし、ビジネスディベロップメントとして、戦略策定と推進、特に新規パートナーシップ開拓を担っていただきます。
＜具体的な業務＞
・戦略策定：OSや仮想化レイヤを中心としたソフトウェア/サービス事業の中期計画策定と推進
・パートナー発掘：調査会社と連携し技術や市場動向を捉え、潜在的なパートナーを特定・評価
・パートナリング：シナジー効果や実現性等の検証、事業計画立案、交渉、契約締結までを統括
・他部門連携：VoCによる価値検証、他組織保有製品・サービスとの統合による価値昇華
部署の技術力アセットを価値に変えて新事業を起こしていく、非常にやりがいのある業務です。
ぜひ仲間になってください！お待ちしています！

大手金融機関の
（1）個人または法人顧客向けのアプリケーション開発
または、
（2）DX推進プロジェクトや分散系システムにおける業務アプリケーション開発及びフレームワーク開発
のプロジェクトマネージャーをご担当頂きます。
当社内の他部門や、協力会社メンバーとチームを組み、開発リーダーとしてチームメンバーを指導・牽引していく役割も担ってもらう予定です。
（1）の場合は、個人のお客様が触れる様なアプリケーションの開発に携わる事ができ、
（2）の場合は、金融機関の企画部門と共に、既存の業務領域(個人、法人等)にとらわれない、新たなビジネスの協議・創出や、それを支えるITシステムを設計・開発する事ができます。
【具体的なプロジェクト想定】
（1）の場合
・アプリケーション開発のプロジェクトマネージャーを担当していただきます。
・クライアント側はWebアプリ（html、css、javascript）。
サーバサイドはjavaになります。
・1年程度の開発期間および2億程度の開発規模を想定しています。
・開発するシステムの具体的な事例
ー信託銀行における個人顧客向けコンサルティング業務におけるオンライン完結型のシステム。
オンラインにて口座開設や商品申し込みの取引申込を実施するために、eKYCによる本人確認および取引申込内容の顧客同意をオンライン上で実現するシステム。
ー法人営業員が利用する営業支援システム。
AWSで稼働するSPAで開発したシステム。
（2）の場合
・大手信託銀行向けDX推進プロジェクトの推進エンジニアです。
・顧客とともに、新たなビジネスモデル創出に向けた検討・協議、システム実装に向けた要件の整理から、その後の、業務アプリケーション等システム開発の要件定義・設計・構築・評価、将来的には保守・運用を担っていただきます。
・DX推進プロジェクトにて、新たなビジネスモデル創出と共に、新たなアーキテクチャ設計も実施いただきます。
・アプリケーションフレームワークも構築いただきます。
・上流フェーズでは要件定義書や設計書、下流工程ではアプリケーション開発やテスト仕様書等の作成／レビューなど、システム開発の全体(全フェーズ)を推進いただきます。

＜ミッション＞
製造・流通・金融業界等の民需企業のお客さまは、コロナ過におけるリモートワークの増加によりゼロトラストを前提としたセキュリティ対策が急務になっています。
我々は、セキュリティＳＩ（コンサル・提案 設計 構築 運用）を通して、顧客企業様にクラウド、ＩＤ管理・認証、ゲートウェイ、ネットワーク、デバイス（端末など）など幅広く、セキュリティシステム・サービス・ソリューションを提供しています。
今般、セキュリティアーキテクト／スペシャリストを募集します。

＜具体的なプロジェクト想定＞
・お客様：エンタープライズマーケット（製造業、金融業、流通業、サービス業、交通・物流業など）
・対応技術領域：セキュリティシステムの提案 設計・導入、脆弱性診断、ペネトレーションテストなどの技術力を活用したセキュリティインテグレーション。
活用する製品・サービスは、自社製だけでなく、OSSを含めたグローバルレベルで幅広く活用されているものも対象です。
特にセキュリティは技術の進歩が速いことから、実績のない最新技術・製品を活用する場合は、社内外有識者・技術力を集結して事前検証（PoC）から取り組んでいきます。

中性原子型量子センシング技術に関する社会実装を見据えた研究開発を実施する。
本ポジションでは要素技術開発のリーダーとしての役割を担い、目標達成に一定の責任と裁量を持つことを想定。
具体的な業務は以下のとおり：
・量子磁気センサや量子電磁波センサなどの基盤技術開発に向けた、光学実験による基本原理実証・性能評価や、
　それらセンサの試作モジュールの開発
・上記基盤技術のプロダクト化に向けた技術調査・サプライチェーン検討
・事業部門と連携した、ユースケースに適用するための応用研究や、製品化に資する信頼性確保
・プロジェクトとして達成すべき目標や技術要件の実現に至るアプローチについては、プロジェクト
　マネージャーの適切な支援の下、一定の裁量をもってアイディア提案や研究マネジメントを主体的に
　実施することを想定。

画像センシング技術の研究開発を通じて、生体認証をはじめとする画像認識処理の幅広い活用を推進します。
具体的には、以下の業務を担当いただきます。
・画像認識エンジンの精度向上、および、エンジン性能を最大限に引き出す信号処理技術の研究・開発
・画像認識エンジンの改善効果を検証・実証するためのリファレンスカメラシステムの設計・開発
・事業部やお客様と連携した共同実証実験の計画・推進
・画像センシング分野における知的財産創出、および、国内外学会発表などを通した対外的なアピール・情報発信

●評価システム製品本部 評価制御システム設計部にて、半導体計測・検査装置（CD-SEM）、ウェーハ検査用表面検査装置（光学装置）の次世代開発や製品化開発における電気設計業務をお任せいたします。


●変更の範囲
会社の定める業務


CD-SEM、光学装置を制御するための電気システム設計、制御基板設計、装置内配線設計をご担当いただきます。
新しい機能を実現するための制御システムの構成の検討や、設計・開発および生産設計業務に従事していただきます。
また、国内外のユニット、部品メーカーとの協業開発における、仕様決めから、試作、評価などの業務にも従事していただきます。


これまでのご経験を踏まえ、担当業務をアサインしていくことを想定しておりますので「学生時代のバックグラウンドを活かして設計業務を行っていきたい方」「現職での経験を活かしながら世界トップシェアの製品に携わりたい方」「成長産業の中で技術力を継続的に引き上げていきたい方」など様々な方からの応募を歓迎しております。


主に顧客対応を行う社内のアプリケーションエンジニアから要件の共有があり、共同で機能要件に落とし込んでいくような流れとなります。
担当メンバーが特定ユニットの単一機能の設計開発を行い、主任相当のメンバーがユニット全体を取り纏め、課長相当のメンバーが製品全体をマネジメントしていくようなイメージとなります。


【担当装置例】
・高精度電子線計測システム [モデル1] ： 製品紹介ページ [リンク]
・高分解能FEB測長装置 [モデル2] ： 製品紹介ページ [リンク]
・ウェーハ表面検査装置 [モデル3シリーズ] ： 製品紹介ページ [リンク]


●製品化技術
・高精度・低ノイズアナログ回路技術による電子線ビーム制御（定電流制御）
・検出系制御に必要な中高圧電源回路および微小電流増幅回路（TIA回路）
・FPGAを搭載したプリント基板設計およびRTLコーディング
・モーター（DCリニア、ステッピング、ピエゾ）による試料位置制御
・AC/DC及びDC/DC電源回路 (シリーズレギュレータ、スイッチングレギュレータ）
・真空排気シーケンス制御 (真空計、ポンプ)
・マイコン周辺制御 (I/O、インターフェース制御（Ethernet、シリアルなど)）
・その他、アナログ・デジタル混在回路の設計など。


●生産設計業務
・業界・海外規格対応(SEMI/IEC規格等）及びEMC試験
・3DCAD(Creo)オペレーター（電気系ユニット組立図、板金図、ケーブル図）

(1) 人工衛星に搭載する機器の組込みソフトウェアの設計・製造・試験
設計書・コード・試験仕様書の作成
実機上でデバッガを用いたデバッグ（ロジックアナライザ等の測定器操作含む）
(2) ソフトウェア要件定義のための関係者（上位設計者・客先含む）との調整業務
(3) 進捗状況管理及び成果物の品質確認

当チームでは、レガシーシステムのモダナイゼーションを検討するお客様、および提案を検討するプロジェクトの支援から、設計・構築から運用・保守まで一気通貫したSIを実施しております。
超上流工程より参画し、現行システム評価・分析、モダナイゼーション方式検討、クラウドリフト／シフトを前提とした基盤モデル策定、APアーキテクチャ策定 、設計 実装 評価フェーズまでテクニカル面でリードし、ハイレベルなプロジェクトマネージメントを行っております。
官公庁プロジェクト二桁億規模のDX案件。
国民の生活に密接に関係するシステム刷新として、Ｃ／Ｓシステムをクラウドシフト。
ローコードプラットフォームを導入し、柔軟なシステム開発を手がけるとともに、特定されないクラウドサービスへのシステム稼働環境の構築、府省など行政機関の業務で利用するガバメントソリューションサービスとの接続などのネットワーク業務を行い、Webシステムの構築を実現。
上記プロジェクト例のように、各領域ごとのシステムエンジニアとの連携、お客様など多数のステークフォルダを巻き込み、発生する課題を解決し円滑なプロジェクト進行を担って頂きます。

・人工衛星に搭載する通信・レーダ用RF機器の開発・電気設計
(*1) 受信器，高出力増幅器(SSPA)、TCR機器、フェーズドアレイアンテナ、変復調機器、SDR機器等
・受注獲得に向けた顧客への技術提案
・受注 開発 納入までの業務遂行に伴う各種マネジメント
・装置全体をとりまとめ、技術戦略の立案および新製品開発

【職務内容】
防空レーダーシステム、高出力エネルギー装置の開発メンバーとして、以下の何れかのチームの技術担当として、設計・製造のプロジェクトを管理していただきます。
1年程度のプロジェクトマネージャーの補佐を経験後、プロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャーとして業務を遂行をいただく予定です。
・プロジェクト全体のQCD管理および進捗モニタリング
・顧客との仕様調整・契約対応・納入スケジュールの確認
・社内グループ（設計、製造、調達、品質など）との連携とタスクマネジメント
・協力会社との技術・進捗・コスト調整
・リスク管理、課題解決、変更管理の実施
・複数プロジェクトの並行管理（基本契約ごとに1プロジェクトとして担当）

防空レーダーシステム、高出力エネルギー装置の開発メンバーとして、以下の何れかの機能の技術担当として、設計・製造を行っていただきます。
お客様とシステム仕様を調整し、製造ベンダー、社内の構造設計、品質、製造、調達などの部門と連携しながら、開発を進めます。
・顧客からの仕様ヒアリング
・仕様に基づくシステム設計、基本設計（構成品ごとの機能・性能を定義）
・グループ会社や製造ベンダーへの仕様展開および技術調整
・組立てられたシステムの社内動作確認
・現地調整・設置対応（必要に応じて現地出張あり）
・顧客への納品と動作確認

人工衛星やロケットに搭載される機器のサプライチェーンの設計・構築をリード頂きます。
従来の一品一様を前提としたサプライチェーンから衛星コンステレーションに対応した部品調達、在庫管理、製造、物流の全体プロセスの最適化への変革に取り組みます。
幅広い部門横断での調整力、現場理解、そして中長期視点での判断力が求められます。
・人工衛星やロケットに搭載される機器のサプライチェーンの設計と構築実行
・部品調達、在庫管理、製造、保管、物流に至る全体プロセスの最適化
・パートナー企業との連携に関する調整
・社内関係部門との調整
・生産システムに関してIT部門との調整
・需要計画に基づく生産計画の立案およびキャパシティプランニングの策定と提案

当社は人工衛星やロケットに搭載される機器の開発、設計、生産を行っており、当部門は製品の受注から製造・出荷までのスケジュールを一貫して管理し、安定した製品供給と高品質のものづくりを支えています。
本ポジションでは人工衛星やロケットに搭載される製品をプロジェクト計画通りに納入するための生産管理マネージャーとしてプロジェクト全般に携わり、部門内外の関係者と連携しながら、担当プロジェクトの生産活動全体の統制を図っていただきます。
主な業務内容：
・担当プロジェクトの日程管理および納期遵守のためのマネジメント
　 受注から出荷までの工程全体を俯瞰し、各プロセスの進捗を管理。
　機器納入の遅延防止、予算達成を実現します。
・設計部門との連携
　 開発工程と生産工程の結節点の管理と調整を行います。
　意思に必要な情報を提示し、タイムリーな意思決定を支援します。
・QCDの改善と生産性向上への貢献
　 品質・コスト・納期の観点から業務フローを分析し、継続的な改善活動を実施。
　工程短縮やコスト削減、生産性向上に向けた取り組みをリードします。
・チーム全体のリソース管理と業務アサイン
　 プロジェクト状況や各メンバーのスキル・負荷状況を把握し、業務配分を最適化。
　効率的な組織運営を行います。
・グループの統轄と人材育成
　 チームマネージャーとして、日々の業務遂行だけでなく、メンバーへの指導・教育・評価を行い、長期的な成長を支援します。
　人材の育成と組織力強化に向けた働きかけを期待します。

月次・四半期・年次の連結決算業務を担当して頂きます。
各個社からのレポーティングパッケージの収集・レビュー／連結会計システムへの連結仕訳の入力／連結財務諸表の作成／増減分析／決算短信・有報等の開示書類の作成、適切な会計処理や財務数値の詳細、その他のトピックについて様々な国の関連部署とコミュニケーションを取り、上記を遂行して頂きます。
一部科目の担当ではなく全体に関わり連結決算に関する業務経験を深めたい方、海外子会社も含めた決算対応の経験を積みたいという方等、グローバル展開する企業の本社担当としてステップアップしていただけます。
業務上タイトなスケジュールの中対応していただく必要がありますが、在宅勤務やフルフレックス制度を活用し、柔軟な働き方を実現しながらキャリアを築いていただけます。
・月次、四半期、年次の連結財務諸表及び附属明細の作成
・決算短信・有報等の開示書類の作成
・財務数値の増減分析
・社内用及びIR向けの資料の作成
・各個社からのレポーティングパッケージの収集とレビュー、及び連結会計のための仕訳入力
・会計処理やレポーティングパッケージの作成、その他決算関連のトピックに関し、IFRS／US GAAPの何れかを採用する海外子会社10社及び親会社単体決算チームとのコミュニケーション及び指示出し
・J-SOXに則った連結決算の遂行
・関連する会計や決算の規則への対応、問題が生じた場合の解決方法の調査
・連結会計システム (DIVA) の管理及び、新機能やアップデートの実装
・監査法人による会計監査対応

●評価システム製品本部 光学応用システム設計部にて半導体ウェーハ検査用の光学式検査装置における既存装置の電気設計をお任せします。
＜具体的な設計業務＞
装置を動作制御するための電気システム設計、電源、制御基板設計、装置内配線設計をご担当いただきます。

●評価システム製品本部　マルチビームシステム設計部において次世代半導体検査・計測装置の制御設計・開発をお任せします。
●変更の範囲
会社の定める業務
＜詳細＞
●高精度な装置の制御システムの設計
微細な回路パターンが形成されている直径300mmのウェーハと呼ばれるサンプルにおける、数ナノメートルの欠陥を検出する装置の制御設計・開発をご担当いただきます。
コアコンピタンスである電子顕微鏡の技術を応用した製品で、超高真空排気システムや、高精度電子線偏向制御、高速高精度試料ステージ制御などの開発に従事いただきます。
約1年後の量産展開を目指しております。
●FPGA・回路設計
最先端半導体製造プロセスや業界動向を理解した上で、必要な機能・性能を実現するためのシステム設計、そのシステムを実現するためのユニット・回路基板の設計(アナログ・デジタル)・回路基板の機能を実現するためのＦＰＧＡ設計などをお任せします。
※FPGAとは：プログラムにより機能変更ができる集積回路のこと。
●顧客に合わせた提案
半導体製造プロセスは製造パターンの微細化、新技術の導入が進んでおり、これら最先端プロセスに対応した次世代半導体検査装置の開発が求められています。
顧客の要求に応えるために、最先端技術を常に追求し、最適なソリューションを提案することが重要となります。

グローバルNo.1の海底ケーブルシステムを目指し、技術開発やシステム開発を担って頂きます。
・海底ケーブルシステムを構成する中継器、分岐装置、伝送装置などの設計・開発（仕様策定、ハードウェア/構造設計、デバイス選定、試験、製造ライン検討）。
・開発スケジュールの策定・進捗管理や開発ベンダーとの調整
・海底ケーブルシステムにおける技術開発方針の検討、策定
・国内外顧客との技術ディスカッション、デモンストレーションの実施

警察業務に関わるマーケットおよび、警察業務で培った技術、ノウハウを利用し、新たな社会課題解決のソリューションを創出します。
警察業務や警察で活用している技術、社会課題、今後の世の中の動向を理解し、VP-CS、ビジネスモデルを明確化し、実際の仕組みを作り上げます。
事例：
・運転免許更新手続き高齢者対応業務のBPOサービス化
・運転免許更新業務における予約受付業務のクラウドサービス提供
・自然言語AIを活用した警察内業務手続きの改善
・デジタルツインを活用した新たな警備サービス
など

パブリック領域の変革を促せるような、今までのある会社とは少し違った、新しいスタイルのプロジェクトマネージャとしてリードいただきます。
具体的には以下の様なプロジェクトでの活躍を想定しています。
・より複雑度の高いプロジェクトや大規模プロジェクトのマネジメント
・提案や構想策定などの上流から下流までを一気通貫でリード
・既存の組織体系に囚われず、組織横断的に協業しながらチームを牽引
・前例のないor少ない新たな試みに対してもリスクを取って積極的にチャレンジ

当チームは事業を「原価管理」という側面で支えており、戦略的なコストコントロールの重要性が一層高まっています。
日本の「当たり前の平和な日常」に向け、以下業務を一緒に取り組んでいただきます！
・担当技術部署の原価計画立案
・実績を確認し、当月以降の計画を経営幹部や財務経理などの関係者と見直し（予実管理）
・部（グループ）単位で売上・GPを集計し予算差状況を確認（予算管理）
・原低活動支援
・手配関連など種々オペレーション

ANSクオリティアシュアランス統括部　AS品質管理グループの主任として、以下業務を行っていただきます。


・プロダクト品質保証業務
プロダクト(ハードウェア)系の品質管理担当者として、宇宙領域における製品の受注前から出荷・運用までの信頼性／安全性／品質管理といった品質保証業務および不具合低減活動での事業貢献。
プロジェクトの一員として、プロジェクト状況を把握した上で、品質のプロ（品質エンジニア）として価値を発揮し、プロジェクトの成功に貢献します。
業務範囲は、提案・受注から出荷、運用まで全てとなります。
製造現場で製品に触れての業務はありません。


・プロセス品質保証業務
JIS Q 9100※の品質規格や関係法令の遵守を基本とした、QMSの運用状況監視と継続的改善。
発生した問題の要因分析、解決への対応により得られたノウハウを活用し、品質マネジメントシステムの継続的な改善。
内部監査、認証機関審査及び顧客監査における、品質マネジメントシステムの運用状況報告。

世の中の生活に必要不可欠な通信インフラを通して社会価値を創出していくことで、お客様と当社の利益を最大化していくことをミッションとし、既存の顧客との信頼関係を維持・強化しながら、新規案件の開拓にも注力頂きます。
営業として、企画・提案から導入、運用までを一貫して対応し、継続的な売上(利益)拡大に貢献して頂きます。
・業界トップの大手通信キャリア様向けのITビジネスにおけるソリューション営業
・SE部門と連携し1000名規模の超巨大システムや数十名の中規模システムを担当
・ビジネス全体戦略の企画・立案、社内外の関係ステークホルダを巻き込んでの提案ソリューションの具現化、顧客への提案・導入・運用サポートまで、ビジネス全体に責任を持つ
・お客様が注力されている非通信領域を中心とした新規開拓・ビジネス共創

プロジェクト管理チームは、並行して開発している複数機の衛星システム開発プロジェクトの成功を支えるため、以下業務を実施ています。

●プロジェクト計画の策定と維持管理
プロジェクトの全体スコープ、予算、スケジュール、体制を明確に定義し、プロジェクト計画を策定します。
プロジェクトマネージャと共に他部門含めたプロジェクトチーム全体が円滑に業務を遂行できるよう、計画推進や環境を構築を実施します。
●プロジェクト進行管理
プロジェクトの進捗状況を常に把握し、必要に応じてスケジュールやタスクの調整を顧客を含め行います。
リスク管理を行い、問題解決に向けた対策を迅速に実施します。
●ステークホルダーとのコミュニケーション
顧客や調達ベンダー、ビジネスパートナー、社内チームとの円滑なコミュニケーションを図り、プロジェクトの状況を全体共有します。
定期的な報告を通じて、プロジェクトの透明性を確保します。
●予算管理
プロジェクト予算を常に把握し、事業部の目標とする計数達成に向けて管理・改善を実行します。
不要な出費を抑え、予算内でのプロジェクト完了を目指します。
プロジェクト管理チームは、部門内の他の専門チームとの連携を密にし、プロジェクトの成功を確実に実現するための中核的な役割を担っています。

100,000人以上の患者さんが、特定企業の粒子線システムで治療を受けており、その粒子線治療システムをグローバル展開することで世界の医療に貢献していくお仕事です。
粒子線がん治療はがんの三大治療における放射線治療の一種で、治療に伴う痛みがほとんどなく、他の放射線治療に比べて副作用が少ないという特徴があります。
そのため、治療と社会生活の両立が可能であり、生活の質(QoL)を維持しつつ、がんを治療できる先進的な治療法として注目されています。
特定企業ではこの粒子線治療システム事業においてグローバルマーケットシェア2位というポジションにおります。
粒子線治療システムは、陽子や炭素などの粒子を光の約60 70%程度まで加速させて患者さんのがん細胞をピンポイントで治療をする高精度で、一般の医療機器と比べると非常に大きなシステムとなります。
市場動向、顧客の志向、事業戦略をふまえ、研究所や設計者、サービス部門、専門営業部門他多くの仲間とスクラムを組んで、あなたがリーダーシップを発揮しながら取りまとめ、このシステムをお客様へ一緒に届けます。
今回入社予定の方には、以下のような業務を担当していただきます。
すべての業務をチームとして遂行し、マーケットの状況やお客様のニーズに応じて柔軟に対応していただきます。
入札状況やプロジェクトの進行具合によっては、特定の案件に集中して取り組むこともあります。
また、市場に応じて種まきのような活動を行うこともあります。
エリアとしては、アジア地域を担当頂く予定です。
・見積(システム本体、保守)・プロポーザル取りまとめ
提案書や見積もりの取り纏めを行います。
設計部門と技術的な方針や原価を議論し、お客様への提案内容・提示価格を検討します。
・新規顧客へのプレゼンテーション
・営業部門と連携した潜在顧客へのアプローチ、ビジネスモデル提案等の案件組成
営業部門と連携して潜在顧客へのアプローチやビジネスモデルの提案や製品紹介等のプレゼンテーションを行います。
・顧客契約交渉、納入契約、保守契約締結
法務部門や営業部門、現地販社と協力しながら、契約締結に向けた交渉を行います。
交渉期間は案件規模にもよりますが、数ケか月と長期にわたります。
・事業遂行のための現地販社などとのコーディネーション
既存、新規の顧客対応や現地の税、法規制等を含めたコーディネーションを現地販社と行います。
アジア地域では日本語を話せる方もいる一方で、英語でのコミュニケーションを求められることもあり、適切な対応が求められます。
見積(システム本体、保守)・プロポーザルについては、数千点にも及ぶ見積項目を集約・精査し、複雑なシステムの仕様、エリア・地域の特性や法規制、商務条件、そして事業性を加味して取りまとめていきます。
そのほか、日本語/英語におけるプレゼンテーションなどの日本側専門営業部門や各エリアの現地販社と連携した提案活動、医療機器・プラント系の契約書約款の検討と顧客交渉など、業務は多岐にわたります。
他社にはない事業の要(かなめ)としてのポジションで、粒子線事業のジェネラリストとしてリーダーシップを発揮しながら様々な経験を積んでいきます。