成長中の転職求人

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当社について
自社タクシーアプリは、全国にネットワークを持ち、ダウンロードを突破したタクシーアプリです。自社サービスはタクシー配車のみにとどまらず、相乗りやライドシェアなどのより複雑なシステムを含めたモビリティプラットフォーム開発を進めています。
当社は、技術を課題解決の手段と捉え、プロダクトに向き合うことを重視しています。ユーザーの課題やニーズを理解し、より良い体験を追求するための議論をしながら開発を進めていただける方をお待ちしています。

業務内容
自社タクシーアプリの iOS アプリ開発を行っていただきます。
自社プロダクトでは、アプリプロダクトに閉じた開発以外にも、自社システム全体に対するアプリプロダクトの開発も多く生まれます。そのため、大小数多くの開発プロジェクトが同時に動いています。そういった中で、現在のアプリ開発では固定的なチーム体制を取らず、各々の開発に向けて柔軟に体制を組み、日々の開発業務を行っています。

<開発プロジェクト例>
・相乗りに基づく移動ソリューションの配車の仕組みの提供 (自社シャトル開発)
・利用頻度の多いユーザーへの特典付与や満足度を高めるための開発・改善 (ロイヤリティプログラム)
・アカウント連携機能の開発
・ユーザーの移動にまつわる体験を向上させるための改善

他、日々開発を行うエンジニアとしては技術的な改善、取り組みなども無碍にはできません。そういったことについても、プロジェクトと比較せずに進めることができるよう開発活動を行っています。

解決したい課題
・長期を見据えた適切なドメイン・プレゼンテーションドメイン設計
・プロダクトの将来を見据えたアーキテクチャの見直し、改善
・ソフトウェアの内部品質の改善、活動の推進

本ポジションの魅力
タクシーアプリの開発は難しくもあり、楽しくもあります。ビジネスロジックは非常に複雑で、エンジニアも目の前の開発に対し、どのようにすると保守しやすく長期的に開発を維持し続けられるのか、日々試行錯誤しています。
一方で、モビリティ分野とスマートフォンの親和性は高く、スマートフォンの機能をフル活用してアプリの開発を行えることも、エンジニアとしての一つの魅力につながっています。たとえば、迎車状況をリアルタイムにお知らせするために Push 通知を利用することを初めとし、タクシーの乗務員との通話を実現するために音声通話機能の提供、支払いを円滑にするためのQR コード支払い、当然ですが位置情報や地図機能の活用も挙げられます。
その親和性と深さから、Webのみでは実現できないことがたくさんあり、ネイティブアプリとして開発する価値が非常に大きいのが特徴です。

自社サービスのデータ基盤では、全国47都道府県で使用されサービスアプリの中で生み出されるユーザーとタクシーを結ぶ大量データを収集し、活用しています。
データの主な活用方法は二つあります。一つはデータプロダクトの開発であり、データをもとにAIや高度なアルゴリズムを開発し自社サービスに機能として組み込んでいます。もう一つは意思決定支援であり、データアナリストやデータサイエンティストがデータ分析し、その結果を元にビジネス担当やプロダクトマネージャがプロジェクトの効果測定や意思決定をしています。本ポジションは、このデータ基盤を支えるデータエンジニアです。

仕事内容:
データ基盤とデータプロダクトの実行基盤を担当いただきます。
データ基盤:
- 大規模な車両データをDataflow等を用いてBigQueryに収集
- アプリケーションのDBとログのデータをBigQueryに収集
- 地図を始めとした外部データをデータ基盤に収集
- データ加工バッチの開発・運用、Google Cloudの様々なサービスを用いて実現
- StreamlitやLookerなど分析ツールのホスティング
- 利用者の管理、セキュリティコントロール
データプロダクト実行基盤:
- 自社サービスでAIや高度なアルゴリズムを用いたデータプロダクトの実行基盤を設計・開発・運用
- データサイエンティストの開発支援
- AIモデルの学習バッチや、本番での推論サービング
- 高性能かつ高可用性を担保するための設計・実装・システム運用
- オンコール体制（当番制）

本ポジションの魅力:
- 大規模アプリケーションを支えるデータ基盤での実務経験がつめます
- 高トラフィックな本番環境で、AIやアルゴリズムの実行基盤の運用経験がつめます
- 全てクラウド上で完結し、オンプレミスとは無縁であり、生産性高く開発できます

部署説明: 当グループは、従業員の従業員体験を向上させるために、各種人事施策を企画、運営し、働きやすい就業環境に向けた労務管理を担います。組織課題は、現場に深く介入し、部門、社員との直接のコミュニケーションにより解決をしていくBP機能も有します。

業務内容: 従業員の就業環境を整える中核ポジションです。労働法令対応に留まらず、従業員の働きやすい職場環境作りに向けた各種施策の企画・運用を担当いただきます。労務関連の専門性を活かしつつ、将来的には、ご本人のキャリア意向／適正に応じて、従業員体験向上に通じる各種業務へと範囲を広げていくことができます。
・従業員の労働時間管理、過重労働対策
・健康診断、安全衛生委員会の運営など、従業員の安全衛生管理の推進
・社内規程、労使協定の策定、改定管理
・休職者対応や労使トラブルなど、個別の労務問題、相談における窓口対応
・各種法令対応や職場環境の整備、改善に関する企画、運営
・その他、従業員体験を高めるための各種人事施策の企画と運営

チーム体制: グループリーダーとメンバーで構成されています。

独り立ちまでのイメージ: 入社後は、ご自身が経験してきた得意領域から業務をスタートし、会社の職場環境、展開している各種施策の理解を深めていただき、本人の適性や実績を踏まえて、徐々に労務領域全体に担当領域を広げてもらいます。また、本人の志向／適正をみながら、人事評価運用や従業員の能力開発など、グループ内の他の業務へのアサインも検討していきます。

ポジションの魅力:
・幅広い労務課題に対して、企画と推進の両方を経験できるため、法令対応に留まらない、人事のスペシャリストとしての専門性と経験を積むことができます。
・本人のキャリアプラン、意欲に応じて、労務領域を超えて業務範囲を広げることができる環境で、人事として多様なキャリアを実現できます。
・少数精鋭のチームで、年齢に関係なく意見が反映されやすく、施策を実行まで持っていきやすい環境です。

●ミッション 当社は、アナリティクスを活用し、ビジネス価値を創造する企業です。私たちは、高度なAI・統計知識やITリテラシーだけでなく、クライアントの課題を解決する力も求められます。単に技術を使うだけでなく、クライアントが本当に必要としていること、例えば業績向上やリスク低減など、本質的な課題解決に取り組み、プロフェッショナルとして実現していきます。

●業務内容
1. 自社組織の運営: 自社の組織運営、社員の教育、自社事業企画等を実施します。
2. アナリティクス・AI案件の推進: 金融/通信/EC・小売/不動産など幅広い業界の課題(リスク管理/収益モデル構築)をAIなどの最新技術を用いて分析し、コンサルティングを実施します。ハイクラス案件(高額受注)が中心です。

＜具体的には＞
* 自社組織の事業・組織・人事企画や計数管理等を実施
* データアナリティクス・AI案件のプロジェクト責任者、コンサルティングセールス責任者として、クライアントとの対話を通じ分析・AIモデル構築から経営課題解決まで様々な案件を担当

●ミッション 当社は、ビジネスコンサルティング会社やAIベンダーとは異なります。私たちは、高度なAI・統計知識やITリテラシーだけでなく、クライアントの課題を解決する力も求められます。単に技術を使うだけでなく、クライアントが本当に必要としていること、例えば業績向上やリスク低減など、本質的な課題解決に取り組み、プロフェッショナルとして実現していきます。

●業務内容 金融/通信/EC・小売/不動産など幅広い業界の課題(リスク管理/収益モデル構築)をAIなどの最新技術を用いて分析し、コンサルティングを実施します。ハイクラス案件(高額受注)が中心です。

＜具体的には＞
1. データアナリティクス・AI案件のプロジェクトマネジャーとして、クライアントとの対話を通じ分析・AIモデル構築から経営課題解決まで様々な案件のプロジェクトマネジメントを担当
2. データアナリティクス・AIを活用したコンサルティングセールスも担当

新規顧客への営業部門の部長候補としてご活躍いただきます。

【業務詳細】
・新規顧客への営業活動による収益拡大と顧客価値の最大化を短期・長期の目線を持ちながら両立させるための営業戦略の立案から組織の仕組み化まで、経営に近い視点で実行していただきます。
・戦略立案と推進：市場環境や競合動向を分析し、営業戦略を立案し、推進する。
・顧客価値を最大化するために単なる自社サービスの販売ではなく、顧客の出展成果を最大化するためのソリューション提案の仕組みの構築と推進。
・上記を実行できる組織の構築と運営、メンバーの採用、評価と育成。

【魅力】
・「仕組化」の当事者になれる： 完成された組織に入るのではなく、自ら組織の在り方を模索し、型を創っていくフェーズを経験できます。
・圧倒的な裁量とスピード感： 良いアイデアは年次やキャリアに関わらず即採用。朝令暮改を恐れず、検証と改善を高速で回せる環境です。
・業界を動かすダイナミズム： 各業界のキーパーソンやトップ企業を相手に、展示会という「リアルな場」を通じて産業構造そのものに影響を与える手応えを感じられます。

【事業の特徴】
・当社はマーケティング戦略により、来場者の「質と量」の両面で高い水準を実現しています。
・高い顧客満足度を背景に、事業規模・出展社数ともに右肩上がりで急拡大中。
・この成長を加速させるための「組織のエンジン」となってくださる方を求めています。

エンタープライズ顧客（企業規模の大きな顧客）への営業部門の部長候補としてご活躍いただきます。
【業務詳細】
・エンタープライズ顧客（新規・既存）への営業活動による収益拡大と顧客価値の最大化を短期・長期の目線を持ちながら両立させるための営業戦略の立案から組織の仕組み化まで、経営に近い視点で実行していただきます。
・顧客価値を最大化するために単なる展示会スペース販売ではなく、顧客の出展成果を最大化するためのソリューション提案の仕組みの構築と推進を担っていただきます。
・担当企業のマーケティング課題やニーズを深く掘り下げ、中長期的な視点での戦略的提案を組織として実行するための仕組みの構築と推進を担っていただきます。
・新規展示会の立ち上げ時には、新規展示会の市場調査、テーマ設計、企画立案・実行や新規イベントの企画立案から実行までを担当することもあります。
・上記を実行できる 組織の構築と運営、メンバーの採用、評価と育成。
【魅力】
・「仕組化」の当事者になれる： 完成された組織に入るのではなく、自ら組織の在り方を模索し、型を創っていくフェーズを経験できます。
・圧倒的な裁量とスピード感： 良いアイデアは年次やキャリアに関わらず即採用。朝令暮改を恐れず、検証と改善を高速で回せる環境です。
・業界を動かすダイナミズム： 各業界のキーパーソンやトップ企業を相手に、展示会という「リアルな場」を通じて産業構造そのものに影響を与える手応えを感じられます。
【事業の特徴】
・当社は独自のマーケティング戦略により、来場者の「質と量」の両面で国内トップクラスの水準を実現しています。
・高い顧客満足度を背景に、イベント規模・出展社数ともに右肩上がりで急拡大中。
・この成長を加速させるための「組織のエンジン」となってくださる方を求めています。

組織・チームのミッション
まだ当社の決済サービスを使ったことのないお客様の最大化、及びこれからも長期にわたって当社決済サービスを使い続けてくださるお客様を増やしていくことが最大のミッションです。
マーケティングの力で中期経営計画および事業計画に基づいた、計画の達成をリードし、事業の持続的成長を牽引します。
当社決済サービスの事業を加速度的に成長させるには、決済サービスにとどまらず、当社グループ全体のリソースを活用した成長機会に目を向け、マーケティングを含めた様々な投資を拡大する必要があります。
マーケティング投資の機会を考えるためには、どのような仕掛けが必要か、ゼロから考え、仕組みを構築していくことが最も求められています。部門横断でのマーケティングプロジェクトを企画・推進し、多様な関係者を巻き込みながら、更なる成長に向けて新たな仕組みを実装し、運用、改善を推進して頂きます。

業務内容
●当社決済サービスをより多くの方に、より高頻度でご利用いただくための顧客マーケティング企画・開発推進・運用をチームのミッションに基づきながら実施していただきます。
●担当する領域の顧客獲得から育成戦略に基づいた、あらゆる施策実行に主体的かつ大胆に挑戦し、専門性を持ちながら他領域にも染み出してプロジェクトチームを牽引し、成功に導いていただきます。
●担当領域のKPI責任を担うポジションで、ほかにない経験とスキルを得られ、社会に大きなインパクトを与えることができます。
●おもな顧客マーケティング領域は下記の通りです。
・広告やプロモーションによる新規顧客獲得の戦略立案・実行・改善
・CRMやUX改善による初期稼働、オンボーディング
・CRMやプロモーションによる既存顧客の活性化
・キャンペーンプランニング

ユニークなチャレンジ
●「担当領域へのオーナーシップ」 「良い意味で領域を溶かし越境することができる」
・現状のスキルや職種に囚われず、担当領域のプロダクト、事業の成長に関わることは何でもトライ、チャレンジできる風土があります。
・さらには担当領域を問わず、Growthに資するアクション全てにトライしていただける環境があります

事業成長を牽引するコーポレート・バックオフィス領域のミドル ハイクラス人材の獲得を通じて、組織の進化を加速させることが本ポジションのミッションです。

単なる充足ではなく、
「どのポジションに、どのレベルの人材を、なぜ今採用するのか」から定義し、採用戦略の設計 実行 改善をワンストップで担います。

●具体的な業務
1.採用戦略設計・要件定義
事業戦略・組織戦略に基づく採用ポジション設計
経営層・部門責任者とのディスカッションを通じた人材要件の具体化
採用成功定義（ペルソナ）の策定

2.母集団形成 クロージングまでのワンストップ推進
ダイレクトリクルーティング戦略立案・実行
エージェントマネジメント（選定・関係構築・成果最大化）
リファラル採用の企画・推進
候補者体験（CX）設計および改善
クロージング戦略の立案と実行

3.データドリブンな採用改善
採用ファネル分析を通じたボトルネック特定
KPI設計および改善施策の立案
社内ステークホルダーへの改善提案・合意形成

4.採用ブランディング／魅力設計
コーポレート領域の採用メッセージ設計
ミドルハイクラス候補者に刺さる訴求開発
市場動向を踏まえた競争優位性の構築

●採用を通じて得られたナレッジを基に中長期に取り組むテーマ
・入社後の活躍モニタリング
・エンゲージメントデータを基にした現場連携
・子会社採用支援
※日程調整やデータ分析は別グループが担当します。
※これまでの経験や希望に応じて、担当領域を調整する可能性があります。

●採用目標
四半期3~5名、年間15〜20名規模。
量ではなく質を重視し、事業にレバレッジをかける人材採用に向き合える環境です。

●担当領域
コーポレート・バックオフィス領域
（財務経理、人事、法務、広報、オペレーション企画など）
※経験・志向に応じて領域調整の可能性あり

●本ポジションの魅力
・量より質を重視した採用
大人数の採用ではなく、四半期に3~5名採用だからこそ、じっくりと母集団獲得・クロージングに向き合えます。

・ミドルハイクラス採用の経験値の獲得
コーポレート／バックオフィス領域の
ミドル ハイクラス（部長候補・専門職上位層など）の採用を担当するため、高度な見極め力・クロージング力が磨かれます。

・分業体制による本質業務への集中
日程調整：別チームが担当
データ集計：別グループが担当
そのため、戦略設計と候補者コミュニケーションに集中できます。

●開発環境、使用するツールなど
Gmail、Slack、Zoom、Google Meet、PowerPoint、Googleスライド

組織・チームのミッション
＜コーポレート・リスクマネジメントチームのミッション＞

コーポレート・リスクマネジメントチームは、当社のリスク管理全般を担っています。そのなかでもリスクマネジメントスペシャリストは、当社を取り巻く多様なリスクを把握、コントロールするために、さまざまな業務を担うポジションです。

具体的には、リスク管理にかかる体制構築や各種施策の立案・実施の統括、全社的リスクマネジメントに基づくインタビュー等の実施とリスクの評価・対策の推進、BCP（事業継続計画）や危機対応体制の整備・更新など、多岐に渡ります。中でも、新規事業・サービスをローンチするためのリスクアセスメントにおいては、事業部に伴走し、リーガル部門やセキュリティ・プライバシー部門など様々な2線部署と連携しながら、ローンチに向けた判断に繋げるためのアセスメントの全体プロセスを取り仕切ることが期待されています。経営陣をはじめ、幅広い部署と連携し、組織横断的にプロジェクトを取りまとめて、事業の創出にも貢献します。

また、生成AI/LLMや自動化ツールを駆使した業務の効率化・高度化や新たな価値創造にも積極的に取り組んでいます。当社のコーポレート・リスクマネジメントチームは、新たな技術を取り入れて新たなリスクマネジメントのあり方を創り上げるという変革の真っ只中にいます。

業務内容
リスク管理方針の企画・立案
リスク管理に係る体制・規程の整備、施策の立案と実行
リスクアセスメント及びその結果に基づく対策の立案・遂行のモニタリング
インシデント対応の体制構築、個別インシデント対応のモニタリング
新規事業・プロダクトに関するリスクアセスメントのとりまとめ
BCP・危機対応体制の整備・更新、訓練の実施
外部委託先の管理
リスク管理に関する会議体の運営
新たなツール（生成AI/LLM、自動化ツール）を利用したリスクマネジメント関連業務の効率化・生産性向上に向けた取組み

ユニークなチャレンジ
当社グループの非連続な成長を支える新サービスを、適切なリスクコントロールのもと世の中に素早く送り出すため、論理的思考力と調整力、そして決断力が求められます。
ビジネスの進化に合わせ、リスク管理体制も常にアップデートを行う必要があるため、自ら未来を見通す力と前例にとらわれない柔軟な思考が求められます。
また、当社全体が生成AI/LLM及び自動化ツールを駆使してAI Nativeな会社に生まれ変わろうとしている中で、コーポレート・リスクマネジメントチームはその変革を率先してリードする立場にあります。単に新たな技術のリスクを指摘するだけでなく、自らGo Boldなチャレンジを設定し取り組んでいくこの動きは、当社ならではのものです。

●業務内容・チーム構成
当社の戦略に基づいた研修企画に積極的に参画します。既存の研修を最大限に活用しつつ、必要に応じて業者と協力して新たな研修を創り出します。
技術分野だけでなく、ヒューマンスキルも含めた多様な研修を企画し、社員の成長を全力でサポートします。
必要な人材を育成するために、どのような研修が最適かを常に考え、社員一人ひとりの成長を後押しする役割を担います。

●当求人の魅力（やりがい・他社では味わえない事・キャリアイメージ・社会貢献など）
社員の成長をサポートする喜びや、創造性を発揮できる楽しさ、会社の戦略に直結する重要な役割を担うことが大きなやりがいです。
キャリアイメージとしては、人材育成の専門家としての成長、リーダーシップの発揮、他社との交渉力、クリエイティブ思考の習得、そして広範なネットワークの構築が挙げられます。
これらを通じて、組織全体のパフォーマンス向上に寄与し、将来的なキャリアチャンスを広げることができます。

●業務内容・チーム構成
・当社の新卒採用担当として、会社説明会やインターンシップの実施、応募者の面接、内定後フォロー、採用企画立案、母集団形成、大学への訪問、その他付随する業務
・人材採用を推進する為の企画・立案・実行

自社プロダクトであるオンライン融資プラットフォーム「自社サービス」をはじめとした金融システムの導入・開発プロジェクトにおけるマネジメント業務や、クライアント（主に金融機関や大手事業会社）の業務要件を整理し、エンジニアチームと連携しながら、要件定義からリリースまでのプロジェクト推進を担っていただきます。
具体的な業務内容:
1. 導入支援・プロジェクト管理: 顧客要望や自社プロダクトを踏まえたフィット＆ギャップ分析、要件定義、仕様策定のリード、見積もり作成、WBS作成、スケジュール管理、品質管理、リスク管理。
2. ステークホルダー・コミュニケーション: クライアント担当者との折衝・調整（定例会進行など）、社内開発チーム（エンジニア、デザイナー）への仕様伝達・調整、パートナー企業との連携。
3. プロダクト改善: 顧客の声を基にした、プロダクト改善・新機能の企画提案。
開発環境（プロジェクトマネージャーは開発経験不問）:
フロントエンド: JS/TS, Vue.js, Tailwind CSS, Storybook
バックエンド: Python, Django
DB: PostgreSQL (Amazon RDS)
テスト: Autify
テスト自動化/CI: GitHub Actions, AWS CodeBuild/CodeDeploy/CodePipeline, Playwright
インフラ・監視: AWS（AWS CDK, ECS Fargateなど）, Azure （OpenAI Serviceなど）
データ分析: Python, scikit-learn, Amazon SageMaker
AI: Claude Code, GitHub Copilot
デザイン: Figma
その他: Slack, Asanaなど
その他: MacBook 貸与、GitHub Copilot付与、有償エディタ（PyCharmなど）の利用可能。

本ポジションの魅力:
メガバンク、地方銀行、大手リース会社、大手事業会社など、社会の基盤を支える信頼の厚い企業をクライアントとし、金融機関の収益の柱である「融資・債権回収」という極めて重要な領域をデジタル化。大規模な資金流動を支えるプロジェクトを牽引する手応えを感じられます。

【「大手企業のダイナミズム」と「スタートアップのスピード感」の両立】
大規模な金融ビジネスに関わりながらも、社内は意思決定の早いスタートアップ環境です。最新のWeb技術を用い、古い慣習にとらわれない柔軟なプロジェクト進行ができるため、「大規模案件のPM経験」と「モダンな開発手法」の双方のスキルを高めることができます。

【当グループとしての圧倒的な成長基盤】
自社プロダクトの急成長に加え、当グループ内での連携案件も急増。当グループが持つ圧倒的な顧客基盤やアセットを活用した、ダイナミックな事業拡大フェーズにPMとして参画できる、今この瞬間の当社でしか得られない特別なキャリア体験です。

当社は、データテクノロジーカンパニーです。AI時代の次世代QAプロセスの構築と、開発初期段階からの品質を作り込む「シフトレフト」のアプローチを推進しています。本ポジションでは、QAマネージャーと連携し、品質向上ロードマップの重要プロジェクトを牽引する中核人材を募集しています。プロアクティブな品質保証プロセスへの転換をリードし、品質管理体制を高い次元へと引き上げることを期待されています。

●業務内容
1. テスト業務
* 自社製品のテスト計画、分析、設計、実装、実行、完了報告
* リリース時のサインオフ、リリース後のサービスモニタリングや性能分析
* テストによる改善点や不具合報告、問題解決時の回帰テスト実施
* データチェックツールの運用と整備（GUIでクラウドインフラやアプリケーションの設定調整/データ投入などをする仕組み）
* テスト自動化の運用と推進
2. 品質管理業務
* 品質課題の発見およびテストプロセス改善提案と実行
* 品質基準の策定および品質向上に向けた改善活動
* プロダクト開発チームへのQA知見の提供と浸透

●組織体制
プロダクトエンジニアリング本部
VPoE
QAチーム Manager、業務委託、アルバイト

●ポジションの魅力
* テスト実行から「品質プロセスの設計」への視座の向上
単なるテスト実行にとどまらず、「プロダクトにとっての品質とは何か」を根本から定義し、テストプロセスの構築・最適化へと踏み込む、より上流の品質保証（QA）へとステップアップできる環境です。
* AI時代のシフトレフト型QAを最前線で牽引
生成AIによって開発が加速する中、実装の初期段階から品質を作り込むシフトレフトの体制づくりに挑戦できます。業界的にも確立されていない、次世代のQAプロセスを自らの手で創り上げる経験が得られます。
* 「品質＝事業価値（経営資産）」となるコアフェーズを牽引できる
自社サービスはSaaSプロダクトではありつつも、データ転送では安定的に送る(品質)がプロダクトの価値そのものです。組織が拡大し「攻めの開発と安定化」の両立が求められる今、「品質を経営資産に変える」という大きなミッションに取り組めます。単なる不具合報告にとどまらず、取得したデータをもとにビジネス的な視点で会社へ働きかける経験が積めます。
* 開発チームに伴走し、PdMも巻き込んだ品質共創ができる
ロードマップの重要案件においてプロジェクトに伴走し、開発初期から共に動く体制を敷いています。要件や設計の段階から入り込み、PdMまで巻き込んだ一連の品質保証の流れを形作っていくなど、プロダクト開発に深く入り込んだ動きが可能です。

インサイドセールスとして、見込み顧客へのアプローチを行いながら、ご自身の強みに合わせて以下の「組織課題解決プロジェクト」のいずれかをリードしていただきます。 ※全ての自社サービスを担当いただきます。

【具体的なプロジェクト例（強みに応じてお任せします）】
1. ナーチャリング・商談品質向上
- 長期検討層へのナーチャリング施策の設計・実行
- マーケティングチームと連携した、リードの質・温度感のフィードバックループ構築
- 商談化率だけでなく、受注率を見据えたトスアップ基準の再設計
- 組織図を踏まえたバイネーム獲得の仕組み化
- リサイクル活動の仕組み化
2. エンタープライズBDR（新規開拓）の内製化
- 大手企業（外食・小売・医療・介護等）に対する戦略的アウトバウンドアプローチ
- 手紙、展示会、ABMなどを組み合わせたアプローチ手法の確立
3. イネーブルメント・育成の仕組み化
- 複雑化する「業界×商材」知識のキャッチアップフロー構築
- 新入社員オンボーディングプログラムの改善
- トークスクリプトやプレイブックの作成・更新
4. ベンダーマネジメントの高度化
- 外部パートナーのKPI管理、品質管理
- 外部リソースを最大限活用するためのディレクション業務

●扱うプロダクト
- 自社サービス：主に外食・小売大手向けのシフト管理サービス
- 自社サービス：SMBから大手介護・医療機関向けのシフト管理サービス
- 自社サービス：外食・小売・物流倉庫向けのスキマバイト内製化サービス

●この仕事の魅力
- マルチプロダクト×多業界の高度なセールススキル
- 「外食・小売」から「医療・介護・物流」まで、かつ「SMB」から「エンタープライズ」まで幅広い顧客層を担当するため、市場価値の高い汎用的な課題解決力が身につきます。
- 「仕組みづくり」への挑戦
- 単に架電数を追うフェーズは終了し、「どうすれば質が上がるか」「どうすれば新人が早く育つか」といった、Sales OpsやEnablementに近い経験を積むことができます。
- 社会的意義の大きさ
- 「労働力不足」という社会課題に対し、シフト管理や人材活用という側面からダイレクトに貢献できます。

「検索」からAIの「提案」へとユーザーの意思決定が移行する時代において、企業がAIに自社を正しく推奨させる技術が不可欠です。
当社は長年のSEO実績で培ったデータインテリジェンス能力を基盤に、AIの回答をマネジメントする技術を確立し、自社サービスを立ち上げています。
このポジションは、AIの可能性を顧客の事業課題に接続し、「投資する価値がある」と経営層を動かす影響力を発揮する、AI時代の新しい営業スタイルを創造する役割です。
自社製品を売るのではなく、市場そのものを創る開拓者として活躍いただきます。

【お任せしたい業務】
● クライアントへの提案・折衝業務（新規・既存）
・問い合わせ/リードに対するヒアリング・本質的な課題の特定
・AIを活用したソリューション戦略の立案・提案資料作成
・プレゼンテーションの実施
・提案書作成・契約条件の調整・クロージング

● プロジェクト立ち上げ・オンボーディング業務
・受注後のキックオフ実施・期待値調整（アナリストへの引継ぎ）
・初期の戦略策定におけるビジネス視点でのレビュー

● 事業開発へのフィードバック
・顧客の声（VoC）の収集と開発/アナリストチームへのフィードバック
・営業プロセスの型化・効率化（セールスイネーブルメント）への貢献

● 社内コミュニケーション
・アナリスト/ディレクターとの連携・案件相談
・開発チームへの機能要望の共有

【業務フロー】
1. ヒアリング：顧客の事業課題を深掘り（AIにはできない「対話」）
2. 提案設計：AIシステムの分析力 × あなたの顧客理解 → カスタマイズされたソリューション
3. プレゼンテーション：経営層の視座に合わせた価値提案
4. オンボーディング：アナリストと連携し、顧客の成功まで伴走

【ポジションの魅力】
● 「検索の次」の世界が到来する先端市場に身を置ける
AIマーケティング市場は黎明期です。ユーザーがAIを起点に消費や選択をしていく「検索の次」の世界は必ず到来します。この確実な未来の最前線に身を置き、市場のスタンダードを創っていく経験が得られます。

● AI時代の新しい「営業スタイル」を確立できる
完成された商品を売るだけの営業ではありません。AIという進化し続ける技術を、どうビジネス価値に翻訳して伝えるか。その「売り方」自体を発明し、AI時代のソリューションセールスの第一人者としてのキャリアを築けます。

● 事業の手触り感と圧倒的な成長環境
立ち上げフェーズのため、営業戦略の立案、トークスクリプトの作成、プライシングの検討など、事業開発に近い領域にも携われます。組織が急拡大する中で、将来的にリーダーやマネージャーへのキャリアパスも豊富にあります。

【私たちが目指していること】
「今夜どの店に行くか」「次の旅行先をどう決めるか」 ユーザーは「検索」でリンクを辿るのをやめ、AIの「提案」で意思決定する時代へ。この大転換の中で、企業が求めるのは「AIに自社を正しく語らせること」です。
生成AIやAI検索エンジンは、Web上の膨大な情報を収集・解析し、それらを情報源として回答を生成しています。そのため、AIに自社を正しく推奨させるには「AIがどのようにWeb情報を評価し、抽出しているのか」を理解し、適切に情報を最適化する技術が不可欠です。
この信念のもと、AIアプリケーションと協働しながらクライアントの課題を解決し、AI時代のマーケティングを共に創造する これが当社のミッションです。アナリストは、その最前線でAIを「パートナー」として使いこなし、人間にしか生み出せない洞察と判断力で事業成果を届ける専門家です。

【あなたの仕事：「AIオペレーター」ではなく「AIで武装したコンサルタント」】
単なるデータ入力や作業ではありません。AIが処理・分析した情報に、あなたの専門的な洞察力と顧客理解を掛け合わせ、クライアントの事業課題を解決する高品質な提案を生み出す役割です。AIが論理的に正しい答えを出しても、クライアントのミッション・ブランドへの想い・リソースの制約を読み解き、「本当に実行できる勝ち筋」へと昇華させる それが「AI時代のアナリスト」です。

【お任せしたい業務】
1. AIアプリケーションを活用したコンサルティング（AIシステムとの協創）
・AIが生成した分析アウトプットに対し、専門的な洞察力と顧客理解で高品質な提案を作成
・日本トップクラスのAI専門家と連携し、最先端の知見をクライアントの課題解決に実装・推進
・AEO（AI Engine Optimization）など、AIに自社を正しく認識・推奨させるための戦略立案と実行
2. マーケティングの戦略設計・運用
・クライアントのマーケティング目標・戦略の定義
・現状分析・施策のレビュー、戦術策定・シミュレーション作成
・SEO、コンテンツ、デジタル広告など、デジタルマーケティング全般にわたる施策の設計
3. 実行ディレクション・レポーティング
・実装指示書の作成・レビュー、施策効果の分析、リプランニングの立案
・クライアントのビジネス戦略に基づく分析レポート・提案資料の作成
・セールスとの連携による顧客コミュニケーション・期待値管理
4. 知識・ノウハウの蓄積と還元
・AIアルゴリズムの最新動向のキャッチアップと社内ナレッジへの反映
・現場で発見したAIの特性や法則性をAIRI室エンジニアへフィードバック

【業務フロー】
1. 受注・キックオフ：セールスから引継ぎを受け、クライアントの事業課題を深く理解
2. 戦略設計：AIシステムの分析力 × あなたの専門知識・顧客理解 → カスタマイズされた施策立案
3. 実行・ディレクション：指示書の作成、効果測定、PDCAを高速で回す
4. レポーティング：事業成果を可視化し、クライアントの次の一手を提案

【ポジションの魅力】
● 「検索の次」の世界が到来する先端市場に身を置ける
AIマーケティング市場は黎明期です。「AIに選ばれる企業になること」が競争優位の源泉となる確実な未来の最前線で、市場のスタンダードを自分たちで創っていく経験が得られます。
● AIに淘汰されるのではなく、AIを味方にして市場価値を上げられる
これからのマーケターに求められるのは「作業者」ではなく「AIを指揮する判断者」です。AI時代に価値が上がる専門スキル 顧客理解力・コンサルテーション力・高度な論理的思考力 を、最も先進的な環境で磨き上げることができます。
● 日本最高峰のAI専門家チームと、最前線で共創できる
業界トップクラスのAIスペシャリストが所属するAIリサーチ＆イノベーション室と密接に連携。アナリストが現場で発見した知見がシステムへ実装され、翌日には全社の武器になる この高速サイクルで、あなた自身が市場価値の高いAIマーケティングの専門家へと急成長できます。
● 事業の手触り感と圧倒的な成長機会
立ち上げフェーズのため、新しいソリューションの開発や未踏領域への挑戦が日常的に生まれます。将来的にはシニアアナリスト、コンサルタント、あるいはセールス・事業開発へのキャリアパスも豊富にあります。

【こんな環境・働き方です】
・AIリサーチ＆イノベーション室の日本トップクラスのAI専門家（業界を牽引するAIスペシャリスト）が、最先端の知見でバックアップ
・多数のアナリスト、業界最大規模のAI研究体制と連携した提案・実行体制
・セールス、アナリスト、エンジニアが一体となり、職種の壁を超えて「AIとの協創による顧客価値創出」に向き合うチーム
・クライアントのフィードバックが即座にシステム・ナレッジ改善に反映されるスピード感
・「分析して終わり」ではなく、クライアントの事業成長にコミットする本質的なコンサルティングスタイルを追求
・黎明期の市場で新しいチームを立ち上げるからこそ生まれる熱量と高いコミットメント

「今夜どの店に行くか」「次の旅行先をどう決めるか」 日常のあらゆる選択において、人々の情報収集の仕方が根本から変わろうとしています。検索してリンクをたどる時代から、AIが文脈を読んで最適解を直接届ける時代へ。この変化の中で、「どんな情報が・どんなタイミングで・どんな形で届けば、ユーザーの意思決定を本当に支援できるか」という問いに、当社はプロダクト、データとAIで向き合っています。

AIリサーチ＆イノベーション室は、そのプロダクトを構築するチームです。リサーチメンバーが解明した「AIがどう情報を判断するか」「ユーザーはどう行動を変えるか」という知見を、実際に動くプロダクトとして実装し、磨き込んでいきます。自分たちが作ったシステムが、日常の消費行動から人生の大きな選択まで、何万人もの意思決定を支えていく それがこのポジションのスケール感です。

【お任せしたい業務】
1. AIマーケティング基盤の設計・開発・進化
BizチームとリサーチチームがAIで発見した知見を、継続的に使えるシステムとして実装します。「どう作るか」ではなく「どう事業に届けるか」を起点に設計するため、技術とビジネス両方の視点が自然と身につきます。
・AIマーケティング・アプリケーションの0→1立ち上げから、稼働中システムの改善・進化まで一貫して担当
・データパイプライン、ワークフローシステム、分析・レポーティング基盤など、事業を支えるインフラを設計・実装
・AWS/IaC（Terraform/AWS CDK）による堅牢なクラウド基盤の構築・運用
・AI駆動型開発を全工程で実践（仕様検討 実装 ドキュメント生成をAIと協働しながら進行）

2. Biz／リサーチとの事業・技術の仮説検証
整った要件書が渡されるのを待つのではなく、事業の仮説そのものをエンジニアの視点から一緒に磨きます。「何を作るべきか」の議論から参加できるため、技術がどう事業に貢献しているかを肌で感じながら働けます。
・BizチームとリサーチチームとともにAIマーケティング施策の仮説検証に参加し、必要なシステム機能を共に定義
・得られた知見や再現性のある成果を、業務・サービスに継続的に組み込むための設計・実装

【開発環境】
言語: Python / TypeScript / Ruby / Go
インフラ・クラウド: Amazon Web Services（AWS）, Infrastructure as Code（Terraform / AWS CDK）
AI・LLM関連: LLM（OpenAI API等）/ RAG構築 / AIワークフロー基盤
データベース: RDB（MySQL等）
ソースコード管理: GitHub / Git
その他: Linux / Docker / GitHub Actions / Datadog

【こんな環境・働き方です】
・少数精鋭チームで、エンタープライズ開発経験豊富なシニアエンジニアと連携しながら、設計思想から実装まで一貫して学べます
・開発プロセス自体もAI前提で進化させています。仕様検討からコード実装、ドキュメント生成まで「AI駆動型開発」を全員で実践
・BizチームやリサーチチームとOne Teamで動くため、技術が事業成果に直結する手応えを日常的に感じられます
・書籍購入費負担あり
・個人利用のクラウド環境利用費を会社負担あり

事業部ごとに発生す現場の課題を抽出・解決へと導きます。

【1】システム導入・運用支援
「入れただけのシステム」にせず、現場で正しく活用され、成果が出る状態を担保する。
・システムの現状把握と課題抽出： 既存システムが現場の足かせになっていないか調査し、改善点を見つける。
・戦略立案・設計・導入： 事業成長に最適なシステム構成を考え、スムーズに現場へ届ける。
・品質チェック： ユーザーの要件にマッチしているか、既存システムにエラーがないかを徹底して管理。

・リリース後のサポート： エラー発生時の調査や原因究明を行い、現場が止まらないようベンダー等と連携して解消をリードする。

【2】業務プロセス改善・提案
最新のテクノロジー（IoT、AI等）を駆使して、業務のやり方そのものをアップデートする。
・業務プロセスの可視化と分析： 「なぜこの作業に時間がかかるのか？」を現場視点で分析し、無駄を削ぎ落とす。
・新規ツールの選定・提案： 現場の効率を劇的に上げるための新しいITツールやAIソリューションを探し、導入を提案。
・最新技術の現場実装： AIエージェントや医療系ソリューションを、単なるツールとしてではなく「実務で使える武器」として現場に定着させる。

業務環境
・Backlog
・Confluence
・Miro
・Figma
・Slack（Slack AI利用可能）
・Google Workspace 関連（Gemini/NotebookLM利用可能）
会社としてAIツールの利用を推奨しており、最新のテクノロジーを実務にどう活かすかを常に検討しています。「この課題解決のために新しいソリューションを導入したい」といった改善提案は大歓迎です。

本ポジションは、求人メディア営業（大阪）のオープンポジションです。選考を通じてご経験・ご志向・適性を踏まえ、下記いずれかのポジションへ配属予定です。
・中途領域の求人メディア営業（大阪・名古屋）
・新卒領域の求人メディア営業（大阪・名古屋）
・アルバイト・パートの領域の求人メディア営業（大阪）
・SNSや自社サービスなどのオウンドメディア営業（大阪）

【事業紹介】
クライアントの採用支援に携わっています。クライアントの採用課題に全力で向き合い続けた結果、多くのお取引をさせていただくようになり、組織として成長しています。組織の拡大に伴い、人材育成にも注力しております。その結果、”採用のプロチーム”としてクライアントから選ばれ、実績を出し続けています。

【業務内容】
業界問わず様々なクライアントの採用支援を行います。代理店として取り扱っている商材は幅広く、クライアントそれぞれの採用課題に合わせた最適な商材やプランをご提供できるのが強みです。

《具体的な業務》
・新規／既存企業へのアプローチ、採用課題やニーズのヒアリング
・クライアントの経営者、採用担当との長期的な採用計画の立案
・クライアントの採用課題に最適な商材の提案
・広告掲載後のアフターフォロー など

《提案サービス例》
▼求人メディア営業（中途領域／新卒領域）
・求人広告媒体（自社サービス など）
・採用イベント（自社サービス）
・ダイレクトリクルーティング など

▼求人メディア営業（アルバイト・パート領域）
・求人広告媒体（自社サービス など）

▼オウンドメディア営業
・求人検索エンジン（自社サービス など）
・SNS広告
・Web広告
・採用HP/LP など

【アピールポイント】
★教育制度が充実★
配属先の教育担当が商材・取引先情報や基本業務などをしっかりお伝えします。その後は先輩社員がOJT研修を行い、ヒアリング方法から商談・提案など、営業のノウハウを学んでいただきます。

★課題発見力、解決力、提案力が身に付く★
私たちが扱うのは「求人広告」や「ダイレクトリクルーティング（スカウト媒体）」などの無形商材であり、そのうえクライアントの業界は多岐にわたります。それぞれ採用課題は異なるため、同一の提案マニュアルはありません。クライアントごとに「どこに課題があり、その課題を解決するためにどのような提案をするのか？」を考えながら仕事を進めます。そのため、課題発見力、解決力、提案力といったスキルを身につけることができます。

★インバウンド集客の体制も整えています★
アポイント取得はテレアポだけではなく、セミナー集客やコンテンツマーケティングを通して企業との接点を作っています。今後も、営業がクライアントへの価値提供できるよう体制を整えてまいります。

部署説明:EPC本部調達第二部は、再生可能エネルギー開発案件の構想段階からプロジェクトに参画し、最適な契約スキームの構築から技術・法務の知見を武器に、国内外EPC候補とのハイレベルな交渉を通じ、事業者に有利な条件合意を取り纏め、事業価値を最大化するミッションを担っています。再生可能エネルギー開発案件における発電事業開発への投資判断および事業収益性を左右する「コストとリスク」評価のゲートキーパーです。

業務内容:最適なEPCパートナー選定に向けた戦略立案および契約交渉と取り纏めを行います。
1. EPC選定戦略の立案: プロジェクトの特性（電源・地域・技術・工期等）に応じた最適なEPC選定戦略を立案します。
2. 交渉プロセスの設計: EPC候補選定に向けたITB（入札説明書）の作成、ショートリストの選定、および段階的な交渉シナリオ（作戦）を立案します。
3. 事業者有利な条件の獲得:
・国内外EPC候補との直接交渉を通じ、EPC契約額の低減および有利な契約条件に基づく契約リスクの低減により、事業の原価低減に寄与する有利な条件での合意を取り付けます。契約リスク低減においては、LD（遅延等の損害金）、性能・品質保証、責任制限、支払い条件等の重要な契約条件を中心に交渉します。
・技術・法務・財務・開発の各部門を横断的にコーディネートし、事業者側のリスクを最小化できるシナリオをベースとした上での契約締結をリードします。
4. EPC契約締結と契約実務遂行: 上記プロセスを経て、事業者として最適なEPCパートナー選定契約条件(金額・商務条件）の実現による契約締結を行います。契約後の実工事遂行管理も担当します。

独り立ちまでのイメージ:
【入社 6ヶ月】 進行案件の戦略・契約スキームを把握し、当社の投資判断基準や技術的要件を理解いただきます。
【6ヶ月 12ケ月】 開発中案件にOJTベースで参画し、指導者と共に戦略立案・交渉実務等に参画いただきます。
【1年目以降】 国内外向け開発案件の調達リード役として、戦略立案から最終合意までを主導いただくことを期待します。
注）候補者の実績や経験に基づき上記期間は前後します。

ポジションの魅力:
1. 事業収益への直接貢献、プロジェクト成否のキーポジション: 事業主としてCAPEX/OPEX改善に向けたEPC価格の低減や、有利な商務条件の合意取り付けは、事業の収益性を直接向上させる極めて付加価値の高い業務です。
2. グローバルパートナーとの取引機会多数: 国内外の有力企業を相手に、論理と戦略で主導権を握り、難易度の高い合意を形成するプロセスは、プロフェッショナルとしての誇りを感じられます。

会社概要:
私たちはトレーディングカードを対象マーケットとしたtoCアプリ「自社サービス」を運営しており、市場において、圧倒的な成長スピードでユーザー数・売上ともに拡大しています。創業からほどなく業界上位まで成長を遂げ、グローバル展開なども視野に、第二の自社サービスを目指しています。

業務内容:
本ポジションは、新規事業開発と既存事業のグロース、その両輪を担う重要なポジションです。構想から事業計画、立ち上げ、拡張までを一気通貫で推進いただきます。
1. 既存サービスの成長推進
・成長課題の特定と打ち手の設計（KPI、収益、運用の観点を含む）
・施策の優先順位付けと要件整理、実行推進（プロダクト・運用横断）
・効果検証と改善の継続運用（数字で伸ばし切る）
2. 新規ジャンルの立ち上げ（スニーカー、新トレカジャンルなど）
・市場選定と勝ち筋の設計
・事業計画の策定（収益モデル、KPI、投資対効果、主要リスク）
・立ち上げの実行管理（体制、業務設計、運用開始、改善）
3. 新規事業（国内外においてのトレカ事業展開）
・国内外への展開戦略の策定と実行
・外部パートナー開拓と提携推進
4. 新規事業開発：エンタメ・コンシューマー領域の新規事業立ち上げ（非トレカ）
・テーマ探索と仮説構築、検証設計から立ち上げ判断までの推進
・初期のグロース戦略策定と実行

ご担当いただく業務の魅力／やりがい:
・既存事業の成長に関与し、KPI改善や収益性向上など、事業成果に直結する打ち手を実行できます
・新規事業計画の策定から立ち上げ、スケールまで一気通貫でリードできます
・国内外展開を前提に、パートナー戦略の設計から交渉、提携後の運用設計まで、事業拡張の要所を握れます
・将来的に事業責任者クラスにつながる、0→1からスケールまでの実戦経験を裁量権を持って積めます

会社全体の魅力・雰囲気:
経営陣は若く、とてもフランクな性格です。それぞれが起業家としてのセンスや熱意に溢れています。社員も若い世代が多く、大手企業出身者も在籍しており、学びのある環境で当社とともに自身も成長することができます。

●サービス内容（例）
・「生成AI」と「業務コンサルティング」により、業務時間削減・意思決定高度化を実現
・RPA×AIにより、判断業務・例外処理を含む業務全体を自動化し、現場の生産性を飛躍的に向上
・Salesforce活用時における業務・課題整理から安定運用までの伴走
・DX化プロジェクトをPMOとして推進し、DX推進スピードの向上とROI最大化を実現
・デジタル技術とプラットフォームを活用して、システムを利用するユーザーに新たなエクスペリエンスを提供 etc...

●役割
コンサルタント（メンバー）の役割を想定しています。
入社後は、先輩コンサルタントのもとで以下の業務から担当いただく想定です。
・業務ヒアリング
・As-Is/To-Be整理
・要件定義やPoCの推進
・RPA/AI等のテクノロジーの導入や活用プロジェクトの推進支援
※ご経験に応じてPM、PLをお願いすることもあります。

●クライアント業界／規模
大手人材総合企業のパーソルグループの顧客基盤を活かして大手企業へのご支援が中心となっています。
業界も限定することなく幅広くご支援を展開しています。

●プロジェクトの規模感
プロジェクトによって人数や期間は異なります。
複数名による3か月以上のプロジェクトが一般的です。

●テクノロジーコンサルタントとして活躍するための基盤
コンサルティングの基礎を学ぶことに加えて、最新のテクノロジーについて学び続ける基盤が整っています。インプットと並行して、入社後早期から、他のプロジェクトメンバーと協働しながら、実務でアウトプットを創出していく仕組みがあります。コンサルティング未経験であっても、エンジニアとしてのご経験を活かして、テクノロジーコンサルタントへキャリアチェンジし活躍できるフィールドが広がっています。

●キャリアパス
入社後はコンサルタントとして案件をご担当いただく予定です。
キャリア入社の方でも、経験に応じて入社後早期からPMやPLとしてプロジェクトをリードするケースが多数あります。
実力と成果に応じて年次に関係なく抜擢される環境です。

●ポジションの魅力
・「技術を使って、もっと本質的な課題解決がしたい」、「エンジニア経験を、より上流・価値創出に活かしたい」そんな想いをお持ちの方にフィットするポジション
・コンサルティング未経験であっても、エンジニアのご経験を活かして、テクノロジーコンサルタントとしてキャリアチェンジして活躍するフィールドあり

●サービス内容（例）
・「生成AI」と「業務コンサルティング」により、業務時間削減・意思決定高度化を実現
・RPA×AIにより、判断業務・例外処理を含む業務全体を自動化し、現場の生産性を飛躍的に向上
・Salesforce活用時における業務・課題整理から安定運用までの伴走
・DX化プロジェクトをPMOとして推進し、DX推進スピードの向上とROI最大化を実現
・デジタル技術とプラットフォームを活用して、システムを利用するユーザーに新たなエクスペリエンスを提供 etc...

●役割
コンサルタント（メンバー）の役割を想定しています。
入社後は、先輩コンサルタントのもとで以下の業務から担当いただく想定です。
・業務ヒアリング
・As-Is/To-Be整理
・要件定義やPoCの推進
・RPA/AI等のテクノロジーの導入や活用プロジェクトの推進支援
※ご経験に応じてPM、PLをお願いすることもあります

●クライアント業界／規模
大手人材総合企業の顧客基盤を活かして大手企業へのご支援が中心となっています。
業界も限定することなく幅広くご支援を展開しています。

●プロジェクトの規模感
プロジェクトによって人数や期間は異なります。
複数名による3か月以上のプロジェクトが一般的です。

●テクノロジーコンサルタントとして活躍するための基盤
コンサルティングの基礎を学ぶことに加えて、最新のテクノロジーについて学び続ける基盤が整っています。インプットと並行して、入社後早期から、他のプロジェクトメンバーと協働しながら、実務でアウトプットを創出していく仕組みがあります。コンサルティング未経験であっても、、これまでの事業会社・情報システム部門でのご経験を活かして、テクノロジーコンサルタントへキャリアチェンジし活躍できるフィールドが広がっています。

●キャリアパス
入社後はコンサルタントとして案件をご担当いただく予定です。
キャリア入社の方でも、経験に応じて入社後早期からPMやPLとしてプロジェクトをリードするケースが多数あります。
実力と成果に応じて年次に関係なく抜擢される環境です。

●ポジションの魅力
・「現場でDXを推進してきたが、一社の中だけでなく、幅広い企業の課題解決に挑戦したい」、「一社の情シスとしての立場ではなく、複数企業の課題解決に携わり専門性を広げたい」そんな想いをお持ちの方にフィットするポジション
・コンサルティング未経験であっても、これまでの事業会社・情報システム部門での実務経験を活かし、テクノロジーコンサルタントとしてキャリアチェンジして活躍するフィールドあり

●サービス内容（例）
・「生成AI」と「業務コンサルティング」により、業務時間削減・意思決定高度化を実現
・RPA×AIにより、判断業務・例外処理を含む業務全体を自動化し、現場の生産性を飛躍的に向上
・Salesforce活用時における業務・課題整理から安定運用までの伴走
・DX化プロジェクトをPMOとして推進し、DX推進スピードの向上とROI最大化を実現
・デジタル技術とプラットフォームを活用して、システムを利用するユーザーに新たなエクスペリエンスを提供 etc...

●役割
入社後はDX/ITコンサルタントとして、
クライアントの業務変革・デジタル活用を実現するプロジェクトの一員として参画いただきます。
プロジェクトでは、現状分析から将来像設計、テクノロジー選定・導入、定着支援まで、構想策定 実行フェーズを一気通貫で推進する役割を担っていただく想定です。
ご経験に応じて、入社後早期からPM／PLとしてプロジェクトをリードいただくことも可能です。

【主な業務内容】
・クライアント業務/課題に対するヒアリングおよび論点整理
・As-Is/To-Beプロセス設計、業務/IT変革ロードマップの策定
・要件定義、PoC（概念実証）の企画/推進
・RPA、AI、データ活用などのテクノロジーを活用したDX施策の企画/導入支援
・プロジェクトマネジメント支援（進捗/課題/品質/ステークホルダー管理）
・クライアント内への定着/内製化支援

●クライアント業界／規模
大手人材総合企業のパーソルグループの顧客基盤を活かして大手企業へのご支援が中心となっています。
業界も限定することなく幅広くご支援を展開しています。

●プロジェクトの規模感
プロジェクトによって人数や期間は異なります。
複数名による3か月以上のプロジェクトが一般的です。

●キャリアパス
入社後はコンサルタント（メンバー）として案件をご担当いただく予定です。
経験に応じて入社後早期からPMやPLをお願いすることもあります。
実力と成果に応じて年次に関係なく抜擢される環境です。

●ポジションの魅力
・「IT導入ありきではなく、事業や業務の本質課題からDXを描きたい」、「構想で終わらず、テクノロジーを使って変革を実現したい」、そんな想いを持つDX/ITコンサル経験者にフィットするポジションです。
・総合人材サービス企業であるパーソルグループのリソースを活かし、構想・提案に留まらず、実行・運用・定着までを見据えたDXに取り組めます。
・DX構想策定、IT戦略、業務改革の経験を活かし、上流から実行・定着まで一気通貫で関わることで、クライアントの変革を「実現するところまで」責任を持つことができます。

【具体的な業務】
本ポジションはForward Deployed Engineer（FDE）として、顧客の現場に深く入り込み、当社AIプロダクトを活用した業務変革をリードする役割を担います。
顧客の業務フローやデータフローを理解した上で、AI エージェントの導入設計から実装・定着までワンストップで推進します。

具体的には以下の業務を担当します。
●顧客の業務理解とソリューション設計
・顧客の営業プロセス・データフローをヒアリングし、課題を構造化する
・当社AIプロダクト導入後の業務フローを設計し、成功指標（KPI）を定義する
・AI エージェントが業務フローのどこに介入すべきかを見極め、最適な活用シナリオを提案する
●AI エージェントの導入設計と活用シナリオの構築
・プロダクトの標準機能で顧客課題をどこまで解決できるかを見極め、最適な活用シナリオを設計する
・当社が持つ接点データ・企業データと顧客の業務コンテキストを掛け合わせ、AI エージェントが最大限の価値を発揮する導入パターンを構築する
・導入パターンの型化を推進し、再現性のある成功モデルをつくる
・必要に応じてデータモデリング（BigQuery）やダッシュボード構築（Looker）を組み合わせた分析環境を整備する
●プロダクトの定着支援と顧客フィードバックの還元
・導入後の利用状況をモニタリングし、活用度を高めるための改善を提案・実行する
・顧客の課題やフィードバックを収集し、プロダクトチームに還元する
・顧客から得た知見を型化し、CS（カスタマーサクセス）が自律的に支援できるドキュメント・プロセスを整備する
●社内のプロジェクト推進
・エンジニア・デザイナー・PdM など関係者との円滑な情報共有を促進する
・データ基盤を開発するエンジニアと連携し、顧客要件を実現するための技術的課題を解決する
・顧客の課題やフィードバックを基に、当社AIプロダクトとして追加すべき機能要件を定義し、ロードマップに反映させる

【本ポジションの魅力】
顧客と直接対話しながら、AIとデータの力でビジネス価値を創出する役割です。顧客の課題発見から、AI エージェントの導入設計、実際にインパクトをもたらすプロダクトの定着までワンストップで携わることができます。
プロダクトが立ち上げフェーズにあるため、ご自身の働きによりプロダクト自体を成長させていくことができます。
当社は「ビジネスインフラになる」というビジョンを掲げており、当社AIプロダクトはマルチプロダクトのハブとなります。当社が持つ多様なサービスのデータを横断的に活用でき、インパクトの大きなプロジェクトをリードできます。

開発環境、使用するツールなど
開発言語：Python、SQL
データベース・DWH：BigQuery
ETL/ELT：Cloud Composer、Cloud Workflows、dbt
BIツール：Looker
インフラ：Google Cloud、AWS
構成管理：Terraform
バージョン管理、コラボレーションツール：GitHub、Slack、Notionなど

【主な職務内容】
・特許戦略の作成、発明発掘、特許・商標登録出願時の社内手続き、権利管理、他社権利クリアランスのための調査業務等
【具体的な業務内容】
・経営戦略に沿った特許戦略の検討と、調査
・開発部門の会議へ参加しての発明発掘、出願のための社内手続き、審査請求等の対応、中間処理対応、事務所管理等
・商標登録出願のための社内手続き、商標出願戦略の検討、更新管理
・定期的な他社特許文献調査、クリアランス検討、事務所対応等
・知財関連の各種契約書作成等
【業務の魅力】
・法務部門の中に新たに知財部門を立ち上げることに伴う増員であるため、前例に縛られずに創造的な仕事が可能です。
・期待される役割としては、例えば関係会社を含む製品企画・開発部門の会議に出席し、発明を発掘、言語化するとともに、当社の経営戦略や競業企業の動向に沿った戦略的な知財活動などが挙げられます。
・知財の分野において、ご自身の経験や能力を存分に発揮したい、スキルを伸ばしたいとお考えの方にとっては最適な環境だと思います。
・テレワークを推奨し、多様な働き方を支えます。会社全体でテレワークを推奨しており、出社を前提としない業務の再構築及び生産性の向上施策を推進しております。
・組織の充実、組織的な対応力向上のため、目の前の課題の解決だけでなく、未来を見据えた戦略的な提案も歓迎しています。
・また適時・適切なエスカレーションを前提に、仕事の進め方についても個人の裁量が大きく、自ら「はたらくを楽しむ」環境を作り出せることも魅力の一つでしょう。

当グループは、AIエージェント機能の実装を見据えた金融基幹システムの提供を通じて「組込型金融（エンベデッドファイナンス）」を可能にするFintech企業です。金融のDXを推進し、非金融事業者の金融サービスの参入障壁を下げることで、金融がもっと暮らしに寄り添う世の中の実現を目指しています。
金融サービスのあるべき姿をユーザー視点から見直し、パートナー事業者と共に新しい金融サービスを開発する当社、当グループの事業会社、当グループの事業会社、当グループの事業会社、当グループの事業会社といった事業会社を擁しており、多様な事業に携われる機会がございます。

当社が提供している自社製品の事例:
- 生成AIを活用したSaaS型ロールプレイングツール「自社製品A」
- 営業録音データを生成AIが解析し、コンプライアンス上のリスクや必須項目の漏れを自動検知するツール「自社製品B」
- 生成AIを活かした次世代型保険リーズサービス「自社製品C」
- 保険ビジネスプラットフォーム「自社製品D」

募集事業について:
＜Insurtech（保険）事業におけるAI推進＞
当チームは、保険会社向けのAI導入支援および新サービス開発、顧客接点の強化を通じて、保険事業のデジタルトランスフォーメーションを推進します。
事業の特徴:
- 当グループの知見・アセットを活用した横断的なサービス提供：個人の短期的な数値目標ではなく、当グループ全体の成長へ中長期的に貢献する役割です
- 立ち上げフェーズならではの裁量とスピード：社内エンジニアと連携し、新規プロダクトの開発を短期で回していくことができます
- 業界ネットワークによるトレンド把握：多数の保険会社やテックパートナーとの接点があり、最新トレンドをいち早く取り入れられる環境です
機能や活用事例はこちらをご覧ください。

業務概要:
Insurtech（保険）事業が提供する「生成AIを活用したロールプレイングツール（自社製品A）」「デジタル保険販売に必要な機能をすべて網羅した保険ビジネスプラットフォーム（自社製品D）」などの既存ソリューションや、新規サービスの拡張にコミット。事業のフロント・窓口として、クライアントのニーズ把握や掘り起こしからスタートし、サービス企画やリリース、その後のエンハンス・マーケティングまで一気通貫で対応いただきます。

具体的な業務内容:
1. 新しい金融サービスを立ち上げたい企業に対する、既存ソリューションのご提案
2. クライアントのニーズや課題の予測し、提案・新規サービス導入までのご支援
3. 社内のエンジニアやディレクターなどとの協業
4. 他事業のソリューション(AI開発技術、証券基盤、クレジット基盤、ソリューション、ビッグデータ分析技術)提案からサービス導入までの推進

本ポジションの魅力:
- 大きな裁量をもって事業を推進していくことができる
- 金融領域においてこれまでにない新しいビジネスを作っていくことができる
- いくつもの新規事業を立ち上げてきたメンバーとともに、リアルなビジネスを創る力を磨くことができる
- ソリューション提案のコアとなるプロダクト・技術力の優位性が高い

CFO直下で、以下を軸に担当領域を広げていただきます（得意領域
・志向に応じてアサイン）】

1）IR業務（コア）
・投資家対応（面談設定
・運営、Q&A整理、フォローアップ）
・決算説明資料
・開示資料の作成、KPI/財務データ整理
・ストーリー設計
・IR戦略の立案
・実行（ターゲティング、メッセージ設計、情報発信の改善）
・市場
・同業他社分析、株価/出来高等のモニタリングと示唆出し2）IPO準備
・経営管理（適性
・希望に応じて）
・事業計画
・中期計画の策定支援、財務モデリング/KPI設計
・開示
・説明資料の整備、証券会社
・監査法人など外部対応の推進
・経営会議向けの重要資料作成、経営判断のための分析
・提言（変更の範囲）会社の定める業務3）M&A／投資の推進（適性
・希望に応じて）
・案件ソーシング支援 初期調査（市場/競合/シナジー仮説の整理）
・DD支援（論点整理、外部アドバイザー連携、レポーティング）
・契約交渉
・クロージングの支援（論点整理、意思決定資料作成 など）裁量、責任、スピードにやりがいを感じていただける方と一緒に成長していきたいと考えております】

当グループの海外拠点と連携し、以下の業務に従事頂きます（勤務地は東京）。
●海外投資家を対象とした私募ファンド組成・運用業務
海外投資家のニーズに合わせ、最適なアセット、ストラクチャー（国際税務及び資金調達戦略（デット・エクイティ）等を含む）を構築し、私募ファンド戦略の立案から執行までを担当頂きます。
●新規事業・商品開発
海外投資家に対して新たな戦略（ファンド企画、共同事業企画）の立案・執行に関する業務を担当頂きます。
●個別プロジェクトの推進
海外投資家とのホテル、レジデンスの開発・運用等のプロジェクトをディールマネージャーとして、社外の関係者（地権者、デザイナー、設計会社、施工会社、オペレーター、PM、レンダー、投資家、弁護士、会計士・税理士、その他の専門家等）及び社内の関係者（アクイジション部門、コンストラクションマネジメント部門、アセットマネジメント部門及びミドル・バックオフィス等）を取り纏めプロジェクトをドライブ頂きます。

当社の魅力:
●ソーシング クロージングまで一貫して行うことが可能
●年間投資金額として多額の取得を予定しており、ダイナミックなファンド組成が可能
●自社サービスも広がり、豊富な種類を用いたハイスピードかつオリジネーションのある組成が可能
●アセットタイプ：レジデンス、物流、ホテル、ヘルスケア（老人ホーム）等、制限はなく、幅広いアセットが可能

【業務内容】当社では、クラウド化や業務高度化といった社会・市場の変化に対応するため、これまでプロジェクトとして進めてきた新規事業開発を、事業部として正式に部門化しました。現在は、会計領域における自社製品の立ち上げを重要テーマとして推進しています。
本事業部はR&D・企画・マーケティング（市場調査）・設計・開発を一手に担う組織ですが、これまでは専任担当を置かず、役員・部長クラスを含むメンバーが兼務で推進してきました。その結果、企画・設計や基盤整備は進んだ一方で、実装と改善を主導する専任者が不在であることが、スピード面の課題となっています。そこで今回、「実装し、動かし、アジャストしながら提案できる状態まで事業を前に進める専任ポジション」として、本ポジションを募集します。

【具体的な業務内容】
・会計系自社製品の実装・改善を主導し、「提案できる状態」まで着地させる
・企画・構想段階のプロダクトを実装 → デモ・検証 → フィードバック反映（アジャスト）までを主導
・役員・部長陣と近い距離で、以下を実行
機能優先度・MVP範囲の決定
技術的な選択肢整理と判断材料の提示
社内外（営業・顧客）の反応を踏まえた仕様調整
将来的には、初期顧客向けPoC／導入フェーズへの展開も想定

【このポジションに期待していること】
企画をきれいにまとめることよりも、まず実装して事実を作り、事業を前に進めること
専任不在で滞りがちなプロジェクトにおいて、実装と判断の両面で推進力を発揮すること
調整役ではなく、事業の一人称プレイヤーとして責任を持つこと

【この仕事の特徴】
・企画で終わらない。作ったものが実際に使われるところまで責任を持つことができます。
・専任ポジションのため、自分の判断がそのままプロダクトに反映されます。
・役員・部長陣と直接議論し、実装した事実を材料に意思決定することができます。
・新規性や派手さよりも、事業として成立させることに価値を置いています。

【キャリアの考え方】
・肩書きや年次ではなく、事業への関与度・影響範囲を重視しています
・調整役ではなく、実装と判断で事業を前に進める当事者としてのキャリアを描けます
・これまでの経験を活かしつつ、プロダクトを成立させた実績を次の武器にすることができます

【キャッチアップ期間】
・専任のプロダクト推進／事業推進ポジションとして継続。再現性のある新規事業開発者としてのキャリアが描けます
・自社製品の成長に応じて、事業責任者補佐・複数プロダクト横断の推進役など、影響範囲を事業単位へ拡張
・マネジメント専業ではなく、実装と意思決定を担う立場を継続可能

【開発環境】
使用言語：Java、C#、SQL
使用環境：AWS、Azure、オンプレミス
使用OS：Windows、Linux
使用DBMS：PostgreSQL、Oracle
使用M/W：JP1/AJS、Systemwalker OM、ASTERIA、Apache NiFi
【情報共有のツール】
Teams、Backlog
【その他開発環境】
AI活用：
・業務内でのAI活用：AI駆動開発（開発業務効率化）
今後のテーマ：業務アプリケーション上でのAI活用拡張

【配属部署の紹介】
事業部
・新規事業・自社製品開発を担う部門
・R&D、企画、マーケティング（市場調査）、設計・開発を一気通貫で担当
役員。執行役員、部長陣からなる有志の新規事業プロジェクトから事業部に格上げされました。ベテラン組織ですが、その分高い水準での事業推進を求められる環境です。

【本ポジションの魅力】
・新しい技術や開発手法を提案・実践することができます。
・自社製品の企画・開発・展開にかかわることができます。
・社内横断的な活躍をすることができます。

営業責任者やゼネラルマネージャーなど、執行役員・部長クラス付きの秘書として、下記の業務をお任せします。

秘書業務
アポイント日程調整
移動手配（新幹線や飛行機、宿泊先等）
会食手配
手土産手配
経費精算
名刺整理・管理
その他事務業務（資料作成、物品手配、チームイベントの運営支援、議事録作成、ほか）
上記業務のマニュアル化・オペレーション最適化
＜配属先・入社後のステップアップについて＞
配属は、HR統括本部 人事総務部 Employee Successグループ 内のExecutive Assistantチームです。
入社当初は、チームリーダーによるOJTを実施しながら、実務を覚えていただけるようサポートいたします。
チームは現在、リーダーとメンバー（正社員）3名、アルバイトスタッフ2名です。

＜アルバイトスタッフとの職務棲み分けイメージ＞
アルバイトスタッフにはマニュアルに沿ったシンプルな作業をメインに、イレギュラー対応や社員の判断が必要な場合のエスカレーション対応などを担っていただきます。

＜仕事のやりがい・魅力＞
当社はグローバル規模で急拡大している日本初のSaaSサービスです。
その拡販の第一線を担う責任者レイヤーのサポート業務に携わることができます。
急成長フェーズでのスピード感のある環境で、秘書・営業事務の経験を積むことができます。
チームの立ち上げメンバーとして、一から組織作りに携わることができます。

当社は、ブランドのEC売上最大化をご支援するCX事業と、ECブランドのM&Aを通じてメーカー・ブランドの価値の最大化を目指すECロールアップ事業、その他EC企業のオペレーションを最適化するソフトウェア・サービスの開発・提供など複数事業を展開しています。

「CX事業」は、自社開発のBIツールを用いてブランドのEC売上向上をワンストップで支援いたします。

「ECロールアップ事業」は、ECブランドのM&Aを通じてブランドの価値の最大化を目指します。CX事業を通じて培ってきた知見を生かし、人的リソース不足、資金不足、マーケティングノウハウ不足、もしくは事業承継等で悩まれているEC・D2Cブランドの買収を通して、譲り受けたブランドのバリューアップを実現、より多くの消費者様に商品を届けていく事業です。

【仕事の醍醐味】
自社BIツールを駆使し、ブランドの売上最大化を支える「EC運営の要」をお任せします。単なる受発注に留まらず、在庫の最適化やクライアント折衝など、次世代のコマースに不可欠な「サプライチェーンマネジメント」のスキルが身につく環境です。

【主な業務内容】
ECサイトの商品登録・注文管理
セール等のイベント対応・進行管理
お客様へのチャット・メール対応
クライアントとの定例ミーティング・改善提案

当社は、テクノロジーを駆使した次世代の不動産運用プロダクトである「自社プロダクト」を提供することで『たび』と『すまい』の形を変えることを目指しています。
創業以来成長を続け、売上規模が一定のサイズになってもなお成長を鈍化させることなく、高い成長率を維持しています。
自社プロダクトを本格展開し、優れたプロダクトと効率的なオペレーションによる高い生産性の実現に加え、既存の大手プレイヤーとの提携により、コロナ禍の民泊需要が減少する危機を乗り越え加速度的な速さで事業を拡大し、自社プロダクトの運営ユニット数が日本最大を記録しております。
すでに国内の民泊領域では主要なプレイヤーとなり、現在は「ホテル」「貸別荘」など取り扱う空間を拡大するとともに、海外展開に向けてアジアオセアニア地域を中心としたテストマーケティングも開始しています。

業務内容:
・既存法人顧客への提案・深耕営業（アップセル／クロスセル提案）
・協力業者（仲介会社、不動産会社など）とのリレーション強化・ネットワーク構築
・新規法人顧客のターゲティング・アプローチ、営業チャネルの開拓
・マーケティング／プライシングチームと連携した営業戦略の立案・実行（民泊・マンスリー掛け合わせた年間販売戦略の設計、実行、運用など）
・市場・顧客ニーズをもとにした新規サービス企画や販売手法の提案
・予算・実績のKPI管理および進捗レポーティング
・チームメンバーの指導・育成、営業体制の最適化

このポジションの魅力:
・自ら仕組みをゼロからつくり上げる面白さ
・事業拡大や新規事業へのチャレンジができる環境
・全社のトップラインを左右するコアポジション

障害者雇用のメンタルヘルスに関する相談業務・支援一般事務、書類整理・チェック・PC入力・電話応対などを行います。
具体的な業務内容:
1. 障害者スタッフのサポート（個別面談、業務サポート等）
2. 障害者採用のサポート
3. 支援機関との連携
4. 担当部署（障害者チーム）の運営
5. その他、障害者サポートに関わる庶務作業
6. 社内従業員への障害者理解促進
7. 障害者雇用の取り組みに関する外部発信

当社従業員が安心して業務に取り組めるよう、適正かつ円滑な人事労務制度の構築をお任せします。まずは、従業員からの相談対応を通じて、課題把握に取り組み、それらを通じて、人事制度企画や就業規則などの整備を実行していただきます。

【具体的な業務内容】
・当社従業員が安心して業務に取り組むための人事制度企画。
※上記実現のために、以下の業務にも取り組んでいただきます。

●労務相談・対応
　従業員からの労務に関する相談対応、ハラスメント、休職・復職対応など。
●就業規則・社内規程の整備
　法改正や事業状況の変化に応じた就業規則、各種規程の改定・運用。
●法改正への対応
　労働基準法、社会保険関連法規などの最新動向を常に把握し、社内体制への反映。
●人事データ管理
　給与・労務関連データの正確な管理と分析。
●勤怠管理の運用・改善
　勤怠データの集計・確認、勤怠管理システムの運用・改善提案。
●労働基準監督署等への対応
　行政機関への各種届出、調査対応など。

※ご経験や適性に応じて業務をお任せします。

当グループの中長期計画をふまえ、海外グループ会社を含む施策の立案〜実行やリスク評価・アセスメントなどの業務を関係者とコミュニケーションを取りながら推進いただきます。
担当部長(課長職相当)としてセキュリティオペレーションのチームを率い、国内のグループ会社を中心に、セキュリティ施策の開発および運用対応を実施し、関係者とコミュニケーションを取りながら当グループのリスク低減を推進いただきます。

【担当する工程】
・セキュリティ施策実行の企画・運営フェーズ
・インシデントの初動対応、原因追求

【業務内容】
・セキュリティのマニュアル・ガイドライン等の作成・更新作業の実施、及び、利用者への周知
・インシデント発生時の対応、リスクの取りまとめ
・セキュリティ施策の企画・計画・設計・開発・導入
・セキュリティツールを使った監視・アラート検知（SOC）の管理
・リテラシ向上施策（研修・訓練など）の企画・運営
・各システム導入時のセキュリティ面の支援

【技術ワード】
・リスク管理・分析ツール
・セキュリティツール: SIEM、IPS、EDR、SASE、CASB、アンチウイルス、ASM等
・リスク管理ツール（GRC）
・攻撃表面管理ツール（ASM）

【アピールポイント】
・業務経験を活かし、セキュリティ領域（SIEM運用、SOC運用、CSIRT）やアプリケーション領域、DX、IoTなど幅広い分野での活躍が可能です。
・年1回のキャリア面談によりご本人の希望を聞くと共に、定期的な人材ローテーションによる育成を行っており、広い業務領域における経験を積んでいただけます。
・将来的には当グループ全体の情報セキュリティ戦略企画業務を担っていただくことを期待しており、スケールの大きさを実感いただけます。
・自社製品という多くの人にとって必要とされる商品の生産や流通を情報セキュリティの側面から支えるため、業務を通して影響度社会貢献実感を持っていただきやすい環境です。
・クライアントである当グループの各事業会社とも同じ中野オフィスで勤務しているため、客先常駐が発生せず、案件ごとに勤務先が変わることはありません。
・休祭日・夜間の対応は稀に発生します（年間で1回未満）が、基本的にはワークライフバランスを保ちやすい環境です。

＜この仕事の魅力・やりがい＞
・ソーシャルビジネスのアップデート
DXやAIXを通じて、社会課題解決のインパクトを最大化する「事業の進化」にダイレクトに貢献できます。
・本質的な価値創造への集中
テクノロジーの実装により、社員が作業ではなく本質的な価値創造（ステークホルダーへの貢献）に集中できる環境を創出します。
・経営視点と実行力の融合
経営陣や各事業部、エンジニアと協働し、意思決定から実行までをリードすることで、自身の手で組織と事業が変わっていく手応えを感じられます。

＜職務概要＞
全社横断的なプロダクトマネジメントの中心となり、事業成長を支える業務基盤やシステムの企画から開発ディレクション、定着までを一貫してリードしていただきます。
定型的なシステム導入にとどまらず、あるべき業務フローの設計とテクノロジーの融合を通じて、ソーシャルビジネスをアップデートする役割です。

＜具体的な業務内容＞
・プロダクト戦略の策定と推進
（経営課題に基づき、テクノロジーを活用したあるべき業務・事業の姿を描き、ロードマップを策定）
・業務基盤・システムの企画・導入
（課題解決に向けた最適なソリューション選定、要件定義、および開発ディレクション）
・ステークホルダーとの連携・調整
（経営層、事業部、エンジニア等の間に立ち、プロジェクトを円滑に推進するための合意形成とマネジメント）

●雇い入れ直後：
以下いずれかでのオファーを想定しております。
1.マネジメント職：組織・事業の管理責任を負い、将来的な事業戦略や経営方針を策定・実行しながら、組織を統括する社員
2.プロフェッショナル職：企業経営や管理部門業務において高い専門性を有し、その専門性を活かして、新規事業の創出・既存事業の発展を牽引する社員
●変更の範囲：会社の定める業務

【仕事内容】
当社グループ（グループ会社7社）のリスクマネジメントをリードいただきます。
ふるさと納税ポータルサイト、公営競技投票サービスサイトなど複数事業を展開するグループ全体をさらに強化すべく、全社的なリスクマネジメントに係る企画運営および組織マネジメント、役員層への提案・全社推進を担っていただくポジションです。

将来的にはリスクマネジメント推進室全体のマネジメントもお任せしたいと考えております。

【リスクマネジメント推進室業務内容】
●リスクマネジメントグループ
リスク管理、個人情報保護の監視・管理 等

●データガバナンスグループ※募集ポジション
・当社グループ全体における全社・IT全般統制（リスク評価シートの作成、整備・運用評価）、）、システムのアカウント管理を担当。

【具体的な業務内容】
事業会社からのIT施策／新サービス相談のリスク評価・助言
・「この施策にリスクはあるか」「新しいSaaS導入の相談」等への対応
・必要に応じてプロジェクトへ参画し、リスク観点で推進支援
全社・IT全般統制（ITガバナンス／IT統制）の企画・運用
・リスク評価シートの作成、整備・運用評価
・規程・ルール整備、内部統制／監査対応の推進
アカウント統制・運用（権限管理等）の設計・改善
・アカウント管理を含む統制管理、運用ルールの見直し・定着
チーム／組織マネジメント
・リスクマネジメントグループのマネジメントを担い、将来的には推進室全体のマネジメントも想定

仕事内容:
制度調査、市場調査、顧客・競合調査、事業計画・P/L・KPI策定。
プロダクト仕様策定、導入計画策定、導入推進
ビジネスモデル策定、価格検討、ベンダー選定、アライアンス設計。
営業ターゲット選定、販売・プロモーション手法の検討。
国交省対応、補助金対応、パートナー企業との交渉。

本ポジションの魅力・やりがい:
当社は日本の社会課題である「移動」のアップデートに取り組んでいます。
自動運転や次世代の車載端末に関する企画業務を通じて、実際に街中を走るプロダクトに深く関わることができます。単に企画を立てるだけでなく、開発や導入のプロセスにも関与しながら、実際の現場でどのように活用されていくのかを間近で見ることができる点は、この仕事の大きな魅力です。
また、自分が導入をサポートした車載端末が現場で使われ、ドライバーや運用担当者から具体的なフィードバックが寄せられることで、机上の企画が現実の価値として機能していることを実感できます。さらに、そのフィードバックをもとに改善を重ね、より使いやすく価値の高いプロダクトへと進化させていくサイクルに携われるため、社会に実装される技術の成長プロセスを実感しながら仕事に取り組むことができます。

今後のキャリアパス:
事業本部において、タクシー業界のDXを推進するプロダクトやサービスの立ち上げおよび運用に携わっていただきます。事業やプロダクトの企画段階から関わり、サービスの成長に向けた施策の立案・推進、関係部署との連携などを通じて、プロダクト価値の向上および事業成長に貢献していただくことを期待しています。
また、入社後のキャリアとしては、担当領域における経験や知見を蓄積しながら、将来的には当グループ内でのマネジメントレイヤーへのキャリアアップも目指していただくことが可能です。加えて、ご本人の志向や適性を踏まえ、タクシーDX領域にとどまらず、新規サービスの立ち上げにおけるプロジェクトマネジメントや、ToC領域を含むプロダクト・事業企画など、幅広いキャリアパスを描いていただくことも想定しています。

＜ミッション・役割＞
リーダーと二人三脚で、「属人化ゼロの算定チーム」を完成させることがミッションです。
1. 森林データを扱う現場業務を理解し、どこから仕組み化すべきかを整理し、効率化および将来サービスに向けた基盤を構築
2. 業務の構造化とルール化：曖昧な判断基準を言語化し、「システムで処理するもの」と「人が判断するもの」を切り分け
3. 手戻りの解消：紙資料、PDF、CSV、GISデータ等が混在する現状フローを整理し、標準フローへ再設計
4. 他者活用の最大化：アシスタントが自走できるマニュアル・チェックリスト整備、教育コスト最小化

＜具体的には＞
1. 現状分析と課題抽出：算定チームの全工程をヒアリングし、ボトルネックを特定
2. 標準化・マニュアル化の主導：属人的なノウハウを「誰でも再現可能な手順書」に落とし込み
3. IT/自動化要件の定義：Excel、VBA、Python、生成AI等を活用した効率化の要件整理、実装優先順位決定
4. 算定実務の品質管理：次工程（創出支援チーム）への「一発合格」を実現する検品体制構築

ポジションの魅力
1. 裁量の大きさ：未整備な組織において、自分の描いた設計図がそのまま標準ルールとなる手応え
2. 社会的意義：日本の森林データ×ESGという成長市場で、データ基盤構築の中核を担える

大手事業会社向けの人材・案件創出を担う次世代営業職を募集します。

以下いずれかの部署にて、ビジネス職として就業していただきます。
※配属予定のポジションは、選考段階で確定いたします。

●業務概要
【法人営業】
・フリーランスのコンサルタントやSE・PGなどのプロフェッショナル人材のソリューション営業
【人材コーディネーター】
・大手企業を中心としたプロジェクトとフリーランス人材をつなぎ、最適なアサインを実現する提案営業

●第二新卒歓迎（5月入社トレーニングあり）
本ポジションは、第二新卒の方も歓迎しております。
5月入社を想定しており、入社後は同期メンバーとともに営業基礎・IT／コンサル業界理解・案件創出トレーニングを実施します。
若手のうちからエンタープライズ企業を担当し、営業×事業創出×コンサル視点を身につけられる環境です。

●業務内容
・クライアントへコンサル／エンジニアの提案及びマッチング提案
・顧客課題のヒアリング及びクライアントとの関係性構築
・人材×プラットフォームの新規事業創出
・有効人材の開拓及びリレーション構築

● このポジションの魅力
・若手から案件責任を持てる
・営業×事業開発×戦略思考が身につく
・数億円規模の案件に関与可能
・人材×テクノロジー×グローバルの成長市場環境に携われます

●身につくスキル
・エンタープライズ企業に対する法人営業力
・本質的な課題を捉え、解決に導く提案力
・経営層／ハイレイヤーへのアプローチ力
・ビジネス機会を創出するネットワーク構築力
・若手から経営者と対話し、信頼関係を構築する力
・事業視点で価値提供を行うビジネスコンサルティング力

【仕事の流れ】
1．担当顧客との打合せ。課題やお困りごとが無いかヒアリングし提案の機会を頂く。
2．ヒアリング情報を元に案件情報を作成。具体的にどのようなプロジェクトになるのか、コンサルタント・エンジニアがイメージしやすい文章を作ります。
3．ご自身が作成した案件情報とマッチする人材を探索。コーディネーターと協力し合ってどのような提案が顧客のためになるかを考えます。
4．顧客、フリーランス人材にプロジェクトの提案。メール等で内容をお送りし、その後打合せを実施します。
5．双方OKであればご契約。書類作成や契約手続きなどを行い、ご支援開始の準備を行います。
6．ご支援開始。この後は実際に課題解決まで顧客とコンサルタント・エンジニア双方のフォローをしていきます。

上記の流れの中で新たな課題が出てきた場合は、またご提案をさせて頂くこともございます。

【主な職務内容】
2つのチームを統括し、IT投資の配分から事業ロードマップの策定まで、経営直結の意思決定をリードしていただきます。

Service Evolution（進化と攻め）チーム
アーキテクチャの再構築： ベンダーのブラックボックスを解体し、疎結合で拡張性の高い自社主導の設計図を再構築します。

知見のデータ構造化： 膨大な医学コンテンツをAIが理解・抽出可能な形式（RAG用データ、ベクターDB等）へと統合し、組織の知的財産を最大化します。

事業成長への寄与： マーケティング部門と連携し、LTV最大化のためのデータ連携基盤および次世代学習プラットフォームを構築します。

Platform & Governance（基盤と守り）チーム
クラウドネイティブな標準プラットフォーム提供： ゼロトラストセキュリティを推進し、場所やデバイスに縛られず創造性を発揮できる環境を整備します。

ITコストの最適化： SaaS利用の最適化によるコスト構造の変革を行い、浮いたリソースを攻めの技術投資へと転換します。

組織マネジメント・文化醸成
パートナー型組織への変革： 従来の「御用聞き」的なIT組織から、事業をドライブする「パートナー」型組織へと文化をアップデートします。

エンジニアリング組織の構築： 優秀なエンジニアの採用、育成、および自社開発体制をゼロから立ち上げます。

【主な職務内容：攻めと進化の実行】
1. AIネイティブなアーキテクチャの再構築
・システムの解体と再定義： 既存システムの設計を紐解き、AIツール（Cursor/LLM等）を駆使した超速開発が可能な、疎結合で拡張性の高いアーキテクチャへ移行させます。

・医学ナレッジの構造化： 紙の資料、動画、PDF等の非構造化データを整理し、RAG（検索拡張生成）やLLMが理解可能なデータパイプラインを構築します。

2.開発組織のOS（文化・サイクル）設計
開発文化の醸成： スクラムの運用、レビュー文化の導入、技術的負債の管理方針を策定し、エンジニアが誇りを持って開発できる環境を創ります。

チームビルディング： CTOと共に採用プロセスを構築し、どの技術スキルの人がチームに合うかを見極め、メンバーの定着と成長を支援します。

3.事業部門との共創によるMVP開発
事業側のニーズを技術的要件へ翻訳。生成AIを活用したパーソナライズド・ラーニング基盤など、ビジネス価値に直結する機能を迅速に実装・検証します。

【主な職務内容：実行力の証明】
1. セキュリティ基盤の確立と業務プロセスの標準化
ガバナンスの再定義： セキュリティ基本ルールの策定を通じ、自由主義で統制の効かなかったIT環境から、明確なルールに基づき誰もが迷わず業務を進められる「標準」を定義・運用します。
IT資産のクリーンアップ： 投資対効果やリスクの観点から既存資産を棚卸しし、オンプレミスサーバーやVPNからの脱却をリード。業務の透明性を高める基盤へと統合します。

2. 次世代投資に向けたITリソースの最適化
IT関与モデルの刷新： これまでの外部ベンダーへの依存体制を見直し、自社主導のプラットフォーム管理体制へとシフトします。
ポートフォリオの最適化： SaaSの利用状況を整理・統合することで、重複した機能を排し、捻出したリソースを「事業を加速させる攻めの技術投資」へと戦略的にシフトさせます。

3. クラウドネイティブな標準基盤の構築と展開
Microsoft Entra ID / Intune を核としたゼロトラスト環境の構築。
ゼロタッチデプロイ（Autopilot等）の導入など、運用の仕組み自体をモダン化・自動化し、属人化を排除した持続可能な運用体制を構築します。

4. チェンジマネジメントとナレッジ・ガバナンス
変化を嫌う現場に対し、利便性と将来性を説き、合意形成を導き出す「政治力と突破力」を発揮します。
Notion等を活用した社内ナレッジのストック化を強力に推進し、情報の透明性が高い組織文化を技術側面から支えます。

採用企画担当として、採用活動だけではなく採用戦略の立案から採用施策の実行、採用プロセス改善まで一貫して担当していただきます。

採用戦略・施策企画
・事業計画に基づく採用戦略および採用計画の策定
・採用市場の調査および採用施策の企画
・採用ブランディング施策の企画

採用活動の推進
・中途採用／新卒採用の企画および実行
・採用要件の整理および事業部との連携
・採用チャネルの企画・運用（エージェント、ダイレクトリクルーティング等）
・候補者対応、面接調整、オファー対応

採用プロセス改善
・採用KPIの管理および採用データ分析
・採用プロセスの改善および効率化
・ATSなど採用ツールの運用・改善

● このポジションの特徴
・採用オペレーションだけでなく、採用戦略や採用施策の企画に関わることができます
・事業部と密接に連携しながら採用を推進するポジションです
・採用データを活用した採用プロセス改善に携わることができます

〇担当業務

当社の理念、行動指針を体現できるリーダーを求めています。
マネジメント層には、経営や事業戦略と連動した組織設計・育成・営業連携を担っていただきます。

代表や役員との距離が近く、自らの考えを直接経営に反映できる環境です。
「技術を理解したマネジメント」「人を育てるリーダー」「事業を動かす戦略家」
-そのすべてを兼ね備えた人材を目指せるのが、当社の最大の魅力。
AI・グローバル・地方人材など多様なテーマにも挑戦でき、あなたの経験と意思がそのまま会社の未来を形づくります。
“勝ち”を創るのは、技術だけではない。
一緒に「カチにこだわる」企業を作り上げていきませんか？

〇詳細
　当社では、業務系の開発が70％、B2BのWebサービスの開発が30％となっています。
　要件定義からテスト工程まで案件のご紹介が可能なため、ご自身のスキルにあった案件の参画や上流工程への挑戦が可能です。
　リモート案件の比率も増えています。勤務地についてもご相談ください。
　現場業務での経験やご希望を加味したうえで将来的に組織作りに携わっていただくキャリア実現も可能です。

〇案件例
案件例1.
案件概要： 大手小売業向け 販売・在庫管理システム刷新PJ
工程：要件定義-基本設計-ベンダーコントロール-テスト計画策定-進捗／品質管理
言語：Java / Spring Boot
DB：Oracle
OS：Windows Server / Linux

案件例2.
案件概要： 物流業向け 配送最適化システム再構築プロジェクト
工程：要件定義-基本設計-詳細設計レビュー-ベンダー調整-進捗／課題管理
言語：C# / .NET Core
DB：SQL Server
OS：Windows

案件例3.
案件概要：造業向け IoTデータ可視化システム開発
工程：要件定義-基本設計-製造-単体テスト-結合テスト-運用設計
言語：Python / FastAPI / JavaScript（Vue.js）
DB：PostgreSQL
OS：Linux

案件例4.
案件概要：医療系 SaaSプロダクトの新機能開発プロジェクト
工程：要件定義-基本設計-製造-単体テスト-結合テスト-リリース
言語：Java / Spring Boot / TypeScript（React）
DB：MySQL
OS：AWS（ECS / RDS）

〇担当業務
理念「価値にこだわる」、行動指針「進化・絆・成果にこだわる」を体現できるリーダーを求めています。
マネジメント層には、経営や事業戦略と連動した組織設計・育成・営業連携を担っていただきます。

代表や役員との距離が近く、自らの考えを直接経営に反映できる環境です。
「技術を理解したマネジメント」「人を育てるリーダー」「事業を動かす戦略家」
-そのすべてを兼ね備えた人材を目指せるのが、当社の最大の魅力。
AI・グローバル・地方人材など多様なテーマにも挑戦でき、あなたの経験と意思がそのまま会社の未来を形づくります。
“勝ち”を創るのは、技術だけではない。
一緒に「カチにこだわる」企業を作り上げていきませんか？

〇詳細
　ネットワーク、サーバー、クラウド各領域でご自身の強みを生かした案件参画が可能です。
　要件定義からテスト工程まで案件のご紹介が可能なため、ご自身のスキルにあった案件の参画や上流工程への挑戦が可能です。
　リモート案件の比率も増えています。勤務地についてもご相談ください。
　現場業務での経験やご希望を加味したうえで将来的に組織作りに携わっていただくキャリア実現も可能です。

〇案件例
案件例1.
案件概要：大手金融機関向け 次期インフラ更改プロジェクト（基盤統合）
工程：要件定義 -基本設計-ベンダーコントロール-テスト計画-品質／進捗管理
環境：Linux（RHEL)/ Windows Server
　　　VMware vSphere
　　　JP1 / Zabbix

案件例2.
案件概要：製造業向け グローバルネットワーク再構築プロジェクト
工程： 要件定義-基本設計-構成設計レビュー-ベンダー調整-品質／課題管理
環境：Cisco / FortiGate / Palo Alto
　　　Linux
　　　ServiceNow

案件例3.
案件概要：不動産業向け Azure基盤構築および運用設計プロジェクト
工程：要件定義-基本設計-構築-テスト-ドキュメント整備
環境：Microsoft Azure（VM / AD DS / Backup / Monitor）
　　　Windows Server / Linux
　　　Ansible

案件例4.
案件概要：医療関連システム
工程：要件定義-基本設計-詳細設計-構築-テスト計画-テスト
環境：AWS
　　　Lambda
　　　DynamoDB,AuroraECS
　　　Zabbix

〇担当業務
当社の理念、行動指針を体現できるリーダーを求めています。
マネジメント層には、経営や事業戦略と連動した組織設計・育成・営業連携を担っていただきます。

代表や役員との距離が近く、自らの考えを直接経営に反映できる環境です。
「技術を理解したマネジメント」「人を育てるリーダー」「事業を動かす戦略家」
-そのすべてを兼ね備えた人材を目指せるのが、当社の最大の魅力。
AI・グローバル・地方人材など多様なテーマにも挑戦でき、あなたの経験と意思がそのまま会社の未来を形づくります。
“勝ち”を創るのは、技術だけではない。
一緒に「カチにこだわる」企業を作り上げていきませんか？

〇募集背景
　人員増加による企業規模拡大に伴い、各工程の案件数、お客様との折衝回数が増えてまいりました。
　「エンジニアの成長機会を創造していきたい」というかねてからの思いも達成できる環境整備が整い、品質管理に重要な工程を会社としても実績を積んできました。
　チームを担って活躍したい方、会社と一緒に成長したい方を募集しています。

〇案件例
案件例1.
業務概要：通信業界向け 基幹システム品質統括プロジェクト
工程：テスト計画-単体テスト-結合テスト-総合テスト
環境：Java,Angular
　　　JIRA,Xray
　　　Tableau,Excel VBA

案件例2.
案件概要：医療業界向け SaaS製品の品質ガバナンス構築
工程：テスト計画-単体テスト-結合テスト-総合テスト
環境：Azure DevOps,TestRail
　　　.NET,Azure
　　　Power BI

案件例3.
案件概要：大手ECサイト向け 品質保証リードプロジェクト
工程：要件定義-テスト計画策定-テスト設計-品質分析-品質改善提案
環境：Java,React
　　　AWS

案件例4.
案件概要；金融機関向け システム更改に伴う品質保証プロジェクト
工程：品質計画立案-テスト方針策定-ベンダーコントロール-品質報告
環境：Java,Spring Boot
　　　JIRA,Confluence