事業責任者転職求人

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【業務概要】
同社のホテル本部における事業企画・事業開発担当として、新規ホテル案件の仕込みから、事業計画・収支設計、開業に向けた運営構築まで、ホテル事業を上流から形にしていく業務を担当します。

【具体的な業務】
・新規ホテルプロジェクトにおける事業性の検討
・収支計画、PL、事業計画の策定
・開業後を見据えた運営体制の設計
・オペレーション設計、業務フロー構築
・予算策定、予実管理、数値分析
・売上、コスト、収益改善に向けた管理・改善提案
・クライアントレポート、各種経営レポートの作成
・社内外関係者とのプロジェクト推進、調整業務

【ポジションの魅力】
同社では、一人ひとりの意思や行動が、事業の基盤づくりや新たな価値創造に直結します。経営陣や企画開発チーム、各事業責任者との距離が近く、アイデアを提案しながら自ら仕事を広げていける環境です。単に数値を管理するだけでなく、新規案件の可能性を見立て、事業収支を組み立て、実際に回る運営体制を構築するなど、ホテル事業を構想段階から実装段階まで推進していく仕事であり、大きな裁量と成長機会があります。

【業務概要】
ゲーム・エンタメ事業の拡大に伴い、ゲームクリエイター（エンジニア、2D/3Dデザイナー、プランナー、ディレクター等）を中心とした中途採用業務を担当します。

【具体的な業務】
入社直後
・候補者とのカジュアル面談、面接
・スカウト媒体を活用したダイレクトリクルーティング
・エージェントとの連携、折衝
・応募者対応、日程調整
・書類選考、選考進捗管理
・候補者フォロー
・求人票の作成、改善
・採用媒体の運用
・現場メンバーとの採用要件のすり合わせ

将来的には
・採用戦略、採用計画の立案
・採用KPIの設計、分析
・採用広報
・採用イベント、交流会の企画運営
・リファラル採用の推進
・採用ブランディング
・採用チームのマネジメント
・事業責任者や経営層との採用方針策定

【ポジション・部門の魅力】
・ゲーム・エンタメ業界に未経験から挑戦可能
・採用を通じて事業拡大に直接関わることができる
・幅広い職種のクリエイターと関わることができる
・スカウト、面談、採用広報、イベント企画など幅広い採用業務を経験可能
・採用オペレーションだけでなく、採用戦略や組織づくりまでキャリアを広げられる
・事業拡大フェーズのため、アイデアを採用施策に反映しやすい環境

【具体的な業務内容】
I人事総務業務全般を幅広くお任せします。
まずは中途採用担当としてできる範囲の業務からスタートし、徐々に中途採用の企画・運用や総務・労務実務へと領域を広げていける環境です。

【人事総務・採用・労務実務（メイン領域）】
◇母集団形成・候補者対応・入退社手続き・オンボーディング
・求人媒体・スカウトツール・エージェントの運用および候補者との調整・コミュニケーション
・入社決定者のフォローおよびスムーズな受入・各種書類・手続き対応
・新規入社者が早期活躍するためのオンボーディング企画・運用、退社手続対応

◇労務・労働安全衛生管理
・健康診断・インフルエンザ予防接種等の企画・運営
・社会保険労務士との連携・各種手続きサポート

◇総務・ファシリティ管理
・社内イベントの企画・運営、ファシリティ管理、備品管理など組織基盤の強化

利用ツール
ジョブカン（ATS）/ Salesforce / Wechat / Google各種ツール（AIツールのGemini等含む）

【ここがポイント！このポジションの魅力】
・20代が全社で大活躍中！失敗を恐れず挑戦できるカルチャー
2026年の現在、全社的に20代の採用・登用が加速しており、同世代の仲間が第一線で活躍している環境です。
役職や部署の垣根がなくフラットな環境のため、
経営陣や事業責任者とも近い距離で議論しながらスピード感をもって挑戦できます。

・人事・総務・労務など「バックオフィス全般」のプロへ成長できる
「採用だけ」にとどまらず、労務管理、入退社手続き、安全衛生、総務実務まで幅広く携われるため、
市場価値の高い「マルチに活躍できるHR・バックオフィス人材」を目指すことができます。

・やりたいことにどんどん挑戦できる大きな裁量権
「もっとこうしたら社内が良くなる」「こんな採用企画を試してみたい」といったアイデアは大歓迎！決まった型に縛られず、
ご自身の提案で新しい施策を実行・形にできる面白さがあります。

想定される業務例
●テクノロジーとAIを活用した経営管理基盤の構築と継続的フォーキャスト
月次決算サイクルの枠組みを超えた、動的な業績予測モデル（Continuous Forecasting）およびシナリオプランニングの設計
会計・販売・プロダクト利用ログ等のデータをシームレスに連携させた、ダッシュボードや社内自動化ワークフローの構築

●DMaaS / AI事業における新指標・ユニットエコノミクスの再定義
推論コスト（Compute Spend）、顧客個別要件、プロダクト開発投資等を織り込んだ、顧客単位・機能単位の多面的な限界利益・収益性分析モデルの設計
従来のSaaSメトリクス（ARR/LTV/CAC）をアップグレードした、データプラットフォーム固有のKPIツリー設計

●全社中長期経営計画・グローバル予算策定のリード
日・米・東南アジアの各国拠点、および複数プロダクトを横断する連結管理会計の設計と予算アロケーション
「ヒトへの投資」「AI/コンピュートへの投資」「外部SaaS/インフラへの投資」のROI比較フレームワーク（Build vs Buy vs Compute）の策定

●経営会議・取締役会アジェンダの主導と経営意思決定支援
経営陣に対するデータドリブンな示唆の提供、新規事業・アライアンス・M&A・大型投資案件の財務モデリングおよび検証

●ガバナンスとスピードを両立する内部統制の構築
形式的な稟議フローではなく、データの出所（Provenance）と監査可能性（Auditability）を担保し、現場の事業スピードを落とさずにリスクを検知・制御するスマートな決裁・権限ルールの設計

今後のキャリア
次世代型FP&A / Finance Engineeringのスペシャリストとして、テクノロジー起点の経営管理を牽引する第一人者へ
将来的なFP&A Head、BizOps責任者、あるいはAIネイティブ時代の次世代型CFOへのステップアップ
グローバル展開、大型資本調達、IPO準備、クロスボーダーM&Aなど、非連続なコーポレートアクションを主導するリーダー

【業務概要】
セキュリティ教育クラウドなどを開発・提供し、成長を続ける企業でのポジションです。第二創業期において、大手企業のCIO/CISOと対等に対話し、パートナーが提供する最先端のソリューションまで含めた複雑な課題を采配し、プロジェクト全体を成功に導くリーダーを募集しています。

【具体的な業務】
▼ミッション
大手企業のCxOクラスへのコンサルティングを基に、自社・他社ソリューションを最適に組み合わせた提案を主導し、プロジェクトを完遂させることで、大手企業向けコンサルティング事業を確立すること。

▼具体的な職務内容
・大手企業のCIO/CISOクラスをカウンターパートとした、経営課題・セキュリティ課題の根本的なヒアリングと解決策の提示
・同社サービスに固執しない、顧客の成功を第一に考えた最適なソリューションの全体設計
・有力なパートナー企業との協業を前提とした、プロジェクト全体のオーケストレーション（進捗・品質・課題の管理）
・提案からクロージング、デリバリーまでを一気通貫で主導し、事業のP/Lに責任を持つ

【ポジションの魅力】
・経営への直接的インパクト：CxO直下のポジションであり、意思決定の一つひとつが会社の未来に直結します。週次での経営会議にも参加し、事業のP/Lに責任を持ちながら経営者視点を磨くことができます。
・明確なキャリアパス：本事業の成功がそのまま実績となり、将来的には同社本体の経営を担うボードメンバーの一員となる道を想定しています。

※Web会議・メール・電話・チャットを用いた内勤型のワークスタイルであるため、リモート環境での業務も可能です。

業務概要
同社のマーケティング事業領域において、営業管理・業績管理の仕組みづくりや業務プロセスの改善を担うチームの責任者候補として、営業管理組織のマネジメントおよび業績管理の仕組みの刷新・最適化を行います。単なる数値管理にとどまらず、経営成績を管理・分析し、事業成長に向けた枠組み策定や推進サポートを通じて事業に直接貢献するポジションです。

具体的な業務
・業績管理・分析：売上・利益・原価などの業績管理、予実管理
・業務プロセス改善：営業管理・請求精算フローの可視化・標準化、業務効率化、BPRの推進
・システム改善：SalesforceやBIツールを活用した業務改善、管理システムの要件定義・導入推進
・チームマネジメント：営業管理チームの業務管理、メンバー育成、組織運営の改善
※経理部門は別組織のため、決算・伝票処理などの実務は担当範囲外です。
※入社後はこれまでの経験や強みを活かせる業務から任され、徐々に担当領域を広げながら全体の改善やマネジメントを担当する予定です。

ポジション・この仕事の魅力
・事業成長を支える営業管理基盤の整備・改善
経営陣や事業責任者と連携しながら営業管理・業績管理を担い、業務プロセスの最適化や管理体制の高度化を通じて事業の生産性向上と持続的な成長に貢献できます。
・事業に近い立場から課題解決を推進
マーケティング事業に特化し、事業特性や現場の課題を深く理解したうえで改善施策を推進できます。
・改善提案を実行につなげられる組織風土
業務プロセスの再設計や新たなシステム・ツールの導入など、関係部門と協働しながら改善施策を具体化し、実行・定着まで推進できる環境です。

【業務概要】
経営管理・財務領域やCFO・IR向けのクラウドプロダクトを提供する企業にて、新規事業におけるインサイドセールス組織のマネジャー候補ポジションです。立ち上げ期にある新規プロダクトにおいて、エンタープライズ企業を中心としたターゲット市場に対する商談創出の型構築、および組織のマネジメントを担います。

【具体的な業務】
・インサイドセールス組織のマネジメントと型化
　- メンバーの目標設定・評価・1on1を通じた育成とパフォーマンス最大化
　- アカウント攻略の設計やオンボーディング・開拓手法の標準化
・開拓チャネルの検証と企画
　- アウトバウンド、パートナーネットワーク活用等の複数チャネルの検証と有効手法の言語化
　- 事業責任者と連携した投資配分の判断および施策立案
・フィールドセールスおよびプロダクト開発チームとの連携
　- 商談創出から受注までの一気通貫なプロセス設計
　- 最前線での開拓検証および顧客インサイトの開発チームへの還元

【ポジション・部門の魅力】
単一プロダクトから複数商材の展開へとフェーズを進める新規事業において、ゼロからインサイドセールス組織の仕組みづくりに携わることができます。事業責任者と近い距離で意思決定に関わり、事業成長にダイレクトに貢献できる環境です。

関西支社の立ち上げにあたり、事業成長に直結するあらゆる取り組みを自ら構想し、推進していただきます。関西圏の産業構造や企業が抱える固有の課題を深く理解しながら、ゼロから組織を築き上げていくダイナミックな挑戦ができる環境です。

具体的には、戦略/ITコンサルティング事業を主軸に、既存のクライアントから寄せられる数多くのご相談に応えるだけでなく、新規アプローチから導入・実行支援までを一気通貫で担っていただきます。単なる提案にとどまらず、経営にインパクトを与える実行フェーズに関わりながら、クライアントの持続的な成長を後押ししていくことが可能です。

また、個社ごとの課題解決はもちろん、関西エリア全体に向けたセミナーや勉強会などを企画・運営し、地域に根差した発信・共創の場を創っていくことも期待しています。クライアントと伴走しながら関西支社を共に成長させていく、極めてチャレンジングかつ裁量の大きいポジションです。

●本ポジションの魅力
・支社の立ち上げの経験を得られること
・既存事業のアセットを最大活用できること
・大きな裁量を持って取り組めること
・自身の力で事業の拡大を経験できること

関西支社の立ち上げに伴い新規で取引を行うクライアントとのプロジェクトを品質高く推進し、長期的な関係を築いていただきます。

●業界例 (東京本社での例)
金融：損害保険、生命保険、ネット生命保険、ネット銀行、証券、ネット証券　等
メーカー：食品、生活消費財、医療機器、製薬、化粧品　等
小売：百貨店、家電量販店、自動車販売・流通、営業/販売アウトソーシング　等
BPO/SIer：BPO、広告代理店、建設コンサル、ITサービス　等
上記他、官公庁、総合商社、不動産、研究機関、メディア等を含む業界リーディングカンパニーが当社クライアントとなります。

●プロジェクト例 (東京本社での例)
・BPO領域における中期経営計画策定・新規事業企画
・グローバルIT戦略立案/IT中長期ロードマップ策定
・生成AIを活用した新規事業構想策定
・ToC事業最適化に向けたマーケティング戦略策定
・テレビ依存からの完全脱却に向けた全社DX支援
・貿易事業DXのためのジョイントベンチャー立ち上げ支援
・大手インフラ会社におけるシステム企画構想〜導入支援
・VoCデータ分析を活用したロイヤリティ改善策立案
・人材会社に対する経営管理高度化に向けたデータ活用戦略立案/実行支援
・製造会社における次世代のサプライチェーン構想支援　等

●本ポジションの魅力
・支社の立ち上げの経験を得られること
・既存事業のアセットを最大活用できること
・大きな裁量を持って取り組めること
・自身の力で事業の拡大を経験できること

【具体的な業務内容】
中途採用を中心に主導していただきます。
事業状況やご自身の強みに応じ、人事企画や組織開発などHR領域全般へインパクトを広げていくことも可能です。

◆中途採用戦略の立案・要件定義（メイン）◆
◇経営陣・事業部責任者とのハドルを通じた要件定義＆採用計画の策定および数値管理
・経営戦略・事業計画に基づき、現場を巻き込んだ採用ペルソナ・ポジショニングの設計
・各ポジションの採用計画策定、求人票作成、KPI・進捗データの分析・改善施策立案

◆母集団形成 CX向上 クロージング◆
◇マルチチャネル（ダイレクトスカウト・エージェント・リファラル・アルムナイ等）の戦略的運用＆CX設計とクロージング
・採用データ分析に基づくチャネル最適化・スカウト戦略の策定
・ミドル〜ハイレイヤー層を含む候補者に対する魅力付け、意向醸成、オファー面談・クロージングの実行

◆採用ブランディング・広報施策◆
◇オウンドメディア・SNS・採用イベント等の企画・推進
・当社の潜在的魅力（事業成長性・カルチャー・技術力）を社内外へ届けるブランディング施策の推進

◆入退社手続き・オンボーディング / オフボーディング推進◆
◇入社後の早期活躍を支えるオンボーディング企画・受入体制構築
◇ご意向や適性に応じた人事総務領域への拡張
・評価・人事制度運用、組織開発、労務・安全衛生、ファシリティ管理など組織基盤の強化

利用ツール
ジョブカン（ATS）/ Salesforce / Wechat / Google各種ツール（AIツールのGemini含む）

【ここがポイント！このポジションの魅力】
・経営陣・事業責任者とダイレクトに対峙する「HRパートナー」の動きができる
役員直下の組織のため、役職や部署の垣根なくフラットに意思決定に関われます。
「経営の意思決定にダイレクトに触れながら採用をドライブする」手応えが得られる環境です。

・大きな裁量権と高い実行スピード
新たな採用手法の導入やブランディング企画など、アイデアを即座に施策へ落とし込み、PDCAを回すことができます。
「やりたい施策を自ら裁量をもって試せる」自由度の高さが特徴です。

・採用を軸に、人事制度・組織開発・バックオフィス全般へ領域拡張が可能
採用プロフェッショナルとして成果を出しつつ、
将来的に評価制度の改善や労務、人事戦略など「HRスペシャリスト/マネジメント」としてのキャリアを柔軟に描くことができます。
あなたが目指すキャリアの方向性を、ご面接時にぜひお聞かせください。

営業経験を活かし、顧客企業や新規開拓企業に対し、より良い商材を拡販していくことがミッション。
営業計画や顧客へのアプローチ方法を考え、実行します。

●仕事内容
当社は、エネルギー・通信・保険・金融・ITなど幅広い事業領域における約3,000商材を活用した提案が可能な大手法人向け事業を担っています。
現在、食品・小売・流通業界では人件費や物流費、原材料価格の高騰により、利益確保が大きな経営課題となっています。
本ポジションは、こうした課題を抱える食品・小売・流通企業に対し、電力・通信・保険などのグループ商材を活用してコスト削減・キャッシュポイントの創出を提案する法人営業ポジションです。
食品・小売・流通業界での法人営業経験や、飲食業界の本部機能における営業経験をお持ちの方に、これまで培ってきた知見やネットワークを活かし、課題解決に向けた提案を担っていただきます。

▼具体的には
・卸企業・代理店・提携先の開拓およびアライアンス構築
・顧客およびパートナーを巻き込んだ販売モデルの構築・推進
・電力・通信等インフラ商材の導入および拡販スキームの設計
・既存取引先（食品メーカー・小売企業等）への提案営業
・顧客のコスト構造分析および収益改善提案

▼キャリアについて
・成果に応じて正社員登用
・その後、プレイヤーとして収益拡大を担うほか、リーダー／マネージャーへの昇格機会あり
・将来的には事業責任者など経営ポジションへのキャリア形成も可能

▼キャリア事例
・社員A（入社4年目）：入社1年後に正社員登用→現在は役員として事業を推進

企業の経営層や人事責任者に対し、採用課題に応じたソリューション提案・クロージングを担当していただきます。 提案活動にとどまらず、顧客ごとの提案資料の作成やデモ用スライドの改修（最新のAIツールを活用した効率的な作成）も担当。受注後は、企業の採用課題を解決する上流コンサルティング（採用戦略設計、選考フロー構築等）やRPO（採用代行）のディレクションまで、事業責任者と共に幅広く携わっていただきます。

【具体的な業務】
- ソリューション営業・クロージング：企業の経営層・人事責任者に対する課題ヒアリング・提案・商談の実施
- 提案資料・スライド改修：顧客ごとの提案書作成、およびデモ用・納品用説明会スライドの改修（AIツール等を活用したスピーディな作成）
- 事業責任者のサポート・共同推進：重要商談への同席、議事録作成、提案準備・フォローアップ
上流コンサルティング業務：キックオフ・定例MTGの実施、採用ファネルの分析・改善提案、採用戦略の設計
- 納品ディレクション：実務を担当する外部オペレーター・パートナーへの指示出しおよび品質管理
- 営業・納品プロセスの仕組み化：提案資料の型化、AIプロンプトの改善、営業ナレッジの蓄積

【このポジションの魅力】
事業の立ち上げ・拡大フェーズに参画できる
責任者直下のポジションのため、事業拡大のリアルな意思決定や戦略構築、組織作りのプロセスを間近で学びながら実践できます。
「高単価営業力」×「コンサルスキル」×「最先端AI活用力」が身につく
単なる売り切りの営業ではなく、企業の経営課題に踏み込むソリューション提案力や採用コンサルティングの知見に加え、生成AIを活用した先進的な仕事術が身につきます。
早期のキャリアアップ・昇格チャンス
事業の急成長に伴い、将来的にはコンサルティング部門の責任者、営業マネージャー、事業推進など、核心的なポジションへ早期に就任するチャンスがあります。
提案・顧客に向き合う業務に集中できる
安定して商談機会が確保されているため、無謀な飛び込みや大量のテレアポに追われることなく、提案の質向上や顧客課題の解決にリソースを集中できます。

【業務概要】
「移動で人を幸せに。」をミッションに掲げ、タクシーアプリをはじめとするモビリティ産業領域で成長してきた企業でのポジションです。事業の成熟・高度化とともにHR本部に求められる役割も大きく変わっています。
具体的には、注力してきた「事業部支援」に加え、中期視点での人事・組織戦略の立案、各部門の個別最適ではなく全社最適に向けた高度な利害調整、CoE機能の拡充という新たなアジェンダが急速に増加しています。これらは経営レベルの視座・経験が必要な業務であり、その機能をHR本部に加えるための採用です。
特定の専門領域にはこだわりません。採用・人事企画・労務・組織開発、いずれかの「利き腕」を持ちながら、経営視点で幅広いアジェンダに向き合える方を求めています。

HR本部は、HRBP・労務・採用・L&Dの4機能・約30名体制で構成されており、これまで「事業部支援」に注力してきました。事業の成長・高度化とともに、HR本部に求められる役割は「事業支援」のみならず、経営戦略を実行する「CoE（Center of Excellence）機能の拡充」へと広がりつつあります。
本ポジションは、この拡充するHRアジェンダを担うHR本部の幹部候補です。特定の専門領域（採用・人事企画・労務・組織開発 等）に縛られず、中期的な経営課題の設定から実行・落とし込みまでを一気通貫でリードできる人材を求めています。

【具体的な業務】
●経営アジェンダとHRの接続
1. 中期視点での人事・組織課題の構造化と、経営への提案
2. 役員・各事業部長との折衝・利害調整を通じた全社アジェンダの推進
3. HR本部が担うべき機能の上段整理と優先度設定
●HR機能の高度化・CoE拡充
1. タレントマネジメント、サクセッションプランニングの仕組み構築
2. 組織サーベイの分析と改善施策の立案・推進
3. 人事制度・報酬体系・評価制度の設計・改善
4. 人的資本経営に向けたKPI設計・データ基盤整備
●HR本部マネジメントへの参画
1. 本部長・副部長と連携した約30名体制のHR本部のマネジメント
2. HRBP・採用・労務・L&Dの各グループにまたがる横断課題の整理と推進
3. GM層（現場マネージャー）がその実力を如何なく発揮できる環境づくり

※ご自身の「利き腕（得意領域）」をフルに活かしながら、担当アジェンダはご経験や強みに応じて柔軟に設計します。

【ポジションの魅力】
壮大なアジェンダに、正面から挑む。
IPO後、さらなる非連続な成長を目指していくにあたって、HR本部が担うべきアジェンダは飛躍的に拡大しています。制度・組織・人材戦略の全領域にわたる複雑かつ高難度な課題に取り組める環境です。「課題が大きければ大きいほど燃える」という方にとって、これ以上ない環境です。

経営の一翼を担う、HRマネージャーとして。
代表・役員・各事業部長と直接相対し、会社全体の成長戦略と組織戦略を接続する役割です。事業の最前線で起きている課題を構造化し、中期視点での解を経営に提示する。そのようなHRパーソンとしての成長環境がここにあります。

【業務詳細】
ソリューションデザイン部門では、製造業、インフラ・建設、マーケティング、メディア、Webサービスをはじめとした大手企業の新規事業部門、AI/DX推進部門、研究開発部門に対して、企画提案 プロジェクト実行まで幅広い業務を実行しています。その中でソリューションデザイナはプロジェクト実行の中心となり、クライアント課題の特定、解決策となるAIの設計、技術メンバと連携したAI開発プロジェクトのマネジメントを遂行していだきます。また、シニアメンバーの指導のもと、クライアント企業に対してプロジェクト企画提案にも関与します。
　例えば、新規事業型テーマでは、クライアント事業のビジネス的な出口を考えながら、ビジネスのコアとしてのAIや入力データの仕様決定、実際のAI開発まで幅広い業務に関与いただきます。

【職務内容】
・AIプロジェクトの実行推進
・プロジェクト企画・要件定義
・プロジェクトマネジメント（企画 PoC 導入 改善）
・エンジニアと連携した成果創出
・AIの学習結果、分析等のクライアントへの報告
・クライアントのデータの簡易的な分析
（※ AIモデルの開発は社内の機械学習エンジニアが行うため、機械学習のコーディングは業務には含まれません）

・ AIプロジェクトの企画・提案セールス
・クライアントへのプロジェクト提案・セールス活動(セールスのリードは問い合わせや紹介といったpull型営業が中心)
・クライアントへのヒアリングおよび施策の提案

【業務概要】
対話型の「チャットマーケティング」手法を用いたプロダクトを展開し、広告から流入したユーザー一人ひとりの状況に合わせた情報提供・購買決定支援を行っています。主力プロダクトでの収益基盤を拡大させつつ、顧客ニーズをもとにAI×アドテク領域の新規事業立ち上げを進めるフェーズです。

【具体的な業務】
主力事業の直販・代理店営業を最前線で牽引し、売上更新とLTV最大化を担当します。同時に、営業スキームの構築や業務委託メンバーのマネジメントを通じて組織拡大を推進します。また、AI・アドテク領域の新規事業において、営業視点からのテストセールスや販売戦略の企画・実行にも携わります。
・主力事業の法人営業（直販・代理店経由の営業推進、受注拡大およびLTV最大化）
・営業プロセスの型化・リード創出の仕組み化（効率的なリード創出施策の推進、標準化）
・営業組織のマネジメント（業務委託営業メンバーの管理・育成、組織規模のスケーリング）
・AI・アドテク新規事業の営業戦略策定（新商材・サービスのテストセールスおよび市場開拓）

【ポジションの魅力】
・先端のAI・アドテク領域における新規事業立ち上げの営業中心人物として参画可能
・現場での案件牽引から早期に組織マネジメントへステップアップできる環境
・事業責任者とダイレクトに連携し、高い裁量を持って事業構築を推進
・AIエージェントの活用等により、戦略立案や顧客対応といった高付加価値業務に集中可能

【業務概要】
経営企画部門にて、事業戦略・事業計画の策定、各事業の業績管理、経営会議等に向けた分析・報告資料の作成、全社横断施策の企画・推進を担当します。経営層に近い立場で事業状況を俯瞰し、各部門と連携して経営課題の解決や事業成長に向けた施策を推進し、経営管理の高度化を支えるポジションです。

【具体的な業務】
●中期経営計画・年度事業計画の策定支援
・中期経営計画および年度事業計画の策定支援
・各事業部門の事業計画、重点施策、課題を取りまとめ、全社の事業計画へ反映
・経営方針やグループ方針を踏まえた全社施策の企画・推進

●事業状況・業績管理および経営分析
・売上、利益、予実、案件見込、リスク事項などの情報収集および分析
・予実管理を通じた経営課題の抽出および改善提案
・経営会議や幹部会議等に向けた各種報告資料の作成
・各事業部門と連携した課題抽出および改善施策の推進

●全社横断施策の企画・推進
・生成AIやDXを活用した業務効率化・事業拡大に関する企画・推進
・グループ各社や社内関係部門との調整
・社内制度、運用ルール、管理プロセスの見直し・改善

●入社後・将来の業務イメージ
・入社直後は事業構造、経営管理の考え方、社内システムおよび各種会議体の運営について理解を深め、会議資料作成支援や各種データ分析を担当します。
・将来的には、事業計画策定をリードし、事業ポートフォリオ最適化、収支改善、成長領域への投資検討など、経営判断に資する分析・提案を担います。

【ポジションの魅力】
・経営層に近い立場で全社の事業戦略や経営判断に関わることができます。
・公共、決済、金融、法人など、幅広い事業領域を俯瞰しながら、実践的な経営管理経験を積むことができます。
・数値分析にとどまらず、各部門との対話を通じて課題特定から施策推進まで一貫して携われます。
・生成AI・DX・業務効率化など、成長や変革に直結するテーマを推進できます。

本求人は、代表直下のプロフェッショナルチーム配属のポジションです。
支援案件の難易度が上がる中、戦略と現場の両方を担える即戦力が不足しており、高いコミットメントを持った営業のプロフェッショナルを増員しています。

●業務内容
有望なスタートアップ企業の事業成長に、実行と戦略の両面から伴走していただきます。
実行と戦略を分断せず、現場で掴んだ勝ち筋をもとに営業戦略を磨き、型化・仕組化・内製化まで、一気通貫でクライアントの事業成長を支援します。

具体的には、新市場の開拓、エンプラフィールドセールス案件、営業イネーブルメント、営業戦略策定などが求められる高難易度案件にアサインいたします。
そこで、GTM戦略の証明、エンプラ企業の受注獲得、クライアント企業の社員の営業力強化、営業組織のKPI・KGI設計など通して、トップライン向上を牽引いただきます。

個人としての営業目標達成だけでなく、顧客の営業部の売上を牽引し、スタートアップの経営および売上拡大に貢献いただきます。


●支援の流れ
1）まずはフィールドセールスとしてプロジェクトに参画。クライアントの事業に入り込み、個人として成果を創出する。（インサイドセールス業務はありません）
2）顧客や競合、営業プロセスを分析し、売上の構造を理解した上で、事業が伸びない要因を特定する。
3）営業部長や事業責任者とともに営業戦略立案に関わり、売れるパターンの言語化・型化を行う。営業・マーケ・CSなどを横断しながら、売れる状態を再現可能な仕組みとして設計し、スケール可能なオペレーションを構築する。
4）営業メンバーの育成〜内製化までを担い、構築した仕組みを現場に定着させ、継続的に成果が出る状態をつくる。

●働く環境と本ポジションの魅力
・トップセールスコンサルタント2名と共に切磋琢磨できる環境です。
また、顧客の営業部長や事業責任者と「戦友」のような関係性で事業に向き合える経験は、人生の財産となります
・経営領域で活躍できる営業人材としてステップアップできます。フレームワークを用いた再現性の高い営業スキル、型化・仕組化などのコンサルティングスキル、プロジェクトマネジメントスキル、営業人材育成、事業開発など、市場価値の高いスキルを習得できます。
・上記のスキルを軸に、成果（案件単価×支援社数）と行動指針の体現度によって評価され、成果に応じてインセンティブを支給します。成果次第で高い報酬を狙える制度があります。

●キャリアパス
営業としてコミットし、圧倒的な成果を出すことを前提に、様々なキャリアパスをご用意しています。
例）
・営業を極め、スペシャリストとして高い市場価値を築く
・管理職となり、部門責任者として事業を牽引
・支援で培った経験を土台に、事業責任者として新規事業の立ち上げ

AI時代における顧客変革をリードするデザインコンサルタントとして、ユーザー体験を起点に、(Business + Technology + Design) × AI を融合しながら、新規事業創出、サービス変革、業務変革を推進していただきます。
生成AIやAIエージェントの可能性を活かし、人とAIが共創する新たな顧客体験・業務体験・事業価値を構想し、顧客企業の変革を構想から実現までデザインロールとして支援していきます。

● デザインコンサルティング業務
● AI時代の事業・サービス変革支援業務
● サービスデザイン／UX・UIデザイン業務
● プロジェクト推進、デザインデリバリー業務

応募時条件
※応募時はこれまで行ったデザイン業務に関するポートフォリオの提出を必須とします

【個人に期待する役割やミッション】
● デザインコンサルティング・プロジェクトデリバリー
・AI時代における顧客変革を推進するプロジェクトを社内他コンサルTeam協業する中で、デザインリードとして参画する。
・ユーザー体験を起点に、事業・サービス・業務における課題を発見・構造化し、変革構想を策定する。
・サービスデザインやUX/UIデザインの専門性を活用し、高品質な成果物を提供する。
・デザインメンバーをリードし、品質・スケジュール・リスクを管理しながら、他組織と共創してプロジェクトを成功に導く。
・顧客との合意形成を推進し、構想から実現・定着までを一気通貫で支援する。

● AI時代の事業・サービス変革デザイン支援
・生成AIやAIエージェントを活用した新規事業・サービス・業務変革構想を策定する。
・人とAIが共創する新たな顧客体験・業務体験のデザインを推進する。
・AIを活用した顧客価値創出やビジネスモデル変革のデザイン企画・提案を行う。
・顧客の経営層や事業責任者の意思決定を支援し、変革の実現をリードする。
・AI活用による新たな市場機会の探索と価値創造に貢献する。

● 事業開発・ビジネス拡大
・顧客との信頼関係構築を通じて、新規案件創出および既存案件拡大を推進する。
・市場動向や顧客課題を踏まえ、デザインコンサルティングサービスの企画・開発を推進する。
・グループの専門家や関連組織と連携し、Business・Technology・Design・AIを融合した提案を創出する。
・AI活用やデザインアプローチによる差別化価値を確立し、Wayfinders事業の成長に貢献する。

● ナレッジマネジメント・ソートリーダーシップ
・プロジェクトで得られた知見や成功事例を体系化し、組織全体へ展開する。
・AI時代におけるデザインコンサルティング手法や方法論の確立・高度化に貢献する。
・サービスデザイン、UX/UIデザイン、AI活用に関するナレッジ創出を推進する。

● リーダーシップ・組織成長
・Wayfindersのビジョン・戦略・価値観を体現し、組織文化の醸成に貢献する。
・AI時代に求められるデザインコンサルティング組織の在り方を構想し、組織づくりに貢献する。
・デザインコンサルティング領域のリーダーとして、Wayfindersの中長期的な成長を牽引する。

ご経験・強みに応じて、経営企画・ファイナンス領域を横断して担っていただきます。
本ポジションでは、経営会議に向けた分析や資料作成にとどまらず、経営課題の特定から意思決定、その後の実行まで一気通貫で関わることを期待しています。

・中期経営計画・事業計画の策定およびアップデート
・年度予算の策定、予実管理・差異分析
・経営指標・KPIの設計、モニタリング
・経営会議等に向けた分析・意思決定支援
・各事業・部門と連携した経営課題の特定、改善施策の推進
・M&A・業務提携・アライアンス等の検討および実行
・市場・競合・事業環境等のリサーチ、分析
・資本政策・財務戦略に関する検討・実行
・株主・投資家とのコミュニケーション、IR活動の支援

まずはこれまで培ってきた分析力・企画力を活かせる領域から入り、CFOとともに実際の経営課題に向き合いながら、経営企画・事業企画・ファイナンス・M&A・IRへと守備範囲を広げていただくことを想定しています。
「専門性を一つに絞る」のではなく、経営に必要な複数の経験を積み、守備範囲を広げられる環境です。

【業務概要】
IT領域に特化した人材紹介事業の立ち上げに伴い、IT領域専門の両面型人材紹介コンサルタントとして、法人営業（RA）およびキャリアアドバイザー（CA）の両方を担当します。プレイヤーとして企業開拓から求職者支援、成約創出までを担当し、将来的にはIT領域専門の紹介事業部門の立ち上げや組織運営を担うことが期待されています。

【具体的な業務】
●法人支援（RA）
・IT企業、SIer、ITコンサルティングファーム等への新規開拓営業
・経営層・採用責任者とのリレーション構築
・採用課題のヒアリングおよび提案活動
・採用要件定義、採用戦略立案支援
・既存顧客の深耕営業

●求職者支援（CA）
・ITエンジニア、ITコンサルタント、ハイクラス人材との面談
・キャリア相談・求人提案
・選考フォロー
・内定承諾支援
・条件交渉

●事業開発・組織運営
・IT領域における事業戦略立案
・営業プロセスやオペレーションの構築・改善
・市場調査・競合分析
・新規サービス企画
・将来的な組織立ち上げ・組織運営

＜対象領域＞
業界：SIer、ITコンサルティング、通信キャリア、SaaS、Webサービス、IT事業会社
職種：アプリケーションエンジニア、インフラエンジニア、クラウドエンジニア、プロジェクトマネージャー（PM）、プロジェクトリーダー（PL）、ITコンサルタント、DX人材、ハイクラスIT人材

【ポジション・部門の魅力】
・IT領域専門紹介事業の立ち上げフェーズに参画できる
・大きな裁量を持って事業開発に携われる
・プレイヤーとしての成果が事業拡大に直結する
・将来的に事業責任者や執行役員クラスを目指せる環境

【業務概要】
同社が提供するスキマバイトサービスを活用し、既存クライアントの人手不足や人材課題を解決し、事業成長を伴走するコンサルティングセールスのポジションです。
売って終わりではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、他店舗や別職種への展開を通じてさらなる利用拡大を提案し、顧客の事業改善を共に創り上げていきます。

【具体的な業務内容】
- 既存クライアントの人的課題解決およびBPR（業務プロセス再設計）の推進
- 経営層や事業責任者への課題ヒアリング
- 人件費構造やオペレーションの分析
- 多店舗展開に向けた導入戦略の策定
- 店舗や別職種への利用拡大提案

【ポジション・部門の魅力】
- 日本の労働力不足という社会構造的課題に向き合うことができます。
- 多くのユーザーが利用する社会インフラサービスを自ら成長させる経験が得られます。
- 急成長フェーズにおいて、自身の仕事が事業の成長に直結する手応えを感じられます。
- 新規領域（物流・小売DX・Fintechなど）の拡大に関わる機会が豊富です。
- 経営レベルの課題解決スキルが身につきます。
- 年齢や年次に関わらず、リーダーやマネージャーに抜擢される機会があります。

・中堅製造業(従業員数100 1,000名規模が目安)を主戦場とした、開拓から受注までの一気通貫の担当
・大手製造業(エンタープライズ)への新規開拓と関係構築(中長期で受注につなげる)
・製造業の現場担当者・情報システム部門・経営層の3層に対し、それぞれに刺さる論点を組み立てた提案
・初回商談で決裁者から「うちには合わない」と言われたときに、その場で論点を切り替えて次回につなげる
・PoCの設計と実行支援(Customer Success Leadと連携)
・失注理由・受注理由の言語化と社内共有
・業界カンファレンス・展示会での顧客接点創出

●このポジションの裁量
個別商談の進め方、提案内容、PoC設計、社内ガイドライン内での値引きは、すべてご自身の判断で進めていただきます。戦略的アカウントへの集中投資や契約条件の設計といった大きな判断も、事業責任者と同じテーブルで議論しながら決めていきます。

●入社後のマイルストーン
3ヶ月:既存パイプラインを引き継ぎ、商談プロセスを把握。中堅企業向けで最低1件の受注
6ヶ月:自身で開拓した案件を含めて中堅企業の受注実績を出す。エンタープライズ向け開拓を開始し、最低1社で決裁者ミーティングを設定。製造業向けの提案ストーリーを自分の言葉で持てている状態
1年:中堅企業の受注を主軸に個人ARR目標を達成。エンタープライズ開拓で受注または大型PoC契約を1件以上創出。プロダクトと現場のギャップを言語化し、次フェーズへの示唆を出している

●このポジションの面白さ
・売り方を自分で設計できます。提案の型、競合比較、業界別のストーリー。そのすべてが白紙で、作ったものがそのまま組織の資産として残ります
・顧客との対話で見つかった課題が、そのままプロダクトの次の機能になります。営業がプロダクトを動かす手応えを日常的に得られるフェーズです
・中堅オーナー企業の社長との一発勝負と、エンタープライズの長期合意形成。決断速度と組織理解という、まったく異なる2つの営業筋力を同時に鍛えられます
・製造業の生産性課題は、一社の課題ではなく日本産業の構造課題です。その構造を動かす提案を、自分の言葉で組み立てられます

●キャリアパス
1 2年後:Sales Manager(2 3名のチーム化)、もしくはStrategic Account Executive(超大型アカウント専任)
その先:プレイヤーとコーチを兼ねるセールスマネージャー、VP of Sales候補、または事業責任者候補

・既存顧客のオンボーディング設計と実行(キックオフ、初期設定支援、活用研修)
・定期的な利用状況レビューと活用度の可視化(ヘルススコア設計を含む)
・チャーンリスクの早期検知と打ち手の実行
・顧客の現場で見つかった課題・要望を、プロダクトと営業にフィードバックするループの構築
・エクスパンション機会の発見とSales Leadとの共同推進
・顧客向けナレッジ(マニュアル、ユーザー会、コミュニティ)の整備

●このポジションの裁量
オンボーディング設計、顧客向けコンテンツ(マニュアル、FAQ、トレーニング)、既存顧客への提案内容、チャーン防止施策は、すべてご自身の判断で決めていただきます。CS体制の人員計画やプロダクトロードマップへの要望も、事業責任者と直接議論しながら形にしていきます。

●入社後のマイルストーン
3ヶ月:既存顧客10 20社の利用状況をすべて把握。オンボーディングプロセスのv1を作成し運用開始。チャーンリスク顧客を特定し打ち手を実行
6ヶ月:オンボーディング・定期レビュー・ヘルススコアの3点セットを仕組み化。エクスパンション商談を最低1件創出(Sales Leadと共同)
1年:CS業務の8割を再現可能なプロセスに落とし、後続メンバーの採用要件を言語化。NRR/チャーンの計測基盤が運用に乗っている状態

●このポジションの面白さ
・CSの型を一から設計できます。オンボーディング手順、定例フォーマット、ヘルススコア定義。あなたが作ったものが、そのまま会社の標準になります
・顧客が製造業の現場です。ログイン頻度やダッシュボード閲覧数では測れない、図面業務という非デジタル領域に踏み込んで、顧客の業務改善そのものを設計できます
・プロダクトの価値が最終的に証明されるのはCSの現場です。その検証を最前線で担い、得た示唆をプロダクトと事業へ直接返せる距離感があります
・仕組みを作ることと、現場で泥をかぶること。どちらかに寄せずに両方やれる規模とフェーズです

●キャリアパス
1 2年後:Customer Success Manager(チームリード)、もしくはVP of Customer Success候補
その先:CS組織の責任者として仕組みを設計しつつ自らも顧客に向き合うハイブリッドな管理職、あるいはプロダクト/事業企画側へクロスし、CS起点でのプロダクトマーケットフィット深耕を担う道もあります

・事業責任者と週次で論点を整理し、優先度の高い実行タスクに落とし込む
・マーケティング施策(ウェビナー、展示会、コンテンツ)の企画から運用までを一気通貫で回す
・業界団体、SIer、コンサルティングファームとのアライアンス開拓と関係維持
・中小規模案件のクロージングを主担当として実行
・セールスとカスタマーサクセスの間に落ちる「誰が拾うか曖昧なボール」を拾い、仕組み化して引き渡す
・商談同席・顧客訪問を通じた現場感の蓄積と、社内へのフィードバック
・数値ダッシュボードの整備(SFA/MAの運用設計を含む)

●このポジションの裁量
入社直後から、以下はご自身の判断で動かしていただきます。
・個別施策の実行方法
・外部ベンダー/パートナーとの一次折衝
・月次予算100万円程度までの執行
・担当案件の提案内容とクロージング判断
四半期方針や新規領域への参入といった事業全体の意思決定にも、事業責任者と同じテーブルで関わっていただきます。

●入社後のマイルストーン
3ヶ月:既存のマーケティング・営業・アライアンス施策を棚卸しし、何が効いていて何が効いていないかを事業責任者と合意。最低1つの施策を引き継いで自走。並行して商談を1 2件引き継ぎ、クロージングを経験
6ヶ月:担当領域(ABM、ウェビナー、業界団体アライアンス等)で四半期目標に対する実績を出す。新規施策を1つ立ち上げ、月次の受注貢献ができている状態
1年:横断的に2 3領域を回せるようになり、事業責任者が判断業務に集中できる状態をつくる。後続メンバーの受け入れ基盤(オペレーション・ドキュメント)を整備

●このポジションの面白さ
・役割が固定されていません。自分で領域を見つけ、握り、引き取る。裁量の範囲を自分の手で広げていけるポジションです
・事業責任者のすぐ隣で、四半期方針がどう決まり、どう現場に落ちるかを一気通貫で見られます。事業を動かす感覚がそのまま身につく距離感です
・マーケティング、アライアンス、営業、オペレーションを横断で経験できます。一つの領域に閉じないキャリアを描きたい方にとっては、なかなか巡り合えない環境です
・「図面1枚を探すのに30分かかる」という現場の話が、日本の製造業全体の構造課題につながっている。その手触りを、机上ではなく顧客の現場で確かめられます

●キャリアパス
1 2年後:ビジネス部門のオペレーション設計責任者、もしくは特定領域(マーケティング/アライアンス)のリード
その先:仕組みを設計して組織を動かすマネージャー、または事業責任者候補として事業全体の判断レイヤーへ

今回の募集では、当社サービスを検討している顧客への導入支援・クロージング業務を主に担って頂ける方を募集しています。
単なるサポート業務ではなく、導入への意思決定を促していくセールス要素が重要です。
介護ソフトには数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中に顧客理解を深めながら、介護ソフトの多様な機能を用いた課題解決提案を行い、クロージングへと導きます。
※適性に合わせて、パートナー（代理店）セールスへの配属可能性もあります

▼具体的な業務内容
・対面（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の課題把握や相談、情報提供
・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理
・サービス導入後の定着サポート
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック

●仕事のやりがい・働く魅力
・国内ARR No1であるVertical Saasの成長戦略を自ら描き、実行まで行うことができます。
・施策立案のために各組織の機能を理解する必要があり、SaaSのビジネスモデルを俯瞰して理解することができます。
・マーケティング、カスタマーサクセス等の他部署との連携が多く、様々なキャリアパスを描くことができます。

●将来のキャリアパス
・高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示
（例）
・事業責任者
・新規出店の経験
・他部門（キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門）への異動
・新規事業開発部門への異動
・営業企画の専門性の追求＆会社横断での営業領域の統括責任者

●入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

社内の業務改善・IT企画を推進する部門にて、ご経験やご志向性に合わせたポジションをご提案させていただきます。
経営・事業に直結する全社横断的なプロセス改革やデジタル化を通じて、事業成長の基盤を強化し、従業員の生産性と組織能力を最大化することが経営基盤本部のミッションです。

ビジネスプロセスの設計や課題抽出から入り込むBPRリード・ITコンサルタントから、生成AIを活用した全社DXプロジェクトの推進、実際のシステム開発・アーキテクチャ設計を担うエンジニアまで、組織内に多様な役割・ミッションを持ったメンバーが在籍しています。
具体的な役割やポジションについては、ご経験やご志向性を踏まえ、面接内でのすり合わせを通して決定していく想定です。
業務例としては下記のようなものがございます。

1. BPRリード / 社内ITコンサル
コーポレート部門（法務・経理・経営企画等）や各事業部門、双方の枠を超えた全社横断的なプロセス改革・DX推進などをお任せします。
単なるツールの導入にとどまらず、現場の専門職の方と密に連携しながら、本質的な課題の特定、業務ジャーニーの設計、あるべき業務プロセスの構築およびそれを支えるIT戦略企画・推進を一貫して主導していただきます。

2. 全社生成AI推進 / DXプロジェクトマネージャー
生成AIをはじめとする最新テクノロジーを全社・各部門の業務へ適用・定着させるプロジェクトの企画・推進をお任せします。
生成AIを活用した業務プロセスの再構築や業務アプリケーションの試行・導入を1人称で牽引し、現場への普及や運用定着までを担っていただきます。

3. 社内業務DXエンジニア（フルスタック開発 / テックリード）
部門を跨ぐ業務プラットフォームや社内ツールの内製開発、技術選定、アーキテクチャ検討をお任せします。
スクラッチ開発やPaaS・最新のAIツール等を活用し、BPR担当や現場ユーザーと連携しながら、要件定義から実装・運用までフルスタックに担当していただきます。

4. インフラエンジニア（テックリード・マネージャー候補）
全社規模（数千名規模）のITインフラ・セキュリティ基盤の設計・構築・運用をお任せします。
「事業を止めないセキュリティ」の理念のもと、ゼロトラスト基盤の推進、AIOps等を活用した運用自動化、クラウド基盤の刷新など、変化に強い持続可能なIT基盤づくりを推進していただきます。

その他、情報セキュリティ企画・推進担当、プロダクトマネージャー、プロジェクトマネージャー、社内ヘルプデスクなど多様なポジションがございます。

●仕事のやりがい・働く魅力
1.経営・現場に直結する課題解決と、社会貢献を支える本質的な価値実感
経営に近い立場で会社の方向性を理解しながら、各事業やコーポレート領域の戦略を具現化し、業務プロセスやITシステムへ落とし込んで推進していきます。
単なるツールの導入にとどまらず、現場の専門職と密に連携して本質的な課題を特定し、解決まで一気通貫で導くことで、身近に働く社員の生産性向上や組織能力の強化を直接的に実感できます。
自らが描き実現した仕組みや業務改革が、現場の成果や事業成長を支え、ひいては社会への持続的な価値提供へとつながっていることを肌で感じることができる環境です。

2.生成AIなどの最新技術の活用と、1人称で一気通貫にやり切る幅広いキャリア成長
「事業を止めないセキュリティ」という方針のもと、生成AIをはじめとする最新テクノロジーを自発的に試行・取り入れ、課題抽出・企画から構築、全社への運用定着まで主導できる自由度の高い環境です。
プロジェクトの単なる参加者ではなく、1人称でオーナーシップを持って推進・成功させる経験を通して、
・生成AIや最新IT・クラウド基盤等を活用した先端的な業務改革・内製開発の経験
・単なるPoC（概念検証）にとどまらず、仕組みや組織として全社に定着・拡大させていくプロセス
・将来的な機能長やプログラムマネージャー、テックリード等への柔軟で多様なキャリアパス
といった、変化の激しい市場環境でも通用する圧倒的なスキルと経験を獲得することが可能です。

●将来のキャリアパス
当社全体のキャリアの考え方として、こうあるべきと定めているものはなく、個人の考えや適性に応じて、共にキャリアを形成していくべきだと考えています。
そのため、ご自身のキャリア志向次第でどのようなキャリアプランも実現可能性がございます。
具体的には、ITを活用した業務改善の経験・能力を生かして成果を出すことで、以下のような管理部門のマネジメント層や事業側の責任者へのキャリアアップを目指すことが可能です。

＜キャリア事例＞
・経理財務、販売管理、人事など業務領域への拡張や、それらのプロジェクトゴールの設定、戦略定義を担うPMポジション、その先の経営企画責任者ポジションへの役割拡張
・事業のビジネスプロセス支援、最適化を通した事業理解を元にSMSの各事業責任者への役割拡張
・ITインフラよりの領域に拡張して、SMSグループ全体のIT戦略の策定や実行などを担う責任者への役割拡張
・海外グループ会社に転籍し、海外事業領域のIT戦略の策定や実行責任者への役割拡張

●入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

【業務内容】

機械学習・データサイエンスの知見を活かし、ユーザー価値の向上と事業成長につながるモデルの開発・運用を担っていただきます。
マーケティング、プロダクト、事業企画など複数部門と連携しながら、課題設定からモデル開発、施策実装、効果検証まで一気通貫で推進いただきます。
また、リーダー・マネージャー候補として、データサイエンティストメンバーの育成や技術レビュー、品質保証など、チームの中核を担っていただきます。

ビジネスグロース領域におけるデータ分析・機械学習モデルの企画、開発、運用
ユーザー理解を深めるための顧客分析、行動分析、予測モデルの構築
入会数、GMV、解約数、リボ・分割利益、クロスユースなどの事業KPI改善に向けた分析テーマの企画・設計
マーケティング施策、プロダクト改善、新規事業企画につながる分析・提案
分析結果をもとにした施策実装、効果検証、改善提案
事業部門、マーケティング部門、プロダクト部門などとの連携・プロジェクト推進
データサイエンティストメンバーのマネジメント、育成、技術レビュー、品質保証
分析テーマの優先順位判断、案件推進体制の構築、分析品質の標準化

▼Analytics & Data Platform
Languages：Python / SQL
Data Warehouse：BigQuery
Cloud：Google Cloud（GCP）
ML Libraries：LightGBM / XGBoost / CatBoost / scikit-learn / Statsmodels / Prophet / Optuna / SHAP / pandas / NumPy
Notebook：Jupyter Notebook / Vertex AI Workbench
BI：Looker Studio
Workflow：Vertex AI Pipelines
AutoML：DataRobot / Vertex AI

▼本ポジションの魅力
データサイエンスを通じて、ユーザー価値の向上と事業成長の両方に貢献できる
数百万〜数千万規模の会員データ、数千万〜数十億件規模のトランザクションデータを活用し、スケールの大きな課題に挑戦できる
分析だけで終わらず、施策実装、効果検証、改善まで一気通貫で携われる
当社および当グループが保有する顧客基盤やデータなどのアセットを活用し、自らの分析やアイデアを多くのお客様への価値提供につなげられる
立ち上げフェーズの組織で、分析テーマの企画・提案から主体的に取り組める
事業責任者や経営・事業部門と対話しながら、事業KPIに直結するテーマをリードできる
データサイエンス組織の中核人材として、メンバー育成、技術レビュー、分析品質の標準化、案件推進体制の構築など、チームづくりに関われる

【業務概要】
同社は、薬局・医療領域における複数のSaaS・プラットフォームプロダクトを展開しています。
現在、生成AIをはじめとするAI技術の進化により、医療現場における情報収集、記録、判断支援、コミュニケーション、経営支援など、さまざまな業務やユーザー体験を大きく再設計できる可能性が広がっています。
同社においても、すでに複数のプロダクト・チームでAIを活用したプロダクト開発が進んでおり、AIを活用したプロダクトマネジメント経験を持つPdMも複数在籍しています。
今後は、各プロダクト・チーム単位でAI活用を進めるだけではなく、同社全体として、全社横断のプロダクト戦略をより強く推進していく必要があります。
本ポジションは、同社におけるAI活用のプロダクト戦略をリードし、複数のPdM・エンジニア・事業責任者と連携しながら、その戦略を実際のプロダクト・事業成果へつなげていく役割です。
個別の生成AI機能や単一プロダクトのPdMではなく、同社全社のAIプロダクト戦略を担うプロダクト責任者を募集します。

【具体的な業務】
1. 全社AIプロダクト戦略の策定・推進
同社が展開する複数のプロダクト・事業を横断して、AIを活用したプロダクト戦略を策定します。
医療・薬局業務における顧客課題、事業戦略、既存プロダクト、データ資産、AI技術の進化を踏まえながら、以下をリードします。
- AIによって解くべき顧客・業務課題の特定
- AI活用テーマの探索・優先順位付け
- 中長期のプロダクト戦略・ロードマップ策定
- 既存プロダクトと新規プロダクトの役割整理
- 全社としての投資テーマ・開発テーマの意思決定

2. 複数プロダクト・PdMを横断したAI活用のリード
各プロダクトの開発チームと協働しながら、以下を行い、全社としてAIプロダクト開発の質とスピードを高めます。
- 各プロダクトにおけるAI活用テーマの整理
- プロダクト間で共通化すべき体験・機能・技術基盤の特定
- 重複投資や局所最適の解消
- PdM間での知見・ベストプラクティスの共有
- 重要なプロダクト判断に対するレビュー・支援

3. 重要なAIプロダクト・新規テーマの0→1リード
全社戦略上重要なテーマについては、自らプロダクト責任者としてプロダクト開発をリードします。
- 顧客課題・業務課題の探索、ユーザーリサーチ
- AI活用仮説・ユースケース設計、プロトタイプ・PoC
- 要求定義・仕様策定、プロダクト開発
- 評価指標・KPI設計、リリース後の検証・改善
技術的に実現できることを起点にするのではなく、顧客価値・事業価値から逆算してAIを活用することを重視します。

4. AI特有のプロダクトマネジメント・意思決定
AIプロダクトにおける特有の論点（精度・品質の評価、不確実な出力を前提としたUX設計、Human-in-the-loopの組み込み、コスト・レイテンシ・品質のバランス、RAGやエージェント技術の活用、医療領域における安全性・信頼性の担保など）について、エンジニア・デザイナー・ドメインエキスパートと議論しながら、プロダクトとしての意思決定を行います。

5. 経営・事業・開発をつなぐAIプロダクトリーダーシップ
AI技術の進化を継続的にキャッチアップしながら、その可能性と制約を、経営・事業・プロダクトの意思決定につなげます。

【ポジションの魅力】
- 同社全体のAIプロダクト戦略をつくることができる
一つのプロダクトのAI機能開発ではなく、複数のプロダクト・事業を横断し、同社としてAIをどのように活用するのかを決めるポジションです。
- AIに精通したPdM・エンジニアとともに、より大きな成果をつくれる
社内には、すでにAIを活用したプロダクト開発経験を持つPdMやエンジニアが存在します。組織全体としてより大きな成果をつくることができます。
- AIによって医療現場の仕事そのものを変えられる
医療従事者が本来向き合うべき仕事に集中できるよう、業務やユーザー体験そのものを再設計することができます。
- 顧客基盤・プロダクト・データを持つ環境でAIプロダクトをつくれる
既存のプロダクト・顧客基盤・データを活用しながら、大きな社会実装につなげられることが特徴です。

【業務概要】
金融業界におけるデジタル化やAI活用の進展に伴い、大手金融グループの変革を推進する専門組織でのポジションです。クライアントの経営課題や事業戦略に深く入り込み、企画構想からプロジェクト推進、人材育成までを一貫して支援します。

【具体的な業務】
ご経験やご志向に応じて、以下いずれかの領域を中心にご担当いただきます。

1. ITアーキテクト/クラウドアーキテクト（クラウドシフト・CCoE推進）
大規模なレガシーシステムのモダナイゼーションを牽引。全社レベルのクラウドアーキテクチャ設計・CCoE推進から、自走できるエンジニア組織の構築を支援します。
・アーキテクチャ標準や開発基盤の策定を通じ、大規模レガシーシステムのモダナイズと全社クラウドシフトの加速を現場伴走、CCoEという立場で推進します。
・現場に入り込んだ実践形式の伴走育成（OJT・レビュー）を通じて、クライアント企業が自走できる内製開発組織の立ち上げ・エンジニア育成に貢献します。

2. AI駆動開発・AX推進支援
AIを中核とした最新開発モデルの確立と、ユーザー部門を巻き込んだ全社業務変革（AX）の推進。
・AIエージェントやAI駆動開発（AIDD）の手法・基盤をクライアント全社へ導入・展開。
・AI駆動開発（AIDD）の推進：人とAIの役割分担・品質担保モデルの確立、AIを活用した開発の実践・伴走。
・AXディスカバリーの展開：ユーザー部門と直接対話し、事業・業務プロセスをAI前提で再定義。
・AIガバナンス・推進管理：セキュリティガバナンスの策定、全社推進ダッシュボードの運用。

【プロジェクト例】
・大型システム刷新の構想策定、計画立案、推進（レガシーからの脱却）
・生成AI等を活用した金融事務の高度化、ビジネスプロセス変革（BPR）
・クライアント組織の内製化支援

【ポジション・部門の魅力】
・クライアントと中長期で伴走しながら経営・業務・ITの変革を推進できます。
・構想策定から実行まで責任を持って関わり、自ら描いた変革を現実にする経験を積むことができます。
・経営層や事業責任者との距離が近く、金融機関の中核システムや業務改革など、事業に大きなインパクトを与えるプロジェクトに携われます。

【業務概要】
金融業界におけるデジタル化やAI活用の進展に伴い、データやAIを前提とした事業・業務変革が求められる中、大手金融グループの変革を推進する専門組織にて、大規模変革プロジェクトの中核を担うコンサルタントを募集します。経営層や事業責任者と議論を重ねながら、変革構想の策定から実行、人材育成までを一貫してリードするポジションです。

【具体的な業務】
ご経験やご志向に応じて、以下いずれかの領域を中心にご担当いただきます。

1. 企画構想・業務変革
顧客主導のDX推進体制を確立する、ノウハウ移転×現場伴走型のコンサルティングを行います。上流工程の可視化・標準化を通じて構想策定・業務要件定義の「型」を構築し、現場で共に対話・推進しながら実務レベルでのスキル定着を図り、顧客自身が将来にわたって変革を推進できる組織づくりを主導します。

2. PM支援・変革推進
巨大プロジェクトの現場伴走を通じた、マネジメント力強化・内製化支援を行います。数千億円規模の巨大システム刷新、最新技術への移行、新規サービス立ち上げやクラウド・アジャイル開発の内製化推進などを幅広く支援します。単なる進捗管理（PMO）にとどまらず、クライアントのPMに深く伴走し、実践的な推進・レビューを通じて業務遂行能力や品質担保ノウハウを移転することで、「人材育成」と「プロジェクト推進」を両立させます。

【ポジション・部門の魅力】
・単発案件ではなく、顧客と中長期で伴走しながら経営・業務・ITの変革を推進できます。
・企画構想だけを行う戦略コンサルでもなく、PMOだけを行う支援組織でもありません。構想策定から実行まで責任を持って関わり、自ら描いた変革を現実にする経験を積むことができます。
・経営層や事業責任者との距離が近く、金融機関の中核システムや業務改革など、事業に大きなインパクトを与えるプロジェクトに携わることができます。

【業務概要】
同社は、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。
「AI SaaS UI/UXデザイナー」はカスタマーサポート領域や、職場コミュニケーション領域向けを中心に、AI SaaSプロダクトの体験設計やUIデザインを担当するポジションとなります。
なお、細かな役割については、これまでの経験や強み、今後のキャリア志向を踏まえ、選考を通じて柔軟に検討します。

【具体的な業務内容】
- サービス企画から要件定義、情報設計、ビジュアル、効果検証、グロース/改善まで、AI SaaSのデザインを一連のプロセスで担当します。
- 新規プロジェクトでは、新しいテクノロジーによる体験設計やコンセプト、プロトタイピングでの価値検証など、顧客自身も気づいていない価値の発掘から関わります。
- プロダクトマネージャーやエンジニアと一緒に、プロダクトと顧客価値を追求します。
- 進行管理、リソース管理、スコープ調整など、プロジェクトを主体的に推進します。
- 経験や志向に応じて、複数プロダクト横断のデザイン品質向上やデザインプロセスの改善など、デザイン領域をリードする役割や、組織設計、メンバー育成やチームづくりも担当します。

【ポジションの魅力】
- 日本の労働人口減少という社会課題解決への挑戦ができます。
- AIの進化で「デザインする対象」が変わる最前線で、従来のUIだけでなく、対話、音声、エージェントといった、より人に寄り添う設計に取り組みます。
- ハルシネーション（誤情報）や不確実性を考慮した、エンタープライズの現場の方々が安心して使えるUXの追求ができます。
- 回答の根拠、確信度の見せ方、人へのエスカレーション、エージェントの自律動作に対する承認・取り消しなど、AIが産む新しい価値と課題に、透明性や信頼性を高めるプロダクトデザインで向き合えます。
- エンドユーザーや顧客からの熱いフィードバックと、応えられた時の達成感を得られます。また、優秀なエンジニア、ビジネスメンバーと一緒に成長できる環境です。
- リード/マネージャー候補の方は、複数プロダクト横断の品質向上やデザイン組織づくりにも関われます。

【業務概要】
同社は、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、および職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。
本ポジションは、カスタマーサポート領域や職場コミュニケーション領域向けを中心に、AI SaaSプロダクトの体験設計やUIデザインを担当します。
なお、細かな役割については、これまでの経験や強み、今後のキャリア志向を踏まえ、選考を通じて柔軟に検討します。

【具体的な業務】
・サービス企画から要件定義、情報設計、ビジュアル、効果検証、グロース/改善まで、AI SaaSのデザインを一連のプロセスで担当します。
・新規プロジェクトでは、新しいテクノロジーによる体験設計やコンセプト、プロトタイピングでの価値検証など、顧客自身も気づいていない価値の発掘から関わります。
・プロダクトマネージャーやエンジニアと一緒に、プロダクトと顧客価値を追求します。
・進行管理、リソース管理、スコープ調整など、プロジェクトを主体的に推進します。
※経験や志向に応じて、複数プロダクト横断のデザイン品質向上やデザインプロセスの改善など、デザイン領域をリードする役割や、組織設計、メンバー育成やチームづくりも担当します。

【ポジションの魅力】
・日本の労働人口減少という社会課題解決への挑戦ができます。
・AIの進化で「デザインする対象」が変わる最前線で、従来のUIだけでなく、対話、音声、エージェントといった、より人に寄り添う設計に取り組みます。
・ハルシネーション（誤情報）や不確実性を考慮した、エンタープライズの現場の方々が安心して使えるUXの追求が可能です。
・回答の根拠、確信度の見せ方、人へのエスカレーション、エージェントの自律動作に対する承認・取り消しなど、AIが産む新しい価値と課題に、透明性や信頼性を高めるプロダクトデザインで向き合えます。
・エンドユーザーや顧客からの熱いフィードバックと、応えられた時の達成感を得られます。優秀なエンジニア、ビジネスメンバーと一緒に成長できる環境です。
・リード/マネージャー候補の方は、複数プロダクト横断の品質向上やデザイン組織づくりにも関われます。

【業務概要】
同社が展開する新規事業（CFO・IR担当者向けの新規AIプロダクト）において、ビジネスサイドの責任者候補として事業グロースを牽引するポジションです。これまでに築いてきた顧客基盤と組織の強みを土台に、新たな事業の柱を築いていくフェーズに携わることができます。

【具体的な業務】
適性や志向性に応じて、アカウントエグゼクティブまたはカスタマーサクセスのいずれかの役割からジョインし、事業グロースの中核を担います。また、事業のフェーズが進むにつれて、後続メンバーのマネジメントやチームビルディング（採用・オンボーディング・目標設計を含む）も想定されています。
- 新規事業の立ち上げフェーズにおける責任者候補として、Go-to-Market戦略の立案から実行までを一気通貫でリード
- 事業責任者やプロダクトマネージャーと密に連携し、売上目標・事業KPIを含む事業計画の策定と実行に参画
- 立ち上げ期ならではの「型のない状態」から、再現性のある営業・CSプロセスやプレイブックを自ら設計・構築
- 顧客との接点で得た定性・定量のフィードバックを開発チームに接続し、プロダクト戦略そのものにも関与
- 将来的には、アカウントエグゼクティブおよびカスタマーサクセス双方を横断的に統括するポジションへの成長を期待

【ポジションの魅力】
- 立ち上げ期だからこそ得られる大きな裁量とインパクトを持ちながら、事業成長のコアを担うことができます。
- 将来的には組織を率いる立場へのキャリアパスが用意されています。

【ミッション】
公開データを基にした独自データ収集・構造化技術を活用したデータ・AIソリューションを展開する当社において、
CEO・CTO（共にシリコンバレーAIテック出身）と密に連携し、事業戦略の立案から全社の事業執行・P&L管理・オペレーション設計を一気通貫で主導していただきます。

【具体的な業務内容】
・中長期の全社事業戦略・成長シナリオの立案、および事業計画（P&L）の策定・遂行
・HR領域やSales領域における既存事業の成長拡大、および新規AI/データソリューション事業の立ち上げ・マネタイズ推進
・セールス、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト開発など各部門を横断した全社オペレーション・業務フローの構築と最適化
・事業KPIの設計、モニタリング、仮説検証サイクルの構築および全社的なPDCAの推進
・大手企業やパートナー企業との戦略的アライアンスの推進、重要交渉の主導
・組織・チームのマネジメントおよび社内外ステークホルダーとの調整・巻き込み

【ポジションの魅力・やりがい】
・Web上の公開データを活用した技術基盤を軸に、HR/Sales領域にとどまらず多様な産業に変革を起こすプラットフォームビジネスを展開できます。
・シリコンバレー出身のエンジニア経営陣とともに、戦略立案だけでなく自ら手を動かして事業全体を動かす実践の場を牽引していただけます。

【ミッション】
ノーコードでプロダクトデモを作成できるSaaSプロダクトの売上成長（ARR/MRR）最大化に向け、
マーケティング・セールス・カスタマーサクセスからなるレベニュー組織全体の戦略立案・実行・プロセス構築を統括していただきます。

【具体的な業務内容】
・売上成長を牽引する全社Go-To-Market戦略の立案、および実行プロセスの構築
・セールス（インサイド/フィールド）、マーケティング、カスタマーサクセスの各チームの統括と連携最適化
・大手エンタープライズ企業の経営層・意思決定者に対するアプローチ、商談の主導および大型案件のクロージング
・ARR/MRR/NRRなどのレベニューKPIの設定・管理・予測、および売上再現性の向上に向けたプロセス改善
・レベニュー組織のマネジメント、採用、育成、評価制度の主導
・プロダクトチームへの顧客フィードバック還元によるプロダクト価値の向上への貢献

【ポジションの魅力・やりがい】
・国内市場において独占的な地位を築きつつある競争力の高いSaaSプロダクトを武器に、事業拡大のエンジンとなるレベニュー組織を牽引していただけます。
・戦略を描くだけでなく、自ら商談の最前線に立ってエンタープライズ開拓を推し進め、グローバル展開も見据えたビッグビジネス創出に直接貢献できます。

採用部署は、ビューティ＆ヘルス・ウェルネスケア領域を中心に、
商品企画から新規顧客獲得、CRM、EC・モール・卸まで一気通貫で事業を展開しています。

本ポジションでは、担当ブランドのマーケティング責任者として、
マーケティング戦略の策定から実行、PL・KPI管理までを担い、売上・利益の最大化を牽引していただきます。

【概要】
・担当ブランドの事業・マーケティング戦略の策定、実行
・市場、競合、顧客データをもとにした課題・成長機会の特定
・売上、利益、広告費等の予算策定および予実管理
・Web広告を中心とした新規顧客獲得戦略の設計、改善
・LP、広告クリエイティブの企画、ディレクション
・CPA、ROAS、CVR等のKPI分析、改善
・LTV、継続率、解約率等の分析およびCRM施策の推進
・価格、オファー、販路等を含む収益改善施策の企画、実行
・新規販促チャネル、新たなマーケティング手法の開拓
・チームメンバーのマネジメント

【業務補足】
・ご経験により、4〜10名程度のマネジメントをしていただきます。
・プレイングマネージャーとして、業務6：マネジメント4を想定しています。

【役割/ミッション】
担当ブランドの事業成長および売上・利益の最大化

● 募集部局の紹介

三菱商事 宇宙航空機部では、防衛・宇宙・衛星の3つの事業領域において、国内外の政府機関、宇宙機関、民間企業とのネットワークや、総合商社として培ってきた事業開発・事業投資の知見を活かし、新たな社会インフラ・産業の創出に取り組んでいます。

その中で宇宙事業チームは、「For the Benefit to the Earth」――地球にとって価値の高い宇宙アウトプットの提供を通じて、地球上の産業・社会課題を解決する――ことをビジョンとして、宇宙を「研究・実証の場」から「持続可能なビジネスの場」へ発展させることを目指しています。

世界の宇宙市場は、打上げコスト低下や民間企業の参入拡大を背景に大きな成長が見込まれています。日本においても政府による宇宙戦略基金等を通じた中長期的な産業育成が進み、宇宙産業は「研究からビジネスへ」という大きな転換期を迎えています。

三菱商事は、NASAのCommercial LEO Destination（CLD）Programに参画する民間宇宙ステーション候補の一つであるStarlab Spaceへの事業参画を進めるとともに、宇宙ステーションを活用した新たな需要・産業の創出に取り組んでいます。官主導から民間主導への産業構造転換を捉え、既存のルールやビジネスモデルそのものを変革しながら、総合商社の多様な産業接点を活かした新たな宇宙ビジネスの構築を目指しています。

具体的には、宇宙ステーション事業に加え、宇宙エッジコンピューティング、次世代半導体、再生医療・創薬等、宇宙環境を活用した新産業の創出を推進しています。

●キャリア採用を行う理由・背景／具体的な業務内容

宇宙産業は、政府・宇宙機関を中心とした産業構造から、民間企業が投資・事業リスクを取りながら市場を形成する産業へと急速に変化しています。

三菱商事においても、Starlabを中心とする商業宇宙ステーション事業の推進に加え、日本政府・JAXA等との官需案件、民間企業の宇宙利用開拓、宇宙関連スタートアップ・事業会社との協業・投資等、複数の大型プロジェクトを並行して推進しています。

こうした事業をさらに加速するため、宇宙分野の経験そのものに限定せず、インフラ・製造業・通信・IT・エネルギー等における大型プロジェクトや新規事業を、国内外の多様な関係者を巻き込みながら推進してきた人材を募集します。
具体的な業務内容
入社後は、ご経験・専門性を踏まえながら、以下の業務を複合的に担当いただくことを想定しています。
- 商業宇宙ステーションをはじめとする宇宙関連事業の事業戦略・事業計画策定
- 国内外の政府機関・宇宙機関・事業会社・スタートアップ等とのプロジェクト組成、交渉、契約・アライアンス形成
- JAXA・日本政府等が推進する宇宙関連プロジェクト・大型官民プロジェクトへの参画
- 宇宙ステーションを活用した民間需要開拓、新規サービス・事業モデルの企画・事業化
- 宇宙エッジコンピューティング、半導体、ライフサイエンス等の新たな宇宙利用分野におけるプロジェクト推進
- 宇宙関連企業への事業投資、新規投資案件の検討、投資先企業の経営・事業成長支援
- 投資先・JV等におけるPMI、事業管理、経営支援
- 海外パートナーとの協業及びグローバル事業開発

実際の宇宙事業では、Starlabとの連携、JAXA対応、官需獲得、民需・事業化、新規投資・PMI等を横断的に推進する体制を取っています。
産業構造そのものが変わろうとしている宇宙分野において、これまで他産業で培ってきたプロジェクト推進力、事業開発力、交渉力を活かし、国内外の政府・企業・技術者とともに、新しい産業を創ることのできる人材を求めています。

●入社後のキャリアパス

まずは宇宙事業チームにおいて、国内外の大型プロジェクト・新規事業開発を担当いただきます。
その後は、本人の適性・専門性・キャリア志向に応じて、
・宇宙事業におけるプロジェクト責任者・事業責任者
・投資先・事業会社への出向及び経営ポジション
・海外パートナー/JV等への出向・海外駐在
・宇宙・衛星・防衛・デュアルユース等の周辺領域での事業開発
・三菱商事の他事業領域における新規事業・事業投資
等、幅広いキャリア形成を想定しています。

特に宇宙ビジネスはグローバル企業・政府機関との協業が不可欠であり、海外出張に加え、将来的には海外駐在・海外事業会社への出向の可能性があります。

【業務概要】
動画コンテンツの企画・制作・グロースで培ってきたノウハウを強みとする企業において、性別・世代を超えて幅広く愛される、普遍的なキャラクターIPを軸にした新規事業を立ち上げます。
マンガ動画・ノンバーバル動画・Webtoon・VTuber系IP等、SNS発のコンテンツを小さく始め、将来的には大手アニメスタジオ・配給会社とのJV・業務提携も見据えながら、グッズ化・LBE（体験施設）・映画化・グローバル展開へと育てていく、ゼロイチの事業開発を牽引するプロデューサーを募集します。

【具体的な業務】
新規IP事業の立ち上げをミッションとし、領域選定から企画開発、SNS上でのグロース、大手パートナーとの提携推進、収益化モデルの設計まで、事業を一気通貫で推進します。
・新規IP領域の選定・企画開発（マンガ動画、ノンバーバルショート、Webtoon等）
・SNS発コンテンツのグロース戦略立案・実行
・大手アニメスタジオ・配給会社等とのJV・業務提携の推進
・収益化モデルの設計（広告・グッズ・企業コラボ・IP展開等）
・中長期的なIP展開戦略の立案（LBE・映画化・海外展開等）
・事業計画・KPI設計とその進捗管理

【ポジション・部門の魅力】
・性別・世代を問わず愛されるキャラクター・世界観を核とした、SNS発の新規IP事業に初期から携わることができます。
・小さく始めて、当たったIPを大手とのJV・業務提携で本格展開するダイナミックな座組みを想定しています。
・将来的にはグッズ化・LBE・映画化・グローバル展開まで見据えた、中長期のIPグロース戦略を担うことができます。

【業務概要】
各種SaaSなどを運用できる仕組みに落とし込み、上場準備中の同社の社内ITをアップデートしていくポジションです。
同社のIT部門は、役員のもとで「情シス（コーポレートIT）」と「AI推進」を両輪に、全社横断で事業の意思決定スピードと安全性を支える組織です。少数精鋭で推進しているため、入社直後から裁量を持って全社基盤づくりをリードできます。入社後は管掌役員と連携しながら業務推進いただき、状況に応じて段階的に権限移譲していく想定です。

【具体的な業務】
- 社内ITサポート体制の高度化
・既存メンバーと連携したヘルプデスク体制の改善（一次/二次対応、SLA設計、エスカレーション、ベンダー連携）
・PC・スマートフォンのキッティング標準化・自動化（MDM等の運用含む）
・アカウント／権限管理の統制強化（入退社・異動・委託/派遣のライフサイクル管理含む）
- 業務システム運用／業務効率化の推進
・各種SaaS（勤怠・会計・ワークフロー等）の最適化・統合管理（運用設計、権限設計、ベンダーマネジメント含む）
・Google Workspaceの運用設計・ガバナンス強化（アカウント/権限、共有・外部連携、監査ログ等）
・GAS／RPA／API連携等による業務自動化の推進
・部門横断での業務改善プロジェクト推進
- IT資産／ライセンス管理の高度化
・PC・モバイル・ソフトウェアのライフサイクル管理の整備（調達 貸与 回収 廃棄）
・IT資産管理の仕組み化（台帳管理、棚卸、コスト最適化など）
・ソフトウェアライセンスの契約・更新・最適化
・AI/ITガバナンス・ITイネーブルメントの推進
- ドキュメント整備・ナレッジ蓄積
・IT運用に関するマニュアル・ガイドラインの整備（申請フロー、運用手順、標準化）
・社内向けITリテラシー向上施策の企画・実行（オンボーディング、定期周知、FAQ整備）
・運用ノウハウの可視化と改善サイクルの定着

【ポジション・部門の魅力】
1. 経営直結×実装責任で、事業成長を支えるIT基盤を仕組みとして残せる
管掌執行役員の全社戦略・優先順位の視点と、自身の専門性を統合してロードマップを協働策定し、全社の働くIT基盤作りを牽引するポジションです。セキュリティ部門・経営企画部門と協力して方針を作り込み、IT部門が実装まで責任を持つ明確な役割分担のもと、成果が仕組みとして残ります。
2. 上場前後という重要フェーズを当事者として経験できる
組織が拡大し、上場に向けてガバナンスを固める必要があるフェーズだからこそ、全社基盤づくりの意思決定と実装の両方に関われます。上場準備と事業成長を両立させる難易度の高いチャレンジを、専門性を武器に推進できます。
3. 「運用を回す」から「運用を進化させる」へ
ヘルプデスク・キッティング・権限管理・資産管理・SaaS運用を、標準化と自動化でアップデートできます。改善が積み上がり、組織の当たり前として定着していく実感が得られます。

【業務概要】
同社は、採用課題診断、エージェント運用、スカウト改善、面接・クロージング改善、採用データ分析、AI活用、採用内製化支援まで、企業の採用活動を戦略策定から実行改善まで一気通貫で支援する戦略型RPO（採用代行）サービスを提供しています。単なる採用事務代行やスカウト送信代行にとどまらず、採用チャネル全体のボトルネックを特定し、データ分析や独自AIアプリケーションも活用しながら、構造的な採用課題の改善に踏み込める点を強みとしています。国内外の大手企業から成長企業まで、プライム取引を中心に多数の採用支援実績を有しています。

本ポジションは、コンサルティングチームの管掌マネジャー/ディレクターとして、コンサルティングワークのマネジメントを担う役割です。

【具体的な業務】
コンサルティングチームの管掌マネジャー/ディレクターとして、以下の業務をお任せします。
1. コンサル・ディレクション業務
経営戦略に深く踏み込んだコンサルティングをリードしていただきます。経営者と直接対話し、採用戦略の立案から企業カルチャーの刷新、人事戦略の構築など、本質的な問題解決を促します。
2. プロジェクトの品質管理
1つのプロジェクトには半年 1年かけて伴走。週に一度の定例会への同席やフィードバック、チャット・対面での壁打ちを通じて、案件の品質とメンバーの成長を支援します。
3. チーム運営・数値管理
チーム全体の予算達成に向けたアクションプラン策定やPL管理を行います。
4. ピープルマネジメントと組織づくり
メンバーの目標設定、評価、メンタリングに加え、今後の人員計画や採用活動にも直接携わっていただきます。

組織の拡大に合わせて、以下のようなキャリアの幅も広がります。
・部門責任者としての組織統括
・新規コンサルティングメニューの企画・開発
・全社的な組織開発スキームの構築（代表と共に、同社の未来を創る仕事です）

【ポジション・部門の魅力】
1. 「事業責任者｣「ボードメンバー」としての活躍ができる
事業/資本の両輪で高い成長角度を実現するフェーズにおいて、組織の核となる管理職層として、大きな裁量を持って経験を積むことができます。
2. 組織の仕組みを再定義するダイナミズム
大手クライアントとの採用プロジェクトにおいて、単なる実務遂行に留まらない、大規模かつ複雑な問題解決に挑みます。プロジェクト単位の最適な要員配置、採用オペレーション全体の再設計、さらには募集ポジション自体の要件定義の最適化まで、大規模組織の変革を支える「仕組みの構築」を通じて、コンサルタントとしてのマクロな視点と実行力を養うことができます。
3. 高難度かつ社会的意義の大きいビジネス
顧客の多くはエンタープライズ顧客です。この規模の経営層/マネジメントレイヤの顧客と対話しながら、採用活動を変革していくことになります。単なる作業代行ではなく、戦略×実行により成果貢献する社会的意義の大きいビジネスです。

【業務概要】
同社は、不動産経営コンサルティング事業と、ロボットを活用した手書きDMサービスを展開するベンチャー企業です。
事業拡大に伴い、採用・育成・評価・配置を経営戦略と連動させて推進する体制の強化が急務となっています。今後の組織拡大における大きなテーマは、事業に必要な人材を見極め、採用ができる体制構築です。そこで今回、経営陣と直接連携し、採用戦略の構築から実行までを一気通貫で担う「HRBP候補」を募集します。
入社後は採用の実行を中心にお任せしますが、評価制度や定着の仕組みづくりなど、組織開発へと少しずつ担当領域を広げていっていただきたいと考えています。将来的には、人と組織の全体を預かるCHROとして経営陣に参画するステップも視野に入れています。

【具体的な業務】
1. 採用の実行・採用広報
・グループ全体の事業計画に基づく採用計画の策定・実行
・エージェント、ダイレクトリクルーティング、リファラルなど複数チャネルを活用した母集団形成
・書類選考、候補者対応、面接、条件交渉、クロージング
・エージェントとの関係構築およびコントロール
・経営陣との採用要件および人材要件の設計
・採用予算の策定と、チャネル別採用単価の管理・最適化
・採用KPIの設計、進捗管理、課題分析および改善
・SNSなどを活用した情報発信、採用コンテンツの企画・改善

2. 評価制度・組織づくりへの参画
・採用・育成・評価をつなぐ仕組みづくり
・事業・組織の成長フェーズに応じた評価制度の検討・設計
・人材育成やオンボーディング施策の企画
・配置・定着・組織開発に関する施策の検討

【ポジションの魅力】
・代表を含む経営メンバーが全員現場におり、経営との距離が近く、意思決定が速い環境です。
・人事の専任担当がいないため、既存のやり方を引き継ぐのではなく、採用の仕組みそのものをゼロから構築できます。
・自社サービスが営業活動の強力な武器になっており、候補者にアピールしやすい環境です。
・採用計画や人材要件の設計から、面接・クロージングまで一気通貫で携われます。
・採用したメンバーが成果を出していく姿を、同じフロアで見届けられる規模です。
・採用だけでなく、評価制度や定着の仕組みづくりにも早い段階から関われます。

【業務概要】
不動産経営コンサルティング事業と、テクノロジーを活用した自社サービス事業を展開する企業でのポジションです。事業拡大に伴い、採用・育成・評価・配置を経営戦略と連動させて推進する体制の強化を目指しています。経営陣と直接連携し、採用戦略の構築から実行までを一気通貫で担うHRBP候補を募集します。

【具体的な業務】
1. 採用の実行・採用広報
・グループ全体の事業計画に基づく採用計画の策定・実行（1年目の採用予定：正社員約10名、パート・アルバイト約15名）
・エージェント、ダイレクトリクルーティング、リファラルなど複数チャネルを活用した母集団形成
・書類選考、候補者対応、面接、条件交渉、クロージング
・エージェントとの関係構築およびコントロール
・経営陣との採用要件および人材要件の設計
・採用予算の策定と、チャネル別採用単価の管理・最適化
・採用KPIの設計、進捗管理、課題分析および改善
・SNSなどを活用した情報発信、採用コンテンツの企画・改善

2. 評価制度・組織づくりへの参画
・採用・育成・評価をつなぐ仕組みづくり
・事業・組織の成長フェーズに応じた評価制度の検討・設計
・人材育成やオンボーディング施策の企画
・配置・定着・組織開発に関する施策の検討

【ポジション・部門の魅力】
・代表を含む経営メンバーが全員現場におり、経営との距離が近く、意思決定が速い環境です。
・人事の専任担当がいないため、既存のやり方を引き継ぐのではなく、採用の仕組みそのものをゼロから構築できます。
・自社サービスが営業活動の強力な武器になっており、候補者に語れる材料が揃っています。
・採用計画や人材要件の設計から、面接・クロージングまで一気通貫で携われます。
・採用したメンバーが成果を出していく姿を、同じフロアで見届けられる規模です。
・採用だけでなく、評価制度や定着の仕組みづくりにも早い段階から関われます。

【業務概要】
グループのさらなる事業成長に向け、人事組織の再構築を進めています。
今回募集するのは、事業成長に必要な人材の獲得を担う採用（Talent Acquisition）の中核メンバー／課長候補です。
入社後はまず、DX不動産事業の中核会社を中心とした中途採用を担当いただく想定です。
同社のDX不動産事業では、不動産開発販売・プロパティマネジメント・クラウドファンディングのほか、賃貸管理・サブリース・買取再販など複数の事業を展開しています。
採用要件設計、母集団形成、ダイレクトリクルーティング、エージェントマネジメント、選考、アトラクト、クロージング、採用KPI改善まで、一気通貫で担っていただきます。

【具体的な業務】
1．事業戦略に基づく採用要件・採用計画の設計
・事業計画・人員計画の理解
・採用ポジションの整理・優先順位付け
・ポジションミッションの明確化
・MUST／WANT要件の設計
・ターゲット人材・ターゲット企業の設定
・求人票・スカウトメッセージの設計
・選考基準・面接プロセスの改善
※現場から出てきた採用要望をそのまま求人化するのではなく、「本当に必要なのはどのような人材なのか」まで踏み込んで事業側と議論することを期待しています。

2．中途採用戦略・母集団形成
・人材紹介会社の新規開拓・リレーション構築
・エージェントマネジメント
・ダイレクトリクルーティング
・スカウト媒体の選定・運用
・リファラル採用
・求人媒体の運用・改善
・採用イベント等の企画
・採用広報との連携
※必要な人材を獲得するために、自らマーケットへ働きかける採用を重視します。

3．選考・アトラクト・クロージング
・カジュアル面談・面接
・候補者とのコミュニケーション
・選考プロセスの設計・改善
・面接官との情報連携
・候補者ごとのアトラクト設計
・オファー設計・オファー面談
・条件提示・クロージング
・内定後フォロー

4．採用KPIの管理・改善
・応募・推薦数、書類通過率、面接通過率、内定率、内定承諾率、採用リードタイム、採用単価、チャネル別採用実績、ポジション別充足状況の管理・改善

5．入社後活躍を踏まえた採用の高度化
・入社後の立ち上がり、評価・パフォーマンス、定着状況、ハイパフォーマーの共通特性、早期離職の要因などの振り返りとフィードバック

6．採用チーム・プロジェクトのリード
・採用目標・KPIの設計、採用案件の優先順位付け、採用進捗レビュー、メンバーへの支援・育成、採用プロセスの標準化・改善、HRBP・経営への採用状況の共有・提言、採用プロジェクトのリード

【ポジション・部門の魅力】
・事業の近くで採用できる：HRBPや事業責任者と直接議論し、事業成果まで見ながら採用できる環境です。
・採用の上流からクロージングまで担当できる：要件定義からKPI改善まで、一気通貫で自ら担当できます。
・「採った後」まで見られる：採用後の活躍・育成・評価までフィードバックを受けることができ、採用の質を改善できる環境です。
・課長候補として、採用組織そのものをつくれる：採用KPI、プロセス、エージェント戦略など、採用機能そのものを強くする経験ができます。
・複数事業にキャリアを広げられる：将来的には、担当事業を広げたり、採用戦略責任者、HRBPなどへキャリアを広げていただくことも想定しています。

【業務概要】
グループ横断のHuman Capital Analytics（人的資本アナリティクス）機能を新たに立ち上げるポジションです。HRIS担当と連携しながら、人的資本データの定義・可視化・分析を進め、経営・事業責任者・HRBPが意思決定に活用できるHuman Capital Analytics基盤を構築していただきます。人的資本データを整備・分析し、事業KGIと人材KPIを接続することで、将来的には各事業の中期計画と人材ポートフォリオを一体で経営管理できる状態を目指します。

【具体的な業務】
1. グループ人的資本データ基盤の設計・整備
HRIS担当と連携し、グループ各社に分散している人的資本データ（人員、所属、職種、役割、グレード、評価、報酬、採用、異動、退職、スキル、キャリア、重要ポジション、後継者等）を整理・統合します。経営判断に必要なデータの粒度や定義、取得方法、算出ロジックを設計します。

2. Human Capital KPI・経営ダッシュボードの設計
CHRO、経営陣、各事業HRBPが共通のデータを見ながら議論できるよう、グループ共通の人的資本KPI体系（必要人材充足率、スキル充足率、重要ポジション充足率、定着率、エンゲージメント、一人当たり売上・生産性など）を構築します。

3. People / Human Capital Analyticsの企画・実行
人的資本データを用いて、人・組織に関する課題の仮説構築、分析、示唆出しを行います（例：若手社員の戦力化要因、採用チャネル別の活躍度、人的資本投資と生産性向上の相関など）。

4. 経営・事業課題からの分析テーマ設定
経営アジェンダや各事業HRBP・事業責任者との対話から課題を自ら発見し、「何が起きているのか」「なぜ起きているのか」「どこに介入すべきなのか」を構造化します。

5. 事業KGIと人的資本KPIの接続
不動産、デジタルインテグレーション、顔認証プラットフォームなど、異なる事業モデルを持つ各事業の特性に合わせ、それぞれの事業KGIに人的資本KPIを接続します。

6. Strategic Workforce Planning／人材ポートフォリオ設計
事業戦略から、どの職種・スキル・レベルの人材が何人必要なのか、現在どれだけ不足しているのかを可視化し、採用・育成・配置・リスキリング等の人材投資計画へ落とし込みます。

7. 人的資本投資の効果検証
採用、育成、配置、評価、報酬、タレントマネジメント、AI・DX等への投資が、人材状態、生産性、事業成果にどう影響したのかを分析・検証します。

【ポジションの魅力】
・非連続な事業成長を、人・組織の側から設計できる
M&Aや事業再編、新規事業、AI・DXによって事業ポートフォリオが変化し続ける環境で、未来の事業に必要な人材ポートフォリオを先回りして設計する経験ができます。

・Human Capital Analytics CoEをゼロから構築できる
完成された仕組みの運用ではなく、KPI、データ、ダッシュボード、分析テーマ、経営レビューのあり方そのものを設計できます。

・経営に近い場所で仕事ができる
CHRO、HRBP、事業責任者、経営陣と連携し、採用・育成・配置・評価・報酬のどこに投資するのかという意思決定に関わることができます。

・データ基盤だけで終わらない上流の役割
HRIS担当がすでに在籍しているため、システム保守やデータ抽出だけでなく、「何を測り、何を分析し、経営は何を判断すべきか」という上流工程に集中できます。

【業務概要】
同社グループは、M&Aを通じて事業・組織を急速に拡大しています。事業成長のスピードに合わせて、人材の可視化、育成、配置、抜擢、マネジメント、組織開発といった人材・組織基盤を整備するため、新たに立ち上げる部門の責任者を募集します。
完成された制度を運用するのではなく、グループ横断で人と組織の能力を高める仕組みを0から1で構築する役割を担います。

【具体的な業務】
●タレントマネジメント
・グループ全体のタレント可視化
・重要ポジション・重要人材の定義
・タレントレビューの設計・運営
・優秀人材・高ポテンシャル人材の把握
・重要人材の抜擢・配置提言
・サクセッションプランニング
・社内公募・抜擢機会の設計
・外部採用と内部育成の判断、重要ポジションの採用面接への参加

●組織開発
・各事業責任者との組織・人材課題の特定
・優秀人材比率を高めるための組織施策
・挑戦する風土・仕組みの設計
・中途入社者のオンボーディング、既存社員との文化融合・相互成長
・M&A時の人材デューデリジェンス・PMI支援
・配置・役割変更等の人事判断への提言

●マネジメント・リーダーシップ開発
・グループ共通マネジメント基準の育成施策への接続
・管理職育成プログラムの設計・実装
・1on1やフィードバックの標準化
・次世代リーダー候補の選抜・育成、挑戦機会の設計
・管理職のマネジメント品質向上

●能力開発
・事業ごとのスキルマトリクス設計
・エンジニアのリスキル・アップスキル
・プロジェクトマネージャーやプロジェクトリーダーの育成
・専門人材・事業人材の能力開発
・テクノロジーを活用した能力開発、外部研修やアセスメントの選定・活用

【ポジションの魅力】
・研修の運営や人事制度の設計に留まらず、人材と組織を変えることで事業成果そのものを変えるやりがいがあります。
・年間予算や施策ポートフォリオまで裁量を持って進めることができます。
・将来的には、グループ全体のタレントマネジメント責任者や、事業部門のHRBP責任者など、人材・組織領域の中核ポジションへキャリアを広げることが可能です。

【業務概要】
グループ会社でのM&Aによる事業拡大に伴い、CHRO直下に新設するTalent & Organization Development機能の中核メンバーとして、グループ横断の人材・組織開発を担当します。
単なる研修の運営ではなく、現場に入り込み、人材データを分析して課題を発見し、管理職育成、次世代リーダー育成、スキルマトリクスの設計、オンボーディングなどを企画・実装しながら、人と組織を変えていく役割を担います。

【具体的な業務】
・人材データの収集・可視化
・人材レビュー資料の作成
・各事業・管理職へのヒアリング
・中途入社者のオンボーディング企画・運営
・中途人材と既存社員の文化融合施策
・管理職育成プログラムの企画・運営
・次世代リーダー育成
・1on1 / フィードバックの標準化
・スキルマトリクスの設計・運用
・エンジニアのリスキル / アップスキル施策
・PM / PL育成
・社内公募・抜擢施策の運営
・外部研修・コンサル・アセスメントベンダーとの連携
・施策のKPI設定・効果測定・改善

【ポジション・部門の魅力】
・特に「ハイパフォーマー比率の向上」「管理職のマネジメント品質向上」「挑戦する風土づくり」「優秀な中途人材と既存社員の融合」といった重要テーマに深く関わることができます。
・将来的には、人材・組織開発のリーダーや、各事業のHRBPへとキャリアを広げることが可能です。

【業務概要】
グループのさらなる事業成長に向け、人事組織の変革を進めています。
グループ会社に所属し、まずはDX不動産事業の中核会社における事業HRBP責任者を担っていただきます。
今後さらに事業を伸ばすため、一人ひとりの生産性を高め、マネジメントの質を向上させ、成果を生み出す人材を採用・育成・抜擢し、その成果に適切に報いる組織へ進化することを目指しており、その変革を経営・CHRO・事業責任者とともに推進していただきます。

【具体的な業務】
1. 事業戦略と人材・組織戦略の接続
経営陣・事業責任者のパートナーとして、事業計画を実現するための人材・組織戦略を策定し、実行します。
・事業計画に基づく人員計画・組織計画の策定
・組織構造、役割、人員配置の最適化
・人事データ・事業KPIを活用した組織課題の分析
・経営・事業責任者への人・組織面からの提言
・事業会議・経営会議等への参画

2. 組織生産性の向上
組織としてどれだけ高い成果を生み出せるかを重視します。
・一人あたり売上・粗利・生産性等の分析
・組織・マネージャーごとのパフォーマンス分析
・ハイパフォーマーの特性分析と再現
・若手社員の早期戦力化
・配置・役割設計の最適化
・パフォーマンス改善施策の企画・実行

3. マネジメント変革・組織開発
管理職のマネジメント力向上を推進します。
・目標設定、KPI管理、1on1、フィードバック、部下育成、評価、コンディション管理、パフォーマンス改善などの定着推進

4. 採用戦略・人材獲得
事業戦略から逆算した人材獲得を推進します。
・人材要件・採用要件の設計、中途採用戦略の立案・推進、採用チャネル・選考プロセスの改善、採用基準の高度化など

5. タレントマネジメント・配置・登用
・ハイパフォーマー、ハイポテンシャル人材の把握、タレントレビュー、次世代管理職候補の発掘・育成、配置・登用・抜擢など

6. 評価・報酬に関する事業要件の設計
・どのような成果・行動・役割を評価すべきか、どのような人材にどの程度報いるべきかといった事業側の要件定義

【ポジションの魅力】
・数百名規模の事業を、人・組織の責任者として担うことができます。担当事業のHRトップとして、自ら課題を捉え、人・組織戦略を構想し、実行するポジションです。
・既存制度を守ること自体が目的ではなく、事業成長のために必要であれば、採用、配置、育成、マネジメント、評価、報酬のあり方そのものを見直していくことができます。
・将来的には、他のグループ会社も含めた事業全体のHR責任者として、担当領域を広げていただくことを想定しています。M&A後の人事PMIに携わる可能性もあります。

【業務概要】
西日本エリア企業の経営基盤改革を支援する組織にて、担当顧客に対するアカウント営業として、経営層や事業責任者との関係構築から提案、受注、プロジェクト推進支援まで一貫してリードするポジションです。単一製品の営業ではなく、顧客課題に応じて最適なソリューションを組み合わせながら経営変革を実現します。

【具体的な業務】
グローバルおよびグループ経営を展開する関西以西の製造業・流通・サービス業を中心に、業務系や情報系システム領域の課題に対し、同社が保有する様々なソリューションを用いて企画提案を行います。
・経理・経営企画部門向け提案：連結会計・経営管理・経費精算・汎用ワークフローソリューションおよびBPO等を活用し、経営管理高度化を支援します。
・人事部門向け提案：人事・給与・就業・タレントマネジメントソリューションおよびBPOを通じて人的資本経営を支援します。
・情報システム・DX部門向け提案：ERP関連、データマネジメント、AIソリューションおよびスクラッチ開発等を活用した企業変革提案を行います。
・経営層向け提案：企業役員へのトップコンタクトを通じて中長期IT戦略・経営戦略を支援します。

【ポジション・部門の魅力】
・数億円規模の案件、役員層との折衝、経営課題への提案、AI・DX領域への挑戦、幅広い業界知見の獲得を日常的に経験できます。
・同社は経営とITの両方を理解した提案力を強みとしており、会計、人事、ERP、AIを個別最適ではなく経営全体のあるべき姿を描きながら提案することで、顧客の企業価値向上に貢献しています。
・日本を代表する大手企業との長年の信頼関係があり、業界をリードするDX案件に携わることができます。
・キャリア入社比率が高く（約9割）、OJTやOFFJT両面での育成サポート体制、メンター制度などが整備されています。

【業務概要】
グローバルにITサービスやデジタルソリューションを展開する企業グループの日本法人において、UAV・ドローン領域における新規事業・顧客開拓を中心に、事業拡大を推進するポジションです。同社グループの豊富なリソースや技術力を活かしながら、成長領域における新たな顧客・市場の開拓に携わることができます。

【具体的な業務】
・UAV・ドローン関連市場および顧客ニーズの調査・分析
・新規顧客・パートナーの開拓および関係構築
・UAV関連デバイス・システム・ソリューションの提案
・顧客の技術部門・開発部門と連携した技術提案、Design-in活動
・大手OEM/Tier1等へのアカウント営業および案件創出
・顧客ニーズを踏まえた新規ビジネス・ソリューションの企画
・社内の技術・開発部門と連携した提案活動およびプロジェクト推進
・商談から案件獲得、事業拡大に向けた戦略立案・実行

【ポジションの魅力】
・成長領域で新規ビジネスを創出できる：UAV・ドローンという新たな市場において、既存商材の営業だけではなく、顧客開拓や案件創出など事業拡大そのものに携われます。
・自動車業界で培った経験を新領域で活かせる：OEM/Tier1への営業、半導体・電子デバイスの技術提案、Design-inなどの経験を、UAV・ドローン領域のビジネス開発に活かせるポジションです。
・営業と技術の両面から事業を動かせる：顧客のニーズを捉えるだけでなく、社内の技術・開発部門とも連携しながら、ソリューション提案から案件化まで一貫して関わることができます。
・裁量を持ってマーケット開拓に取り組める：既存顧客への営業活動にとどまらず、新規顧客・用途・市場の開拓など、幅広く事業成長に携われます。