東京都の転職求人

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【業務概要】
国内企業のリード獲得・ナーチャリング業務です。
（年間数億円の広告宣伝費予算を持つ部門での採用です）

イベント/セミナー（オンライン/オフライン）企画
集客コンテンツの企画立案、及び制作ディレクション
集客ページや広告クリエイティブの制作ディレクション
マーケティングコミュニケーション策定

【キャリアパス】
入社時のご経験やスキルに応じて異なりますが、ご入社後は3~6ヶ月間で立ち上がっていただき、その後はご志向性やスキル、チームの状況に合わせ、様々なプロジェクトをリードいただく想定です。
当社では、キャリア形成も熱意を元にご自身でリードしていただくことを大切にしています。
なお、当社では職能資格制度に基づくグレード制度を採用しており、給与テーブルは職位ではなく、能力評価に応じた社員グレードによって決定されます。当社では上位グレードへの申請を各自の判断で行うことができます。
一方で、マネジメント職への登用は、ご自身のご志向性やそれまでの評価、組織の状況などを総合的に踏まえて、打診されるものです。ご入社後は、定期的な上長との1on1の中で、キャリア形成について積極的にご相談ください。

【やりがい/魅力】
業界内シェアは高く、専門家にも認知されていますが、さらにビジネスを成長させるために年間数億円の広告予算を活用し、リードジェネレーションからリードナーチャリングまで幅広いマーケティング施策に携わっていただけます。
裁量と権限をもってマーケティング業務を遂行可能で、最新のツールとデータを活用したマーケティングDXを体感・学んでいただくことも可能です。
経験の幅の広さがキャリアに大きく影響するマーケターとして、自身の成長を実感できる環境です。

【業務について】
成長戦略を支えるバリューパートナーとしての法務

日々の法務相談対応や契約管理にとどまらず、事業のさらなる飛躍を実現するため、データ保護法対応、国内外の投資・提携活動、海外子会社の統制、社内の知識や意識の底上げ、AIを活用した法務関連業務の改革や効率化など、戦略的な施策についても他の法務メンバーとともに推進いただくことを期待しています。

【本ポジションのミッションと具体的な業務】

各種契約書（英文・和文）の作成およびリーガルチェック
事業部門からの事業遂行に関する法的質問への回答・助言提供
契約管理、利用規約管理
個人情報保護法対応
国内外の投資・提携案件の推進および外部法律事務所との連携
海外展開に伴う法令調査、リーガルリスクの分析と対応策の提案、実行
AIやクロスボーダーのデータ移転、サイバー法など、比較的新しい法分野への対応
社内向けの啓発活動
法務部門の業務改革、契約文書管理体制の見直しなど

【本ポジションのやりがい】
成長期 変革期 成熟期に向う上場企業において、これまでのご経験を活かしてスキルを積み上げることができます。また、経営陣との距離感も近く、経営の意思決定をサポートできる醍醐味があります。
ビジネスを推進するグローバル法務としての強固なキャリアを形成できます。具体的な業務シーンは以下の通りです。
英文契約書の審査・修正（リスクの洗い出しから修正案の提示まで）
外国法令の調査・リサーチ（事業展開に関わる法的スキームの検討）
英語での社内ミーティング（外国籍メンバーとの活発な意見交換・内容理解）
Slackを用いた日常的な英語コミュニケーション
英語での社内プレゼンテーション（経営陣や他部門向けの施策提案など）

◆ このポジションの役割
新規・既存事業のいずれかにおいて、課題の特定から施策実行・効果検証まで一貫して担います。「準備が整ったらリーダーに」ではなく、最初からリーダーとして動くことを前提にしたポジションです。

◆ 主な仕事内容
1.事業課題の特定と解決推進
・定性・定量データを活用した成長ボトルネックの特定
・仮説思考・ロジックツリーを活用した真因分析と解決策の立案
・社内外のステークホルダーを巻き込んだ実行推進
・OKR/KPIの設計と施策のPDCA
2.新規事業・成長機会の発掘
・市場調査・顧客インタビューを通じた事業機会の探索
・リーンスタートアップ手法を活用したMVP検証
・ビジネスモデルの設計と経営へのプレゼンテーション
3.業務改善・組織貢献
・業務プロセスの非効率の発見と改善提案
・生成AIツールを活用した生産性向上施策の自走推進
・「チームとして強くなる」文化への積極的な貢献

◆ いまジョインする魅力
・新規事業の立ち上げ（0→1）から既存事業の拡大（1→10）まで、自ら実行できる
・年齢・バックグラウンドに関係なく、実力に応じて大きな裁量を持って働ける
・課題を特定して実装・完了まで責任を持つ、経営者的な感覚で働ける
・クライアントとの距離が近く、顧客や社会への貢献を感じやすい

事業開発（シニアアソシエイト）として、以下の業務をリードしていただきます。
デジタル証券（ST）、ステーブルコイン（SC）の領域において、当社が提供するプロダクトの顧客導入支援、新規機能開発のプロジェクト組成・推進
デジタルアセット共創コンソーシアム（DCC）の運営に関わる会員企業との折衝、ワーキング・グループの組成・推進
金融・法務・税務・規制面を含めた、プロジェクト推進上発生する論点の検討・議論のファシリテーション
関連市場・競合に関するリサーチおよび仮説構築
その他、事業推進や組織運営に関する業務全般

仕事の魅力
従来の金融商品では扱えなかった新たなアセットタイプを対象とした革新的な金融商品の設計・提案に関与し、弁護士事務所等の専門家や金融機関と共創できる最前線の業務を経験することができます。
多くの大手金融機関/事業会社/専門家等が参画するデジタルアセット共創コンソーシアムのワーキング・グループにおいて、まだ世の中にないテーマの議論をリードし、そのアウトプットを対外公表することで、社会にインパクトを残せる体験ができます。
設立間もないフェーズのスタートアップ企業として、事業開発にのみならず、社内ルールの整備やカルチャーの醸成など、組織づくりにも関与することができます。
スタートアップながらも、様々な大手金融機関の支援を受けるハイブリッドな環境で、チャレンジと安定を両立させることができます。

パートナー、ディレクターとともに、案件のソーシングからエグゼキューション、価値向上支援からエグジットまで、投資活動全般に幅広く関与頂きます。以下はその一例。直近入社メンバーでは、入社後数か月で新規投資案件の入口から関与し、エグゼキューションを主導する機会も付与。

＜投資検討＞
・投資先候補の発掘
・事業の評価、価値向上策の検討
・財務モデルの作成
・投資シナリオ、事業計画の立案
・ストラクチャリング検討
・提案書作成

＜エグゼキューション＞
・DDの実施
・アドバイザーとの連携
・銀行交渉
・各種ドキュメント、契約書の作成
・クロージング手続

＜価値向上支援、モニタリング＞
・価値向上策の実行支援
・取締役会等への参加、KPI・予算管理

＜エグジット＞
・譲渡先候補、譲渡スキームの検討
・DD対応
・契約書の作成
・クロージング手続

TMT（ハイテク・メディア・テレコム）業界はDisruptive Technologyにより激しく揺れ動いています。

当社でも、ハイテク企業へのベンチャー企業とのコラボレーションによる市場開拓、メディア企業へのDisruptive Technologyを活用した新ビジネスの創造、テレコム企業へのM&AやPMI支援など、グローバルチームとも連携しながら、TMT業界の変革を支援するプロジェクトを多数手掛けています。
このようなサービス領域、クライアントベースの拡大に伴い、幅広く新しいメンバーを募集します。

《職務内容》
TMT業界における下記のような領域の案件・サービスに係るプロジェクトの獲得および遂行・管理を行います。
プロジェクトの獲得においては、クライアントのCxOなどの役員層との課題討議を通じてイシューを特定し、オポチュニティ発掘や提案のリードを、各サービスのプロフェッショナルとともに提案チームを組成して受嘱につなげる活動を推進します。
プロジェクトの遂行・管理においては、業界知見を活かしたロールを担い、各サービスのプロフェッショナルとともにデリバリーを推進します。

(1)コアビジネスマネジメント
・事業ポートフォリオマネジメント
・ガバナンス・内部監査・内部統制
・海外グループ管理
・ITリスクマネジメント／サイバーセキュリティアドバイザリー

(2)オペレーションエクセレンス
・事業変革(ストラテジー＆オペレーション)
・組織変革(組織・人材マネジメント)
・カスタマー・アナリティクス／エクスペリエンス
・オペレーション最適化(RPA・シェアード・アウトソージンク)

(3)デジタルトランスフォーメーション
・データ分析による戦略的シナリオプランニング
・先端技術（5G、IoT、AI等）を活用した新規ビジネスプランニング

《役割および責任》
◆ランク別には、概ね以下の役割が期待されます：
(1)Manager以上：複数のビジネス領域について, CxOもしくは部長クラスとコミュニケーションを取りながら業務課題を理解し, サービスラインと協業し, 解決策を提示したうえで、案件化に向けた動きを能動的に取ることができる。提案フェーズにおいては、サービスラインと連携し、提案コンテンツの作成・取りまとめ、体制構築・要員確保や見積金額の調整等を能動的に行うことができる。案件獲得後のデリバリーフェーズにおいては、複数プロジェクトのプロジェクトマネジャーとして、クライアント対応、メンバへのタスク指示とレビュー、プロジェクト管理（稼働・収益管理等）、後続案件や派生案件の創出等を能動的に行うことができる。

(2)Manager未満：特定のプロジェクトについて, 高品質のデリバリーを遂行できる。また、業務経験と知見を有し, 自分の得意領域を持っており, クライアントに対して高い付加価値を提供できる。
。

【アサイン想定プロジェクトやプロジェクト事例】
《入社後のアサイン想定プロジェクト》
テクノロジー事業領域
(1)テクノロジー・ITサービス企業向けビジネス高度化支援
・既存ビジネスのXaaS化支援（テクノロジー・ITサービス業界向け（Sell To）と、これら業界を通じて他業界に対してイネーブラーとしてサービス提供（Sell With））
・グローバル企業に対して、地政学リスクや税制、輸送手段やコストを考慮した最適なサプライチェーン網や製造拠点立地などの最適化
・AIを用いた新規のR&Dテーマや事業の検討支援

(2)グローバル展開支援
・（海外の進出予定国における）地政学リスク分析評価、個人情報やサイバーセキュリティなどの諸規制と対応策検討
・（海外の進出予定国における）市場調査、事業性評価、ビジネスケース・投資収益性分析などの支援

(3)システム開発検討支援
・テクノロジー企業における基幹システム等の大規模システム導入時の課題整理、構想策定、要件定義、開発におけるPMOなどの支援
・IT投資の最適化、投資対効果分析などの支援

メディア事業領域
(1)コンテンツIP戦略立案
・先進映像制作会社ビジネスモデル調査
・海外フィルムコミッション先進事例調査と国内戦略策定

(2)ガバナンスおよびサステナビリティ
・アリーナ事業における最先端のサステナビリティ構想策定
・海外事業拡大に伴う海外子会社ガバナンス強化

通信事業領域
(1)中期経営計画策定
・AIや6Gなどの技術革新への対応方針
・非通信領域、法人領域の事業拡大戦略
・通信領域のコスト削減と収益構造の改革

(2)法人向け新規ビジネス創出
・ターゲット顧客の定義と顧客のニーズ分析
・AI、IoT等の最新技術による新たな価値創造検討
・SaaS、PaaS、API連携等を活用したビジネスモデルの検討

◆ ミッション
当社のインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。

◆ 業務内容
主に以下の業務をお任せいたします。
・見込み顧客へのアプローチと新規商談の創出
・顧客の課題抽出と解決策の提案
・マーケティング部門やフィールドセールス部門と連携し、販売促進のための施策を考案・立案・推進
・マーケティングチームと協働した展示会・イベントの企画運営

単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。

インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。

集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので、人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。

【利用するツール・デバイス】
Salesforce
Zoom Phone
amptalk
Slack
Google Workspace
DocBase
Gemini
NotebookLM
Mac

【入社後のサポート体制について】
入社1ヶ月目は東京オフィスへ出社いただく予定です。
オンボーディング担当がマンツーマンで立ち上がりをサポートします。
商談同席・展示会参加、プロダクトとのインプット・理解度チェック、ロープレ・コールデビュー等を予定

◆ ポジションの魅力
・お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます
・インサイドセールスはお客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます
・ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます

当グループが目指すNW高度化を実現するためのオペレーションに関するグローバル標準仕様の検討・提案SE業務

【詳細】
グループ横通しで推進するDX施策における通信キャリアNWのオペレーションシステム標準化・高度化（ゼロタッチオペレーション等）に向けて、最新技術（ICT/NW系）に関するグローバル技術動向の調査/目利き、先行知見の獲得、及び、関連するグローバルキャリア/ベンダ動向やオープン化/標準化（O-RAN/ETSI等）動向に関する調査・検討を実施する。

・グループでの各種WG、案件を踏まえた、市中製品/技術/通信業界動向の調査
・グループ会社との協業による、標準化活動でのグローバルキャリア/ベンダとの検討（ビジネス/業務要件、標準に基づくアーキテクチャ・方式等）・検証（要件に応じた実装対応も含む）を通じたグローバル動向・技術の蓄積
・これら取組みに基づく、社内の関連組織、関連会社との連携、及び標準化団体での提案を通じた、DX推進に向けた当社グループ要件の標準化・F2Sの推進、その先でのゼロタッチオペレーション・オペレーション自律化等によるIOWN貢献

・ 国内外の各種ファンドのソーシングからスクリーニング、デューデリジェンスなど調査・選定業務
・投資後はモニタリング、レポーティングに関与
・プライベート投資分野での営業サポート、およびカスタマイズ型マンデートの設定・運営
・投資中ファンドのモニタリングおよび顧客あてレポーティング業務のサポート
・ ファンドに関するデータ蓄積・分析

【「食の社会インフラ」として、世界の暮らしをアップデートする】
私たちは今、家庭の食卓から病院・保育園などの施設給食まで、日本の「食」をあらゆる角度から支える唯一無二のプラットフォームへと進化を遂げています。
私たちが目指すのは、単なる事業拡大ではありません。食のサブスクリプションを通じた「多様なライフスタイルの支援」と「業界全体の持続可能な構造改革」です。
BtoCでは圧倒的な顧客体験で日々の食卓を解放し、BtoBではAI導入やDX推進によって食の現場が抱える深刻な人手不足や社会課題を解決する。
この「解決できる社会課題のスケール」を世界レベルへ広げていくことこそが、私たちが挑むミッションです（その果実として、売上高3,000億円という世界的規模への飛躍を見据えています）。

【各事業の役割と戦略】
BtoCで磨いた顧客基盤やノウハウを、成長領域であるBtoBへ展開。
双方のアセットを掛け合わせ、高収益な事業構造への転換と飛躍的な成長を推進しています。

1. BtoCサブスク事業（食品宅配）
・戦略的役割： 安定収益源の確保とブランド価値の構築
・主な取り組み： 圧倒的なCX（顧客体験）の進化を追求。「超ラクKit」をはじめとする超時短商品の拡充により、多様化するライフスタイルに寄り添い、会員数の維持・拡大を牽引します。

2. BtoBサブスク事業（給食・法人向け）
・戦略的役割： 第2の成長柱としての収益性向上と食のインフラ構築
・主な取り組み： 病院や保育園等の施設向け食材提供において、価格適正化と運営の標準化を徹底。AI献立導入による省人化（タイパモデル）を推進し、業界全体のDXと利益率改善をリードします。

●職務内容
（変更の範囲）会社の定める業務（他社への出向を含む）

【仕事内容】
求人広告の原稿制作を中心に、
お客様の採用成功に向けたサポートをお任せします。
※顧客対応は基本的にメールのみ(電話の取次ぎもほとんどなし)

【 具体的には… 】
●求人原稿の作成・修正
営業担当から共有された情報をもとに、求人原稿の作成や修正を行います。

【 慣れてきたら… 】
●求人広告運用サポート
掲載後の応募状況や反響を確認しながら、
原稿改善や掲載設定の調整などを行います。

●業務内容
中堅・準大手〜スーパーゼネコンを中心としたエンタープライズ企業を複数社ご担当いただきます。
事業機会の創出/事業の前進に繋げられるように、顧客に対する営業活動及びアカウントマネジメントを行っていただきます。
※ご志向性により、プレイヤーとして実績を出していただいた方にはチームマネジメントもお願いしたいと考えています。

・顧客窓口としてのフロント対応
・顧客の上位層との関係値構築
・関連法令や顧客業務に対するキャッチアップ
・当社事業・プロダクト戦略に則った上での顧客に対する提案
・顧客別のゴールを設定し、それに基づいた顧客戦略の立案
・顧客別のゴールを達成するためのマイルストーン/イシュー/アクションプランの設計
・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトリード
・以下マネジメント関連業務（マネージャーレイヤの場合）
　‐メンバーの採用・育成
　‐各種KPIの設計、モニタリング
　‐チームビルディング、Values浸透

●ポジションの魅力
Vertical SaaSの特徴として特定業界に対する価値提供の「深さ」がありますが、当社が目指すのは顧客との日々の営業を通じた先にある、社会課題ともいえる「業界全体のイシュー」や「顧客が抱える巨大なペイン」を解決するための一大プロジェクトであり、それをダイレクトに体感できることとインパクトの大きさが「やりがい」です。
まだベンチャーとして経営者とも近いこともあり、ダイナミックに裁量とスピード感を持って事業に携われることも「魅力」です。
「大きな社会課題を解決することを価値としたい」「中長期的に難易度の高いことにチャレンジしたい」「市場価値を大きく上げられるような経験を積みたい」といったGrowth Mindsetを持っている方にはチャンスが待っています。

募集要項
当社は国内最大級のマルチキャッシュレス決済基盤を土台に、決済・DX領域で培ってきた知見を活かし、新たな事業づくりを推進しています。

現在、企業のAI活用を支援する新規事業の立ち上げを進めており、AI導入支援や、企業が生成AIを安全かつ効率的に活用するためのプラットフォームなど、企業のAI活用を支援するサービスの企画・開発を進めています。

まだ立ち上げフェーズだからこそ、一人ひとりが主体的に事業づくりへ関わることができます。

そこで今回、AI事業開発（BizDev）として、新規事業の企画・推進を担っていただくメンバーを募集します。

AIや新規事業に興味があり、将来的に事業開発や事業責任者を目指したい方を歓迎します。

募集要項
当社は、国内最大級のマルチキャッシュレス決済基盤を土台に、決済・DX・AI・データを組み合わせた新たな事業づくりを推進しています。

現在、企業のAI活用を支援する新規事業の立ち上げを進めており、AI導入支援や、企業が生成AIを安全かつ効率的に活用するためのプラットフォームなど、企業のAI活用を支援するサービスの企画・開発を進めています。

既に一部の企業へのAI導入・業務改善支援を開始していますが、まだ事業としては立ち上げフェーズです。

今後は、顧客課題と向き合いながらサービスを磨き上げ、事業として成長させていくフェーズへ進みます。

そこで今回、AI事業開発（BizDev）として、AIを活用した新規事業の立ち上げから事業拡大までを推進いただくメンバーを募集します。

完成されたプロダクトを販売するのではなく、市場や顧客の声をもとにサービスを形にし、事業そのものを創り上げていくポジションです。

【ミッション】
会社の通信事業をさらに成長させるため、最先端の通信インフラを企画・提案し、新たなビジネスチャンスを生み出すことがミッションです。

【主な業務】
クラウドの専門知識を活かして関連部署と連携し、通信インフラ向けクラウドの価値を高め、新しいビジネスソリューションを創出します。

【具体的な業務】
＜次世代通信インフラにおける下記業務＞
・企画・設計・導入・運用までの高度化を推進し、エコシステム構築や社内標準を実現
・モバイル事業の成長を促す戦略の提案
・ネットワーク機能のクラウドネイティブ化と自動化の実現
・継続的な機能改善や新規機能に向けた対応


仕事の魅力
・次世代インフラ構想の中心メンバーとして、自ら提案を実行・実現できる裁量の大きい環境です。
・専門知識や経験を活かした新たな業務に挑戦する機会があるなど、積極的な挑戦を後押しする環境があります。
・さまざまな専門分野のメンバーが在籍しており、領域を超えた技術交流が行われています。
・ポジションや年齢、性別、国籍にとらわれずにフラットな意見交換ができる風土があります。

・IPO準備期におけるIR戦略の立案・実行、および上場後の持続的な企業価値向上を牽引していただきます。
・代表の中道（研究者）が描くバイオ事業のビジョンを、投資家が納得する成長ロジックへと昇華させ、当社の4事業が織りなすエコシステムの価値を最大化させる役割です。

グローバル・エクイティストーリーの構築
・研究者である代表が描く事業の大枠を、資本市場の言語（市場規模、参入障壁、収益モデル等）に構造化
・特に「海外×バイオスティミュラント」の期待値を最大化させるストーリー策定

海外IRの推進
・海外機関投資家向けのロードショー、英語による開示資料（目論見書、決算資料等）の作成、および面談対応

IPO実務と証券会社折衝
・証券会社との協議
・目論見書における事業の系統図や成長可能性に関する説明資料のディレクション

4事業のシナジー言語化
・研究支援・栽培支援・販売支援・研究開発の4事業がどう連動し、データと知見が循環して収益を生むか（フライホイール構造）を投資家向けに整理

グローバル経営・アライアンス推進
・海外機関投資家へのIRに加え、対象国トップクラスの農業会社・ディストリビューター・政府機関等との経営レベルでの折衝・提携を主導
・代表とともに海外トップセールスを担い、事業提携・販売提携・資本提携を通じてグローバル成長を加速

【ミッション】
当社の中核事業を支える「クラウドサービス」を提供します。

【主な業務】
IaaS／KaaSのスペシャリストとして、関連部署と連携し、ガバナンスの効いた自社プライベートクラウドの開発・運用をリードします。

【具体的な業務】
＜当社の社内インフラにおけるプライベートクラウドに関する下記業務＞
・企画・設計・導入・運用高度化を推進し、エコシステム構築や社内標準を実現
・社内向け事業の成長を促す戦略の提案
・継続的な機能改善や新規機能に向けた対応

社内における、DataOps推進のためのデータ利活用するための基盤設計、データ戦略立案、データガバナンスのプランニングなどを行っていただきます。
DMBOKの思想などを理解したうえで現代のデータを元に事業が動くために必要な要件に取り組んでもらいます。


【業務詳細】
・社内データ基盤のアーキテクチャ設計を主導
・既存データインフラ環境の分析や、改善提案。具体的なアプローチの提示
・データガバナンスのポリシーの策定と推進
・自社内のチームや他部署と連携し、データ基盤プロジェクトの推進


【仕事の魅力】
●当社ベトナム拠点にはハノイ工科大学の卒業生を中心とした1000名以上の優秀なエンジニアが在籍しており、日本国内ではCTO経験者を10名程度擁しています。エンジニアリング・リソースの豊富さと、優秀なエンジニアに選ばれる環境であることがSunの魅力です。
●サービスを作りあげるためにはビジネス・テック・クリエイティブといったそれぞれの視点のどれもが強すぎることなく適切に融合される必要があると私たちは考えています。トップダウンではなく各分野のプロフェッショナルなメンバーこそがサービスをデザインし、かたちづくると考えるチームがSunにはあります。
●今、様々なタイプの新しいサービス・価値を届けたいという気持ちをもったクライアントが集まっています。サービス立ち上げの最初から関わるため、その技術選定・設計・開発を行うため、制約なく本質的に必要なことを選択できる環境です。
●国籍ひとつをとっても日本・ベトナム・ペルー・オランダ・タイ出身などのメンバーからなる多様性のある組織のなかで、さまざまな視点、知見、文化をもったメンバーとのチーム開発が可能です。


【風土・働き方】
当社は個人がベストのパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。

＜ソリューションモデルの創出＞
グループ各社や社内組織のアセットを横断的に活用し、顧客のマーケティング活動や意思決定プロセスをデータ起点で構造化・再設計するAI・データ利活用ソリューションモデルを企画・推進・事業化
※単なる分析・基盤導入に留まらず、現場で“使われ”、意思決定や業務の質が継続的に向上する状態の実現までを責任範囲とする。

DX事業本部は、このうち研究支援事業と、販売支援事業の2事業を管轄する組織です。

現在、当該事業の大口の案件化や新規売上の創出は、代表が兼任しています。この代表依存の売上モデルを脱却し、当社の持つアセットを組み合わせて、自ら能動的に売上を作れる次世代のリーダーを募集します。

ジョイン当初はDX事業本部 副本部長としてアサインします。まずは代表と並走しながら、現場や各サービスの理解に努めつつ、販売支援事業の活動の進化、およびご自身のプレイングによる新規売上・大型アライアンスの創出に集中していただきます。その後、成果や組織の掌握度に応じて早期にDX事業本部 本部長へ昇格いただき、2つの事業部の統合的な統括をお任せするキャリアパスを想定しています。

【入社当初：副本部長としてのミッション】販売支援事業の進化と売上創出にコミット
販売支援事業の進化
・JAや産地が抱える「認知向上」「高付加価値化」等の課題を深く捉え、産直プライムの提供価値をさらに高めるための新機能や新規サービス・プロモーション手法を企画・実行し、事業自体をアップデートする

フロントに立った大口ソリューション営業・新規売上の創出
・全国の大口JAに対し、進化させた産直プライムの仕組みを提案。共同プロジェクトや大口アライアンスを自らフロントに立ってローンチし、新たな売上を創出する

研究支援事業のキャッチアップ：
・将来の本部長昇格を見据え、並行して動いている研究支援事業のプロダクト特性や、現在の運用組織の現状把握を進める

【本部長昇格後にお任せするミッション】2事業の統括と経営参画
DX事業本部（販売支援・研究支援）の総合マネジメント
・研究支援事業、販売支援事業のP/L管理、KPI設計、およびメンバーのマネジメント

経営層へのレポーティングと戦略立案・実行
・中長期のビジネスプランの画定、市場競合分析、投資先の策定と実行

中途採用を中心にオンボーディングをご担当いただきます。採用戦略は部門ごとに異なるため、部門の本部長クラスを中心としたメンバー連携しながら、以下の業務を推進していただきます。

・採用戦略の立案・実行：経営層や本部長との折衝を通じて人員計画を策定し、採用戦略をデザイン。採用要件定義からクロージングまでのプロセスを一貫して担当します。
・ダイレクトリクルーティング：リファラル採用やダイレクトスカウトを活用し、質の高い人材獲得を目指します。
・データ分析・効果検証：ATSなどのデータを活用し、採用活動の効果を検証。改善提案を行い、採用プロセスの最適化を目指します。
・新規入社者向けオンボーディング施策の企画実行

▼ポジションの魅力
採用から入社後の立ち上がりまで、一気通貫で関われます。
採用したら終わりではなく、オンボーディングや定着支援まで含めて人と組織に向き合えるのは、このポジションならではの面白さです。
ご希望により研修なども携わることができるのでキャリアの幅も広げることが可能です。

営業戦略立案、組織マネジメント、プロダクト販売推進を担う「営業企画・PMMマネージャー」として事業成長を牽引します。他部署と連携しながら、営業戦略や業務設計に加え、新サービス・新機能のGo To Market戦略設計や営業組織への浸透（PMM業務）まで幅広くリードするポジションです。

＜主な業務内容＞
・営業戦略・KPI設計、組織マネジメント、メンバーの育成
・Salesforce等のCRM/SFAを活用した営業データ分析、業務プロセス・オペレーションの設計・改善
・新サービス・新機能のGo To Market戦略設計および営業への浸透推進
・市場・競合分析、販売促進企画の立案、大型・アライアンス案件の推進

【ポジションの特徴】
・営業企画とPMMの両面から、事業成長の中核を担える
・急成長中のインバウンド市場で、営業組織づくりを経験できる
・経営陣との距離が近く、自らの提案をスピード感を持って実行できる
・データ分析、戦略設計、プロジェクト推進、マネジメントスキルが磨ける

大手小売・商業施設・ホテル・自治体などの主要な観光関連事業者に対し、インバウンド集客支援と事業提携（アライアンス）推進を新規から既存まで一気通貫で担当します。海外OTA等のデータを活用し、販売戦略や共同プロモーションを伴走提案するコンサルティング営業です。各業界のリーディングカンパニーを巻き込み、地域活性に繋がる大型プロジェクトをリードします。

＜主な業務内容＞
・大手企業・自治体への新規提案、および集客・売上最大化のコンサルティング
・業務提携・アライアンス、共同プロモーションや新規事業の企画・推進
・海外OTAのデータ分析に基づく、商品造成や販売戦略の提案
・大型プロジェクトの進行管理、社内外（マーケ・開発等）の調整

【ポジションの特徴】
・日本を代表する大手企業や自治体との、観光・小売・地域活性を横断した大型プロジェクトに携われる
・営業にとどまらず、事業開発、マーケティング、アライアンス推進の経験を網羅的に積める
・クライアントの経営層や事業責任者との折衝機会が多く、高い提案力・推進力が身につく
・急成長するインバウンド市場で、中長期的なパートナーシップを構築する経験ができる

飲食店向け予約管理システムのすべてのプロダクトの品質管理業務を担当いただきます。「ebica」には店舗向け iPad / Web アプリケーション、店舗オーナ・本部向けの管理画面、エビソルサポートチームが利用する管理画面、バッチシステム、外部公開 API など様々なサービスが存在します。すべてのシステムに対して細かくテストを行うことは難しいため、リスク、重要度、リソースなどを考慮して効率的にテストを実施していく必要があります。各チームと協力しながら分析・改善を繰り返すことで、品質向上を行えるような体制づくりを推進していただきます。

現在、開発体制にスクラムを導入しプロダクト開発をおこなっています。スクラムチームに参加いただき、スプリントの計画からリリースまでチームメンバーと一緒に活動していただきます。

また、ベトナムにも開発チームがありスクラムチームとして開発を進めています。将来的には、ベトナム側にも QA チームを立ち上げることを検討しているため、日本・ベトナムと効率的に品質管理を行うためのプロセス構築についても関わっていただけることを期待しています。

【具体的な業務】
・品質管理プロセスの現状分析と改善提案とその推進
・スプリント計画への参加し仕様レビューへの参加
・テスト設計・実施・レポート作成
・障害時の再現手順作成と再発防止のための振り返り実施
・スケジュール計画、進捗管理
・テスト品質向上・効率化のためのテスト自動化の推進

【採用活動】
・カジュアル面談・面接等の選考への参加

【開発環境】
開発フロー
・スパイラルモデル / アジャイル開発　（アジャイル開発にシフトしていく予定）
・GitHubを用いた Pull Request ベース開発
・Backlog を利用したチケットベース開発
技術要素
・iOS アプリケーション: Swift / SwiftUI / UIKit
・フロントエンド： Vue.js / Nuxt.js / TypeScript / JavaScript
・バックエンド： Golang / Java / Kotlin
テスト環境 / ツール
・Qase
・Google Spreadsheet
・Jenkins
・JMeter

インフラ
・AWS： RDS (PostgreSQL) / DynamoDB / ALB / ECS / Fargate / CodeBuild / CodeDeploy/ etc
・Terraform
・GitHub Actions
・ドキュメント管理： Confluence / Growi

【技術・開発マネジメント】
・ビジネス要件を踏まえた技術的実現性の評価・提案
・システム全体設計および新規・既存プロダクトのアーキテクチャ設計・レビュー
・開発計画・スケジュールの策定と進行管理
・障害発生時の技術調査・原因分析・報告対応
・技術選定や標準化方針の策定、リファクタリングの推進
・ebica チームや、データ基盤チーム、リアーキテクチャチームなど、他の事業部の開発チームや横断組織との協働

【ステークホルダー・プロジェクトマネジメント】
・事業責任者 / PdM / CS など多職種との連携・調整
・経営・プロダクト双方の視点でプロジェクト推進をリード
・外部パートナーとの折衝

【組織・採用活動】
・採用活動（カジュアル面談・面接）への参画
・新規チームの立ち上げ支援とチームビルディング
・メンバーの育成・評価

＜開発環境＞
開発フロー
・アジャイル開発
・GitHubを用いたPull Requestベース開発
・Backlog / Jira を利用したチケットベース開発
AI 開発支援
・Github Copilot Enterprise / Copilot CLI / Claude Code 等
言語
・バックエンド：Kotlin / Golang
・フロントエンド：Vue.js / Nuxt.js
インフラ
・AWS：RDS（PostgreSQL） / DynamoDB / ALB / ECS / Fargate / CodeBuild / CodeDeploy / etc
・Terraform
・GitHub Actions
・ドキュメント管理：Confluence

今回募集するエンジニアは、リアーキテクチャチームの一員として、主要システムの構造的課題に向き合い、技術的負債の解消からアーキテクチャ刷新までを横断的に推進していただきます。

・主要システムを中心とした既存システムの構造分析およびドメイン理解
・重複機能やレガシー実装を整理し、共通モジュール化や再設計を実施
・サブシステム間の依存関係を見直し、拡張性・保守性を高めるためのアーキテクチャ改善を検討
・必要に応じて、マイクロサービス化やそれを支える API 設計・標準化の推進
・リアーキテクチャチーム内の PM ／ メンバー、プロダクト開発チームと連携し、標準化されたモジュール／API の仕様策定
・共通モジュールの開発・展開に加え、利用チームへのイネーブリング（利用支援・ガイドライン整備など）
・パフォーマンス改善、既存コードのリファクタリング、技術的負債の可視化・改善計画の推進
・将来的には、長期的なシステム基盤の刷新プロジェクトにも関与

＜開発環境＞
開発フロー
・アジャイル開発
・GitHubを用いたPull Requestベース開発
・Backlog / Jira 等を利用したチケットベース開発
AI 開発支援
・Github Copilot Enterprise / Codex / Claude Code 等
言語
・バックエンド：Golang / (既存サービス: Kotlin / Spring Boot)
・フロントエンド：Vue.js / Nuxt.js / React / Next / TypeScript
インフラ
・AWS：RDS（PostgreSQL） / DynamoDB / ALB / ECS / Fargate / CodeBuild / CodeDeploy / etc
・Terraform
・GitHub Actions
・ドキュメント管理：Confluence / Growi

・税務申告業務(法人税・消費税・地方税等の申告書作成、税務当局対応を含む)
・月次決算支援(グループ各社の月次試算表チェック、会計処理のレビュー・アドバイス)
・税務相談(グループ各社および経営陣からの日常的な税務相談

●組織体制
現状の税務業務は公認会計士・税理士資格を持つメンバーが牽引しています。今回ご入社いただく方には、税務申告業務・月次決算支援・税務相談等の実務を主体的に担っていただくことを期待しています。

●働き方・キャリアの魅力
1)複数企業の税務に携わる経験
事業承継(M&A)によりグループ会社が増加しているフェーズにあるため、業種・規模の異なる複数企業の税務実務を並行して経験できます。
2)経営に近い距離での税務関与
月次決算支援・税務相談を通じて、申告書作成にとどまらず、経営判断に近い立場で税務に関わることができます。
3)専門性の拡張
ご希望に応じてM&A・事業承継・経営コンサルティングにも携わることができ、税務を軸にキャリアの幅を広げられます。

●募集背景
事業承継により、グループ会社(新規承継先)が増加しています。各社の税務申告・月次決算・税務相談を継続的かつ安定的に支援できる方を必要としています。

●業務概要●
AI活用やCRM・CDP、Webサイト、メールマーケティング、SNSなど、デジタルマーケティング全般のソリューションを活用し、顧客企業の課題解決に向けた提案活動を行うプリセールス職です。
特定のプロダクトに縛られず、デジタルプロデュース事業本部が持つ幅広いサービスを組み合わせながら、大手企業のマーケティング課題解決を支援します。

●具体的な業務内容●
1.顧客課題のヒアリング・整理
クライアントとの打ち合わせを通じて課題や要望をヒアリングし、本質的な課題を整理します。

2.提案企画・提案資料作成
課題解決に向けた施策やマーケティング戦略を企画し、提案資料を作成します。

3.顧客提案・商談対応
営業担当と連携しながら商談に参加し、提案やプレゼンテーションを行います。

4.各サービス部門との連携
Webサイト制作、CRM、AI活用、データ分析、SNSなど各専門部門と連携しながら提案内容を具体化します。

まずは先輩社員の商談同席や簡単なサービス紹介、提案書作成補助からスタートし、段階的に提案業務を担当していただきます。

●仕事のやりがいと魅力●
1.大手企業のマーケティング課題解決に携われる
誰もが知る大手企業の課題解決に関わり、インパクトの大きい提案を経験できます。

2.幅広いデジタルマーケティング領域の知見が身につく
Webサイト、CRM、CDP、メールマーケティング、AI活用など、多様な領域の知識を習得できます。

3.上流工程にチャレンジできる
顧客課題の整理から企画立案、提案まで一貫して携わるため、企画力や課題解決力を磨くことができます。

4.未経験から成長できる教育体制
入社後1カ月目は、サービス勉強会、社内外MTGや往訪の同席、デイリーの上長との1on1等で必要スキルの習得を行います。

5.ライフイベントを見据えたキャリア形成が可能
子育て中の社員も活躍しており、家庭と仕事を両立しながらキャリアを築ける環境があります。
案件や業務をチームでフォローし合う文化が根付いており、長く安定して働きながらスキルアップを目指せます。

●キャリアパス●
まずはプリセールスの先輩補佐として経験を積み、将来的には企画提案の中核メンバープロジェクトマネージャーとして活躍いただきます。

●ミッション
「テクノロジーを創造的に活用し、健康で楽しく長生きする人を1人でも増やし、不必要な医療コストを1円でも減らすこと」をデザインの力で実現していきます。

●担当事業
このポジションは、特定の職種に限定せず、あなたの複合的なスキルと経験を最大限活かせる役割を一緒に考えていくオープンポジションです。

●担当業務
あなたの経験・スキル・志向性に合わせて、複数領域を横断する業務をお任せします。

想定される業務の組み合わせ例
プロダクトデザイン × ブランド戦略
映像制作 × AI活用推進
ビジュアルデザイン × 事業企画
UI/UXデザイン × フロントエンド実装
グラフィックデザイン × コンテンツ戦略
デザインマネジメント × 組織開発
※上記は一例です。あなたの強みを活かせる領域で、事業貢献を最大化できる役割を一緒に設計します。

●制作環境・開発環境
配属領域に応じて、以下のようなツール・環境を使用します
・Figma、Adobe Creative Cloud（Photoshop、Illustrator、Premiere Pro、After Effects等）
・HTML、CSS、JavaScript（フロントエンド実装を担当する場合）
・Git/GitLab（エンジニアリングを担当する場合）
・AI生成ツール（Runway、Sora、Claude等）

当社では、オンサイト・オフサイト双方のコーポレートPPA事業を推進しております。
開発案件の増加に伴って、FIP制度に関する申請・変更手続の業務量が急速に増加しています。
現在は、案件開発を担当するメンバーが、事業開発や関係者との交渉と並行してFIP申請実務を行っています。今後も複数の案件が継続的に進行するこ
とから、FIP申請の実務経験を有し、入社後すぐに申請業務を担当いただける方を募集します。
まずは、これまでのご経験を生かしてFIP申請業務を中心に担当いただきます。その後、業務への習熟度やご志向に応じて、電源開発部門における各種
申請、契約・図書管理、案件管理などへ徐々に業務範囲を広げていただくことを想定しています。

【仕事内容】
入社後は、オンサイト・オフサイトの太陽光発電案件における、FIP制度に関する各種申請業務を中心に担当いただきます。
単発の申請補助ではなく、必要書類の確認、申請内容の作成・入力、申請後の修正・補正対応、社内外の関係者への確認、期限管理まで、一連の実務を主体的に進めていただくポジションです。

●入社後、優先的に担当いただく業務
FIP制度に関する新規申請、変更申請および各種届出
再エネ電子申請システムを使用した申請・登録作業
運転開始後の再エネ電子申請システムへの情報登録
申請に必要となる契約書、図面、証明書その他関係資料の収集・整理
案件担当者、開発事業者、EPC事業者その他関係者への確認・フォロー
案件ごとの申請状況、対応期限および進捗の管理
申請に付随する社内決裁、支払申請および書類保管

●習熟後、徐々に担当いただく業務
ご経験や業務状況に応じて、以下の業務にも担当範囲を広げていただきます。

★オフサイト案件に関する業務
電力申請関連書類の作成および社内申請
登記関連書類の作成および社内申請
自治体への届出・申請関連書類の作成および社内申請
開発事業者、司法書士等への支払い管理
案件デューデリジェンス時における提出図書の過不足確認
オフサイト案件管理表の更新
アセットマネジメント部門が所管する案件管理表およびCash out管理表の更新
※最終確認はチームリーダーが行います。

★オンサイト案件に関する業務
契約締結前の図面・関係資料の整理
完工証明書等、案件ごとに発行する書面の採番、社内申請、発行、送付および保管
ひな型に基づくO&M個別契約書の作成　※契約条件の交渉は案件担当者が行います。
稼働前説明会資料の作成・更新
引渡し案件に関する保険の付保通知
Cash out管理表、案件山積み表等の更新
Boxへの電子データの格納および必要書類の印刷・ファイリング
PowerPointを使用した提案資料の作成

【この仕事の魅力】
1．FIP申請の経験を、事業会社の立場で直接生かせる
申請を代行・補助するだけではなく、実際に開発が進む太陽光発電案件の一員として、案件情報を確認しながら申請業務を進めます。ご自身の正確かつ
迅速な対応が、案件の開発工程や運転開始に直接つながる仕事です。
2．複数の太陽光発電案件に継続的に関われる
オンサイト・オフサイト双方の案件が進行しているため、さまざまなスキームや開発段階の案件を経験できます。特定の一案件だけでなく、複数案件を
横断して申請・管理することで、再生可能エネルギー事業に関する実務知識を深めることができます。

スキル・経験に応じて、一般事務・管理系サポート業務を担当します。（※業務内容は経験・スキル・障害特性を踏まえて相談の上決定）
丁寧なコミュニケーションや正確な作業が活かせるポジションで、業務は一つずつ段階的にお伝えしますのでご安心ください。

●会議設定業務（対面・オンライン）
お取引先さまや社内との会議日程の調整
会議室予約、またはオンライン会議用URLの作成
会議通知の送信（フォーマットあり）
マニュアルがありますので、未経験の方でも取り組みやすい業務です。

●議事録対応
議事録作成
所定のフォルダへの格納および、関係者へ展開
議事録は書き起こしされたデータがあり、生成AIで作成するため、取り組みやすい業務です。

●Excelへの入力（決まった内容の転記が中心）
決まった形式のExcelファイルへ、決まった内容を正確に入力いただきます。
複雑な集計作業はありません。

●メール対応
受信したメールに対し、指定のフォーマットを使って返信します。
添付するファイルだけ日次で変更がありますが、承認者が確認をしますのでご安心ください。
文面の作成に迷う場面が少ないため、安心して業務を進めていただけます。

●電話応対（外線・内線の取次ぎ）
担当者への電話の取り次ぎが中心です。
ご希望や配慮事項があれば、対応範囲についてもご相談可能です。

グループの傘下として、インターネットの利便性を最大限活用し、お客様にとって最適なサービスを提供することに努めております。

日本政府や自治体、公的支援機関等が実施する公的事業において、制度設計、事業推進・オペレーション改革、伴走支援、事務局運営事業の企画設計、運営支援、評価等の事業全般を支援するポジションです。
本ポジションでは、GRCのケイパビリティを活用し、制度設計や調査、事務局運営、伴走支援における多様なリスク（地政学・経済安全保障・サプライチェーン・コンプライアンス・財務・ESGなど）を横断的に捉え、公的事業の推進をリードします。

主な業務内容（Responsibilities）
公的事業のフォーカス領域は、産業振興、自治体DX、IR（統合型リゾート）、経済安全保障、サイバーセキュリティ、ESG、防災・減災、BCP等です。
・フォーカス領域の制度設計にかかるリスク視点からの分析および助言
・政府・自治体のBPR・DXの支援
・各種制度設計のリスク調査・分析
・中小企業のDX、GX、海外展開の支援
・スタートアップの大企業連携の支援
・公的事業の広告宣伝・デジタルプロモーションの支援
・中小企業支援機関のケイパビリティ向上にかかる支援
・上記を実現する上で必要となる、生成AIなどの先端技術の活用、官民連携の促進、社内外の専門家との連携なども踏まえたソリューションの開発

コンサルティング・研究活動を支えるプロジェクト管理システム、人事・会計・経費精算・顧客管理等のシステム開発・運用業務です。
様々なクラウド、ERPパッケージを活用しながらユーザと緊密に連携しつつスピーディーな機能提供を実現します。

具体的な職務内容・役割：
社内業務システム開発・保守担当者として、オンプレミスからクラウドへの移行を見据えつつ、パッケージの選定から要件定義、基本設計より参画し、外部委託先を含むプロジェクトチームを組成、進捗・課題管理、品質・コスト管理、ユーザ調整等を行う開発担当者として活躍します。
1. 業務アプリケーションの設計・開発、保守・運用業務
2. 開発および運用に関する社内ユーザ、及び外部ベンダーとの折衝・調整
3. 業務要件定義、設計書作成を含む開発業務全般、及び外部ベンダーの成果物の受入検収
4. プロジェクト管理（作業指示、進捗管理など）

組織紹介：
総合シンクタンク・コンサルティングファームの基幹業務（プロジェクト・会員管理、精算管理等）を担うシステム開発業務の他、将来に向けた主要システム構想、全体アーキテクチャーをベースとした社内統制活動も推進しています。互いのスキルを尊重し、いかなる時も共助の精神をモットーに業務を遂行しています。勤務はテレワーク中心です（出社要請に応じて出社は必要）。

当ポジションの魅力：
・少人数チームによるシステム開発を通して、組織運営の業務知識を幅広く習得でき、最新技術への取り組みも積極的です。
・開発案件管理、投資予算策定等、様々な業務を通じて、総合的な管理スキルの向上が可能です。
・コンサルティング業務のプロジェクト管理手法、基幹系業務（会計・経理・顧客情報管理）の知識等を身に着けることが出来ます。またオンプレミスからの脱却と各種クラウド・パッケージ利用を推進、それに応じた最新のセキュリティ技術に関する知識、最新技術研究（生成AI等）への参画等、貴重な経験を積むことが可能です。

＜職務内容＞
コンサルティング活動を支えるITインフラの開発・保守業務です。
グループ会社の一員として、安心・安全なセキュリティを確保し、お客様からの信頼性向上に貢献していきます。

＜具体的な職務内容・役割＞
◎社内インフラ系システム開発・保守担当者
Microsoft 365を始めとするクラウドサービス、社内ストレージ各種セキュリティ基盤の維持管理に向けた実務、また新規サービス導入に向けたベンダーとの折衝や社内調整業務が中心です。
1. 社内ITインフラ（M365、ネットワーク、サーバー等）の設計構築、運用業務
2. 開発および運用に関する社内ユーザ、及び外部ベンダーとの折衝・調整
3. 社内システムのセキュリティ強化、運用改善に向けた社内ユーザ、各種ステークホルダーとの折衝
4. 各種ドキュメント作成、運用マニュアルの整備、プロジェクト管理（作業指示、進捗管理など）

＜組織紹介＞
総合シンクタンク・コンサルティングファームの基幹業務（プロジェクト・会員管理、精算管理等）を担うシステム開発業務の他、将来に向けた主要システム構想、全体アーキテクチャーをベースとした社内統制活動も推進しています。互いのスキルを尊重し、いかなる時も共助の精神をモットーに業務を遂行しています。勤務はテレワーク中心です（出社要請に応じて出社は必要）。

＜当ポジションの魅力＞
Microsoft 365やクラウド、ゼロトラストセキュリティなどの先進技術を活用しながら、企画・導入・運用改善まで幅広く携われるポジションです。単なる運用担当ではなく、全社IT戦略やセキュリティ強化施策の推進役として活躍できるため、インフラエンジニアとして大きく成長できる環境があります。

同社の本社内勤部門にて、応募者のスキルや経験を考慮して職務内容を決定します。
人事、総務、経理、経営企画、内部監査、管理部門、事務部門、企画部門などが想定されます。
応募時に希望を伝えることができます。
経験や意向を伺った上で配属先を検討します。
将来的に同社が定める業務（出向含む）へ変更されることがあります。

業務概要:
生成AIやAIエージェントの急速な進化により、企業ではAIを単なる業務効率化ツールとして活用する段階から、AIを前提とした業務・組織・意思決定へと変革する段階へ移行しています。その実現にはAI技術だけでなく、業務理解、データ戦略的整備、最適なアーキテクチャ設計、現場定着までの一貫した推進が求められています。同社は「データを活かして、より良い事業・意思決定を実現する」をミッションに、データ活用という業務と技術の交点において、顧客企業の変革を提言・伴走・実現できるコンサルタント集団です。
AI・データを活用した企業変革を構想から社会実装まで支援しており、AI・データの専門性を武器に、お客様の経営課題に向き合い、日本を代表する企業や社会インフラの変革をリードする仲間を募集しています。

具体的な業務:
入社後は、ご経験・ご志向に応じて、AI・データ活用に関するコンサルティングプロジェクトへ参画いただきます。プロジェクトでは、お客様の経営・業務課題を整理するところから始まり、データ・AI活用戦略の策定、業務改革、データプラットフォームやAI活用基盤の構想・設計・構築、さらには組織・人材への定着まで、一気通貫で支援します。
主な支援テーマは以下のとおりです。経験や志向に応じて専門性を深めることも、新たな領域へ挑戦することも可能です。
1. データ・AI戦略、ロードマップ策定
2. データドリブン経営・業務改革
3. AI・生成AI・AIエージェント活用
4. データ分析・可視化
5. データ活用組織・CoE立ち上げ
6. チェンジマネジメント、人材育成
7. データプラットフォーム構想・構築
8. データマネジメント・データガバナンス

ポジション・部門の魅力:
1. 構想で終わらせない、社会実装まで責任を持つコンサルティング:
AI・データ領域を扱うコンサルティングファームは数多く存在しますが、同社が目指すのは構想や提言をゴールとするコンサルティングではありません。経営・業務課題を整理し、AI・データ活用の構想を描くだけでなく、データ基盤やAI活用基盤の設計・構築に加え、AIを前提として業務・データ・システム・ガバナンス・組織を再設計する「AI-BPR（AI Business Process Re-engineering）」を、お客様と伴走しながら推進します。同社では、コンサルティング組織とシステム開発組織が密接に連携しており、構想を社会実装へつなげられることが大きな強みです。戦略を描くだけではなく、AIを事業成果へ結び付けるところまで責任を持つコンサルティングを実践できます。
2. 社会や産業を支える企業の変革に携わる:
支援するのは、一部門の業務改善に留まりません。製造、製薬、流通・小売、物流、金融など、日本を代表する企業に対し、全社レベルのデータ活用やAI活用、業務改革を支援しています。AI・データを活用した変革が企業の競争力を高め、その先にいる生活者や社会へ価値を届けていく、そのようなスケールの大きなプロジェクトに携わることができます。
3. AI・データの専門性を磨きながら、キャリアを自由に広げられる:
同社のコンサルタントは、一つの専門領域だけに留まる必要はありません。AI・データの専門性を軸としながら、データ戦略、業務改革、データプラットフォーム、データマネジメント、生成AI・AIエージェントなど、多様なテーマへ挑戦できます。また、サプライチェーン、営業・マーケティング、コーポレート（HR・Finance）、データマネジメントといった異なる業務領域を経験できるため、「専門性」と「キャリアの幅」を両立できる環境があります。
4. 長期的な変革に伴走できる:
数か月で提言書を作成して終わるプロジェクトだけを行っているわけではありません。構想策定から、システム実装、運用、定着、さらなる高度化まで、お客様と長期的な信頼関係を築きながら変革を推進します。お客様の事業が変わっていく過程を最後まで見届けられることは、同社のコンサルタントならではのやりがいです。
5. 長く活躍できる環境がある:
高い専門性を発揮し続けるためには、継続的に成長できる環境も重要です。同社では、Bootcampや成果報告会、勉強会などを通じた知見共有の文化が根付いています。また、ハイブリッドワークを基本とした柔軟な働き方、多様なバックグラウンドを持つ社員との協働など、一人ひとりが長期的なキャリアを築ける環境を整えています。

【業務概要】
サステナブル・ビジネス開発部は、投資銀行業務のサステナビリティ関連のナレッジを集約し、アドバイザリー、ファイナンス等のビジネスを管掌しています。
事業会社や公共法人におけるサステナビリティの位置付けが、より事業戦略そのものとして捉えられる時代が訪れる中、サステナブル・ファイナンスを必要とする事業会社を中心とした発行体に対し、サステナビリティストーリーの立案、資金調達を提案、発行のサポートまで提供する部署です。
2025年4月に新設されたカーボン・ソリューション課では、企業や金融機関等の、環境やＧＸ関連戦略の実現をサポートすべく活動を実施。カーボン・クレジット活用を軸とした新規ビジネスの開発を、社内外の関係者とともに実施しています。

【具体的な業務】
カーボン・ソリューション課では、企業や金融機関等の脱炭素戦略の実現、関連ビジネスの拡大をサポートすべく活動を行っています。主な担当業務は以下となります。
1. カーボン・クレジットの販売支援：カーボン・クレジットの取引（Jクレジットおよびボランタリー・クレジット）、調達戦略・ポートフォリオ構築の提案。
2. カーボン・クレジットの開発/分析にかかるコンサルティング：カーボン・クレジット創出プロジェクトの開発や、ファンド化、関連する市場調査・分析（政策市場動向・個別プロジェクト）のコンサルティング実施。
3. 企画/戦略立案：カーボン・クレジットの活用に関する企画・戦略立案、カーボン・オフセットのみならず、インセットに関する具体的なソリューション提供。外部イニシアチブとの連携や参画の支援。
現状、チームでは、カーボン・クレジット創出プロジェクトの開発に注力しています。
2025年には、公的機関から助成を受け、海外植林プロジェクトによるJCMクレジット発行調査を実施、植林プロジェクトを関係者とともに推進しています。また同年、国際的なNGOとJCMクレジット組成に関する業務提携を実施しました。チームでは、新規ビジネス組成に向け多数の関係者と各種議論を行い、ビジネス実施の体制整備を進めています。
これらは、“JCMクレジットの組成に関するコンサル業務”として位置づけられ、今後も注力していく予定です。前述の海外に加え、フィリピン、インドネシア、ベトナム、中央アジアやアフリカについても、植林や森林管理、また、農業（水田）におけるメタンガス削減プロジェクトなどを推進し、発行されるクレジット活用をもって、世界や日本の脱炭素目標、脱炭素化への貢献と、ビジネス化を両軸で進めていく予定です。
担当者は、脱炭素ソリューションのコンサルタントとして、新興国でのプロジェクト組成をディベロッパーとともに進め、需要家（国内の大手企業、グローバル企業）や関係当局の担当者と議論を行う中で、カーボン・クレジット創出の実現化に向け動いていきます。
上記以外にも、日本国内でＪクレジットの組成や販売の支援、カーボン・クレジットや森林資産等を組み込むファンド組成の主導、組織のサステナビリティに関するコンサルティング等を実施し、顧客のニーズに応じたサービスを展開しています。

【ポジション・部門の魅力】
魅力的なマーケット：時代の最先端で、魅力的かつ成長し続けるサステナビリティの領域に取り組める
社会的意義が高い：より良い社会の実現に向けて、社会的貢献が極めて分かり易く毎日肌で感じる
グローバルな取組み：サステナビリティに関わる最新の情報を入手してアドバイスするために、海外連携が鍵
知的好奇心を常に満たすコンテンツの創出：サステナビリティの領域は常に新しいビジネスが創出され続けており、新たなコンテンツに毎日触れる事により知的好奇心を満たせる
豊富なリソースを最大限活用可能：当該領域は広範なクライアント・カバレッジに跨り、圧倒的なクライアント・アクセスを日々活用できる
圧倒的な成長機会：周辺で様々なマンデート案件、追及候補案件があり、育成プログラムも揃っており、短期間で圧倒的な成長が可能

【業務概要】
サステナブル・ビジネス開発部は、インベストメント・バンキングのサステナビリティ関連のナレッジを集約し、アドバイザリー、ファイナンス、カーボンクレジット等のビジネスを管掌しています。事業会社や公共法人におけるサステナビリティの位置付けが、より事業戦略そのものとして捉えられる時代が訪れる中、サステナブル・ファイナンスを必要とする事業会社を中心とした発行体に対し、サステナビリティストーリーの立案、資金調達を提案、発行のサポートまで提供する部署です。

【具体的な業務】
1. セクター別サステナビリティ戦略の策定、非財務情報に関する顧客向けアドバイス
ファイナンスを検討する前段階から顧客へアプローチし、カバレッジ部店と連携しながら、発行体の意志決定者とのディスカッションに対応します。企業によっては、中期経営計画策定に関するアドバイスを実施します。
2. ストラクチャリング・エージェント業務
広範かつ多様な発行体との関係性、グローバルネットワークも活用した「日本に司令塔を置くグローバル体制」、ロンドン・欧州での相対的なプレゼンスの高さといった強みを生かし、サステナブル・ファイナンスのアドバイザリーを行い、ストラクチャリング・エージェント（SA）業務も行います。
3. 通常のマーケット/業界/個別企業等に関する分析に加えて、サステナブル・ファイナンスに関連する知識、経験をもとに発行企業への提案、ファイナンス案件獲得、ファイナンスの執行を担当します。

【ポジション・部門の魅力】
・魅力的なマーケット：時代の最先端で、魅力的かつ成長し続けるサステナビリティの領域に取り組めます。
・社会的意義が高い：より良い社会の実現に向けて、社会的貢献を日々感じられます。
・グローバルな取組み：サステナビリティに関わる最新の情報を入手してアドバイスするために、海外連携が鍵となります。
・知的好奇心を常に満たすコンテンツの創出：サステナビリティの領域は常に新しいビジネスが創出され続けており、新たなコンテンツに毎日触れることで知的好奇心を満たせます。
・同社の豊富なリソースを最大限活用可能：当該領域は広範なクライアント・カバレッジに跨り、圧倒的なクライアント・アクセスを日々活用できます。
・圧倒的な成長機会：様々なマンデート案件、追及候補案件があり、育成プログラムも揃っているため、短期間で圧倒的な成長が可能なチームです。

業務概要:
グループ会社の執行サービス技術部門は、エージェンシーモデル執行ビジネス（Instinet）で使用されるソフトウェアソリューションを構築・維持しています。このビジネスは、世界60以上の市場のクライアントにブローカレッジサービスを提供しています。高度な電子取引戦略、経験豊富なハイタッチ取引グループ、トップランクのコミッション管理サービス、受賞歴のあるデスクトップ取引プラットフォーム、洞察に満ちた分析、コンテンツ、独自の流動性への比類ないアクセスを通じて、執行サービスビジネスは機関投資家が全体的な取引コストを削減し、最終的に投資パフォーマンスを向上させるのに貢献しています。同社は現在業界標準となっている様々な取引技術を導入し、市場の進化の最前線で革新を続けています。

執行サービス技術の日本チームは、米国、英国、香港、インドに広がるグローバルチームの不可欠な一部です。各地域と連携し、グローバルな執行ビジネス向けの技術ソリューションを提供しています。

具体的な業務:
・大規模で複雑な低遅延取引製品スイートの開発。低遅延、高スループット処理のためのパフォーマンス最適化。
・複数の取引所およびダークプールへの執行ゲートウェイとインターフェースの構築。フォールトトレラントシステムと堅牢なリカバリメカニズムの実装。JVM/GC/ネットワークパフォーマンスのプロファイリング、ベンチマーク、チューニングの実施。
・既存のビジネス機能を理解し、ビジネス目標を満たす新しいソリューションの定義に参加。
・製品チーム、ステークホルダー、エンドユーザーと協力し、要件発見とプロジェクト優先順位付けに貢献。
・コミットされた期限内での高品質なソフトウェア提供の設計と開発。
・開発、テスト、サポートを含むSDLC全体での作業と貢献。異なる地域の様々な開発、QA、サポートチームとの協業。
・L3サポート：本番環境およびユーザー問題の迅速な解決、アプリケーションテスト、メンテナンスリリース。他のサポートチーム、グローバルな社内外クライアントとの連携（製品のサポート、使用、出力に関するもの）。グローバルチームの一員として、技術的および機能的な問い合わせの主要な連絡窓口となる。
・ソフトウェア提供のベストプラクティス確立への貢献。アーキテクチャ、設計決定、コードレビューでの協業。
・開発、テスト、ドキュメント作成、サポートを含むソフトウェア提供のあらゆる側面において、主体的に業務を遂行し、実践的に取り組む。
・低遅延取引システムまたはリアルタイムデータパイプライン構築の実績。FIXプロトコルへの深い理解とマルチキャストメッセージングの知識。

ポジション・部門の魅力:
金融テクノロジーにおける最も革新的な分野の一つで、変革を定義し推進する素晴らしい機会です。グローバルチームの一員として、各地域と連携し、グローバルな執行ビジネス向けの技術ソリューションを提供しています。

業務概要:
同社の主力アルゴリズム取引スイートは、リアルタイムの市場データソースと統計シグナルに対応し、高い執行品質を実現します。これらの戦略は、確立された執行実績を持ち、顧客および同社の取引デスクの両方で利用可能です。
チームはクオンツと密接に連携し、新しい戦略を市場に投入し、アルゴリズム提供のポートフォリオを常に進化させています。このポジションは、ミッションクリティカルで高度に進化するシステムにおいて深い経験を持つ優れた技術者を求めています。
これは、金融テクノロジーにおける最も革新的な分野の一つで変化を定義し、推進する素晴らしい機会です。

具体的な業務:
自動取引チームの主要メンバーとして、以下の業務を担当します。
1. 既存のアルゴリズムおよびアルゴリズムをサポートするアプリケーションの強化。
2. 技術分析、設計、データ分析とマッピング、開発、テストを含むプロジェクトの全ライフサイクルへの参加。
3. フロントオフィスアプリケーションに対するレベル2およびレベル3サポートの提供（必要に応じて）。
4. 機能アーキテクチャ戦略への準拠と、開発標準への適合の確保。
5. さまざまなタスクやプロジェクトの優先順位と進捗に関して、ビジネスチームおよび開発チームとの連携。
6. 必要に応じて、地域内での新規システム導入またはシステムアップグレードのためのプロジェクト管理支援。

業務概要:
同社は、30カ国以上に広がる統合されたグローバルネットワークを持つグローバルな金融サービスグループです。日本のIT部門は、25以上の国籍の従業員が在籍する多様な環境であり、日本のリテールウェルスマネジメントビジネスおよびグローバルホールセール（グローバルマーケットおよび投資銀行業務）向けのシステム変更の技術サポート、アプリケーション開発、実装に取り組んでいます。同社は競争力のある従業員福利厚生、トレーニング、スキルアップの機会を提供し、多様性、公平性、インクルージョン、従業員の健康と幸福の促進にコミットしています。
このポジションは、日本の債券（クレジット）ビジネスで使用される様々なシステムの開発と保守を担当する日本のクレジットITチームに加わる開発担当者向けです。既存のクレジットシステムやツールでトレーディングデスクにビジネスソリューションを提供するだけでなく、チームはレガシーアプリケーションを戦略的プラットフォームに移行し、ビジネスワークフローを合理化することが期待されています。戦略的プラットフォームは、アーキテクチャを最新化し、グローバルマーケットテクノロジーの戦略的な取引、市場データ、参照データコンポーネント、および外部アプリケーションと統合することが期待されています。Java、JavaScript/React、およびデータベーススキルを持つ開発担当者を求めています。Python/VBAに関する知識/経験があれば尚可です。

具体的な業務:
* 債券発行および在庫管理のためのクレジットアプリケーションの開発と保守に貢献します。クレジット債券発行デスクツールを戦略的なグローバルプラットフォームに最新化し、移行します。
* この役割には、ユーザーワークフローの理解、要件定義から実装までビジネスユーザーおよび他のテクノロジーチームとの密接な連携が含まれます。
* 小規模な開発チームでの経験、強力なチームプレーヤーであること、緩やかな指導の下で自身のイニシアチブを発揮して作業することが求められます。
* 既存のクレジットアプリケーションおよびツールに対するL3サポートをフロントオフィス・トレーディングデスクおよびビジネスユーザーに提供し、強化します。

業務概要:
同社のホールセールIT部門の一部であるExecution Services Production Servicesチームでのポジションです。トレーダーやオペレーションチームに対し、幅広いソリューションとワークフローをサポートします。

具体的な業務:
* キャッシュおよびF&Oミドルオフィスアプリケーションのアプリケーションおよびユーザーサポートを提供し、ユーザーへの高品質なサービスを確保し、あらゆる問題に迅速かつ効果的に対処します。
* ユーザーからの問い合わせに対応し、必要に応じて問題を効果的に処理またはエスカレートします。
* 顧客やベンダーへのインバウンドおよびアウトバウンドフィードを管理し、円滑なコミュニケーションと協業を確保します。
* 国内外のチームと協力し、システムの安定性とサポート性を向上させます。
* サポート時間は午前8時から午後7時までで、個人の状況を考慮した早番と遅番のシフトで対応します。
* 個人の都合や代休を考慮し、週末のシステムリリース作業および祝日の対応を行います。

●ポジション概要
― 社会インフラとモノづくりの“止められない現場”を守る―
電力・鉄道・水道・ガス・石油化学などの重要インフラ、そして日本の競争力を支える製造業の工場・プラントでは、デジタル化の進展により、これまで閉じられた環境として扱われてきた制御システム（OT）が、IT・クラウド・外部ネットワークと接続される時代に入っています。

経済産業省は、IoT化、自動化、クラウド接続、サプライチェーン連携の進展により、工場システムが新たなセキュリティリスクにさらされていることを明示し、工場システム向けのガイドラインやスマート化を進める際の追加指針を公表しています。
また、国家サイバー統括室は重要インフラ15分野を対象に、サイバーセキュリティを経営・組織統治の一部として位置づけ、サプライチェーンを含む包括的な防護や障害対応体制の強化を求めています。
こうした背景のもと、IIoT／OTセキュリティは、単なる現場対策ではなく、操業継続・安全確保・品質維持・社会的責任を支える経営課題となっています。

本ポジションでは、重要インフラおよび製造業の企業に対して、制御システムや工場システムに対するリスク評価、セキュリティ戦略・ロードマップ策定、ポリシー整備、教育・演習支援等を通じて、現場制約を踏まえた“止めない・壊さない・現実的なOTセキュリティ”の実現を支援します。

●このポジションの魅力
1. ITセキュリティの延長ではない、希少な専門性を磨ける
IIoT／OTセキュリティでは、機密性だけでなく、可用性・安全性・操業継続性がより強く求められます。パッチを自由に当てられない、古い設備が残る、設備停止のコストが大きいなど、ITとはまったく異なる前提で対策を設計する必要があります。

2. 社会インフラ・モノづくりの中枢に関わる仕事ができる
支援対象は、社会インフラや工場・プラントなど、止まれば社会や事業に直接影響を及ぼす現場です。
重要インフラ分野の防護や工場のスマート化は、国の政策・ガイドライン整備も進んでおり、今後も継続的な需要拡大が見込まれる領域です。

3. “現場理解”を強みに、コンサルタント／アドバイザーへ進化できる
設備・制御・工場IT・インフラのバックグラウンドを持つ人材は、OTセキュリティの世界で大きな価値を発揮できます。
本ポジションでは、現場を理解したうえで、リスク評価、論点整理、ロードマップ策定、教育、経営層への説明まで担うため、技術者から上流のコンサルタント／アドバイザーへキャリアを広げることが可能です。

4. スマートファクトリー・IIoTの進展に伴い、今後さらに重要性が高まる領域
経産省やIPAは、スマート工場化、IIoT機器の統合、クラウドや無線ネットワークの活用が進むことにより、従来とは異なるリスク分析や対策設計が必要であることを示しています。そのため、IIoT／OTセキュリティを理解した人材は、今後の産業界においてますます希少価値が高まると考えられます。

●こんな方にフィットします
ー制御系エンジニア／OTエンジニアとしての実務経験がある方
ー製造業・プラント・社会インフラ事業のIT／DX／セキュリティに関わってきた方
ー「止められない現場」を理解したうえで、セキュリティを強化したい方
ーITセキュリティとは異なる、より専門性の高い領域へキャリアを広げたい方
ー技術者としてのバックグラウンドを活かし、将来的にはコンサルタント／アドバイザーとして価値を発揮したい方
ー社会インフラやモノづくりの継続性・安全性に貢献する仕事に関心のある方

●主な支援テーマ・プロジェクト事例
現場の制約、安全、品質、操業継続を前提とした、実行可能な支援を行います。
ー制御システム（OT）のセキュリティリスク評価
ー工場・プラント・インフラ設備における脅威／脆弱性の整理と改善施策立案
ーOT／IIoTセキュリティ戦略・ロードマップ策定
ー制御システム向けセキュリティポリシー・ガイドライン策定
ーゾーニング、境界防御、接続管理等を含むOTアーキテクチャ検討
ースマートファクトリー化・IIoT活用に伴うセキュリティアセスメント
ー工場無線ネットワーク化、組み込み機器、遠隔保守接続に関するリスク整理
ーOT環境に特化したサイバー攻撃トレーニング・教育支援
ーインシデント対応計画、演習、初動体制整備
ー関連フレームワーク・ガイドラインを踏まえた改善支援
（IEC 62443、NIST SP800-82、NIST CSF、CPSF 等）

●役割と期待値
Consultant / Senior Consultant
ープロジェクトスコープに基づくタスクの確実な遂行
ー上位者と連携しながら、OT／IIoT環境の特性を踏まえた成果物作成
ークライアント課題に即したOT／IIoTセキュリティの検討・提案
ーリスク整理、論点整理、ドキュメンテーション、調査分析の推進
ー下位メンバーへの指導・助言

Manager / Senior Manager
ープロジェクト全体（組成〜クロージング）の統括
ースケジュール・体制・品質・期待値を踏まえたマネジメント
ーConsultant／Senior Consultantの作業指示・品質レビュー
ー新規案件受注に向けた提案活動（提案構想、提案書作成、見積、プレゼンテーション）
ーOT／IIoTセキュリティ分野におけるKPMGの成長を牽引
ーチーム育成、ナレッジ蓄積、オファリング拡張への貢献

●このポジションで得られるもの
ー社会インフラ・製造業の中枢に関わる高い社会的意義
ーOT／IIoT × サイバーセキュリティという極めて希少な専門性
ー経営・現場・技術をつなぐ高度な調整力と構想力
ー国内外で通用するOTセキュリティのキャリア基盤
ー制御・設備・工場ITの経験を、より高付加価値な専門職へ昇華できる環境
ー“ITセキュリティ人材”ではなく、“産業・社会基盤を守る高度専門人材”としての市場価値

【概要】社内アプリケーション運用保守チームの一員として、業務アプリケーションおよび関連インフラの運用・保守を担当いただきます。グループ会社の業務アプリケーションの安定運用に携わっていただきます。日本国内の関係部署だけでなく、海外チームやグローバル組織とも連携しながら業務を推進するため、技術力に加えてコミュニケーション力やプロジェクト推進力を磨くことができる環境です。

【業務内容】
・業務アプリケーションの運用保守、問い合わせ対応および障害対応
・ビジネスユーザーとの直接的なコミュニケーションおよび課題解決
・SQL Server、Windows Server等を利用した業務アプリケーション基盤の保守・運用
・インシデント調査およびベンダー・開発チームとの調整
・業務アプリケーションの更新・移行、クラウド活用、セキュリティ対応等の各種プロジェクトへの参画および推進
・Power Platformやスクリプトを活用した業務効率化・自動化推進
・日本国内外のITチームやグローバル組織と連携した運用活動

【組織について】
このチームは約9名規模の組織です。経験豊富なメンバーから若手メンバーまで、さまざまなバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、それぞれの専門性や経験を尊重しながら協力して業務を進めています。チーム内はフラットで風通しの良い雰囲気があり、部門や国を越えた連携も活発です。困ったことがあれば気軽に相談できる文化が根付いており、メンバー同士が積極的にサポートし合っています。また、業務アプリケーションの運用保守だけでなく、運用改善や自動化、システム更新・移行プロジェクトなどにも携わる機会があります。業務知識や技術スキルを高めながら、コミュニケーション力やプロジェクト推進力も磨くことができる環境です。未経験の領域にも挑戦しながら成長できる風土があります

グローバルアカウントマネージャーとして、重要なグローバルアカウントを担当し、顧客との長期的な関係構築およびアカウント成長の推進を担うポジションです。クライアント、同社の各サービスライン、ならびに国内外のグループ会社をつなぐハブとして、顧客の経営課題や成長戦略を深く理解し、新たなビジネス機会の創出をリードします。また、アカウント戦略の策定から案件創出、売上管理、ステークホルダーマネジメントまで幅広く担当し、グローバル規模でアカウント価値の最大化に貢献することが期待されます。

主な業務内容:
1. アカウント戦略の策定・推進
・担当アカウントにおける中長期的なアカウント戦略およびアカウントプランの策定・実行
・顧客の経営課題や業界動向を踏まえた成長機会の特定および提案機会の創出
・アカウントの成長に向けた施策の企画・推進

2. クライアントリレーションシップの構築
・経営層を含むクライアントとの信頼関係構築およびリレーションシップマネジメント
・顧客ニーズや課題の把握、および継続的な価値提供の推進
・顧客満足度向上および長期的なパートナーシップの構築

3. 案件創出・推進
・同社の各サービスラインおよび国内外のグループ会社と連携した案件創出
・クロスサービス・クロスボーダーでの提案活動の推進
・大規模変革プログラムやグローバルプロジェクトの推進支援

4. パフォーマンス・売上管理
・アカウント全体の案件パイプライン管理
・売上予測、予実管理およびレポーティング
・アカウント成長に向けたKPIトラッキングおよび分析

5. ステークホルダーマネジメント
・国内外の同社関係者との連携および調整
・グローバルチームとの協働による案件推進
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込んだ合意形成およびプロジェクト推進

このポジションで期待すること:
単なる営業活動ではなく、顧客の経営課題や成長戦略を踏まえながら、同社の多様な専門家やグローバルネットワークを活用し、アカウント全体の成長を牽引することが期待されます。戦略的なアカウントマネジメントを通じて、新たなビジネス機会の創出、売上拡大、長期的な顧客価値向上を実現するポジションです。

国内最大規模のホワイトハッカー集団を擁するサイバーセキュリティ企業でのポジションです。DEFCON CTFで世界上位入賞を果たすメンバーが創業し、技術力の高さで業界に一定の存在感を持っています。

2026年5月、グループ会社は国の行政機関や重要インフラ事業者を対象に、セキュリティ・クリアランス制度に準拠したサイバー攻撃対策支援を行う新会社を設立しました。この新会社の立ち上げにあたり、事業のPL（損益）を含めたBusiness Developmentを主導するポジションです。セキュリティの専門知識は問いません。ゼロから事業を前に進めてきた経験と、国防という重いテーマに正面から向き合える方を求めています。

【具体的な業務】
・PL（損益）管理を含む事業リード
・事業計画の策定・実行、KPI設計とモニタリング
・官庁・重要インフラ事業者等との商談推進、新規事業機会の開拓
・社内エンジニア・経営陣・グループ会社など、社内外ステークホルダーとの調整
・事業拡大に向けた戦略立案とアクションプランの実行
（業務の変更の範囲：会社の定める業務）

【補足】
採用はグループ会社で行い、入社時より新会社へ出向となります。雇用契約および給与支給はグループ会社が行います。なお、出向先や業務内容については、事業上の必要性等に応じて変更となる可能性があります。

企業におけるDX推進やデータ活用の重要性が高まる中、同社では製造業・流通・小売・サービス業など幅広いお客様に対し、データプラットフォーム構築やデータ活用支援を行っています。近年はプライム案件や大規模案件の引き合いが増加しており、提案活動の高度化が求められています。提案活動が高度化する中でお客様の課題整理から構想策定、提案ストーリーの設計までをリードし、案件獲得を牽引できる人材の重要性はますます重要度を増しています。そこで今回、組織長直下の元、顧客課題の整理から提案活動を主導し、受注率向上・提案品質向上・大型案件獲得を推進するプリセールスを募集します。営業、組織長、現場PMと連携しながら、お客様の課題解決に向けた提案活動をリードしていただきます。単なる営業支援ではなく、顧客のDX構想やデータ活用戦略を描き、提案チームを牽引する役割を担います。

業務詳細
・顧客課題の整理・構想策定
　・お客様へのヒアリング
　・現状分析・課題整理
　・DX構想の策定
　・データ活用ロードマップ策定
　・データ活用戦略立案
・ソリューション提案
　・提案方針の策定
　・アーキテクチャ検討
　・RFP対応
　・提案書作成
　・提案ストーリー設計
　・提案プレゼンテーション
・提案活動の推進
　・営業との連携
　・提案チームのリード
　・グループ長・PMへの提案活動支援
　・提案品質向上施策の推進
　・大型案件における提案統括
・受注後のフォロー
　・プロジェクト立上げ支援
　・PMへの引継ぎ
　・顧客との継続的な関係構築
　・提案内容と実行フェーズの整合性確認

【このポジションの魅力】
・提案の最上流から関われる
　顧客課題の整理や構想策定フェーズから参画し、お客様のDX戦略そのものに関与できます。
・特定製品に縛られない提案ができる
　同社は特定製品の販売を目的とする組織ではありません。顧客課題に応じて最適なテクノロジーを組み合わせながら提案を行います。
・大型案件の提案責任者として活躍できる
　数千万〜数億円規模の案件において、提案活動をリードするポジションです。顧客の経営課題や事業課題に踏み込みながら、案件創出に貢献できます。
・組織全体の提案力向上に貢献できる
　自身が提案するだけでなく、PMや組織長と連携しながら組織全体の提案レベル向上を牽引いただきます。

業務概要: 主力サービスの導入を検討されている新規顧客への提案、および既存顧客へのアップセル・クロスセルを担当します。

具体的な業務内容:
・新規顧客への問い合わせ〜商談〜契約までの一気通貫インバウンド型営業活動。
・既存顧客へのクロスセル/アップセル営業活動。
・中小〜大手顧客へ競合との差別化訴求した各種決済手段提案活動。

ポジションの魅力:
・市場価値の高い「FinTech×SaaS」の専門性: 成長領域が交差する最前線で、専門性の高い知見を身につけることができます。
・経営の根幹に触れる経験: 決済はどんなビジネスにも不可欠なインフラです。経営者や事業責任者に対し、キャッシュフローの改善や業務効率化を提案する経験は、営業としての視座を高めることができます。
・成果がダイレクトに還元される環境: インセンティブ制度が充実しており、個人のパフォーマンスが正当に評価されます。また、年間休日、誕生日休暇、仕事の質を最大化するための福利厚生も整っています。
・圧倒的な育成スピード: 入社後は先輩社員による手厚いサポートがあるため、IT業界や金融知識が未経験に近い状態からでも、短期間でプロフェッショナルへと成長できる体制があります。

期待する具体的な成果:
流入した問合せを最小限の取りこぼしで以下個人予算達成する事。
・個人初期費用獲得年間予算達成
・個人新規獲得MRR年間予算達成
・個人新規獲得件数年間予算達成

キャリアイメージ:
まずはメンバーとして現場で実績を積み、将来的にはチームを率いるマネージャーや、より大規模な案件を扱うシニアセールスへの道があります。また、顧客の声を吸い上げ、プロダクト開発やマーケティング戦略へフィードバックするなど、事業開発的な視点を持ったキャリア形成も可能です。

業務概要:
・全社のプロダクト戦略策定・推進
・フィナンシャルクラウド事業を中心とした複数プロダクトのポートフォリオ管理
・プロダクトマネジメント組織のマネジメント・育成

具体的な業務:
（1）プロダクト戦略の立案・実行
- 全社プロダクトのポートフォリオ設計（既存プロダクト・新規プロダクト含む）
- 投資アロケーションおよび予算管理
- プロダクトロードマップの策定と進捗管理
（2） KPI／顧客価値指標の最大化
- LTV向上施策の立案・実行
- 顧客満足度向上および継続利用率向上のための施策実施・改善
- プロダクト品質とユーザー体験の向上に向けた戦略策定

ポジションの魅力:
・上場企業のCPOとして、全社のプロダクト戦略をリードし、新規事業開発にも関わることができます。
・マネジメント範囲が広く、プロダクトマネジメント組織だけでなく、デザイン領域や開発部門とも連携して事業を推進できます。
・Fintech×SaaS領域という成長市場の最先端で、プロダクト価値最大化を実現できます。

このポジションで得られる経験・スキル:
・マルチプロダクトを横断するポートフォリオ管理と投資判断能力
・全社戦略とプロダクト戦略の整合をとり、事業成長へ導くリーダーシップ
・新規事業のPMF獲得までのプロセス構築経験
・UI/UXデザインや開発チームとの高度な連携を行うプロジェクトマネジメントスキル

キャリアイメージ:
・CPOとして既存事業と組織体制のアップデートを推進
・全社の事業ポートフォリオを統括する役員ポジションとして経営層の一角を担う
・国内外を問わず、さらなる新規事業やM&A検討など経営レベルの意思決定に参画

期待する具体的な成果:
・全社のプロダクト戦略を再定義し、ロードマップを策定する
・組織体制の課題を洗い出し、PMの増員や教育計画を策定
・LTVやNPSなど主要指標を一定期間（四半期など）で継続的にモニタリングし、前年比より向上
・必要なリソース（予算・人材）を確保し、段階的に組織体制を整備
・現場レベルの実行力を高めるPDCAサイクルやツール整備
・経営目標である売上拡大・顧客継続率向上に直結するプロダクト戦略を実行
・全社的な事業ポートフォリオの最適化に貢献
・就任後3か月以内に戦略および組織体制の問題点を洗い出し、アクションプランを策定
・就任後6か月以内に主要プロダクトのKPIを設定し、実行プランを浸透させる

開発環境など:
・開発言語：C# / PHP / JavaScript / Python / Powershell / Shell
・ミドルウェア：MySQL / Apache / SQL Server / IIS / Redis
・フレームワーク：Codeigniter / .NET 6 / .NET Framework / ASP.NET MVC
・バージョン管理：GitHub
・CI/CD：Jenkins / CodePipeline / CodeBuild / CodeDeploy
・コミュニケーション：Slack / Notion / Confluence
・タスク管理：Backlog / Toggl / Redmine
・監視：Newrelic / Pagerduty / Mackerel / Cloudwatch / Trend Micro Cloud One
・構成管理：Terraform / Ansible / SAM / Cloudformation
・インフラ：AWS / RDS / Elasticache / FSx / ALB / S3 / WAF / Cloudwatch / EC2 - Windows/Amazon Linux 2 / DirectConnect
・その他：Docker Compose / デュアルディスプレイ / Mac・Windows選択可 / 好みのエディタ・IDE選択可

開発体制や風土について:
開発手法はプロダクト/プロジェクトごとに最適な方法を自由に選択。各チーム一丸となり、お客様に安心してご利用いただけるシステムづくりを日々行っています。

エンジニア向け制度:
- 技術書購入補助：図書購入費補助
- 開発ツール購入補助：エディタやキーボードの購入
- 技術書輪読会（グループディスカッション研修）
- Tech Night：四半期に一度、エンジニア主導で社内イベントを開催
- 資格取得補助：IPA,AWS試験系の資格取得補助

その他:
- コミットメント評価：会社の目標に対して上長と策定
- 360度評価：社員同士での評価
- エンジニアスキル評価：技術のスペシャリストとしての評価
- 住宅補助制度：渋谷駅から各線各駅停車で3駅圏内に住んでいる正社員に対し家賃の一部を補助
- 育児短時間勤務