事業会社の転職求人

22,537 件

●職務内容
本ポジションは、エンタープライズクライアントに対し、「政策経営」の価値提案から案件化、契約後のアカウントマネジメントに責任を持つロールです。

▼新規顧客の事業・政策課題の特定と解決策の提示
インサイドセールスやマーケターと連携して獲得した商談機会に対し、迅速に初動対応を行い関係構築を進めます。
顧客の組織構造・事業特性・競争環境・政策動向を深くヒアリングのうえ真の経営課題・政策課題を特定し、当社が提供できる価値を具体的な解決策として提案します。
さらに複数部署・ステークホルダーを巻き込んだ合意形成プロセスをリードし、新規契約の締結まで推進します。
単なるサービス説明ではなく、顧客の事業成長にどう貢献できるかを考え、提案ストーリー・受注戦略・意思決定プロセスを管掌する仕事です。

▼既存顧客との関係深化とLTV最大化
担当アカウントの主要窓口として、導入後の伴走支援を行う政策経営パートナーと連携しながら支援します。
定期的なコミュニケーションを通じて顧客課題を継続的に把握し、アップセル・クロスセルの機会を創出します。
あわせて契約更新プロセスを管理し、長期的な顧客価値の最大化を担います。

▼営業組織・営業プロセスの改善
まだ確立途上の市場だからこそ、勝ちパターンの発見、商談プロセスの改善、提案資料の磨き込み、営業ナレッジの蓄積にも関わっていただきます。
個人の営業成果だけでなく、チーム全体が再現性高く成果を出すための仕組みづくりにも貢献できるフェーズです。

●【この仕事の魅力】
・社会性と事業性の両立
　「ルールメイキング」という圧倒的に難易度そして視座の高いテーマに挑み、官民連携を推進させて日本の政策環境をアップデートしていく社会的意義の大きい仕事です。
・新しい市場を営業の力で切り拓ける
　政策経営は、これから企業経営において重要性が高まるブルーオーシャンです。
　既存のレッドオーシャン商材ではなく、顧客の課題設定から提案価値までを自らつくり、市場を広げていく営業経験ができます。
・経営層と対峙する高難度なエンタープライズセールスに挑戦できる
　企業の経営戦略、政策対応、新規事業、官民連携に関わるテーマを扱うため、商談相手は業界で活躍する経営者であるケースが大半です。
　顧客の経営課題を紐解き、「政策経営」という概念そのものを提唱する、コンサルティング要素の強いセールススキルを獲得できます。

●ミッション
顧客の課題に合わせて、当社のプロダクト/サービスの価値を伝え、提案すること
各事業部の稼働状況を適切にマネジメントし、効率性を高めながら収益拡大を支援すること

●お任せしたい業務内容
- 新規顧客へのアプローチ
- 既存顧客へのアップセル・クロスセル
- 商談化した顧客の課題の深掘り/サービス提案/リレーション構築
- 初期商談 〜 受注までのフォローアップ
- 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック
- 各事業部の稼働管理

●ポジションの魅力 / やりがい
- COOが管掌する全社戦略本部にてVP of Sales や経営層とも密に連携しながら、急成長企業の事業拡大に貢献する事ができます
- 組織拡大に伴い、Salesを起点に幅広いキャリア機会があります。(ex.Salesのスペシャリスト/Salesマネージャー/Salesイネーブルメント/アカウントエグゼクティブ（カスタマーサクセス）/DXコンサルタント/HRコンサルタントなど)
- 成果に応じたチームインセンティブあり

●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

ポジションの魅力 / やりがい
- 裁量の大きさ：チーム立ち上げのフェーズから関われるため、施策立案から実行まで一貫して担うことができます。
- 成長環境：当社自体が急成長フェーズにあり、スピード感を持って新しいチャレンジができる環境です。
- 経営・他部門との距離感：セールス統括の執行役員直下のポジションで、各事業部長・マーケ・事業企画とも密な連携を必要とします。
- キャリアの広がり：複数事業を展開しており、希望に応じた異動やよるキャリアチェンジ等の可能性もございます。評価は「成果評価」と「Value評価(行動評価)」の両方を重視しています。

キャリアアドバイザー業務　または　リクルーティングアドバイザー業務のいずれかをお任せします。

【具体的には】
・「キャリアアドバイザー」
　求職者様と面談を行い、個人の適性や希望を引き出し、それらに合った仕事をご紹介し、面接対策等入社までのフォローをするお仕事です。
・「リクルーティングアドバイザー」
　企業の人事の方や代表の方を相手に人事課題を引き出し、マッチした方をご紹介し、採用決定にむけ伴走するお仕事です。

【魅力】
・2023年11月に立ち上がったばかり。拠点立ち上げフェーズに関わり、枠にとらわれず「幅広い」成長が得られます。
・「他では得られない経験や成長を手にしたい、他者と差をつけたい」、「若いうちに苦労を買ってでも仕事に励みたい」という熱意のある20代中心のメンバーが集まっている組織です。
・透明性の高い評価制度が整っており、頑張りがきちんと報酬面で評価されます。
・早期での活躍ができるよう、社内研修・教育制度を設けております。マニュアル動画3000本以上、社内のDX化を促進し ており、未経験の方でも入社2カ月目からひとり立ちし、市場価値の高い人材になることができます。
・未経験でも最短半年でチームマネージャーへ昇格できます。配下は1名〜5名程度です。
・「マネジメントを目指すコース」「営業のプロフェッショナルを目指すコース」「時短で働くコース」など目指したいキャリアに合わせて柔軟にコース選択が可能です。

【概要】
IT人材の中途採用を行っている企業向けに、中途採用支援を行います。※メーカーなど非IT企業のご支援実績も多数あり

【具体的には】
・既存クライアントの求人開拓
・クライアント先人事担当者、経営者・役員等との折衝業務
・求人内容等のヒアリング・求人票の作成
・人選から人材の提案（候補者の推薦）
・選考コーディネート〜入社までフォロー

【魅力】
・透明性の高い評価制度が整っており、頑張りがきちんと報酬面で評価されます。
・昨対比130％で創業以来右肩上がりに成長を続けており、会社の成長とともに自己成長をはかれます。
・大手ナショナルクライアント様のDX化推進にも寄与できる社会貢献性の高いお仕事です。
・未経験でも最短半年でチームマネージャーへ昇格できます。配下は1名〜5名までです。
・充実の社内研修・教育制度：マニュアル動画3000本以上、社内のDX化への促進も相まって、未経験の方でも入社2カ月目からひとり立ちし、市場価値の高い人材になることができます。
・「マネジメントを目指すコース」「営業のプロフェッショナルを目指すコース」「時短で働くコース」など目指したいキャリアに合わせて柔軟にコース選択が可能です。

【キャリアパス例】
RA→CA、CA→RAへのキャリアチェンジやRA/CA→人事・マーケティング部署へのキャリアチェンジが実現可能です。

IT人材の中途採用を行っている企業様向けに、中途採用支援を行っていただきます。

【具体的には】
・既存クライアントの求人開拓
・クライアント先人事担当者、経営者・役員等との折衝業務
・求人内容等のヒアリング・求人票の作成
・人選から人材の提案（候補者の推薦）
・選考コーディネート〜入社までフォロー
・メンバーマネジメント

【魅力】
・未経験でも最短半年でチームマネージャーへ昇格できます。配下は1名〜5名までです。
・透明性の高い評価制度が整っており、頑張りがきちんと報酬面で評価されます。
・昨対比130％で創業以来右肩上がりに成長を続けており、会社の成長とともに自己成長をはかれます。
・大手ナショナルクライアント様のDX化推進にも寄与できる、社会貢献性の高いお仕事です。
・リーダー候補向けの研修も役員が講師となり実施しております。
・「マネジメントを目指すコース」「営業のプロフェッショナルを目指すコース」「時短で働くコース」など目指したいキャリアに合わせて柔軟にコース選択が可能です。

【キャリアパス例】
RA→CA、CA→RAへのキャリアチェンジやRA/CA→人事・マーケティング部署へのキャリアチェンジが実現可能です。
【年収アップ事例】
20代で年収1000万円超も可能

証券会社向け取引システムの開発プロジェクトマネージャーとして、顧客と同じ立場で企画立案、社内調整やベンダー管理などプロジェクトの推進・管理を行います。複数の案件にまたがる業務をお任せします。

【詳細】
●コンサルティング業務
●中・小規模開発に関するプロジェクトマネジメント業務
●大規模プロジェクトPMO業務
●受け入れ確認テスト
●新規案件の立案サポート（対応案件事例:法・制度改正、スマホ対応、自動化対応、新商品対応、移行、合併など）

・リスク管理方針の企画・立案
・リスク管理に係る体制・規程の構築及び会議体運営
・リスクアセスメント、部門内外のステーク・ホルダーとのコーディネーション及び対応策の立案
・リスク低減策に関するモニタリング
・その他、リスク管理に関連する業務全般

　
●ユニークなチャレンジ
・暗号資産関連サービスの非連続な成長を支える新サービスを、適切なリスクコントロールのもとスピーディーに世の中に送り出していくことが求められます。
・ビジネスの進化に合わせ、リスク管理体制も常にアップデートを行う必要があるため、自ら未来を見通す力と前例にとらわれない柔軟な思考が求められます。
・従来のリスク管理に関する知見を発揮しつつ、当社が取り組む多様な事業領域における新たなリスク管理の在り方や構築にチャレンジすることができます。

当チームの業務は「経営計画を描くだけ」ではなく、PL視点でその実行までを担います。戦略構想から予実設計、KPI設計、施策評価までを一貫してリードします。

Corporate Planningチームでは、以下のような業務に取り組んでいただきます：
中期経営計画および年度予算の策定・予実管理
KPIや財務データに基づく経営意思決定の支援（経営会議・投資委員会の運営含む）
中期経営計画やロードマップ実現に向けた課題の抽出と打ち手推進
グロース／プロダクトチームが立案した戦略を、ユニット・エコノミクスやPL視点で実行可能な事業プランへ落とし込む
PL/ROI視点での施策評価やモニタリング設計

グループ全体の予算策定と予実管理、中期計画策定にかかる方針提案、現場展開及び全体取りまとめ
KPIや財務数値に基づく経営意思決定推進、経営企画
海外含むグループ横断プロジェクトの立案、推進
管理会計に関するルールやインフラの構築（システム化を含む）

エンジニアリング部門における予算策定、コスト管理、および関連するプロセスの運営と最適化
ソフトウェア資産化プロセスの運用・保守（改善活動を含む）
上記業務を遂行するに必要なステークホルダーとのコミュニケーション（エンジニア、デザイナー、プロダクトマネージャー、ファイナンス、監査部門など）


ユニークなチャレンジ
エンジニアリング部門の運営において欠かせない管理会計業務に携わりながら、ソフトウェア資産化および予算管理のプロセス設計・改善・運用など、幅広い領域に関与することができます。
ビジネス規模や成長ステージが異なる複数のプロダクトを考慮し、全社横断で利用可能なプロセスを設計するなど、高度でチャレンジングな課題に取り組む機会があります。
Engineering Officeの活動は多岐にわたり、メンバーのスキルセットも多様です。それぞれの強みや特性を活かしながらチームとして成果を出すため、より多くのメンバーが幅広い業務領域をカバーできるようなスキル習得を推奨しています。自らの可能性を限定せず、スキルを伸ばし、活躍の幅を広げていける環境です。
当社は常に成長と変化を続けています。その変化に柔軟に対応しながら、新しいスキルを学び、常にチャレンジし続けることができます。

ヘルスケアグループは2025年7月に立ち上がったばかりのグループであり、
ヘルスケア関連の新規アプリのリリースを控えております。
今回は1人目の営業担当を募集いたします！

★ココがPoint★
＜業界未経験も歓迎！＞
まずは営業同行などからスタートするため、
業界や商材未経験の方も歓迎いたします。
足で稼ぐだけでなく、根拠がある提案と改善力が身に着けるチャンス！

＜マーケティングスキルも身に着く＞
獲得営業だけでなく、その後のアフターフォローもお願いいたします。
広告効果の分析、改善提案も行うため、
営業＋αの経験を積むことが可能です！


●概要
新規事業「ウォーキングアプリ」の営業職として、広告プランの営業を行っていただきます。
・顧客の新規開拓
　┗基本は別事業で契約している企業に対しての提案営業を想定しております。
　　慣れたらテレアポやメールも含め対応いただきます。

・既存企業のフォローアップ
　┗新規獲得したクライアントは、ご自身でフォローするスタイルです。
　┗継続率や、顧客単価アップを目指してプロモーションの振り返りを行います。

・プランの企画や改善
　┗新規事業のため、そもそも提案するプラン自体の企画にも関わることが可能です。
　　アプリ自体の仕様、広告プランの策定などを想定しております。　

●営業先
業界問わず法人顧客
例：化粧品、ダイエット商材などのEC、金融、不動産など

あなたにお任せしたいお仕事は、スマートフォン、コンシューマー、PCなどのゲーム開発・運営おける2DUIデザインを主に担当頂きます。

具体的には、

・UI設計〜配置（ボタン、画面、レイアウトなど）、デザイン
・UX（演出など）デザイン
・UI／UX業務における品質管理、スケジュール管理など・外部及び他部署との折衝
・その他付随する業務

※上記全てではなく、これまで実績や適性に合わせていずれかの業務を担当頂きます。

あなたにお任せしたいお仕事は、3Dデザイナー（モデリング）業務のお仕事になります。

スマートフォン、コンシューマー、PCなどのゲーム開発・運営におけるモデリングを主に担当頂きます。

・3Dキャラモデルの作成　
・3Dキャラセットアップ　
・外部委託データのスケジュール、クオリティ管理・外部もしくは他セクションとの折衝
・その他付随する業務※上記全てではなく、これまで実績や適性に合わせていずれかの業務を担当頂きます。

ゲーム業界を牽引するトップ企業と安定的な取引を行っております。プロダクションカンパニーの一員として様々なクライアントのプロジェクトに参画して頂き、1つの会社だけでは実現できない多彩なスキルやノウハウを身に付けることが可能です！

あなたにお任せしたいお仕事は、プランナー業務のお仕事になります。

スマートフォン、コンシューマー、PCなどのゲーム開発・運営におけるプランニングを主に担当頂きます。

・要件定義／仕様作成／進行管理
・基本機能の改善要件定義／仕様策定／進行管理
・ゲームデータの設計 ※マスタ等
・他セクションとの折衝 ※(エンジニア/クリエイティブ/プロモーション等)
・パラメータ調整／データ／リソース管理業務／レベルデザイン
・ゲームKPIの抽出、分析など
・その他付随する業務

※上記全てではなく、これまでの実績や適性に合わせていずれかの業務を担当頂きます。

あなたにお任せしたいお仕事は、各業界のシステム開発を詳細設計や製造、テスト工程などプログラマー業務のお仕事になります。

・各業界の各業務システム開発
　※詳細設計から製造、テスト(単体、結合、総合)まで想定
・パッケージ開発
・運用保守業務

●業務内容
・グループ中期計画に総務戦略の実行
・総務部門における、ファシリティマネジメント業務
・新規事業立ち上げに伴う、管理業務
・オフィスの設計から管理運用、環境整備
・事業会社の会社テナント、オフィスの不動産交渉など
・M&Aに伴う、PMIマネジメント準備
・社内規定の決定/運用
・総会の開催に関する業務
・その他　バックオフィスにおいて発生する業務

仕事内容
この求人は当社に雇用され、グループ会社に出向となります。
グループのインハウスエージェンシーとして、金融・保険業界に強みを持ち、最近では不動産や人材、野球球団のマーケティングなど、グループのマーケティング活動を推進しています。
昨今では他社へのマーケティング支援も始めており、着実に成長中です。
今回はインハウスエージェンシーとして、グループ（特に人材紹介事業領域）のマーケティング担当者を募集します。
ご自身のマーケティング活動の成果や事業への貢献度がわかりやすいため、やりがいも高く、スピーディーにコミュニケーションや決裁が進んでいく風通しの良い風土です。
マーケターとしてのキャリアアップも実現できる環境です。
人事採用に興味がある方は、将来的にグループの採用担当にキャリアチェンジも可能です。
【仕事内容】
・アフィリエイトや自社メディアによるWEB集客
・自社メディアのデジタルマーケティングを中心とした施策立案・運用実行
・人材データベースへのスカウティングによる転職相談のリード獲得
・自社データベースの活用、CRM、ダイレクトマーケティング
お得意の領域から担当いただき、徐々に広げていただくことを想定しています。
上記を全てご担当いただける方は責任者やリーダー候補としてお迎えいたします。

募集ポジション
【コアシステム部】バックエンドエンジニア

仕事内容
（雇入直後）
- 暗号資産取引における様々なニーズを満たすための新機能開発
- 社内外の要望と技術的な制約を深く理解した上での仕様策定
- マッチングエンジンを含むコアシステムのパフォーマンスや可用性の向上
- 取引所APIの設計、開発、ドキュメント管理
- システムのモニタリング、各種トラブルシューティング、アラート対応

（変更の範囲）
- 同上

本ポジションの魅力
- 国内トップクラスの暗号資産取引所で最先端のマッチングエンジン開発に携われる
- 高いパフォーマンスと可用性を追求し、エンジニアとして深い技術力を身につけることができる
- 技術に対するリスペクトがある環境で、自分の能力でサービスや事業の成長に貢献できる

募集ポジション
グロースマーケティング担当

仕事内容
（雇入直後）
短期、中長期の既存顧客ナーチャリング戦略（CRM）の策定・推進
キャンペーン、メールマガジン、プッシュ通知などを通したCRM施策
顧客稼働率、売上額など各種KPIに対して最大化を目的とした既存顧客の短・中長期ナーチャリング戦略（CRM）の策定・推進業務
CRM施策の効果分析・改善・実施のPDCAを推進業務
その他、新規サービスのローンチに向けた認知最大化のための企画・推進業務
（変更の範囲）
同上

本ポジションの魅力
高度なデータ活用と戦略設計を担うCRMの中核ポジション
数百万件規模の顧客データや行動ログ、KPIデータをもとに、定量的な分析に基づくナーチャリング戦略を立案・推進します。
単なる施策運用にとどまらず、LTV最大化や継続率向上を目的としたCRM全体の設計・最適化を担っていただきます。
生成AIやマーケティングツールを用いた業務最適化の推進
ChatGPTなどの生成AI、MAツール、SQLによる抽出・分析、BIダッシュボードなど、マーケターが“本質的な企画・意思決定”に集中できるよう、最新の業務環境が整備されています。
AIと人の強みを融合させた新たなマーケティングアプローチに挑戦できます。
フルリモート×成果主義の柔軟な働き方
全国どこからでもフルリモートで勤務可能な体制を整備。
Slack／Asana／Notionを活用した高度な情報共有体制のもと、自律的に働きながらもチームとして連携できる仕組みが整っています。
場所に縛られず、専門性を存分に発揮できる環境です。
サービスのグロースをリードする裁量の広さ
グロースマーケティングに関する施策提案・実行から改善までを一気通貫で推進でき、業界の成長を牽引する挑戦的なプロジェクトにも積極的に関与いただきます。
単なる“実行者”ではなく“戦略の共創者”としてスキルを磨けます。

募集ポジション
ソフトウェアエンジニア

仕事内容
（雇入直後）
- 暗号資産取引所サービスの新機能追加に関わる設計・実装
- 各種定性(ユーザー要望、社内要望など)・定量情報(ログ分析、データ分析など)に基づくUI/UXの改善
- 問い合わせ・脆弱性報告・不具合報告への対応とCX・営業との連携
- PdM・デザイナー・PMと連携したプロジェクト進行
- カンファレンス及びイベント等への登壇・寄稿、エンジニアの採用(希望に応じて)
※上記記載のうち、スキルに合わせて担当業務を調整させていただきます。
（変更の範囲）
- 同上

本ポジションの魅力
- 国内トップクラスの暗号資産取引所のプロダクト開発組織で、自身の技術力を武器に 圧倒的に使いやすい UI/UX に貢献することができる
- セキュリティや可用性を最重要としつつも、さまざまなトレードオフを考慮してスピード感を持った意思決定を行う経験をすることができる
- テクノロジーへのリスペクトがある環境で、自分の力でサービスや事業の成長に大きく貢献できる

(1)生放送/生中継特番に関する業務
・計画書の作成、設計、提案、調整
・伝送回線手配及び伝送正常性確認（現場での設置立会）
・機材の調達/設営時の外部委託会社への指示
・制作スタッフへの技術支援
※原則として制作に関するカメラ、スイッチ、ミキシング等のオペレーション業務はありません
(2)全国に設置されたスタジオ及び中継機材の保守・管理、将来計画の企画
(3)新規配信設備の導入企画及び運営
(4)設備投資の予算の計画策定及び実績管理（映像機器等の情報収集を含む）
(5)配信設備、アプリケーション、データ放送、放送設備に関する導入企画及び運用
(6)全国に設置された定点カメラの保守・管理

※変更の範囲：会社の定める業務

（募集背景）
・特番業務の拡大による体制強化および放送、配信技術の高度化

（部署構成）
部長1名、管理監督者9名、メンバー20名、業務委託10名

（残業時間）
30時間／月（担当いただく業務により、各月の残業時間にバラつきあり）

この仕事の魅力
制作技術の一員としてスキルや経験を習得し、技術企画、新手法の設備導入など、番組制作技術を極めることが可能です。
また、現場に役立つカスタム機器の企画、調達といった挑戦も可能です。
全国各地で行われる、お祭り、花火大会、スポーツ大会等の中継特番を通じて、社会や暮らしに貢献できます。

キャリアパス
当社では、社員の成長を全力でサポートしています。
定期的な研修プログラムやキャリアコーチングにより、専門スキルを高め、キャリアパスを明確に描ける環境が整っています。
将来的にはご本人のご指向、適性により上位グレードへのキャリアアップも可能です。

パートナーセールス本部のメンバーとして、担当パートナー企業様（販売代理店・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて、当社の販売拡大を推進していただきます。
単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての役割を担っていただきます。

【具体的な業務】
パートナーとの事業共創・エコシステム構築
担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×当社」のシナジーを設計
パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献
案件創出・クロージング支援
パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
「パートナーの強み＋当社」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築

業務内容
経理財務プロダクトの運用コンサルティングチームに所属し、ご利用中の製品をうまく運用できていない顧客や継続利用を迷っている顧客、業務効率化を検討している顧客などに対して運用支援を行います。
例えば新機能や便利機能などの製品価値を訴求するなど、顧客が最大限に製品を運用できるようサポートします。
※自社のパートナー企業に一部施策を委託するケースもあります。
【顧客支援事例】
通常事例（1）
導入した製品の継続利用を迷われている顧客に対して、業務課題を丁寧にヒアリングし、改善提案を行います。
新機能の活用方法を紹介したり、製品の利用状況データをグラフ化した「活用診断レポート」を活用することで、業務効率化の具体的な支援を実施。
製品のご利用状況に課題のあるお客様に対して、継続利用に向けた業務改善提案を行います。
通常事例（2）
顧客企業内で製品担当者が異動や退職により交代した際、新任担当者向けに改めて弊社製品のご紹介を行いスムーズに業務を引き継げるようサポートを行います。
例えば、ご契約中製品の特徴や、よく利用される機能の操作方法・便利機能などを改めてご紹介するなど、必要に応じてミーティングを実施し、担当者交代による運用停滞を防ぎます。

このポジションの魅力
SaaSビジネスを支える上で最も重要な業種の一つとして注目を浴びつつも、まだ確立されていない「カスタマーサクセス」という仕事を、共に作り上げるところから関われること
顧客自身だけでは気付くことが難しい業務の最適解を、コンサルティングスキルを活かして提案し、顧客をサクセスした状態へ案内できること
開発やセールス、カスタマーサポートといった様々なポジションの方々に対し、顧客の過去事例をもとにアドバイスをしたり要望を出したりしながら、一緒にビジネスを作り上げることができること
これまでの実務経験を活かしてバックオフィスからビジネスサイドにキャリアチェンジができること
何より、業務課題を抱えたお客様に伴走し、自社製品の価値を最大限に提供することで具体的に業務改善ができたという喜びの声を直接頂くことができること

業務内容について
◎募集背景
現在、さらなる企業規模の拡大と経営基盤強化を見据え、経営層直下で数万名規模のエンタープライズシステム入れ替えを含む、全社的な基幹システム刷新・統合が進行中です。
本ポジションでは、特定のプロジェクト単位ではなく、人事給与領域におけるシステム刷新・高度化も含め、DXを推進する専任のプロジェクトマネージャーを募集します。
当面は、グループ全体の人事・労務業務の高度化・効率化を実現するための人事領域統合システムの導入プロジェクトを主導いただきます。
また将来的にはM&A後の新規グループ会社を含めた、グループ全体の基幹システム統合や継続的な刷新も担っていただく、非常に重要なポジションです。
この基幹システムの刷新・改良を主導するプロジェクトマネージャーとして、中長期的にご活躍いただける方を求めています。
◎具体的な業務内容
グループ全体の人事給与領域における基幹システムの戦略策定から実行まで、継続的に下記の業務をお任せします。
・人事給与システム領域の戦略/ロードマップ策定:
事業戦略に基づき、グループ全体の人事給与システムの最適化に向けた中長期的な戦略立案およびロードマップ策定を主導します。
・基幹システム導入/刷新プロジェクト全体統括:
経営層直下でプロジェクトを主導。
基本計画書に基づいたフェーズ（詳細計画、設定・検証、総合検証、稼働準備など）の適切な進捗・課題管理を行います。
M&A後の新規グループ会社に対する人事給与システムの統合・導入を推進します。
・業務改革の推進:
現行の業務プロセスを深く理解し、グループ全体の人事・労務業務の「To Be」像を具体化し、プロセス変革を主導します。
人事給与システムに対し、採用管理システムや従業員管理システムなどの他サービスとの接続も発生する見込みで、そこの将来的な調整やプロジェクト推進もお任せします。
・課題解決と意思決定支援:
プロジェクトやシステム運用で発生するシステムおよび業務上の各種課題を解決に導き、ステークホルダーに対し最適な意思決定を支援します。
・ベンダーマネジメント:
外部ベンダーとの契約・進捗・品質を管理し、プロジェクトの円滑な推進を支援します。
見積もりや納期調整、課題対応など、社内外の橋渡し役として最適な成果を引き出します。

当ポジションの魅力
◎身に着けられるスキル
・ERPや基幹システム等、経営戦略実現に密接に関わるプロダクトの知見
・機械学習やAI、RPA等、トレンド技術に関する知見
・上流の戦略から保守まで、ITインフラの全般の経験
・対人スキルとプロジェクトマネジメント
◎業務のやりがい
・施策効果を直接的に実感できる
当事者として、主体的に潜在・顕在課題にアプローチし業務改善・改革を進められる環境です。
社内ユーザーと一緒にプロジェクトを推進するため、施策やプロジェクトの定量/定性的な効果を直接的に実感できます。
・提案して終わりではなく、自分の手で変えていくことができる
バックオフィス部門・システム部門それぞれの部門長と直接意見交換しながら、全社横断プロジェクトをリードしています。
導入に関する上申は、現場で得た知見を自ら整理し、部門長の視点を反映させたうえで、代表へ直接提案するスタイルを取っています。
また、プロジェクトのキックオフ後はPMとして実行・改善フェーズまで継続的に関与できるため、提案に留まらず成果までコミットすることができます。
経営層と直接対話できる体制があるからこそ、スピード感ある意思決定と大きな裁量を手にしながら、外部では得がたい「組織を動かす手応え」を実感できます。
・インパクトの大きいプロセス変革を経験できる
従業員数3,000名超の急成長中企業で、業務工数やコスト削減をするため、事業運営に大きなインパクトを創出できます。
ITインフラへ投資する余力がある組織に部門横串で携わるため、施策の大きさやPDCAの幅が広く、戦略立案から実行まで一人あたりの裁量が大きい環境です。
その上で、複雑で密接に絡み合う業務プロセス・仕組みを、如何に最適化・高度化するかという難しい課題に対してアプローチする経験を積むことができます。
・様々な事業領域・フェーズの事業に関わることができる
グループで50を超えるサービスブランドが存在しており、人材紹介からHRtech（SaaS）やオンライン診療まで、幅広いビジネスモデル、フェーズの事業に関わることができます。
・インハウス組織であり、周囲から知見を得られる
社内に事業・プロダクト運営に必要な職種を全て保有しているため、エンジニアやデータ戦略室など、各領域のプロフェッショナルと協働することで、高い成果の創出にコミットできる環境です。
・できたばかりの組織で組織づくりにも関われる
BizOps戦略室は設立して2年程の組織であり、自身の経験を活かしながら、型化やマネジメントについても裁量持って進めていただけます。
◎キャリアパス
・ビジネスアナリスト
・システムアーキテクト
・プロジェクトマネージャー
・事業開発
・事業企画
・経営企画

業務内容について
◎募集背景
この度、グループ全体の経費精算・請求書処理業務の高度化・効率化を実現するため、経費精算システムの刷新が決定しました。
この業務システムの導入プロジェクトを企画構想から実行まで主導し、成功に導くプロジェクトマネージャーを募集します。
現在、事業の多角化と社員数の拡大に伴い、バックオフィス業務の高度化・効率化が求められています。
単なるシステム入れ替えにとどまらず、業務プロセスの見直しやガバナンス強化を含めた抜本的な改革を目指しています。
本プロジェクトを起点に、経理・人事・総務など複数領域にまたがる 「バックオフィスDX」 を推進し、全社の生産性向上に貢献いただける方を募集します。
全社の基幹を支える変革を、“仕組み”の力で推進していくポジションです。
◎具体的な業務内容
DX推進PMとして、経費精算システム刷新を起点にバックオフィス業務全体の標準化・効率化を推進いただきます。
システム導入の枠を超え、業務プロセス・データを横断的に再設計し、持続可能な運用体制を構築するポジションです。
・経費精算システム刷新プロジェクトの全体計画策定・進行管理（スコープ／スケジュール／リスク管理）
・現行業務の可視化と課題整理、業務要件・システム要件の定義および整合性管理
・経理や情報システム部門を始めとした多様なステークホルダーの調整・意思決定のファシリテーション
・ベンダー選定、およびマネジメント（要件すり合わせ／開発進捗のマネジメントおよび品質管理）
・導入後の運用設計・ガバナンス整備・定着支援（ルール／権限／承認フロー設計）
◎キャリアパス
・ビジネスアナリスト
・システムアーキテクト
・プロジェクトマネージャー
・事業開発
・事業企画

当ポジションの魅力
◎身に着けられるスキル
・機械学習やAI、RPA等、トレンド技術に関する知見
・対人スキルとプロジェクトマネジメント
・全社横断のプロジェクトマネジメント力
・DX推進のリーダーシップ、変革マネジメント力
・BPR、要件定義スキル
・経費データ起点のデータドリブン経営に向けた基盤構築力
・ガバナンス設計・運用デザインスキル
◎業務のやりがい
・施策効果を直接的に実感できる
当事者として、主体的に潜在・顕在課題にアプローチし業務改善・改革を進められる環境です。
社内ユーザーと一緒にプロジェクトを推進するため、施策やプロジェクトの定量/定性的な効果を直接的に実感できます。
・ “提案して終わり”ではなく、“自分の手で変えていく”ことができる
バックオフィス部門・システム部門それぞれの部門長と直接意見交換しながら、全社横断プロジェクトをリードしています。
導入に関する上申は、現場で得た知見を自ら整理し、部門長の視点を反映させたうえで、代表へ直接提案するスタイルを取っています。
また、プロジェクトのキックオフ後はPMとして実行・改善フェーズまで継続的に関与できるため、提案に留まらず成果までコミットすることができます。
経営層と直接対話できる体制があるからこそ、スピード感ある意思決定と大きな裁量を手にしながら、外部では得がたい「組織を動かす手応え」を実感できます。
・インパクトの大きいプロセス変革を経験できる
従業員数3,000名超の急成長中企業で、業務工数やコスト削減をするため、事業運営に大きなインパクトを創出できます。
ITインフラへ投資する余力がある組織に部門横串で携わるため、施策の大きさやPDCAの幅が広く、戦略立案から実行まで一人あたりの裁量が大きい環境です。
その上で、複雑で密接に絡み合う業務プロセス・仕組みを、如何に最適化・高度化するかという難しい課題に対してアプローチする経験を積むことができます。
・様々な事業領域・フェーズの事業に関わることができる
グループで50を超えるサービスブランドが存在しており、人材紹介からHRtech（SaaS）やオンライン診療まで、幅広いビジネスモデル、フェーズの事業に関わることができます。
・インハウス組織であり、周囲から知見を得られる
社内に事業・プロダクト運営に必要な職種を全て保有しているため、エンジニアやデータ戦略室など、各領域のプロフェッショナルと協働することで、高い成果の創出にコミットできる環境です。
・できたばかりの組織で組織づくりにも関われる
BizOps戦略室は設立して2年程の組織であり、自身の経験を活かしながら、型化やマネジメントについても裁量持って進めていただけます。

業務内容
私たちは、アプリ運営会社の広告による収益最大化に関するコンサルティング営業を実施しています。
広告による収益最大化はアプリのビジネスグロースに寄与する重要なミッションです。
Googleをはじめとする最先端の広告配信ソリューションを駆使し、コンサルタント1人1人が年間数億円規模に及ぶケースもあるメディアアプリの広告収益に直結する戦略を立案・実行。
顧客の状況に応じた最適なソリューションの提案、データに基づいた運用施策提案、アプリユーザー起点の問題解決のサポート対応など、アプリの成長を加速させるPDCAサイクルを回していきます。

業務詳細
国内の大手アプリ運営会社を顧客として顧客のビジネス課題を深く理解し、本質的な解決に導くコンサルティング業務として具体的に下記業務をお任せします。
1.Googleをはじめとする広告配信システムを活用した、担当アプリの広告収益最大化戦略を立案し提案
2.受注、導入後の運用として、担当アプリから得られる膨大なデータに基づいた、収益改善・新規収益化施策の企画の営業と推進
3.担当アプリに関する広告の運用や改善について、顧客企業からの問い合わせや相談も含め幅広く対応し、課題解決に取り組む業務
メディアコンサルタントは与えられた業務をこなすだけではありません。
1人あたり年間数億円規模の売上を自ら動かし、困難な課題を乗り越えながら、大きな成果を出す「面白さ」を追求できる環境です。

やりがい
年齢や役職に関係なく、あなたの努力次第で顧客のビジネスを様々なステークホルダーと「共に創る」ことができます。
既存の枠にとらわれず、新しいソリューションやプロダクトを自分次第で生み出し、事業を拡大していく圧倒的な裁量があります。
多様なインターネットビジネスに触れ、課題解決を通して「ビジネスを構築する視点」が養われます。
様々なモバイルアプリのビジネスモデルを深く理解し、多角的な視点から課題解決に取り組むことで、あなたの知的好奇心を刺激し、ビジネスパーソンとしての本質的なスキルアップの幅を広げます。

想定されるキャリアパス
モバイルアプリの広告収益最大化を支援するコンサルタント営業としてキャリアをスタートし、将来的にはリーダーやマネージャーとしてチームを牽引するだけでなく、新規事業の立ち上げや、新たなビジネスモデルの創出など、あなたの「野心」次第で可能性は無限に広がります。
※経験や志向性によってミッションやキャリアパスは柔軟に変更していきます。

仕事内容
当社は製造業向けAI画像検査システムを自社開発しています。
バックエンドエンジニアとして、AI検査実行アプリケーションやAI学習システムの開発・運用に携わっていただきます。
さらに、ご経験・スキルに応じて、メンバーとしての実装・運用中心の業務から、リードとしてプレイングマネージャーの立場で開発全体を牽引いただくなど幅広い役割をお任せします。
新規機能開発やAI検査システムの更なる高速化対応など、新規開発フェーズで高度な技術に挑戦できる環境です。
【主な業務内容】
- AI検査実行アプリケーション・AI学習システムの設計・開発・テスト・運用
- アプリケーション仕様検討、設計・実装・テスト・運用・保守
- パフォーマンス改善・高速化、大規模データ処理の最適化
- チーム内でのコードレビュー、開発プロセス改善への参画
- 新プロダクト開発における技術選定・アーキテクチャ設計
【魅力やりがい】
- 新規開発・プロダクト立ち上げに裁量を持って関わることが可能
- 高度なバックエンド技術・リアルタイム処理・パフォーマンスチューニングに挑戦できる
- 高速化・最適化の成果が、現場で検査できる対象や量の増加につながり、直接的にお客様の価値向上に貢献
- 小規模チームのテックリードとして、設計方針や開発プロセスに直接影響可能
- 産業系知見を活かし、異分野の技術と組み合わせた新しいプロダクト設計に挑戦できる
（変更の範囲）会社の定める全ての業務

仕事内容
当社は製造業向けAI画像検査システムを自社開発しています。
バックエンドエンジニアとして、AI検査実行アプリケーションやAI学習システムの開発・運用に携わっていただきます。
さらに、ご経験・スキルに応じて、メンバーとしての実装・運用中心の業務から、リードとしてプレイングマネージャーの立場で開発全体を牽引いただくなど幅広い役割をお任せします。
新規機能開発やAI検査システムの更なる高速化対応など、新規開発フェーズで高度な技術に挑戦できる環境です。
【主な業務内容】
- AI検査実行アプリケーション・AI学習システムの設計・開発・テスト・運用
- アプリケーション仕様検討、設計・実装・テスト・運用・保守
- パフォーマンス改善・高速化、大規模データ処理の最適化
- チーム内でのコードレビュー、開発プロセス改善への参画
- 新プロダクト開発における技術選定・アーキテクチャ設計

【魅力やりがい】
- 新規開発・プロダクト立ち上げに裁量を持って関わることが可能
- 高度なバックエンド技術・リアルタイム処理・パフォーマンスチューニングに挑戦できる
- 高速化・最適化の成果が、現場で検査できる対象や量の増加につながり、直接的にお客様の価値向上に貢献
- 小規模チームのテックリードとして、設計方針や開発プロセスに直接影響可能
- 産業系知見を活かし、異分野の技術と組み合わせた新しいプロダクト設計に挑戦できる

（変更の範囲）会社の定める全ての業務

日本や世界を代表する企業の経営層、事業責任者、政府渉外部門の責任者の方々とのコミュニケーションを重ね、市場の潜在的な可能性を定義し、顧客課題の発見からソリューションの企画、初期顧客の開拓まで、事業創造のリードやそのサポートをしていただきます。

新規顧客の事業・政策課題の特定と解決策の提示
・インサイドセールス（IS）やマーケターと連携しながら獲得した商談機会に対する初動対応と関係構築
・顧客の組織構造、事業特性、および競争環境や政策動向に関する深いヒアリングと情報収集
・顧客の真の経営課題・政策課題を特定し、企業向けサービスが提供する価値を具体的な解決策として提案
・複数の部署やステークホルダーにまたがる複雑な合意形成プロセスをリードし、新規契約を推進

既存顧客との関係深化と売上最大化
・担当アカウントの主要窓口として、導入後の活用促進を（政策サポートチームと連携し）サポート
・定期的なリレーションを通じて顧客課題を継続的にヒアリングし、アップセル・クロスセルの機会を創出
・契約更新プロセスの管理と、高い更新率の維持
・顧客の成功事例を創出し、他部門への横展開や新規営業活動へのフィードバックを実施

市場・顧客インサイトの獲得と事業機会の特定
・企業の経営層、事業責任者、政府渉外部門などの顧客課題を解決するための新しいサービスやソリューション（コンサルティングメニュープランの開発、SaaSプロダクトへの機能提案、アライアンスモデルなど）を、社内の専門家チームや開発チームを巻き込み企画提案
・初期のターゲット顧客をパートナーとして巻き込み、戦略的にPoC等を通じてソリューションの有効性を検証し、成功事例を創出
・必要に応じて、他企業、業界団体、研究機関などとの戦略的アライアンスやパートナーシップを企画・交渉し、事業成長を加速

●新規商談の創出と提案活動
・インサイドセールス（IS）やマーケターと連携して得た商談機会に対する初動対応と関係構築
・顧客の組織構造、事業特性、および競争環境や政策動向に関する深いヒアリングと情報収集
・シニアメンバーと連携し、顧客の真の経営課題・政策課題を特定し、当社製品が提供する価値を具体的な解決策として提案

●クロージングおよび既存顧客サポート
・成功事例や失注要因を分析し、ISやマーケティングへフィードバック
・複数の部署やステークホルダーにまたがる合意形成プロセスをリード/サポートし、契約締結（クロージング）を目指す
・既存顧客とのリレーション構築および、アップセル・クロスセルの機会創出のサポート

【このポジションの魅力・やりがい】
・社会的インパクトを兼ね備える事業性の面白さ
経営課題や事業課題を社会や政府をも巻き込む解決方法を通じて、社会的インパクトの大きい事業推進を生み出すことができます。「政策経営」は、企業や事業の価値を最大化させられる手法でもあり、社会性・事業性をどちらも支援することにつながります。

・経営層と対峙する高難度なエンタープライズセールス経験の獲得
経営者に対して、政策・政治といった武器を使いながらソリューションを提案ができる経験を積むことができます。単なる製品販売ではなく、経営課題を紐解き、「政策経営」という概念そのものを提唱する、コンサルティング要素の強いセールススキルを獲得できます。

・フィールドセールス組織の立ち上げ
「新市場創出」を目指す事業のため確立された手法はありません。高効率なセールスプロセスや、ナレッジ・スキルの共有体制を自ら築き上げていく、0→1、1→10フェーズならではの面白さを味わえます。

仕事内容
当社は製造業向けのAI画像検査システムを自社開発しています。
本ポジションでは、AIアルゴリズムの開発・検証から、学習効率化・精度向上・高速化のための高度な機能開発まで、アルゴリズム改善からプラットフォーム最適化、C++組み込みまで一貫して担当できる環境です。
具体的には、以下の開発テーマに挑戦できます：
・AI学習効率化：データ生成や学習補助など、少ないデータでも高精度化できる手法の検討
・微細対象の検出精度向上：髪の毛や小さな欠陥など、微細な対象の検出性能改善
・AI推論高速化・処理最適化：現場での処理速度向上や適用範囲拡大に直結する最適化
・AI設計・機能改善：従来の学習方法に頼らない新しいAI設計や機能の検討

仕事内容
当社は製造業向けAI画像検査システムを自社開発しています。
本ポジションでは、AIアルゴリズムの開発・検証から、学習効率化・精度向上・高速化のための高度な機能開発まで、アルゴリズム改善からプラットフォーム最適化、C++組み込みまで一貫して担当できる環境です。
具体的には、以下の開発テーマに挑戦できます：
・AI学習効率化：データ生成や学習補助など、少ないデータでも高精度化できる手法の検討
・微細対象の検出精度向上：髪の毛や小さな欠陥など、微細な対象の検出性能改善
・AI推論高速化・処理最適化：現場での処理速度向上や適用範囲拡大に直結する最適化
・AI設計・機能改善：従来の学習方法に頼らない新しいAI設計や機能の検討

操作性・視認性を重視した GUI / UX 設計
営業と密に連携し、ユーザー要望を踏まえた要求定義・要件整理
通信部を含むシステム仕様の検討
ソフトウェア設計・実装・テスト
プロダクトにおける技術選定・アーキテクチャ検討

仕事内容
当社は製造業向けにAI外観検査システムを自社開発しています。
現在は新機能の開発やUI/UX刷新など、新規開発中心のフェーズです。
本ポジションでは、検査実行ソフトのGUIやAI学習システムのUI/UXなど、フロントエンド開発の中心を担っていただきます。
さらに、ご経験・スキルに応じて、メンバーとしての実装・運用中心の業務から、リードとしてプレイングマネージャーの立場で開発全体を牽引いただくなど幅広い役割をお任せします。
現場で実際に使われるアプリケーションのため、UI/UXの工夫がそのまま検査効率や生産性に直結します。「ただ動く」だけでなく、現場で本当に使えるアプリケーションを形にする。
新規開発に挑戦しながら、ユーザーに価値を届ける経験ができるのが本ポジションの特徴です。
【具体的な業務内容】
- 操作性・視認性を重視した GUI / UX 設計
- 営業と密に連携し、ユーザー要望を踏まえた要求定義・要件整理
- 通信部を含むシステム仕様の検討
- ソフトウェア設計・実装・テスト
- プロダクトにおける技術選定・アーキテクチャ検討
機能改善やパフォーマンスチューニング
※ 業務割合の目安：要件整理・計画10%、管理・レビュー10%、設計実装80%
（得意分野や志向に応じて調整可能）

仕事内容
画像処理エンジニアとして、自社開発のAI画像検査アプリケーションのシステム設計・開発・ソフトウェアテストを担当いただきます。
このアプリケーションはAIとルールベース検査を組み合わせたハイブリッドな検査が可能なプロダクトであり、今回はルールベース検査機能の開発を担うポジションです。
さらに、ご経験・スキルに応じて、リードとしてプレイングマネージャーの立場で開発全体を牽引いただくなど幅広い役割をお任せします。
ご自身のスキルを活かし、業界の最前線で活躍できる環境です。
FA業界の知見をお持ちの方からのご応募お待ちしております。
【導入事例】
大手自動車メーカー向け外観検査システム
【具体的な職務内容】
画像処理アルゴリズムの設計、実装、テスト
要件整理・計画、管理・レビュー、設計実装に関わる業務（設計実装が中心）

仕事内容
画像処理エンジニアとして、自社開発のAI画像検査アプリケーションのシステム設計・開発・ソフトウェアテストを担当いただきます。
このアプリケーションはAIとルールベース検査を組み合わせたハイブリッドな検査が可能なプロダクトであり、今回はルールベース検査機能の開発を担うポジションです。
さらに、ご経験・スキルに応じて、リードとしてプレイングマネージャーの立場で開発全体を牽引いただくなど幅広い役割をお任せします。
ご自身のスキルを活かし、業界の最前線で活躍できる環境です。
FA業界の知見をお持ちの方からのご応募お待ちしております。
【導入事例】
- 大手自動車メーカー向け外観検査システム
【具体的な職務内容】
- 画像処理アルゴリズムの設計、実装、テスト
- 要件整理・計画、管理・レビュー、設計実装に関わる業務（設計実装が中心）

・自社サービスの提案/販売業務（BtoB）
※対応領域：IT資産管理、内部漏洩対策、サイバーセキュリティ対策、脆弱性診断など
・パートナーセールスを基本としており、パートナー様への自社サービスのPR/販売促進活動
・エンドユーザー様への訪問、自社製品を用いた課題解決案のご提示
・パートナー様向けへの勉強会、エンドユーザー様向けのセミナー講師
・商談/販売支援についてはお客様に合わせ対面・リモートで実施

PCやモバイルデバイスの資産管理やセキュリティ対策ができる法人向けサービスの設計・開発を担当頂きます。
既存機能の強化に加え、積極的な新機能開発を進め、サーバレスアーキテクチャを採用するなど、新しい技術にも挑戦し続けています。

【入社後に行っていただく業務】
・自社プロダクトの機能開発、改善、保守、運用
・同サービスの機能開発における要件定義、設計、実装、テスト、デプロイメント

＜扱う技術＞（一部）
・サーバーサイド：Scala / Python
・フロントエンド：　Typescript / Angular
・クライアント：Java / Kotlin / Swift / Delphi / C#
・インフラ：AWS

【この求人の魅力】
・最新の開発言語で開発を行うことができ、自分の知見になります。
・最前線の知識で、お困りのお客様をご支援できます。

【この求人に向いている方】
・これまでSIerで幅広い技術や開発に携わってきたが、上流工程にも携わりたいと思われている方
・自社開発で上から下まで経験ができる会社で働きたいと思っている方

・自社プロダクトの販売業務
・自社シリーズ（主にセキュリティ製品・サービス）の提案
・IT資産管理、内部漏洩対策、サイバーセキュリティ対策、業務効率化
・パートナーセールスを基本としておりパートナー様への自社製品のＰＲ、販売促進活動
・エンドユーザー様への訪問、自社製品の提案、課題会解決の提案
・パートナー様向けへの勉強会、エンドユーザー様向けのセミナー講師

クラウド型人事労務システムの法人営業チームを率いるエンタープライズ領域のマネージャーポジションです。
エンタープライズセールスチーム（5 10名規模）を統括し、500 3000名規模の中堅 大企業を対象に、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。
チームの売上・KPIマネジメントと並行して、自らも主要商談を推進し、戦略策定 実行 ナレッジ共有まで一貫して担うポジションです。

＜具体的な業務内容＞
チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理
重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行
大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング
部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化
商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析
提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定
メンバー採用・育成・1on1・評価の実施
組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化

●戦略と実行を兼ねるハンズオンリーダー職
　経営方針を踏まえたセグメント戦略を自ら描き、主要商談にも直接参画できます。
　「戦略を立てて終わり」ではなく、自ら動いて成果を出せる実践型マネジメントポジションです。

●事業の中核で売上成長を牽引できるポジション
　ARR成長の中心を担うセグメントを率い、
　企業の経営層との商談を通じて事業成長を直接ドライブできます。

●チームビルディングと組織開発の両立
　5 10名規模のチームを率いながら、
　ナレッジマネジメント・人材育成・プロセス設計など、再現性ある組織づくりを推進できます。

●社会的意義の高い提案領域
　人事・労務・DXなど、企業の根幹に関わるテーマを扱い、
　顧客企業の変革・生産性向上に直接貢献できます。

クラウド型人事労務システムを通じて、企業の人事労務業務の効率化・生産性向上を支援する法人営業ポジションです。
マーケティングやインサイドセールスが獲得した商談を対応し、顧客課題を深掘りしながら提案〜クロージング、契約手続きまでを一貫してご担当いただきます。

＜具体的な業務内容＞
・商談の引き継ぎ
　マーケ／インサイドセールス／パートナーセールス部門が獲得したアポをもとに、商談に臨みます。
・顧客課題のヒアリング・提案設計
　顧客の現状や理想の状態を丁寧にヒアリング。課題に応じて、複数プロダクトを組み合わせた最適な提案を行います（マルチプロダクト提案）。
・デモ・プレゼンテーション
　当サービスの活用イメージを具体的に持っていただけるよう、プロダクトのデモを交えながら、効果的な活用方法を提案します。
・クロージング・契約対応
　導入効果やサポート体制を伝え、契約内容の調整・締結までご対応いただきます。
・パートナー企業への営業同行、勉強会などの実施（大阪のみ）
　パートナー経由の契約促進のためパートナー企業への営業支援をしていただきます。
※入社後はイネーブルメントチームの支援のもと、プロダクト知識や営業手法を段階的にキャッチアップしていただける環境です。

【業務概要】
グループ会社のグローバル本社として、法務・コンプライアンス・リスクマネジメント領域の戦略立案・マネジメントを担い、国内外グループ全体のガバナンス強化と組織変革をリードするポジションです。経験・適性に応じて主担当領域を決定し、経営層と連携しながら、下記の業務を推進します。

【具体的な業務】
●共通内容
・国内外グループ会社との英語での戦略協議・交渉
・グローバル全体を見据えた施策の策定・優先順位付け・展開
・経営層への戦略的提言・意思決定支援
・多文化マネジメント戦略の設計・現地責任者との関係構築
・インシデント発生時の全社的な再発防止策の策定・定着に向けた運用・体制構築
・各種研修・啓発活動のグローバルカリキュラム設計・推進
・後任育成・チームマネジメント

●職種別：下記の特定の職種に限定せず、横断的な職務設計も可能です。
【リスクマネジメント】
・グループ全体（国内・海外）のリスクマネジメント統括・推進
・事業に重要なリスクの選定・分析・統制状況のモニタリングと経営層への報告・提言
・リスクマネジメントフレームワークの見直し・改善
・地政学リスクのモニタリング・分析
【法務】
・新規ビジネス領域にかかる法規制／改正に伴うリスクの予測・全社対応策の策定、契約・取引方針の策定、訴訟賠償等案件の捕捉管理
・グループ会社法務体制の統括・ガバナンス強化
・グループにおける内部通報制度（労務・内部通報案件の対応を含む）の運用・制度見直し・文化醸成
・株主総会・取締役会等の運営・経営陣へのアドバイス
【コンプライアンス】
・グローバルコンプライアンス基準・倫理綱領の策定・推進
・国内外グループ会社向けコンプライアンス体制の設計・展開
・多国籍対応のコンプライアンス教育カリキュラムの開発・導入
・企業倫理委員会等の運営・経営層への戦略提言

【ポジション・部門の魅力】
＜伸ばせるスキル＞
グローバルプロフェッショナルとしての専門性：同社グループ全体の法務・コンプライアンス・リスクマネジメント戦略の策定・推進を通じ、以下のスキルを深化することが可能です
・経営層への直接報告・提言による経営視点の意思決定支援力
・海外グループ会社との英語での協働による国際調整能力
・各種職種に応じリスク対応における専門性

戦略的推進力：経営層と連携し「脅威に強いグループ」を実現する過程で、以下の力を養成できます
・経営方針をグローバル戦術に落とし込む企画立案力
・多様なステークホルダー（国内外事業会社・経営層・外部機関）との高度な調整力
・新規プログラム立ち上げにおけるゼロベースからの構築力

＜働き方＞
リモートワークと出社勤務の併用が可能です。

＜チームの魅力＞
グローバルガバナンスの最前線で「誰も手がけていない課題」に挑戦する環境にて、以下のような機会が得られます
・新たな仕組み創りへの挑戦：従来の枠組みにとらわれない新規プロジェクトや制度設計への貢献
・経営の意思決定プロセスのサポート：経営層直下のポジションとして、経営層と密に連携しながら、重要な意思決定プロセスに関与
・多文化マネジメント経験の獲得：世界50ヶ国以上のグループ会社との協働によるグローバルなネットワークを活用した多文化マネジメントに携わることができます

＜メッセージ＞
同社は、情報技術で新しい「しくみ」や「価値」を創造し、より豊かで調和のとれた社会の実現に貢献することをMissionに掲げ、絶え間ない変革と成長を続けています。同社が国際競争力を強化する中で、法務・コンプライアンス・リスクマネジメントの専門家集団として、経営戦略・事業戦略の実行をガバナンス、リスクマネジメント、コンプライアンス、法務の面から推進し、「脅威に強い企業基盤」の構築に取り組んでいます。多様なバックグラウンドを持つメンバーとともに、グローバル企業の持続的な成長に向けて、「攻め」と「守り」を両立させる仕組みを築くミッションに、ぜひご参画ください。

【職務内容】
※ご応募いただきました書類・面接時の情報を基に、以下の中から適していると考えられる業務を選定いたします

●共通内容
グループのグローバル本社として、法務・コンプライアンス・リスクマネジメントの各領域における実務を担当し、国内外グループ全体のガバナンス強化に貢献いただきます。
ご経験・適性に応じて主担当領域を決定し、CROやチームと連携しながら、下記の業務を遂行いただきます。
・国内外グループ会社との英語でのコミュニケーション・調整業務
・グループ全体への各種施策の展開・運用
・経営層への報告資料作成や定例報告
・多様な文化背景を持つ海外グループ会社担当者との実務調整・課題解決
・インシデント発生時の初動対応・拡大抑制・再発防止策の実務
・各種研修・啓発活動の企画・運営（国内外対象）

●職種別
下記の特定の職種に限定せず、横断的な職務設計も可能です。

【リスクマネジメント】
・グループ全体（国内・海外）のリスクマネジメント統括・推進
・当社事業に重要なリスクの選定・分析・統制
・リスク統制状況のモニタリングと経営陣への報告・提言
・リスクマネジメントフレームワークの見直し・改善
・地政学リスクのモニタリング・分析

【法務】
・複雑な国内外契約・取引の方針策定・推進
・グループにおける新規ビジネス領域にかかる法規制／改正に伴うリスクの予測・全社対応策の策定
・グループにおける内部通報制度（労務・内部通報案件の対応を含む）の運用・制度見直し・文化醸成
・株主総会・取締役会等の運営・経営陣へのアドバイス
・グループ会社法務体制の統括・ガバナンス強化

【コンプライアンス】
・グローバルコンプライアンス基準・倫理綱領の策定・推進
・国内外グループ会社向けコンプライアンス体制の設計・展開
・多国籍対応のコンプライアンス教育カリキュラムの開発・導入
・企業倫理委員会等の運営・経営層への戦略提言

【具体的な業務】
・新規事業開発やアライアンス支援のための技術/知財分析（現存技術の異分野展開、ライセンス先やM＆A先候補の抽出と戦略策定）
・クライアント保有技術、知財の評価分析/棚卸しや強化等の支援
・将来有望と考えられる分野/市場の技術分類体系の構築
・有望技術/知財の異分野用途展開案の考案
・技術から見た業界内の技術勢力/技術動向の評価分析、未来予測
・技術/特許の経済的価値算出
・特許出願時の先行技術/類似競合技術調査

【プロジェクト事例】
・未来予想/将来把握に関するプロジェクト
　−IoT領域の拡大に伴う材料業界の未来を把握
・投資戦略/新規事業開発戦略に関するプロジェクト
　−医療関連装置に関する新規事業立案のため事業プロセス構築
・R＆D戦略構築に関するプロジェクト
　−HV/EVに対応したモジュールの開発に伴うR＆D体制の構築

弊社が構築した世界中の無形資産/非財務・イノベーションを可視化するために構築した独自のイノベーションデータベースを活用し、情報提供・分析に留まらないイノベーション創出コンサルティングを顧客の大手企業に対して提案・受注し、プロジェクト全体をリードいただきます。
弊社が受注するプロジェクトは、コンペによる比較などが行われることはほとんどなく、弊社に対して特別にご相談いただける内容ばかりです。

●具体的ミッション
ビジネス、技術/知財を組み合わせた複合的な視点から、当社が保有する膨大なイノベーションデータとAIを駆使してイノベーションのエコシステム全体、そして上流戦略から実行戦略までを顧客に提案・実現する業務です。工数ベースではなく、価値ベースでのコンサルティング、自走支援（SaaS、伴走契約）、エクイティ・SOでの支援など 、様々な形態で対応しています。

・探す（未来予測・テーマ選定・新規事業・新規R＆D探索）
・創る（事業モデル作成、R＆Dマネジメント）
・動かす（事業実行支援 / 提携・買収 前後支援）

【業務の特徴】
・合理性・価値を追求するコンサルティング
＊現在の技術資産と成長領域を軸に事業機会を探すことを組織・人の目の前の課題解決よりも優先してプロジェクトをスタートすることで、早期に未来の成長領域にフィットした事業機会の創出提案と、そこに紐づく体制構築が可能です。
＊ヒアリングベースのファクト集め・ボトムアップの進め方よりも、合理性と効果を追求します。

・机上の空論・評論家的ではなくアクションにつなげる
＊既存の延長線上にないイノベーション創出は、同時に「どのようにやるのか」の実現力こそが最も重要です。関係者が実現までの納得感を高めるため、具体的なアクションストーリーを描き、明日からどう動けばよいかのToDoが実装された提案にこだわります。

・経営戦略・技術戦略を融合、長期でみたロードマップを描く
＊事業戦略だけ、技術戦略だけを提案できる企業は多く存在しますが、弊社はその両側面と更に中長期の投資計画もふくめた、数十年先を見越した提案に取り組んでいます。
＊事業・技術のどちらか片方のつぎはぎの戦略では、多角的な事業展開している企業のロードマップを描くのは困難であると考えています。

同社のキャリアアドバイザーとして、とことん求職者に寄り添い、経験・スキル・志向・適性などを把握したうえで、理想のキャリアを実現するための伴走、求人企業とのマッチングを行っていただきます。

【詳細】集客(スカウト)から面談(1日1〜3名)、選考対策、条件交渉、入社支援まで一貫して担当します。
面談では求職者の「これまで」を把握し「これから」を提案。
選考対策は10年超の実績データに基づき書類添削・面接対策を実施。
企業との信頼関係を活かした条件交渉、退職交渉フォローまで伴走します。平均20〜30名を担当し、末長いキャリアパートナーを目指します。

・SAP S/4 HANA Public Cloudと関連SaaS（SAP FieldService、BTP、BlackLine、Ariba、WalKMeなど）を組み合わせたコンポーサルERPをターゲットに、SAP Enterprise Architecture Frameworkや当社Grの構造改革事例を活用した構想策定からGlobalテンプレート構築〜グループ・グローバル展開、Global AMSまで一貫したビジネスとして当社Gr各社やSaaSベンダーと連携して推進します。

【職務詳細】
・SAP S/4HANA Public Cloudを中心としたERP導入プロジェクトの推進
・提案活動、案件開拓、構想策定、グローバルテンプレート構築、ロールアウト、AMS対応
・当社グループや海外現法、SaaSベンダーとの協業によるグローバルプロジェクト推進

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・日本がHQのお客様におけるGlobal展開案件をメインに推進。
(構想策定〜Globalテンプレート構築〜ロールアウト〜AMSを一貫して行う組織）
・海外ロールアウトは当社の海外現法（Hitachi Digital Services）と連携
・SAP Enterprise Architecture FrameworkをベースとしたGlobal構想策定メソドロジーを活用して
案件を推進頂く事で、上流からの案件推進が可能となります。
・案件を通じて次の当社SAP事業の事業開発を行うため、S/4 HANAだけでなく周辺のSaaS（例：S/4会計コンサル⇒BlackLineへの拡張)を組み合わせた幅広いプロダクトを経験が出来るのでスキルの幅が広がります。

受注したSAPプロジェクトにおいて、シニアSAPコンサルタントとしてお客様の目標達成を支援するITシステムを構築します。
経営課題をSAPの最新技術で解決する提案力を発揮できる方を求めています。

【職務詳細】
・SAP案件の提案活動
提案活動：RFP理解、ソリューション検討、Fit to Standard・Fit＆Gap支援
・SAPプロジェクトでのコンサルティング
コンサルティング：業務要件・システム要件のヒアリング、最適なSAPソリューション提案
業務改革支援：他社事例を活用し、標準機能適合やGap解決策を検討
本稼働に向けた顧客支援

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・導入案件だけでなく、上流の構想策定、運用案件など様々な業務に携わることができます。
・プロジェクトの成功に向けて、当社グループメンバーとお客さまと一丸となりってプロジェクト推進し、無事に本稼働までマネジメント出来た時の喜びは大きいです。
また、お客さまのビジネスへの貢献と当社のSAP事業発展への貢献も経験でき、やりがいのある仕事です。

受注したSAPプロジェクトのプロジェクトマネージャー(PM)または、プロジェクトリーダー(PL)を担当し、プロジェクトの立上げから、安全に確実に、本稼働まで導くことが求められます。

【職務詳細】
・SAP案件の提案活動
RFPを理解し、提案の骨子を検討。提案書作成の陣頭指揮、パートナーとの連携。
・プロジェクト立上げに必要な計画とプロジェクト実行に必要な管理
スコープ定義＆管理、スケジュール立案＆管理、コスト管理、品質管理、リソース管理、リスク管理、調達管理、コミュニケーション管理、ステークホルダー管理、進捗管理、プロジェクト完了報告書のまとめと報告。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・導入案件だけでなく、上流の構想策定、運用案件など様々な業務に携わることができます。
・プロジェクトの成功に向けて、当社グループメンバーとお客さまと一丸となりってプロジェクト推進し、無事に本稼働までマネジメント出来た時の喜びは大きいです。
　また、お客さまのビジネスへの貢献と当社のSAP事業発展への貢献も経験でき、やりがいのある仕事です。