転職求人

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経営陣と連携しながら新規事業の立ち上げに向けた企画から軌道に乗せるまでの役割を担うポジションです。

具体的な業務は以下の通りです。
* 新規事業の創出に向けた調査、リサーチ
* 事業立ち上げ以降のプロジェクトマネジメント
* 経営会議、幹部合宿などでのレポート

上記以外にも業務に枠を設けずに事業が抱えるあらゆる課題の解決に関連部門と連携して取り組むことを想定しています。まだまだ伸びしろのあるデザイン市場の中で企業価値を向上させる事業を立ち上げていく重要なポジションです。

業務内容の変更の範囲: 雇入れ直後：上記参照 変更の範囲：同社における各種業務全般

働く環境:
現在このポジションを担うメンバーはおらず、これからチームをつくっていくフェーズです。ゼロからの組織づくりになるため、当初部下は付かない予定です。

やりがい・魅力:
* 経営陣と連携し事業をドライブさせるなど、非常に経営との距離が近くダイナミックさを感じられるポジションです。
* 成長産業、かつ上場後の変革期をリードするという、なかなか味わえないフェーズを経験することができます。
* 今後経営企画や経営サイドに関わっていきたい人には今後に繋がる経験を積むことが可能です。

【業務概要】
Brand Experienceを通じてデザインの力を証明することをミッションとしています。
企業やサービス、プロダクトをはじめとするあらゆる「ブランド」のコアアイデンティティを軸に、一貫したブランド体験をデザインする仕事です。
BX Designerは主にBrand Strategistとタッグを組み、ブランド戦略の設計、コンセプト立案、クリエイティブ全般をメインに担当します。BX案件のアウトプットは様々です。組織やサービスのビジョン・ミッションの策定から、CI・VIなどのブランドデザイン、ブランドブック・ウェブサイト・イベント・ブランドムービーなどのコミュニケーションツール、そして体験を届けるデジタルプロダクトまで幅広いです。
BXデザイナーの責務は、このような数々のタッチポイントが「つながったブランド体験」になるよう導くことです。

【具体的な業務】
* クライアントのビジネス成果に繋がるブランド戦略の設計
* クライアントインタビューやワークショップをまとめ、その結果を踏まえた言語化、コンセプト立案
* コアアイデンティティやナラティブの言語化、ブランドスローガンやステートメントのコピーライティング
* 各種クリエイティブのデザイン

【ツール】
Adobe各ソフト、Figma、Keynote、Strap、Notion、Slack等

【業務内容の変更の範囲】
雇入れ直後：上記参照
変更の範囲：同社における各種業務全般

【ポジション・部門の魅力】
UI/UXデザインだけでなくブランディング領域にも力を入れている企業でのポジションです。クライアントも気づいていないブランドのコアや魅力、個性を明らかにし表現することは、クライアントの組織や事業の新しい指針、ブランドの拠り所となります。
BXプロジェクト後に社員の方々の目的や意識が明らかに変わったり、採用人材の基準が更新されて入社人材の質が上がったりと、クライアントの組織や事業をあと押しできていると実感できることは、大きなやり甲斐です。
また、プロジェクトは「共創」を大切に一緒に議論しながらブランドのコアを探していく分、クライアントの意見や議論を通して発見や気づきを得られる機会も多くあります。
一方的に何かを提供するだけでなく、プロジェクトを通して常に学びながら成長し、自身のケイパビリティや視野を広げていける環境です。ブランドを起点にクライアントの成果に貢献したい方におすすめのポジションです。

業務概要
Market Design Divisionにおいて、新規リードの見極め、休眠顧客の掘り起こし（リサイクルアプローチ）、人事異動情報を起点にした1to1アプローチ、キャンペーンメールの設計・配信、初回の商談対応までを担い、パイプライン創出の中核を支えるポジションです。事業成長に合わせてこの機能をさらに仕組み化・拡張していくフェーズにあり、既存のオペレーションを引き継ぎながら、自らも改善・自動化を推進することが期待されます。フィールドセールス・アカウントセールス・マーケティングチームと連携しながら、商談創出を再現可能な仕組みへ進化させる役割を担います。

具体的な業務
商談創出（アウトバウンド／リサイクル）
1. 新規リード・休眠顧客への1to1アウトバウンドアプローチ（電話・メール・郵送レターを使い分け）
2. 人事異動情報などの公開情報を起点にしたターゲティングとアプローチ設計（CxO向け郵送レター等を含む）
3. 失注案件・休眠案件のナーチャリングとリサイクル商談化
4. インサイドセールス組織におけるAIを用いた業務改善の企画・立案
インバウンド対応
1. インサイドセールスによる商談実施での与件の見極め・優先順位付けとフィールドセールスへの引き継ぎ
メールマーケティング・キャンペーン
1. メール配信の企画・作成（Account Engagement等のMAツール活用）
2. 開封率・反応率向上のための文面設計と改善運用
オペレーション・仕組み化（シニアとして特に期待する範囲）
1. 架電トークスクリプト・メールテンプレートの設計と継続的な改善
2. Salesforceでの商談パイプライン管理、活動データに基づく施策改善
3. 生成AI（ChatGPT、Claude等）を活用したアプローチ設計・下書き生成・定型業務の自動化推進
4. 新規メンバーのオンボーディング支援
5. RevOps・マーケティングチームと連携したチャネル別施策のPDCA設計
6. 月次実績のレポーティングとマネージャーへの提言
使用ツール：Salesforce、Account Engagement、Zoom、生成AIツール（Claude等）

業務内容の変更の範囲：雇入れ直後：上記参照、変更の範囲：同社における各種業務全般

働く環境
「AI Driven Design Company」を掲げ、全社で生成AI活用を推進している企業です。全社導入しているツールを用いて、全社員がアプリを開発しサーバーに公開するという取り組みも行われました。AIの業務活用と人材成熟の段階を「AI活用レベル（Lv.1 Lv.5）」として定義し、個人・組織単位で高次な活用レベルを目指し、AIスキルを段階的・戦略的に伸ばしていく取り組みを行っています。全社横断の推進組織が教育・環境整備・活用支援を担い、すでに生産性改善率20 30%（Lv.3相当）に到達する事例も出てきています。インサイドセールスもこの流れの中にあり、日々のアプローチ設計や仕組み化にAIを組み込みながら、チームとして次のレベルを目指していくフェーズです。

ポジション・部門の魅力
インサイドセールスは、パイプライン構築のために企画から実行までを担う役割です。ターゲティングの設計から、トークスクリプト・メールテンプレートの改善、生成AIを使った自動化の企画・実装まで、パイプライン創出の""仕組みそのもの""を自分の裁量で作り変えていける役割です。
裁量の大きさ：架電トークスクリプト、メールテンプレートをはじめ、リサイクルアプローチのロジックやAIを用いた業務フローなど、成果に直結する「型」を自ら設計・改善できます。セールスとしての成果と環境の構築・改善を両軸で実行することができるポジションです。
事業貢献の手触り感：インサイドセールスは現在3名体制で業務を行っています。少人数ゆえに自分が担当する領域の成果は自分が責任を持って進めることができ、自身が生み出した商談が提案や受注に繋がった時の達成感を得ることができます。
キャリアの拡張性：インサイドセールスはマーケティング／フィールドセールス／アカウントセールスとやりとりをしながら業務を遂行します。への転向はもちろん、RevOps・マーケティングなど""パイプライン設計そのもの""を担う職種へのキャリアパスも用意されています（本ポジションの前任者もISからRevOpsへ異動）。同社のインサイドセールスの特徴です。
多職種との協働：フィールドセールス・アカウントセールス・マーケティング・RevOpsと密に連携しながら、個人の営業活動にとどまらず組織全体のパイプライン改善に関与できます。

グループのスタートアップ企業でのポジションです。

AI・MLエンジニアの役割:
技術のPoC（研究開発）にとどまらず、ビジネス現場の課題を解くAI/LLMプロダクトの本番運用・MLOps構築までを一気通貫で推進するテックリード / AI・MLエンジニアです。
自ら手を動かして機械学習モデル（CV/LLM）やエージェント基盤、MLOpsパイプラインを構築するだけでなく、ビジネスサイド（企画・プロダクト・クライアント・経営層等）と伴走し、課題特定・要件定義・アーキテクチャ選定・運用改善まで幅広く担当していただきます。
実際に、同社では複数のプロジェクトを経て、要件定義から提案・実装・運用まで一人称で担えるメンバーが増えてきており、そこで培った知見を活かして事業企画・事業責任といった役割へ挑戦するフェーズに入っています。

まずご一緒すること:
具体的には、主に以下のテーマでご活躍いただくイメージです。
1. 生成AI・Agentic LLMおよびRAG基盤の設計・開発・運用
● マルチLLM（OpenAI / Claude / Gemini / Local LLM等） や Amazon Bedrock を活用した生成AIアプリケーションおよび基盤の設計・開発
● LangChain や LangGraph、MCP (Model Context Protocol) を活用した自律型AIエージェント（Agentic Workflow）の構築・評価
● Vector DB や RAG（検索拡張生成） パイプラインの実装、および LangSmith 等を用いた評価基盤・プロンプトエンジニアリングの最適化

2. コンピュータビジョン（CV）・機械学習モデルの最適化＆開発
● PyTorch や TensorFlow を用いた深層学習モデル（CNN / Swin Transformer / YOLO等）の開発・精度向上および推論高速化
● 画像認識・物体検出・マルチモーダル処理におけるデータ拡張や不均衡データ対策、アノテーション効率化（能動学習/BaaL等）の仕組み化
● ビジネス要件に応じた適切なアルゴリズム選定（scikit-learn等を用いた統計解析・機械学習から最新の生成AIまで）と精度検証

3. MLOps基盤構築・API化・本番運用（PoCからプロダクト化へ）
● FastAPI や Docker、各種クラウド（AWS / Azure / GCP）を活用した堅牢なML API・推論パイプラインの構築
● MLflow や Optuna を活用した実験管理・ハイパーパラメータ自動探索、および CI/CD（GitHub Actions等） による継続的学習（Continuous Training）環境の自動化
● 推論レイテンシの削減、コスト最適化、システムのモダナイズ（レガシーからの移植やコード変換支援）の推進

プロジェクトの例:
業界・技術を問わず、エンタープライズ企業のAI課題に直接向き合うプロジェクトが中心です。
● プロダクト企業さんの、新規LLMアプリケーション開発の企画構想・要件定義・実装
● 大手SIerさんの大規模開発における、AI開発部分の監修・ディレクション・実装
● 動画から特定要素が写っているかを判断するAIモジュールの開発
● 大手インフラ企業さんの需要予測

中長期でご一緒したいこと:
同社ではエンジニアメンバーが越境的な役割に挑戦しており、例として以下のような関わり方を実践中です。
・AIソリューション企画 提案メニューの作成 実提案
・より大規模なLLMアプリケーション開発の設計/ディレクション
・AI/ソフトウェア/DX 領域におけるビジネス・コンサルティング領域への進出
・事業開発・技術責任（事業部長/技術責任者）への挑戦
・グループを巻き込んだ数百名規模のAIネイティブな組織作り など

同社は、AIプロダクトを開発するだけでなく、業務に組み込んで本番運用までつなげることを重視しています。本ポジションは上流SEとして、要件定義・基本設計・運用設計を独力でリードし、関係者と合意を取りながら本番導入まで推進します（AIモデルの研究開発・アルゴリズム開発は主業務ではありません）。意思決定は現場に近いところで行われ、過度な承認プロセスに時間を取られにくい環境です。

AIプロダクトやITシステムの「最上流の構想策定」から「要件定義・設計・運用」まで一気通貫で技術をリードすることがミッションです。営業担当と連携し精度の高いグランドデザインを構築するとともに、受注後は設計判断や顧客との合意形成の責任を持ち、社会実装までを完遂させます。
設計と実装を切り離さず、実装・運用まで見据えた判断が求められます。（高度なコーディング力は不要ですが、自らコードを書いた経験を土台にした議論も必要となります）。

【業務内容】
* グランドデザイン：顧客の課題を深掘りし、業務要件・非機能要件・運用の論点を整理、システム全体像とアーキテクチャの提案
* 要件定義・設計の主導：業務フロー（As-Is/To-Be）・ユースケース・UX整理・非機能要件・外部IF・データ設計（エンティティモデリング）まで含めた要件定義、基本設計・詳細設計の統括
* プロジェクトの推進と合意形成：クライアントとのコミュニケーション、スコープ定義、進捗・課題・リスク管理
* リリース・運用設計：本番稼働に向けた監視体制・運用フローの策定、継続的な改善サイクルの構築
※実装はチームで分担します。営業活動（新規アポ獲得等）は行いません。

【主なクライアント】
大手企業を中心に、エネルギーインフラ、製造、建設、サプライチェーン業界など（電力会社の発電計画、物流会社の配船計画、運送会社の陸上輸送計画など）

【進め方の一例（PoC→本番）】
※案件により前後しますが、代表的には以下の流れで進めます。
現状業務・課題整理→要件定義（業務要件＋非機能要件＋運用要件の合意）→PoC・プロトタイプ（成立条件の明確化）→本番要件の再確定→設計 実装 テスト（AIエンジニアと連携）→リリース・運用（監視、運用フロー、改善サイクル）

【開発環境】
* 言語：TypeScript（Node.js）、Python、SQL
* IDE：Microsoft VSCode（＋Cursor）
* インフラ：AWS（主にECS/ECR、EC2、RDS（MySQLまたはPostgreSQL））

【働き方】
* スーパーフレックス制度／リモートワーク制度あり
* 出社頻度・勤務時間は原則として本人の裁量（ルールとしても柔軟に運用されています）
* ただし、プロジェクト状況により出社が必要となる場合があります
* 勤務時間：フレックスタイム制（コアタイムなし）※試用期間中も適用

グローバルなものづくりスタートアップとして成長していくため、全社のIT・データ・AI基盤を安定的かつ継続的に発展させるITマネージャーを募集します。本ポジションのミッションは、単にシステムやITインフラを導入・運用することにとどまりません。経営方針および事業計画を踏まえたIT戦略を策定し、情報セキュリティ、社内インフラ、業務システム、DX、研究開発環境を横断的に管理するとともに、IT部門の組織運営とメンバーの育成を担っていただきます。また、多様なバックグラウンドを持つ社員が、IT・データ・AIを安全かつ自律的に活用できる環境を整え、その仕組みを全社に定着させることも重要な役割です。核融合の早期実現を通じて脱炭素社会への貢献を目指す企業でのポジションです。すでに核融合実験炉の建設を目指すスタートアップや政府系研究機関から大型案件を受注するなど、事業は急速に拡大しており、その成長を支えるIT基盤と組織体制の強化が重要なテーマとなっています。ITの専門性とマネジメント力を生かし、未来のエネルギー産業を支える全社IT機能をともにつくっていただける方をお待ちしています。

仕事内容:
1. IT戦略・部門運営
・全社IT戦略・ロードマップの策定および実行
・AI活用戦略の策定および全社への導入・活用推進
・IT予算、IT資産、ライセンス、ベンダーの管理・最適化
・IPOを見据えたITガバナンス・IT体制の整備
2. ITインフラ・情報セキュリティ
・社内ITインフラ、Microsoft 365、クラウドサービス・SaaSの構築・運用管理
・研究開発・開発環境で利用するストレージ等の契約管理ならびに決定
・情報セキュリティ施策の企画・推進、Cyber Essentialsの維持
・ITガバナンスおよび各種規程・運用ルールの整備
3. ITプロジェクト・DX推進
・全社横断のITプロジェクト、システム構築・インフラ整備の企画・推進
・社内各部門や外部企業・ベンダーを巻き込んだITプロジェクトのマネジメント
・IPOに向けたシステム・ITインフラ・業務プロセスの整備
・AI活用を含むDX・業務効率化施策の企画・推進
4. オフィス・ラボIT環境管理
・オフィス・ラボのIT・通信インフラ、会議室設備、入退室管理システム等の運用管理
5. IT組織マネジメント
・IT部門メンバーのマネジメント・育成および組織運営
・IT人材の採用・教育、技術ナレッジの共有推進
・外部ベンダー・業務委託先の管理

ポジションの魅力:
核融合という次世代産業の成長を支えるIT責任者として、IT戦略、DX・AI活用、情報セキュリティ、組織づくりを幅広くリードしていただきます。仕組みを運用するだけでなく、自ら創り上げていくことができる裁量の大きなポジションです。

プロジェクトの統制・運営の重要性が高まる中、プロジェクトを成功に導くPMO（Project Management Office：プロジェクト管理を統括・実行する責任者／担当者）として活躍できる方を募集しています。

【具体的な業務】
全社のPMO業務の高度化の企画・推進 および 開発プロジェクトの統制・運営を担当します。

役割・責任は以下の通りです。
1. PMOリーダー：全社のPMO業務の高度化を企画・推進する役割と同時に、開発プロジェクトの管理・推進を司るPMOのリーダー あるいは リーダー補佐を担います。
2. PMOメンバー：全社のPMO業務の高度化を企画・推進する役割と同時に、開発プロジェクトの管理・推進を実行するPMO担当を担います。

PMO業務の高度化には、PMO業務ナレッジの展開、PMO人材育成・供給施策の推進、AI活用促進などが含まれます。開発実務に寄り添ったプロジェクト管理・推進の実行／高度化推進を担います。

【想定担当案件（例）】
担当業務システムにおける開発案件を担当します。
・個人のお客さま、法人顧客向けのインターネットバンキングシステム
・預金・為替・融資・外国為替といったコアサービスのシステム
・決算に必要な財務データの作成、管理会計や信用リスクデータの収集・分析システム
・海外拠点で利用するコア業務システムを中心としたグローバルシステム
・為替/資金/金利デリバティブ等の市場性商品のシステム、市場性リスク管理システム
・SWIFTや日銀といった銀行間決済システム
・海外の法人顧客向けのトランザクションバンキングシステム
・金融犯罪対策やアンチマネーロンダリングを目的とした取引モニタリングシステム

【おもな関係者】
グループ企業のユーザー、システムマネージメント、関係システム担当の社内各部署、開発作業の一部を担当するビジネスパートナー各社（トップ・マネジメントから個々のチームメンバーまで幅広く関わる機会あり）。

【ポジションの魅力】
PMO業務の高度化の推進 および 様々な開発プロジェクトのPMOとしての経験を積みながら、プロジェクトの状況可視化・ガバナンス強化やプロジェクト運営の標準化など、PMO業務およびプロジェクトマネージメントのスキルを伸ばしていくことができます。

【想定キャリアパス】
以下のキャリアパスを選択することが可能です。
・PMOのエキスパートとして、大規模プロジェクトの品質安定化に貢献する道
・PMOスキルを強みとし、プロジェクトの開発リーダーやPMに進む道

【配属想定部署概要】
PMO推進部は約10名で、PMOスキルを保有し各開発部でPMOを担うメンバーで構成されています。兼務先となる開発各部は社員のみで約30~60名程度、協力会社各社から支援いただいている社員等も含めると各部とも100名以上の大規模組織です。また業務領域のプロである関係者と協働・切磋琢磨しあえるチャレンジングな環境です。

海外案件の構築や成約に向けて、営業部門を法務面からサポートする業務です。社内外の利害関係者との交渉、新規案件に対するスキーム構築や多様な法的課題（海外訴訟案件を含む）への解決策の検討など、幅広い業務にチャレンジすることができます。

【具体的な業務】
1. 各種海外案件のスキーム構築及び法的リスク分析
2. 国際取引に関する契約書の検討、作成及び助言
3. 海外訴訟事案への対応
4. 国際取引関連法令に関する各種法律に係る情報収集及びこれらに基づく指導
5. 海外子会社に関する法務支援
6. 社内法務研修

【ポジションの魅力】
1. 国際契約、海外訴訟対応、海外子会社支援など幅広い業務に携わりながら、法務の専門性をさらに深化させ、グローバルな視点で活躍することができます。
2. 海外法律事務所や各国の専門家と連携し、法的観点から事業を支える重要な役割を担います。「法務の専門性を活かして事業に貢献したい」「グローバルな環境で更なる成長を実現したい」という方にとって、やりがいの大きなポジションです。
3. 現場にも法務に関する知見を広げていくことを大切にしています。重点分野の推進をサポートするため、各部署の社員が備えておくべき法務知識を習得するための研修その他サポートも行っています。
4. 同社はDX推進を積極的に進めています。変化の激しい時代に勝ち残るために、ビジネスモデルの転換も含めた改革を推進することが求められており、海外法務担当として参画いただける環境です。

募集概要
組織全体の意思決定を支援するデータ分析および機械学習を活用したプロジェクトを率いるシニアデータサイエンティストの募集です。プロダクトチーム、エンジニアリングチームおよびビジネスチームと連携し、実行可能なインサイトを提供し、スケーラブルな分析ソリューションの開発を行うほか、分析・機械学習・データ管理におけるベストプラクティスの確立を支援します。

業務内容
分析・意思決定支援
ビジネスや製品に関する意思決定を支援する分析プロジェクトを主導する
施策やパフォーマンスを評価する指標や分析フレームワークを設計する
セグメンテーション、トレンド分析、実験、その他の高度な分析を実施する
ステークホルダー向けのダッシュボード、レポート、プレゼンテーションを作成する
技術者および非技術者双方に向けて分析結果や提言を分かりやすく伝える

機械学習・LLM（大規模言語モデル）
予測モデルおよびセグメンテーションモデルの開発・展開
モデルのモニタリングプロセス(パフォーマンス、ドリフト、データ品質)を構築し維持する
プロンプト設計、オーケストレーション、評価を通じてLLMをビジネスワークフローに適用する
RAGやファインチューニングなどのLLM適応アプローチへの貢献
モデルの品質、堅牢性およびビジネスインパクトの評価方法を定義する
他のチームメンバーに機械学習のベストプラクティスを指導する

データ統合・分析基盤の整備
複数のデータソースから分析データセットを設計・維持する
指標の定義と報告基準を確立し文書化する
データエンジニアと協力して、データ構造、トラッキング、データ品質を改善する
再現可能な分析、文書化、データガバナンスの実践を促進する
チーム横断的な分析機能・基盤の構築に貢献する

TV関連の開発プロジェクトにて、リーダー候補として勤務いただきます。
次世代のスマート家電を含むデジタル家電系、各種ネットワークを中心とした通信/IoT系の組込み設計
・開発を担当します。
要件/仕様定義から設計、開発、テストまでを一貫して行い、開発からドキュメントの作成
・提供まで全てを執り行います。
また、ハードウェアの設計開発部門も有しており、お客様にソフトからハードまで、広く対応できるトータルでのソリューションを開発し、提供する業務です。

製薬会社、食品・化粧品会社等ライフサイエンス系顧客の工場・研究施設の設計・建設受注に向けた営業活動を担当します。

配属組織のミッション・役割:
営業部は、営業活動を通じ、案件の発掘、競合他社との差別化等により、受注確度を高め、受注に至ることが役割です。

仕事のやりがい・魅力:
医薬品（医薬・ワクチン）は人々の健康や医療を支える基盤であり、また食品・化粧品は日常生活に欠かせない重要な製品です。これらの生産設備や研究開発環境の構築・高度化を通じて、安定供給に貢献できることは、社会的意義が大きく、非常にやりがいのある業務です。
医薬・食品・化粧品業界の工場や研究施設は、技術革新や社会ニーズの変化に応じて常に進化を続けています。そのため、最先端の技術やビジネスに携わりながら、多様な課題解決に挑戦できる魅力があります。

国内駐在はありません。国内出張は月数回程度発生し、外出（主に首都圏）は頻繁にあります。

市場動向や顧客ニーズを起点に、新たな事業機会の探索からサービス企画、提案、初期案件の創出、事業化までを一気通貫で担っていただきます。既存のサービスを販売するだけではなく、成長市場や新たなソリューションを発見し、同社の顧客基盤や営業力と掛け合わせながら、新しい収益機会を形にしていくポジションです。また、顧客とのコミュニケーションから未解決の課題を発見し、新たな支援サービスとして企画・検証するなど、市場・顧客の双方から事業開発に取り組んでいただきます。

【ポジションの魅力】
1. すでに完成された事業を運営するのではなく、新たな成長機会を自ら見つけ、事業として立ち上げていけるポジションです。
2. 市場の変化や顧客の課題を捉え、「何を売るか」「どの市場に参入するか」「どのようなサービスとして提供するか」という上流の設計から関わることができます。
3. 企画だけで終わらず、顧客提案、初期案件の創出、検証、横展開まで一気通貫で携わるため、事業開発に必要な仮説構築力・営業力・マーケティング視点・推進力を実践の中で身につけることができます。
4. 将来的には、自ら立ち上げたサービスや領域の責任者として事業成長を担うなど、事業責任者を目指せるキャリア機会があります。

【具体的な業務】
1. 市場動向・競合・新サービス等のリサーチおよび事業機会の探索
2. 成長市場や新たなソリューションの発掘、提携候補企業との関係構築
3. 既存顧客へのヒアリングを通じた課題・ニーズの発見
4. 市場性・顧客ニーズ・収益性を踏まえたサービス企画、事業仮説の構築
5. 新サービスの販売方法、価格、提供体制などの設計
6. 初期顧客への提案および案件獲得
7. 社内外の関係者と連携したサービス提供・プロジェクト推進
8. 実施結果の分析、改善および成功要因の整理
9. 初期事例をもとにした営業資料・提案プロセス等の型化
10. 既存顧客への横展開や新規顧客開拓を通じた事業拡大

※企画のみを行うポジションではなく、自ら顧客へ提案し、最初の売上をつくり、その成功事例を再現可能な事業へ育てていくところまで一気通貫で担っていただきます。
※本求人は、同社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：同社業務全般

業務概要
・国内債券運用（主に金利戦略）

業務内容
1. 国内債券（主に国債・金利スワップ等）における運用実務。
2. 国内外マクロ経済分析、国債・金利市場におけるマーケット分析、個別銘柄の割安割高分析、債券投資判断、ポートフォリオ管理、発注実務。
3. 新ファンド開発。
4. 年金・投信の顧客向け運用・市場コメント、RFP 対応。
5. 顧客・運用コンサルタント等に対する社外向けプレゼンテーション。

キャリアパス
・国内外の債券運用のファンドマネジャー、運用経験を積むことで債券運用を統括するCIOへの道も開かれています。

同社は、アセットマネジメント事業の中核会社として設立された資産運用会社です。
資産運用を通じて、顧客、環境社会、従業員など多様なステークホルダーに安心・信頼を届け、社会に貢献することを目指しています。
これを実現するため、同社ではパーパスを掲げ、環境が絶え間なく変化する中においても、個々人が主体性をもって活躍できるよう取り組んでいます。

経営戦略コンサルタント

市場営業部では、中期経営計画において「投資対象、運用手法の多様化による分散投資を進め、リスク・リターンのバランスのとれたポートフォリオを構築すること」、および「資金調達手段の安定的かつ多様な確保」を市場重要戦略として掲げています。今後、国内外の金利変動などマーケットの難易度が高まるにつれて、有価証券運用においては「更なる運用手法の高度化・収益力底上げ」が、市場資金調達においては流動性規制を遵守した「高度な流動性管理」の重要性が極めて高まっています。また、市場部門における部門システムの更改を控え、効率的なシステムの導入は今後の競争力に大きな影響を与えると考えております。しかしながら、同社が既存で有していないノウハウを早急に移植・注入する必要があり、プロ人財の獲得が大きな組織課題となっています。募集の目的は、同社の運用・調達手法の高度化を果たすと同時に、市場部門における組織力の強化、市場系システムのグランドデザイン策定やシステム更改業務のリード、および若手行員への指導（専門的知識の展開）を進め、市場営業部全体のレベルアップと圧倒的な業務効率化を図ることです。

【ミッション】
市場環境を踏まえた有価証券ポートフォリオの最適運営、および流動性規制対応を意識した、安定的かつ極めて効率的な市場での資金調達を行うことです。

【想定業務】
・高度な有価証券運用方針の策定、運用の実行
・資金調達方針の作成、および市場での実行
・市場系システムのグランドデザイン策定、および大規模システム更改業務のリード
・部門行員への専門的知識のレクチャーによる人財育成の推進
・行内外への運用状況やマーケット情報の提供等による、ストラテジスト的な業務

【仕事の魅力】
日本トップクラスの健全性と信頼を有している同社の強固な資金力をバックに、広いアセットクラスにおいて新しい投資対象や運用手法に果敢にチャレンジし、ディーラーとしての見識を無限に広げることができます。

【ポジションの魅力】
少人数で構成された市場の精鋭組織であり、ご自身が運用の中心メンバーとして、同社グループ全体の「財務の生命線・中枢」を担っているという手応えと実感を味わえます。

【業務概要】
同社は、業界トップティアのクライアントに対し、IT・DX戦略の立案や最先端技術の導入など、上流から下流まで領域を問わず幅広いコンサルティングサービスを提供しています。グループ会社が持つ幅広い大手企業の経営層とのリレーションを活かした、プライムでの案件獲得が強みです。設立から間もないにも関わらず様々な業界・商流で豊富なプロジェクトを抱え、多くの経験を積むことが可能です。

入社メリット:
・代表直下の環境で、急成長企業を創り上げてきた事業運営や組織づくりのノウハウを学べる
・設立フェーズの総合コンサルティングファームで、事業成長を牽引する中核メンバーとして活躍できる
・案件獲得だけでなく、コンサルタントのアサイン・品質管理・採用まで一気通貫で携わり、経営視点を身につけられる
・大手企業の経営課題・DX課題に対し、経営層向けの提案経験を積める
・事業づくり、組織づくり、採用など幅広い領域に挑戦でき、市場価値の高いビジネススキルが身につく
・業界トップクラスの成長企業グループの基盤を活かしながら、ベンチャーならではのスピード感を味わえる
・年齢や社歴に関係なく成果で評価されるため、早期のキャリアアップを実現できる
・自身の提案や行動が事業成長や会社の未来に直結する、大きなやりがいを感じられる

本ポジションは、2023年10月に設立された同社のビジネスプロデューサー職として、事業の0→1フェーズにおける垂直立ち上げをミッションとし、新規顧客の獲得、ビジネスパートナーシップの構築、サービスの提供戦略の立案・実行をリードします。
当該ポジションは28卒の採用枠が3名と、非常に狭い枠になっております。業界大手出身の営業エキスパート達から、1対1で営業のやり方を学ぶことができ、早い速度での成長が可能です。
ビジネスプロデューサーは単なる営業担当ではなく、クライアントへの価値提供、コンサルタントのアサイン、プロジェクト品質の向上、さらには組織拡大までを推進する事業成長の中核ポジションです。

【具体的な業務】
＜営業活動＞
・大手企業に対する新規開拓およびリレーション構築
・クライアントの経営課題・DX課題のヒアリング
・コンサルタントと連携した提案活動
・案件創出から受注までの推進

＜プロジェクト推進＞
・案件要件に応じたコンサルタントのアサイン
・プロジェクトの進捗・品質管理
・クライアント満足度向上に向けた改善提案

＜アカウントマネジメント＞
・既存クライアントとの継続的な関係構築
・追加提案や案件拡大の推進
・経営層や事業責任者とのリレーション構築

＜事業・組織づくり＞
・営業戦略や事業成長施策の立案・実行
・採用活動や組織体制強化への参画
・業務プロセス改善や仕組みづくりの推進

【ポジション・部門の魅力】
・売上をつくる中核組織として、高い目標に本気で向き合うメンバーが集まっています
・スピード感を持って行動し、泥臭く最後までやり切ることを大切にしています
・個人主義ではなくチーム主義で、案件や顧客の成功に向けて互いに知見を共有しながら成果を追求しています
・年次や役職に関係なく意見を出し合えるフラットな環境で、良いアイデアはすぐに実行に移されます
・メンバー同士の仲が良く、仕事中はもちろん、オフでも交流がある活気ある組織です
・型にはまった営業ではなく、一人ひとりが自分なりの勝ちパターンを確立しながら成長できる環境です

【選考フロー】
書類選考→一次選考→二次選考→最終選考 ※最終選考のみ対面

【業務概要】
人材紹介業界では、AIの活用によって業務の進め方や役割が変化しています。同社はこれまで、医師のヘッドハンティング事業を中心に、医師不足に悩む医療機関の採用支援を行ってきました。今回、新たにヘッドハンティングとは異なる医師の人材紹介事業を立ち上げます。
本事業では、AI活用を前提とした新しい人材紹介モデルの構築を進めています。AIによって効率化できる業務は効率化し、人だからこそ提供できるキャリア支援や、医療機関との関係構築、意思決定支援に時間を使うことを目指しています。
医師の転職市場には引き続き一定のニーズがある一方、人材紹介業界では、従来型のオペレーションだけでなく、AI等を活用した業務効率化や生産性向上が求められています。今回の事業では、AIがあることを前提に、人材紹介業務のプロセスを設計していきます。
今回募集するのは、その中核となるプレイングマネージャー候補です。事業部長直下で、キャリアアドバイザー組織をマネジメントしながら、自らもプレイヤーとして求職者支援に入り、成果をつくることを期待しています。完成された組織を管理するマネージャーではなく、自らプレイヤーとして現場に立ち、成果を出し、その勝ち筋をチームに展開していくことが重要な役割です。そのうえで、マネジメント、業務設計、AI活用、事業企画まで担っていただきます。

【具体的な業務】
・キャリアアドバイザー業務
医師とのキャリア面談、求人提案、医療機関との調整、選考・意思決定支援、入職までのフォロー、求職者・医療機関双方のニーズ把握
・キャリアアドバイザー組織のマネジメント
目標・KPI管理、1on1、案件レビュー、メンバー育成、業務品質の向上、チームの課題抽出・改善
・人材紹介事業の仕組みづくり
KPI・モニタリング設計、業務プロセスの標準化・改善、CRM・データを活用した生産性向上、成功事例のナレッジ化
・AIを活用した業務設計・改善
求職者情報の整理、面談準備、求人推薦・マッチング、求人票作成、面談後のフォロー、データ分析等におけるAI活用
・事業企画
事業戦略・KPI設計、営業・集客戦略、新サービス企画、AI活用企画、オペレーション設計、経営・事業部長への提案
その他、立ち上げフェーズのため、経験・志向に応じて事業・組織づくりに関する幅広い業務をお任せします。

【ポジション・部門の魅力】
まずは医師人材紹介事業のプレイングマネージャーとして、自ら成果をつくりながらキャリアアドバイザー組織の立ち上げを担っていただきます。事業の拡大に伴い、マネジメント比率を高めながら、将来的には事業責任者として事業全体を担っていただくことを想定しています。経験・実績に応じて、事業戦略や組織づくりなど、より広い範囲をお任せします。

【業務概要】
建設技術者に特化した人材サービス企業でのポジションです。建設業界が抱える慢性的な人材不足の課題に対し、同社はこれまで復興支援をはじめ、全国各地の建設プロジェクトに多くの技術者を送り出してきました。現在は事業の枠組みを超え、より多くの技術者に「安心して働ける環境」と「新たなキャリアの選択肢」を提供するため、全国へのサービス展開・拠点拡大を進めています。その中核を担うポジションとして、技術社員の中途採用担当を募集します。

【具体的な業務内容】
技術社員（施工管理技士）を対象とした中途採用面接業務をお任せします。
●採用面接・候補者フォロー
施工管理技士として活躍を目指す求職者一人ひとりと向き合い、採用から入社までをサポートします。
・合同説明会での会社説明・応募者対応
・WEB面接の実施（1日5〜6件程度）
・面接日程調整・応募者との各種連絡
・入社までのフォロー・問い合わせ対応
●採用運営
採用活動が円滑に進むよう、社内外との調整や事務業務を行います。
・採用システムへの入力・事務処理
・社内関係者との情報共有
・各種問い合わせ対応
面接は、合同説明会での対応後、個別面接を実施しています。
本ポジションで大切なのは、単に合否を判断することではありません。求職者一人ひとりの経験や価値観、これから叶えたいキャリアを丁寧にヒアリングし、その方にとって最適な選択肢を一緒に考えていくことを大切にしています。
トークスクリプトや研修体制も整っており、採用未経験の方でも、約2週間ほどで独り立ちし、面接や説明会を担当しています。

【ポジション・部門の魅力】
1. 建設業界の課題解決に、採用という立場から向き合える
建設技術者派遣・紹介事業は、同社が注力している中核事業です。施工管理技士の採用は事業成長に直結する重要なミッションであり、自身の仕事が会社・業界・社会を支えている実感を得られます。
2. 未経験からでも“採用のプロ”として成長できる
研修やトークスクリプトが整っており、未経験からスタートしたメンバーも多数活躍しています。実務を通じてヒアリング力や提案力が磨かれ、採用のプロフェッショナルとして成長できる環境です。
3. 一人ひとり異なるキャリアに、本気で寄り添える
施工管理技士の経験や価値観は一人ひとり異なります。「その人にとって最適な選択」を考え、入社後の活躍につなげていくことにやりがいがあります。

●業務内容
財務経理部門の責任者として、月次・四半期・年次決算をはじめとする経理業務の統括から、資金管理、予算策定・予実管理、監査法人等との折衝まで、財務経理領域全般をリードいただきます。
事業・組織の拡大に伴い、既存業務の運用にとどまらず、決算早期化や業務標準化、管理会計の高度化など、今後の事業成長を支える財務経理基盤の構築を担っていただくポジションです。

●具体的な業務内容
・月次・四半期・年次決算の統括、レビュー・承認
・決算早期化に向けた業務プロセスの改善
・財務諸表、税務、各種会計論点への対応
・引当金・見積項目等の会計処理判断および監査法人との折衝
・監査法人、税理士、金融機関等との折衝
・資金繰り、キャッシュフロー管理、借入・資金調達
・予算策定、予実管理、業績予測
・部門別・事業別損益管理および管理会計の高度化
・経理領域における業務プロセス・内部統制の整備
・経理財務業務の標準化、属人化解消、業務改善
・財務経理部門の組織マネジメント、人材育成
・財務数値に基づく経営陣・事業責任者への課題提起、改善提案
・IPOを見据えた財務経理体制の整備、開示体制構築

●やりがい・魅力
急成長するEC市場の中で、事業成長を財務経理の側面から支える重要なポジションです。
単なる決算業務の統括にとどまらず、経営陣や各事業責任者と連携しながら、予実管理や管理会計、財務戦略、業務プロセス改善など、経営に近い立場で幅広く関わることができます。
また、今後の事業・組織拡大を見据え、財務経理組織そのものをより強い体制へと作り上げていく経験を積むことができます。

●業務内容
管理本部全体（経理・財務・人事・労務・総務・法務）を統括し、財務経理部長を兼務するポジションです。管理体制の立ち上げ・整備とIPO準備室長を担う、経営層直下の責任者として募集します。

●具体的な業務内容
主要ミッション（1 2年）：
・財務経理体制の再構築（月次早期化、会計ルール統一、監査対応体制の確立）
・労務コンプライアンス体制の整備（規程・運用・記録の上場審査対応レベル化）
・IPO準備室の立ち上げ・運営（主幹事・監査法人選定、ショートレビュー対応）
・管理部門全体の組織設計と採用（経理・労務・法務の体制強化）
・内部統制・規程類の整備、取締役会・監査役会の運営高度化
・予実管理・資金計画・KPIモニタリングの仕組み構築

●やりがい・魅力
ECは急成長業界であり、その中で当社はその中心にいてSaaSモデルだけでなくエンタープライズ向けサービスを提供している数少ない会社として成長をしています。
今後はさらに上のステージへの事業成長を計画しており、専門性を磨きながら活躍の場を拡大していくことができます。

業務概要:
ソフトウェア開発・保守業務を担当します。同社の定める業務（出向を命じることがあり、その場合は出向先の業務）への変更の可能性があります。

募集背景:
データとテクノロジーの力で不動産データベースを構築している企業です。データを活用することで都市の秘めた価値を可視化し、本来の価値が発揮され、そこに住む人々の生活が豊かになることを目指しています。商業用不動産市場において、データが埋没していることで、より良い街作りを行う障壁になっている現状があります。同社は都市のデータ分析基盤である主力プロダクトをリリースし、それに続くプロダクトも各社から好評を得ていますが、目指すべきところには十分とは言えず、この課題を解決するため、データマネジメントグループでは新たな仲間を募集しています。

募集するチームの背景:
データマネジメントグループは、同社のプロダクトで提供する不動産データを、ソフトウェアの力でつくり、育てる組織です。不動産情報は断片的に存在し、表記揺れや欠損も多いため、そのままでは分析や意思決定に活用できません。同チームでは、こうした複雑な情報を、変更履歴を含めて扱えるデータモデルへ落とし込み、収集・正規化・名寄せ・配信を自動化するパイプラインやAPI、品質を継続的に改善する社内システムまで設計・開発しています。エンジニアとデータオペレーターが協働し、機械処理と人の判断を組み合わせながら、業界にまだ存在しない信頼性の高いデータを商品として生み出すことが役割です。事業部や顧客とも直接対話し、必要なデータの定義からプロダクトへの実装・提供までを一貫して担います。データ基盤を支えるだけでなく、データそのものによって同社の事業と不動産業界の可能性を広げるチームです。

具体的な業務内容:
ソフトウェアエンジニアとして、ユーザーに提供する不動産データを生成するデータパイプラインを構築するために、以下のような業務を行います。
1. 不動産に関する情報の収集システム（入力システムや連携API、バッチ処理）の構築
2. 収集した不動産データを共通データ基盤に繋ぎ込むためのモデリング
3. 収集した不動産データのETLや正規化・名寄せ処理を行い、時系列データとして利用できるようにするための加工基盤（データ加工パイプライン）の実装・運用 (Python, dbt, Terraform)
4. 上記データ加工パイプラインに必要なバックエンドAPIサーバー（ジオコーディング、機械学習、データ配信）の実装・運用 (Python, Rust)
5. 社内で利用するデータ修正用システムの構築・運用 (Rust, React, Python)
6. 経営層やビジネスメンバーが利用する、売上などの経営指標やプロダクトの利用状況を可視化するデータパイプライン、および、BIダッシュボードの構築、運用
7. データウェアハウスのAI機能などを活用した、AI-Readyなデータ基盤の構築、運用

このポジションの面白さ・得られる経験:
1. 現実世界の複雑な不動産の情報をデータの表現に落とし込む面白さ
2. 品質の高いデータそのものを商品として提供し、事業価値に貢献していく経験
3. 提供するデータの種類拡大や品質向上により、顧客の業務を支える経験
4. 事業背景から複雑な処理が必要な中で、それらの処理の長期を見据えた技術的な提案により価値向上に貢献する経験
5. 優秀なエンジニアとともに難しい課題を解いていき成長していける経験
6. 前例のない不確実性の高い事業をデータドリブンで支援する社内データ基盤の開発やデータ活用に携われる経験

遊技機の液晶部分の映像演出に関わる制作業務を担当します。
具体的には、Illustrator、Photoshop、After Effectsを使用したUI制作（テロップ、アイコン、インターフェースなど）や、担当パートのマネジメント業務（環境・作業フロー構築、スケジュール設計、作業指示など）を行います。

業務概要:
入社後、まずはアプリケーションエンジニアとして1〜2件程度の案件で主担当をご経験いただき、その後はキャッチアップ状況やご希望等に応じてテックリードとしてご活躍いただくことを想定しています。
企画・技術選定からローンチ後の運用改善まで、日常生活に不可欠な決済プロダクトのライフサイクル全体を技術面からリードしていきたい方、国内最大級の決済基盤で、サービス無停止・低レイテンシー・大量トランザクションの高速処理といった、難易度の高い技術要件に挑戦したい方におすすめです。また、ビジネスサイドと連携しながら、技術者として企画段階から参画し、サービスを育てていきたい方、AI駆動による新たな開発スタイルの確立をリードしていきたい方も歓迎します。

オンライン化・キャッシュレス化など、決済を起点としたサービスを提供する企業です。EC事業者を中心に、銀行や公的機関など多数の店舗で導入されており、年間決済処理金額は大規模にのぼります。
身近なサービスの裏側を支えています。
ECサイト・ネット通販
公共料金、税金収納
銀行のキャッシュレス決済基盤
飲食店のモバイルオーダー
動画配信のサブスクリプション課金
ライブ／コンサートチケット販売、ファンクラブ会費

具体的な業務:
1. 決済サービスの企画・開発・システムデザイン
・事業部とのプロダクト企画、要件定義への技術的観点からの参画
・技術選定およびアーキテクチャ設計（API設計、インフラ設計）の主導
・フロントエンド／バックエンドの開発、テスト、コードレビュー、技術標準化の推進
2. セキュリティ強化（※セキュリティエンジニアと協働）
・PCI DSS／ISO 27001に準拠した設計・実装
・脆弱性診断結果の分析・修正対応
3. 開発プロセスの最適化・自動化
・CI/CDパイプラインの高度化やテスト自動化の導入・自律的な推進
・開発チーム全体の生産性を向上させるためのツール選定や、新たな開発手法の検証・導入
4. 運用・保守（パフォーマンス最適化・可用性向上）
・アラート設計、アクセス集中時の監視・リカバリ対応時の方針策定／判断
・APMを活用した負荷分析、チューニングの方針策定
・サービスの成長に合わせたシステム増強計画策定

ポジション・部門の魅力:
プロダクトに対する責任を全員で持ち、サービスを成長させていくことが、開発の特徴です。
1チーム数名 10名程度。プロダクト単位でチームを組成し、企画・要件定義から開発・運用まで一貫して担当。
営業/企画/カスタマーサポートなどのビジネスサイドと連携しながらプロダクトを進化させる。
企画や技術選定をはじめ、将来的にはテックリードとしてチームの技術的な意思決定を牽引する役割が期待されます。

配属後の流れ:
基本的には以下のような流れで担当範囲を広げていきますが、ご経験や志向、担当プロダクトの状況に応じて柔軟に調整しています。配属先は、ご経験やご志向性をふまえて内定までに決定します。
・入社直後: 周囲のサポートを受けながら、小規模な機能追加/改修や運用保守から入り、担当プロダクトの仕様・業務知識・開発プロセスへの理解を深めていきます。あわせて、社内の品質基準や承認プロセス、関係部署との連携/進め方も身につけていきます。
・数カ月〜半年程度: 中規模 大規模案件の設計・開発をリード、あるいは既存プロダクトにおける品質向上や運用改善などの具体的な技術課題（開発プロセスの自動化など）に対し、提案から実行までを主導していただきます。
・その後: ご本人の適性や志向をふまえ、プロダクト横断での技術選定や各種方針の策定・判断のほか、コードレビューや技術指導・技術知見の共有・オンボーディング支援などチーム全体の技術レベルを引き上げる活動をリードしていただきます。

オンボーディング・キャッチアップ支援:
・アドバイザー制度: 入社後半年間アドバイザーをアサインし、業務面・組織面のキャッチアップをサポート。
・キャリア入社者向けサービス勉強会: 各プロダクトの担当者が講師を務め、システム構成や開発の背景、決済領域の技術/ノウハウを紹介する勉強会を定期開催。
・社内技術イベント: 高い専門性を持つエンジニア組織であり続けるため、テーマに沿ったトークディスカッション・LT等を通じて技術交流と知見共有を促進。

利用技術:
言語・フレームワーク: Java, Spring Boot, PHP, TypeScript, Vue.js, React
インフラ・データベース: AWS(ECS/Fargate, EC2, Lambda, CloudFormation, CDK), Linux, Windows, VMware, Oracle, MySQL, PostgreSQL, Aurora(MySQL, PostgreSQL), ElastiCache(Redis, Memcached), DynamoDB, DocumentDB
開発・運用ツール: GitHub Enterprise, GitHub Actions, AWS(CodeBuild, CloudWatch), NewRelic, PagerDuty
コミュニケーション・プロジェクト管理: Backlog, Atlassian Confluence, Microsoft Teams
生成AI: Claude Code /Claude, GitHub Copilot, ChatGPT, Google Gemini/NotebookLM, Microsoft Copilot, 生成AIツール
※記載以外にも必要に応じて様々なツールを利用しています。

高級腕時計・バッグ・ジュエリー・宝石の販売、買取、卸、輸出入を手掛ける企業です。同社の店舗運営を中心に、ECサイトでの販売、オークションの運営、海外営業等も担っています。時計工房も持ち、他社では買い取れない時計も自社で修理することで、商品化して販売しています。

ECサイト運営に伴う、高級ブランドアイテムの梱包や発送を担当します。

【具体的な業務】
1. 受注管理・商品の発送
・ECから注文の入った商品を店舗から回収するための連絡業務
・近隣店舗への商品回収業務
・発送前の検品／梱包発送／仕分け（入庫、商品とEC掲載情報との確認、精度不良がないか等の確認）
2. お客様からの問い合わせ対応
・メールや電話での問い合わせ対応
　- 商品に関するもの（付属品と有無、状態、保証の確認）が7割
　- その他(決済、日付指定、キャンセル等)が3割
　※メールは1日50件前後、電話は多くて1日15件〜20件程度です。

(変更の範囲)会社内での全ての業務

募集職種・業務内容

▼募集職種
【東京】フィールドセールス / FS

▼業務概要
顧客企業の情報システム部門、セキュリティ部門、開発部門などと対話し、企業が安心してデジタル化や新しい事業に挑戦できる環境を提供します。
既存顧客との信頼関係を深めながら、顧客が抱えるセキュリティ課題やシステム開発上の課題を把握し、脆弱性診断、ペネトレーションテスト、セキュリティコンサルティング、セキュアなシステム開発などのサービスを組み合わせて提案することがミッションです。
顧客の要望をそのまま受けるだけではなく、社内のエンジニアやコンサルタントと連携し、顧客ごとに最適な提案内容や進め方を検討します。既存顧客への深耕、新規顧客の開拓、他部門への横展開、パートナー企業との協業など、営業活動全般を担っていただきます。

▼業務内容
顧客への提案活動:
既存顧客への定期的な情報提供やフォローを行い、顧客の事業内容、システム環境、開発計画、セキュリティ課題を把握。脆弱性診断やセキュリティコンサルティングなど、顧客の課題に応じたサービスを提案します。

既存顧客の深耕・横展開:
既存の取引実績を足がかりに、他部署・関連部門へのアプローチを拡大。現在提供しているサービスに加え、顧客の新たな課題や将来的なニーズを捉え、追加提案やクロスセルにつなげます。

ソリューション提案:
既存サービスを提供するだけでなく、顧客ごとの要望や課題に応じて、複数のサービスを組み合わせた提案を実施。必要に応じて、サービス内容のカスタマイズや提案方法の工夫も行います。

社内外の調整・案件推進:
顧客の要望や案件の前提条件を整理し、社内のエンジニア、セキュリティコンサルタント、プロジェクトメンバーと連携。技術的な実現可否や案件の進め方を確認しながら、提案から受注、サービス開始までを推進します。

新規顧客・パートナー開拓:
問い合わせ、紹介、展示会、パートナー企業からの引き合いなどを起点に、新規顧客との接点を創出。パートナー企業との勉強会や共同提案を通じて、提案機会や販売チャネルの拡大にも取り組みます。

営業活動の改善:
提案資料、案件管理、営業プロセス、顧客へのアプローチ方法などを改善。営業活動を通じて得た顧客ニーズや成功事例を社内に共有し、チーム全体の営業力向上に貢献します。

▼キャリアパス
エンタープライズセールス:
大手企業に対するアカウントプランニングや複数部門への提案拡大を担い、より大規模な案件の創出・受注を目指します。

セールスリーダー／営業マネージャー:
自身の営業活動に加えて、営業メンバーの支援や案件レビュー、営業プロセスの改善を担います。

パートナーセールス責任者
パートナー企業との協業モデルを構築し、共同提案や販売チャネルの拡大を推進します。

営業企画・営業戦略担当:
顧客ニーズや営業実績をもとに、営業戦略、提案手法、案件管理の仕組みを設計します。

事業開発担当（BizDev）:
顧客との対話や営業活動を通じて得た知見をもとに、新サービスや新たな事業機会の創出に関わります。

募集概要

▼同社について
生成AI時代の到来とともに、企業のDXは加速し続ける一方、新たなセキュリティリスクも急増しています。
同社は「サイバーセキュリティに悩むことのない社会の実現」のために、システム開発のセキュリティコンサルをはじめ、Webアプリケーション、スマートフォンアプリケーションやIoT機器における脆弱性診断・ペネトレーションテストなどのサービスを展開しています。
システム開発においては、開発後の脆弱性診断だけを行って安心するのではなく、設計の段階からセキュリティを考慮して設計を行い、開発の途中においてもセキュリティのチェックを行うことが重要だと考えています。
システム開発事業においてもそれらの実現ができるような仕組みを構築するために日々研鑽を積んでいます。

▼会社全体の魅力・雰囲気
各自が裁量をもって業務に取り組んでおり、成長できる環境です！
大人なベンチャーというメリハリを持ちながら業務に取り組んでおります。

募集職種: エンタープライズセールス

業務概要:
エンタープライズ企業の経営陣や事業責任者のパートナーとして、企業や社会が、デジタル化による利便性を享受しながら、安心して挑戦し続けられる環境を提供します。具体では既存の限定的な接点をレバレッジとして活用し、AI開発やオペレーション構築を含めた「組織全体の仕組み」を構想。多角的なソリューションを組み合わせて大型案件へと昇華させることがミッションです。

業務内容:
戦略的アカウントエグゼクティブ：既存の取引実績を信頼の足がかりとし、未開拓の他部門や経営層へアプローチを拡大。全社規模の商談へと再構築します。
ステークホルダーマネジメント ：大規模組織特有の複雑な意思決定ラインを読み解き、各部門のキーマンを巻き込んだ合意形成を主導
「共創型」ソリューション ：既製品の提供に留まらず、顧客の経営戦略に最適化したAIアセスメントや独自基盤の「共同開発」を提案。競合他社が介入できない独自の価値を確立します。
チームマネジメント：大規模な案件成約に向け、社内のAIエンジニア、コンサルタント、経営陣を一つのプロジェクトチームとして統合し、戦略的な提案活動を牽引します。

ポジション・部門の魅力:
キャリアパスとして、エンタープライズ営業責任者として大手企業攻略の「戦略モデル」を構築し、営業組織全体の成長を指揮する道や、事業開発責任者（BizDev）として大規模案件の成約を通じて得た知見を元に、次なる標準プロダクトや新規事業を立案する道、さらには経営幹部候補として事業成長のフロントを担う道があります。

同グループ会社は「サイバーセキュリティに悩むことのない社会の実現」を掲げ、生成AI時代の課題に対応する革新的なセキュリティ製品・サービスの開発・提供を担っています。システム開発のセキュリティコンサルをはじめ、Webアプリケーション、スマートフォンアプリケーションやIoT機器における脆弱性診断・ペネトレーションテストなどのサービスを展開しています。システム開発においては、開発後の脆弱性診断だけでなく、設計段階からのセキュリティ考慮や開発途中でのチェックが重要であると考えており、それらの実現ができるような仕組みを構築するために日々研鑽を積んでいます。

各自が裁量をもって業務に取り組んでおり、成長できる環境です。大人なベンチャーというメリハリを持ちながら業務に取り組んでおります。

Consultant／Senior Consultantとして、プロジェクトにおける担当領域の分析・設計・資料作成・実行支援を担っていただきます。具体的には、以下のような業務を想定しています。
・プロジェクトスコープ・成果物に基づくタスクの遂行
・リサーチ、論点整理、示唆出し、ディスカッション資料・報告書等の作成
・クライアントヒアリング、ワークショップ、会議体運営等の支援
・課題整理、構想策定、施策検討、業務設計、定着化支援
・自身の専門性を活かした提案・改善示唆の提供
・必要に応じたデータ分析、可視化、モニタリング設計、評価支援
・上位者・チームメンバー・クライアントとの連携によるプロジェクト推進
※担当テーマは一つに固定されるものではなく、経験やアサイン状況に応じて複数テーマにまたがる可能性があります。

●想定職位
Consultant 〜 Senior Consultant
※本採用ではコンサルタント／シニアコンサルタント層を中心に想定しています。
※ご経験・スキルに応じて、周辺レンジでの検討を行う場合があります。

●こんな方におすすめです
・今の専門性を活かしつつ、より上流・横断的なテーマに挑戦したい方
・一つの機能・制度に閉じず、経営全体に関わる変革支援をしたい方
・サステナビリティ、リスク、ガバナンスを一体で捉えたい方
・実務経験をベースに、より市場価値の高いコンサルティングキャリアを築きたい方
・多様な専門家と協働しながら、複雑な課題解決に挑みたい方
・グローバル・テクノロジー・制度変化を踏まえた支援に関わりたい方

●想定業務領域（配属テーマ例）
ご経験・スキル・志向性を踏まえ、以下のようなテーマへのアサインを想定しています。

▼戦略・価値創造・ガバナンス領域
　サステナビリティ戦略、中長期経営計画、事業変革支援
　企業価値向上・戦略ガバナンス・資本市場対応支援
　取締役会高度化、経営管理、IR・投資家対話支援
　グローバルマネジメント／グループガバナンス支援
▼リスク・レジリエンス・サプライチェーン領域
　ESGリスクマネジメント、戦略リスク、将来シナリオ分析
　危機管理体制構築、BCP/BCM、危機対応支援
　サプライチェーンリスク、サードパーティリスク、経済安全保障対応
　地政学リスク・事業継続・供給網強靱化支援
▼GRC・内部監査・内部統制領域
　内部監査高度化、監査実行支援、外部品質評価
　内部統制・J-SOX・ITコントロール高度化
　ERP/クラウド/委託先を踏まえた統制設計・評価
　法務・コンプライアンス機能高度化、AIガバナンス、輸出管理等
▼データ・テクノロジー活用領域
　データガバナンス、データマネジメント、データ品質管理
　データドリブン監査・継続的モニタリング
　データ分析、可視化、AI活用を踏まえたガバナンス高度化
　データ利活用を支えるルール・体制・モニタリング設計

証券会社としては小規模ながら、自社による商品組成を行い、売買業務と元引受業務の登録を保有する少数精鋭チームです。

証券業の開始から5年を迎え、事業や組織規模を拡大していくタイミングです。主体的に幅広く社内を見渡し、各部署との信頼関係をしっかりと築くことによる業務への深い理解を元に、スケール後も適正な内部管理態勢を維持・整備することを目指していただきます。

仕事内容
証券会社における営業、商品、AMLなどコンプライアンス業務全般を担当いただきます。コンプライアンス部門全体としての主な業務は以下のようなものです。

【コンプライアンス態勢の企画、統括、運営】
・コンプライアンス・プログラムの策定・実行
・社内向けコンプライアンス研修の運営・管理
・コンプライアンス委員会の運営
・社内規程の整備・見直し
・マネー・ロンダリングおよびテロ資金供与対策への対応
・事業活動全般（特に新規プロジェクト）に関するコンプライアンス助言

【審査、管理】
・広告審査
・引受判断の形成に至る過程の適切性確認
・利益相反管理
・非公開情報の管理
・役職員による有価証券取引の管理
・金融商品仲介業者の管理
・個人情報・特定個人情報の管理

【内部管理統括】
・投資勧誘等の営業活動・顧客管理のモニタリング
・証券事故等への対応

【当局・自主規制機関等対応】
・当局検査、日本証券業協会監査への対応
・当局・日本証券業協会等への各種申請・届出・照会対応

【トラブル対応】
・苦情・紛争等への対応
・反社会的勢力への対応

【チーム・組織体制の構築】
現在のチームは、部門長と、証券業開始時から参画するメンバー1名の体制です。

※ハイブリッド勤務可能です。オフィスに敷設された専用回線への接続が必要な業務がありますが、フルタイムでの出社は必須ではありません

やりがいや面白さ
高い専門性「知見・経験を活かす」
専門性が求められる証券コンプライアンス分野において、営業、商品、AML等縦割りにならず包括的に管轄いただきます。これまで培った知見を発揮し、内部管理業務における本質的なキャリア形成ができる環境です。

攻防一如「事業の成長を支援する」
オンライン証券プラットフォーム特有の新しい規制論点に関わることもでき、堅固な内部管理態勢の構築を通じて、当社のビジネス競争力向上への貢献に実感の持てるポジションです。

社会的意義「前例のない市場をつくる」
日本の個人投資家向けに新しい資産運用サービスを提供する仕組み作りに挑戦でき、社会的意義の大きい事業に携われます。

金商業者として正確かつ効率的な運用を実現し、フロントとバックオフィスをつなぐ「取引の中核」として、当社のビジネス競争力を最大化することがミッションです。

本ポジションでは、オペレーション自体の遂行はもちろんのこと、要件定義や運用設計、仕組み化に意欲をお持ちの方を歓迎しています。今後は既存業務と並行しながら、まだ世の中にない次世代オルタナティブ投資商品を個人投資家に届けるため、法令諸規則や業界慣習を押さえた新規オペレーションの構築を牽引していただきます。独立系ならではの既存システム等の制約の少ない環境下で、ビジネス成長に直結する基盤強化と仕組みづくりを推進していただける方を探しています。

【新商品・新サービス導入時の制度設計】
・法令諸規則（金商法、犯収法、税制など）を踏まえた関連部署・専門家との連携
・新商品の導入に伴う制度設計・管理体制構築

【既存オペレーションの統括】
・投資家顧客・発行企業顧客に対する取引時確認、反社チェック
・社債の利金・償還金の支払いに関する発行企業とのやり取り（決済業務は別部門）
・法定帳簿および報告書等の作成・管理
・顧客資産の分別管理の運営・管理
・発行企業モニタリングが審査・営業部門で適切に行われているかの監督
・オペレーショナルリスク管理

【仕組みづくり】
・人手をかけずミスを防ぐオペレーション設計（自動化・仕組み化）
・業務効率化に向けた業務フロー改善
・社内用管理システムへの要件提案、動作テスト・確認

【チーム・組織体制の構築】
現在COOが兼務している業務部門長を引き継いでいただきます。レポーティングラインはCOO直属となります。日々の実務部分は主に既存メンバー1名が担っています。
将来的には、業務拡大に伴う増員を含めた最適な組織体制の構築から裁量を持ってお任せします。

※ハイブリッド勤務可能です。オフィスに敷設された専用回線への接続が必要な業務がありますが、フルタイムでの出社は必須ではありません

やりがいや面白さ
高い裁量と専門性「知見・経験を活かす」
専門性が求められる金融領域において、大きな裁量を持ってご活躍いただけます。これまで培った知見を発揮し、証券分野における本質的なキャリア形成ができる環境です。

組織の中核を支援「仕組みを競争力にする」
少人数かつ柔軟な体制だからこそ、フロント・バックと協力しながら「仕組み」で支える業務フローを構築し、当社のビジネス競争力向上への貢献に実感の持てるポジションです。

社会的意義「前例のない市場をつくる」
まだ世の中にない金融商品の仕組み作りに挑戦でき、社会的意義の大きい事業に携われます。

証券会社かつ上場企業子会社として求められるしっかりとした管理体制を整備しながら、スタートアップらしい柔軟性や風通しの良さを大切にした働きやすい環境づくりを両立いただくことがミッションです。
本ポジションでは、COO直下の部門長として、コーポレート業務の統括を行っていただきます。
職掌範囲は、総務、労務、法務です。親子会社間に係る規程整備についても、主にコンプライアンス部門と協働しながら、リードしていただきます。
なお、財務領域については、財務・経理部門が実務を担いますが、経営管理の観点で連携いただくことがあります。

小規模証券会社におけるコーポレート業務全般を担当します（現在は20名規模、今後2倍ほどに拡大予定です）。東証スタンダード上場企業子会社となったことで、今後は監査対応も担います。

【総務業務の統括】
・庶務、施設管理等（オフィス移転プロジェクトの予定あり）
　※コーポレートIT業務は含みません
・会議体の運営（株主総会、取締役会、経営会議、リスク管理委員会事務局）
・商業登記
・各種当局への登録・届出業務
・契約管理、印章管理
・危機管理体制整備（防災・BCP対策）
・業務プロセスの改善および各種社内施策の推進

【労務業務の統括】
・労務管理、人事情報管理
・証券外務員登録管理

【法務業務の統括】
・標準契約の契約審査
・社内規程の制改定
・社内法務相談（顧問弁護士と連携）

【チーム・組織体制の構築】
現在COOが兼務している管理部門長を引き継いでいただきます。レポーティングラインはCOO直属となります。日々の実務部分は主に既存メンバー1名が担っています。
将来的には、業務拡大に伴う増員を含めた最適な組織体制の構築から裁量を持ってお任せします。
親会社もコンパクトな組織となっており、今後の監査対応やレポーティング業務においても、裁量と連携を重視して行っていきます。

※財務・経理部門や経営企画部門（COO）と連携し、経営管理業務の一部（KPI管理等）をご担当頂く可能性があります
※ハイブリッド勤務可能です。オフィスに敷設された専用回線への接続が必要な業務がありますが、フルタイムでの出社は必須ではありません

やりがいや面白さ
裁量の大きさとスピード感「自ら舵を執る」
経営陣や親会社との距離が近く、現任COOからの権限委譲を意図していることから、ご入社当初から大きな裁量をもって参画いただけます。

社会的意義「前例のない市場をつくる」
法改正に伴い今後の成長が見込まれる、証券と暗号資産を横断する仕組み作りに挑戦でき、社会的意義の大きい事業に携われます。

本質的な知見・経験「独自のキャリアを築く」
第一種金融商品取引業者・東証スタンダード上場グループの管理体制対応に加え、スタートアップ感と国際感もある環境で身につける経験は、個人としての市場価値向上につなげていただけます。

（雇い入れ直後）
【職務概要・趣旨】
第一ライフグループの資本調達計画の立案・調整・実行

【具体的な職務内容】
・資本調達計画の立案に向けた社内外からの情報収集・社内資料作成・役員説明
・資本調達計画の実行に向けたタスク管理・社内外関係者との調整・必要文書の作成

（変更の範囲）
企画立案・折衝調整・コンサルティング・事務・管理等の業務全般


【期待される目標・ミッション】
（組織）資金・資本調達を通じて、グループの成長を資本政策の面から貢献すること
（個人）当社の資金・資本調達の実務を担える中核人財となること

当社の事業戦略を具体化し、実行、牽引する役割を担っていただきます。
具体的には、下記を御担当いただきます。

・新規事業開発、既存事業の運営リード
代表直下組織にて主力であるクラウド事業の推進リード、アライアンスをリードしていただきます。各部門や、主要パートナーと連携し、新規事業開発や既存事業の改善のための分析、戦略策定、実行の進行管理を担当いただきます。

・プロジェクトマネジメント
各種サービスの数値や施策管理・プロジェクトマネジメント、課題の分析、日々のカイゼンを、各部署と連携し推進いただきます。

業務内容
グループは、保険にとどまらない新たな価値を提供する「ソリューション事業」を、損害保険・生命保険に続く主要な事業の柱へ成長させることを目指しています。その中核の一つが、防災・減災、インフラ、エネルギー等の社会課題に向き合う「レジリエンス事業」であり、事業の創出・拡大を進めています。

本ポジションでは、当社のソリューション事業部と、レジリエンス領域に関連するグループ内ソリューション事業会社の経営戦略・経営企画部門の双方に関与し、（1）経営戦略・中期経営計画等の企画、（2）グループ経営との戦略方針の合意形成、（3）グループ会社間のビジネス協業を推進するPMOを横断的に担っていただきます。
経営の意思決定と事業現場の実行をつなぐ「架け橋」として、上位者と連携しながら、論点設定、分析、選択肢・シナリオの設計、経営向け資料の作成、関係者調整、実行フォローまでを一気通貫で推進するポジションです。既に定められた業務を処理するだけでなく、混沌とした状況から自ら問いと道筋を立て、組織をまたいで成果を生み出すことが期待されます。

【グループ事業会社における経営戦略・経営企画】
次期中期経営計画、長期的なめざす姿、成長戦略、事業ポートフォリオマネジメント、ROIC経営等の企画・検討・運用支援
・各事業・セグメントの期待役割、成長性・収益性・資本効率、経営課題等の分析、および経営への提言・資料作成
・事業計画の策定、予実・KPIモニタリング、経営課題の抽出、改善アクションの設計・フォロー
・経営戦略会議、分科会等の企画・運営、論点・アジェンダ設計、議論のファシリテーション、合意事項の実行管理

【経営との合意形成・経営会議対応】　レジリエンス事業の戦略、成長ロードマップ、経営・推進体制等の具体化
・経営会議、取締役会、ステアリングコミッティ等に向けたストーリー・資料・想定問答の作成、説明・運営支援
・M&A・資本提携・アライアンス等を活用した成長施策、買収後の経営体制・ガバナンス・PMI方針等の企画支援

【ビジネス協業PMO】　グループ各社とグループ内事業会社の協業テーマに関する全体計画・マイルストン・KPIの設計、進捗の見える化、会議体の企画・運営
・協業テーマの課題抽出・タスク化、責任者・担当者の明確化、未着手・停滞案件の引き取り、関係者への働きかけと実行支援
・協業実績・パイプライン等の定量管理、報告基準の標準化、経営・主管部への適時報告、および継続的な運営改善

なお、従事すべき業務の内容の変更範囲は、国内・海外営業（損害保険の引受など）、損害サービス（損害の調査・保険金の支払）、商品開発、営業支援、資産運用、情報システム、一般管理、海外事業などとする。

・パートナー新規獲得施策の企画、実行（リードの獲得、商談、フォロー、登録手続き）
・パートナー企業活性化のための施策立案、実行（日々のコミュニケーション、定例会、メルマガ配信、Web更新）
・パートナー企業同士のアライアンス促進施策の立案、実行（勉強会や共催セミナーの企画・運営・フォロー）
・パートナー関連KPIの管理、集計、分析、報告（実績の集計、分析、考察、共有）

●業務の進め方
基本的にはメイン担当者がリードして業務を進めますが、
企画や検討、確認についてはチーム全員で相互に行います。
一斉メールの送信などミスが起こりやすい業務の場合は相互確認などを
行いながら対応していただきます。

●求める人物像
・論理的思考で物事を考えられる方
・自立して思考、行動、管理ができる方
・顧客ファースト、パートナーファーストの視点で提案を行う姿勢をお持ちの方
・社内外とコミュニケーションを取りながら物事を円滑に進められる方
・スピード感があり、丁寧な品質でアウトプットができる方

●マネージャー
プロジェクトマネージャーとして、プロジェクトの立ち上げから遂行まで、ステークホルダーを牽引しながらプロジェクト成功に向けデリバリーを行います。
当チームのミッション達成に向けたビジネススキーム構築・実行を行います。
主に、グローバル各リージョンと共同提案や営業部門との協業による営業活動を手掛けていただきます。加えて、構築されたビジネススキームを活用したビジネスプランを作成し、チームのミッション・ビジョン・バリューを創造し、チームが進むべき方向へ導きます。

●シニアコンサルタント
業務プロセス、製品機能、プロジェクトワーク全ての面から専門家として対応策を立案し、クライアントおよびメンバーをリードします。
プロジェクトマネージャーと共に、システム構想・担当領域の品質管理・プリセールスサポートなど上流工程に携わりながら、より大きな視点でプロジェクトデリバリーを行います。

●コンサルタント
プロジェクトマネージャー、あるいはシニアコンサルタントと共にプロジェクトデリバリー(要件定義、コンフィグレーション、パラメータ設定など)を行います。
上記に加え、コンサルティングワークとして会議開催、議事録、課題管理、ドキュメンテーション、グローバルメンバーとのやりとり・調整等を手掛けていきます。

【業務内容】

保険商品の販路拡大を目的に、楽天グループ各社との提携・施策立案・KPI管理を担当します。具体的には以下の業務を担います。

＜シナジー企画・販売促進＞

・グループ各社（楽天市場・楽天カード・楽天モバイル等）との共同プロモーション企画および実行

・パートナー企業とのアライアンス交渉・施策の進行管理

＜PDCAと効果測定＞

・施策ごとのKPI設定・実績モニタリング・改善提案（レポーティング含む）

・顧客行動データ・各種マーケティングデータの分析・可視化

＜広告クリエイティブ＞

・保険ダイレクト広告のクリエイティブ制作ディレクション・入稿管理

業務内容

Webディレクターを募集しています。

グループのコーポレートサイトを単独または横断してご担当いただきます。

Webディレクターとして、関連部署とのMTG、要件整理、ワークフロー改善、ワイヤーフレーム制作、デザイン・コーディングなどの制作進行管理、分析などをご担当いただきます。

・チームの主なKPIは認知率向上、好意度向上、トラフィック増加、コンバージョン（率）向上、業務効率化など

・上記に伴う、アクセス分析やレポート作成、ワークフロー改善

業務内容

・グループ各企業を対象とする損害保険契約の保守業務全般（満期更改、問合せ対応、事務処理、等）

・担当するグループ各企業の新たな事業リスクに対する損害保険提案

・満期更改に伴う、グループ各社とのコンタクト、契約締結

・更改のタイミングでの、最適な保険会社の選定、折衝、およびグループ各社への提案

・新規事業企画：当社サービスの顧客基盤を活用した新サービス開発
・市場調査・分析：クラウド市場のトレンド把握と競合分析
・パートナーシップ構築：ベンダーや他社との戦略的提携交渉
・収益モデル設計：新サービスの価格戦略・ビジネスモデル構築
・事業化推進：各部門との調整による新規事業の立ち上げ・運営

1. AI活用に関する検討・企画支援
・顧客の経営・事業課題に対し、生成AI（Amazon Bedrock / Vertex AI等）を用いた解決策の提示および導入によるROI（投資対効果）の試算。

・AI活用の構想策定から、PoC（概念実証）の設計、本番展開に至るまでの中長期的なロードマップの立案。

・AI利用におけるセキュリティガイドラインの策定や、倫理的リスクを考慮した運用ルールの企画支援。

2. クラウドを前提とした技術検討
・AWS/Google Cloud等のマネージドサービスを最大限活用した、拡張性の高いAI実装環境（RAG、LLMOps等）の技術検証およびアーキテクチャ設計。

・顧客が保有する既存データ基盤とAIをセキュアかつ効率的に連携させるための、最適なクラウドシステム構成の技術評価。

・最新のAI技術動向を継続的にキャッチアップし、実ビジネスへの適用可否に関する技術的な実現性判断（Feasibility Study）。

3. 提案資料作成およびプロジェクト推進
・顧客の経営層に対し、AI導入のビジネス価値を論理的に提示し、意思決定を促す高品質な提案資料の作成。

・複数部門にまたがるステークホルダー間の調整を主導し、プロジェクト全体の進捗・品質・リスク管理を完遂するマネジメント。

・営業部門と連携した提案戦略の立案、およびプロジェクトで得られた知見の型化（テンプレート化）による組織的な提案力の底上げ。

・クラウドアーキテクチャ設計・提案
お客様のビジネス課題や要件を直接ヒアリングし、AWS上で最適なシステム構成を設計・提案します。ベストプラクティスに沿ったクラウドアーキテクチャを提示し、クラウド活用による課題解決・価値創出をリードします。


・プロジェクト技術リード・構築推進
受注後はプロジェクトの技術リーダーとして、設計したクラウドインフラの構築フェーズ全体を主導します。必要に応じてプロジェクトマネージャー（PM）あるいはプロジェクトリーダー（PL）として進捗管理を行いながら、他チームと協力してAWS環境の構築を推進します。

・環境構築・IaC実装
設計に基づき、Terraform や CloudFormation などの Infrastructure as Code（IaC）を前提にクラウド環境のプロビジョニングと構成管理を行います。ネットワーク／セキュリティ／IAM 等の基盤からミドルウェア、CI/CD までをチームで整備し、要所では自ら手を動かして品質と再現性を担保します。

・技術支援・コンサルティング（運用フェーズ）
システムリリース後は、当社のマネージドサービスを通じてお客様のクラウド環境を継続的に支援します。お客様からの技術的な問い合わせ対応やトラブルシューティングを行い、安定稼働をサポートします。また既存環境に対する改善提案や、クラウド最新技術の適用検討などコンサルティング業務も担います。例えばAWS Well-Architectedレビューに基づき潜在的な課題を洗い出し、コスト最適化・性能向上につながる提案を実施します。お客様の技術顧問として、クラウド活用の価値最大化に寄与することが期待されるポジションです。

営業管理職として、営業組織のマネジメントだけでなく、クラウド事業の成長戦略そのものをリードしていただきます。

営業戦略の立案・実行
●市場・顧客・競合の分析
●中長期的な営業戦略・事業計画の策定
●ターゲット顧客・市場の選定
●新規顧客開拓と既存顧客の深耕戦略の立案
●クラウド、AI、セキュリティ、データ活用などの重点商材戦略の策定
●営業施策の実行・効果検証・改善
単に売上目標を達成するだけではなく、「どの市場で、どの顧客に、どのような価値を提供して売上をつくるのか」を考え、実行することが期待されます。

営業組織のマネジメント
●営業組織の組織設計
●メンバーの目標設定・評価
●マネージャー・リーダー層の育成
●営業プロセスの改善
●KPI・パイプライン管理
●売上予実・案件管理
●営業生産性向上に向けた仕組みづくり
既存のやり方をそのまま運用するのではなく、「現在の営業組織に何が足りないのか」「どうすればより強い営業組織になるのか」を考え、必要な改革を推進していただきます。

重要顧客への提案・リレーション構築
重要顧客に対する経営層・IT責任者とのリレーション構築や、大型案件の獲得をリードします。
営業だけで完結するのではなく、技術部門と連携しながら、顧客課題の発掘 → 提案テーマの設定 → ソリューション設計 → 大型案件化までを推進していただきます。

部門横断での事業推進
技術、マーケティング、経営企画など、社内の各部門と連携しながら営業戦略を実行します。
当社では、営業だけで提案をつくるのではなく、エンジニアの技術力や自社サービスを組み合わせ、顧客にとって最適な提案をつくることを重視しています。

経営陣へのレポーティング
営業実績の報告にとどまらず、
●市場環境
●顧客ニーズ
●競合状況
●営業パイプライン
●売上見込み
●組織課題
●今後の成長機会
などを整理し、経営陣と事業成長に向けた議論を行います。

【このポジションで期待すること】
このポジションでは、既存の営業組織を「管理する」だけではなく、営業組織とクラウド事業をさらに強くすることを期待しています。
例えば、
●「今後、どの市場を重点的に狙うべきか」
●「どの顧客層に対して新しい営業モデルをつくるべきか」
●「クラウドに加えて、AIやセキュリティなどを新たな収益の柱にできないか」
●「営業とエンジニアの連携方法を変えた方がよいのではないか」
●「現在の営業プロセスでは成長に限界があるのではないか」
といった課題に対して、自ら考え、周囲を巻き込みながら実行していただきます。
これまでの営業・マネジメント経験を活かして、当社の営業組織・営業戦略そのものをアップデートしていただける方を求めています。

# カジュアル面談について

当社では、
気軽に当社について聞いてみたいという方を対象として
カジュアル面談を実施しております。

*<応募例>*

* ご自身のご経歴からどのポジションに合うか分からない
* 実際に就業している人と話してみたい
* 就業環境を見てみたい(カフェ、ジムなど）
* 当社について知りたい(事業内容、福利厚生など)

上記はあくまで例ですが、
それ以外のことでも不明な点、不安な点を
フラットに聞ける場としてご利用いただければと存じます。

カジュアル面談の応募に伴い、
ご登録内容によってはカジュアル面談をお受けできない場合がございますので、
予めご了承ください

* 募集しているポジションに明らかにマッチしない場合
* 応募フォームに虚偽が確認された場合


## 実施形態

ぜひご来社のうえビルを見ていただきたいのですが、オンラインでも開催しています。


## 開催時間

平日11:00〜18:00を中心に、前後の時間もご相談可能です。

当社は「クラウドとデータセンターの最適化、データ活用に強いテックカンパニー」として、2,400社を超えるお客様に技術支援を提供しています。
私たちは、生成 AI をはじめとする AI サービスやデータ利活用、クラウド環境のモダナイズなど、クラウド関連の先端領域における新規ビジネスの創出を目指しています。

このポジションでは、クラウド先端領域に関する案件のデータ処理システムの設計・構築・運用を担当していただきます。
データパイプラインの構築からデータ品質管理、さらにはデータ分析基盤の最適化まで、
幅広いデータエンジニアリング業務を担っていただきます。
また、トレンド技術へのキャッチアップを実施し、
新規ビジネスの創出を牽引していただきます。

主な仕事内容は以下の通りです。
・顧客ニーズを満たすクラウドソリューションの提案・設計・実装の統括
・クラウドベースのデータプラットフォームの構築と運用
・大規模データ処理システムの設計・構築・運用
・データパイプラインの開発と最適化
・データウェアハウスとデータレイクの設計と実装
・データ品質管理とデータガバナンスの確立
・機械学習モデルやAIの導入支援

【具体的な技術領域】
・データ活用戦略（分析、可視化、DWH 構築 等）
・生成 AI を含むAI / MLサービスの導入提案と運用
・クラウド環境のモダナイゼーション（セキュリティ、マイクロサービス、サーバーレスアーキテクチャ 等）


# 仕事の進め方

[入社から約3か月]
・業務に必要な知識のキャッチアップ
弊社固有の知識に加え、クラウドや AI・データ活用へのキャッチアップを行います。

・進行中のデータプロジェクトへの参画
参画時に進んでいる構築や検証案件へデータエンジニアとして参画いただきます。
技術検証から資料作成など、業務内容は多岐に渡ります。

[3か月目以降]
・データプロジェクトのリード
構築案件や技術支援案件に対し、データエンジニアとして参画いただきます。
技術検証から資料作成など、業務内容は多岐に渡ります。
パートナー企業と共同で進める案件やプロジェクトメンバーの技術的な指揮を執りながら、
メンバーの管理と成果物の品質管理を行っていただきます。

・提案活動
営業職と連携し、顧客への提案活動に参画いただきます。

・社内検証（PoC）案件
顧客にニーズのあるソリューションやサービスを構築/検証します。
プロジェクトリーダーとして、チームメンバーの管理と PoC 案件の技術リードを担当いただきます。

当社は「クラウドとデータセンターの最適化、データ活用に強いテックカンパニー」として、現在2,400社を超えるお客様へクラウドの請求代行やクラウド最適化支援、データ分析基盤構築などの技術支援をご提供しております。
上記の事業の推進を支える法務チームメンバーを募集致します。

●契約関連業務
　・各種契約書及び各種利用規約のドラフト、レビュー等の審査業務

●法務相談、WF申請を含めた社内ルール等に関する質問対応
　・既存事業及び新規事業に付随する法律相談、スキームに関する相談等の回答
　・社内申請に関する操作説明、印紙代の判断

●契約書、株式総会議事録、取締役会議事録等の書類管理
　・契約書：押印済み契約書のファイリング、システムへのデータ登録、回収業務
　・株式総会議事録、取締役会議事録：ファイリング
　・その他書類：担当者への返却

●社内規程の周知・版数管理
　・改定した社内規定の全社周知及び旧版、新版のデータ管理

●登記申請業務
　・司法書士事務所と連携のうえ、役員変更等の登記申請書類を作成する業務

●各種許認可関連業務
　・資金決済法に基づく、前払式支払手段発行者に関連する業務
　・電気通信事業法に基づく、電気通信事業者に関連する業務

●法令調査
　法改正、新規事業の立ち上げに付随する当社事業に関連する法令の調査

●知的財産関連業務
　特許事務所と連携のうえ、特許、商標等の知的財産及びドメインの調査、登録及び管理

●重要会議体の運営補助
　株式総会、取締役会、リスク・コンプライアンス委員会の事務局としての補助業務

・法務部門強化のため。

当社は「クラウドとデータセンターの最適化、データ活用に強いテックカンパニー」として、2,400社を超えるお客様に技術支援を提供しています。
私たちは、生成 AI をはじめとする AI サービスやデータ利活用、クラウド環境のモダナイズなど、クラウド関連の先端領域における新規ビジネスの創出を目指しています。

このポジションでは、クラウド先端領域に関する案件のプロジェクトマネージメントを担当していただきます。
自社でのプロトタイプ構築からデリバリーまで、さらにはパートナー企業との共同プロジェクトの統括まで、幅広い責任を担っていただきます。
また、トレンド技術へのキャッチアップを実施し、新規ビジネスの創出を牽引していただきます。

主な仕事内容は以下の通りです。
・顧客ニーズを満たすクラウドソリューションの提案・設計・実装の統括
・プロジェクトの予算管理、リスク管理、スケジュール管理
・顧客およびステークホルダーとの折衝や関係構築
・顧客への技術支援や内製化支援
・クラウド先端領域の構築支援

【具体的な技術領域】
・データ活用戦略（分析、可視化、DWH 構築 等）
・生成 AI を含むAI / MLサービスの導入提案と運用
・クラウド環境のモダナイゼーション（セキュリティ、マイクロサービス、サーバーレスアーキテクチャ 等）

当社はAWSの最上位パートナー認定を受ける国内有数の企業であり、ソリューションアーキテクトはその強みを背景にお客様への提案から構築・運用まで技術面をリードしていただくポジションです。既存のデータセンターからクラウドへの移行や新規クラウドネイティブシステムの構築など、多様なプロジェクトでの活躍が期待されます。

●業務内容
*・クラウドアーキテクチャ設計・提案*
お客様のビジネス課題や要件を直接ヒアリングし、AWS上で最適なシステム構成を設計・提案します。ベストプラクティスに沿ったクラウドアーキテクチャを提示し、クラウド活用による課題解決・価値創出をリードします。

*・プロジェクト技術リード・構築推進*
受注後はプロジェクトの技術リーダーとして、設計したクラウドインフラの構築フェーズ全体を主導します。必要に応じてプロジェクトマネージャー（PM）あるいはプロジェクトリーダー（PL）として進捗管理を行いながら、他チームと協力してAWS環境の構築を推進します。

*・環境構築・IaC実装*
設計に基づき、Terraform や CloudFormation などの Infrastructure as Code（IaC）を前提にクラウド環境のプロビジョニングと構成管理を行います。ネットワーク／セキュリティ／IAM 等の基盤からミドルウェア、CI/CD までをチームで整備し、要所では自ら手を動かして品質と再現性を担保します。

*・技術支援・コンサルティング（運用フェーズ）*
システムリリース後は、当社のマネージドサービスを通じてお客様のクラウド環境を継続的に支援します。お客様からの技術的な問い合わせ対応やトラブルシューティングを行い、安定稼働をサポートします。また既存環境に対する改善提案や、クラウド最新技術の適用検討などコンサルティング業務も担います。例えばAWS Well-Architectedレビューに基づき潜在的な課題を洗い出し、コスト最適化・性能向上につながる提案を実施します。お客様の技術顧問として、クラウド活用の価値最大化に寄与することが期待されるポジションです。

営業管理職として、営業組織のマネジメントだけでなく、クラウド事業の成長戦略そのものをリードしていただきます。

営業戦略の立案・実行
●市場・顧客・競合の分析
●中長期的な営業戦略・事業計画の策定
●ターゲット顧客・市場の選定
●新規顧客開拓と既存顧客の深耕戦略の立案
●クラウド、AI、セキュリティ、データ活用などの重点商材戦略の策定
●営業施策の実行・効果検証・改善
単に売上目標を達成するだけではなく、「どの市場で、どの顧客に、どのような価値を提供して売上をつくるのか」を考え、実行することが期待されます。

営業組織のマネジメント
●営業組織の組織設計
●メンバーの目標設定・評価
●マネージャー・リーダー層の育成
●営業プロセスの改善
●KPI・パイプライン管理
●売上予実・案件管理
●営業生産性向上に向けた仕組みづくり
既存のやり方をそのまま運用するのではなく、「現在の営業組織に何が足りないのか」「どうすればより強い営業組織になるのか」を考え、必要な改革を推進していただきます。

重要顧客への提案・リレーション構築
重要顧客に対する経営層・IT責任者とのリレーション構築や、大型案件の獲得をリードします。
営業だけで完結するのではなく、技術部門と連携しながら、顧客課題の発掘 → 提案テーマの設定 → ソリューション設計 → 大型案件化までを推進していただきます。

部門横断での事業推進
技術、マーケティング、経営企画など、社内の各部門と連携しながら営業戦略を実行します。
当社では、営業だけで提案をつくるのではなく、エンジニアの技術力や自社サービスを組み合わせ、顧客にとって最適な提案をつくることを重視しています。

経営陣へのレポーティング
営業実績の報告にとどまらず、
●市場環境
●顧客ニーズ
●競合状況
●営業パイプライン
●売上見込み
●組織課題
●今後の成長機会
などを整理し、経営陣と事業成長に向けた議論を行います。

【このポジションで期待すること】
このポジションでは、既存の営業組織を「管理する」だけではなく、営業組織とクラウド事業をさらに強くすることを期待しています。
例えば、
●「今後、どの市場を重点的に狙うべきか」
●「どの顧客層に対して新しい営業モデルをつくるべきか」
●「クラウドに加えて、AIやセキュリティなどを新たな収益の柱にできないか」
●「営業とエンジニアの連携方法を変えた方がよいのではないか」
●「現在の営業プロセスでは成長に限界があるのではないか」
といった課題に対して、自ら考え、周囲を巻き込みながら実行していただきます。
これまでの営業・マネジメント経験を活かして、当社の営業組織・営業戦略そのものをアップデートしていただける方を求めています。

クラウドプラットフォーム開発チームでは、決済プラットフォームの開発および運用を中心に、安定性・拡張性・セキュリティを重視したアプリケーション開発を行っています。

グループ内の他法人と協力しながら、金融サービスの基盤となる重要なシステムの開発・運用に携わっていただくポジションです。

*・決済プラットフォームの設計・開発*
JavaとSpring Bootを中心とした決済システムの機能開発を担当します。

*・システム運用・保守・改善提案*
本番稼働中の決済プラットフォームの安定運用を支援します。

*・グループ連携・共同開発推進*
グループ内の他法人と連携したシステム共同開発プロジェクトにおいて、技術面での調整役を担います。

*・技術基盤整備・開発効率化*
CI/CD環境の構築・改善、コンテナ技術の活用など、開発・運用効率を向上させる技術基盤の整備を行います。


# 入社後のロードマップ

*・1-3ヵ月：システム理解・環境習得期*
既存メンバーとペアでの作業を中心に、決済プラットフォームの仕組みと開発・運用フローを習得。

*・3-6ヵ月：機能開発・運用参画期*
中規模の機能開発を主担当として推進し、要件定義から実装・テストまでを自立して実行。

*・6ヵ月-1年：技術リード・改善提案期*
複数の開発案件を並行して担当し、技術的な判断や設計レビューを主導。