AWS/Azure/GCPなどのクラウドサービスを活用し、顧客要件を満たす提案、設計、構築、テスト、運用を担当いただきます。IaaSのみではなくPaaS、SaaSも含めた幅広い分野を担当いただける方を募集しています。
AWS、Azure等のクラウド基盤に関する部分に加えて、認証基盤やセキュリティ、OSレイヤ等幅広い分野のシステム基盤の設計、構築、運用活動をプロジェクトリーダーとして牽引していただくポジションです。必要に応じ社内外のソリューションアーキテクト/エンジニアと連携し、プロジェクト成功を目指して推進いただきます。
具体的な業務は以下の通りです。
・提案活動：要件ヒアリング/とりまとめ、提案方針策定、見積作成
・非機能要件定義書作成、システムグランドデザインの作成
・基盤構築に関わる、方式設計、アーキテクチャー設計、運用設計および構築
・システム基盤の保守/運用業務

●ポジション概要
グループ会社におけるネットワーク案件の要件定義、基本設計といった上流工程、および大規模案件でのベンダーコントロールや高度運用課題の解決を担当します。

●職務内容
グループ会社において、以下の業務を担当します。
・顧客環境のネットワーク課題整理、改善提案
・LAN、WAN、ネットワークセキュリティ、無線LAN等ネットワーク案件の要件定義、設計、構築

●ポジションの魅力
・グループ内ネットワークの大部分を担当範囲として大規模ネットワークの経験を積むことができます。
・グループ企業であるため、主要顧客とは非常に近い距離間で長期的に業務に取り組めます。

●仕事概要
AIセキュリティ関連サービス部門のプリセールスメンバーとして、生成AIやクラウドサービスの利用に伴うセキュリティ課題に対し、顧客への提案活動を支援するポジションです。
営業や技術メンバーと連携しながら、顧客の状況を整理し、提案資料の作成、製品説明、デモ・PoCの準備などを担当します。入社時点でAIセキュリティの専門知識がすべて揃っている必要はありません。ネットワーク・クラウド・セキュリティ領域のいずれかの経験を活かしながら、チームで学び、提案力を高めていくポジションです。

●職務概要
・顧客の課題や利用状況のヒアリング支援
・営業同行による製品・サービス説明、提案支援
・提案書、紹介資料、デモシナリオ、FAQなどの作成
・デモやPoCの準備・実施支援
・営業、技術チーム、メーカー／パートナーとの情報連携
・既存資料やナレッジの整理、営業向けの情報発信
※経験や得意領域に応じて、できるところから担当いただきます。

●商材・テーマ例
・SASE/SSE：同社のセキュリティ製品（Prisma Access、Zscaler、Netskope、Cato、Cloudflareなど）の提案
・EDR/XDR、SOC、セキュリティ運用サービス
・生成AI利用時のセキュリティ対策、AIガバナンス支援
・AIを活用したセキュリティ運用の高度化
※すべての製品経験は必須ではありません。入社後にキャッチアップできます。

●仕事の魅力
＜AI×セキュリティの成長領域に関われる＞
生成AIの活用が広がる中で、これから重要性が高まるセキュリティ提案に携われます。

＜営業と技術の間で活躍できる＞
顧客の課題を整理し、技術的な内容をわかりやすく伝える役割です。営業経験・技術経験のどちらも活かせます。

＜チームで学びながら成長できる＞
専門メンバーやメーカーと連携しながら、AIセキュリティ、SASE/SSE、EDR/XDRなどの知識を段階的に身につけられます。

●環境
AIソリューション部門は、AIセキュリティ関連サービスの提案支援、拡販施策、営業Enablementを担うチームです。
営業、技術、コンサルティング、デリバリー部門と連携しながら案件を進めます。
メーカーやパートナー企業から最新情報を得ながら、提案資料やデモに活かせます。
社内ナレッジや検証環境を活用し、入社後も継続的に学べる環境です。

●部署のミッション/ビジョン（ビジネス展望・顧客提供価値）
貿易業務に関するサービスを通じて、複雑化する国際貿易の課題をテクノロジーの力で解決することを目指しています。
現在、CTRM（商品取引リスク管理）領域において自社ソリューションを展開しています。今後は貿易業務全般への領域拡大を見据え、新たなソリューションの企画・開発にも積極的に取り組んでいます。
また、クラウドネイティブ技術やAPI連携、マイクロサービス等、モダンな技術を積極的に取り入れ、お客様に最適なソリューションを提供しています。

●職務内容
商社・製造業のグローバルビジネスを支える貿易ソリューションは、国際情勢の変化や貿易コンプライアンス強化の流れを受け、市場ニーズが高まっており、体制強化・事業拡大に取り組んでいます。現在提供中のCTRMソリューションに加え、新規ソリューションの企画・開発も推進しており、幅広い業務に携わることができます。
以下の業務を中心にご担当いただきます。
・自社ソリューション開発のプロジェクトマネージャーとしてのプロジェクト管理、またはプロジェクトリーダーとしての開発推進
・新規導入案件、またはエンハンス開発案件のプロジェクトマネージャーとしてのプロジェクト管理、またはプロジェクトリーダーとしての開発推進
・お客様との要件定義、その後続工程である設計、開発（テスト）、導入までの全て

●プロジェクト事例（規模・期間等）
自社ソリューションの開発・導入（例.5〜15名規模、期間1年）
貿易コンプライアンス領域のソリューション開発（企画中／立ち上げ参画機会あり）
●開発環境・技術スタック：
Java、TypeScript 、 React /Next.js、GitHub、Docker、AWS/Azure、Claude Code/Copilot

●当ポジションの魅力
・グローバル企業との協働
お客様の業務課題やシステムによる解決策を一緒に検討することで、貿易実務やリスク管理の専門的な知識を習得するとともに、その成果を実感することができます。大手商社・製造業を支援するやりがいを感じられるポジションです。
・モダンな技術スタックでの開発
クラウドネイティブな環境（AWS）やコンテナ技術（Docker）、CI/CDパイプラインを活用した開発を推進しています。最新の技術トレンドに触れながら、プロダクトの成長に貢献できます。
・新規ソリューションの立ち上げに参画
既存のCTRMソリューションに加え、新たな領域のソリューション企画・開発にも携わる機会があります。事業の成長フェーズに参画し、ゼロからプロダクトを育てる経験を積むことができます。

●キャリアパス
入社時点のスキルやご要望を踏まえ、担当していただくプロジェクト、ポジションを決定します。その後、経験を積むに従って、担当する案件規模の拡大や貿易業務のスペシャリスト・コンサルタントを目指していただきます。将来的には以下のようなキャリアを描くことが可能です。
・プロジェクトマネージャー：大規模案件・複数案件の統括
・業務スペシャリスト：CTRM・貿易コンプライアンス領域の専門家
・コンサルタント：貿易管理業務全般のコンサルティング
・新規事業企画：新たな貿易ソリューションの企画・事業化

●スキルアップのための支援
全社的な技術研修、ビジネススキル研修だけではなく、担当する業務領域の社外研修や、社外の交流について推奨しています。また、社内SNS等を通じて社内での自主的な勉強会、検討会を行っています。
システム開発管理は同社独自の開発方法論を整備運用しており、システム開発管理を体系的に理解することができます。

●働き方：
在宅/出社30 50%のハイブリッド、平均残業30時間未満（所定労働7時間のため、法定労働時間8時間換算の場合15時間未満）
●組織構成：
部長、マネージャー2名、メンバー13名程度

●業務概要
製造業はインダストリー4.0からDX(デジタルトランスフォーメーション)、ニューノーマル経営へと大きな変革期を迎えており、モノづくりを支えるITに至るまで、大きな変化の波が押し寄せています。それに伴い、製造業各社はビジネス革新を目指してDXを標榜し、IT投資も活発になっています。このお客様の期待に応えるべく、現在、組織の体制の強化、新しい分野の開拓を目指して採用を進めています。
同社では、製造業のDX推進パートナーとして、製造業の競争力の源泉であるエンジニアリング・マニュファクチャリング領域を軸に、マーケティングや経営・事業企画と連携して、バリューチェーン全体のデジタル化を通じた、ビジネス改革の実現を支援しており、そのために、AI、ローコード、クラウド、様々なシステムに散在しているデータの統合と活用といった新しい領域でDX事業を拡大しています。製造DXユニットでは、このDXビジネスの中で、プロジェクトマネージャやシステム開発リーダ、ITアーキテクトを担い、事業拡大を牽引していただく人財を求めています。

●具体的な業務
大手製造業に対し、プライムの立場でSIソリューション(AI、ローコード、クラウドなど)の提案・構築を行います。顧客のニーズに合わせて国内外のパッケージソフトウェアを採用、または一から新しいアイデアや先進的な技術にも挑戦し、パートナー企業をマネジメントしながら、システム企画、提案、構築、導入フェーズまでを担当します。

●具体的な役割
1. プロジェクトマネージャーおよびプロジェクトリーダー
* プライムベンダーとして自身がリーダーシップを発揮しつつ、パートナー会社等と協力しながら主体的にプロジェクトを推進します。
* 顧客現場部門、DX推進部門、情シス部門等との折衝を通し、プロジェクトに関する各種方針の合意を行います。
2. ITアーキテクト
* 各種技術の最新動向をキャッチアップし、顧客要件に適したシステムアーキテクチャの提案を行います。
* 業務観点とシステム観点の双方の視点を持ちつつ、拡張性に長けたアーキテクチャを検討していきます。
* ITアーキテクトとしての業務だけでなく、プロジェクトマネージャーおよびプロジェクトリーダーの役割を担っていただくこともあります。

●キャリアパス
入社後は、プロジェクトリーダーもしくはプロジェクトメンバーとして、システム開発プロジェクトに従事いただきます。実際のプロジェクトを経験しつつ、顧客提案力やプロジェクト実行力、技術スキル、コミュニケーション能力等を磨いていき、担当するシステムの規模や領域の拡大を目指していただきます。自身の保有スキル・志向性を考慮の上、プロジェクトマネージャーやITアーキテクト等のキャリアパスを考えていきます。

●ポジションの魅力
当ポジションの最大の魅力は、世界有数の製造業のお客様に対して、プライムベンダーとしてフェイスすることができることです。その過程で、製造業のマネージメント層へのコンタクト、仕事のやり方の学び、海外の有数ベンダーとの協業といった得がたい経験を積むことができます。

製造業のソフトウェア開発は、年々複雑化し、高度な品質管理が求められています。要件管理におけるトレーサビリティと透明性の確保やソフトウェアのリスク管理など、求められるレベルに応じた開発情報の管理基盤整備のニーズは高まっており、ALM(Application Lifecycle Management＝アプリケーションライフサイクル管理)ツールの導入を通じてこれらを実現します。

製造業の製品開発部門に対し、ソフトウェア開発の品質と効率性を向上させる支援をお任せいたします。具体的には、ALMを中心としたSIソリューションの提供による開発運用支援や開発環境支援。そしてAutomotive SPICE(ASPICE)に準拠した開発プロセスの推進支援などです。お客様のニーズに合わせて国内外のパッケージソフトウェアを採用し、革新的なテクノロジーも取り入れ、課題解決を行います。

プロジェクト例:
・自動車OEM企業向け：ソフトウェアデファインドビークルの実現へ向けたソフトウェア開発品質のプロセス整備、ALM導入

プロジェクトにおける開発環境・要素技術:
・Java、Cなどのプログラミング言語
・Oracle、PostgreSQL
・パブリッククラウド（AWS、OCI）
・マイクロサービス（OpenAPI、認証認可基盤等）
・MATLAB Simlinkなどの開発・検証ツール
・Subversion、Gitなどの構成管理ツール

世界有数の自動車メーカー、自動車サプライヤのお客様に対して、プライムベンダーとして関わることができます。欧州を中心とした海外での導入実績豊富なALMツールに携わり、ALM領域の専門性を高めることが可能です。リモートワーク(自宅、サテライトオフィス)とオフィスワークを併用しており、柔軟な働き方が可能です。

物理サーバ、仮想サーバを用いた顧客オンプレミスシステムの提案、設計、構築、テスト、運用を担当します。
H/Wのみならず仮想化基盤、DBなどのミドルウェア、OSレイヤ等幅広い分野のシステム基盤の設計、構築、運用活動をプロジェクトリーダーとして牽引するポジションです。

具体的な業務は以下の通りです。
・提案活動：要件ヒアリング/とりまとめ、提案方針策定、見積作成
・非機能要件定義書作成、システムグランドデザインの作成
・稼動基盤、ネットワーク、ミドルウエアの調達、及びベンダー交渉
・基盤構築に関わる、方式設計、アーキテクチャー設計、運用設計

柔軟な働き方が可能です。勤務形態は在宅勤務が基本です。状況に合わせてチームで柔軟に対応しており、子育て世代やオフィスへの通勤に時間のかかる方でも働きやすい環境です。

高セキュリティ、安定稼働、高性能、運用の省力化をキーワードに、クラウド（AWSとGCP）とITインフラ技術を駆使し、グループ内外のシステムに対しインフラアーキテクチャの設計と運用サービスを提供する仕事です。アーキテクト・テックリードとしてシステム開発プロジェクトへの参画、インフラ案件（構築、運用保守）でのプロジェクト推進を担当します。

●業務内容
・クラウド基盤構築・運用サービスの企画、設計、構築、運営
・クラウド基盤構築・運用サービスをベースとした個別システムへのインフラ導入（提案、設計、構築、試験、運用・保守の全ての工程）
・新技術の検証・評価、サービス化
・社内技術メンバに対するクラウド技術教育

●当ポジションの魅力
・システム構築の提案から設計、構築、運用まで携わることが出来るため、実践的な技術力を身につけることが出来ます。
・グループ全体で利用する大規模な共通クラウド基盤を扱うことができます。
・提案や要件定義などにおいて顧客やステークホルダーと接する機会が多く、プロジェクトの意思決定に直接的に貢献できます。
・自ら手を動かし技術を試すことが出来る環境が身近にあります。自らの裁量において実案件への導入も可能です。
・取り扱う技術はいわゆるインフラだけでなくミドルウェアを含むアプリケーション基盤にも及びます。
・年次があがっても現場や技術に関わり続けることが出来ます。
・スキル、キャリアに応じて様々なポジションを提供することが可能です。入社時には進行中プロジェクトでのOJTを通じてビジネスおよび技術スタックを習得していただきます。その後は当該プロジェクトでのリーダー、または新規案件へ参画していただくことを想定しています。基本的にはインフラ基盤領域でのアーキテクト兼プロジェクトマネージャー、サービスマネージャーを目指していただくことになります。ご本人の希望と適正により、アプリ開発プロジェクトマネージャー、ITコンサルタントのキャリアも選択可能です。
・入社後は、メンター制度で職場環境への定着や社員との人脈づくりをサポートさせていただきます。OJT、OFFJT両面での育成サポート体制が整備されております。OFFJTでは、共通スキル強化研修や役割に応じた階層別の研修など成長機会が提供されております。周囲には関連するプロジェクトを遂行する経験豊富なメンバーが多くいるため、相談や情報交換がしやすい環境です。お互いが切磋琢磨しながらキャリアップすることができます。
・同社では、技術的な取組みをTechBlogで公開しており、当事業部も、技術好きなメンバーが記事をUPしています。当事業部では、技術力も強みにしつつ、プロジェクトリード・マネジメントのスキルアップをしていきたい方を歓迎しています。様々な技術の話だけでなく、働き方紹介の記事などもありますので、ぜひ一度アクセスしていただければと思います。

【業務概要】
グループ会社の製品へのAI機能の適用やAIサービスの新規開発・既存サービスのメンテナンスといった外部向けの開発作業のほか、AI駆動開発プロセスの構築といった社内向けの作業もあります。
【具体的な業務】
生成AIサービスの選定や導入、AIシステム開発における設計・実装・テストを担当します。
【ポジション・部門の魅力】
1. チームでのプロジェクト参画
チームで業務を行うため、チーム活動を経験できます。プログラミングの経験を活かし設計に携われ、設計スキルを学ぶことができます。チーム内での経験を積むことで、サブリーダー、リーダーへのステップアップが可能です。
2. 研修制度
階層別研修、技術研修、プロジェクトマネージメント研修、ロジカルシンキング研修他、充実した研修制度があります。また、資格取得支援として、対象資格の受験費用を同社が負担し、合格時には祝金を支給します。キャリアアップのための環境が整備されています。
3. 働き方
在宅勤務と出社のハイブリッド勤務が可能です。また、フレックスタイム制を導入しているため、働きやすい環境が整っています。
【ご入社後のキャリアについて】
経験に応じ適性にあったプロジェクトへ参画いただき、専門性を高めながらキャリアステップを踏んでいただきます。

【求職者様向けメッセージ】
同社は、長期ビジョン “X Innovator” として、社会と企業の変革を構想から実装まで一気通貫で実現することを目指しています。このポジションは、LLM / RAG / AI エージェントを活用し、新規事業の0→1を最短でプロトタイプし、社会実装へつなぐ役割です。コンテナ＋対話環境で高速に検証し、クラウド上にプロトタイプをリリースして、ビジネス検証を推進します。

●組織のミッション・ビジョン：
『今までにない企業』の新たな柱となる事業を創出するというビジョンのもと、社会課題の解決に貢献する新たなビジネスを創出し、技術力と事業開発力を掛け合わせた実装力を獲得することを掲げています。

【仕事内容】
●期待役割：
・ブロックチェーン技術を活用した新規事業の立ち上げをビジネス担当と一体となり技術者としてサポートします。
・対外イベントでの講演等を通じ、社外エンジニアとのリレーションを構築します。

●主な業務内容：
・新規事業に必要となる技術をリサーチし、ビジネス実装できるよう技術検証を実施します。
・ビジネス担当が示す要件を満たすよう、獲得した技術と既存の技術を組み合わせ、設計・実装します。
・技術検証・事業化プロジェクトにおいて、その進捗・コスト・リスク管理を技術者としてサポートします（必要に応じて、委託先技術メンバーのマネジメントやフォローも実施します）。
・獲得した技術をイベント、ブログおよびプレス等を通じて発表し、社内外にケーパビリティを示します。

●プロジェクト事例（規模・期間等）：
・DID Walletの技術検証（4名規模、期間1年）
・アカウント抽象化技術（ERC-4337）の技術調査（4名規模、期間0.5年）

●開発環境・技術スタック：
・非中央集権な分散型取引を実現するための技術（DID Wallet、ブロックチェーン、ステーブルコイン、アカウント抽象など）
・オフチェーン実装技術：node.js、React
・クラウド：主にAWS

●組織構成：キャリア入社比率 約50%
人数別：室長1名／部長1名／メンバー13名
役割別：ビジネス担当6名/エンジニアリング担当9名

【働く環境・組織文化】
●事業展望/顧客提供価値・強み：
・非中央集権な分散型取引を実現する技術を活用し、3年後、5年後の技術トレンドを踏まえた新規事業の立ち上げを技術ドリブンで立案し、ビジネス担当と一体となって新たなビジネスを立ち上げることができます。
・事業開発室は、新しい事業の柱を作るべく2025年に新設された組織です。

●働きがいと成長環境：
・新規事業を技術ドリブンで立案し、ビジネス担当と一体で立ち上げる経験
・資格取得支援、社内研修、eラーニング（Udemy等）で学びを後押し
・勤務地は大手町の FINOLAB コミュニティ内を推奨（状況が目まぐるしく変わるため、執務室でのコミュニケーションが取れるとプロジェクトの進みが早い）
・体調不良・家庭事情（介護・子供の送り迎え等）によるテレワークは相談の上で柔軟に対応可能

全社的なDXグランドデザインの策定から、実行フェーズまで伴走し、企業価値を最大化するポジションです。業界横断の大規模プロジェクトに参画し、最新のデジタル技術を駆使しながら、社会にインパクトを与える変革をリードしませんか？

●期待役割：
事業戦略に基づくDX戦略の方向性策定やDX推進の対象領域の選定などから入り、クライアント経営層や現場責任者と共にDX戦略を描き、企業変革の推進を担当いただきます。

●主な業務内容：
・中長期DXビジョン策定・重点施策の特定・ロードマップ設計
・新規事業・新サービス企画、デジタル技術を活用したPoC設計・伴走支援
・業務プロセス改革に向けた課題抽出、DX施策立案と実行支援
・ITガバナンス評価、IT戦略・システム化計画立案
・ベンダ選定、チェンジマネジメント支援

●プロジェクト事例：
・基幹系システム更新RFP作成・システム導入PMO支援
業務の更なる効率化、基幹及び周辺システムの最適化を目指し、機能・非機能要件、業務フローの検討・整理等を行いRFP一式を作成。システム構築ベンダの選定支援を経て、システム構築フェーズの進捗管理・課題管理を中心的に担うPMOとして参画。顧客の課題解決、新システム導入を一気通貫で支援。

・システム化基本構想策定支援
官公庁横断的に行われている業務の可視化、課題抽出を行い、業務の効率化向上を目指した業務の見直し検討、課題解決に資するシステムの在り方の検討を支援。あわせてシステム導入時の想定効果算出、将来的なシステム化ロードマップ及びプロジェクト全体計画案を策定し、システム化基本構想として取り纏めを支援。

・販売事業変革における業務設計支援・システム構築PMO支援
今までにないオンラインでの販売を実現すべく、既存販売の業務フロー（AsIs）を整理し、新たな販売方法に適した業務（ToBe）設計を支援。新業務を実現する上で必要となるソリューションベンダー選定や、システム構築における進捗管理、課題管理を行い、プロジェクト全体推進をPMOとして支援。

●組織構成：
マネージャー1名+コンサルタント1〜3名でチームを組成。必要に応じて技術部門と混成チームで推進。

【働きがいと成長環境】
・幅広い産業×DXテーマで企画・実行・新規事業の経験を積むことができる
・自律的な提案が尊重され、裁量をもって顧客変革を推進できる環境

グループ会社は、シンクタンク、コンサルティングからシステムインテグレーション、自社・外部ソフトウェアの提供まで、企業のビジネス変革（DX）を総合的に支援するプロフェッショナル集団です。
グループ会社の強みであるマーケティング力やクリエイティビティと、培ってきた高度なテクノロジーを掛け合わせることで、顧客や社会の課題解決に貢献しています。
上流の構想策定・コンサルティングから、システム開発・実装、インフラ構築、運用保守まで、グループ各社が専門性を発揮し、強固に連携することで大規模かつ高度なプロジェクトを推進しています。
社会や企業の変革をリードしていく仲間をお待ちしています。

VC本部は、PLM（Product Lifecycle Management）や3Dデータ活用を中核として、製造業における「デジタルスレッド」の実現を推進しています。
単なるシステム導入ではなく、「設計〜生産〜サービスまでをつなぐ情報基盤の構築」、「AIを活用した意思決定支援」、「デジタルツイン／Omniverse等を活用した次世代エンジニアリング環境の実現」など、製造業のビジネスモデル変革そのものに踏み込んだ取り組みを進めています。
近年では、Arena-Xに代表されるAI活用型ソリューションや、グラフ構造化・ローコード技術なども組み合わせながら、次世代のエンジニアリングIT基盤構築を加速しています。

製造業のお客様に対し、設計・開発・生産技術領域を横断する「デジタルスレッド」の実現に向けて、業務とITの両面から変革をリードしていただきます。
PLM導入そのものを目的とするのではなく、「製造業の意思決定をどう変えるか」「より良いモノづくりの仕組みをどう実現するか」をテーマに、構想策定から実装・定着まで一気通貫で関わっていただきます。

主な業務内容:
・設計・開発・生産技術領域における業務課題整理および構想策定
・デジタルスレッド実現に向けた全体アーキテクチャ設計
・PLM（Teamcenter等）を活用した情報基盤構築
・3Dデータ活用／デジタルツイン環境の設計・導入
・AIやグラフ技術を活用した意思決定支援機能の企画・実装
・ローコードプラットフォーム等を活用したサイドバイサイド開発
・業務プロセス改革とIT導入の一体推進

プロジェクト例（あくまで一例です）:
・大手製造業向けPLM刷新プロジェクト
・設計〜生産連携強化に向けたデジタルスレッド構築
・Omniverseを活用した3D高度活用基盤構築
・AIを活用したエンジニアリング情報分析・意思決定支援
・グローバル設計情報統合プロジェクト

同社のPLMビジネスの強み:
同社は日本を代表する製造業に対し、長年にわたりPLM・3D活用を支援しており、確かな強みがあります。
・Teamcenter、主要PLMソリューションの豊富な実績
・単なるパッケージ導入ではなく、「業務改革 × IT × 3D × AI」を組み合わせた提案力
・同社内のAI・先端技術部門とも連携し、次世代ソリューションを実装可能

このポジションで得られる経験・やりがい:
日本を代表する製造業の変革プロジェクトに携わることができます。
・PLM、3D、AI、デジタルツイン等、次世代エンジニアリングIT領域を幅広く経験できる
・業務改革・構想策定から実装まで一気通貫で経験できる
・「業務を知る人」から、「製造業の未来を設計できる人材」へ成長できる
・AIやOmniverse等、新しい技術を実案件で活用する機会がある

働く環境・組織文化:
キャリア採用者も多く、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。
・製造業経験者、PLM経験者、開発経験者など幅広い人材が在籍
・若手でも構想策定や顧客提案に関与可能
・AI・先端技術部門との連携機会あり

同社の人事管理ソリューションである主力ソリューションを対象に、稼働後フェーズの運用支援や保守の他、法改正や制度改正などに伴う個別プロジェクトに関わるエンジニアを募集します。スキルアップのための環境整備を推進しており、リーダーなどへのステップアップを目指すことができます。

入社後は、主力ソリューションエンジニアとしての研修を受講いただき、その後先輩エンジニアの下でプロジェクトに参画いただきます。

【職務内容】
お客様がシステムを通じてビジネス目標を達成できるよう、継続的なサポートと最適化を行う専門部隊でのポジションです。開発部門とは異なり、保守プロジェクトのメンバーとして、以下の業務を中心に行います。

エラーや障害の対応:
システムトラブルの原因を特定・解決し、安定稼働を維持します。標準パラメータ設定やマスタやトランザクションデータの確認を行います。確認等ではデータベースを操作することがあります。

製品や業務に関する問い合わせ対応:
お客様からの質問や要望に対し、標準機能による対応可否を判断するほか、深い製品知識と業務理解を活かして最適な解決策を提供します。

お客様業務の変化に伴うシステムの追加開発・変更:
業務プロセスやニーズの変化に応じて、機能追加や変更を行い、要件定義からリリース後の保守まで一貫して担当します。

法改正や年末調整への対応:
最新の法令・制度変更に合わせてシステムをアップデートし、お客様の運用をサポートします。

プログラミングを行う機会もありますが、業務全体の一部であり、主にシステム設定やデータの取り扱いが中心です。

【当ポジションの魅力・得られる経験】
●ミッションクリティカルなシステムを支えるやりがい
人事システムは企業活動の基盤です。同社の主力ソリューションは多くの大手企業に導入されており、その保守・運用を通じて企業と社員の活躍を支える重要な役割を担います。

●専門知識とマネジメントスキルを両立したキャリア形成
人事・給与・就業管理といった人事領域全般の専門知識を深め、HCM領域でのプロフェッショナルを目指せます。また、経験を積むことで、後輩の指導やチームの取りまとめなど、マネジメントスキルを磨く機会も豊富です。ステップアップに伴い、顧客との関係構築やプロジェクト全体の推進など、より高度な役割を担うことができます。

●成長を支援する環境
・ 主力ソリューションを効率的に学べる教材・プログラム
・ 法制度や同社の製品についての情報共有の場や同僚
・ それぞれの成長ステージに応じた案件のアサイン
・ ITやマネジメントに関するスキルアップセミナー

【所属組織について】
経験豊富なエンジニアから若手まで在籍し、情報共有や相談がしやすい環境です。開発部門とも連携し、一体感を持って業務に取り組んでいます。

【同社のHCMソリューションとは】
同社が独自に開発した大企業向け統合HCM（Human Capital Management）ソリューションです。基幹人事システムの主要機能である人事・給与・就業管理、ワークフローに加え、タレントマネジメントやモバイル対応など広範な業務・機能を網羅しています。同ソリューションは、様々な業種の日本を代表する大企業に高く評価され、多くの導入実績を積み重ねています。

業務概要

グループ会社は、「人と社会のつながりを、幸せのエネルギーに」という新企業理念のもと、「エネルギー事業の強靭化」「カーボンニュートラルへの貢献」「新たな収益源の確保と地域社会への価値提供」の実現に向けて取り組んでいます。これらの目標達成のため、デジタル技術を活用した業務変革、グループ経営強化、ビジネスモデル変革を推進しています。

具体的な業務

同グループでは、労働人口減少、設備の高経年化、熟練知見の継承、現場業務の高度化といった課題に対応しながら、エネルギーの安定供給と顧客への価値提供を継続していく必要があります。近年は、AI、ロボティクス、IoT、センシング等の技術進展により、従来は人が担ってきた業務を高度化・省力化できる可能性が広がっています。特に、四足歩行ロボットやマニピュレータ等のフィジカルAI領域は、実環境における移動・認識・判断・作業を組み合わせることで、社会インフラの現場業務を大きく変革し得る技術領域です。

同グループでは、これらの先端技術について、概念検証（PoC）に留めず、事業部門・グループ会社・外部パートナーと連携しながら、業務実装・標準化・横展開まで推進することを目指しています。そのため、ロボティクス、フィジカルAI等の技術知見を有し、技術と現場課題を結びつけて事業変革を推進できる即戦力人財を募集しています。

●雇用時
1. フィジカルAI・ロボティクスを活用した事業変革推進に関する業務
2. フィジカルAI・ロボティクスに係る概念検証（PoC）および業務実装に関する業務
3. 事業部門・グループ会社・外部パートナーと連携した現場DX・新技術の社会実装に関する業務
4. その他、同社が命ずる業務

具体的には、グループ各社・各部門の課題やニーズを把握し、フィジカルAI・ロボティクスを活用した事業変革の企画・推進を担当いただきます。ユースケース企画、PoC計画策定、実証フィールドとの調整、技術・ベンダー評価、効果測定、業務実装等を担当いただきます。

＜配属グループ内で今後推進予定のプロジェクト（一部）＞
1. フィジカルAI・ロボティクス活用推進
四足歩行ロボット、マニピュレータ、自律移動ロボット、各種センサー等を活用した現場業務の高度化・省力化を推進
2. 生成AI・データ利活用推進
現場で蓄積される点検記録、マニュアル、画像・映像、センサーデータ等を活用し、情報検索、報告書作成支援、判断支援、ナレッジ共有等を推進
3. 新技術の社会実装推進
外部企業、スタートアップ、大学、研究機関等と連携し、先端技術の技術評価、PoC、効果検証、業務実装、標準化、全社展開までを推進

ポジション・部門の魅力

・発電、送配電、再生可能エネルギー、オフィス・事業場、グループ会社など、社会インフラを支える幅広いフィールドで事業変革に挑戦できます。
・フィジカルAI、ロボティクス、IoT、センシング、デジタルツイン等の先端技術を、実際の現場業務に適用し、社会実装まで関わることができます。
・技術検証だけでなく、企画、PoC、効果検証、業務実装、標準化、横展開まで一貫して推進できます。
・ロボティクス等の技術知見を活かしながら、社内の技術理解・人財育成をリードし、フィジカルAI活用の中核人財として活躍できます。
・人が人にしかできない業務に注力できる環境づくりや、熟練知見の形式知化を通じて、将来の働き方そのものを変革することができます。

キャリアアップイメージ

・将来的には、AI・ロボティクス等の先端技術を活用した全社横断の事業変革施策をリードする人財としての活躍を期待しています。

（上記以外の希望に応じて選択可能なキャリア）
・グループ全体のDX推進部署（デジタル変革推進本部）の他グループでのDX戦略策定、AI・データ利活用推進、ITアーキテクチャ企画。
・グループ会社のシステム部署・DX推進部署での業務変革の推進。
・送配電、再生可能エネルギー、グループ会社等における現場DX・業務変革の推進。

【業務概要】
AIをはじめとする先端技術の社会実装を推進し、企業・行政・産業の変革を実現するコンサルティングチームでのポジションです。AI活用戦略の策定からガバナンス・リスクマネジメントの構築、制度設計、事業実装までを一体で支援し、「責任あるAI」の実現を通じて持続的な価値創造を支援します。

【具体的な業務】
AIガバナンス／AI利活用の専門コンサルタントとして、以下の業務を担当いただきます。
1. AI戦略・導入ロードマップ策定: 経営・業務に即したAI利活用戦略の立案、実践的ロードマップの導入。
2. AIユースケース創出・実装支援: ビジネス課題に基づくAIユースケース創出、PoC企画・実装支援。
3. AIガバナンス体制の構築: AIポリシー、リスクアセスメントガイドなどの策定、各種規制への対応。
4. 教育・人材育成: 経営層・実務層向けのAIリテラシー研修、ガバナンス人材育成。
5. 国内外規制・先進事例調査: 広島AIプロセスやEU AI Actなど最新動向を踏まえた実践的提言。
6. 官民連携プロジェクト推進: 中央省庁・自治体と連携したAIガバナンス制度設計や社会実装支援。

担当業務としては、プロジェクトリード（プロジェクトのディレクション、メンバーマネジメント、クライアントコミュニケーション）やサブリード（プロジェクトリーダーのディレクションに基づく自律的な作業設計・アウトプット・下位メンバーへの作業指示）があります。直近では、中央省庁や製造業における戦略構想・制度設計・サービス開発・社会実装支援を行うプロジェクト実績が多くあります。

【ポジション・部門の魅力】
国内外の最新AI規制・ガバナンス潮流に触れ、第一線で知見を磨けます。官民を横断する社会変革プロジェクトに参画し、実装フェーズまで伴走可能です。「AI利活用 × ガバナンス」の両面から社会的インパクトを生み出す経験が得られます。

【業務概要】
グループ会社は、「エネルギー事業の強靭化」「カーボンニュートラルへの貢献」「新たな収益源の確保と地域社会への価値提供」の実現に向けて取り組んでいます。これらの目標を達成するために、デジタル技術を活用した業務変革、グループ経営強化、ビジネスモデル変革に取り組んでいます。

【具体的な業務】
●雇用時
1. フィジカルAI・ロボティクスを活用した事業変革推進に関する業務
2. フィジカルAI・ロボティクスに係る概念検証（PoC）および業務実装に関する業務
3. 事業部門・グループ会社・外部パートナーと連携した現場DX・新技術の社会実装に関する業務
4. その他同社の命ずる業務

具体的には、グループ各社・各部門の課題やニーズを把握し、フィジカルAI・ロボティクスを活用した事業変革の企画・推進を担当いただきます。ユースケース企画、PoC計画策定、実証フィールドとの調整、技術・ベンダー評価、効果測定、業務実装等を担当いただきます。

●変更の範囲
定款に定める同社事業

＜配属グループ内で今後推進予定のプロジェクト（一部）＞
1. フィジカルAI・ロボティクス活用推進
四足歩行ロボット、マニピュレータ、自律移動ロボット、各種センサー等を活用した現場業務の高度化・省力化を推進
2. 生成AI・データ利活用推進
現場で蓄積される点検記録、マニュアル、画像・映像、センサーデータ等を活用し、情報検索、報告書作成支援、判断支援、ナレッジ共有等を推進
3. 新技術の社会実装推進
外部企業、スタートアップ、大学、研究機関等と連携し、先端技術の技術評価、PoC、効果検証、業務実装、標準化、全社展開までを推進

【ポジション・部門の魅力】
・発電、送配電、再生可能エネルギー、オフィス・事業場、グループ会社など、社会インフラを支える幅広いフィールドで事業変革に挑戦できます。
・フィジカルAI、ロボティクス、IoT、センシング、デジタルツイン等の先端技術を、実際の現場業務に適用し、社会実装まで関わることができます。
・技術検証だけでなく、企画、PoC、効果検証、業務実装、標準化、横展開まで一貫して推進できます。
・ロボティクス等の技術知見を活かしながら、社内の技術理解・人財育成をリードし、フィジカルAI活用の中核人財として活躍できます。
・人が人にしかできない業務に注力できる環境づくりや、熟練知見の形式知化を通じて、将来の働き方そのものを変革することができます。

【キャリアアップイメージ】
・将来的には、AI・ロボティクス等の先端技術を活用した全社横断の事業変革施策をリードする人財としての活躍を期待しています。
（上記以外の希望に応じて選択可能なキャリア）
・グループ全体のDX推進部署の他グループでのDX戦略策定、AI・データ利活用推進、ITアーキテクチャ企画。
・同社パワーグリッド、同社ミライズ等のシステム部署・DX推進部署での業務変革の推進。
・送配電、再生可能エネルギー、グループ会社等における現場DX・業務変革の推進。

●部署のビジョン/ミッション（ビジネス展望・顧客提供価値）
「人づくり、組織づくりを支援します −見える化から、活用へ−」
日本企業がグローバル競争力強化と事業発展を果たすには、ヒト・モノ・カネ・情報の経営資源の中で、いまだ管理手法・技術が確立されていない「ヒト」についての改革が急務となっています。人事部門がリーダーシップを発揮し、経営と一体となって改革を成し遂げなければならない時代です。
グループ会社は主力製品を通じて、人財の育成・活用、そして組織を革新させることで、日本企業の更なる発展を支援し、日本経済を次なる成長へと導いていきたいと考えています。
そして、次世代を担う若い人財へ、明るい未来を引き継いでいきたい。そのような思いでHCMビジネスに取り組んでいます。
同社はプライム・コントラクターとして、日本企業の成長を支える人財マネジメントソリューションを提供し続けます。

●職務内容
(1)役割概要
主力製品を用いた人事給与就業システムの導入プロジェクトにプロジェクトマネージャー／プロジェクトリーダー／導入コンサルタントとして参画し、提案から導入、カスタマーサポートを担当いただきます。

(2)職務内容
・プロジェクトマネージャー：プロジェクト全体のQCDを統括する責任者
・プロジェクトリーダー：プロジェクトを構成する各領域のリーダーとして、チームメンバーを率いて顧客対応や課題解決等を行い、プロジェクトの遂行を牽引
・導入コンサルタント：プロジェクト内の担当領域について要件定義から設計、設定、テストまでを一気通貫で担当

(3)同社のHCMソリューション 「主力製品」とは
同社が独自に開発した大企業向け統合HCM（Human Capital Management）ソリューションです。基幹人事システムの主要機能である人事・給与・就業管理、ワークフローに加え、タレントマネジメントやモバイル対応など広範な業務・機能を網羅しています。主力製品は、様々な業種の日本を代表する大企業に高く評価され、多数の導入実績を積み重ねています。

(4)過去提案案件の概要/提案ソリューション例
導入事例紹介Webサイトをご確認ください。

●このポジションで目指せるキャリア・やりがい・魅力
【ミッションクリティカルなシステムを支える責任感とやりがい】
人事系基幹システムは全ての企業において経営の中核となる重要なシステムであり、これを顧客とともに要件定義から設計・構築・テストまで一気通貫で支えるやりがいがあります。

【顧客のシステム・業務のキーマンとの協働】
プライムベンダーかつ人事システムのプロフェッショナルとして顧客のITおよび人事領域のキーマンと直接フェースし、高い専門性を活かして提案からシステム化を支援する経験を積むことができます。

【自社開発ソリューションであることの魅力】
同社は顧客として日系企業グループをターゲットとしており、自社開発ソリューションであるため日本独自の要求へきめ細やかに対応しています。自身の経験、発想を自社ソリューションに反映することも可能であり、新規ビジネスの企画案があれば事業部として事業化を支援する仕組みがあります。更には、代理店ビジネスへ関与することも可能であり、経験・知識の幅が大きく広がります。

【キャリア展望・将来性】
入社時点のご自身のスキル、ご要望も踏まえつつ、担当いただくプロジェクト、ポジションを決定します。その後経験を積むに従って、担当する領域やシステム規模の拡大を目指していただきます。将来的にはご自身の希望も踏まえてコンサルタント、スペシャリストとしてより専門的なスキルを修得してゆくことが可能です。

【スキルアップのための支援】
全社的な技術研修、ビジネススキル研修だけではなく、自身の担当する業務領域に応じた社外研修や、社外の交流について推奨しています。また、社内SNS等を通じて社内での自主的な勉強会、検討会を行っています。
主力製品導入においては、スキル向上、育成期間の短縮を実現するため、独自の実践型導入教育プログラムを保有しており、常に改良・拡充に取り組んでいます。

グループ会社は、シンクタンク、コンサルティングからシステムインテグレーション、自社・外部ソフトウェアの提供まで、企業のビジネス変革（DX）を総合的に支援するプロフェッショナル集団です。
「HUMANOLOGY for the future 〜人とテクノロジーで、その先をつくる。〜」をビジョンに掲げ、グループの強みであるマーケティング力やクリエイティビティと、培ってきた高度なテクノロジーを掛け合わせることで、顧客や社会の課題解決に貢献しています。
上流の構想策定・コンサルティングから、システム開発・実装、インフラ構築、運用保守まで、グループ各社が専門性を発揮し、強固に連携することで大規模かつ高度なプロジェクトを推進しています。社会や企業の変革をリードしていく仲間を求めています。

ITインフラやセキュリティ対策を中心としたソリューションに関する提案営業を行います（外販やグループ会社内での協業）。

具体的な業務は以下の通りです。
・新規の引き合い対応および既存顧客の案件拡大活動
・新規ソリューションの企画・営業活動
・見積・受注・フォローなどの営業活動
・パイプライン管理、サービスメニュー管理
・提携先企業の発掘とリレーションシップ構築 等

【商材】
顧客が利用するITインフラ環境について幅広く扱います。
・クラウド(AWS、Azure、GoogleCloud等)
・セキュリティ(CSIRT、SOC、EDR、CNAPP、セキュリティ診断、情報セキュリティ等)
・Microsoft365関連（Office365、PowerPlatform、Copilot）
・OA関連(PC、スマートフォン、電話、複合機、リモートツール等)
・ネットワーク、サーバー
等に関して顧客のニーズに応じて提案を行い、必要に応じてエンジニアや他部署とのハブとしても機能する重要な立ち位置です。
担当顧客との定例から課題をヒアリングしつつ提案を行っていきます。

【キャリアについて】
大手企業を顧客とした営業経験を積むことができます。

グループ会社、一般法人顧客および官公庁向けの案件において以下の業務を行います。
・Windows / Linuxサーバーを使ったシステムのインフラ設計・構築
・ストレージ製品のインフラ運用・保守業務（含む更改/構築）
・仮想化基盤のインフラ運用・保守業務（含む更改/構築）
・Amazon EC2などへのシステム設計・構築
・社内基幹ネットワークおよび広域ネットワークの設計・構築・運用
・情報機器（PC、プリンタなど）の導入企画・導入ベンダー管理、保守運用管理

●ポジション概要
ERPを支える基盤（SAP BASIS／インフラ）領域を担当します。SAP未経験でも、サーバ・クラウドなどインフラの下地があれば歓迎されます。運用からスタートし、OJTを通じて段階的にSAP BASISエンジニアとして成長できるポジションです。

●同ポジションの特徴
・グループ会社案件を中心とした安定したプライム案件に携われます。
・SAP BASISに、インフラ・クラウドの視点を掛け合わせた専門性を高めることができます。
・提案〜導入〜運用まで一気通貫で関与できます。
・将来的にBASISエンジニアからリーダー／PMといったキャリアパスも可能です。

●育成・フォロー体制
・OJT中心の育成体制です。
・複数案件を経験しながら段階的にスキルアップできます。
・SAP／BASIS資格の取得支援（会社負担）があり、SAP未経験からスタートし、BASISエンジニアとして定着している社員も在籍しています。

●職務内容
1. SAPシステムの導入・移行
・SAP導入／移行における提案支援
・システム環境の設計・構築
・SAP BASIS業務全般
・オンプレミスからクラウドへの移行業務

2. SAPシステムの運用・保守
・SAP BASIS領域の運用・保守（障害調査、設定変更、調整業務など）
・システム改修・品質改善対応
・AMO（Application Management Outsourcing）サービスの提案支援

●入社後の流れ
・SAP／BASISの基礎知識をキャッチアップします。
・OJT形式で運用・保守案件に参画します。
・先輩社員と一緒に作業を進めながら業務を習得いただきます。
・ご自身の希望があれば機会が与えられる風土です。

●働き方
・社内平均残業時間は20時間程度で、過度な残業はありません。
・夜間・休日対応はリリース／切替時のみ限定的です。
・育児・私用による中抜け、時間調整も柔軟に対応可能です。
・基本的に在宅勤務が可能です（担当案件によっては出社もあります）。

顧客ネットワーク（LAN、WAN）の提案、設計、構築、テスト、運用を担当いただきます。LAN、WAN、ネットワークセキュリティ、無線LAN等幅広い分野の要件定義、設計、構築、運用活動をプロジェクトリーダーとして牽引していただくポジションです。必要に応じ社内外のソリューションアーキテクト/エンジニアと連携し、プロジェクト成功を目指して推進いただきます。具体的な業務は以下の通りです。
・提案活動：要件ヒアリング/とりまとめ、提案方針策定、見積作成
・非機能要件定義書作成、システムグランドデザインの作成
・ネットワーク機器、キャリア回線の調達、及びベンダー交渉
・基盤構築に関わる、方式設計、アーキテクチャー設計、運用設計および構築
・ネットワークの保守/運用業務
柔軟な働き方が可能です。現在、勤務形態は在宅勤務が基本となっています。状況に合わせてチームで柔軟に対応しているので、子育て世代(ワーキングマザー・ファザー)や、オフィスへの通勤に時間のかかる方でも働きやすい環境です。経験や知識が活かせます。ネットワーク設計の経験やLAN、WANおよび代表的なNW機器（Cisco、Forti、BIGIP等）の技術など、これまで培ってきたネットワークエンジニアとしての経験やスキルが活かせます。

●業務概要
製造業のグローバル競争が激化する中、世界市場で勝ち抜く競争力を持った製品を生み出すためには、目標達成に向けた精度の高い技術シナリオを構築することが重要です。製造業の製品開発におけるありたき姿を顧客とともに描き、それを実現するためのデータの利活用、DX推進をさらに強化するために、同社の主力パッケージ製品を通じて、技術・業務・判断の見える化により、バリューチェーン全体を通じたデジタルファーストなビジネス改革を支援します。

●具体的な業務
日本の製造業が直面する『開発プロセスの分断』と『ベテランの知見喪失』という根深い課題に対し、同社開発の独自ソリューションで正面から挑みます。単なる工程管理を行うPM/PLではなく、同社製品の独自性を活かして、顧客のマネジメント層や同社のコンサルタントとともに変革のシナリオを描き、プロジェクトを成功に導く『戦略的パートナー』としての役割が期待されます。
同社製品のSI開発業務として、セールスやカスタマイズ開発案件(要件定義〜リリース・保守)を一貫して行います。中小規模の案件を並行して遂行することが多いため、様々な顧客に関われることも魅力です。
まずはPM補佐またはリーダーとして既存プロジェクトに参加し、半年〜1年後を目安にPMとしてチームを率いて活躍することが期待されます。

◇プロジェクトにおける開発環境・要素技術◇
・React
・.NET Framework
・SQL Server
・Azure
・HTTP/HTTPS

●ポジション・部門の魅力
・最上流から携わる真の課題解決: 同社のコンサルタントとともに、大手・有名企業のマネジメント層と直接対話。表面的な要件定義にとどまらず、ビジネスの根幹に触れる「あるべき姿」からの提案・設計が可能です。
・日本の中核産業を支える圧倒的なインパクト: 世界有数の製造業、そして日本を代表するグローバル企業に対し、プライムベンダーとして伴走します。業務基幹システムの導入を通じて、顧客の競争力を最大化させる。「同社の製品がこれほどまでに世界のトップ企業で使われ、役に立っている」という社会に貢献している実感をダイレクトに得られます。
・ものづくりの裏側を知り、共に進化させる面白さ: 世界中で愛される有名な製品が、どのようなプロセスを経て世に出るのか、その舞台裏を業務を通じて深く知ることができます。「この製品が世に出るために、システムが役立っている」と実感しながら、顧客と一体となって製品やビジネスを進化させていく唯一無二の面白さがあります。
・先進技術を柔軟に取り込むチャレンジ文化: 同社製品の開発に携わる面白さだけに留まりません。同部署には、先進的な技術を柔軟に取り入れる文化が根づいています。例えば、開発・業務プロセスそのものに生成AIを活用して効率化を図るだけでなく、提供する製品そのものへAI機能を実装していく取り組みなど、常にトレンドの最先端に触れながら、技術的好奇心を満たせる環境があります。
・共に働く仲間: SI開発グループは少数精鋭の組織であり、一人ひとりの裁量が大きく、チーム内のコミュニケーションも活発です。また、製造業出身で現場を知り尽くした業務のプロが所属するコンサルタントグループや、同じ部内で距離の近い製品開発グループとも盛んに協業しており、SIの枠を超えた最適解を追求できる環境があります。
・製造業への熱意や専門性を活かせる環境: 現在、チームには製造業未経験からスタートしたメンバーも在籍しています。「日本のものづくりを支えたい」「製造業の課題解決に挑戦したい」という興味や共感をお持ちの方であれば、業界未経験の方も大歓迎です。一方で、製造業での経験をお持ちの方（業務知識や開発経験がある方）には、その高度な専門性を存分に発揮し、プロジェクトを牽引するポジションでの活躍が期待されます。
・働き方: お客様先に訪問することもありますが、基本的にはオンライン会議やteamsチャットでフラットなコミュニケーションをとりながら、プロジェクトを進めています。平均残業時間は月程度。現在は週〜日のリモートワークを導入しており、生産性とプライベートの両立が可能です。

自動車産業の最前線で、製品開発・販売・人事・経営管理を横断し、顧客の“構想 実装”を一気通貫で推進する営業ポジションです。技術・コンサルと連携し、PoCから大規模展開まで伴走しながら裁量あるアカウントリードで、地域社会・顧客の持続的な成長に貢献できます。

組織のミッション・ビジョンは、コンサルティング/SI、自社開発ソリューション/国内外の先進ソリューションを組み合わせ、地域社会・顧客の持続的な成長に貢献することです。日本を代表する自動車メーカーおよびサプライヤー各社を主要な顧客とし、顧客との共創を通じて、同社ひいては社会において「先駆け」となる取り組みを創出します。

期待役割は、主要アカウントの戦略策定〜実行を主導し、技術/コンサルと連携して提案〜クロージング〜導入伴走まで推進することです。注力ソリューションの実績創出・横展開のリードも担当します。

主な業務内容は以下の通りです。
1. アカウントプラン策定、実行
2. 既存顧客の深耕、新規開拓（役員 現場社員まで幅広い関係構築）
3. リード獲得、提案活動の推進、クロージング
4. 案件化後のプロジェクト支援・アフターフォロー

プロジェクト事例としては、製品開発業務プロセス改革・開発基盤構築、バーチャルテストドライビングシミュレーター構築、開発業務支援AIシステム構築、製品開発エンジニアリング支援、全社経営管理システム刷新、タレントマネジメント・人事給与計算システム刷新、販売店営業支援システム構築、非財務価値サーベイ、人材育成ロードマップ策定支援などがあります。

組織構成は、部長1名、マネージャー2名、メンバー10数名です（キャリア入社比率約60％）。

顧客提供価値・強みは、コンサルティング×SI×同社開発ソリューション×先進ソリューション連携のフルスタックな提供実績です。製品開発・販売・人事・経営管理まで、幅広い事業領域において、構想から実装まで一気通貫の伴走が可能です。

働きがいと成長環境として、日本のものづくり最前線で、顧客とともに構想を創り、実装まで伴走できる醍醐味があります。顧客との成功事例の創出を通じて、業界全体へのインパクトを創出できます。柔軟な働き方（オフィス・リモート）が可能で、顧客訪問先/出張エリアは東海エリアを中心に全国出張が月に数回発生します（顧客・パートナー・グループ拠点 等）。

インフラプラットフォーム導入・構築及び運用保守に関する提案営業を行います。
営業部門では、グループ会社内販および外販の営業活動を行います。組織は各10名程度で構成されています。

具体的には、
・新規顧客の開拓、および既存顧客の案件拡大活動
・新規ソリューションの企画・営業活動
・見積・受注・フォローなどの営業活動
・パイプライン管理、サービスメニュー管理
・提携先企業の発掘とリレーションシップ構築 等

【商材】
顧客が利用するITインフラ環境について幅広く扱います。
・クラウド(AWS、Azure、GoogleCloud等)
・セキュリティ(CSIRT、SOC、EDR、CNAPP、セキュリティ診断、情報セキュリティ等)
・Microsoft365関連（Office365、PowerPlatform、Copilot）
・OA関連(PC、スマートフォン、電話、複合機、リモートツール等)
・ネットワーク、サーバー
等に関して顧客のニーズに応じて提案を行い、必要に応じてエンジニアや他部署とのハブとしても機能する重要な立ち位置です。
担当顧客との定例から課題をヒアリングしつつ新規提案を行っていきます。

【キャリアについて】
大手企業を顧客とした営業経験を積むことができます。
スペシャリストを目指す道、マネージャーへ進む道と選択できます。

グループ会社におけるCFOとして、財務
・経理領域の統括を担当します。
現地経営陣（CEO等）および日本本社と連携し、経営戦略の策定
・実行を財務面からリードします。
現地財務組織の構築
・育成、および人材マネジメントを行います。

【業務概要】
グループ連結を含む月次、四半期、年度決算業務の遂行を担当します。
開示資料（有報・決算短信等）の作成・チェックを行います。
顧問税理士・監査法人対応を担当します。
若手・中堅メンバーへの実務的なアドバイスを提供します。

日本最大級の不動産・住宅情報サイトにおける、生成AIを活用したAIエージェント領域の開発・運用をお任せします。

＜具体的なミッション・業務内容＞
●AIエージェント機能の開発と主要導線への統合
　- マイページや物件検索フロー（一覧・詳細ページ）へのAIチャット導入、および機能改善
　- 既存の検索体験（ユーザー導線）を損なわずに、AIによる能動的な提案を組み込むためのUX設計とバックエンド実装
　- ABテスト等を活用した効果検証を行い、お問い合わせ率の向上などの事業目標達成を目指します。（※時期によりマイページ・検索フローの双方に柔軟に対応いただきます）

●大規模な既存システムとAI基盤・データ基盤の連携実装
　- 長年運用されてきた当社のAPI基盤やPC/スマートフォンサイトなど大規模な既存システムと、新規構築されたAIエージェント基盤を連携させるためのアーキテクチャ設計・実装
　- ユーザーの意図と物件の潜在価値を結びつけ、AIの提案精度を向上させるためのデータ基盤との連携推進

＜将来的にお任せしたいこと＞
将来的にはプロジェクトリーダーやテックリードとして、企画職などの他職種と共創しながら、企画段階から設計・実装・ABテストを通じた検証まで、広い裁量を持って事業課題の解決をリードしていただきます。

※変更の範囲：会社の定める業務に変更の可能性があります。

＜開発環境＞
開発言語：TypeScript / JavaScript / Python / Ruby / PHP
フレームワーク：Next.js (App Router) / React / LoopBack 4 / Sinatra / Symfony
DB：PostgreSQL / DynamoDB / Redis / ClickHouse / Oracle / Elasticsearch
データ基盤：Databricks
インフラほか：AWS / Docker / Kubernetes / GitHub Actions
生成AIアシスタント：Kiro
グループウェア：Google Workspace
コラボレーションツール・PJ管理：GitHub / Jira / Confluence
コミュニケーションツール：Slack

＜やりがい・魅力＞
- 生成AIの最前線で、住まい探しの体験を変革するプロダクト開発に携われます。単なるチャットボットではなく、ユーザーの意図を深く理解し最適な提案を行う「AIエージェント」の実現に挑戦できます。
- AIエージェントを支えるデータ基盤とも連携しながら、立ち上げ期のプロダクトの技術選定やアーキテクチャ設計に主体的に関われる環境です。
- 企画職との距離が近く、施策の検討段階からエンジニアが深く参画します。技術的視点から事業の方針決定に直接貢献できます。
- 海外開発拠点（マレーシア）のエンジニアと協力して開発を行う機会があり、グローバルな協業経験を得られます。

【具体的な業務内容】

（1）事業戦略策定

　・事業戦略を策定し、経営陣と共有されたビジョンの実行計画への落とし込み

　・メンテナンス業界のDX推進に向けたロードマップを描き、中長期の売上目標やKPIの設定



（2）営業組織の指揮

　・全国の店舗やチェーン企業への導入拡大を目的に、営業戦略の立案・実行

　・パートナー企業（メンテナンス業者）との関係構築、業者ネットワークの拡大と品質管理

　・新規顧客獲得と既存顧客の成功支援による、導入店舗数の拡大およびリテンション率向上



（3）プロダクトマネジメントと機能開発の統括

　・プロダクトチームと協働し、ユーザー体験や業務効率を高める機能の企画・実装・改善

　・ユーザーからのフィードバックをもとにプロダクトの品質向上を促進し、全国の現場課題を解決するソリューションの拡充

主に不動産の仕入から開発、そして売却まで一気通貫でお任せします。
部長候補としてご活躍いただくことを期待していますが、組織拡大中のため、マネジメント職ではなく、これまでの経験を活かした営業活動を期待しております。
取り扱う物件としては、ビルやマンションなど様々なものがあります。中には数十億円レベルの物件もございます。
少数精鋭の組織のため、仕入れた物件を最後まで携わることの出来る点が魅力です。

日本市場におけるGo To Market（GTM）戦略の実行をリードし、深い業界知見とテクノロジー活用を通じて、クライアントの企業価値および社会的価値向上を支援するポジションです。
特に製造業・金融業界を中心に、クラウド、データ、セキュリティ、ERP/CRM、AIなどの先進テクノロジーを活用した経営・業務変革を推進いただきます。近年急速に進化するAIエージェント（Agentic AI）の活用を見据え、クライアントの業務プロセスやオペレーティングモデルの再設計を構想から実装までリードし、新たなビジネス価値創出を実現していただきます。
また、AvanadeのIndustryソリューションおよびMicrosoftエコシステムの強みを活かしながら、市場開拓、ブランド認知向上、戦略的パートナーシップ強化を推進し、日本市場における成長を牽引する重要な役割を担っていただきます。

＜主な業務内容＞
1. 業界別Go To Market戦略の企画・実行
・製造業または金融業界を中心とした市場開拓戦略の立案・実行
・日本市場における売上目標達成に向けた重点施策の推進
・業界トレンドや顧客課題を踏まえたソリューション戦略の策定
・グローバル組織と連携したIndustry GTMアジェンダのローカライズと展開

2. AIエージェントを活用した変革提案の推進
・AIエージェントを組み込んだ次世代業務モデルおよびオペレーティングモデルの構想策定
・顧客の経営課題・業務課題を起点とした変革テーマの発掘
・AI、データ、クラウド、セキュリティを組み合わせた統合ソリューションの企画・提案
・PoCからエンタープライズ展開までのロードマップ策定および価値訴求
・成功事例の創出と再利用可能なアセット化による市場展開の加速

3. ポートフォリオ・オファリングマネジメント
・市場動向、競合分析、顧客ニーズを踏まえたオファリング戦略の策定
・Industryソリューション、Microsoftテクノロジー、AI関連サービスのポートフォリオ最適化
・ソリューション開発チームと連携した新規サービス企画および拡張

4. Microsoftおよび戦略的パートナーとの協業推進
・Microsoftをはじめとする戦略的パートナーとの関係構築および共同ビジネス開発
・Microsoft AI、Copilot、Azure、Data & AI関連施策とのアライメント推進
・共同提案活動、イベント、マーケティング施策の企画・実行

5. ブランド認知向上およびThought Leadershipの発信
・セミナー、イベント、ラウンドテーブル、各種マーケティング施策への参画
・業界変革やAIエージェント活用に関する対外発信
・顧客・市場に対するAvanadeのプレゼンス向上とブランド強化

6. ROI最大化とビジネス成果創出
・ターゲットアカウント戦略およびキャンペーンの企画・推進
・パイプライン創出、案件化および受注貢献
・KPI管理および施策効果の測定・改善
・投資対効果を最大化するマーケティング・GTM活動のリード

日本市場における売上およびGo-to-Market（GTM）目標達成に向けた戦略策定から実行までをリードいただくポジションです。
Microsoftエコシステムを活用したクラウド、データ、セキュリティ、Business Applications、AIソリューションの市場展開を推進するとともに、急速に進化するAI Agent（Agentic AI）の活用を見据えた新たな市場機会の創出や事業成長戦略の立案を担っていただきます。
戦術的な実行だけでなく、日本市場のニーズや業界動向を踏まえたポートフォリオ戦略の策定、オファリングの高度化、パートナーアライアンス強化を通じて、Avanadeの中長期的な成長を牽引いただきます。
また、APACおよびグローバルチームと連携しながら、Microsoftの最新テクノロジーやAI Agent関連アセットを日本市場向けに展開し、市場浸透と事業拡大を推進します。

＜主な業務内容＞
Go-to-Market戦略の策定・実行
・日本市場における成長戦略およびGTM戦略の策定・実行
・市場トレンド、顧客ニーズ、競合動向を踏まえた重点投資領域の特定
・ソリューションエンジニア、セールス、マーケティング、デリバリーチームと連携したクロスファンクショナルなGTM施策の推進
・APACおよびグローバルチームとの連携による市場展開の加速

Microsoft × AI Agent事業戦略の推進
・Microsoft AI、Copilot、Azure AIおよびAI Agentを活用した市場機会の創出
・顧客の経営課題や業務課題に対するAI Agent活用シナリオの企画・提案
・AI Agentを活用した次世代オペレーティングモデルおよび業務変革ソリューションの市場展開
・新たなソリューションやサービスの企画・事業化推進
・AI関連アセットの活用拡大および市場浸透戦略の立案

ポートフォリオ戦略・オファリングマネジメント
・GTMアセットおよびソリューションポートフォリオのライフサイクル管理
・市場インサイトを活用した既存オファリングの高度化および新規サービス企画
・顧客ニーズに基づく提供価値の最適化
・グローバルおよびAPACで開発されたアセットの日本市場向け展開・ローカライズ

売上・ROI管理および事業成長推進
・売上目標達成に向けたパイプライン創出および案件化推進
・GTM施策・マーケティング施策のROI最大化
・キャンペーン効果分析および継続的な改善
・新規ソリューションの市場投入からスケールまでの推進
・KPI管理および事業パフォーマンス分析

パートナーアライアンス推進
・Microsoftをはじめとする戦略的パートナーとの関係構築および協業推進
・パートナーアセットとAvanadeのオファリングを組み合わせた共同GTM施策の企画・実行
・ローカルおよびグローバルレベルでのリード創出活動の推進

ブランド認知向上およびThought Leadership
・セミナー、イベント、ウェビナー等を活用した市場への発信
・Microsoft×AI Agent領域におけるThought Leadershipの確立
・Avanadeブランドの認知向上および市場プレゼンス強化
・業界分析や市場トレンドに基づくコンテンツ企画・発信

部の紹介、概要：
経済調査部は、日本を中心にグローバル経済、政治、およびコモディティ市場を調査し、将来見通し及びリスクシナリオを提示するエコノミストの集団です。国内投資家、事業会社、ヘッジファンドを含む海外投資家、などに幅広く情報提供を行っています。景気・物価指標だけでなく、日銀の金融政策など政策動向および政治情勢など「マクロ」全般を調査対象にしています。
市場戦略リサーチ部は、金融市場を調査し、投資戦略を提案するストラテジスト集団です。国内投資家、事業会社、ヘッジファンドを含む海外投資家、などに幅広く情報提供を行っています。

● 株式ストラテジスト：日本を中心とする株式市場動向を、マクロ／業績ファンダメンタルズ／クオンツの観点からトップダウンで分析し、運用戦略を提案しています。
● 金利ストラテジスト：日・米・欧の金利・債券市場をファンダメンタルズ／クオンツの両面から分析し、運用戦略を提案しています。
● 為替ストラテジスト：ドル円をはじめ、ユーロ・豪ドルなどのG10通貨、および新興国市場のマクロ経済・通貨動向を調査し、運用戦略を提案しています。

担当業務、責務：
各種データベースを用いた定量分析、経済・市場予測モデルの作成を担当していただき、経済見通し・投資戦略の策定にもかかわっていただきます。アウトプットの形態としては、レポート執筆、プレゼン資料作成、および顧客向けの個別ミーティング・セミナー講師まで多岐にわたります。当社のブランディング向上のため、内外メディアからの問い合わせにも積極的に対応していただきます。
強力な顧客基盤とリサーチへの評判の高さに加え、ビジネス拡大に伴い、増加している情報提供ニーズに対応するための、積極的な採用です。経済調査部・市場戦略リサーチ部ともに業務範囲は幅広いのですが、実際の担当などは、これまでのご経験やご希望を伺いながら、柔軟に決定させていただきます。

## 業務概要
AIを活用した新規事業は、中小企業に向けて、AI駆動開発を前提とした開発組織で、業務オペレーションの再構築とAIの業務活用に関するコンサルティング、オーダーメイドのシステム開発を提供する新規事業です。
これまでは立ち上げメンバーを中心に、顧客への提案からオーダーメイドのシステム開発・導入までを進めてきました。今後は提供先を本格的に広げていく段階に入ります。
そこで、顧客の業務に深く入り込んで課題を聞き出し、受注まで導くことに加えて、事業そのものを一緒に立ち上げていく「事業開発＋セールス」を担う方を新たに募集します。

## 具体的な業務
中小企業の経営者や現場担当者と対話し、業務の流れや課題をヒアリングしたうえで、AIを活用した業務オペレーションの再構築を提案していただきます。提案は開発チームと連携し、実現性と費用対効果を踏まえて設計します。商談から受注までを一貫して担い、受注後はオーダーメイドのシステム開発・導入への橋渡し役も担います。立ち上げ期のため、営業の型づくりや提案メニューの検討など、事業開発にも携わっていただきます。

具体的には
- 商談（フィールドセールス）：業務ヒアリング、課題の整理、提案、クロージング
- 顧客の業務オペレーションの可視化と、再設計の提案（現状の業務の流れと、あるべき姿の整理）
- 開発チームと連携した、提案内容・見積もりの策定
- 受注後の開発チームへの引き継ぎと、顧客との期待値調整
- 必要に応じたインサイドセールス（初回アプローチ・商談化）
- 営業プロセス・提案資料・提案メニューなど、事業と営業の型づくり

## ポジションの魅力
1. セールスにとどまらず、事業開発として事業の立ち上げに関われる
営業プロセスや提案の型、提案メニューはまだ固まっていません。受注を積み上げるだけでなく、自身の経験を生かして事業の仕組みそのものを作っていけます。
2. AIの活用を前提に、業務オペレーションの設計から入れる
特定の製品ありきではなく、顧客の業務の流れから見直し、AIを前提とした業務の形を設計します。AI駆動開発を前提とした開発チームと組み、提案がオーダーメイドのシステムとして形になり、現場で使われるまでを見届けられます。
3. セールスもAIを標準として使う組織で働ける
エンジニアだけでなく、セールスもAIツールを標準の道具として使う前提で、組織を設計しています。AIを使いこなしながら、これからの営業のあり方を自分たちで形にしていけます。
4. 提案の幅がセールス次第で広がる、コンサルティングセールスの力試しができる
売るものが決まっていないからこそ、顧客の課題をどこまで深く捉え、どんな解決策を描けるかで提案の幅が変わります。コンサルティングセールスとしての力を試せる環境です。

インフラ基盤統括課は、同社およびグループ会社の事業活動を支えるITインフラについて、戦略・企画、設計、導入、保守運用、品質管理、契約・予算管理までを一貫して担う組織です。
対象領域は、ネットワーク、クラウド、データセンター、サーバー、認証基盤、Microsoft 365、PC・モバイル、ファイル共有、セキュリティ基盤、サービスデスク、IT-BCP等、多岐にわたります。国内外の拠点・グループ会社および関係部門、IT子会社、ベンダーと連携し、グループ共通基盤の整備、標準化、運用品質・セキュリティの向上を推進しています。

組織運営を支えるリーダー層として、ITインフラ領域における複数の案件やチームを横断したマネジメントを担っていただきます。

具体的な業務内容：
・課全体の方針、重点施策、ITインフラ戦略・ロードマップの策定および実行支援
・ネットワーク、クラウド、認証、Microsoft 365、デバイス、セキュリティ、サービスデスク等、複数領域をまたぐ施策・プロジェクトの統括
・プロジェクトポートフォリオの管理、優先順位付け、要員配置、進捗・課題・リスク・予算・品質の横断管理
・大規模または高難度プロジェクトの責任者としての意思決定、合意形成、経営層への説明・報告
・国内外の事業部門、グループ会社、IT子会社、ベンダー等との調整およびパートナーシップ構築
・運用保守におけるサービス品質、障害・問題、変更、構成、EOL、委託先等のマネジメント
・業務プロセスの標準化、可視化、自動化、AI活用等による組織的な改善の推進
・メンバーおよびプロジェクトマネジャーの育成、支援、レビュー、チーム力向上

【業務概要】
同社およびグループの事業活動を支えるITインフラについて、戦略・企画、設計、導入、保守運用、品質管理、契約・予算管理までを一貫して担う組織でのポジションです。
対象領域は、ネットワーク、クラウド、データセンター、サーバー、認証基盤、M365、PC・モバイル、ファイル共有、セキュリティ基盤、サービスデスク、IT-BCP等、多岐にわたります。国内外の拠点・グループ会社および関係部門、IT子会社、ベンダーと連携し、グループ共通基盤の整備、標準化、運用品質・セキュリティの向上を推進しています。

また、M&A拡大を背景に新設された組織で、ITガバナンスを通じて、グループ最適化と価値創出を推進することをミッションとしています。
国内外の事業会社に対して、IT導入支援、IT投資審議、ITDD・IT-PMI支援、グループITガバナンスの企画・推進を担当します。

【具体的な業務】
●インフラ基盤統括課
組織運営を支えるリーダー層として、ITインフラ領域における複数の案件やチームを横断したマネジメントを担っていただきます。
・課全体の方針、重点施策、ITインフラ戦略・ロードマップの策定および実行支援
・ネットワーク、クラウド、認証、M365、デバイス、セキュリティ、サービスデスク等、複数領域をまたぐ施策・プロジェクトの統括
・プロジェクトポートフォリオの管理、優先順位付け、要員配置、進捗・課題・リスク・予算・品質の横断管理
・大規模または高難度プロジェクトの責任者としての意思決定、合意形成、経営層への説明・報告
・国内外の事業部門、グループ会社、IT子会社、ベンダー等との調整およびパートナーシップ構築
・運用保守におけるサービス品質、障害・問題、変更、構成、EOL、委託先等のマネジメント
・業務プロセスの標準化、可視化、自動化、AI活用等による組織的な改善の推進
・メンバーおよびプロジェクトマネジャーの育成、支援、レビュー、チーム力向上

●事業会社IT統括課
事業会社支援全般を担うため、戦略・ガバナンスからPMO、PMIまで幅広く担当頂き、海外事業会社の支援などグローバルな案件も担当して頂きます。
・グループ事業会社へのITガバナンスの策定、全体最適に向けたグループIT戦略の策定・推進
・国内外のグループ事業会社におけるITプロジェクト企画・実行支援、プロジェクト管理
・買収会社に対するIT-PMIの実施、デジタル活用によるバリューアップ

【業務概要】
同社は新たに物流事業を立ち上げます。物流は、荷量という変動する需要と、車両・ドライバーという制約のある供給を、エリアと時間帯ごとにどう合わせるかが事業の成否を決めます。この需給構造を定量的に捉え、可視化し、戦略に落とし込む中核メンバーを募集します。事業の初期の意思決定を数字で支える、極めて重要なポジションです。

【具体的な業務】
・物流の需給構造の定量分析(荷量、荷物の種類、ルート、積載量、稼働率・実車率、価格など多くの変数を扱うマッチング効率の分析)と、効率と収益を両立させるビジネスモデルの設計
・需給データの可視化と、経営・事業責任者の意思決定を支えるダッシュボード設計
・参入エリア、サービス設計、価格、供給確保に関する戦略オプションの立案と提言
・荷主・運送事業者・パートナーとの実証プロジェクトの設計と推進
・データサイエンティスト、エンジニア、営業と協働し、検討をプロジェクトとして前に進める

【ポジション・部門の魅力】
・日本経済に重要な物流事業に挑戦できる
・需給マッチングという難度の高いテーマを、実データと実事業で解ける
・分析で終わらず、自身の提言が事業の意思決定に直結する
・事業立ち上げ期のため、需給の捉え方そのものをゼロから設計できる

同社は、グループ会社の新リテール戦略の中核として、デジタルバンク開業を目指し、設立されました。
金利環境の変化やデジタル化の進展、資産運用ニーズの高まりなど、金融業界はいま大きな転換期を迎えています。同社は、この変化を新たな価値創造の機会と捉え、すべての方々にわかりやすく、生涯にわたって前向きな金融体験を届けたいと考えています。
グループ会社が持つ顧客基盤と、最先端のデジタル技術・AI活用を掛け合わせることで、お客さまの日常にも人生にも寄り添う「顧客と共に、アップデートし続ける銀行」の実現に挑みます。

【期待する役割】
デジタルバンクの開業に向け、UIUX観点で、コーポレートサイトやサービスサイト、LPサイトのコンテンツ企画・制作ディレクションやマーケティング戦略の企画実行、UATをお任せいたします。
開業後はキャンペーン連動コンテンツの企画制作にとどまらず、アプリの新機能開発・機能改善にも関与いただくことを期待しております。

【具体的な業務】
※下記業務を、スキル・ご経験に合わせてご担当いただくことを想定しております。
1. マーケティング戦略に基づく Web サイトのコンテンツ企画・制作ディレクション
2. Web ページ制作における、多数の社内ステークホルダーやベンダーとの連携・調整、運用プロセス設計や改善
3. リード獲得のための施策立案・実施、効果検証まで
4. 定性・定量調査を含む課題抽出〜改善

不動産開発事業（ホテル・物流施設・住宅等）における、プロジェクトマネジメント業務、または開発用地の取得業務を担当いただきます。米国案件を中心に、その他海外案件・海外関係者との折衝も想定されるポジションです。

業務内容
・ホテル、物流施設、住宅等の開発案件におけるプロジェクトマネジメント業務全般
（事業計画策定、設計・施工管理、関係者間の調整、スケジュール・予算管理 等）
・開発用地の取得に係る業務全般
（用地情報の収集・選定、地権者・仲介業者との交渉、契約実務、デューデリジェンス 等）
・社内外関係者（投資家、パートナー企業、行政等）との折衝、調整
・海外拠点、海外関係者とのコミュニケーションを伴うプロジェクト対応（案件による）

募集背景
同社は全国で急拡大を続けており、次のフェーズとしてエリアごとの事業拡大を本格化させています。関西エリアには、観光需要や繁閑差、多拠点運営、広域での人員確保など、地域・業界固有の課題があります。本ポジションでは、関西支社を拠点に、飲食・ホテル・小売を中心とした担当業界における深い知見を生かし、顧客とともに課題の特定から解決策の実行・定着までを推進します。幅広い業界を扱うゼネラリストではなく、担当業界の商流・収益構造・現場オペレーション・主要プレイヤーを具体的に理解し、その業界で課題解決を実行してきたスペシャリストが求められています。

担当領域
担当領域は関西支社（大阪）を拠点とし、関西エリア全域です。対象インダストリーは飲食、ホテル・宿泊、小売を重点とし、地域の需要や事業機会に応じたその他の業界も対象となります。入社初期は東京本社で3 6ヶ月程度勤務を想定しています。

入社後の勤務について
本ポジションの配属拠点は関西支社（大阪）ですが、入社後は同社の事業やインダストリー事業開発の進め方、本社・各事業部との連携等を習得するため、まずは東京本社にて3 6ヶ月程度勤務を想定しています。その後、関西支社を拠点に、関西エリアの事業開発を推進いただきます。東京勤務の期間は、経験や立ち上がり状況、事業上の必要性に応じて調整されます。

主な業務内容
・担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
・関西エリアの主要企業や地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築
・本部・現場から一次情報を収集し、地域課題と経営・事業課題を接続
・ワーカー基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画
・顧客、本社、各事業部、プロダクト、オペレーション等を巻き込んだ実行推進
・導入後の効果検証、改善、現場への定着支援
・エリアで生まれた成功事例の型化と、北海道・東北および同業界への横展開

具体的な業務内容
・経営課題の特定と収益インパクトの設計
担当業界（飲食／ホテル／小売のいずれか）のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出します。スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示します。
・業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発
既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組立てます。クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引します。
・成功モデルの汎用化と市場への定着
特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出します。経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードします。
・本社との橋渡し
インダストリー横断組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、本社の戦略資産をエリアに実装します。

【募集背景】
同社は全国で急拡大を続けており、次のフェーズとしてエリアごとの事業拡大を本格化させています。中四国エリアには、観光需要や繁閑差、多拠点運営、広域での人員確保など、地域・業界固有の課題があります。本ポジションでは、中四国支社を拠点に、飲食・ホテル・小売を中心とした担当業界における深い知見を生かし、顧客とともに課題の特定から解決策の実行・定着までを推進します。求めているのは、幅広い業界を扱うゼネラリストではなく、担当業界の商流・収益構造・現場オペレーション・主要プレイヤーを具体的に理解し、その業界で課題解決を実行してきたスペシャリストです。

【担当領域】
・拠点：中四国支社（広島）
・担当エリア：中四国
・対象インダストリー：飲食、ホテル・宿泊、小売を重点とし、中四国エリアの地域需要や事業機会に応じたその他の業界も対象
・入社初期：東京本社で3 6ヶ月程度勤務

【入社後の勤務について】
本ポジションの配属拠点は中四国支社（広島）ですが、入社後は同社事業やインダストリー事業開発の進め方、本社・各事業部との連携等を習得いただくため、まずは東京本社にて3 6ヶ月程度勤務いただくことを想定しています。その後、中四国支社を拠点に、中四国エリアの事業開発を推進いただきます。なお、東京勤務の期間は、ご経験や立ち上がり状況、事業上の必要性に応じて調整します。

【事業内容】
「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、深刻化する人手不足という経営課題を解決しながら、一人ひとりが好きな時に働き、人生の可能性を広げられる世界を目指し、スキマバイトアプリを中心に事業を展開してきました。同社はいま、""第二創業期""を迎えています。既存のスポットワーク領域では、業界ごとに深く入り込み、企業にとっても働き手にとっても なくてはならないインフラ としてサービスを広げています。スキマバイトを通じて蓄積してきた、働き手の勤務実績や評価といった他にはない独自の 「信頼データ」 を軸に、長期採用サポートサービスや人材紹介サービス、Fintechをはじめとする新規事業を多数立ち上げています。

【主な業務内容】
・担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
・中四国の主要企業や地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築
・本部・現場から一次情報を収集し、地域課題と経営・事業課題を接続
・同社サービス基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画
・顧客、本社、各事業部、プロダクト、オペレーション等を巻き込んだ実行推進
・導入後の効果検証、改善、現場への定着支援
・エリアで生まれた成功事例の型化と、北海道・東北および同業界への横展開

【具体的な業務内容】
・経営課題の特定と収益インパクトの設計
・担当業界（飲食／ホテル／小売のいずれか）のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出する
・スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示する
・業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発
・既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組立てる
・クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引する
・成功モデルの汎用化と市場への定着
・特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出する
・経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードする
・本社との橋渡し
・インダストリー横断組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、本社の戦略資産をエリアに実装する

募集背景
同社は全国で急拡大を続けており、次のフェーズとしてエリアごとの事業拡大を本格化させています。東海エリアには、観光需要や繁閑差、多拠点運営、広域での人員確保など、地域・業界固有の課題があります。本ポジションでは、東海支社を拠点に、飲食・ホテル・小売を中心とした担当業界における深い知見を生かし、顧客とともに課題の特定から解決策の実行・定着までを推進します。なお、対象を3業界に限定せず、地域の需要や事業機会に応じてその他の業界も対象とします。求めているのは、幅広い業界を扱うゼネラリストではなく、担当業界の商流・収益構造・現場オペレーション・主要プレイヤーを具体的に理解し、その業界で課題解決を実行してきたスペシャリストです。

担当領域
拠点：東海支社（名古屋）
担当エリア：東海
対象インダストリー：飲食、ホテル・宿泊、小売を重点とし、東海の地域需要や事業機会に応じたその他の業界も対象
入社初期：東京本社で3 6ヶ月を目安とする導入研修を実施

入社後の勤務について
本ポジションの配属拠点は東海支社（名古屋）ですが、入社後は同社の事業やインダストリー事業開発の進め方、本社・各事業部との連携等を習得いただくため、まずは東京本社にて3 6ヶ月程度勤務いただくことを想定しています。その後、東海支社を拠点に、東海エリアの事業開発を推進いただきます。なお、東京勤務の期間は、ご経験や立ち上がり状況、事業上の必要性に応じて調整します。

主な業務内容
担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
東海エリアの主要企業や地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築
顧客の本部・現場から一次情報を収集し、地域課題と経営・事業課題を接続
同社のワーカー基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画
顧客、本社、各事業部、プロダクト、オペレーション等を巻き込んだ実行推進
導入後の効果検証、改善、現場への定着支援
エリアで生まれた成功事例の型化と、中四国・九州・沖縄および同業界への横展開

具体的な業務内容
経営課題の特定と収益インパクトの設計
担当業界（飲食／ホテル／小売のいずれか）のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出する
スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示する
業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発
既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組立てる
クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引する
成功モデルの汎用化と市場への定着
特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出する
経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードする
本社との橋渡し
インダストリー横断組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、本社の戦略資産をエリアに実装する

【募集背景】
同社は今、単なるマッチングプラットフォームから、日本の労働インフラを再定義するパートナーへと進化しようとしています。
事業統括本部が向き合うのは、ホテル、飲食、小売をはじめ、日本の豊かさを支えながらも、人手不足や人件費上昇、複雑な現場オペレーションといった構造的な課題を抱える産業です。
求めているのは、上流の構想や提案だけを担うコンサルタントではありません。特定業界の商流・収益構造・現場オペレーションを深く理解し、顧客の経営層と対話しながら、課題の発見から解決策の実行・定着までを推進できる方を求めています。
同社が持つワーカー基盤やデータを活用し、採用・人員配置にとどまらない経営課題の解決策を顧客とともにつくり、個社で生まれた成功を業界全体へ広げていくため、業界の内側を知るスペシャリストを募集します。

特に求めている業界知見:
現時点では、以下の業界における深い知見を持つ方を特に求めています。
1. ホテル・宿泊
- ホテル・リゾート・旅館等の収益構造、繁閑差、現場オペレーション、人員配置の理解
- 本部、施設責任者等への営業・提案や課題解決の経験
2. 飲食
- 多店舗展開、フランチャイズ、本部と店舗の役割、現場オペレーション、人員課題の理解
- 飲食企業の本部、エリア統括、営業・事業責任者等として成果を上げた経験
3. その他の重点業界
- リユース、アミューズメント、ゴルフ場、スーパー銭湯など、産業として確立した領域における深い専門性
- 業界固有の商流、収益モデル、主要プレイヤー、現場運営、人員課題を具体的に説明できること
- 自らの知見を生かし、業界攻略や新たな事業機会をつくった経験
※小売領域は東京では採用充足のため募集対象外です。エリア採用では引き続き対象とします。その他領域は、今後の組織方針に応じて随時追加・優先順位を更新します。

【業務内容】
本ポジションは、担当業界の深い知見を起点に、顧客の経営課題と現場課題を捉え、同社のアセットを活用した解決策を構想から実行・定着まで推進する役割です。
1. 担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
2. 顧客の本部・経営層との対話を通じた、事業上の課題と優先順位の特定
3. 現場へのヒアリングや商談同席を通じた一次情報の収集と、経営課題・現場課題の接続
4. 同社のワーカー基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画
5. 顧客の本部・現場および社内の営業、プロダクト、オペレーション等を巻き込んだ実行推進
6. 導入後の効果検証と改善、現場への定着支援
7. 業界ごとの新たな事業機会やソリューションの探索・開発

【具体的な業務内容】
1. 経営課題の特定と収益インパクトの設計
- 担当業界のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出する
- スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示する
2. 業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発
- 既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組立てる
- クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引する
3. 成功モデルの汎用化と市場への定着
- 特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出する
- 経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードする
- 本社との橋渡し組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、本社の戦略資産をエリアに実装する

【募集背景】
全国で急拡大を続けており、次のフェーズとしてエリアごとの事業拡大を本格化させています。
東北エリアには、観光需要や繁閑差、多拠点運営、広域での人員確保など、地域・業界固有の課題があります。本ポジションでは、東北支社を拠点に、飲食・ホテル・小売を中心とした担当業界における深い知見を生かし、顧客とともに課題の特定から解決策の実行・定着までを推進します。
求めているのは、幅広い業界を扱うゼネラリストではなく、担当業界の商流・収益構造・現場オペレーション・主要プレイヤーを具体的に理解し、その業界で課題解決を実行してきたスペシャリストです。

【担当領域】
拠点：東北支社（仙台）
担当エリア：東北・北海道
対象インダストリー：飲食、ホテル・宿泊、小売を重点とし、東北・北海道の地域需要や事業機会に応じたその他の業界も対象
入社初期：東京本社で3 6ヶ月程度勤務

【入社後の勤務について】
本ポジションの配属拠点は東北支社（仙台）ですが、入社後は事業やインダストリー事業開発の進め方、本社・各事業部との連携等を習得いただくため、まずは東京本社にて3 6ヶ月程度勤務いただくことを想定しています。その後、東北支社を拠点に、東北エリアの事業開発を推進いただきます。なお、東京勤務の期間は、ご経験や立ち上がり状況、事業上の必要性に応じて調整します。

【主な業務内容】
担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
東北エリアの主要企業や地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築
本部・現場から一次情報を収集し、地域課題と経営・事業課題を接続
ワーカー基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画
顧客、本社、各事業部、プロダクト、オペレーション等を巻き込んだ実行推進
導入後の効果検証、改善、現場への定着支援
エリアで生まれた成功事例の型化と、東北・北海道および同業界への横展開

【具体的な業務内容】
経営課題の特定と収益インパクトの設計
担当業界（飲食／ホテル／小売のいずれか）のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出します。
スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示します。
業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発
既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組み立てます。
クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引します。
成功モデルの汎用化と市場への定着
特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出します。
経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードします。
本社との橋渡し
インダストリー横断組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、戦略資産をエリアに実装します。

【事業内容】
『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、深刻化する人手不足という経営課題を解決しながら、一人ひとりが好きな時に働き、人生の可能性を広げられる世界を目指し、スキマバイトアプリを中心に事業を展開してきました。そしてサービス開始から、同社は以下の規模まで成長しました。
同社はいま、""第二創業期""を迎えています。既存のスポットワーク領域では、業界ごとに深く入り込み、企業にとっても働き手にとってもなくてはならないインフラとしてサービスを広げています。さらに「信頼」を可視化・循環させる、社会の新たなインフラの構築を進めています。スキマバイトを通じて蓄積してきた、働き手の勤務実績や評価といった他にはない独自の「信頼データ」を軸に、長期採用サポートサービスや人材紹介サービス、Fintechをはじめとする新規事業を多数立ち上げています。

【業務概要】
同社は全国で急拡大を続けており、次のフェーズとしてエリアごとの事業拡大を本格化させています。北信越エリアには、観光需要や繁閑差、多拠点運営、広域での人員確保など、地域・業界固有の課題があります。本ポジションでは、北信越支社を拠点に、飲食・ホテル・小売を中心とした担当業界における深い知見を生かし、顧客とともに課題の特定から解決策の実行・定着までを推進します。求めているのは、幅広い業界を扱うゼネラリストではなく、担当業界の商流・収益構造・現場オペレーション・主要プレイヤーを具体的に理解し、その業界で課題解決を実行してきたスペシャリストです。

【担当領域】
・拠点：北信越支社（金沢）
・担当エリア：北信越
・対象インダストリー：飲食、ホテル・宿泊、小売を重点とし、北信越の地域需要や事業機会に応じたその他の業界も対象
・入社初期：東京本社で3 6ヶ月程度勤務

【入社後の勤務について】
本ポジションの配属拠点は北信越支社（金沢）ですが、入社後は同社の事業やインダストリー事業開発の進め方、本社・各事業部との連携等を習得いただくため、まずは東京本社にて3 6ヶ月程度勤務いただくことを想定しています。その後、北信越支社を拠点に、北信越エリアの事業開発を推進いただきます。なお、東京勤務の期間は、ご経験や立ち上がり状況、事業上の必要性に応じて調整します。

【主な業務内容】
・担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
・北信越エリアの主要企業や地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築
・本部・現場から一次情報を収集し、地域課題と経営・事業課題を接続
・同社のワーカー基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画
・顧客、本社、各事業部、プロダクト、オペレーション等を巻き込んだ実行推進
・導入後の効果検証、改善、現場への定着支援
・エリアで生まれた成功事例の型化と、北信越および同業界への横展開

【具体的な業務内容】
1. 経営課題の特定と収益インパクトの設計
・担当業界（飲食／ホテル／小売のいずれか）のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出する
・スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示する
2. 業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発
・既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組立てる
・クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引する
3. 成功モデルの汎用化と市場への定着
・特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出する
・経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードする
4. 本社との橋渡し
・インダストリー横断組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、本社の戦略資産をエリアに実装する

プロダクト概要
主力製品は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。主力製品を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。

募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）
●このポジションが担う組織について
アカウントエグゼクティブは、担当する企業セグメントで2つのラインに分かれています。
1. ミッドマーケット：単体年商50〜1,000億円の企業を担当。商談数・既存ARRの大半を占める主戦場
2. エンタープライズセールス：単体年商1,000億円以上の企業と、そのグループ会社全体を担当

ポジションは、後者のエンタープライズセールスにおける部長／マネージャー候補の募集です。日本を代表する企業群を担当いただきます。
このラインは発足したばかりの組織であり、組織の型も、勝ち方も、これから作っていくフェーズにあります。

仕事内容
具体的な業務内容・ミッション
以下2ポジションを募集しています。
1. 1stラインマネージャー（チームのマネジメント）
2. 2ndライン（複数チームを束ねる部長ライン）
どちらをお任せするかは、選考を通じてご経験とご志向をうかがったうえで決定します。

●1stラインマネージャーとしてお任せする範囲
本ポジションは、各アカウントエグゼクティブメンバーの案件に伴走して受注確度を高めながら、勝ち筋を型化しチーム全体へ展開いただく役割です。
* 業界別テリトリーを担当するアカウントエグゼクティブチームのマネジメント
* 四半期のチーム目標に対する達成責任
* ディールレビューおよび商談同席
* パイプライン設計とフォーキャスト精度の担保
* 受注／失注分析からの勝ち筋の型化と、メンバーが再現できる状態までの実装
* メンバーの目標設定・評価・1on1、新任
* メンバーのオンボーディング設計
* インサイドセールス、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携設計
1stラインにおいては、プレイヤーとしての実行力がチームマネジメントの前提となります。

●2ndライン（部長）としてお任せする範囲
本ポジションは、担当市場の営業戦略を策定して組織に実装するとともに、重要案件においてはご自身で商談を推進いただく役割です。
* 担当市場全体の営業戦略・カバレッジ設計・ターゲティング
* 通期のライン全体の達成責任
* 重要アカウント・大型案件のディールレビューおよび商談同席
* マネージャーの登用・育成
* 採用計画への参画
* マーケティング／インサイドセールス／プリセールスを含めた、エンタープライズ向けGTMの設計
営業戦略だけでなく、組織戦略から関与いただきます。

キャリアパスについて
●入社後のステップ
入社後の一定期間は、ご自身でも数字を作っていただきます。現場の実態と、エンタープライズ特有の意思決定プロセスを掴んでいただいたうえで、マネジメントへ比重を移していくことを想定しています。

●その先のキャリア
キャリアの方向は、大きく2つあります。
* マネジメントの階層を上げる ：1stラインマネージャーとしてご入社の場合、複数チームを束ねる部長ライン（2ndライン）への登用を想定しています。部長ラインでは、担当市場の戦略設計に加え、マネージャーの登用・育成と採用計画にも関与いただきます。
* 担当する市場を変える ：同社は、ミッドマーケットとエンタープライズという性質の異なる2つのラインを社内に持っています。実績とご志向に応じて、担当する市場を変えるキャリアも選択いただけます。
いずれの場合も、営業組織のマネジメントにとどまらず、マーケティング・インサイドセールス・プリセールスを含めたGTM全体の設計に関与いただく機会があります。

●役割が生まれ続ける構造について
フィールドセールスは今期末に65名規模を計画しており、組織は拡大の途上にあります。一方で、マネジメント層の内部登用が拡大の速度に追いついておらず、現時点でエンタープライズセールスの部長ポジションは空席です。
既存のポストが空くのを待つ構造ではなく、組織の拡大に合わせて新しい役割が生まれ続けている状態にあります。

●このポジションで得られる経験
* 国内の経営管理・xP&A市場において、エンタープライズ領域のGTMを設計・実行した経験
* 経営管理SaaSから経営管理AIへの転換期に、日本を代表する企業の経営企画・CFOへ提案し続けた経験
* 発足から間もない営業組織を、型のない状態から立ち上げた経験

●立ち上がりを支える仕組み
* 経営管理・財務のドメイン知識は、入社後に学べる仕組みが用意されています。
* 現在のマネージャー陣も、マネジメント経験ゼロから立ち上がっています

「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンを掲げ、デジタル化が進んでいない伝統的な産業にインターネットを持ち込み、複数の領域で産業DXに取り組んできた企業でのポジションです。印刷・集客支援のプラットフォームのほか、マーケティングのプラットフォーム、物流のプラットフォーム、ITデバイス&SaaS統合管理サービスなど、複数の事業を内製で立ち上げ、連続的なM&Aにも注力し、さまざまなフェーズの事業を有するポートフォリオカンパニーへと成長しています。2023年8月の経営体制刷新を機に第二創業期へ突入した現在は、変わらないビジョンのもと、「End-to-Endで中小企業の経営課題を解決するテクノロジープラットフォーム」を目指して次のステージに向かっています。従来の「モノ」を中心とした事業領域にとどまらず、企業経営における「ヒト・モノ・カネ」すべての管理領域でのサービス提供を通じて、日本企業の包括的な経営課題解決を実現してまいります。

【具体的な業務内容】
・契約書の作成および審査
・法的なトラブル対応
・ECサイトの利用規約等の作成および審査
・紛争・訴訟等のトラブル対応
・新規サービス立ち上げのための各種法令調査、適法性確認等
・その他、各事業における最適な契約構成を初期の段階から検討する業務
・（ビジネス上の必要に応じて）許認可取得
・法令に関連する社内研修・教育等
・社内規程の作成・整備等
上記に加えてスキル・志向により以下課題にも取り組めます。
・情報セキュリティ／個人情報保護体制整備
・M&A
・海外法務案件

【本ポジションの魅力】
・既存事業の成長も大きく、新規事業の他、投資M&A、IR開示をも意識したコーポレートアクションが数多くあるため、法務として様々な新しい事業や仕組みに挑戦できる機会があり、法務として非常に広範な役割を担えます。
・IT企業特有の風通しのよさ、働きやすさで、年齢や年次にかかわらず（実力に応じて、順番を待つことなく）重要な案件への対応機会があります。短時間で多くの経験を得られるため、ビジネスマンとして、また、法務Personとして、年次の若いうちから大きく成長できます。
・生成AIやLegal Techを最大限活用することを是としているチームの中で、法務関連の最新技術を楽しみながら働けます。
・Team Firstや健康経営を是としており、ワークライフバランスを改善しつつ、企業法務としてのステップアップを目指す方に最適な環境です。

内部監査部門の一員として、海外子会社・海外支店を中心とした内部監査業務を担当します（海外出張あり）。

【具体的な業務】
1. 国内外の拠点・部門に対する内部監査の企画・実施
2. テーマ監査の企画・実施
3. 監査結果の分析、監査調書・監査報告書の作成および経営層への報告
4. 監査対象部門に対する改善提案およびフォローアップ
5. グループ全体の内部監査高度化に向けた各種施策の企画・推進

【ポジションの魅力】
1. 国内のみならず、海外子会社・海外支店を対象としたグローバルな内部監査業務に携わることができます。
2. 経営課題と直結した、組織横断的かつ最新トレンドに適応したテーマ監査を通じて、通常の部署別監査とは異なる深い洞察と幅広い知見を習得できます。
3. 経営層や海外拠点のマネジメントと直接コミュニケーションを行う機会が多く、経営視点を養うことができます。
4. グループ全体のガバナンス強化に貢献し、内部監査機能の高度化に主体的に取り組むことができます。

同社は、特定の金融・商社系という特性を併せ持ち、顧客に対して、国内トップクラスの金融・物流ネットワークや業種・業界に精通した専門力を活かした高付加価値サービス・ソリューションを提供する、個性豊かなリース会社です。

●募集背景
創業以降の急速な事業拡大に伴い、取引量・従業員数ともに増加を続けており、数年以内の上場に向けて上場企業水準の決算・開示体制と内部統制の構築が急務となっています。本ポジションでは、経理リーダーとして月次・年次決算の取りまとめを主担当として担っていただくとともに、IPO準備全般に意欲をもって携わっていただける方を募集します。

●部門の体制
現在の経理部門はマネージャー1名、メンバー1名の計2名体制です。大部分は自計化していますが、一部の仕訳起票を顧問税理士に委託しています。また、マネージャー自身が起票する仕訳も多い状況です。そのため、決算業務の引き継ぎと業務分担の再設計が、本ポジションの最初のミッションとなります。

●具体的な業務内容
入社後、まずは決算業務を経理マネージャーから引き継いでいただき、主担当として取りまとめをお任せします。
1. 決算業務の取りまとめ：月次・四半期・年次決算の主担当として、仕訳の起票・確認、残高・増減分析、決算スケジュールの策定と進行管理

また、並行して以下の業務を経理マネージャーと共に担っていただきます。
1. 決算早期化・仕組み化：月次決算の早期化、業務フローの見直し、会計システム・周辺ツール・AIを活用した自動化の推進
2. 会計論点の検討：新たな取引・会計処理に関する論点整理と対応方針案の作成
3. 監査法人・税理士対応：監査対応の窓口、資料準備、論点協議
4. IPO準備に関わる経理業務：内部統制（J-SOX）の整備・運用、規程・業務マニュアルの整備、証券会社審査への対応
5. 会社法計算書類・税務関連：計算書類・附属明細書の作成、法人税・消費税申告の対応（税理士と連携）
6. チームマネジメント：経理メンバーの業務配分・レビュー・育成、他部署との連携・調整

※将来的には、開示書類（有価証券報告書等）作成、予実管理・管理会計、財務業務など、ご志向に応じて業務の幅を広げることも可能です。

●ポジションの魅力
1. 上場準備を中核メンバーとして経験できる
数年以内の上場に向けた決算体制構築・内部統制整備・監査法人対応など、IPO準備の主要工程に当事者として携わることができます。未経験の業務であっても、監査法人出身の経理マネージャーのサポートの下、実務を通じて着実にキャッチアップしていただける環境です。
2. 仕組み化・DXに裁量を持って取り組める
クラウド会計やITツール、AIを活用し、業務フローの設計から自動化まで、ご自身のアイデアを形にできる環境です。

◆組織について
財務経理室ではグループ全体の財務経理を統括しています。在籍メンバーは会計士・税理士・上場IT企業・メーカー出身者などバックグラウンドが多岐にわたり、多様な知見やアプローチが交差する非常に面白みのある組織です。グループ会社ごとにビジネスモデルや事業規模、成長フェーズが異なるため、決算実務にとどまらず、税務・業務改善・M&A対応まで、幅広く経験できる点が大きな特徴です。多様な知見を持つメンバーと切磋琢磨しながら、財務経理としての市場価値をさらに高めていける環境です。

◆今後解決していきたい課題
急速な事業拡大に伴い、会計・税金・M&Aへの対応力向上はもちろん、AI活用や会計システム刷新による業務効率化を進めています。決算実務にとどまらず、拡大する組織に耐えうる新たな仕組みづくりや業務フローの構築を一緒に推進していただける方を募集します。

◆業務内容紹介
ご経験やご志向性に応じて下記業務をお任せする想定です。縦割りではない環境のため、決算・税務にとどまらず仕組み構築まで幅広く携わっていただけます。プレイヤーとして専門性を深める働き方はもちろん、ご本人の意向があれば将来的にマネージャーとしてチームマネジメントに挑戦することも可能です。
・グループ会社決算の自走・主導（月次・四半期・年次決算、税務対応）
・連結決算・開示・監査対応サポート（グループ全社の取りまとめ）
・M&Aに伴うPMI（新規買収・設立企業の会計オペレーション構築）
・業務フロー改善（AIツールを活かした分析・確認作業の効率化、会計システム刷新、BPR）

◆働きがい
・ベンチャー企業のスピード感と上場企業の安定感の「良いところどり」＝バランスのよい環境です。
・グループ各社の決算、申告、親会社側での連結・開示、グループ通算制度対応まで、幅広い業務を経験することができます。
・定期的な業務ローテーションを実施しており、ご自身のキャリアが形成しやすい環境です。
・同社としては未完成の部分も多いため、仕組みやルールの整備を行うなど、主体的に、裁量のある環境で業務に従事いただけます。
・多事業展開する中で常に新しいサービス・事業がローンチされるため、会社としての変化、成長を体感しながら業務に従事いただけます。
・平均残業時間は20時間未満、有休も取りやすく、働きやすい環境です。
・子育て中の社員も多く、ワーク・ライフ・バランスがとれる環境です。

グループでは「新しい可能性を、次々と。」をミッションとし、HR Tech領域を中心に、産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開しています。同社は主力サービスをはじめとした採用プラットフォームや、物流領域、M&A領域、サイバーセキュリティ領域など複数の事業を手掛ける企業をグループ会社に持つ、持株会社です。グループではこの数年で次々と事業を立ち上げ、M＆Aも積極的に進めておりグループ会社も増え続ける等、急拡大をしています。