セールスの転職求人

3,241 件

業務内容
カスタマーサクセスチームのマネージャー候補として、導入企業のオンボーディング支援に関わりながら、早期にオンボーディングプロセス全体の標準化・型化をリードしていただきます。
現場の課題抽出から施策設計・実行までを一貫して担い、裁量を持って意思決定しながら、プロダクト活用の定着やLTV向上に寄与する仕組みを構築していただくことを期待しています。
・導入企業へのオンボーディング支援
・オンボーディングプロセスの改善、運用フローの設計と型化
・ユーザーの利用促進・活用定着に向けた施策立案と実行
・プロダクト開発・事業責任者と連携した改善提案
・チーム体制強化に向けた業務フローの整理、リーダーシップの発揮
・アップセル／クロスセルの提案、活用データを活かした提案活動

ポジションの魅力
1.仕組みづくりの初期フェーズに携われる裁量ある環境
まだ発足から数年の新規事業部のため、整っていない部分を自ら構築できるフェーズで改善提案がすぐに検討・実行に移されやすい文化です。
2.事業責任者・開発と近い距離で働ける
事業部内に開発チームがありユーザーの声をダイレクトにプロダクトへ反映できます。
また事業責任者がサクセス領域を直接管掌しており、意思決定のスピードも早く、提案が通りやすい環境です。
3.マネジメントに挑戦できるキャリアパス
チームとしての仕組みづくりは発展途上であり、プレイヤーとしてユーザー解像度を高めていく中で、マネジメントにもチャレンジできるポジションです。
【こんな方にお勧め】
・裁量を持って仕組みづくりや改善提案に取り組みたい方
・プロダクト・事業の成長を自ら推進する経験を積みたい方
・チームで成果を上げていくことにやりがいを感じる方

当社の営業部では証券会社出身者を中心とした数名のファンドセールスが所属しており、富裕層以上のお客様を中心に自ら営業活動を行っていく予定です。今後はカスタマーサクセス、インサイドセールス部隊も増強していきます。

日本株アクティブファンドの直販サービスにおいて、カスタマーサクセス業務を行っていただきます。

▼具体的な業務内容

・対面、非対面含むお客様からの各種手続き・商品に関するお問い合わせへの対応（電話・メール・チャット）
・お客様のお問い合わせ内容の分析
・営業アシスタント業務
・提案資料作成
・既存顧客からの口座状況説明
・新規の口座開設案内
・お客様向けサービス、および社内業務の改善提案、企画推進
・クレーム対応

当社ビジネスモデルチャネルではMarketing Partnerと呼ばれる企業・団体との協業や、地方自治体・健保組合・商工会議所と連携による健康経営の普及・促進を通じて、社会課題の解決を図るとともに、新規マーケットの開拓と既存マーケットの深耕を促すことで営業チャネルの業績を下支えしています。

・当社ビジネスモデルの推進
・新たなマーケットの開発・深耕を推進することで、クオリティの高いリードを創出
・高い顧客満足度の獲得とともに、公益と利益を高い次元で実現
・コンプライアンスを遵守し、効率的な業務運営を実践

●達成すべきミッション
営業プロセスの改革： 現状手書きで管理している地図など、アナログな業務をデジタル化し、営業活動の管理レベルと質、スピード
を向上させる。

・契約確度向上への貢献： 競合他社に倣い、データに基づいた契約確度の高い営業アプローチ（例：所有者事項取得後の訪問）をシステム面から
実現する。

・クラウドサービスの高度活用の推進： クラウドサービスを営業システムの軸として位置づけ、API連携やカスタマイズにより、機能のより良い運用方法を検討・実現する。

・データ活用戦略の構築： 借地権、底地、持分などの重要財産情報や登記データを、安全かつ効率的に整理・活用・流用できる仕組みを構築する。

日本のキャッシュレス化推進をけん引する当社では、直近法人向け総合金融サービスをリリースし、さらに法人顧客に対するセールスを強化し、より効果的な与信設計・管理を行っております。本ポジションでは、与信審査といった守りの領域のみならず、売上および収益観点の攻めの領域も意識して、与信業務に従事いただきます。

【職務詳細】
・予測系AI等を用いた法人与信基準の企画・立案
・モデル作成(Python)および効果検証
・モデル本番適用・運用支援・実績検証

●本ポジションの魅力
・社外、社内ともに発展途上段階にある法人プロダクト領域において、当該ポジションに従事されている方は非常に少ないため、重大な裁量権をもって働くことができます。
・データ分析やモデル策定においては、各プロダクトの取引情報の他、外部情報など含めると膨大なデータを保有しているため、非常にやりがいの大きい仕事です。

【事業開発部の例】
●物件情報の入手
・不動産業者や同業他社、現地調査などによる物件取得
・その他、不動産営業活動による物件取得

●入手後の物件対応
・貸主や売主、仲介業者と当社の出店希望時期や条件の確認および折衝
・紹介が来た物件に対するジャッジや、物件の調査(机上、現地)、
・出店に関連する他部署と打ち合わせを重ね定量的な試算を作成していく
・経営陣に対して出店プレゼンテーション

【店舗管理部・企画開発部の例】
●出店に関わる連携と調整
・既存店舗の退店、移転先確保、建替えに関わる業務。
・信託銀行や仲介者と連携した不動産売却の検討。
・大規模開発案件における折衝業務（地権者折衝、行政対応等）
・不動産の売却や土地建物の取得に関する業務（検証、折衝、契約締結等）
・担当エリアのリサーチや物件ジャッジ
・進行中の物件対応(他部署との調整、オーナー折衝、役員への報告等)

＜目標・評価＞
・目標：新規物件契約件数と出店後の売上、利益
・評価：どのように情報を入手したか？物件入手から契約までの期間は？出店後の店舗業績、情報の希少性
・成果：プレゼン上程数、契約件数、オープン件数
※結果にコミットしていただければ、業務のスケジュール・進め方等含めて自身の裁量で対応することが可能。

＜1日の業務イメージ＞
毎週月曜日の午前中は部内ミーティングがあるため社内に入ることが多くなります。
その他の勤務時間を使い、物件取得や精査に向け外出・出張をする方やプレゼンテーションの準備などで社内にいる日もあります。
アプローチの方法や行動に一定の自由裁量が企業文化としてありますので結果にコミットする事を目標に1日の使い方を自分で決める事ができます。

＜入社後のキャリアステップ＞
異業界からでのチャレンジできるポジションです。
入社後はOJT方式で部署間の連携と共に経験を積んでいきます。1人で活動することはなく伴走しながらスキル形成を行っていただきます。

〇ご入社後のイメージ
・はじめに業務の全体感を覚えてもらうため先輩のプレゼンテーション資料作成等の事務作業
・先輩の商談やプレゼンテーションに同行
・実践を通じた経験を通して慣れていっていただきます

●入社〜6ヶ月・・・対応業務を覚える、先輩社員と共に営業活動
●6ヶ月〜1年・・・対応業務全般がある程度一人で出来るようになる
●1年以降・・・対応業務全般をそつなく行える人財を目指して活動していく

具体的には以下のような業務をお任せします。

【1日のスケジュール】
◎コアタイム(10〜17時)
・メールの返信やタスク処理：30分
・顧客との商談、社内MTG、外部企業とのMTG
⇒1日大体4商談/MTG以上をイメージしてください。
◎ノンコアタイム(17時以降)
・メールの返信やタスク処理：30分
・アポイント獲得活動：交流会、会食など

【商談プロセス】
◎商談回数
・1〜4回（平均3回）
・初回から提案⇒2回目提案⇒3回目以降は要件/条件の調節をし、受注の流れになります。
◎初回アポイント〜受注までの期間
・1〜3ヶ月以内が平均になります。

【契約後について】
◎オンボード
・契約後は2〜3回のMTGにコンサルタントチームと参加をします。
⇒インプットMTG1〜2回(顧客様に対してコンサルタントがヒアリングを行います。)
⇒キックオフMTG1回(インプットMTGの内容を踏まえ、大枠の進め方をコンサルタントから顧客へ提案)

◎オンボーディング終了後について
・フォローについて
⇒3ヶ月に1回ほど、顧客とのMTGを実施、サービスに対する満足度やアップセル(別部署や関連会社への展開)を行います。

【入社後のキャリアパスについて】
※イメージになります※入社1年目：メンバー
⇒セールス、1人で完全に受注をコンスタントに取ることを目標
入社2年目：マネージャー
⇒部下を複数人持った状態で組織的な成果を出すことを目標
入社3年目：執行役員/役員/部長
⇒部門の全体統括や経営戦略への参画

弊社セールスコンサルティング事業部でのアソシエイト業務となります。

コンサルタント（チームリーダー）と、3 5名のアソシエイトが1つのチームとして活動し、3 5つのプロジェクトをご支援いたします。
プロジェクトによって異なりますが、社内全体の業務内容の内訳は下記の通りになります。
- インサイドセールス業務：50％（1日に30 100件　※案件により異なります）
- フィールドセールス業務：30％（1日に3 4件）
- マーケティング業務：15％
- カスタマーサクセス業務：5％

当社のクラウド連結会計製品を中心に経営管理プロダクトの提案営業を実施。プロダクトのメインターゲットが中堅 エンタープライズ企業にシフトしているため、これらの企業に対する提案で事業の成長を牽引。
初期商談 受注までのプロセスの最適化
提案資料、見積書作成
担当者とのリレーション構築、業務改善提案
決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多い）

新規HRテックSaaS事業の立ち上げ期において、事業の中核を担う多面的な役割を担います。ご自身の高いスキルと経験を即戦力として発揮いただき、事業の基盤構築を推進していただきます。
・エンタープライズ営業（FS）
　└難易度の高い大企業（エンタープライズ）の経営層・部長層に対し、事業課題を踏まえた提案と商談を遂行。既存メンバーでは攻略が難しいハイレイヤー顧客への新規開拓をリードいただきます
・カスタマーサクセス（CS）
　└導入後のオンボーディングから顧客のサクセスを実現するための戦略立案と実行。顧客への深いヒアリングを通じてプロダクトへのフィードバックを収集し、事業成長に貢献いていただきます
・戦略実行
　└セールス・CSの活動を通じて得た知見を基に、再現性のある営業・CSプロセスを構築。部門全体のパフォーマンス向上に貢献するための「型化」を推進していただきます
・事業・組織マネジメント
　└営業、またはカスタマーサクセス部門のマネージャー/部長職として、組織戦略の立案と実行、メンバーの育成を統括していただきます
※ご経験やWillに応じて、新規事業の成長とともに以下のキャリアパスもご用意可能です。
　1）事業開発・企画:
　　営業企画、事業企画として、市場分析に基づく戦略策定やP/L責任を含む事業運営全般を担うポジション
　2）プロダクト開発（PdM）
　　顧客の課題解決を最前線で行う経験を活かし、プロダクトマネージャーとして新規機能開発やロードマップ策定に参画

複数ある営業チームのいずれかに所属していただき、対象としている業界・ソリューション（データ分析）・重点顧客へ向けた提案型の営業活動を実施していただきます。

●特定業界（主に食品製造業）向け：食品インダストリにおけるビジネスプランに基づき、お客さまの経営・業務課題に対して、IT・デジタル技術を活用して問題解決へ向けた提案活動を実施していただきます。営業活動の中では、新規顧客開拓の実施や新たなサービス企画、ビジネスの立ち上げなどにも積極的に参加いただきます。

●重点顧客営業：お客様との関係性を構築をしながら、顧客へのアプローチ方針〜実行プランを策定し、お客さまの経営・業務課題に対して課題創出型でIT・デジタル技術を活用した提案活動を行う”顧客営業”をご担当いただきます。（食品製造業、不動産業、サービス業など）

●データ・アナリティクス営業：当社が注力する食品・小売・建設業などのお客様におけるデータ分析／データ活用関連の 経営・業務・システム課題 について、開発担当と連携し解決策を策定のうえ提案活動を推進していただきます。営業活動の中では、新規顧客開拓の実施や新たなサービス企画、ビジネスの立ち上げなどにも積極的に参加いただきます。

これまでの経験や業務・業界知見を踏まえて上記候補から担当いただく領域を決定し、お客さまの真のニーズに対する付加価値のある提案をリードして頂きたいと考えております。

＜ミッション＞
- 先輩社員とチームで協働しながら、営業活動・商談対応を経験
- 顧客の課題をヒアリングし、技術支援・コスト削減ソリューションを提案支援
- 既存顧客フォロー、アップセル・クロスセルの機会探索
- 営業プロセスやKPI設計の理解・運用補助
- 将来的には、自走できる営業担当者へキャリアアップ

＜具体的な業務＞
- セールスリードの獲得、リストアップ、アプローチ
- 初回ヒアリング、課題整理、提案資料作成・見積り作成
- 契約交渉やクロージング支援
- 顧客フォロー、リレーション強化、アップセル・クロスセルの推進
- 社内他部門との調整・連携


ポジションの魅力
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- 未経験・経験浅めでもチャレンジできる環境
- ステップアップしやすいキャリアパス：先輩と伴走しながら学び、徐々に裁量領域を拡大
- 成果に見合う評価制度：営業活動が成果に繋がれば報酬アップも可能
- 自由度の高いソリューション提案：クラウドベンダー等に縛られず選択肢を提供
- 社会課題解決に貢献：デジタル非効率を改善し、持続可能な社会実現へ

大手企業や官公庁（従業員数1,000名以上）の顧客に対し、ダイレクトに提案活動を行うハイタッチセールスとして、当社の戦略製品の導入拡大を担っていただきます。なかでも本ポジションの最重要ミッションは、当社が今後の成長ドライバーと位置づける新製品の市場浸透と売上拡大です。既存顧客のアップセル/クロスセル、新規リードへのアプローチなど多様なシーンで新製品の価値最大化をリードしていただきます。
※最終契約は代理店経由となりますが、エンドユーザーに直接働きかけて案件を創出する“直販型の攻めのセールス” が中心です。


1．エンタープライズ顧客への直販提案活動
2．課題ヒアリング／ソリューション設計／PoC推進
3．マーケットイン型の営業活動／戦略推進

保険代理店営業の担当職務は、担当する代理店とパートナーシップを築き、代理店や募集人の販売活動を支援して売上拡大を目指すことです。具体的には、既存代理店へのトレーニングや販売戦略の立案・実行、商品に関する質疑応答や課題解決のサポート、新規代理店開拓、そして代理店のマーケットや販売動向の分析などを行います。保険代理店や募集人との信頼関係を構築し、その先のお客さまが生命保険商品にご加入いただくことで、経済的な保障という安心を提供し、3者（お客さま・代理店・当社）にとっての利益最大化（Win-Winの関係）を目指す役割です。

●主な担当職務
・代理店への支援・トレーニング：
商品知識や販売方法、実務等に関するトレーニングを実施し、代理店の募集人が自信を持って販売できるようにサポートします。
・販売戦略の立案・実行：
担当代理店や募集人のマーケットや販売の状況を分析し、適切で効果的な販売戦略を立案・提案します。
・課題解決とレポート:
代理店の課題を発掘し、本社関係部門や支社長・課長とも密接に連携（報告・相談）し、解決策の提案やコンサルティング提供につなげます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
・代理店開発：
新規の代理店候補をリサーチして当社との代理店委託契約を結び、販売計画の策定や各種研修の実施、その他サポートを通じて当社商品の取り扱い増加に結び付けます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
・活動分析と情報共有：
営業向けシステムへ日々の活動予定や結果、また代理店や募集人との商談記録を入力することにより、本社営業部門や支社メンバーへ情報連携を行い、PDCAを効果的に回していきます。
・募集コンプライアンス遵守の徹底と代理店管理業務
担当する代理店や募集人に対して募集コンプライアンス遵守の徹底をすすめて行きます。また代理店の体制
整備に関した点検やチェックについても適時サポートしていきます。

【主要な関係先】
・内部関係先（FWD組織内）：CCOオフィス、CCO管下の営業部門
・外部関係先（FWD組織外）：代理店

営業予算達成へ向けた支社サポートを実施するチームをリードし、自らもセールス活動を推進するプレイングマネージャーの役割です。一般的な教育研修担当とは異なり、支社営業スタッフに対する教育・同行営業、代理店（募集人）向け研修の実施など、支社と伴走し営業予算達成へ導く役割を担っていただきます。・支社およびチーム・自身の営業予算・KPIの達成に向けた施策実行・支社営業スタッフへの営業支援および教育・代理店（募集人）に対する研修／セミナー（マーケット情報／商品／システム等）の企画／実施・支社営業スタッフとの代理店同行営業

【業務面の魅力】
●豊富な経験を活かせる「現場型支援」・営業同行による支援は、単なる事務的サポートではなく、代理店や営業担当者との対話を通じて、実戦的な提案力や信頼構築力を発揮できるポジションです。特に保険業界での営業・教育経験を持つ方に、即戦力として活躍いただけます。
●若手育成・組織貢献の機会・営業現場での同行支援を通じて、若手社員や新任担当者へもOJTを通じた育成への関わりが期待されています。商品及び周辺知識の理解を促し、チームの成長を支える役割としても期待されています。
●当社の業績拡大、FWDブランド構築に際し、現場でリアルな成長を感じることができます。

仕事内容
急成長部署！立ち上げ4年で売上100億を目指す環境で、市場価値を高める！
一棟収益物件の仕入れに関する業務全般をお任せします。
市場価値が高く、会社の売上に直結する重要なポジションです。
最初は「知識インプット・人脈づくりから」スタートしていただきます。
架電や外回りを通じて、業界の人脈・知識をゼロから構築してもらいます。
具体的な業務内容
1.情報収集・新規開拓
仲介業者からの情報取得をメインとしながら、新規開拓や既存顧客へのダイレクトアプローチにより、未公開・優良案件の情報を自ら獲得していただきます。
2.物件の選定・交渉
収益性の高い物件を厳選し、仲介会社との価格交渉、条件調整を行います。
3.仕入れ・契約業務
一棟収益物件の仕入れ、契約業務の実行。（フォロー体制あり）
4.物件の商品化・管理
仕入れた物件を販売に出すまでの管理業務（書類取得、銀行との折衝など）を担当。
「仕入れて終わり」ではなく、販売・管理部門と連携し、一貫して事業に関わるため、高い責任感と誠実さが求められます。

こんなポジションです！
成長実績
立ち上げ1年目で売上30億円を突破！2年目では50億円、4年目には100億円を目指し、飛躍的な拡大を続けています。
組織展望
現在は立ち上げたばかりの部署のため5名の組織となっていますが、今後は10名体制に組織を拡大し、少数精鋭で売上100億円達成を目指しています。
ポジションの魅力
少数精鋭のため、仕入れ 商品化 販売 管理まで、事業全体の流れを見通せる高い視座と裁量を持って働くことができます。
あなたの経験と実力が、会社の成長にダイレクトに反映されます。

求人の魅力
＜当社について＞
電子カルテや医事コンピューターの国内シェアNo.1のヘルスケアソリューションカンパニーです。
ここ数年は、当社の基盤を活かし法人向けにもサービスを広げ、組織課題の解決に加え、あらゆる人のWell-beingの実現に挑戦しております。

＜市場について＞
労働安全衛生法の改正により、ストレスチェック制度の義務が拡大される見込みであり、メンタルヘルス対策の需要が大幅に増加し、市場拡大が予測されています。

＜実現できることについて＞
法人領域については独自サービスの開発や他社連携も増えており、顧客の課題に対して総合的に提案できるソリューション営業が必要になっております。
単なる営業だけではなく、新サービスの開発にも挑戦することができるので、下記のご志向をお持ちの方はご活躍いただける環境です。
・営業の仕組み化を構築したい方
・無形商材の営業で高い実績を残したい方
・これまでの知見を活かしキャリアアップをしたい方
・連携などパートナービジネスに関わりたい方

入社後のキャリアパス
入社後1-2ヶ月程度は、事業理解、商品理解のために運用サポート業務を経験いただきます。
その後、営業担当として新規顧客獲得をお願いいたします。
将来的には実績・志向に応じて営業マネージャーやサービス企画、運用などキャリアを拡げて頂く予定です。

業務内容・ミッション
トレーラーハウス・コンテナハウスは、住宅・観光・商業施設・災害対策など多岐にわたる用途でニーズが急拡大している市場です。
しかし、まだ新しい業界であるため「販路開拓」「事業モデル確立」「法規制対応」「販売人財育成」といった課題が多く存在します。
今回のポジションでは、これから事業を立ち上げたい建設会社や不動産会社、また既存事業を拡大したい企業に向けて、トレーラーハウス・コンテナハウス事業の立ち上げ・拡大支援を担っていただきます。
「地域で新しい住まい・空間の可能性を広げる」ことがミッションです。

具体的な業務内容
今回の募集では、売上2億〜100億規模の成長意欲ある企業を対象に、トレーラーハウス・コンテナハウス事業の収益化支援をお任せします。
ご入社後はご経験・ご希望に応じ、以下の幅広い業務に携わっていただきます。
＜具体的には＞
●新規事業開発コンサルティング
トレーラーハウス・コンテナハウス事業の事業モデル構築、商品企画、ターゲット市場の選定。
●販路開拓・マーケティング支援
観光地・自治体・商業施設などへの提案スキームづくり、WEB集客戦略立案。
●営業人財育成
事業を拡大する上で必要な営業スキルや提案型営業の教育プログラム設計。
●DX・業務効率化支援
顧客管理・見積・契約など、販売プロセスを効率化するシステム導入支援。
●月次コンサルティング業務
事例企業へのヒアリング・分析 → 課題抽出 → 改善提案 → 実行フォロー。
●セミナー・講演活動
トレーラーハウス・コンテナハウス事業の成功事例や最新市場動向をテーマに登壇。
●成功事例の発信と横展開
支援先企業の成果を広め、業界全体の成長を牽引。

・弊社生成AIアセット及び取扱テクノロジを活用したオファリング営業
・弊社AIエージェント構想に関する営業企画
・生成AIビジネスにおける営業戦略立案と実行

【アピールポイント（職務の魅力）】
【最新の技術力・生成AIを活用した先進的なオファリングの営業が可能】
全社としても生成AIソリューションへの投資に注力をしており、AIエージェントによる抜本的な業務改革実現に向け新たなチャレンジに取り組んでいます。海外グループ会社とも連携し、最新技術を駆使した生成AIサービスの活用を通じてオファリング力を高めており、顧客へより価値の高いアプローチを行うことが可能です。

【多様人財と先進事例を経験できる職務環境】
組織内に在籍している多様な人財・スペシャリストと連携して、最先端の技術や知見をどうやってお客様のビジネス成果・価値に繋げられるかといった思考、経験を磨くことができます。また、弊社は各インダストリにおけるリーディングカンパニーとの接点が多く、幅広い業界・トップクラスの企業に向けたデータドリブンDX支援を経験することができます。

●●募集背景●●
当社では、「社会の解像度を上げる」をミッションに掲げ、「特定のオンラインサービス」という月極駐車場のオンライン契約サービスを提供するモビリティSaaSを展開しています。

2022年にはこれまでに蓄積したモビリティ関連データを活かした新サービスをリリースし、法人企業様が所有する社用車の駐車場契約にまつわる業務をオンライン化、業務効率やコストの改善を行い、この1年で急成長を遂げており、圧倒的な速さでマーケットを作りに行っている一方で、マーケットシェアは市場全体の数％と、非常に巨大な成長ポテンシャルが広がっています。

このポテンシャルの中でこれまで以上に成長を加速させるために不可欠なのが、このマーケット作りを一緒にしていただけるセールスのメンバーとなっております！

今後特定の事業を起点にした様々な事業展開を構想しており、本事業が今後どのような成長を遂げていくのかが会社としての一つのキーとなっております。

本ポジションでは、本ポジションでは、事業開発セールスのメンバーとして、変化量の多い新規事業領域において、柔軟に、かつ楽しみながら既存事業のグロースを行いつつ、新規事業をクライアントと伴走し、一緒にマーケットをつくってくださる方、そして組織を作っていく上でマネジメントを行っていただける方を募集しています！



●●具体的な業務内容●●
・◎エンタープライズ顧客への課題解決型営業活動
社用車等を持つ大手企業（業界特性があれば記載）の総務部長や経営層などに対し、駐車場管理のコストや工数に関する課題をヒアリングし、ソリューションを提案・実行します。
◎特定の事業の成長を牽引するGTM（Go-to-Market）戦略の立案と実行推進
事業成長に必要なKPI設定と管理、中長期的なGTM戦略の策定、およびセールスモデルの構築・実行を通じて、急成長を推進します。

上記に加え、将来(半年〜2年以内程度）のマネージャー候補としての採用となります。入社後はまずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実践を期待しております。
将来的にはリーダー・マネージャー職として自組織のメンバーを取りまとめ、目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、部門における目標達成のための戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。

※クライアントへの往訪（主に首都圏）が想定されるため、リモートワークとのハイブリット勤務となります。

●●本ポジションの魅力●●
・今後当社が展開していくEV充電器サービスやモビリティプラットフォームの構想を実現していくにあたってかなり重要な事業となっており、中核事業において経営陣に近いポジションで営業や事業開発のご経験を積んでいただくことになります
・完全なる0→1を実施するフェーズではなく、Park Direct本体の持つ各種アセットの活用やシナジーを考慮しながら事業展開を加速させていくことになるため、1→10→100に強みを持つ方や、そこをより強化していきたい方にとって機会を提供させていただけると考えています。

・新規事業のため、組織体制はここから更に変化していきます。、セールスマネージャーだけではなく、事業の成長とともに新たな役割が次々と生まれるため、様々なキャリア機会を提供できるかと思います。

募集ポジションについて
当社のBizOpsチームは、「Salesforceなどの営業系ツールを活用したデータドリブンなビジネスオペレーションの実現」を責務としてビジネスサイド全体の業務オペレーション改善と関連システムの導入/整備を進めてきました。
現在までに業務効率化に向けたOps設計、データ活用環境整備を目的としたシステム導入(BIツールや企業データベースシステムの連携)、各種データ分析基盤の整備に取り組んできました。
一方で、関係部署はマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスと複数に渡り、取り組むべき課題は多い中で、現状では手が足りておらず業務が後手後手になっています。
また、社員数も急増していく中で、チームとしての更なる成長が求められるようになったため、新たなBizOpsメンバーを募集することになりました。
当社では、成長速度を更に加速させるための重要なイシューとして「業務効率化」、「オペレーション改善」を掲げており、特に直近では、業務の中心となるSalesforceの環境/運用体制を確固たるものにする必要があると考えています。
ビジネスサイド全体の成長を、セールスフォースを中心とした業務システム、及び、オペレーション高度化の面からを支えられる盤石なチーム作りを目指しています。

具体的な業務内容
ビジネスサイド全体の生産性向上と、正確なデータに基づく経営判断を支援するための業務設計・システム構築を担当します。
各種ツールを用いた、ビジネスサイド全体の業務効率化とデータ集約基盤の構築
　 （参考）弊社BizOpsチームで取り扱っているサービス例Salesforce（SalesCloud）
　　・Account Engagement
　　・Zoom Phone
　　・スピーダ
　　・Sansan　等

ビジネスプロセスの設計・改善 (BPR)
　 各部門（MKT/IS/FS/CS）への課題ヒアリングと要件定義
　 KPIモニタリング環境の整備と、ボトルネックの特定・改善提案

Salesforceおよび周辺ツールの設計・運用・保守
　 Salesforce (Sales Cloud) のフロー構築、権限管理、オブジェクト設計
　 周辺ツール（Account Engagement, Zoom Phone, 企業DB等）とのAPI連携およびデータ整合性の担保

データマネジメント・利活用推進
　 ダッシュボード作成による可視化（予実管理、パイプライン分析等）
　 入力負荷軽減のためのUI/UX改善と、現場への定着化支援（マニュアル作成・勉強会実施）

当社でこのポジションを担当する意義／面白さ
組織拡大期のオペレーション設計
急拡大する組織において、部門を横断した業務フローの設計から実装までを一気通貫で担当。Sales・CSプロセスの「型化」を通じて、事業数値（受注率・リードタイム等）にダイレクトに貢献できる環境です。

最新技術への計画的な投資の提案
Salesforceを中心として、Account Engagement、BIツール、企業DBなどを連携させた高度なデータ基盤構築に携われます。

キャリアの拡張性
入社後はBizOpsのスペシャリストとしての深化はもちろん、事業開発やPMM、各部門の責任者など、オペレーション構築力を武器に多様なキャリアパスが描かれています（実績：IS→人事、CS→新規事業開発 等）。

ご入社後の社内/社外キャリアイメージ
ご入社後は、既存メンバーととともに、まずはSalesforceを中心としたSales領域におけるシステム環境構築とそれに紐づくオペレーション設計を担っていただく予定です
その後は、組織全体の状況やご自身の希望に合わせて、担う領域を広げていただきます
例）蓄積された活動データの分析を通じて、ビジネスサイドの各部門や経営陣に対して、行動改善・経営戦略更新に貢献する示唆を出すデータアナリスト

例）セールスのみならず、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど、特定部署に入り込んだオペレーション改善/システム環境構築の担当者（SalesOps、MKTOps、CSOps、…）

仕事内容
プロダクトの導入だけではなく、クライアント課題解決のため新たなソリューションを提供

NFCを活用した自社サービスである次世代コミュニケーションサービス「MEET」。
その利便性から日本生命さまや、POLAさまなど数多くのクライアント様にご活用いただいています。

現在事業の拡大フェーズを迎えており、セールス組織の体制強化のため、ゆくゆくはチーム作りから営業戦略など組織の中心を担っていただける方を募集しております。

●具体的には…
・新規顧客の開拓
・顧客からのプロダクトへの要望・課題の抽出
・目標達成に向けた改善活動
・データをベースにしたチームの課題抽出・改善プロジェクトのマネジメント
・インサイドセールス、カスタマーサクセス、エンジニア、デザイナーとの連携、全体最適化アクション
・SFA(Salesforce など)を用いたSalesforceの運用レポート・ダッシュボードの作成・運用管理

ゆくゆくはセールス組織全体の責任者/マネージャーとして、
・セールス組織のマネジメント全般
・事業全体を見据えた、セールスチーム全体の予実/KPI管理
・営業戦略の立案と実行
・セールス組織の文化の強化、組織運営　などもお任せします。

【業務内容】
本ポジションでは、Salesforceを中心にした全社基幹システムの安定稼働・改善推進および業務プロセスの最適化をリードいただきます。足元ではリリース直後のオンボーディング支援や追加要件への対応、将来的にはシステム構想・最適化に関する企画から実行までを担っていただきます。

具体的には
システムチームのリーダーとしてシステム全体運営の統括
・Salesforceを中心とした全社システムの運用・改善推進
・インシデント管理・変更管理・追加要求管理の統括
・関連部署（営業、管理、経営企画など）との調整、折衝
・ベンダー/派遣エンジニアの管理（5名規模）
・業務部門からの要件ヒアリング システム要件への落とし込み
・問い合わせ管理フローやナレッジ基盤の標準化開発の実装方針決定
・各開発ベンダーの成果物レビュー・品質管理
・中長期的システムロードマップの策定
の最適化を担っていただくことを期待しています。

<担っていただきたい主なロールの一例>
（1）システム全体の運用・保守体制の構築
・問い合わせ管理プロセスの標準化
・インシデント管理/障害管理の整備
・ナレッジベースの構築・運用
（2）業務プロセスの課題抽出と改善企画
・部門横断のBPR推進
・業務要件の整理とSalesforce標準/開発の判断
（3）Salesforceを中心としたアーキテクチャ整備
・標準機能/カスタム開発/API連携の最適配置
・周辺システム（BigQuery、RPA、HubSpotなど）との構造設計
（4）ベンダーマネジメント
・要件伝達・仕様レビュー
・品質管理・課題管理
（5）将来の開発・運用チームの立ち上げ
など

【本ポジションのミッション】
当ポジションは、単なる営業管理者ではなく、「営業組織の設計者」として位置づける役割です。個人の成果だけでなく、チームを勝利に導く「再現性のある仕組み」をゼロから創り上げる経験ができます。物売りではない、クライアントを勝たせるための戦略とチームをゼロから創る役員直下のセールスマネージャーとしてエンタープライズ企業をリードする未来のリーダーとの出会いを創造する仕事です。

【募集背景】
学生向け就活プラットフォーム、就活コミュニティの両プロダクトともに前年を超える学生会員増加、利用いただく企業数も年々増加をしており、今後さらなる事業・組織拡大のためこの度人員の募集を行っております。
我々のセールスは「受注」をゴールとしない。採用の専 門知 識と最上位校/TOP企業への深い知 見を組み合わせ、顧客の持続的かつ顧客との密接な協働作業を強みとし、顧客の採用成功の実現を支援します。クライアントの事業成長にコミットし、その成功をもって我々の成功とする「共同事業体」です。日本を代表するリーディングカンパニー（総合商社、コンサル、官公庁、等）の最も困難な採用課題を解決するため、クライアント自身も気づいていない本質的な課題を定義し、「TOP人材とエンタープライズ企業の出会い方」を再設計するプロフェッショナル集団を、あなたの手で創り上げてほしいです。

【業務内容】
当クライアント（主にエンタープライズ企業）の経営課題・採用課題を深くヒアリングし、マルチソリューション（イベント・ブランド・データ分析）を組み合わせた「最適解」を提案する。
セールスマネージャーとして、チームの営業戦略策定、KPI（パイプライン）管理、メンバーの育成・コーチングを担う。
「再現性のある勝利の方程式」を構築する。週次の案件レビュー会をファシリテートし、個々の成功体験をチームの「資産」に変えるナレッジマネジメント（型化、スクリプト、案件レビュー体制）を主導する。
プレイングマネージャーとして、自らも最重要顧客を担当し、大型案件を受注することでチームを牽引する。

【期待する役割】
チームの売上目標達成は当然とし、営業プロセスを「営業プレイブック」として完成させ、新メンバーでも早期に立ち上がれる再現性のある組織の土台を構築する。自らがトップセールスとしてチーム目標の30%以上を達成し、その背中でチームを牽引すると同時に、チーム内から次期リーダー候補を1名以上育成する。

カスタマーディーラー、セールストレーダー、法人営業員等が在籍する部門の統括業務を行う部署にて部門人事を行っていただきます。
【詳細】
・部門内の人事制度設計・運営（給与・評価など）
・人員計画に基づく新卒・中途採用の戦略立案・運営

お任せしたいこと
弊社に訪れる、住宅の建築・購入に悩んでいるユーザー一人ひとりに寄り添い、最適な建築・不動産会社のご紹介や、成約までのアドバイス・サポートを行っていただきます。

具体的な内容
住宅建築、購入を考えているユーザーに対しての相談（資金の計算、条件整理、会社紹介、成約までのフォローなど）業務となります。
※個人の売上目標は持ちません。

●勤務地について
　・ 採用したエリア （東京、神奈川、埼玉、千葉の4エリア）の店舗のみでの業務となります。
　・毎週月曜日は、本社半蔵門オフィスに出社となります。

●相談形式
　・対面 または オンライン面談

●入社後
研修プログラム(建築知識、不動産知識、サービス理解、ルール、ロープレ、他アドバイザー同席など)を予定しております。

●1人立ち後は、住宅建築・購入に悩んでいるユーザーに寄り添い、最適な建築・不動産会社を紹介し成約までのアドバイス、サポートを行っていただきます。
※1人立ち後もOJTとして先輩アドバイザーが寄り添ってフォローしていきますのでご安心ください。

※【変更の範囲】契約締結時に従事していただく業務と同じ

やりがい・魅力
営業の経験を積みたい方、お客様と深く関わる伴奏形の提案営業経験をやりたい方、住宅に関する知識を身に着けたい方等、何かしらのスキルアップをしていきたい方、大歓迎!
相談を行ったユーザーからはもちろん、間に入る事によって建築会社・不動産会社からも多くの感謝の言葉を直接いただくことも多い仕事です。
ユーザーの今後のライフプランにも大きく影響する買い物だからこそ、理想の住まいを実現できたユーザーの喜びは、ダイレクトに私たちの喜びに繋がります。責任も大きいですがやりがいのある仕事です。
個人だけではなく、チームとして一緒に同じゴールを目指して働いていくチームワークあふれる環境です

※グループ会社へ在籍出向となります。

【職務概要】

当社からの紹介やWEB反響、イベントで集客、又は集客したお客様へ、初回の商談でヒアリングや提案を行っていただき、総合型の営業マンに連携いただく、営業アシスタント業務です。

●業務詳細
・オンラインによる商談
　※実需や投資の案件は、ご経験に応じて調整します。
　※営業のクロージングは、総合型の営業担当が行います。
　※担当数：月20件〜30件のオンライン商談を想定しています。
・イベントでのアポイントメント獲得
　※ご来場されたお客様よりアポイントメントを獲得いただきます。無理な勧誘はしません。

●組織構成
グループ全体では2025年4月時点で700名以上の従業員が在籍しております。

●働き方　ワーキングママやパパも活躍できるフィールドです。
・商談はオンラインで行うため、週3日以上リモートワークが可能です。
　※ご自宅でのオンライン商談を希望されない場合は、会社でのブースにて商談も可能です。
・土日にオンライン商談が入った場合は、フレックスタイムを活用して、その商談だけを対応することも可能です。
・通常の就業時間は10時〜19時ですが、時短勤務や、勤務時間変更もご相談ください。
・出張や転勤無し

ご自身で契約締結までできるケースについては、別途インセンティブをお支払いすることも可能です。

仕事内容
具体的な配属先はご本人の希望、適性をもとにご相談のうえで決定させていただきます。

●セールス領域
・クライアントへの課題ヒアリング
・商談資料作成（powerpoint/googleスライド等を使用）
・新規クライアント商談（当社の各種ソリューションを組み合わせた提案）
・先方担当者/決裁者/経営層との継続したコミュニケーションによる関係構築
・増収増益に向けたアップセル、クロスセル提案
・成功事例の収集/展開、プロダクトへのフィードバック　等

●企画領域
・市場調査／分析を通じた新たなソリューション開発
・マーケティング施策立案・分析
・営業部門における事業計画策定、戦略立案　等

顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。
当社の多様な顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。

【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながら柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
顧客企業は、大手製造、通信、金融、流通、官公庁、自治体や公共機関と大手法人を中心に多岐に渡り、インフラ、開発ともに自由度の高い提案を行えます。営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。

・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）

【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。

顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。
当社の多様な顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。

【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。
・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）

　◆携帯電話の進化とともに業績を拡大。社会インフラとなった通信ネットワークを支える使命感、お客様と一緒になってビジネスをつくりあげる醍醐味を得られます
　◆若いうちから仕事をまかせる土壌、チャレンジへの協力を惜しまない風土
　◆役職や年齢、部門の壁を感じることなく何でも話し合える風通しの良さ
　◆テレワークの積極推進、有休取得率No.1など、働きやすい環境づくり
　◆海外ベンダーとの関りも深く、海外での研修や出張、赴任などの機会は社内最多
　◆トータルシステムソリューションを一気通貫で提供。
　　海外を含むベンダーやパートナー企業と連携した大規模プロジェクトに携わることができます

【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。

※弊社金融事業担当営業部署の中から、ご経歴を確認の上マッチする部署を選定させていただく応募コースとなります。

【担当業界】
・大手金融機関（メガバンク、政府系金融機関、ネット銀行、証券、カードなど）

【業務内容】
顧客企業に対して、アプリケーション開発、インフラ構築、保守・運用サービスなどを提供するアカウント営業職です。ソリューションの提案、受注、売上に至る一連の営業業務を担当します。提案商材の自由度が高く、当社やパートナー企業の製品・技術を組み合わせてベストなプランを提案いただきます。提案金額レンジは数百万〜数十億まで幅広く、お客様の海外展開を支援するグローバルな業務にもチャレンジできる機会があります。

【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。

・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）

【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。

半導体業界に関わる大手顧客に対する既存および新規の商談において、顧客のニーズや現場の品質課題を把握し、その解決提案を通じて検査装置、システム、サービスの販売および導入をサポートしていただきます。
商談決着に向けたプレ・プロモーション活動（実機デモや顧客現場でのオンサイト評価対応）や、決着後の検査システムの導入およびサポートが主な業務となります。
対象顧客はグローバル全体にわたるため、海外を含む出張対応をお願いする場合があります。
グローバル顧客の製造工程に導入される検査装置およびシステムに関するエンジニアリング業務を担当していただきます。
具体的には、以下の業務を行っていただきます。
・新規商談における技術サポート：顧客の現場課題を把握し、課題解決策を提案し商談獲得に向けた技術的なサポート
・デモンストレーションおよびプロモーション：顧客向けの検査装置およびシステムのデモンストレーションの実施
・導入後サポートおよび価値最大化：導入後の運用サポートを行い、課題解決を実現させ、導入価値を最大化する活動
・グローバルサポート：顧客の生産HQとサテライト拠点をつなぐ技術サポートを提供し、グローバル顧客の対してシームレスなサポートを実施

グループ会社との協業を前提に、ご経験に応じてセールス〜PdMまで幅広いポジションをご検討します。

＜セールス業務イメージ＞
・様々な業界のエンタープライズ〜SMB顧客に対する新規開拓およびソリューション提案
・既存顧客へのアップセル・クロスセル提案
・クライアントのニーズや課題を起点とした、解決ソリューションの企画

＜PdM業務イメージ＞
・ユーザーニーズの探索・ディスカバリー（分析、ヒアリング等）
・新規プロダクトの企画立案およびプロダクトロードマップ策定
・要件定義・仕様策定
・開発推進・ディレクション

※営業（フィールドセールス）
●投資用不動産（区分）の販売業務
●インサイドセールスが獲得したWEBリードの商談
●顧客紹介営業
●チームマネジメント
※マネージャーとなった際、面接・教育・研修などをお任せ予定です。

魅力ポイント
●経営陣との距離が近く、常に成長できる環境。
●事業急拡大中のフェーズなので、実績次第でスピーディーに昇格・昇給可能。
●持株会制度あり
●資格取得を奨励し、サポート（受験費用、報奨金等）しています。
●高収入、高インセンティブ（月100万円以上の実績あり）
※インセンティブのみで1500万円のマネージャーもいます！

社長直下のもと、国内拠点の拡大、事業多角化、海外展開など、急成長フェーズにある当社において経営上の重要テーマが急増しています。
トップセールスとして現場に立つ社長が事業創出に集中できるよう、企画・調査・推進オペレーションをリードする人材を募集します。

- プロジェクト全体の構造設計とKPI策定・管理
- 複数部門や外部ステークホルダーを巻き込むプロジェクトの意思決定支援
- 経営・事業戦略に関わる企画立案（中期計画、事業構造の整理、海外展開戦略など）
- その他経営重要度が高いテーマに対する課題設定・解決策の提案

【変更の範囲】会社の定める全ての業務

業務内容
事業として立ち上げてから4年目。トレンド発信場所である原宿にある店舗とそこで働く美容部員を活用した企画をとおしユーザーへ価値をお伝えするクリエイターを募集しています。

デジタルネイティブ世代に向けた新しい映像コンテンツの在り方を、ユーザー体験を創造しながら、オンライン・オフライン両方で接客の可能性を広げていく取り組みを一緒に模索してくれる方を求めています。

当社のリソースをフル活用し、新規サービスをグロースさせる貴重な機会であり、加えて美容部員としての知識や経験に留まらず、企画立案への挑戦機会や当社美容部員としての情報発信の機会まで幅広いチャレンジをしていただけるやりがいのあるポジションです。

業務詳細
(1)コンテンツへの出演
　
(2)店舗での店内接客対応
　└週数回を目安とした販売職としての店頭接客業務
(3)コンテンツの企画立案
　└ご自身も出演いただくコンテンツのユーザー体験部分の設計

【仕事内容】
・主要な土地を持つ民間企業とのアライアンス
・電鉄会社、大手不動産ディベロッパーなどのナショナルクライアントとのアライアンス
・「ポート」を原資とした当社売上への貢献

【仕事の魅力】
・行政・各地域・民間企業など様々なステークホルダーに影響を与えることができます。
・電動マイクロモビリティのシェアリングサービス提案を通じてまちづくりに貢献することができます。
・街の新たなインフラとして注目度の高い仕事に携わることができます。

当社にてファイナンシャルプランナーとしてご活躍いただきます。
家計の見直し、教育費や老後資金、保険、相続など、お客様の抱える幅広い課題に対して最適なプランニングを行い、投資用商材を中心とした資産形成のご提案を
行います。

【取り扱い商材】
・投資用不動産
・積立ファンド（国内・海外）
・トランクルーム投資
・コインパーキング投資 など
固定商材はなく、お客様の目的・資産状況・タイミングに応じて、本当に必要なサービスをご提案できる環境です。
また、富裕層だけでなく一般の方やご紹介いただいた既存顧客に向けた提案が多く、身近なライフイベントに寄り添いながら長期的な信頼関係を築くことが可能です。

【商談スタイル】
☆1日あたり3〜4件程度のお客様とオンラインまたは対面にて商談
丁寧なヒアリングに基づきライフプランを設計し、投資・保険・資産形成の観点から総合的に提案
ご契約後も継続的にフォローし、ライフステージに合わせた見直しをサポート

募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景）

当社のビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。
また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの主導で行って参りました。
ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとしてご活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。
※ご入社後は、関西拠点への配属を想定しております。

【具体的な業務内容・ミッション】
トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
初回商談〜受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
顧客の課題整理〜ニーズヒアリング
プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
決裁者/担当者とのリレーション構築
担当エリア攻略に向けた戦略/仕組みづくり

インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
当社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景）
当社のビジネスモデルは比較的規模の大きい企業様の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルであり、ハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。
また、日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築と日系SaaSスタートアップの在り方をアップデートする」ことを目指しており、その一環として、メンバーにはOTE制度（インセンティブ制度）というハイパフォーマーを高く評価することができる、極めて異例の制度導入をCEOの主導で行って参りました。
ご入社後はご自身も一定現場を知ってもらう為、プレイヤーとしてご活躍頂きながらセールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出をして頂く事が期待値となります。
※ご入社後は、東海拠点への配属を想定しております。

具体的な業務内容・ミッション
トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング。
初回商談〜受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）。
顧客の課題整理〜ニーズヒアリング。
プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消。
決裁者/担当者とのリレーション構築。
担当エリア攻略に向けた戦略/仕組みづくり。

インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
当社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。
エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

職務内容
【営業報酬チーム】
【職務内容】
●給与報酬制度に関わる企画立案・実行
・企画立案 実行のための社内承認プロセス対応（役員報告など）と、
それに関連するデータ分析や会議資料の作成
・既存制度の継続的運用、ならびに実務のプロセス改善等を通じた提案
●営業社員の報酬支払業務
・月次支払の実行管理
・各種ボーナス、退職金、手当の計算・支払など

【営業人事チーム】
【職務内容】
営業社員の人事制度に関わる企画立案・実行
●営業組織の人事制度における中長期的な課題への取り組みのサポート
・マネージャーの指示のもと、ビジネスモデルの中心である制度
・制度の更なる発展に向け、中長期的な検討を社内横断的に企画・推進する
●人事制度の運用および改善のための企画・立案業務
・営業社員の入社、退職、異動、再雇用に関わる業務の遂行
・営業社員にかかる資格制度等、各種制度および施策の改善のための企画・立案
●労務、人事・就労にかかる部門および社員サポートに関する業務

魅力
両チームの魅力
※異業界・異業種の方のご応募歓迎しております。
両チームは主要企業の屋台骨となる部署です。
当部署での経験が、将来的なキャリアステップの基盤にもなります。

経営戦略を経営陣と議論するため、会社の上層部ともビジネスを通じて接点を持ち、
会社の根幹を担う制度の構築や運営に携わることができます。
業務の遂行にあたっては、社会情勢の変化に対応するための行政・法令対応もあり、
定例業務以外の企画的業務も多く、チャレンジできる機会がたくさんあります。

なお、これまでご入社頂いた方もキャリアチェンジでの中途入社、新卒のアサインがあるなど
風通しの良い部署のため、業務は入社後に十分にキャッチアップ頂けます。

キャリアプラン
キャリアプラン
・会社戦略の中核を担う部署であり、将来的に管理職・経営層として活躍するキャリアプランを描ける部署です。
年齢・在籍年数にとらわれない人事制度で社員一人ひとりが能力を十分に発揮できる環境があります。
業界変革にとっては異業種の経験も重要であり、他業界出身者も多く活躍しています。
・他職種から人事業務チャレンジ、キャリア形成ができます（職務領域は制度企画・運用系がメインとなります）

業務内容
求職者と働き手を必要とする法人をつなぐ両面営業として活躍します。
それぞれの異なるニーズを把握し、最適な環境といえる医療機関とのマッチングを行います。
具体的には、求人獲得、求人紹介、求職者紹介、面接フォロー、就労サポート、営業戦略の立案および数値管理を行います。
業務内容の変更範囲は、当社業務全般です。

マーケティング本部のミッション
弊社マーケティング本部では、弊社ファイナンス商品を通じた “セールスプロモーション” と、効率的な販売実現の ための”セールスプロセスの最適化” を各インポーターと連携して行っています。
セールスプロモーションでは、お客様に対して、弊社ファイナンス商品を使った「賢い車の買い方」や「新しい車の 乗り方」を提案する事で、マーケットの拡大やブランドロイヤリティの向上を図ります。
セールスプロセスの最適化に向けて、正規ディーラーに対して、弊社ファイナンス商品を効果的に提案する事で売上 促進につながるような販売支援ツールの提供やトレーニングを実施しています。
【業務内容】
販売施策の立案（例：低金利キャンペーン）、展開方法の策定（例：Web ページ制作、販促ツール作 成）、実施結果の分析
販促案についてインポーターとディスカッションおよび販売店へのヒアリング調査
KPI 進捗確認のための定例レポート作成およびマネジメントへの報告
新商品および新サービスの開発（新しいローン商品、車のサブスクリプション、電気自動車専用問い合 わせ窓口など）
ディーラー会議におけるプレゼンテーション（マネジメント用プレゼン資料作成、ご自身でのプレゼン 実施）
オペレーション改善活動（BI を活用したレポート作成の自動化、ディーラー用販促システムのユーザ ビリティ向上など）
【Promotion（販売促進）】
インポータ―と共同で、年間の販売計画に則った施策の立案と弊社ファイナンス商品を活用した効率的な販売及び CRM を実現するための正規ディーラー向けトレーニングプログラム展開を行います。販売施策やプログラムの企画 から運用、結果分析までを担当して頂きます。
【インポーターとの協業について】
TVCM 等のメディアを通じた、いわゆるブランディング活動はインポーターのマーケティング部が主導しており、 弊社がダイレクトに携わることはありません。
一方で、販売現場において、商談時における「買いやすさ」の提供や、お客様の囲い込みの仕組み構築をする上で、 弊社商品は非常に重要な役割を担っており、インポーターと緊密に連携をとりながら販促活動を展開しております。
例えば、新型モデル導入時には、プロジェクトメンバーとして参画し、販売戦略策定にあたって、データ分析結果等 を元に、提案やアドバイスを行っていきます。
また、エコカー向け補助金対応など、販売プロセスにおけるオペレーションサポートに果たす弊社の役割も大きく、 スムーズなオペレーション構築による販売効率化のための活動も実施しております。
【業務の流れ】
企画立案⇒インポーター調整を含めた実現可能性の検討⇒運用オペレーション構築⇒企画展開⇒効果検証のサイクル を四半期毎の定期的な施策として実施するのに加えて、スポットでの企画実施も行います。

包装機械・アフターサービスの営業

＜既存営業＞
- 主要顧客5〜10社への訪問（1-3件/日）、保守対応、提案
- 機械の営業は設計時点から本社R&Dとコミュニケーション、顧客への海外出張へ同行
※業務の7割を占める

＜新規営業・マーケティング＞
- 市場調査、見込み顧客の獲得、訪問、提案
- 見込み顧客の獲得手段は、パートナーやインフルエンサーによる紹介、イベント、展
示会、など

＜その他＞
- Salesforceでの営業管理
- プロジェクト管理
- 提案書・見積書作成
- 経費報告など自身の労務関連業務

仕事内容
業務改革領域におけるプロジェクトリードとしての役割を期待します。
希望に応じてセールス、教育/組織構築など、幅広い役割を担うことが可能です。
<提供サービス概要>
・企画構想策定
・業務改善/チェンジマネジメント
・業務要件定義
＜支援業界＞
・製造（流通、小売、物流含む）
・金融（銀行、証券、生保、損保、カード、リース）
・通信（キャリア）
・公共（官公庁）
・商社　等
＜案件事例＞
・大手機械メーカー様向け　　グローバルSCM業務改革支援
・大手自動車メーカー様向け　サービスの業務デジタル化推進支援
・大手通信キャリア様向け　営業部門の業務構造改革支援
・大手総合商社様向け　グループ全体の業務改革におけるDX推進支援

仕事内容
当社が開発・提供するAI検査装置や自動化設備の装置提案営業をお任せします。
単なるプロダクトの提供ではなく、顧客の生産課題を深く理解した上で、ソリューション型の提案を行う営業スタイルです。
新規開拓営業として担当エリアを持ち、クライアントの課題のヒアリングから技術検証業務、外観検査装置の顧客に最適化した提案から導入までをリードしていただきます。
【主な業務内容】
- 製造業（自動車、食品、電子部品など）へのAI外観検査装置の法人提案営業
- 顧客の課題ヒアリングおよび最適なAIカメラ、装置・システムの技術営業
- 担当エリアの架電から商談、技術検証、装置構想企画、提案資料・見積作成、クロージング
- 受注後は納品前後のカスタマーサポート業務

マーケットや自社ファイナンス商品、営業パーソンの活動状況などを分析し、自社製品の営業を促進するための戦略を企画立案・推進します。
具体的には、販売状況の分析と予測、目標設定、正規ディーラーに向けた販売キャンペーンの企画、商品提案用資料の作成などを行います。
またマネジメント層を含めた社内メンバーに営業現場の状況を報告し、営業現場と社内のパイプ役を担います。

仕事内容
当社が開発・提供するAI検査装置や自動化設備の装置提案営業をお任せします。
単なるプロダクトの提供ではなく、顧客の生産課題を深く理解した上で、ソリューション型の提案を行う営業スタイルです。
新規開拓営業として担当エリアを持ち、クライアントの課題のヒアリングから技術検証業務、外観検査装置の顧客に最適化した提案から導入までをリードしていただきます。
【主な業務内容】
- 製造業（自動車、食品、電子部品など）へのAI外観検査装置の法人提案営業
- 顧客の課題ヒアリングおよび最適なAIカメラ、装置・システムの技術営業
- 担当エリアの架電から商談、技術検証、装置構想企画、提案資料・見積作成、クロージング
- 受注後は納品前後のカスタマーサポート業務

仕事内容
当社が開発・提供するAI検査装置や自動化設備の装置提案営業をお任せします。
単なるプロダクトの提供ではなく、顧客の生産課題を深く理解した上で、ソリューション型の提案を行う営業スタイルです。
新規開拓営業として担当エリアを持ち、クライアントの課題のヒアリングから技術検証業務、外観検査装置の顧客に最適化した提案から導入までをリードしていただきます。
【主な業務内容】
- 製造業（自動車、食品、電子部品など）へのAI外観検査装置の法人提案営業
- 顧客の課題ヒアリングおよび最適なAIカメラ、装置・システムの技術営業
- 担当エリアの架電から商談、技術検証、装置構想企画、提案資料・見積作成、クロージング
- 受注後は納品前後のカスタマーサポート業務