ITソリューションセールス（有形商材）の転職求人

402 件

●お願いしたい業務
既存社員と共に、以下の業務の推進とマネジメントをお願いしたいと考えています。
・経営層や経営企画のリード獲得に向けたマーケティング企画と実践
・経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案
・受注に向けた提案プロセスの定義と型化
・受注後カスタマーサクセス担当への引き継ぎオペレーションの定義と型化
・営業観点での開発部門への改善フィードバック
・営業組織の立ち上げ（売上計画や人員計画の策定など）
など

●1日の流れ
・09:00-10:00　朝会 / 当日の業務をTeam内ですり合わせ
・10:00-18:00　クライアントMTG または 営業プロセスの新規構築
・18:00-19:00　夕会（数値確認、案件相談）
・19:00-20:00　報告業務

●お願いしたい業務
既存社員と共に、以下の業務の推進をお願いしたいと考えています。
CxO / 代表取締役 / 取締役 / 執行役員といった経営層の方へ、SaaSサービスの提案を行い、受注獲得までを担っていただきます。

・経営層や経営企画のリード獲得に向けたマーケティング企画と実践
・経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案
・受注に向けた提案プロセスの定義と型化
・受注後カスタマーサクセス担当への引き継ぎオペレーションの定義と型化
・営業観点での開発部門への改善フィードバック
・営業組織の立ち上げ（売上計画や人員計画の策定など）
など

●1日の流れ
・09:00-10:00　朝会 / 当日の業務をTeam内ですり合わせ
・10:00-18:00　クライアントMTG または 営業プロセスの新規構築
・18:00-19:00　夕会（数値確認、案件相談）
・19:00-20:00　報告業務

●仕事のやりがい/魅力
・新規事業の立ち上げが経験できる
・営業業務を行いながら、ターゲット企業の具体化や、営業プロセスの確立など、企画業務も並行して経験できる
・組織拡大中のため、入社数か月〜2年程度でリーダーポジションを担える可能性が十分にある

自社プロダクトをご利用頂いている既存クライアント企業様に向けて、
ツールの活用提案や操作方法のご提示や、成果創出に向けた更なるご提案などを行って頂きます。

※クライアント企業様に伴走し、長期的にサポートしたいという方に適したポジションです
※IT未経験の方でもチャレンジ頂くことができ、ITやマーケティングの知見を幅広く身に着けることが可能です

【仕事内容】
●お願いしたい業務
クライアント企業様に向けて、以下のような業務を行って頂きます。
・自社プロダクトの導入支援
・自社プロダクトを用いた顧客のマーケティング支援

※新規開拓営業は別チームが担当するため、本ポジションは既存クライアント様に対し、伴走型で更なる成果創出に向けたご提案を行って頂きます
※長期的にお客様の課題解決をサポートしたいという方に適したポジションです

〈具体のイメージ〉
旅行、人材、プロスポーツ、アパレルなどの各業界を代表するクライアント企業様に対し、
以下のような業務をお任せします。

・自社プロダクトを用いたマーケティング施策のご提案
・マーケティング施策のPDCA設計/実行支援

※クライアント例（一部抜粋）：阪急阪神百貨店様 / クレディセゾン様 / セブンネットショッピング様 / 小田急不動産様 / 楽天野球団様 / LUSH様など

●1日の流れ
・09:00-10:00　チーム朝会、管理シート更新、メール対応
・10:00-18:00　クライアント対応（アポイント/メール対応）、次回提案に向けた準備
・18:00-19:00　夕会（数値確認、案件相談）
・19:00-20:00　報告業務

※クライアント企業様と、週に1度のペースで定例の打ち合わせを実施します（1日におおよそ3〜5社）
※打ち合わせ以外の時間で、次回提案に向けた準備を行って頂きます

●入社後のキャリアのイメージ
ご入社時のご経験やスキルに応じてスタートは異なりますが、
IT未経験の方の場合、入社後半年ほどは、先輩社員の訪問に同行しながらOJTという形で業務をインプット頂きます。
また、弊社ではITやマーケティングの知識習得のためのカリキュラムが豊富に用意されているため、
そちらを活用してナレッジを活用して業務に必要な知識をインプット頂きます。

その後、入社半年以降は1人で案件を担当頂き、一人で自走できる状態を目指します。
スキルや適性に応じて、段階をふんで挑戦していくことが可能で、ゆくゆくはより難易度の高いコンサルティング要素の強い業務を担うチャンスもあります！

●仕事の魅力/やりがい
・IT未経験でも挑戦でき、IT、データ、マーケティングなどの幅広い知見が身に着く点
・経験やスキルに応じて、ゆくゆくはより高難易度なマーケティングコンサルにも携われるチャンスがある点
・成果次第では、次期リーダーやマネージャーを担うチャンスがある点
・日本を代表するような企業様のDX推進に直に携われる点

The Opportunity
As a Sales Representative, you will focus on generating new business across all of
our company’ s main product lines and will be reporting to Head of Sales, Asia and
Managing Director, Southeast Asia. Although you will receive some incoming leads, you
will be responsible for generating the majority of new business leads on your own.
Your target clients are banks, insurance companies, asset managers, advisory firms. We’re
looking for someone with hands-on initiative, strong leadership, and the ability to build
long-term client relationships. This position will be based in Japan.

Job Responsibilities:
Exceed the sales target, which is based on new business from new clients and
growing an existing base of business.
Work closely with other sales professionals, product managers, implementation
teams and client sales support teams to ensure a world-class product offering
for our clients.
Employ winning strategies and ensure that our product lines meet the market
needs to continue growing the business.
Take part in user forums and other activities with prospects and clients such as
conferences and exhibitions.
You will be responsible for accurate and timely reporting using our in-house CRM
system and managing the contracts for new and renewal business.

Our company provides independent analysis on individual securities, funds, markets,
and portfolios. The Data group also provides data on hundreds of thousands of
investment offerings, including stocks, mutual funds, and similar vehicles, along with
real-time global market data on millions of equities, indexes, futures, options,
commodities, and precious metals, in addition to foreign exchange and Treasury
markets. Our company is one of the largest independent sources of fund, equity, and
credit data and research in the world, and our advocacy for investors’ interests is the
foundation of our company.

The Role:
The Managed Investment Data Team requires a Data Consultant to drive our company
data in the Japan market. The employee will collaborate with all global and local teams.
The consultant is the main point of contact between our centralized data team across
the world and the asset managers mostly located in Japan. The Data Consultant is
responsible for the relationships with asset managers and other actors of the industry,
demonstrate our capabilities and quality, and return the voice of the local market to the
global and central teams. The position will be based in our office in Tokyo and report to
local manager and data director in Asia-pacific team.

Responsibilities
Representing and explaining the Data workflows, processes, and methodologies
( portfolio analytics, ESG, Medalist rating requirements
etc.) to asset managers and clients.
Partner with sales, product & support teams on the prospect discovery process,
serving as the subject matter expert to address data inquiries.
Take ownership of acquiring and onboarding new and complex data sets as we
keep expanding the coverage and quality of analytics delivered to clients.
Collaborate with members of the Data & Development Centers and global teams
to align priorities based upon local business requirements.
Manage projects focused on enhancing our database in order to meet changes in
our industry and client’s needs. This includes business analysis on market
trends & regulatory changes & bringing back the voice of the client.
Monitor competitor behavior, trends and services in order our company are well
placed to act on any opportunities that may arise.
Assist global data teams and local business teams to remedy any data issues
that may arise from time to time.

Do you want to build a more sustainable future It starts with creating a more sustainable
economy, and this position places you at the centre of that revolution.
Sustainalytics’ mission is to provide the insights required for investors to make more
informed decisions that lead to a more just and sustainable economy. The Customer
Success team is central to this mission we support our investor clients to effectively
leverage Sustainalytics’ solutions so that they can identify, understand and manage ESG-related risks and opportunities.
The Manager or Senior Associate in the Customer Success team will play an integral part
in our work with leading asset managers, asset owners, wealth managers and banks. In
this role you will be responsible for the retention of your own client portfolio within an
assigned territory in Japan.
You’ll work in a rapidly growing team of optimistic and change-driven colleagues from across the
globe. As a member of this team you will be uniquely positioned to engage externally with key
stakeholders of our clients, as well as internally with Sustainalytics’ thought leaders across
various ESG topics.
Job Responsibilities
This is an exciting role with a broad remit, with lots of opportunity to lead independently
on projects and to develop skills and knowledge across a range of responsibilities and
topics. Responsibilities include:
- Provide excellent client service including responding to client queries, supporting
data delivery, managing issue resolution, supporting change management where
needed and maintaining accurate data records to support efficient processes.
- Developing subject matter expertise on Sustainalytics’ products and use cases to
support our clients with presentations, training, onboarding and the application of
our research and data.
- Apply a customer improvement approach including:
・ developing and executing on account management plans, understanding
current and future needs;
・ identifying upsell opportunities in collaboration with the Sales team;
・ supporting product to market strategies;
・ identifying and mitigating risk signals; and
・ meeting regularly with clients (online and in person) to discuss strategic
priorities and seek feedback

- Act as trusted advisor, supporting clients’ ESG strategy development by providing
advice and guidance on market best practices and developing a deep
understanding of different approaches to integrating ESG data and research
- Act as a liaison between clients and Sustainalytics’ internal teams including
understanding client and market needs and communicating these to product and
innovation teams
- Collaborate with internal teams to resolve client queries and support strategic
initiatives, including leading on local projects

The Group is responsible for helping our institutional clients strengthen their businesses with the goal of providing better outcomes for investors. It primarily serves the following client segments: retail banks, private banks, wealth management firms, insurance companies, asset managers and asset owners.

The Role: Seeks a highly motivated Sales Specialist to grow data analytics platform. Aligned with the Business Development reps for those accounts, you will work opportunistically to deepen our footprint . This role covers opportunities in Japan and the position is based in our Tokyo office.

Responsibilities:
Exceed growth targets.
Work with Business Development to bring our products opportunities from trial to close.
Identify new business groups and opportunities within the accounts, and work to replicate success across the team.
Employ winning strategies to maintain and grow adoption of our products and leverage the installed user base to deploy additional solutions.
Master product demonstrations and knowledge of product capabilities and benefits.
Develop growth plans for accounts and territory.
Document daily activities in SalesForce

本ポジションは、ビジネス/プロダクト企画等の構想策定・要件定義など各種提案を中心とした顧客の最高責任者として対応していただきます。
また、顕在化した案件への対応のみならず、受注後のクライアントとのパートナシップ構築や、能動的にクライアントへ提案活動を実施するなど、パートナーセールスに近い活動も期待します。

【業務内容】
・クライアントの事業開発／サービス開発における課題整理、提案のサポート
・クライアントとの継続的なパートナーシップ構築
・テクノロジー観点を踏まえた蓋然性の高いビジネスプランの立案のサポート
※ご経験に応じて徐々にキャッチアップいただきます。

【顧客イメージ】
・大手企業 中堅企業対象：DX推進本部・新規事業立ち上げ部署・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など
・スタートアップ：CEO・CTO・PdM

【この仕事のやりがい/魅力】
・世の中のアップデートの最前線の場で活躍いただけます。
・複数企業のDXや新規事業プロジェクトにゼロから関わることができます。
・エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナーなど多様な専門家とコラボレーション
・顧客の最高責任者として裁量を持った各種提案活動が可能です。

【風土・働き方】
当社は個人がベストのパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。専門型裁量労働制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。

当社のインサイドセールス部署は、CO2排出量見える化・削減クラウドサービスの潜在顧客やリード（見込み顧客）に対して、課題を把握し商談の糸口を作る大事な役割を担っております。

【職務内容】
・インバウンド/アウトバウンドのリード（見込み顧客）に対する初回ヒアリングおよび、プロダクトに対する興味づけ、商談のご提案
・インバウンド/アウトバウンドのリード（見込み顧客）に対するナーチャリング活動
・架電接触に伴う顧客情報の収集/蓄積と組織全体へのフィードバック
・マーケティングチームと協力し、ターゲット選定〜顧客アプローチ施策の立案/実行

DXソリューション事業部において、CADシステムであるCreo（PTC社製）の技術営業をご担当頂きます。
PLMとの連携が容易かつ高品質なCreo（CAD）は顧客からの問い合わせも多い状況です。
問合せがあった顧客を中心に、技術営業として、顧客の課題解決をサポート頂きます。
DXソリューション事業部では、自社製クラウド版CAE、PTC社が提供するPLMシステムやデジタルツインシステムなど、幅広いDＸツールの導入、コンサル、実装を行っています。
まずは技術営業をお任せしますが、将来的には、導入後のサポート、実装やその他ツールの導入にも携わっていただくことが出来ます。

▼取扱製品例：
ANSYS製品 ：Ansys Discovery Modeling、Ansys Discovery Simulation 等
PTC製品 ：3DCAD Creo Parametric
エリジオン：大規模点群ソリューション　InfiPoints

＜当社のDXソリューション部の領域事例＞
・IoTシステム構築サービス：IoTプラットフォームソフトウェアや、各種FA機器・デバイス類・各種DB等を活用した産業用IoTシステム導入に伴うコンサルティング／ビッグデータ分析による故障予測、予防保全など
・デジタルツイン構築サービス：IoTによって収集した実データと仮想センサーから得られたシミュレーションデータを組み合わせた、シミュレーションベースのデジタルツイン構築サービス
※上記にさらに、AI/ビッグデータ分析技術・AR/VR技術・CAE技術などを組み合わせたソリューションも提供しております。

当社の営業部は、あらゆる業界のお客様の脱炭素に関連する課題にソリューションを提供し、それを実現する組織です。CO2排出量見える化・削減クラウドサービスの提案活動を行う中で、商談を通して顧客の要望や課題などを深く理解し、プロダクト導入までの営業活動を担って頂きます。

【職務内容】
・zoomを活用し商談から成約までを遂行 ・営業プロセスや商談スクリプトの改良
・ヒアリングによる顧客ニーズの収集
・プロダクト開発への情報連携
・地方銀行とのリレーション構築・他社紹介案件の営業同行
・カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ

CO2見える化クラウド・ESG評価クラウドの両ビジネスでの市場開拓を担当して頂きます。業界注目のプロダクトの売り上げ向上を営業活動/提案活動を通じて目指すポジションです。

【職務内容】
・初期商談から受注・成約までの営業活動
・顧客開拓戦略策定・実行
・顧客ヒアリング、商品・サービス開発への改善案出し
・全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築
・チームの目標や指標（KGI・KPI）の設定、遂行
・営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備など

募集する業務としては、全国規模の医療情報プラットフォームに関するビジネス創出・提案を目的に、ネットワーク基盤の運営組織や関連機関への営業活動が主となります。
1. 全国規模の医療情報プラットフォームに関するビジネス創出・提案
2. 1.に関連する運営組織や関連機関への営業活動
3. 国の医療DX施策に関する対応

※担当するお客様に向けての提案活動をチームメンバーやSEと連携しながら行いますので、特定医療業界への知識などがなくても安心して応募ください。

当社の経営幹部候補として、同社のメイン事業でもあるプロ・エージェント事業の事業運営全般をご担当いただきます。

毎年、メイン事業であるプロ・エージェント事業を筆頭に新規事業への投資やM＆Aも積極的に行い
120％成長を続け、過去最高の売上を更新しています。今後も更なる成長をすべく、人員や組織強化を推進していきます。

プロ・エージェント事業はプロフェッショナル人材に対する機会の提供を目的とし、
同社のミッション・ビジョンを実現するために必要不可欠な事業となります。
また当社の売上・利益の大部分を占める事業でもあるため、
このミッション・ビジョンの実現と事業拡大の両軸を作り出すことが求められます。

そのような中で、現在の営業組織が抱える課題として、
1.多様なバックボーンを持った中途社員が入社したことによる組織風土の変化
2.当社が実現したい世界観と現場が達成しなければならない目標の乖離
3.上位役職者とメンバーのコミュニケーション不足
など、様々な課題を抱えています。

【お任せしたいミッション】
・当社ミッション・ビジョンの実現と事業目標達成の両軸をバランスをとりながら実現に導いていただくこと
・組織風土の醸成／文化構築／エンゲージメント向上などの組織再構築
・営業戦略・戦術の企画立案から実行、メンバーへの浸透
といった、組織作りを経営・現場（中長期・短期）目線の両方を見ながら実行いただきたいと考えています。
・当社のミッション・ビジョンに共感し、その実現に向けて経営層と共に伴走いただける方
・組織風土の醸成やメンバーマネジメントに長け、自身の実績をもとに方向性を示すことのできる人間力をお持ちの方
お任せしたいミッションを体現できる方に参画いただきたいと思います。

コンサル先のパートナー企業様に対して、通信ビジネスのコンサルをメインに行っていただきます。
また、新たなパートナー企業様の開拓やアライアンス（事業提携）の枠組み作りなど幅広くご活躍頂くことが可能です。

【業務内容】
・パートナー企業様への進捗状況のご報告や、改善策のご提案
・「通信」を用いた新たな事業に関してのご提案
・サービス内容の最新情報をご提供
・新しい営業手法などのご提案
・販売促進企画
・事業提携や資本提携などのご提案
・販売条件の交渉
・新規パートナー企業様の開拓
・その他事務作業(提案資料作成、データ分析)

などに従事頂くこととなります。

コンサル先のパートナー企業様に対して、通信ビジネスのコンサルをメインに行っていただきます。
また、新たなパートナー企業様の開拓やアライアンス（事業提携）の枠組み作りなど幅広くご活躍頂くことが可能です。

【業務内容】
・パートナー企業様への進捗状況のご報告や、改善策のご提案
・「通信」を用いた新たな事業に関してのご提案
・サービス内容の最新情報をご提供
・新しい営業手法などのご提案
・販売促進企画
・事業提携や資本提携などのご提案
・販売条件の交渉
・新規パートナー企業様の開拓
・その他事務作業(提案資料作成、データ分析)

などに従事頂くこととなります。

・マーケティングチームと連携し仮説やデータに基づいた改善施策の立案
・サービスサイトやメディアサイトのリニューアルと改修
・キャンペーンページの制作
・各サービスのブランディングデザインやブランドアセットの構築と管理
・Design Systemや各種ガイドラインの構築と運用
・広告、ポスター、パンフレット、各種資料のグラフィックデザインなど

ブランド構築のためのプロモーションデザインや、あらゆるタッチポイントでより多くのユーザーの体験を良くするために、規模や媒体を問わずさまざまな施策において各グループと協働し、事業部内を横断したプロジェクトにも関わっていただきます。

仕事のやりがい・働く魅力
・マーケティングやカスタマーサクセスとの距離が近く、数値やユーザーの声をキャッチアップしながらものづくりの経験ができます。
・介護業界はユーザーフレンドリーなサービスが圧倒的に少なく、その分デザインの力で解決できる部分がたくさんありチャレンジングな領域です。
・成長マーケットにおいてより裁量を持った仕事ができます。

お客様との共同事業等を通して新たな社会インフラの企画・開発を行っており、お客様の顧客接点に対して新たなユーザ体験を提供したり、エネルギーデータの流通・利活用、AIによるメンテナンス業務の高度化・効率化、カーボンニュートラル時代を支える持続可能なエネルギーシステムの実現等、業務領域の拡大を図っています。
エネルギー業界における大規模ウォーターフォールシステム開発の提案・設計〜試験・移行・運用を、プロジェクトリーダーとして推進いただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
エネルギー業界はカーボンニュートラルや電力システム改革の流れを受け、大きく業界構造・プレーヤーが変化していこうとしています。変革・変化を実現する手段としてITが担うべき役割は非常に大きくなってきており、当社では将来を見通した投資や提案を積極的に実施していく予定です。
社会インフラを支えるお客様の経営課題の解決は、日本の社会課題の解決に繋がります。お客様の課題を当社のPM力と技術力で解決すると共に、お客様との新たな事業創出の枠組みを企画していきます。
お客様や様々な企業との共創機会を得る環境は整っており、新たな価値・ビジネスを創造にチャレンジできます。

大手企業を中心とした販売パートナー様経由での電子契約サービスの拡販に向けた戦略立案およびパートナー企業のセールス活動支援全般をお任せします。
拡大する電子契約市場において、販売パートナーの持つ全国各地の販売網を活かして電子契約サービスの更なる普及、売上拡大を担っていただきます。

・パートナー企業経由での商談創出のための企画および実行
・販売促進施策の提案および実行
・パートナー企業様向けの勉強会や展示会運営支援（出張あり）、セミナー登壇
・商談支援全般（獲得支援から導入後のオンボーディングサポート等）
・新規パートナー企業様の開拓

＜変更後の範囲＞
仕事の内容：会社のすべての業務

従業員1,000名未満の法人を対象とした電子契約サービスの導入提案
ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、電子契約サービスの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。

また、導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、
クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。
導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期より深掘りした提案を実施しています。
導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。

●職務詳細
具体的には...
・スモール ミドルマーケット企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う
・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める
等

＜変更後の範囲＞
仕事の内容：会社のすべての業務

配属予定組織では、主に国内外通信キャリア・ISP事業者・データセンター事業者様をお客さまとした法人向け営業を担当いただきます。

＜具体的には＞
お客さまに対し、私たちが持つ通信ネットワーク、インターネット、データセンターサービスを中心とした通信インフラサービスの売上拡大を行っていただきます。
お客さまごとの個別要望に対応するため、新たなサービスの企画・立案から、案件の創出、条件面の交渉、受注から構築完了までを一貫してご担当いただきます。

自社プロダクトのお申込みを頂いたクライアント企業様に対し、
運用開始に向けたオンボーディング業務をお任せします。

※知識習得度合に応じて、ゆくゆくはプロダクトの利活用促進を担って頂き、
ツールの活用提案や操作方法のご提示といった業務をお任せします。
IT未経験の方でもチャレンジでき、ITやマーケティングの知見が幅広く身に着くポジションです。

●お願いしたい業務
クライアント企業様に向けて、以下のような業務を行って頂きます。
・初期導入支援
・顧客のマーケティング支援

〈具体のイメージ〉
旅行、人材、プロスポーツ、アパレルなどの各業界を代表するクライアント企業様に対し、
以下のような業務をお任せします。

・新規案件に対するオンボーディング支援（キックオフ実施や、クライアント企業様からの必要な情報の回収など）
・プロダクトを用いたマーケティング施策のご提案
・マーケティング施策のPDCA設計/実行支援

導入社数が1,000社を超える自社プロダクトのクライアント企業様のうち、
上位20％のエンタープライズ企業様に向けて、プロダクトの支援にとどまらず、
企業様のマーケティング課題解決のためのアドバイザリーとして、
成果創出に向けたコンサルティングなどを行い、ハイタッチでサービスを提供頂くポジションです。
また、ゆくゆくは急拡大中のカスタマーサクセス組織のマネジメントも担って頂きます。

●お願いしたい業務
エンタープライズ企業様に向けて、以下のような業務を行って頂きます。
・プロダクトの導入支援
・プロダクトを用いた顧客のマーケティング支援
・プロダクトの運用支援という枠組みを超えた、マーケティング課題の解決に向けたコンサルティング提案

上記のような業務に加え、ゆくゆくはマネージャーとして以下もお任せします。
・カスタマーサクセス組織の管理、マネジメント
・メンバーの目標設定や育成

〈具体のイメージ〉
10社〜15社ほどの企業様に対し、以下のような業務をお任せします。

・クライアント企業様の事業課題を踏まえた、施策のご提案
　Lお客様の課題感や、マーケットの状況を踏まえ、取り組むべき施策を検討し、ご提案

・計画に基づく、システム/データ設計
　L実施する施策を行うために必要となる、要件定義や設計を実施
　 (例：カートに商品を入れたものの購入に至らなかったユーザーに対し、メールを配信し購入を促すような施策を行う場合、
　　　「メール配信のタイミングをいつにするのか」「メールにどこまでの情報を差し込むか」などをお客様と確認しながら決定するなど)

・ツールのリプレイス支援
　L他社のツールからリプレイス頂く際に、他社ツールで行っていた施策を当社製品におきかえ、
　 どのように運用していくかをクライアント企業様に確認をとりながら決定

自社プロダクトのクライアント企業様に向けて、
通常のカスタマーサクセス業務にイメージされる、ツールの活用提案や操作方法のご提示といった業務のみに留まらず、
マーケティング課題解決のためのアドバイザリーとして、クライアント企業様を支援して頂きます。
※IT未経験の方でもチャレンジ頂くことができ、ITやマーケティングの知見が幅広く身に着くポジションです。

●お願いしたい業務
クライアント企業様に向けて、以下のような業務を行って頂きます。
・プロダクトの導入支援
・プロダクトを用いた顧客のマーケティング支援

〈具体のイメージ〉
旅行、人材、プロスポーツ、アパレルなどの各業界を代表するクライアント企業様に対し、
以下のような業務をお任せします。

・プロダクトを用いたマーケティング施策のご提案
・マーケティング施策のPDCA設計/実行支援

当社ソリューションシリーズの発展のため、課題を抱える企業様とハイスキルコンサルタントのマッチング業務を行っていただきます。
クライアントの課題発掘からソリューションの提案、その後のフォローまで一貫して、クライアントの成長にコミットします！
弊社のビジョン達成に向けたメインのビジネスになります。

●既存クライアントの新規課題発掘
●新規クライアントの開拓
●課題解決に向けた候補者リサーチ・提案
●契約情報の共有・サポート
●データ蓄積・分析
●知識のキャッチアップ

【ジョインメリット】
●IT/コンサル業界の業務経験を積むことができる
●業界を変革していく企業で、まだない仕組みを0→1で創っていくことができる
●性別や年齢、立場、入社時期など一切関係なく、良いものを良いと言える風土がある
●社内の業務改善・新規事業立ち上げについても手を挙げれば参加することができる

・流通・小売業界の特にSPA企業、CVS企業をターゲットとする営業組織のマネージャーを担って頂きます。
・お客様事業の維持・成長に向けたデータやテクノロジーを活用した事業変革の提案とその実行によるお客様成長への貢献を目指すチームです。
・業界内の成長企業を見極めながら新規顧客開拓、投資領域を見極めながらの既存顧客深耕、業界共通課題を見極めながら業界に特化したオファリング企画を行います。
・当社グループのケイパビリティを活用しながら、最大成果を引き出すためにチームの先頭に立ったリーダシップとマネジメントを発揮頂きます。
・最終的には、お客様だけでなく私たちの事業成長と新たなオファリング創出によって、業界内での当社のプレゼンス向上に貢献頂きます。
・特にSCM変革、顧客や従業員体験の変革に向けて、データの活用や新規オファリング創出に注力しています。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・システム開発やソリューション提供といった狭い範囲の提案ではなく、お客様や業界のビジネス変革に向けたCxOレベルへの提案や提言による上流から入り込み、個別企業または業界横断の事業変革の提案からその実装、それを基にした成長・成功の中心的な役割を担うポジションです。
・当社の既存のお客様との取引で培ったノウハウ、既存オファリング、SI力、R&D、コンサルチームなど、当社および当社グループ全体の強みやケイパビリティを活用の中心的な役割を担うポジションです。
・ポジションでの活動を通じて、顧客営業、ソリューション営業、インダストリコンサルタントのキャリアを描くことができます。

日本を代表する大手自動車企業との協業や連携を通じたサービス企画プロダクト開発、及び販売のためのプリセールス、コンサルティング業務を担当いただきます。
具体的には、CASE時代に求められる新たなサービスを検討し、それプロダクト開発、顧客・市場開拓、プリセールス、そのためのコンサルティング業務など、それらの一部を担っていただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・自動車業界はまさに変革期にあり、コネクティッド/自動運転/AIなど新しいテーマへの積極的チャレンジが求められています。その中で、大手自動車会社と連携した新たなコネクティッドサービスやMaaSサービスの企画開発、テクノロジーではパブリッククラウドの活用、アジャイルプロジェクトの実行、ビックデータ解析など、新しい領域への挑戦も可能なフィールドです。
・新しく勢いのあり成長中の組織です。若いメンバが多く、経験者採用も積極的に行っているため、受け入れも特に整った組織です。

●事業戦略の策定

●サービス開発
└CRM領域における業務・ITコンサルティング
└Salesforce×データ×AI利活用など新たなサービス開発
└他部署やグループ会社と連携したビジネス体制の構築

●大型プロジェクトのマネジメント
└案件受注に向けた提案活動
└案件受注後のプログラムマネジメント（複数プロジェクトの統括PM）
└事業本部、技術部門、およびグループ会社との密な連携

●上記に付随した業務
└CIO・CROとの密なコミュニケーションやハイレベルな業界動向共有
└業界共通サービス組み立て、方法論構築
└経営者セミナーや当社セミナーでの登壇、プロジェクト事例発表

【仕事内容】
・新規お客さまの発掘と案件の創出、提案・受注活動。
・さまざまな業種業態のお客さまの異なる課題や要望に対して、受注するために戦略的なアプローチを考え、提案をリードする役割。
・営業、デリバリーチーム、マーケティング、アライアンスなどと連携し、提案書作成およびお客さまへのプレゼンテーションを行う。
・お客さまのインド訪問のアテンドや海外で行われるお客さまとの提案ワークショップにも参加
・その他、営業活動一般

【仕事内容】

●お願いしたい業務
・大手〜中小企業、あらゆる業種業態を中心とした新規顧客の開拓営業
・各お客様の事情に合わせてカスタマイズしたマーケティングソリューションの提案を実施
※Inside Sales（電話営業）については、他部門にて業務を行うため、本ポジションの募集はオンライン商談や対面商談での営業活動を実施頂きます
・管理業務：営業戦略の検討、営業チームの目標設計、工数管理、メンバーの案件アサイン、 ボードメンバーへの業務報告及び提案　etc
・営業業務：大型案件のフロント対応、メンバーとの案件同行、人脈を活用した案件開拓

●ご経験やスキルに応じて追加でお任せしたい業務
・サービスへのフィードバック
・提案資料のアップデート
・販売パートナー開拓施策の立案実行

●1日の流れ
・09:00-10:00　朝会、業務報告
・10:00-18:00　クライアント対応（打ち合わせ同席、メール対応）
　メンバーレビュー（メール打ち返しから、訪問前の相談など）
　その他必要に応じた社内MTG（企画会議、数値報告会議　等）
・18:00-19:00　夕会（現場からの数値/業務報告、案件相談）
・19:00-20:00　個別相談、社内MTG

【仕事概要】

マーケティング部門が獲得する提案先候補企業に対して、営業活動を行い、SaaS製品の新規受注獲得を推進して頂く仕事です。

【仕事内容】

●お願いしたい業務
・SaaS製品（マーケティングプラットフォーム）の新規営業（フィールドセールス）
※Inside Sales（電話営業）については、他部門にて業務を行うため、本ポジションの募集はオンライン商談や対面商談での営業活動を実施頂きます

●ご経験やスキルに応じて追加でお任せしたい業務
・若手メンバーの管理、育成、訪問同行

●1日の流れ
・09:00-10:00　朝会、管理シート更新、メール対応
・10:00-18:00　クライアント対応（アポイント、メール対応）
・18:00-19:00　夕会（数値確認、案件相談）
・19:00-20:00　報告業務

マーケティング部門が獲得する提案先候補企業に対して、営業活動を行い、当社製品の新規受注獲得を推進して頂く仕事です。

【仕事内容】
●お願いしたい業務
・SaaS製品の新規営業（フィールドセールス）
※Inside Sales（電話営業）については、他部門にて業務を行うため、本ポジションの募集はオンライン商談や対面商談での営業活動を実施頂きます

●ご経験やスキルに応じて追加でお任せしたい業務
・若手メンバーの管理、育成、訪問同行

●1日の流れ
・09:00-10:00　朝会、管理シート更新、メール対応
・10:00-18:00　クライアント対応（アポイント、メール対応）
・18:00-19:00　夕会（数値確認、案件相談）
・19:00-20:00　報告業務

主幹事業および新規事業における、セールスオープンポジションでの募集となります。更なる事業拡大に向け、より強固な組織構築・体制強化を行います。

【ポジション一例】
●インサイドセールス
インサイドセールスのミッションは「マーケット状況をいち早くキャッチすること」「見込客を増やすこと」「興味を持ってくれた会社を顧客にすること」です。集客を行うマーケティングと営業チームの間をつなぐ役割で、企業が最初に当社と接点を持つポジションになります。アポイント獲得をするだけでなく、人材トレンドをいち早くキャッチし見込み顧客を増やしたり、受注に行き着くまでのプロセス構築や他部署と連携し新しいプロジェクトを発足するなど、顧客の第一接触者として当社の成長に貢献します。

・大手企業にダイレクトにアプローチを行い商談を創出するアウトバウンドコール
・展示会への参加と新しいリード顧客の獲得
・フィジビリティ施策における、新規注力業界の開拓
・CRMツールを利用した課題分析

●新規事業セールス
立ち上げたばかりの新規事業において、0→1を一緒につくってくれるセールスメンバーを募集します。企業の成長とともに自身の成長を楽しみながら0→1フェーズを一緒に盛り上げていただくためにも、裁量権のある業務をお任せしますので環境変化にポジティブに柔軟に取り組める方を募集しております！

・人材紹介事業の立ち上げ 運営
・既存顧客を中心とした新サービスの顧客開拓と営業体制の構築
・資格取得支援のフロー構築 運営
・研修スキル獲得のスキーム構築 運営
・事業方針・収益計画策定
・LP作成及び流入経路の構築

【ポジションの魅力】
・「労働人口不足」という日本の社会課題に対して貢献度の高い事業の当事者として働くことができる。
・市場で類を見ないほど圧倒的な速度で事業成長している組織に身を置き、最前線に立ってセールスの視点で事業に関わることができる。
・管理職の平均年齢が32.5歳と、年齢問わず大きな裁量と責任を持って働くことができる。
・日本政治に既に評価いただいている日本有数のスタートアップ企業というアセットを活用して様々な有力者と接点を持つことができ、評価していただけるかつ知見をより深めることができる。
・スポットワーク業界全体を考えるフラットな立ち位置かつルールメーカー側として、業界や国全体への貢献ができる。

コアプロダクトである当社クラウドセキュリティサービスを中心に、10→100フェーズでのプロダクトの成長、ひいては事業の成長に寄与する業務を推進していただきます。

＜具体的な業務例＞
クラウドセキュリティサービスに含まれる新機能と新プロダクトの市場開拓戦略の立案と販売促進施策の立案及び運営
・事業計画達成に向けた各部門との連携
・クラウドセキュリティサービス連携ソリューション構築に向けた調査、施策立案
・各種施策のプロジェクトマネジメント

なお、上記の全てを担当いただくことは想定しておらず、特性やご本人のレベル、志向に合わせて担当業務をアサインさせていただきます。

＜やりがい／魅力＞
成果だけでなく成果を出すまでの行動・過程もしっかり評価します。
立ち上げ段階のため幅広い業務を担当できる他、社内の他部門を巻き込んでプロジェクトを形にする経験を積むことができます。
また、 主性を尊重し、個 の裁量は く、様々なアイデアを頑張り次第で形にすることを推奨しています。

当社クラウドサービスの新規営業をお任せいたします。
現在は主に営業機能に応じてチームが分かれており、下記のうちのいずれかをご担当いただきます。

・ハイタッチセールス：顧客に直接アプローチする提案型のセールス
・パートナーセールス：パートナー（販売代理店）の開拓・支援からパートナーとともに提案活動を行うセールス
・インサイドセールス：マーケティング施策やテレアポ活動によるリード獲得と、顧客のナーチャリング（商談化）をするセールス

ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じてご決定いたします。

＜やりがい／魅力＞
●様々な業種のお客様にご導入いただいており、解約率も低く「社会に必要とされるサービス」をお客様に届けることができます。
●企業のワークスタイル領域という普遍的な市場で、情報システム部門の方向けに商談を行なっていただくため、ビジネス的にも技術的にも知見を溜めることができます。
●企業様ごとに導入ニーズやシステム構成が異なり、クラウドセキュリティサービスの活用方法も多岐にわたるため、課題解決型の営業を通じて、お客様に価値提供することができます。
●個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。
●出社を推奨していますが、リモートワーク、フレックスタイム制があり柔軟な働き方が可能です。
●ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。
●開発メンバーやCustomer Successのメンバー含め、製品に関わる全員が、各々の仕事に誇りを持ち、助け合いながら事業を伸ばそうとしています。熱意が歓迎される環境です。

当社クラウドサービスの新規営業をお任せいたします。
現在は主に営業機能に応じてチームが分かれており、下記のうちのいずれかをご担当いただきます。

・ハイタッチセールス：顧客に直接アプローチする提案型のセールス
・パートナーセールス：パートナー（販売代理店）の開拓・支援からパートナーとともに提案活動を行うセールス
・インサイドセールス：マーケティング施策やテレアポ活動によるリード獲得と、顧客のナーチャリング（商談化）をするセールス

ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じてご決定いたします。

＜やりがい／魅力＞
●様々な業種のお客様にご導入いただいており、解約率も低く「社会に必要とされるサービス」をお客様に届けることができます。
●企業のワークスタイル領域という普遍的な市場で、情報システム部門の方向けに商談を行なっていただくため、ビジネス的にも技術的にも知見を溜めることができます。
●企業様ごとに導入ニーズやシステム構成が異なり、クラウドセキュリティサービスの活用方法も多岐にわたるため、課題解決型の営業を通じて、お客様に価値提供することができます。
●個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。
●出社を推奨していますが、リモートワーク、フレックスタイム制があり柔軟な働き方が可能です。
●ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。
●開発メンバーやCustomer Successのメンバー含め、製品に関わる全員が、各々の仕事に誇りを持ち、助け合いながら事業を伸ばそうとしています。熱意が歓迎される環境です。

製造業DXクラウドシステムのエンタープライズセールスとなります。
・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー
・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー
・年に数回開催される展示会への参加
・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー
・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング
・受注後のCSへの引き継ぎ書作成
・オンボーディング同席
・リード情報のHubSpotへの入力対応
など

◆営業スタイル
・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。
・顧客のエリア：全国
・顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てetc,,,)
・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。
・一回の打ち合わせは1.5 2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2 3件、ない日もあります。月では15件前後くらいです。顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3 4ヶ月はかかります。

◆当社のMission
私たちは製造業の現場を効率化し生産性を改善する、製造業DXのSaaS事業を展開する関西発スタートアップです。日本のGDPの約20％を占め、「ものづくり大国」である日本最大の産業である製造業を変えることが、一番日本経済にインパクトを与えられると私たちは考えております。

そこで私たちは、
・製造業全体の利益率5％向上
・製造業で働く人の給与水準の向上
・上記を通じて、日本のGDP成長率の向上
を目標にしています。
こういったVisionと事業が評価され、すでに複数のビジネスコンテストでの優勝や、2度の投資ファンドからの資金調達を受けており、今後は2020年代中に上場し、関西発のグローバルテック企業となるまで事業を成長させていくことを目指していくフェーズの会社です。

◆製造業の課題
製造現場では、
・手書きやエクセル管理による膨大な工数の消費
・正確に在庫管理ができていない事による生産計画の遅延
・仕入先出ミスによる使用期限切れの原料廃棄
といった複雑でレガシーな業務フローがまだ多く存在し、90％以上の製造現場ではシステムが未導入といった、生産性の向上にはほど遠い現状です。そこを私たちが提供するプロダクトを通して、型化・標準化することで、生産性を向上させていきます。

製造業DXクラウドシステムのエンタープライズセールスとなります。
・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー
・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー
・年に数回開催される展示会への参加
・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー
・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング
・受注後のCSへの引き継ぎ書作成
・オンボーディング同席
・リード情報のHubSpotへの入力対応
など

◆営業スタイル
・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。
・顧客のエリア：全国
・顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てetc,,,)
・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。
・一回の打ち合わせは1.5 2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2 3件、ない日もあります。月では15件前後くらいです。顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3 4ヶ月はかかります。

◆当社のMission
私たちは製造業の現場を効率化し生産性を改善する、製造業DXのSaaS事業を展開する関西発スタートアップです。日本のGDPの約20％を占め、「ものづくり大国」である日本最大の産業である製造業を変えることが、一番日本経済にインパクトを与えられると私たちは考えております。

そこで私たちは、
・製造業全体の利益率5％向上
・製造業で働く人の給与水準の向上
・上記を通じて、日本のGDP成長率の向上
を目標にしています。
こういったVisionと事業が評価され、すでに複数のビジネスコンテストでの優勝や、2度の投資ファンドからの資金調達を受けており、今後は2020年代中に上場し、関西発のグローバルテック企業となるまで事業を成長させていくことを目指していくフェーズの会社です。


◆製造業の課題
製造現場では、
・手書きやエクセル管理による膨大な工数の消費
・正確に在庫管理ができていない事による生産計画の遅延
・仕入先出ミスによる使用期限切れの原料廃棄
といった複雑でレガシーな業務フローがまだ多く存在し、90％以上の製造現場ではシステムが未導入といった、生産性の向上にはほど遠い現状です。そこを私たちが提供するプロダクトを通して、型化・標準化することで、生産性を向上させていきます。

ERP事業本部ではERPソリューションの販売力を強化しています。
最上流のITコンサルから生産・原価管理、販売管理及び会計等の基幹システム、データ分析サービス等の提供通じ、お客様の価値向上を目指しています。
パートナー企業からの紹介、セミナー、WEB等を通じてご興味をお持ちいただいた新規顧客への提案活動がメインです。
経営・事業課題の抽出から提案活動、システムグランドデザイン、基礎検討など、案件の最上流から顧客に伴走できることが魅力です。
金融系SIerとしてプロジェクト管理体制が堅実であることや、親会社の三菱総合研究所等と連携したコンサルティングサービス提供が強みとなり、案件が増加している状況です。

【勤務地について】
以下事業所の何れかでご希望に応じて決定します。
本社（東京都品川区）
関西支社（大阪府大阪市中央区）
東北支社（宮城県仙台市青葉区）
九州支社（福岡県北九州市小倉地区）

※勤務地が本社以外の場合※
入社直後は本社にて数週〜数ヶ月程度のOJTを想定しています。案件の状況に応じて本社へ出張の可能性があります。

各業界で日本を代表するエンタープライズ企業に対し、グループ経営の高度化・効率化を支援する会計領域のソリューションとコンサルティングサービスの企画提案を行う事業部です。本ポジションは、フィールドセールス（FS）チームの管理職候補（課長・ビジネスユニットリーダークラス）として、営業戦略の立案・実行、組織マネジメント、ならびに大手顧客への提案活動をリードしていただきます。

＜当ポジション（FS管理職候補）概要＞
●顧客層　年商1,000億円以上の上場企業（業種問わず）
●商談先　CFO・CIO等の経営層、経理・財務・税務・経営企画・IT・DX関連部署
●業務
　・FSチームのマネジメント（目標設定、進捗管理、育成、評価）
　・営業戦略・アカウントプランの策定と実行
　・既存顧客への深耕営業、新規顧客開拓の推進（既存：新規=7：3程度の割合）
　・大規模・複雑な案件のリードおよびクロージング
　・技術・コンサルティング部門との連携による提案活動の推進
　・部門横断プロジェクトの推進
　・経営層へのレポーティング
　・FSメンバーの育成・指導、組織力強化のための施策検討・立案・実行

●KPI・評価
　・チームおよび自身の売上・利益目標の達成
　・中長期的な案件創出・パイプライン構築
　・組織マネジメント・人材育成の成果


＜キャリアパス＞
・営業部門の中核人材として、部門戦略の立案・実行や組織マネジメントを担っていただきます。
・セールスチームのマネジメントに加え、将来的にはマーケティング領域のマネジメントもお任せする可能性があります。
　営業・マーケティング両面から事業成長をリードできるポジションです。
・自社開発ソリューションの企画立案にも携わることができ、顧客ニーズをもとに新たなサービスや機能開発に貢献いただけます。
・会計領域に加え、ESG・サステナビリティ等の新領域にも挑戦できる環境です。
・将来的には事業部全体のマネジメントや、経営層へのキャリアアップも可能です。

＜教育体制＞
・管理職向けのリーダーシップ研修、マネジメント研修、業界動向・会計知識のアップデート研修を用意しています。
・入社後は、既存管理職や経営層によるメンタリング、OJTを通じて、当社の営業戦略・組織運営ノウハウを習得いただきます。
・会計領域の業務知識やグループ経営に関する知見をお持ちの方、当該領域のビジネス経験をお持ちの方は、即戦力としてご活躍いただけます。

・国内最大級のVertical SaaSの成長をセールス／マーケティング組織を統括しながら牽引いただきます。

【具体的な想定業務】
セールス＆マーケティング組織全体における下記業務を想定しております。
・予算策定
・組織デザイン
・マーケットリサーチ含む事業戦略策定〜実行
・マーケティング部門とセールス部門の連携推進
・事業横断のプロジェクトマネジメント
等々

仕事のやりがい・働く魅力
【働く魅力】
1．マーケット
・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上）
・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年）

2．プロダクト＆マーケティング
・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い
・顧客がSMB中心＆全国に分散して存在する市場のため、Webマーケティングやインサイドセールス主体での販促活動で、論理的・分析的に施策を実行できる

3．データ活用
・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
・会員45,000事業所を超える顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能
・データドリブンな組織文化がある

【仕事のやりがい】
・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する
・戦略立案から売り上げ管理まで関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引すること
・業界/プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること
・上流のマーケティングから営業/オペレーション改善、カスタマーサポートなどの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること

●お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
既存の損保、共済システム等に対する改善提案
●お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
お客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案

【職務詳細】
●業務の取纏め者として、下位の者を指揮、進捗管理を行いながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案し、受注に繋げていただきます。
　また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
●自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力、やりがい
　ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
　私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
　数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
　お客様と精通していることと、当社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。
●キャリアパス
　配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
　培った経験を活かし、上位職級への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。

現在弊社主力サービスを中心としてグループ会社を始めとしてサービス展開しているクラウド製品の顧客の発掘から提案、クロージングまでを実施頂きます。
※リードの獲得は原則マーケティングチームで実施するため、ターゲットが絞られている企業群以外はテレアポのよう架電業務はありません。
チーム組成phaseの為マネージャー候補として営業活動に加え組織マネジメントも期待します。

●フィールドセールス業務
●計数管理(KPI策定・実行・運用）
●既存顧客へのアップセル業務
●プロダクト改善案業務
●SEチーム等と連携したサービス改善案の具体化
●スタッフへの教育研修業務全般等

【当社の魅力】
当社は不動産・施設の運用管理を支援するクラウドサービスを不動産にかかわる様々な業種や業態の企業に提供しており、不動産投資運用会社、多数の不動産を所有する一般事業会社等、厚い顧客基盤を背景に、着実にその事業規模を拡大させております。

弊社主力サービスを中心として顧客の発掘から提案育成、クロージングまでを実施頂きます。
また、既存のお客様とも定期的にコミュニケーションを図り、ご利用範囲の拡大や、急加速をする新たなテクノロジーのご提案など、常に顧客に寄り添い重要なパートナーとして企業業績の拡大を推進していきます。
　変化する業界背景や最新技術などを敏感に察知・予測し、不動産DXの先駆者として顧客の期待以上のご提案を常に意識し活動します。
　弊社の主力サービスは業界屈指のクラウドサービスです。日本を代表する企業様に多数ご利用いただいており、リート業界においては60％を超えるトップシェアを占めております。顧客の成功が自社の成功と捉え、長いおつきあいのパートナーとなることを目指します。
大手不動産デベロッパーや大手電力会社、金融業界大手企業、大手インフラ関連の企業等、幅広い業界のトップクラスの顧客に活用いただいおり、そのような企業様へ提案できる事も大きな醍醐味です。

【当社の魅力】
当社は不動産・施設の運用管理を支援するクラウドサービスを不動産にかかわる様々な業種や業態の企業に提供しており、不動産投資運用会社、多数の不動産を所有する一般事業会社等、厚い顧客基盤を背景に、着実にその事業規模を拡大させております。

現在弊社主力サービスを中心としてグループ会社を始めとしてサービス展開しているクラウド製品の顧客の発掘から提案、クロージングまでを実施頂きます。
※リードの獲得は原則マーケティングチームで実施するため、ターゲットが絞られている企業群以外はテレアポのよう架電業務はありません。

●フィールドセールス業務
●KPI実行・運用
●既存顧客へのアップセル業務
●SEチーム等と連携したサービス改善案の具体化

【当社の魅力】
当社は不動産・施設の運用管理を支援するクラウドサービスを不動産にかかわる様々な業種や業態の企業に提供しており、不動産投資運用会社、多数の不動産を所有する一般事業会社等、厚い顧客基盤を背景に、着実にその事業規模を拡大させております。

＜チーム編成＞
DX推進部が以下チーム編成となり、デジタルプロダクトチーム内のAI製品に関して採用を予定しています。
●クオリティチーム：
各事業部門とともにDX戦略の企画から実行支援まで担当。現在の主なプロジェクトはRPA、AI-OCR（内製開発AI OCRの社内導入）、販売金融のデジタル化
●デジタルプロダクトチーム：
・資産管理をDXする内製開発アプリのプロダクト開発から社内導入・外販
・AI-OCR関連製品のプロダクト開発から社内導入・外販

＜職務内容＞
現在2製品について、金融、製造業、商社などのお客様がご利用いただいていますが、今後の更なるビジネスの加速を一緒に担っていただける方を採用予定です。
具体的には、
・マーケティングで獲得したリードまたは社内の営業担当者から紹介を受けたリードに対してアプローチし、ニーズヒアリングおよび製品の提案
・上記のような顧客をご担当しながら適切なコミュニケーションによってトライアル契約や有償契約に結びつける
・成約済のお客様について、オンボーディングやサポートを行い、十分に製品を活用し満足していただけるようなシステムを作る（こちらは別担当者が実施する可能性あり）
・上記の顧客とのコミュニケーションの中で製品への感想や批判等を記録、整理し社内他部門のエンジニアチームに適切なフィードバックを行う
・上記に準じて、契約や利用満足度向上といった目的達成のために様々なアイデアを出しながら、それを実行する

担当するお客様のアカウントオーナーとして、売上計画の立案を行い、お客様の経営・業務課題の深耕から以下にチャレンジしていただきます。

1.主力製品の更なる活用支援（アップセル機会の創出）
2.新規サービスのクロスセリング

具体的には以下のような業務を担当いただきます。
・既存のお客様が持つ課題解決方針の立案
・ソリューションの選定とその営業活動（既存のソリューションが無い場合は開発チームと協業したソリューションの構築）
・お客様の部署単位・会社単位におけるデータ活用・DX支援
・組織変革のコンサルティング

担当するお客様において当社の複数サービスが最有効活用され、お客様の収益向上・業務効率化に寄与できる状態を作っていただきます。

・オンボーディング
　- プロダクトがお客様の業務に組み込まれ、継続的に利活用される状態を迅速に構築するための導入・運用支援
・アダプション
　- ユーザー行動を活用したお客様の業務オペレーション改善
　ユーザーヒアリング、利用ログ分析を通じたサクセス方針の立案、サービス開発への提案
・エクスパンション
　- ユーザー行動、反響データを活用した新サービス導入のための機会発掘
　新機能リリース・新サービス導入時のマニュアル作成・改善

●主な業務内容
　・ 予算計画を立てて、実行までをロジカルにシナリオ化し、予算達成へ向けてPDCAを実施
　・ 業務上の課題をフローに落とし込んでデータ解析を手段する提案書を作成
　・自らサービス概要の説明ができ、確度の高い状態でアナリストへ繋ぐ
●顧客開拓、提案営業、商談・見積、受注手配、納品請求及び顧客フォロー
●若手の営業担当者の成長支援
●その他、付随業務