1600〜1800万の転職求人

ERP領域の営業部門責任者を担っていただきます。
型にとらわれず柔軟な発想で裁量をもって推進いただけます。

【想定される仕事内容】
・目標設定と方針決め：組織としての方向性や目標の設定、そこに向けた推進
・組織づくり：メンバーの採用、指導・育成、モチベーションを高めるための施策実施
・営業戦略の策定: 市場や競合他社の動向、顧客ニーズの把握、効果的な営業戦略と目標設定
・新規顧客の開拓: 新たなビジネスチャンスを見つけるためのリサーチや、コネクションを使った新規顧客の獲得
・顧客関係の構築：重要顧客との関係構築、顧客満足度を向上させるための施策実施
・ERPメーカーとの関係構築、協業の企画立案・推進
・他部署との連携：マーケティング部門やデリバリー部門と連携し、プロモーション活動やキャンペーンの企画・実施、新サービス開発を推進
・予算管理：営業活動に必要な予算策定と管理

【提供サービス】
1.事業会社
・プライムベンダーとして、ERPパッケージの導入、バージョンアップ支援
・ERP／CRMパッケージを導入するユーザー企業側の業務視点、経営視点をもちプロジェクト全体の品質を一貫してサポート（PMO、受入支援、データ移行など）
2.パッケージベンダー(自社製品を保有する企業)
・製品(新規・保守)開発と一部導入開発におけるPMO支援／品質保証支援／テスト支援（SaaS製品のエンハンス対応に伴う品質保証支援なども含む）
3.導入ベンダー
・ERP導入プロジェクトにおける全体品質保証支援／PMO支援／テスト支援など、上流工程から一貫して参画

【ノウハウ】
多数の支援実績に基づくノウハウ／私たち自身の成功体験に基づくノウハウ／ノウハウを共有する勉強会／社内検定

【人】
20代の新卒から60代のベテラン経験者まで各領域のスペシャリストが多数在籍／長年の業界経験やコネクションをもつ従業員も多数在籍

●魅力
・全社的に期待値の高いERP事業において、事業グロースに向けた営業部門の最適な姿をハンズオンで構築することができる
・必要に応じて新サービス開発、M＆Aなども提案が可能
・グループ会社の社外取締役や新規事業の立ち上げなどさらにキャリアの幅を広げられる
・評価は年2回。年齢、社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される

◆具体的な仕事内容
ERP領域におけるエンタープライズコンサルティング部門の部長職を担っていただきます。
以下をメインに、売上／組織成長に向けた取り組みを積極的に主導いただきます。

【想定される仕事内容】
・売上成長率UPに向けた事業戦略の策定／実行
・顧客への価値提供を高めるためのオファリングや新規サービス企画〜設計／実装を主導
・利益率コントロールや資本最適化を実施し、従業員エンゲージメントを最大化する取組みの主導
・組織メンバーのマネジメント／採用活動
・コンサルタントの育成計画の立案と実施
・大型プロジェクトの受注活動
・上記に付随した業務
　└業界共通サービスの組み立て、方法論構築
　└経営者セミナーや当社セミナーでの登壇、プロジェクト事例発表
・事業部長、事業本部長との定期的な戦略MTG

◆魅力
・全社的に期待値の高いERP事業において、事業グロースに向けたエンタープライズコンサルティング部門の最適な姿をハンズオンで構築することができる
・必要に応じて新サービス開発、M&Aなども提案が可能
・インダストリー、ベンダーフリーでしがらみのない事業展開が可能
・グループ会社の社外取締役や新規事業の立ち上げなどさらにキャリアの幅を広げられる
・評価は年2回。
年齢、社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される

ERP領域の副部長候補として、SAP事業の責任者を担っていただきます。
型にとらわれず柔軟な発想で裁量をもって推進いただけます。

【想定される仕事内容】
・事業戦略の策定
・サービス開発
　└SAP関連業務・ITコンサルティング
　└SAP×AI, DevOpsなど新たなサービス開発
　└他部署やグループ会社と連携したビジネス体制の構築
・大型プロジェクトの受注活動
　└営業部、コンサルティング部と連携した提案活動
・組織管理
　└部門における全体組織管理を部長とともに実行
　└デリバリチーム管理（品質、評価）
　└収支管理（売上、粗利、コスト）
　└人材リソース先行調達、人員計画策定
　└メンバー育成（検定の作成、定着化など)
・上記に付随した業務
　└業界共通サービスの組み立て、方法論構築
　└経営者セミナーやセミナーでの登壇、プロジェクト事例発表

【提供サービス】
1.事業会社
・プライムベンダーとして、ERPパッケージの導入、バージョンアップ支援
・ERP／CRMパッケージを導入するユーザー企業側の業務視点、経営視点をもちプロジェクト全体の品質を一貫してサポート（PMO、受入支援、データ移行など）
2.パッケージベンダー(自社製品を保有する企業)
・製品(新規・保守)開発と一部導入開発におけるPMO支援／品質保証支援／テスト支援（SaaS製品のエンハンス対応に伴う品質保証支援なども含む）
3.導入ベンダー
・ERP導入プロジェクトにおける全体品質保証支援／PMO支援／テスト支援など、上流工程から一貫して参画

【ノウハウ】
多数の支援実績に基づくノウハウ／当社自体の成功体験に基づくノウハウ／ノウハウを共有する勉強会／社内検定

【人】
20代の新卒から60代のベテラン経験者まで各領域のスペシャリストが多数在籍／長年の業界経験やコネクションをもつ従業員も多数在籍

●魅力
・全社的に期待値の高いSAP事業において、事業グロースに向けた戦略立案〜実行をハンズオンで遂行できる
・新サービス開発、M&Aなども提案が可能
・グループ会社の社外取締役や新規事業の立ち上げなどさらにキャリアの幅を広げられる
・評価は年2回。年齢、社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される

具体的な業務内容
開発の質を担保しながら、素早い開発サイクルを実現するためのキーパーソンとして活躍していただきます。
〇ビジネスサイド、クリエイティブサイドとのコミュニケーション
〇自社HR SaaSサービスにおける開発リード（要件定義、設計、開発）
〇技術選定、フィージビリティ検証、アーキテクチャ設計
〇プロダクトの開発ディレクション
〇チームメンバーのコードレビューと技術的指導
〇AI技術の活用をプロダクトに組み込む

ポジションの魅力
AIの徹底活用における、人事領域のプロダクト開発の中核人物としてご活躍いただけます。
〇1万名を超える大企業でありながら、プロダクト関連部署はベンチャー文化。
〇潤沢なリソースを活用しながら、スピード感をもってプロダクトのライフサイクルに関わることができ、「ベンチャーと大手企業のいいとこ取り」を体感できる。
〇一気通貫で開発テーマに関わるため、プロダクトグロースをEnd To Endで見届けられる。
〇特定のプロダクトではなく、複数のプロダクトの開発を横断的にリードすることができる。

具体的な業務内容
業界・競合サービス調査、自社プロダクト方向性提案
お客様および運営ビジネス側から課題・要望を集約し、開発ロードマップ作成
定量データ分析を通じた潜在的な課題の発見
新機能／機能改善に関する企画立案、要件定義、仕様策定
開発チームへの仕様伝達、開発バックログ管理、開発進捗管理、品質管理、生産性向上のためのモニタリング・改善
開発チームとビジネスチームの架け橋となる会議体運営、改善
障害発生時の迅速な復旧対応推進
特許など、知的財産権利化のための法務連携窓口および、チーム運営円滑化のための庶務（稟議申請、請求管理など）

ポジションの魅力
企業が推進するAIの徹底活用における、人事領域のプロダクト開発の中核人物としてご活躍いただけます。
1万名を超える大企業でありながら、プロダクト関連部署はベンチャー文化。
潤沢なリソースを活用しながら、スピード感をもってプロダクトのライフサイクルに関わることができ、「ベンチャーと大手企業のいいとこ取り」を体感できる。
一気通貫で開発テーマに関わるため、プロダクトグロースをEnd To Endで見届けられる。
特定のプロダクトではなく、複数のプロダクトの開発を横断的にリードすることができる。

経営戦略部門に所属し、M&Aに関わる以下の業務を担当していただきます。
・M&A戦略の企画・立案（成長分野の分析、対象企業リスト作成 等）
・ソーシング活動（FA/銀行/VC等との関係構築、ターゲット企業調査）
・財務・事業デューデリジェンス（外部専門家との連携含む）
・バリュエーション・条件交渉・契約支援
・投資稟議資料の作成・経営層への報告
・PMI（買収後の統合プロセス）支援、関係部門との連携

AI/IoT/基盤技術などの研究開発をリードする。 専門性を有する社員や外部パートナー（ベンチャー企業／大学／研究機関／協力会社など）を情熱を持って導き、意欲を引き出しながら、チームの運営を統率し、成果を最大化を志向する。 具体的には以下の役割となる。

1.技術開発の戦略検討および実行管理
社会動向や技術動向を捉えた上で、自らのAI/IoT/システム基盤などのIT技術に関する専門性や知見を活かして、お客様への提供価値を高められる（応用的）研究開発の具体的な戦略を策定する。
プロジェクトやメンバに対して適切な目標を設定し、その達成に必要となる事項を実行・支援することで、研究開発の成果が高められるように推進する。並行して、必要となる人材や資源の獲得、パートナーの発掘、環境の整備、予算の整理、各種ガバナンスの実現などを行う。

2.技術課題の解決/案件支援
先進的な/重要なお客様に対して研究開発の戦略や成果を効果的に提案する
メンバとともに、お客様の技術課題の解決を実現する。

国内外不動産ファンドを主とするオルタナティブファンド全般のデューデリジェンス、投資判断。左記運用を行う投資顧問口座及び投資信託の設定、運用業務、顧客運用報告等。

日本発のデカコーン創出を見据え、1号ファンドより150億円を調達した新設VCにおいてIR・アドミといったファンドオペレーション業務に従事していただきます。
複数のVC立ち上げ実績を有する創業者が運営する米国ファンドについて、LPの日本企業の対応を担っていただく可能性もございます。

＜業務内容＞
・投資家対応、IR
・資金管理、経費管理、契約管理等を含む管理業務全般
・監査対応
・リーガル対応

小規模組織となりますので、外部ベンダーへの外注も行いつつ、業務全体をマネージメントいただくことを期待します

CFOとして、以下の領域を中心に財務戦略と経営の橋渡しを担っていただきます。

・経営戦略に基づいた財務戦略の立案・実行
・資金調達計画の策定および金融機関対応
・投資計画の立案と資金配分の意思決定
・月次・年次決算および財務報告書の作成、監査対応
・財務リスクの分析と管理体制の構築
・内部統制の整備および運用の改善
・予算策定・業績モニタリングを通じた業績管理
・株主・金融機関などステークホルダーへの財務情報の提供

PEファンドや事業会社のクライアントに対して、ビジネスDDおよび戦略立案プロジェクトを
コンサルタントとともにリードいたします。当社のリサーチトラックは業界リサーチを担当するだけでなく、
コンサルタントと同様にワークストリームを担い、論点や分析の設計、各種分析を担当いたします。
コンサルタントとの違いは、残業がないこと、クライアントとのインタラクションが限定的であることのみであり、
逆にそれ以外の業務内容はコンサルタントと同じになります。
●対象会社の内部データを用いた各種分析
●消費者調査、有識者ヒアリング、マネジメントインタビュー
●財務・オペレーティングモデルの作成
●各種デスクトップリサーチ 等
※コンサルタントとは、クライアントとのコミュニケーションが限定的である点、また残業が一切無い点のみが異なっています

●業務概要
SAPコンサルタントとして、専門性を集約したプロフェッショナル人材と共にクライアント企業への提案 PJリードで参画いただきます。
個人のスキルアップの意味でも、プロフェッショナル人材との協働に際するスキルトランスファーを通じて、大手総合ファームでは身につかない各モジュール領域の高度な専門性や、業界ごとの業務知見を案件アサインごとに習得できるポジションです。
プロ人材は雇用契約をしていないことからコストを生む存在ではないため、本当にスキルマッチする要員だけで体制を組んで提案していただくことが可能です。
PJデリバリの現場責任者としてプロフェッショナル人材を含めた体制のマネジメントをお任せしますので、より高いコンサルティングスキルのレベルと、バーティカル知見をキャッチアップする姿勢が求められます。
また、組織変革や組織強化を目的としたチームの運営やメンバーの育成、ナレッジシェアを通じた組織作りにも貢献いただきます。

●業務詳細　
・SAPのパッケージ導入プロジェクトの構想/計画、設計、導入、定着までの伴走支援
・パッケージ導入に際するクライアント企業の現状業務の可視化、Fit＆Gapの可視化と業務アジャストの構想策定と伴走支援
・追加開発（アドオン、カスタマイズ）に際する開発ベンダーとの各種調整、プロジェクトマネジメント

経営直下にてフロント業務領域における以下企画から営業案件化業務（支援案件のデリバリー業務も含む）の役割を担って頂きます
・IT/業務領域双方における顧客の課題発掘と事案リード創出。
各コンサルティング事業部との連携によるプロジェクト組成化のリード（プロジェクト化後のメンバー参入の可能性有）
・特定の企業及び各グループ会社・それ以外の外部大手企業のシニアマネジメント層とのリレーションシップ構築
・事業統括組織の機能高度化のための組織開発参画（DX導入施策含む）
・社内外向けの各種営業企画・マーケティング業務実施
・各コンサルティング事業部具備Capabilityのオファリング化検討（サービス企画）

●得られるスキル/経験
・多様な産業/業界における課題起点での営業・コンサルティング経験
・部門部署横断での巻き込み型営業活動/営業推進/サービス開発知見
・営業部門・経営企画部門におけるフロント組織運営/企画推進知見

不動産アセットマネジメント・オリジネーション担当として主に下記の業務をご担当いただきます。
・不動産投資案件の情報収集・ソーシング

・売買仲介会社、 信託銀行、 不動産会社などとの関係構築・維持
・投資候補物件の初期スクリーニングおよび簡易収支分析
・投資家ニーズに沿った案件の選定および提案資料の作成
市場・競合調査に基づく投資判断支援
・社内外の関係者との調整 (PM、弁護士、会計士、信託銀行など) ・デューデリジェンスの企画・実行・クロージング支援
・投資委員会向け資料の作成・説明
・スキーム構築 (GK-TK、TMK、 信託受益権等)における支援
・案件獲得後の運用初期段階における社内外連携・支援
・SPC等の期中管理
・投資家やレンダーの窓口としての折衝・報告業務
・期中の外部委託業者への指図や承諾業務
・期中ビジネスプランの策定業務等
※関連会社への出向の可能性あり

●業務概要
正社員およびプロフェッショナル人材を活用したPJの発掘、提案、体制組閣、またケースによっては高難度案件のリードをお任せします。
別チームのアカウントエグゼクティブ(デリバリ手離れで提案のみフォーカスするチーム)と連携の上、案件獲得に際するクライアント企業(エンタープライズ中心)のエグゼクティブレンジとの折衝や会食などを通じたリレーション構築に従事いただきます。
デリバリ組織最上位層の責任者として裁量を持ち、各案件についてのアサイン体制の検討を正社員、プロフェッショナル人材ともに実施いただき、スピード感をもってクライアントに提案実施いただきます。
また、組織変革や組織強化を目的としたチームの運営やメンバーの育成、ナレッジシェアを通じた組織作りにも貢献いただきます。

●業務詳細　※以下例
・市場分析や競合調査から戦略や構想の立案、実行、定着までの伴走
・既存ビジネスモデルや組織構成の変革構想立案・計画・立上げ、定着までの伴走
・業務のBPO・外部人材活用の提案・企画・実行
・SalseforceやSAPなどのERPやSFAパッケージ導入プロジェクトの構想/計画、設計、導入、定着までの伴走支援
・情報システム戦略策定、要件定義、システムソリューション企画、RFP作成、ベンダ選定、導入計画立案
・開発のプロジェクト進捗・課題・コミュニケーション管理、ベンダ管理等、プロジェクトマネジメント関する各種支援

CEO直轄の「リサーチ&アナリティクス部」に所属し、当社の住宅ローン比較サイト事業および不動産投資サイト事業にてAIを始めとするテクノロジーを活用したサービス改善・機能追加を企画、モデリング、実装していただける方を募集します。


　住宅ローンのレコメンド機能や予測機能のモデル作成および運用
　　- RAGおよびベクトルデータベースを用いたシステム設計および実装
　　- プロンプトチューニング
　　- モデルのフィッティングの調整
　不動産の価格モデルの作成及び運用
　　- 各種関連サイトから不動産価格情報を収集
　　- データのクレンジング
　　- AIツールへ投入し、相関モデルを導出
　　- モデルのフィッティングの調整
　　- 実装しモニタリング及び改善
価格分析に基づくレポート作成
　最新技術へのキャッチアップとプロダクトへの組み込み
　短期、長期プロジェクト双方に関わりあり
　上記業務に伴う各種データ整備、エンジニアリング業務

AI事業推進担当役員（COO）としてAIを活用した下記事業の開発・推進
（例）
・住宅ローン診断のAI化
・不動産投資サービスのAI化
・AIを活用した新しい資産運用サービスの開発
・不動産取引オペレーションのAI化
・社内業務一般のAI化

・社内外の関係者（事業部門やコーポレートStaff部門等）と密接に連携を取りながら、M&Aの重要プロセスである投資案件のPost Merger Integraitonを担当するグループの立上げ責任者を募集します。
・具体的には、今まで投資案件毎にバラバラであったPMIの手法を、全社でノウハウを共有＆一元化することで、標準化しつつ、より精度の高いものに体系化していく責任者となって頂きます。
・個別の案件においても、重要度の高いものについては、契約交渉のサイニングの手前ぐらいから案件に関わり、クロージング後の所謂100日プランのようなシナジーの発現、適正なガバナンス体制の構築、優秀な人材のリテンションを含めたコミュニケーション施策の作成などをコントロールタワーとしてトータルにリードして頂きます。

この度、当社のさらなる成長や・事業拡大を支えるために、CFO候補を募集いたします。

●業務詳細
・財務戦略立案・実行： 市場の動向や企業の財務状況を踏まえた財務戦略を策定及び実行
・IPO準備： 上場に向けた各種準備作業（特に財務・会計面での対応）
・資金調達： 銀行等からの資金調達
・予実管理： 予算立案、売上、コスト、投資の予測を含む財務計画の策定とモニタリング

・担当コンサルタント/担当クライアントをもつユニットの責任者として、ユニット利益の創出に向けた必要業務を行います。
・営業だけでなく、プロジェクトのチームマネジメント、人事、事業収支管理といった経営全般が職務となります。
・将来の幹部候補として、アカウントマネージャーのメンバー育成・管理もお任せします。
（変更の範囲：会社の定める業務）

●具体的な業務内容
・営業活動（深耕営業/新規開拓ともに）
・コンサルタントと協同してのソリューション提案
・プロジェクトチーム組成/チームビルディング
・採用活動
・事業収支管理
・アカウントマネージャーのメンバー育成・管理

●業務詳細
・1人あたりのクライアント数：10社程度
・受注までにかかる期間：早ければ1ヶ月以内
・基本的に個人で動きますが、情報共有はチームで活発に行います（役員が同行などで関与することも多いです。）
・入社後〜業務キャッチアップまでにかかる期間：約3ヶ月
　・1ヶ月目：会社やコンサルティングサービスについて、理解を深める
　・2ヶ月目：役員による営業同行

関西オフィスの採用セミナーをご案内します。

当社では、自社発のスタートアップの連続創出（イノベーション事業）、スタートアップ投資と投資先経営支援（インベストメント事業）の知見を活用し、クライアントの新規事業創出・事業変革を加速するコンサルティングサービスを提供しています 。

2022年11月には関西オフィスを新たに設け、関西圏の企業に対して更なるイノベーション創出や新規事業立ち上げをサポートするコンサルティング体制を強化いたしました。

本セミナーでは、事業会社出身者、コンサルティングファーム出身者など関西拠点の社員複数名が登壇し、関西オフィスでの働きがいや魅力、関西圏におけるコンサルティング支援の取組みなどをご紹介いたします。

また、本セミナーは双方向でのコミュニケーションを目指しており、皆様からのリアルタイムのご質問も大歓迎でございます。
現在のご転職意思は問いませんので、お気軽にご参加ください。

●こんな方へおすすめです
◇関西圏におけるコンサルティングや新規事業創出支援について関心をお持ちの方
◇アカウント責任者として提案活動からデリバリーまで案件をリードしていきたい方
◇事業会社からコンサルティングファームへの転職をお考えの方
◇関西へのUターン、Iターン転職をお考えの方　
◇子育てと両立しながらコンサルティングファームで働きたい方
◇拡大フェーズの組織で組織拡大に積極的に携わりたい方

●開催日時
2025年4月24日（木）19:00〜20:30（受付開始：18:50〜）

※対面開催
※参加費無料

●当日のタイムスケジュール
◇ 19:00〜19:15 　会社紹介
◇ 19:15〜20:30　パネルディスカッション
※当日の進行により前後する可能性がございます

なお、パネルディスカッションでは、登壇者が皆様からのご質問にお答えしたり
以下のようなテーマについてディスカッションを行う予定です。

・当社での働きがいや魅力について
・コンサルティング事業本部の各ユニット（デジタル/ストラテジ/バリューインキュベーション）にフィット/活躍している人材について　etc

1.エンゲージメント投資チーム（特にCIO）、オペレーションズ、コンプライアンスなど社内の各ファンクションと連携した顧客資料作成。
2.既存顧客（法人）への月次・四半期運用報告。
3.国内外の機関投資家・アセットオーナーとの関係構築・対話を通した将来のビジネス機会の創出。
4.顧客属性・ニーズに合わせたファンドへのオンボーディング。

AI技術を積極的に事業に活用し、社内の業務効率化、社員の生産性向上を目的とした「生成AIの活用促進」「データ分析・活用」「社内普及推進」などの業務に従事していただきます。AIを活用した最適なシステムの構想・計画・推進・実装・検証・改善や、プロジェクト全体のマネジメントを担っていただきます。

・サイバーセキュリティ計画の作成
　⇒内外の動向を踏まえたセキュリティ計画を年次で作成
・セキュリティ啓もう活動
　⇒従業員のセキュリティ教育とセキュリティ情報発信
・情報セキュリティ関連規程の策定
・サイバーセキュリティリスク管理
　⇒サイバーセキュリティリスクの評価・分析・報告・改善提案
・CSIRT
　⇒セキュリティインシデント対応策の策定と訓練実施
※SASEなど新しいセキュリティ技術を扱う事ができ、グループ間や他の機関との合同訓練を通して幅広く他の事例に触れる事が可能なポジションとなっております。
※　将来的にその他の業務に変更となる可能性があります

コンサルティングリードのアプローチでクライアント企業の課題解決と変革支援を加速するため、グローバルなコンサルティング専任組織の設立と経験豊かなリーダーシップチームを発足します。
当社グループのシステム開発や営業部門、AI・量子コンピューティングなどの先進技術部門と連携してプロジェクトをリードします。

新たに発足したグローバルコンサルティングビジネスグループは、日本・米国・欧州・アジアの各エリアでのビジネスを展開していく中で、日本法人における幹部（パートナーおよびアソシエイトパートナークラスなど）およびデリバリーの責任者クラス（シニアマネージャーおよびマネージャー）を積極的に採用します。

本ポジションでは、データ・AI、ITアーキテクト、セキュリティ領域におけるビジネスをリードいただくことを想定しています。

★その他
・遠隔地からのフルリモート勤務が可能です。
・働きやすさもあり、平均勤続年数は20年以上です。

コンサルティングリードのアプローチでクライアント企業の課題解決と変革支援を加速するため、グローバルなコンサルティング専任組織の設立と経験豊かなリーダーシップチームを発足します。
当社グループのシステム開発や営業部門、AI・量子コンピューティングなどの先進技術部門と連携してプロジェクトをリードします。

新たに発足したグローバルコンサルティングビジネスグループは、日本・米国・欧州・アジアの各エリアでのビジネスを展開していく中で、日本法人における幹部（パートナーおよびアソシエイトパートナークラスなど）およびデリバリーの責任者クラス（シニアマネージャーおよびマネージャー）を積極的に採用します。

本ポジションでは、製造業向けまたはERP/SAP等におけるビジネスをリードいただくことを想定しています。

★その他
・遠隔地からのフルリモート勤務が可能です。
・働きやすさもあり、平均勤続年数は20年以上です。

クロスボーダーM&A事業部のシニアマネージャーとして、チームの案件のソーシングからクロージングまで一連の業務マネージを行っていただきます。

具体的な業務は以下の通りです。
・海外パートナーとの関係構築
・M&A案件の組成・提案・アプローチ
・各種データの取り纏め、資料作成
・M&A候補先企業との交渉支援
・M&Aプロセス管理
・デュー・デリジェンスの実行支援
・取引条件交渉
・クロージング
上場に向けて事業をスケールさせていく中で、幅広い裁量をもってご活躍いただけます。

◇所属部署
・グローバル一般業務部門 プロダクツ本部 コーポレートソリューション部
◇職務内容
・トランスポーテーションファイナンスにおけるフロント業務アシスタント（提案資料の作成サポート、財務モデルの作成サポート、顧客向けレポーティング等）

1)不動産領域のWeb SaaS事業立上げに向けた技術戦略の策定及び実行
現在検討中の不動産ファンド・REITマネージャーを想定顧客とする生成AIを活用したWeb SaaS事業案について、外部のAIベンダー、業務委託先を差配し、アジャイル開発のシステムプロダクト制作の要件定義・技術スタック選定から想定顧客によるテスト運用結果を踏まえたシステムの改善及び最適化、安定稼働モニタリングを経たマーケットへの投入までの一連のプロセスを実行・管理し、プロダクト制作関連会議の取りまとめを行い、プロジェクトをリードする。

2）事業開発
上記事業以外の不動産DX領域における新事業（海外インバウンド投資家向けDX
サービス等）の検討(新事業開発)に関わる会議への出席、顧客ニーズの把握と新事業開発に要する成果物（市場調査、サービス設計、コストシミュレーション、ビジネスフローチャート、プロジェクト進捗管理、顧客へのプレゼン資料作成等）の準備・作成、パートナー候補企業等の外部企業との折衝、関連契約の準備等を行う。

●CFO募集の背景とミッション
メンバーも間もなく30人を超え毎年約2倍で成長を続ける当社ですが、CxOクラスのメンバーはまだCEOのみ、口コミと製品力でここまで成長してきており、IPOも見据えつつ、さらなる成長を目指していくフェーズに突入しています。
そうした中で、CEOの右腕として経営管理機能を統括し、資金調達やデータに基づく経営をリードできる人材を募集しています。
コーポレート部門の幹部ははじめての採用となり、今は入社いただくには最高のタイミングです。

●事業内容
当社は、AIと自動化の技術を活用し、エンジニアがWebサイトやモバイルアプリのリリース前に行うテスト(動作検証)の作業を自動化するSaaSの運営を行っている会社です。
DXによるソフトウェア領域の拡大、ビジネスサイクルの高速化、そして慢性的なエンジニアの不足により、グローバルのテスト自動化のマーケットは2032年には現在の3倍の8.5兆円に拡大すると言われています。
こうした中で当社サービスも利用企業数はリリース開始から累計500社を突破、累計資金調達額は3.6億円、売上高も毎年約2倍で成長を続けています。
今後は製品力・営業力をさらに高め、国内市場での利用者を増やしていくとともに、巨大なグローバル市場への進出も目指していきます。

●ミッション概要
大手企業に対して、経営戦略・事業戦略を支えるIT基盤のデザインや構築など、クライアントの様々なDX課題を解決する立案・実行に従事していただきます。

具体的には
・システム企画
・ITグランドデザイン
・RFP作成支援等
・ITソリューション導入支援
・プロジェクトマネジメント（PM/PMO）支援

●業務内容
以下のような業務について、上司の指示・レビューを受けながら実施していただきます。
・クライアントの課題に対する仮説構築・検証
・仮説に基づく計画実行に向けた各種スケジュール・タスクの設計、実行支援
・プロジェクト管理/推進、プロジェクト各種成果物作成等

This sales specialist position requires expertise in managing complex, solution sales cycles, and involves working closely with pre-sales staff. Sales specialists manage and drive the sales process through the sales cycle. The position and territory is a blend of active account management and new account development.

Primary responsibility will be selling and maintaining new and existing client relationships through a strategic based approach in order to increase sales, and achieve set quarterly/yearly targets
Demonstrating the superiority and value of the Moody’s Analytics Enterprise Risk Management Software suite of products to potential and existing clients. This will often involve high quality presentations, client meetings and drafting proposals.
Manage and coordinate Moody’s Analytics responses to requests for product and services information (RFIs and RFPs) from external parties, clients and prospects.
Must develop deep, practical understanding of Moody’s Analytics Enterprise Risk Management suite of products and services, with a focus on Regulatory Compliance and Capital Management solutions.
Must be able to identify/recognize cross-selling opportunities for Moody’s Analytics by asking relevant questions to extrapolate the necessary information. This will also be achieved through working with account generalists.
Work closely in collaborating with teams to ensure high levels of client satisfactions in all client interaction including issue resolution.

●Your key responsibilities:
・Primary responsibility Manage the day-to-day activities of Client Implementation & Services team, ensuring tasks are completed, and lead the team by providing guidance, support and mentorship to team members, building operational procedures, setting a goal and implementing global/regional strategies as local liaison.
・Secondary responsibility Support Implementation team by onboarding new clients, implementation of Cash Management Solutions that include Payment thru Electronic Banking/ ERP interfaces / Host-to-Host connectivity / API, Account Statement, Virtual Account, FX4Cash, and Liquidity Management Solutions that include Cash Pooling, Overdraft, Short Team facility.
・Secondary responsibility Support Services team by providing day-to-day client services to existing customers on Cash Management Platforms and Cash Management Solutions, such as payment inquiries, billing, Electronic Banking guidance, client service survey, and farming activities to contribute to revenue generation.

●Typical Duties
・Manage daily team tasks, provide guidance and support to solve problems with external/internal clients, decision-making for exceptional cases.
・ Ensure the team adhere to policies and rules, including all mandatory trainings.
・ Facilitate global project implementation, operational process streamlining.
・Manage inquiries/questionnaires/inspections from regulatory bodies and audit.
・ Work with other internal teams AFC, Compliance, Legal to ensure that regulatory requirements are fulfilled by building procedures, client communication, guidance and monitoring.
・Information and knowledge sharing within and beyond the team that include Relationship Manager/Sales Manager.
・Keep Relationship Manager/Sales Manager informed on Implementation status and client feedback, issues, conflicts for a necessary follow up.
・A Project Manager who is responsible for implementation of cash management solutions for clients.
・ Liaise and work with clients to ensure smooth and efficient implementation of product and services, including product and service level documentation.
・ Work with various internal stakeholders to implement the solutions and co-ordinate internal resources to ensure timely delivery of the solutions.
・Co-ordinate internally and with client for user acceptance testing.
・Responsible for platform installation, training, migration, support, and implementation of financial systems integration with clients’ ERP/TMS (eg, SAP, Oracle Financial, Kyriba etc) systems.
・Identify and manage/resolve potential issues and risks during the course of the implementation.
・Communicate and conduct regular status reviews/meetings and ensure that the implementation meets the agreed milestones and client’s expectation.
・Day-to-day customer support by managing client inquiries related to payments and other cash management products.

キャピタル・マーケット部CM＆ECMグループは、主にエクイティ関連の引受業務で中心的な役割を担っています。
キャピタル・マーケット部はインベストメント・バンキングの中核部署として大きな収益エンジンとなっています。リーグテーブルではエクイティ関連の引受ランキングで概ね1位を獲得しています。近年では、金融機関やグループ会社等による持ち合い解消を企図した政策保有株式の売出しが増加しており、また、ESGをテーマとした資金調達やCB、M&Aファイナンスなど新たなテーマでの調達も増加しています。
目まぐるしく変化する環境や社会的なニーズを捉え、資本市場を使ったソリューションを企業・投資家双方に提供し、豊かな社会の実現に大きく貢献できる業務です。

Responsibilities:
キャピタル・マーケット部CM＆ECMグループは、東名阪に50名以上の専門家が在籍し、各地域でマーケット/業界/個別企業等に関する分析を踏まえた総合的な見地からファイナンス提案を行い、案件を獲得後の執行まで担当しています。
担当会社・セクターに対する深い理解を土台として、社内関連部署と協働しながら、担当企業に適切な資金調達や資本政策に関する提案を行い、商品設計/価格交渉などを踏まえた上で、上場企業等が発行する有価証券（グローバルIPO、上場株式、CB、社債型種類株式、ハイブリッド証券やシニア債等）を引受け、金融資本市場を通じて国内外の投資家に販売することで、企業等の資金調達や投資家への商品供給を行っています。
今回はエクイティ関連の引受業務の経験者の中で、自ら案件を開発し、案件執行を主導する意欲と能力のあるVP/EDレベルで実績のある方を募集しています。我が国の引受業務のリーディングカンパニーで、自分の可能性を最大限に発揮したい方は是非応募してください。

技術開発本部において、AI/IoT/基盤技術などの研究開発をリードする。専門性を有する社員や外部パートナー（ベンチャー企業／大学／研究機関／協力会社など）を情熱を持って導き、意欲を引き出しながら、チームの運営を統率し、成果を最大化を志向する。具体的には以下の役割となる。

1.技術開発の戦略検討および実行管理
社会動向や技術動向を捉えた上で、 自らのAI/IoT/システム基盤などのIT技術に関する専門性や知見を活かして、お客様への提供価値を高められる（応用的）研究開発の具体的な戦略を策定する。
プロジェクトやメンバに対して適切な目標を設定し、その達成に必要となる事項を実行・支援することで、研究開発の成果が高められるように推進する。並行して、必要となる人材や資源の獲得、パートナーの発掘、環境の整備、予算の整理、各種ガバナンスの実現などを行う。

2.技術課題の解決/案件支援
先進的な/重要なお客様に対して研究開発の戦略や成果を効果的に提案する
メンバとともに、お客様の技術課題の解決を実現する。

【アピールポイント（職務の魅力）】
当社の技術の中核を担う組織において、研究開発をリードするポジションです。多様なお客様やシステムなどを持つため、多様な課題、多彩な人材、多種の適用先があります。そのような環境で、これまで培った技術力やリーダシップを活かして、大きな成果を実現できる可能性があります。

グループ組織再編や事業承継支援など、資本戦略に関するアドバイザリー業務および周辺領域の経営コンサルティングを提供します。M&A、グループ組織再編、事業承継等の個々の業務に精通する一方で、経営コンサルタントとして、多様なアプローチによりクライアントの経営課題の解決をトータルに支援しています

◇主なクライアント
上場、非上場問わず、全国の様々な業種の大企業から中堅・中小企業まで幅広いクライアントを有します。銀行を始めとするグループ各社との連携が密で、盤石な顧客基盤を有しています

◇役割
下記のいずれかの業務領域を中心に、PJリーダー、対顧客折衝、PJメンバーへのタスク付与・指導・育成の役割を担って頂きます
　(1) グループ組織再編コンサルティング：持株会社体制移行や、合併・分割・株式交換等の組織再編スキームの立案と実行実務支援　
　(2) グループ経営の仕組みづくり（ガバナンス・内部統制構築、経理業務等の業務改革、IPOに向けた社内体制整備、等）
　(3) 事業承継対策や株主構成安定化のための各種プランニングおよび実務支援

【プロジェクト事例】
・中堅製造業　　　持株会社・グループ組織再編を活用した事業承継対策
・中堅上場企業　　持株会社制移行にかかるアドバイザリー
・中堅上場企業　　取締役会実効性評価支援
・大手上場企業　　経理関連業務の高度化支援

・資金調達・投資家対応（特に海外投資家とのリレーション強化）
・財務戦略の立案・実行（長期的な企業価値向上を見据えた計画策定）
・経営企画・FP&A（収益モデルの構築〜最適化、成長戦略の策定と実行）
・事業サイドと連携した事業提携戦略の策定・実行（海外の医療機器メーカー・総合病院とのアラ
イアンス推進）

・事業成長支援・経営管理（グローバルな事業体制リード、財務・経営企画チームの構築・マネジ
メント）
※管理部長が在籍しており、コーポレート業務の管掌・経験経験も歓迎されるが、より
ファイナンス・経営企画に強い方が優先。
＜ご指向性に応じてお任せしたい領域＞
● IPO準備対応（監査法人・証券会社・法律事務所との対応）
● J-SOX対応、内部統制・ガバナンス強化

●デジタル経営基盤構築
商社業界において、ある会社が圧倒的な実績を誇る基幹システム導入から、営業部門・コーポレート部門全体の業務高度化・データ活用を含むデータドリブン経営基盤へと発展・進化させ、各社の企業構造改革を加速。
本社に留まらずグループ事業会社の経営高度化・オペレーション変革を支援し、グループグローバルでのデータドリブン経営の実現を推進。
●グループDX推進
総合商社のグループ横断DX推進組織に対し、ある会社の豊富なDX実績・ナレッジをベースに多様性を発揮した人財・知見を提供し、推進パートナーとしてDX戦略方針策定、施策の企画・遂行を支援。
DX推進力を底上げする組織・制度・人財の強化に加え、グループ横断DX推進組織と有機的に連動したグローバルでのビジネスDXの具現化・加速化も包括的に支援。
●ビジネスモデル変革
グループ横断DX推進の支援から事業サイドの現場のDXニーズを捉え、それを実現することで各事業グループ・事業会社における現存ビジネスのバリューアップと新たな事業開発を支援。
●バリューチェーン変革
総合コンサルティングファームであるある会社の総合力を最大発揮し、総合商社が取り組む産業横断的な変革テーマ推進と実現を支援。
事業統廃合などのバリューチェーン変革で必須となるIT PMIや経営基盤の刷新などを戦略コンサルティング事業と一体で上流から推進。

入社後は下記のようなプロジェクトをお任せします。

【事例1：次世代デジタル経営基盤構築】

・総合商社、グループ事業会社における将来のビジネス環境を見据えたデータドリブン経営基盤の構想策定・構築、及びグローバル展開
・総合商社における次世代人財戦略を基にしたグローバルタレントマネジメントシステム構想策定・構築・展開
・社会情勢・経済環境を的確に管理することを目的としたグローバルリスクマネジメントシステムの構築
・総合商社及びグループ事業会社（自動車・化学品・エネルギー・鉄鋼等）における全社業務改革・DX支援
・M&Aに伴うIT-PMI、バリューアップ

【事例2：グループDX推進】

・総合商社のグループ横断DX推進組織におけるグループDXロードマップ策定・推進（先端技術調査、業務適合性検証、DXイベント企画・運営、自社内DX事例情報発信、等）
・総合商社のグループ横断DX推進組織と連携したビジネス部門、及びグループ事業会社のビジネス最前線DX施策推進

【事例3：バリューチェーン変革／ビジネスモデル変革】

・総合商社、フォワーダー、銀行、保険会社、物流会社が利用するデジタル貿易プラットフォーム構築
・グループ事業会社のB2C事業における消費者起点のCX変革を実現するデジタルマーケティングやコンシューマーデータ管理プラットフォーム構築策定
・グループ事業会社のトレーディング・流通ビジネスにおけるB2B2Xコマースによるデジタル変革を実現するためのトレーディングプラットフォーム構想策定・導入
・AIなどのデジタルソリューションを活用したサプライチェーン最適化

強み・特徴
●会社として
・日本が HQ であるため、迅速な意思決定の元、グローバルにおけるビジネスやプロジェクト展開などもHQがリードして実行可能です
・ITを活用した企業変革に強みを持ち、SAP領域においても業界トップクラスの実績があります（日本最多のSAP有資格者を誇る）
・クライアントとともに伴走し、変革を生み出すところまで支援する「リアルパートナー」を理念とするため、クライアントと中長期視点で関係構築しています
・日系企業の良さでもある人を育てる文化、チームワークを大切にする風土があり、個々では生み出せない大きな成果を出すために、メンバーと協力しながらチームで働く風土があります


●EX Acceleratorとして
・各グループ特定業界のクライアントに対し、経営戦略、業務改革、および、IT戦略の立案からシステム導入~運用に至る全ての業務を一気通貫で支援することが出来ます
・変革を支援する「リアルパートナー」を理念としてクライアントと中長期視点で関係構築を行っている為、実績/案件が豊富であり、業界に対する専門知識とITスキルセットを持ったコンサルタントとしての引き出しを増やすことが可能です
・業界知見、業界課題や各クライアントの課題を要素分解しその課題にアプローチする方法を構想する技術、どのようなベンダーと手を組みどのようなソリューションを活用し業界課題を解決するかアプローチを考え計画に落とす力、またそういった活動に必要なソリューション知見、さらに計画したアプローチに則ってPJをデリバリしきる力を養うことが可能です
・扱うソリューションとしては、SAPに限らず、Salesforce・Talent Management 関連のSaaSソリューションなど、適材適所に合わせたソリューションも積極的に活用いただきます
・海外現地法人とも連携しながら、英語などを使って進めるPJもあり、グローバルでの活躍機会、中長期的なキャリアパスとして駐在の可能性もあります

【職務内容】
CCSO（Chief Corporate Strategy Officer）が推進する経営戦略の企画・立案、役員幹部意思決定支援、IR対応、等の経営戦略関連の業務を実務者として企画・検討・推進し、CCSOを実行サポートする役割。
経営戦略関連業務を実務者として企画立案、設計検討、関連部署との連携・管理を担う。

【ポジションのアピールポイント】
海底ケーブルや通信インフラ、衛星、空港やビル等の重要施設の生体認証サービス、セキュリティサービス、企業や官庁に向けたITサービスやコンサルティングによるDX推進、ITシステム導入など、グローバルに社会や企業を支えるITインフラ整備までを提供しています。
こうした当社において幅広い事業に携わることができ、経営や事業の改善・向上を設計する経営企画業務は、今後のキャリアにおいて、会社や組織の運営を担う際の良い経験と実績になると考えます。

●COO募集の背景・ミッション
ソフトウェアテスト自動化SaaSの、国内事業のビジネスサイド(営業・マーケティング・CS)を統括するCOO候補の方を募集しています。
メンバーも間もなく30人を超え毎年約2倍で成長を続ける当社ですが、CxOクラスのメンバーはまだCEOのみ、口コミと製品力でここまで成長してきており、ここからより本格的な営業・マーケティング体制を構築し、IPOも見据えつつ、さらなる成長を目指していくフェーズに突入しています。
そうした中で、CEOの右腕としてビジネスサイドの組織を統括し、営業・マーケティング(そしてCS)戦略を立案・遂行していく人材を募集しています。顧客満足度・製品力はすでに非常に高く、強力な営業・マーケティング組織を作ることでここからさらに飛躍が見込める、非常に伸び代のあるサービスです。ビジネスサイドの上位ポジションはまだ全く埋まっていないため、今は入社いただくには最高のタイミングです。

●事業内容
当社は、AIと自動化の技術を活用し、エンジニアがWebサイトやモバイルアプリのリリース前に行うテスト(動作検証)の作業を自動化するSaaSの運営を行っている会社です。
DXによるソフトウェア領域の拡大、ビジネスサイクルの高速化、そして慢性的なエンジニアの不足により、グローバルのテスト自動化のマーケットは2032年には現在の3倍の8.5兆円に拡大すると言われています。
こうした中で当社サービスも利用企業数はリリース開始から累計500社を突破、累計資金調達額は3.6億円、売上高も毎年約2倍で成長を続けています。
今後は製品力・営業力をさらに高め、国内市場での利用者を増やしていくとともに、巨大なグローバル市場への進出も目指していきます。

銀行系投資子会社でのプリンシパル投資業務（マイノリティ投資）業務
●案件ソーシング
●デューデリジェンス
●バリュエーション
●投資判断
●投資実行
●PMI、バリューアップ
●EXIT
等全般を担当

●プロジェクト事例
・人材領域最大手企業様に対する、採用マーケティング支援
(自社採用オウンドメディアの構築支援、SEO対策支援、SNS運用支援)
・BPO業界最大手企業様に対する、採用代行・採用組織のコスト削減、業務効率化支援
・上場準備中不動産企業における組織開発支援
(上場準備体制の構築・評価制度設計・業務管理スキームの構築)
・某流通・小売業界最大手企業様における採用代行


役員候補として事業管理と成長、組織体制構築をお任せします
また、プレイングマネージャーとして各種PJ品質の担保や各種メンバーマネジメントもお任せします。
＜主な業務＞
・事業責任者として事業全体を管掌いただきます
・事業予算の達成に向けたアクション
・PL管理
・ピープルマネジメントと人員計画の策定／採用
・フロントあるいはディレクターとしての案件品質の担保

● 資金調達・投資家対応（海外投資家も含む）
● 財務戦略・経営企画
● 事業成長支援・経営管理
● IPO準備対応（証券会社・監査法人・法律事務所との対応）
● 財務・経営企画チームの管理体制の構築・マネジメント
＜ご指向性に応じてお任せしたい領域＞
● J-SOX対応、内部統制・ガバナンス強化
● 会計チームの立ち上げ・マネジメント
● 上場後のIR戦略・開示業務の整備
● 月次・四半期・年次決算の統括（IFRS、US-GAAP、J-GAAPなどの適用対応）

SAPに精通したシニアコンサルタントとして、様々なクライアントの課題を解決します。中には経験豊富なお客様も多く、より深い提案力を磨いていただくことも可能です。プロジェクト決定の際は、負担集中がないよう配慮します。

【詳しい業務内容】
●クライアントから直接要望を伺い、SAPの環境構築、本番運用の支援、キャパシティプランニング、運用設計のコンサルティングなどを担当。導入から運用保守まで幅広いフェーズに関われます。

●グローバル案件もあり活躍を期待します。

●成長フェーズの事業部で、今後も積極的にプライム案件の獲得を目指します。自らの手で事業を成長させる喜びを味わえる環境です。

【仕事のポイント】
★自分の市場価値をもっと高められる！
プライム案件も着実に増えており、グループ各社との連携をもとにシステムの企画構想・定着化・運用支援と一気通貫して携わることが可能。顧客の業務改革・DXといった観点で課題解決につながる提案を手がけることで、深い提案力を磨けます。
また、成長中の事業部だからこそ、様々な事にもチャレンジができます。事業を作り上げていく楽しさも感じられます。

★働きやすさ
要件定義のフェーズは出社が多いのですが、それ以外はリモートワークがメイン。
出社は必要に応じて月に数回という働き方が可能です。

大手クライアントを中心にITプロジェクトの上流工程や業務改革、プロジェクトマネジメントなど幅広いコンサルティングをご担当頂きます。

【業務詳細】
●IT戦略立案、構想策定、要件定義
●業務改革（BPR）に伴う業務分析、業務設計等
●大規模基幹システム刷新等の各種プロジェクトマネジメント

【プロジェクト事例】
●大手広告業：基幹刷新プロジェクトにおける要件定義・設計、PMO
●大手小売業：基幹刷新プロジェクトにおけるPMO
●大手製薬業：デジタルマーケティング戦略策定、顧客データ基盤（CDP）構想策定　等

クライアントへのデリバリー及びコンサルタントメンバーのマネジメントをお任せ致します。PJを横断し複数のコンサルタントのマネジメントに従事いただきます。担当メンバーとしてはおよそ30人程度を想定しております。

【業務内容】
・PMとしてクライアントへのデリバリー
・コンサルタントの勤怠管理
・コンサルタントのエンゲージメント管理・分析と向上施策の立案
・コンサルタントの育成(1on1の実施、研修企画）
・営業部門との連携による顧客リレーションシップの構築、新規案件の獲得
・評価制度や人事制度の設計/構築
・ナレッジマネジメント
・自社のブランディングや広報活動
・MVVの策定や改定、浸透など
・人材の採用

組織の中核メンバーとして、自組織の成長を牽引する役割を担っていただきたきます。

●PEファンドの投資担当者として以下のような投資業務全般を担当
　・投資案件のソーシング
　・投資実行に付随するエグゼキューション
　・投資先のバリューアップ
　・Exit戦略の策定・実行、等

事業拡大フェーズにあり、 経営戦略や事業戦略、マーケティング、 新規事業、 デジタル、 組織・人事等のコンサルティングプロジェクトをリードできるマネージャー~シニアマネージャーを募集しています

・スタートアップの伴走支援
新規事業構想策定支援
・事業戦略策定支援
・マーケティング戦略策定支援
組織改革支援
・経営企画支援
・DX戦略支援
・先端デジタルテクノロジー活用戦略の策定
・全社オペレーションの改善や仕組み化

グループ独自の小売・金融一体型ビジネスを海外展開させる、グローバル投資チームの中核メンバーとして、金融系海外スタートアップとの協業の検討や投資機会の発掘・実行・価値創造支援をリードしていただきます。

＜主な業務内容＞
投資先候補の発掘、協業の検討、デューデリジェンス、投資判断、実行までの一連のプロセス主導と出資後のモニタリング
投資先との関係構築およびバリューアップ支援
投資戦略の立案、実行
グローバルネットワークの構築・維持