事業責任者転職求人

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プロシェアリングという外部のプロの経験・知見を複数の企業でシェアし、経営課題を解決する新しい人材活用モデルを提供する企業でのポジションです。あらゆる業界のあらゆる経営テーマ（例：営業戦略立案、新規事業創出、人事制度構築、マーケティング戦略立案、ファイナンスアドバイザリーなど）に対して、豊富な経験・知見を有するプロ人材を選定し、法人企業とプロ人材、そして同社によるプロジェクトを組成し、経営テーマの推進や事業課題の解決へと導きます。今回は、関西支社のマネージャーポジションの募集です。マネージャーとして支社運営の全般を担当いただきます。

●業務概要:
・関西支社の事業運営全般(PL責任を担っていただきます)
・営業戦術の策定（市場動向、競争環境、顧客ニーズを分析し、営業戦略を策定）
・チームマネジメント（KPI数値管理、組織開発、メンバー育成/評価など）
・アライアンス先となる金融機関との連携（各支店ごとのアクション計画策定）
・リスク管理とコンプライアンス(法令遵守と企業倫理を守る)
特に、戦略策定後のKPI・KGI設計から管理を行っていただき、営業組織として数字を守っていくためのPDCAを回していただきます。

●組織について:
関西支社は、現在マネージャー1名、リーダー1名、メンバー7名(30代4名、20代3名)の組織で、新卒中途共に活躍しています。

●やりがい:
・地方創生という大きなテーマに挑戦し、地域経済にプロ人材を活用いただくことで、本質的に地域の人々の誇りや希望を再生することができる仕事です。
・地方拠点を8支社設立し、同社としても地方創生に本気で取り組んでいます。
・地元企業や自治体と密接に連携し、地域の発展に直接貢献することで、社会的影響力を実感できる仕事です。
・関西支社は、エリアマーケットの中でも最大の市場だと捉えており、今後組織として20-30名程度まで引き上げていきたいと考えており、その成長を牽引いただくことができます。
・支社マネジメントを経験した後は、多拠点マネジメント、エリア事業責任者のキャリアも将来的には実力次第で経験を積むことができます。

●仕事の面白さ・やりがい:
1. AIと人の力の融合：AIとの提携により、プロ人材のマッチング精度や課題解決のスピードはこれまでにないレベルに進化。コンサルタントはAIを思考のパートナーとし、人にしかできない「本質的な課題特定」や「戦略構想」に集中できます。
2. 幅広い経営課題に挑戦できる環境：30,000名を超えるプロ人材データベースを活用し、業界や課題に縛られずに企業の本質的課題と向き合うことが可能です。
3. 成長機会：大手企業経営陣、世界的コンサルティングファーム出身者、急成長ベンチャー経営陣などと共にビジネスを推進し、先端事例や経営視点を学べます。
4. ベンチャーならではの成長実感：同社自身も進化の途上にあり、組織やサービスの拡大を間近で体感できます。

●募集背景
国内保険市場は、人口構造の変化や規制強化、テクノロジーの進化を背景に、大きな転換点を迎えています。
これまでの商慣習やオペレーション、商品設計、人材戦略を見直し、再定義する動きが加速する中、保険業界の実態に即した“本質的な変革支援”が強く求められています。

当社は、保険代理店向けSaaSで培った業界知見とネットワークを強みに、グループ会社において、保険会社・代理店をはじめとするプレイヤー全体に向けて、戦略・業務・人材・組織領域の変革支援を行うコンサルティング事業を展開しています。

本ポジションでは、保険業界の変革に伴走するコンサルタントとして、事業戦略から組織人事、営業チャネル支援、業務改革まで、広範なテーマに携わっていただきます。

●仕事内容
保険会社や保険代理店が抱える経営・事業課題に対して、顧客と伴走しながら変革プロジェクトを推進していただきます。
単に提案を行うだけではなく、顧客の現場に入り込み、課題の発見から施策の企画、実行支援まで一気通貫で携わるポジションです。

具体的には、以下のような業務を担当いただきます。
◯顧客課題の把握・プロジェクト設計
・経営層や事業責任者との対話を通じた課題整理
・業務プロセスや組織状況のヒアリング、分析
・解決すべきテーマの設定、プロジェクト計画の策定

◯変革プロジェクトの推進
顧客の課題に応じて、以下のようなテーマに取り組みます。
1.営業・顧客接点の変革
・代理店営業モデルの見直し
・営業活動のデジタル化支援
・顧客体験（CX）向上施策の企画

2.業務プロセス・DX推進
・保険契約管理や保全業務の効率化
・業務フローの整理、改善提案
・ITツール導入や活用支援

3.組織・人材変革
・採用戦略や人材育成施策の設計
・評価制度や組織開発支援
・変革を推進できる組織づくり

4.新規事業・事業成長支援
・新たな収益モデルの検討
・新サービス開発支援
・異業種連携や事業立ち上げ支援

◯社内外の関係者を巻き込んだ実行支援
・顧客企業の担当者や経営層との継続的なコミュニケーション
・プロジェクトメンバーとの協働
・施策実行後の効果検証、改善提案

●ポジションの特徴
◯顧客と深く向き合い、本質的な課題解決に挑める
一般的な営業活動のように商品を提案するだけではなく、顧客の事業や組織の課題に入り込み、何を変えるべきかを一緒に考えながら支援します。

◯業界経験を活かしながら、新しいキャリアへ挑戦できる
保険営業、法人営業、カスタマーサクセスなどで培った「顧客理解力」「関係構築力」を活かしながら、コンサルティングスキルを身につけることができます。

◯立ち上げフェーズだからこそ、自分自身が事業を創れる
2024年設立の新しい組織です。決まった役割を担うだけではなく、サービスづくりや組織づくりにも関わることができます。

●ミッション
ITサービスで企業の成長を継続的に支援することをミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開を行っています。
顧客やマーケットからの評価指標の一つとして「日本を代表する企業になる」というビジョンを掲げ、その達成に向けて日々活動しており、具体的には、日本の全上場企業で「時価総額トップ100」に入るような、誰もが知っている企業になることを目指しています。
人事部門では「全社の人事施策（HRM）およびマネジメント支援を通じ、マネジメントを適切に機能させるとともに個人の成長に貢献する」を組織ミッションとして掲げ、人事制度や仕組み、マネジメント支援、個人の成長促進の側面など様々なアプローチを行います。
組織の論理・利益と個人の成長・想いの両面が高まるような施策を考えることが役割です。

●本ポジションの魅力:
▼人事として、成長フェーズの組織の制度設計に携わることができます。
・現状、人員増に伴い企業ステージが高速で変化しているフェーズとなるため、常に新たな課題があります。
・例えば、人事評価の仕組みは現時点では一定の完成度にあると認識していますが、さらなる人員の増加や、高成長フェーズから持続的な成長と収益性強化のフェーズに移行していく中で、制度面・運営面ともにタイムリーに制度改定・改善をしていくことが必要です。
・また、今後、想定されているM&A実行の際には、人事DDやPMIを担当し、M＆Aにおける重要な役割を担うことになります。

▼データを活用しながら、ファクトに基づいた打ち手の検討ができます。
・数字をもとにロジカルに考える社風であり、データに対して非常にオープンです。
・エンゲージメントサーベイや人事評価に対する満足度といったデータから、経営者、管理職、従業員それぞれに対し、納得感のあるソリューションを打ち出し、実行することが求められます。
・人事コンサルティングと異なり、実行→効果測定のサイクルを経験することができます。
・また、これからの日本企業に求められるピープルアナリティクスの要素を経験することができます。

▼役員や事業責任者との会議の実施の中で、直接施策の提案を行うことが可能です。
・比較的フラットな環境なので、重役との距離も近く、自身の意見を反映しやすいです。
・上記に加え、優秀なマネジメント層と日々コミュニケーションを取る中で、自身のビジネスレベルも向上させることができます。

●主な業務内容
▼人事課題の分析と改善施策の立案
・組織診断・キャリアアンケート結果の分析
・抽出された重要課題に対する改善施策の企画・実行
・キャリア感を高める制度・施策の設計・運用

▼評価制度の設計・運用・改善
・評価制度の改善および運用・集計業務
・分析・スコアリングによるバラつき是正
・制度の浸透に向けた啓蒙施策の企画・実施（例：マニュアル・ツール作成、講習会企画など）
・評価補助ツールの作成（例：等級定義書や具体事例資料の整備 など）

▼人事制度の企画・運用
・女性管理職の輩出に繋がる制度設計・運用・改善
・現場管理職のマネジメント支援・アドバイス
・人事労務に関するトラブルシューティング対応

▼ マネジメント業務
・ チームメンバーの目標設定・育成・進捗管理

【ミッション】プロフェッショナルなチームでセカイを変えることを目指します。テクノロジーは想像以上のスピードで進化しています。これまでは、〈ビジネス領域〉に精通したリーダーが企業を牽引していくことがスタンダードでした。しかしながら、昨今テクノロジーやクリエイティブなどの〈専門領域〉に軸足を置いたリーダーが、新しいサービスを創造し、世界的企業に導くケースが多く生まれています。〈専門領域〉のプロフェッショナルとしてビジネス課題に向き合い、テクノロジーとクリエイティブから生み出されるアイデアで企業成長に寄与し、パートナーとして、ともに発展することを目指すポジションです。

【事業内容】日本企業のIT人材不足に対し、ITのプロフェッショナルとしてクライアントのビジネスに大きく貢献する企業として年々存在感を強める同社の中核であるデジタルパートナー事業部でのポジションです。デジタルパートナー事業部では、クライアントビジネスの検討段階から伴走し、課題の見極めからプロダクトのサービス設計、技術の選定、制作から運用、グロース支援まで一貫してソリューションを展開することで、クリエイティブ側からビジネス課題解決を行うボトムアップ型のビジネスモデルを実行しています。ユーザーに本質的な価値を届け、サービスをグロースさせるところに特化しており、”クライアントに言われたものを作るのが仕事ではなく、クライアントの事業／Webサービスの成長を実現するのが仕事である”という考えのもと、事業責任者／サービス責任者と共に膝を突き合わせながらコンセプトや施策を考え、実行・運用に落とし込む体制を提供することで評価を得てきました。

【職務内容】デジタルパートナー事業部のデータサイエンティストとして、ビジネス課題の解決と新たな価値創造に向けたデータ活用・AI技術の社会実装を推進します。従来のデータ分析やインサイト抽出にとどまらず、機械学習モデルのAPI開発やクラウド環境でのシステム構築といった「AIエンジニアリング」の領域まで幅広く担うポジションです。ビジネスサイドと密接に連携しながら、要件定義からモデリング、システム開発、運用までを一気通貫で担当し、プロダクトの成長とビジネスインパクトの創出を技術面からリードします。※変更範囲：全ての業務への配置転換あり

【仕事内容の例】以下のような業務を想定しています：
・ビジネス課題のヒアリングおよび要件定義、データに基づく課題解決のロードマップ策定
・データの抽出、前処理、基礎集計、およびインサイト抽出
・機械学習／ディープラーニングを用いた予測モデル
・推論モデルの構築、評価、チューニング
・機械学習モデルを組み込んだ推論APIの開発およびバッチ処理の構築
・クラウドリソース（GCP／AWS／Azure等）を活用したインフラ構築・管理（IaC）、およびシステム監視
・モデルの精度監視や運用改善を通じたMLOpsの実践

「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というミッションのもと、BtoB SaaSプロダクトを展開する企業でのポジションです。
主力サービスである情報共有ツールは、税理士事務所・介護・医療・教育など、あらゆる業界の『非IT企業』を中心とした小規模事業者に支持され、多くのチームに利用されるサービスに成長しました。これは、『非IT企業』が抱える情報共有の本質的な課題を捉えられているためと考えられます。
また、AIナレッジ管理SaaSも急速な成長を続けており、現在、事業・組織ともに第二創業期を迎えています。

情報共有ツールは、ローンチ以来継続的に成長を続けています。しかし、市場開拓をさらに加速させるために、認知拡大やチャネル戦略、ターゲットセグメントの拡張など、取り組むことができる成長のレバーはまだ数多くあります。
そこで今回、CEO直下のポジションとして、事業のGTM（Go-To-Market）戦略の立案・実行を担い、事業成長の中核を担う事業開発ポジションを募集しています。「ゼロからの立ち上げ」ではなく、既に価値が実証されている事業を、次のフェーズへ引き上げていく挑戦です。

具体的な業務内容は以下の通りです。
CEO直下にて、以下の業務を推進いただきます。
・事業のGTM（Go-To-Market）施策の立案
・MRR予算を達成し続けるための分析・施策立案・実行・改善
・メンバーマネジメント（既存セールス/CSメンバーのマネジメントおよび成果最大化支援）

主な施策例：
・新規集客施策の考案
・グロースハックによるバイラルループの立案
・ファネル上の歩留まりが悪いポイントの特定と改善策の打ち込み
・顧客理解に基づくプロダクト改善案の立案
・パートナーセールス施策の立ち上げ・拡大等

このポジションで得られること：
・CEOと日常的に議論しながら、事業戦略から実行まで大きな裁量を持って推進できる環境
・多くのチームが利用する確立されたSaaSプロダクトを、さらにスケールさせるGTM / 事業開発経験
・戦略立案だけでなく、オペレーション改善から現場実行まで一気通貫でやり切る実践力
・これまでに培った分析力や課題解決力を、事業の数字（MRR）に直結させる経験
・第二創業期を迎える急成長SaaS企業で、事業成長の中核を担う経験
・『非IT企業』という巨大かつ未開拓な市場に対して本質的な価値を提供する経験

業務概要
企業間決済や資金管理は、どの企業にも存在する一方で、業務、会計、システム、法務、金融機関との役割分担が複雑に絡み合う領域です。
トークン化預金やプログラマブル決済には、まだ標準的な導入パターンも、正解と呼べる提案方法もありません。制度・技術・業務・運用が複雑に絡み合うこの領域で、難解な仕組みを顧客が理解し、検証に進む判断ができる提案へ翻訳していくのが、本ポジションの役割です。
プロダクトマネージャーと密に連携する企画営業・プロダクトマーケティングマネージャーとして、大手企業の業務課題や意思決定プロセスを捉え、顧客の業務に即したユースケース、提案資料、PoC（概念実証）の企画・提案までを具体化します。さらに、個別案件で得た知見を価値提案や業界別ユースケース、提案資料に反映し、再現性のある提案活動につなげます。

具体的な業務
・対象業界や企業、意思決定者、課題仮説を整理し、提案方針と商談の進め方を設計する
・顧客ヒアリングを通じて現行業務、制約、課題、判断基準を把握し、事実、仮説、未確認事項を分けてAs-Is/To-Be、ユースケース、検証案へ落とし込む
・クライアント企業の経営層や実務責任者向けに提案のストーリーを設計し、稟議、提案、説明に用いる資料を作成する
・顧客課題と実現条件を踏まえ、PoCの目的、検証仮説、対象範囲、評価基準、推進体制を設計し、提案と実施に向けた合意形成を進める
・顧客、市場、競合、代替手段の情報を整理し、優先する顧客層を見極め、価値提案とメッセージングをプロダクトマネージャーや事業責任者と検討する
・プロダクトマネージャー、エンジニア、法務やリスク管理を担うメンバー、事業責任者、金融機関、外部パートナーと連携し、顧客要望の背景や共通課題を、プロダクトの仮説や要件を検討するための判断材料として共有する。実現条件や役割分担を整理し、合意形成を進める
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

ポジション・部門の魅力
・まだ完成形が定まっていない新しい決済・資金管理領域で、顧客課題の発見からPoCなどを通じた事業化検証までを一貫して推進することができる
・大手企業の経営、業務、システムをまたぐ複雑なテーマを、相手が価値を感じ意思決定できる提案へ成長させる経験を積むことができる
・企画営業・プロダクトマーケティングマネージャーとして、商談の進め方、提案資料作成など、案件で得た知見をもとに理想のチーム作りに取り組むことができる
・市場や顧客から得た知見をプロダクトマネージャーやエンジニアと共有し、プロダクト仮説や検証方針など、プロダクト戦略に関する意思決定に関わることができる

オンライン・マーケティング・リサーチの国内シェアNo.1を誇るリーディングカンパニーでのポジションです。顧客企業のマーケティング活動における意思決定を支えるパートナーとして、将来に向けた持続的な成長を目指す企業でのポジションです。

【募集背景】
現在、非上場化という大きな転換期を経て、事業を再び力強い成長曲線に乗せるための重要なフェーズにある企業でのポジションです。この変革を加速させるためには、グループ全体（本社・子会社）の経営判断を支えるFP&A機能の抜本的な強化が不可欠です。単なる数値管理に留まらず、ビジネスパートナーとして事業成長を牽引する、より強いコミットメントが求められています。
また、財務領域におけるDX/AXも最優先課題の一つです。生成AIをはじめとする最新テクノロジーを積極的に導入し、既存の業務プロセスを刷新することで、定型業務の自動化と徹底的な効率化を図ります。これにより、財務組織が本来注力すべき「戦略的提言」や「ビジネスとの並走を通じた実行支援」等にリソースを集中できる体制を構築すべく、本領域をリードいただけるエキスパート人材を増員募集いたします。

【ミッション】
財務経理本部は、海外子会社を含むグループ全社のファイナンス機能を統括しています。なかでも財務部は経営管理業務（Financial Planning & Analysis, FP&A）、資金管理業務を管掌し、財務数値に基いたトップマネジメントの意思決定を支援する部門です。
本件はファイナンスの観点から経営管理に携わっていただくポジションです。単なる数字の管理にとどまらず、財務の視点から事業の未来を創り出す経営管理の中核を担っていただきます。スキルや意欲次第で本体のより詳細な管理会計業務や投資評価、M&A業務などにも従事頂くことを想定しています。

【具体的な業務内容】
関連部署や子会社と連携しながら事業計画を作成し、財務数値の評価や分析に基づいて、事業や管理体制の改善をリードしていただきます。
具体的には、以下の業務をお任せします。
1. 本社、グループ全社の予算策定と予実管理支援
2. 財務分析に基づく各種KPIの報告と検証、各部門/各社のアクション支援
3. 業務プロセスの効率化、自動化の推進
4. 財務DD、財務PMI
5. 財務戦略の策定

仕事のやりがい/面白さ
1. 財務を極め、経営を動かす。将来のCFOを輩出するキャリアパス：
財務部は経営陣や事業責任者と非常に近い距離で業務を行います。財務パフォーマンスに基づき会社の変革に関わる意思決定を支援し、その後のプロセスにも並走します。そのため、財務経理領域において将来的にCFO等経営の一翼を担いたいという志向のある方には価値のあるキャリアパスです。
2. 安定基盤を再成長させる「企業変革」の経験：
直近では、PE傘下に入りました。事業の独立性を担保しながら、すでに安定したビジネスモデルとして確立している事業を再度成長曲線にのせる事業変革に、全社を挙げて取り組んでいる真っ只中です。企業価値向上後のEXITまでのプランを実現していくという現在の事業フェーズは、チャレンジングかつ得難い経験を獲得する希少な機会です。

配属部署について
財務経理本部には20名を超える正社員が所属しており、中途採用の割合も高い部門です。プロパーにくわえ、監査法人、大手事業会社、外資系企業などをバックグラウンドとする多様な人材が集まっています。財務部には現在5名が所属しています。

ポジションの魅力
・経営直轄プラクティスの中核人材として、案件デリバリーだけでなく、組織設計・採用・育成・オファリング開発まで携わることができます。
・ソリューション非保有の中立的立場で、戦略提言で終わらず構想から実行までの支援を志す方に最適な環境です。
・100%プライム案件かつ成果報酬型を含む契約モデルでの支援を行っており、事業責任者に近い役割で、戦略的思考×現場型の両利き人材として鍛えられる環境です。

採用背景
2026年、新プラクティス「Value Creation & Acceleration（VCA）」が経営直轄で立ち上げられました。
VCAは、新規事業創出・既存事業の構造改革／バリューアップ・グロース支援・複雑な変革プロジェクトの推進という、お客様の事業を動かす上で最も重い領域を一手に担う、中核プラクティスです。経営層からは、今後3年で成長ドライバーを担うことが明確に期待されています。
組織は現在20名規模で、今回募集する中核人材には、この急成長フェーズで案件獲得〜デリバリーのリードと組織の立ち上げを共に担っていただきます。
「ゼロから何かを作りたい人」「コンサルから一段踏み込みたい人」にとって、過去5年で最も機会の大きいタイミングです。

Value Creation ＆ Accelerationプラクティスチームの目指す姿
「CxO firm｜1000人のCxOを輩出する企業へ」をVISIONに、「個の能力を徹底的に磨け」をコアバリューに掲げるチームです。
VCAでは、戦略提言で完結するコンサルティングからの脱却を志向します。新規事業の創出、既存事業の構造改革・バリューアップ、グロース実行、そして複雑な変革プロジェクトの推進まで、お客様の事業を動かす全領域を連続的にカバーする「経営実行パートナー」としてのプラクティスを確立します。
お客様の経営層と並走し、ときにお客様自身を動かしながら、プロジェクトを前進させる仕事です。クライアント経営層から「この人がいないと前に進まない」と言われる仕事を、若手のうちから経験できる環境を作ります。
3年でVCAを最大級のプラクティスに育て、クライアント問わず次世代の経営人材を輩出する事業領域として位置付けます。

仕事内容
大手エンタープライズ企業を中心に、新規事業の戦略立案から既存事業の構造改革、グロースまで一気通貫で伴走します。
複数案件のデリバリーリードに加え、プラクティス開発・組織開発を担っていただきます。

【案件デリバリー】
・新規事業の構想 事業立ち上げ グロース実行までの一気通貫支援
・既存事業の構造改革、バリューアップ、PMI実行支援
・複雑な変革プロジェクトのドライブ（高度PMO・PM領域）
・大手・中堅エンタープライズ経営層との直接対話と合意形成
・パートナーシップ・JV組成・M&A構想策定（必要に応じて）

【プラクティス・組織開発】
・オファリングの開発と市場展開
・成果報酬型契約モデルの設計と運用
・営業本部・他プラクティス・外部パートナーとの連携設計
・チームビルディング、採用、育成への中核的関与
・案件横断のナレッジ整備と再現性のある提供スタイルの構築

プロジェクト事例
1.新規ビジネス共創支援
大手エンタープライズの保有アセットとコンサルティングケイパビリティを掛け合わせ、新規事業を共創する伴走型支援。クライアントの事業企画組織と一体化し、構想 実行まで責任を持って推進。

2.事業バリューアップ・グロース支援
大手・中堅エンタープライズの営業戦略立案、販促支援、プロダクト・ソリューション改修示唆導出。一部案件で成果報酬モデルを採用し、コンサル活用のハードルを下げながら成果でリターンを取る構造を実装。

3.複雑な変革プロジェクトの推進支援
関係者が多く意思決定が複雑な変革プロジェクトに対し、お客様自身を動かしながら推進する高度PM支援。クライアント単独では前進困難な領域を開拓。

システム開発・DXプロジェクトにおける品質課題に対して、経営層・事業責任者・開発責任者と対話しながら、課題分析から品質戦略の策定、品質プロセス・組織の改革、実行支援までをリードします。
テスト工程の管理にとどまらず、開発プロセスやプロジェクト構造そのものに入り込み、「なぜ品質問題が発生しているのか」を構造化し、改善策を設計・実行するコンサルティングポジションです。

●品質課題の分析・改善提案
・顧客の品質課題のヒアリング・分析
・品質リスクや開発プロセスの課題特定
・品質向上に向けた改善施策の提案

●品質戦略の立案
・プロジェクト特性に応じた品質戦略の策定
・品質目標・KPIの設計
・品質保証プロセス・テスト戦略の設計

●プロジェクトマネジメント
・大規模プロジェクトの品質課題解決を推進
・複数ステークホルダーとの調整・合意形成
・品質状況の可視化と意思決定支援

●品質改善コンサルティング
・品質改善施策の企画・実行支援
・開発・テストプロセスの改善支援
・品質管理・品質保証体制の構築支援

システム開発・DXプロジェクトにおける品質課題に対して、経営層・事業責任者・開発責任者と対話しながら、課題分析から品質戦略の策定、品質プロセス・組織の改革、実行支援までをリードします。
テスト工程の管理にとどまらず、開発プロセスやプロジェクト構造そのものに入り込み、「なぜ品質問題が発生しているのか」を構造化し、改善策を設計・実行するコンサルティングポジションです。

●品質課題の分析・改善提案
・顧客の品質課題のヒアリング・分析
・品質リスクや開発プロセスの課題特定
・品質向上に向けた改善施策の提案

●品質戦略の立案
・プロジェクト特性に応じた品質戦略の策定
・品質目標・KPIの設計
・品質保証プロセス・テスト戦略の設計

●プロジェクトマネジメント
・大規模プロジェクトの品質課題解決を推進
・複数ステークホルダーとの調整・合意形成
・品質状況の可視化と意思決定支援

●品質改善コンサルティング
・品質改善施策の企画・実行支援
・開発・テストプロセスの改善支援
・品質管理・品質保証体制の構築支援

入社後は、既存・新規ブランドの売上・利益最大化に向けた以下の業務を、裁量を持って推進していただきます。

◇メイン業務（戦略構築〜実行推進）
・事業・販売戦略の立案： 海外プロダクトの市場性判断、ターゲット・ポジショニング設計
・収益・サプライチェーン管理： 価格設計、粗利管理、販売計画、在庫計画の策定
・マルチチャネル最適化： 楽天、Amazon、Shopify、TikTok Shop等の売上・利益最大化
・プロモーション＆ローカライズ推進： 新商品ローンチ戦略、海外メーカーへの改善要望、SNS/広告/UGC施策の設計
・プロジェクト推進・ディレクション： デザイナー、広告運用者、物流倉庫など外部パートナーのディレクションおよび業務フロー改善
・データ分析： 売上、粗利、広告費、CVR、在庫等のKPI分析と改善策の実行


【将来的なチャレンジ（事業責任者領域）】
・新規海外ブランドの発掘、独占販売権・代理店契約の交渉
・商品企画、OEM・ODM開発への参画
・クラウドファンディング、卸販売（B2B）、小売店展開のスキーム構築
・組織設計、採用、メンバー育成などのマネジメント業務
・中長期の事業計画・予算策定

本ポジションは、顧客の経営課題を起点に新たな価値を創出し、サービスやプロダクトの進化と事業成長をリードする役割です。顧客起点で事業とプロダクトを育てる「事業開発リーダー（事業アーキテクト）」として、大きく2つのミッションを担っていただきます。
1. 顧客の経営課題を起点とした価値創出
流通・小売企業の経営層・事業責任者と対話し、店舗運営における課題を構造化。データ・AIを活用した解決アプローチを設計し、プロジェクトとして実行します。課題定義から導入、成果創出までを一貫してリードしていただきます。
2. 事業・サービスへのフィードバック（事業開発機能）
個別プロジェクトで得られた知見を、プロダクト・サービスの進化に還元します。顧客ごとの差異を乗り越え、再現性のあるサービスへと昇華させることで、事業成長そのものに貢献していただきます。

期待される成果は以下の通りです。
・顧客企業の業態・業務プロセスを分析し、経営・店舗運営上の課題仮説を構築する
・経営層とのディスカッションを通じて課題を具体化し、ソリューションとして設計する
・プロジェクトにおいて、ステークホルダーを巻き込みながら導入 定着 成果創出までを推進する
・データサイエンティスト／開発チームと連携し、分析・機能開発の方向性を定義する
・プロジェクトで得られた学びをサービスに還元し、汎用化・事業化を推進する
※顧客接点の創出は営業チームが担います。本ポジションは「価値創出」に集中いただく役割です。

この仕事の魅力は以下の経験が得られる点です。
・顧客案件をサービスやプロダクトへ昇華する事業開発経験
・PoCではなく導入・定着・成果創出までを一貫して推進する経験
・新規事業の立上げからグロースフェーズまでを経験できる環境
・大企業の経営層や事業責任者と直接議論し、経営課題解決に携わる経験
・AI・データ活用だけでなく、現場実装まで含めた価値創出経験
この仕事の難しさは以下の点です。
・正解のない市場で仮説検証を繰り返す必要がある
・顧客ごとに異なる業務や意思決定構造への対応が必要
・AIやデータではなく、経営成果を生み出すことが評価軸となる
・多様なステークホルダーを巻き込む推進力が求められる

事業の特徴は、エンタープライズ企業との共創を通じて得られた実務知見を抽象化し、同社プロダクトの標準機能へと昇華させていく点にあります。流通小売業界全体の店舗運営のあり方を再定義することを目指し、業界共通課題を解決する共通基盤の構築に挑戦しています。現在は、市場そのものが形成途上にあり、先行者として新たな価値創出に取り組んでいます。

スマートM&S（マネージメント・サービス）事業部は、2023年に新設されたデータソリューション事業本部において、流通小売業界や製造業を対象に、現場データの可視化・分析やスマートメンテナンス、運用監視といったソリューションの構築と展開を担っています。同社が培ってきた社会システム事業の知見とデータ技術を融合させ、システムマネジメントを通じて、労働力不足の解消や従業員エンゲージメントの向上を推進する組織です。複数の既存事業部と横断的に連携する組織構造であり、新規顧客の開拓や初期の営業活動は既存事業部が担います。本ポジションは、営業が獲得した顧客接点を起点に、案件化から成果創出までを主導することに集中できる体制です。

Advisory部門を担当するHR Business Partner（HRBP）として、事業戦略の実現に向けた人事パートナーの役割を担います。事業部長やPeople担当パートナー、プロジェクトリーダーと連携しながら、人事制度の運用、人材配置・異動、採用支援、労務対応、エンゲージメント向上、リテンション施策の推進など、幅広い人事領域から事業運営をサポートします。

同社のAdvisory部門を担当するHR Business Partner（HRBP）ポジションです。事業責任者やPeople担当パートナー、各プロジェクトリーダーと密に連携しながら、人材戦略・組織運営・人事課題の解決を支援いただきます。人事制度運用のみならず、採用、人員配置、労務、組織開発、エンゲージメント向上など幅広い領域に携わり、事業成長を人事の立場から支えることができるポジションです。

主な業務は以下の通りです。
・事業責任者やリーダー層への人事コンサルテーションおよび事業運営支援
・人事制度の運用、人材配置（異動・アサインメント）、採用活動の推進・支援
・労務関連案件への対応および職員からの各種人事問い合わせへの対応
・エンゲージメント向上、リテンション強化に向けた施策の企画・推進
・Talent内の各CoE（Center of Excellence）と連携し、人事施策や制度変更に関する情報の展開・浸透を推進
・事業部門と人事本部をつなぐHR窓口として、組織課題の把握および解決支援

ポジションの魅力は以下の通りです。
・パートナーや事業責任者と近い距離で事業戦略に関与できる
・採用、異動、人員計画、組織開発、労務など幅広い人事領域を担当できる
・人事としての専門性だけでなく、ビジネス理解・事業理解も深められる環境
・フレックス制度および在宅勤務制度を活用した柔軟な働き方が可能

【業務概要】
事業拡大とグループ会社の増加に伴い、コーポレートブランドおよびグループ全体のマーケティング機能を統括する責任者のポジションです。プロダクトマーケティングやカンパニー単位の施策にとどまらず、全社・グループ横断でのブランディング、広報、採用マーケティング、IR関連コミュニケーションを含めた「コーポレートマーケティング」の司令塔として、経営陣と連携しながら組織づくりから戦略実行までを担います。

【具体的な業務内容】
・コーポレートブランド戦略の立案・推進（グループ全体のブランドガイドライン策定・浸透）
・企業ナラティブの設計、推進、運営
・ブランドマネジメント、商品ネーミング設計、ガバナンス
・広報・PR戦略の統括（メディアリレーション、プレスリリース、危機管理広報を含む）
・コーポレートサイト、会社説明資料、経営企画と連携したIRコミュニケーション・株主/投資家向け情報発信の企画統括
・人事部門と連携した採用マーケティング
・グループ会社を含めた社内外コミュニケーション施策の設計・実行
・マーケティング組織の採用・育成・マネジメント、外部パートナー（代理店・制作会社等）の選定・管理
・経営陣・事業責任者への戦略提言、予算策定とKPI管理
・各種イベント・カンファレンス出展、セミナー等の企画統括

2000年の創立時から現在まで事業拡大を続けてきた同事業部。同事業部は企業の中核を担う事業です。業界・規模を問わず多くの企業の採用課題を解決し、成長に貢献することで、社会の未来を進化させることを目指しています。

求人広告やスカウト媒体を用いて、業界問わず様々なクライアントの採用支援を行います。代理店として取り扱っている商材は約200種類と幅広く、クライアントそれぞれの採用課題に合わせた最適な商材やプランをご提供できるのが強みです。

《具体的な業務》
・新規／既存企業へのアプローチ、採用課題やニーズのヒアリング
・クライアントの経営者、採用担当との長期的な採用計画の立案
・エン転職やdoda、マイナビ転職など各媒体の提案
・求人広告掲載後のアフターフォロー

《仕事の魅力》
・クライアントの母集団形成から採用まで一気通貫して携わることができ、長期的な顧客折衝経験を積むことができます。
・クライアントの業種は幅広く様々ですので、社会の動向をキャッチして知見を広げながらノウハウを蓄積し、スキルアップに繋げることが可能です。
・「この商材を売らなければいけない」といった制約は全くないため、自身の裁量で約200種類の商材をカスタマイズでき、自分自身でも納得のいく提案が可能です。

★教育制度が充実★
ご入社後、2日間の全社研修を受けていただいた後に、配属となります。配属先では、事業部内の教育担当や事業責任者による研修、先輩社員によるOJT研修を行います。

［事業部内研修の内容 ※一部抜粋※］
・ビジネスマナーや営業としてのスタンスなどの基礎研修
・ビジネスモデルや商材を知るための事業理解研修
・テレアポやヒアリング、提案ロープレなどの営業研修

★課題発見・解決力、提案力が身に付く★
無形商材（求人広告やスカウト媒体など）を扱い、クライアントの業界は多岐にわたり、それぞれ採用課題は異なるため、同一の提案マニュアルはありません。採用課題はクライアントごとに異なるため、それぞれ「どこに課題があり、その課題を解決するためにどのような提案をするのか？」を考えながら仕事を進めます。そのため、課題発見・解決力、提案力といったスキルを身につけることができます。

★女性も長期的に働ける環境★
女性活躍を推進する企業に贈られるアワードを3回連続で受賞しています。育休復帰率も高く、子育てをしながら働くママさん社員も多数活躍中です。

組織について：事業部長、副事業部長、マネージャー、リーダー、メンバーで構成されています。

コンサルティングファームで実務経験のある方を対象とした採用です。どちらのファーム出身でも歓迎。ファームの知名度ではなく「自分で考え動く力」を評価します。

【業務内容】
・経営戦略コンサルティング（新規事業立ち上げ、M&A推進支援、戦略の社内定着支援）
・業務コンサルティング（業務プロセス改善、クライアント主導で回せる運用体制の構築）
・ITコンサルティング（プロジェクトマネジメント、AI推進、アプリケーション導入）
・DXコンサルティング（デジタル戦略策定、AI活用による業務変革、システム導入 クライアント内製化支援）

【ポジション・部門の魅力】
次世代型コンサルファームでのポジションです。『伴走ではなく、自走を実現する』というミッションのもと設立されました。クライアントの事業に深く入り込むコンサルティングと、急成長する事業環境を当事者として経験する中で、一人ひとりが事業を動かす力を身につけていくことが期待されます。ここで働く仲間が、CxO、起業家、事業責任者。将来どんな道を選んでも通用する人材になることが、採用における約束です。
ミッションは『伴走ではなく、自走を実現する』ことです。クライアントを依存させるのではなく、自ら考え動ける組織に変えることを目指します。コンサルがいなくなることが、最高の成果とされています。戦略を描き、仕組みを設計し、人を育て、AIを実装します。さらに、自走に必要な人材の採用までを一気通貫で支援し、クライアントの組織が自分たちで回せる状態を作ることを約束しています。

●業務概要
コンサルティングファームでSAクラス相当の実務経験がある方を対象としたポジションです。年次・序列ではなく実力で評価される環境です。

●具体的な業務
・経営戦略コンサルティング（新規事業立ち上げ、M&A推進支援、戦略の社内定着支援）
・業務コンサルティング（業務プロセス改善、クライアント主導で回せる運用体制の構築）
・ITコンサルティング（プロジェクトマネジメント、AI推進、アプリケーション導入）
・DXコンサルティング（デジタル戦略策定、AI活用による業務変革、システム導入 クライアント内製化支援）

●ポジション・部門の魅力
次世代型コンサルティングファームでのポジションです。『伴走ではなく、自走を実現する』というミッションのもと設立されました。クライアントの事業に深く入り込むコンサルティングと、急成長する事業環境を当事者として経験する中で、一人ひとりが事業を動かす力を身につけていくことができます。CxO、起業家、事業責任者など、将来どんな道を選んでも通用する人材になることを目指せるポジションです。
ミッションは『伴走ではなく、自走を実現する』ことです。クライアントを依存させるのではなく、自ら考え動ける組織に変えることを目指します。コンサルタントがいなくなることが最高の成果であり、同社の誇りです。
戦略を描き、仕組みを設計し、人を育て、AIを実装し、さらに自走に必要な人材の採用までを一気通貫で支援します。クライアントの組織が自分たちで回せる状態を作ることを約束しています。

コンサル未経験歓迎の採用です。金融営業で培った提案力・折衝力をコンサルの武器に変えたい方に向けたポジションです。入社後はOJTで先輩コンサルタントが伴走しながら、大手クライアント案件に参画いただきます。

●業務内容
・経営戦略コンサルティング（新規事業立ち上げ、M&A推進支援、戦略の社内定着支援）
・業務コンサルティング（業務プロセス改善、クライアント主導で回せる運用体制の構築）
・ITコンサルティング（プロジェクトマネジメント、AI推進、アプリケーション導入）
・DXコンサルティング（デジタル戦略策定、AI活用による業務変革、システム導入 クライアント内製化支援）

次世代型コンサルファームとして、『伴走ではなく、自走を実現する』というミッションのもと設立された企業でのポジションです。クライアントの事業に深く入り込むコンサルティングと、前年比1,600%で急成長する事業環境を当事者として経験する中で、一人ひとりが事業を動かす力を身につけていくことができます。ここで働く仲間が、CxO、起業家、事業責任者など、将来どんな道を選んでも通用する人材になること。それが採用における約束です。

Mission 『伴走ではなく、自走を実現する』
クライアントを依存させるのではなく、自ら考え動ける組織に変える。コンサルがいなくなることが、最高の成果。それが誇りです。
戦略を描き、仕組みを設計し、人を育て、AIを実装する。さらに、自走に必要な人材の採用までを一気通貫で支援する。クライアントの組織が自分たちで回せる状態を作る。それが約束です。

コンサルティング未経験者歓迎の採用です。SIer・IT企業でのソリューション営業やプリセールスで培った技術提案力をコンサルティングスキルとして活かしたい方を求めています。入社後はOJTを通じて先輩コンサルタントのサポートを受けながら、大手クライアント案件に参画します。

具体的な業務内容は以下の通りです。
・経営戦略コンサルティング（新規事業立ち上げ、M&A推進支援、戦略の社内定着支援）
・業務コンサルティング（業務プロセス改善、クライアント主導で回せる運用体制の構築）
・ITコンサルティング（プロジェクトマネジメント、AI推進、アプリケーション導入）
・DXコンサルティング（デジタル戦略策定、AI活用による業務変革、システム導入 クライアント内製化支援）

次世代型コンサルティングファームとして、『伴走ではなく、自走を実現する』というミッションのもと設立されました。クライアントの事業に深く入り込むコンサルティングと、急成長する事業環境を当事者として経験する中で、一人ひとりが事業を動かす力を身につけていくことができます。ここで働く仲間が、CxO、起業家、事業責任者など、将来どんな道を選んでも通用する人材になることを目指しています。
クライアントを依存させるのではなく、自ら考え動ける組織に変えることを目指しています。コンサルティングがいなくなることが、最高の成果であり、同社の誇りです。戦略を描き、仕組みを設計し、人を育て、AIを実装し、さらに自走に必要な人材の採用までを一気通貫で支援することで、クライアントの組織が自分たちで回せる状態を作ることを約束しています。

AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業でのポジションです。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するため、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクトです。日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを切り拓きました。日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、トップティアVCからシリーズAにて資金調達を行っています。

同社は上記のプロダクトを提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、同社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。

大手企業への導入が加速する主力プロダクトを武器に、事業の既存エンタープライズ顧客の成果最大化と、NRR/LTVの最大化を担うアカウントオーナーとしてご活躍いただきます。本ポジションは、単なるAE（業績創造）でもCS（顧客伴走）でもなく、担当する大手エンタープライズを""自身の事業""として設計・深耕・拡張を担当します。事業がPMF検証期から拡大期へ移行し、競合環境が激化する中で、価格競争に巻き込まれず、顧客の採用成果を起点に勝ち切る事業をつくるための最前線を担います。

具体的な業務は以下の通りです。
1. 既存アカウントの深耕・拡張（アカウントエグゼクティブ）
* 担当する大手エンタープライズのアカウントプラン策定
* 顧客内のステークホルダーマップ構築と、意思決定構造の整理
* アップセル/クロスセル提案（追加機能・追加部門導入・グループ会社横展開）
* 定例ミーティング・四半期レビュー（QBR）の設計と運営
* アカウントごとのNRR管理と拡張ストーリーの設計・実行
2. 既存顧客の成果責任（サクセスコンサルタント）
* 導入企業の選考精度・工数削減・採用成功率など、顧客側のROI最大化にコミット
* 主力プロダクトの運用定着支援と、活躍相関分析を通じた継続的改善
* 継続率の維持・向上に向けた予兆検知とリスクマネジメント
3. ビジョン構築とPS提供（ビジネスドリブンなFDE）
* 顧客の採用課題を構造化し、該当ドメインにおける「ビジョン」を構築。PSチームと連携して解決策を設計・提供
* 簡易な実装は自身で行いながら、アウトカムにつながるPoCの実行
* プロダクトチームへのフィードバックと協働を行いながらプロダクト価値を向上

【ポジション・部門の魅力】
事業がPMF検証期から拡大期へ移行し、競合環境が激化する中で、価格競争に巻き込まれず、顧客の採用成果を起点に勝ち切る事業をつくるための最前線を担うことができます。担当する大手エンタープライズを""自身の事業""として設計・深耕・拡張を担当し、顧客の採用成果に対する執着と、アップセル/クロスセルによる拡張の両立、コンサルティブ・セリング、PS（プロフェッショナルサービス）と連動した運用設計とNRRドライブ、顧客インサイトをプロダクト・PMMチームへ還流する役割を統合的にリードできる点が魅力です。

● 企業について
AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業でのポジションです。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。

その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクトです。今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを切り拓きました。日本を代表する大手企業で続々と導入され、高いアップセル率とチャーン率0の実績とともに、トップティアVCからシリーズAにて資金調達を行っています。

● 事業概要
同社はプロダクトを提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。プロダクトはその入口の一つに過ぎず、データと経営の視点から、人と組織の意思決定をアップグレードすることを目指しています。

● ポジションの魅力
日本の多くのタレントマネジメントが扱うのは「入社後の情報」だけであることが大半です。しかし活躍を左右する多くの要因は、実は採用プロセスですでに表出しています。同社はプロダクトを通じて、その“入口データ”を最も深く・広く保有しています。

このポジションは、独自データを起点に、採用、配置・評価、育成を一気通貫で繋ぐ“人材OS”を創る事業の中核です。

● ポジションのミッション
プロダクトで取得される“採用起点データ”をコアに、企業内の人材データを横断統合し、人材活躍の再現性を生み出す事業をゼロから構築していただきます。

・採用だけでなく、配置・育成・評価までを含む“人材OS”構想の策定
・データモデル設計（特性 → 配置 → 活躍の因果構造の可視化）
・大手企業と共に「活躍・配属のアルゴリズム」そのものを共創
・PMFから収益化までを一気通貫で推進する事業責任者

● 業務詳細
【1】採用データ起点の事業戦略の構築
・AIと人の対話データである「一次データ」の価値を最大化する事業モデルを設計
・採用→活躍→配置 の因果モデルを定義し、“勝ち筋”を設計
・PoCではなく「再現性あるデータビジネスモデル」として昇華

【2】活躍の予測モデルを核にしたクライアント共創
・CHRO・役員クラスと共に、人材戦略のOSを共創
・配置・育成・評価の各プロセスにおける「最適化アルゴリズム」を共に設計
・クライアントの人材戦略そのものの変革をリード

【3】導入 データ循環の仕組み化
・AIとの対話データ × 配置結果 × 評価結果 × 育成履歴を結合し、企業成長に直結するモデル精度を高め続けるデータ循環を構築
・活躍確率・早期離職予測・育成効果等の定量化
・顧客の声をプロダクト開発チームへ構造的にフィードバックする基盤づくり

【4】アカウント成長（LTV最大化モデルの構築）
・人材戦略の全体を支える構造のため、LTVはHR領域のSaaSの中でも最大級のポテンシャル
・成功アカウントのパターンを統合し、再現性あるグロースモデルを構築
・新規事業としてARR成長の型を自ら設計

【5】知識資産・データ資産の体系化
・プロダクトデータを中心とした“人材OSの核となるデータ体系”を構築
・施策と結果の因果関係を蓄積するアナリティクス基盤を整備
・成功事例を外部発信し、市場形成をリード

中小企業の業務課題をヒアリング・抽出し、対象領域の選定からソリューション提案を通じて、コンサルティングセールスを推進いただきます。中小企業が抱える様々なノンコア業務に対して、BPaaSを提供することで、DX推進や生産性向上、リソース不足の解消に取り組んでいただく想定です。将来的には、部門横断プロジェクトやAIを活用した新規事業の企画・実行など幅広いキャリア形成も期待されるポジションです。

〈具体的な業務内容〉
・中小企業の業務課題や経営課題のヒアリング
・業務設計及び運用支援とソリューションのご提案
・業務オペレーションのBPaaS化に向けたプロセス型化

●ポジションのミッション・魅力
1. 変数の多い、本物のソリューション営業ができる
私たちのセールスは、特定のプロダクトを「導入してもらうこと」がゴールではありません。
出発点は、いつも顧客の漠然とした課題です。そこを深掘りして原因を突き止め、解決策を組み立てていく。その際の手札は、自社プロダクトだけにとどまりません。アライアンスを組む各社のSaaSも含めた膨大な選択肢の中から、その会社にとって本当に最適なものを選び抜き、さらに「どう業務をDX化するか」というオペレーションまで設計します。
ツールを当てはめるのではなく、仕組みそのものから変えられる。扱う変数が圧倒的に多いからこそ、本質的な課題解決にこだわれる ここがこの仕事の醍醐味です。

2. 「会社の存続」に関わる、上流の課題と向き合える
向き合う相手は、すでにIT基盤の整った大企業ではありません。日本の企業の99.7%を占める中小企業です。
だからこそ、商談相手は基本的に経営者や事業責任者の方々。そして直面しているのは、「IT担当がいない」「経理担当が辞めたら明日から会社が回らない」といった、DX以前の、会社の存続そのものに関わる切実な課題です。
商談は、決まった提案を持っていくところからは始まりません。「そもそも御社の課題はどこにあるのか」「DXを進めるうえでのボトルネックは何か」 経営の上流から会話を起こし、本当の課題を特定したうえで、解決策を描いていく。経営者と同じ目線に立って事業に向き合える、希少な仕事です。

AIとテクノロジーの力で""人と機会（ポジション）の出会い方""を再設計する企業でのポジションです。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。
その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクトです。今や日本で当たり前になりつつある""AI面接""という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。

事業概要: AI面接プロダクトを提供する単一プロダクト提供企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、同社の本質は""データ×経営""で人と組織の意思決定をアップグレードします。

ポジションの魅力: 本ポジションでは、HRBPとして「採用」と「事業」を両輪に担っていただきます。単なる人事の専門職ではなく、事業のパートナーとして経営に伴走する存在です。現場での採用実務とクライアントへの伴走を通じて事業・組織への理解を深めながら、徐々に人事戦略・組織づくりをリードする範囲へと役割を広げていく、同社ならではのキャリアパスです。

ミッション: 足元のミッションは「クライアントサクセス」と「採用」です。HRBPとして、採用実務とクライアントへの導入・活用コンサルティングを通じて事業と顧客への解像度を高め、経営・事業と一体となった人事戦略・組織づくりへと段階的に範囲を広げていただきます。

具体的な業務:
【1】採用戦略の立案・推進
・事業戦略・組織戦略に基づく採用計画の設計
・採用ポジションの優先順位設計・採用目標の定量化
・CEO・各部門責任者との採用要件定義／要件策定ミーティングのリード

【2】採用プロセス設計・実行（リクルーター業務）
・スカウト・エージェント・リファラル・ダイレクトリクルーティングの最適化
・面接設計・評価基準策定・カルチャーフィット定義の整備
・採用進捗KPI（応募 内定 入社）のモニタリング／改善サイクル構築

【3】採用チームの立ち上げ・マネジメント
・採用担当者・コーディネーター・広報担当のマネジメント
・採用プロセスのオペレーション標準化／自動化／データ化
・採用ナレッジの体系化（Notion・ATS・Slack等の基盤整備）

【4】採用ブランディング・コミュニケーション
・候補者体験（Candidate Experience）の設計・改善
・採用サイト／SNSなどを活用した採用広報戦略の構築
・経営メッセージ・プロダクトストーリーを候補者目線で再構成

【5】データドリブンな採用マネジメント
・採用単価・チャネル別ROI・通過率・定着率などの数値分析
・各部門の採用パフォーマンス可視化と改善提案
・採用における「質×スピード×コスト」の最適化

【6】クライアントサクセスコンサルティング
・ナショナルクライアントに対する、活用・成果創出フェーズの伴走
・利用状況・成果データを踏まえた課題整理と改善提言、アップセル機会の創出・提案
・チャーンや重大トラブルにつながりうるリスクの早期検知・是正提案
・サクセス活動を通じて得た知見を採用・組織づくりへ還元

【7】HRBPとしての組織・人事戦略への関与
・事業責任者と連携した組織課題の特定と人事アジェンダへの落とし込み
・評価制度・育成体系・カルチャー浸透施策の設計と実行支援
・人員計画の策定・各部門との擦り合わせ
・組織サーベイやピープルデータをもとにした経営への提言
・採用・事業部双方の現場で得た知見を組織づくりに接続

概要
全国トップクラスの地方金融グループのFinTech子会社として、ICT技術を活用したFinTechサービスの開発・運営を通じて、新たな金融サービスの創出に取り組んでいます。ネオバンクやデジタルマーケティング領域を中心に全国から注目を集めています。全国の地方銀行と提携し、コアプロダクトは累計ダウンロードを突破しています。また、新たな事業の柱として、金融機能と非金融機能を組み合わせた「BaaSアプリプラットフォーム」事業の立ち上げを進めています。

本ポジションでは、新規事業の立ち上げメンバーとして、事業戦略の立案からビジネスモデル構築、アライアンス推進、プロジェクトマネジメントまで幅広く携わります。古い慣習や既存の金融サービスの枠組みにとらわれず、新たな価値創出に挑戦できる方、多様なステークホルダーと連携しながら事業を推進できる方を歓迎します。事業企画、パートナー開拓、サービス企画、プロジェクト推進など所掌範囲が広い職種です。複数領域を横断して事業を推進し、将来的には事業責任者やリーダーとして活躍することが期待されます。

業務内容
1. BaaSアプリプラットフォーム事業の戦略策定およびビジネスモデル構築
2. パートナー企業（事業会社）への提案活動およびアライアンス推進
3. 金融機能と非金融機能を組み合わせたサービス・プロダクト企画
4. グループ各社、提携金融機関、開発ベンダー等とのプロジェクトマネジメント
5. リリース後の運用体制構築およびマーケティング施策の企画・推進
6. 市場調査、顧客ニーズ分析を踏まえた新規サービス開発・事業推進

業務概要
全社の事業成長を最大化させるため、経営陣および各事業本部のパートナーとして、戦略策定から実行支援、モニタリングまでを一貫して担っていただきます。事業モデルは、季節変動（繁忙期・閑散期）やクライアントの業種特性（物流・飲食・小売）、エリアごとの需給バランスが複雑に絡み合うため、高度な変数管理と分析能力が求められます。

具体的な業務
1. 事業ポートフォリオマネジメントと投資意思決定支援
* 既存事業と新規事業のリソース配分の最適化を行います。
* 新規事業のステージゲート（検証・拡大・撤退基準）の運用を担い、投資対効果や拡張性の検証を行います。
2. 事業計画・年度予算策定
* トップダウンの目標とボトムアップの積み上げ（各事業部の事業数値積み上げ、マーケティングROI等）のギャップ分析を行い、その解消策を立案します。
* 領域ごとの季節性やマクロの市場環境変化を織り込んだ、精度の高い事業予測を運用します。
3. 「攻め」の管理会計
* 事業ごとのUnit Economicsや収益構造を精緻に可視化し、投資の「アクセルとブレーキ」の判断基準を提示します。
* 新たな収益機会に対する投資対効果の検証を通じて、各事業の利益最大化を主導します。

ポジションの魅力
1. 「労働市場のブラックボックス」をデータで解き明かす面白さ
* 同社には、膨大かつリアルな一次データ（信用データ）が蓄積されています。この独自のデータを活用し、従来の財務諸表分析だけでは見えない「労働市場の力学」を読み解き、経営戦略に落とし込む経験は他では得難いものです。
2. 急成長企業から「社会インフラ」へ進化する過渡期への参画
* 上場企業としての規律を持ちつつ、未だスタートアップとしての野心的な成長を追い続ける稀有な環境です。非連続な成長の過程で発生する複雑な経営課題に対し、自らの設計図で解を出すことができます。
3. 経営の意思決定に直結する「ビジネスパートナー」としての立ち位置
* 管理部門がバックオフィスとして機能するのではなく、事業部門と同じ目線で「どうすれば勝てるか」を議論する文化があります。営業現場の定性情報と、財務の定量情報をブリッジし、事業責任者や経営陣の意思決定を直接支える手触り感を持っていただけます。
4. 新規事業の「勝ち筋」を作る経験
* 立ち上げ期の新規事業において、Unit Economicsが成立するか、どのタイミングでアクセルを踏むかという「事業の型化」に関与できます。0→1、1→10のフェーズにおける管理会計の仕組みをゼロから構築する裁量があります。

同社は、金融機関・パートナー企業とともに価値を生み出す「共創プラットフォーム」の構築を目指す企業です。金融機関を競合ではなく連合の仲間と捉える「合従連衡」の発想のもと、パートナー同士をつなぐハブとなり、生活者が特別な努力をしなくても自然と便益を受け取れる「動く歩道」のような体験を届けることを目指しています。金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、同社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。同社では、SaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として事業展開を進めていますが、目指す先は金融インフラそのものではなく、その先にある「地域デジタルプラットフォーム」です。金融を入口に、法人・個人・従業員・地域の暮らしや事業を横断的に支える基盤をつくることを見据えています。

募集背景:
現在、組織規模は約100名ですが、既存サービスのさらなる拡大および新規サービスの連続的な立ち上げを行い、ミッションの実現に向けた事業拡大を目指しています。この事業成長を強力に支えるため、組織を急拡大・強化していくことが不可欠です。本ポジションは、このダイナミックな事業拡大フェーズにおいて、経営陣と密に連携しながら人事・組織戦略の策定から実行までを包括して牽引いただく「人事責任者」の募集です。

主な業務内容:
経営戦略・事業戦略に連動した、グループ会社独自の組織づくり全般をプレイングマネージャーとしてリードいただきます。グループ会社の人事方針とも連携しながら、以下の業務を統括・実行いただきます。

直近重要度の高いミッション（戦略策定および採用・オンボーディングの牽引）
1. 人事・組織戦略の策定と実行
- 中長期の人員計画・組織開発戦略の策定
- 既存サービス拡大・新規サービス立ち上げに最適な組織フェーズの設計
2. 採用・オンボーディングの統括
- 急拡大を支える中途採用戦略の立案、および採用プロセスの最適化
- 採用エージェント等、外部パートナーとの強固なリレーション構築・パートナーシップ強化
- 新メンバーが早期に活躍・定着できるためのオンボーディングプログラムの設計・アップデート
3. 経営・資本政策に連動した人事施策
- 資本政策を考慮した人事施策や組織改編への対応

段階的に推進するミッション
1. 人事評価・目標設定の運用・改善
- グループ会社とも連携し、事業目標の達成に向けた目標設定の仕組みづくり
- メンバーのエンゲージメントと成果を最大化する評価制度の運用および改善
2. 人事部門のマネジメント
- 人事部（採用、人材開発、労務など）のメンバーマネジメント、育成、評価
- 組織としてのパフォーマンス最大化

ポジションの魅力:
1. 経営に直結するダイナミックな経験
- 挑戦的なフェーズを、人事トップとして自らデザインし、牽引することができます。
2. 高度なコーポレート経験
- 資本政策や、将来的にはM&A、能力開発など、人事としてのキャリアを大きく広げる先進的な取り組みに携われます。
3. 社会的意義の大きな事業成長への貢献
- 単なる金融SaaSの提供に留まらず、地域金融機関との共創を通じて「地域デジタルプラットフォーム」という巨大な社会インフラを構築する非常に意義深い事業の成長を組織面から支えることができます。

採用部門は、技術を担いつつ、各事業部と共に、マーケティング領域と決済領域の双方でデータを活用した新しいプロダクトや業務のDXを企画し、サービス化・事業化まで進めていく組織です。

本ポジションは、マーケティング／フィンテック領域において、【データプロダクト】【アドテクプロダクト】【業務DX】【データ基盤】の4つのプロダクト領域を、企画から生成AIでのプロトタイピングまで一気通貫で担い、事業部での事業化を推進します。

営業・事業責任者とともにゼロから企画を考え、生成AIを活用して自らMVPを高速に作りながら、新規プロダクトを形にしていくポジションです。立ち上げ期の新規プロダクトと、事業の根幹を支える既存基盤のリプレイスの双方があり、どちらも構想段階から関わることができます。

すでに広告効果計測基盤、広告データ基盤、成果データの自動化、決済データ分析など複数のプロダクトが稼働しており、事業部からの相談も継続的に発生しています。

部門としての立ち上げ期にあたり、企画・推進を担う仲間を増員したいと考えています。

※本部門では、プロダクトマネージャーも同時に募集しています。
　本ポジションは要件定義とプロジェクト推進の実行を主軸とし、プロダクトマネージャーは「何を作るか」の企画・プロダクトの意思決定を主軸としています。
　どちらが合うか迷われる場合は、選考の中でご相談ください。

●業務内容

以下のようなプロダクトの企画・立ち上げ・グロースを担当します。

・プロダクト構想／企画立案
・顧客・事業部へのヒアリング、課題の特定
・生成AIツールを活用したMVP・プロトタイプの作成と検証
・ビジネス要件整理／要件定義
・UX設計、画面設計
・エンジニアとの仕様策定
・リリース後の効果測定と改善

【担当プロダクト領域】
・データプロダクト … 生成AI時代の検索・言及分析、インフルエンサー／クリエイティブAI評価、加盟店向け決済データ分析など
・アドテクプロダクト … 広告効果計測基盤の次世代リプレイス
・業務DX … アフィリエイト広告、運用型広告のオペレーション業務のシステム化
・データ基盤 … BigQueryを中核とした広告データ基盤／決済データ基盤の構築・運用

特徴は、企画したものを「エンジニアに依頼して待つ」のではなく、生成AIを使ってプロダクトマネージャー自身が動くものを作り、事業部にぶつけて検証するプロセスを標準にしている点です。これにより企画から検証までのリードタイムを大幅に短縮し、事業化のスピードを上げています。


●得られる経験・スキル

・プロダクト企画から事業化までの一気通貫の経験
・生成AIを前提とした新しい開発プロセスそのものを設計・確立する経験
・技術選定を含めたプロダクトの実現方針を、自ら検証して決める経験
・広告（アドテク）と決済（フィンテック）という2ドメインのデータ活用知見
・BigQuery等のデータ基盤設計、およびそれを事業価値に転換する力
・事業部門・経営層を巻き込んだ推進力


●キャリアパス

・複数プロダクトを束ねるプロダクト責任者
・新規事業／部門の立ち上げ責任者
・データプロダクト領域のテックリード

部門の立ち上げ期であるため、成果に応じて役割を拡張していける環境です。

【業務概要】
EC戦略の立案・実行を通じて、企業の事業成長を支援することがミッションです。

【具体的な業務】
Amazon・楽天市場を中心にECにおける販路戦略から商品・販売戦略をメインとし、メーカー企業の利益最大化に向けて、下記の支援を推進いただきます。
案件の獲得窓口は多岐にわたります。広告代理店やECモールからのご紹介といったパートナー経由のほか、社内営業からの与件相談、さらにはセミナーやホワイトペーパーを経由したリード獲得など、社内外の多様なチャネルから案件が創出されています。

業務の流れは以下の通りです。
1. 新規提案の場合:
新規の商談で課題感などのヒアリング
↓
ご提案
↓
実施

2. 既存顧客の場合:
年間の戦略設計
↓
月次定例（案件より隔週定例なども実施）
現状分析やギャップにおける施策などのディスカッション
↓
実行

具体的な業務内容は以下の通りです。
・ECモール新規出店サポート
・EC運用の初期構築・運用のディレクション、BPO連携
・出店（出品）、非出店メーカーのコンサルティング

＜取り扱いECモール＞
Amazon、楽天、ヤフーショッピング、Qoo10がメイン
変更の範囲：同社の定める業務（出向先会社での業務を含む）

【支援実績】
大手メーカー:
【案件背景】
大手ヘアケアブランドのブランド事業部によるD2C戦略から体制整備、出店のサポート。更にブランドマーケティングとECの連動の実現したいという要望。
【提案・実施施策】
EC戦略の策定から社内への理解促進からスタート。各ブランド事業部との連携を行いつつ、出店構築から運用をスタート。マーケティングとECの連動を行い、売上拡大を図る土台整備、各種販路戦略とともに直営におけるPL改善を実施中。
【得られた効果】
マーケティング戦略にECを組みこむことにより、出店直後から順調な売上推移。EC専売品なども展開し売上は拡大中。

飲料メーカー:
【案件背景】
楽天市場でのシェア拡大をしていくため、前年比以上の成長を目指す。
【提案・実施施策】
楽天市場のメーカーソリューションの最善の活かし方を提示。毎月、市場調査をすることにより、新しい商品組を実施している。現在では、楽天市場だけでなくAmazonにもコンサルティングの幅を広げている。
【得られた効果】
目標の年間売上計画の達成。引き続き、新たな年間目標計画に向かって、新しい施策などのコンサルティングを継続している。

【ポジション・部門の魅力】
メーカーのECモール事業における、本質的な課題解決・目標達成を実現するパートナーを目指すポジションです。
・クライアントと同じ視座を持ち、ECにおける販路戦略から商品・販売戦略までモールを起点としたECビジネスにコンサルタントという立場で関わることが可能です。
・ECにおけるメーカービジネスを理解し、パートナーとして支援することによって企業のECビジネスを拡大していくために必要なノウハウを身につけられます。
・少人数のチームのため、縦割りでなく色々な業務にかかわることが可能です。
チャレンジしたいことを発信、実現しやすい環境です。一緒に組織を拡大していくことを楽しめる方を募集しています。

【事業概要】
マーケティングの枠を超えた事業進化パートナーへ。同社は、クライアントの本質的な課題と真摯に向き合い、成長を支え、可能性を拓くパートナーです。人を軸に、社会や事業の進化に寄与する存在として、変化の先にある未来をともに創っていきます。

【統合について】
グループの強みを結集し、デジタルマーケティング領域においてより統合的なソリューションを提供するため、2025年7月1日を効力発生日として、グループ会社3社を統合し、新会社として始動いたします。新会社は、グループ3社の強みを結集することで、柔軟なリソース配分による機動性や生産性の向上、サービスや機能の強化等を図り、より統合的なソリューションを提供することで持続的な成長を目指してまいります。プレスリリース：同社グループ会社3社を統合し、新会社を始動

【入社後の配属先について】
雇用はグループ会社、配属はグループ会社への出向となります。福利厚生、雇用形態等に変更はございません。

【企業について】
同社は、東京都に本社を置き、従業員約1,500名を擁する企業です。あらゆる産業を次のステージへ導く「進化推進業」として挑戦を続けています。そのルーツは日本初のインターネット広告会社として誕生したことにあります。日本のインターネット産業の発展と共に築き上げた「業界を代表するマーケットプレゼンス」と、生活者向けのメディア事業とアドテクノロジー事業を同社で創り上げてきた「事業開発力・技術力」。この二つの特徴を併せ持つのが、同社の強みです。現在は以下の3つの領域で相互に連携し、世の中の課題解決と、あらゆる企業・産業のビジネスの進化を推進しています。1. デジタルマーケティング事業 2. メディア&コマース事業 3. 人材関連サービス事業。グループ内には創業期から成熟期まで複数の事業会社があり、ステージも様々です。事業責任者が中心となり個々に経営を担う一方で、親会社であるグループ会社が経営支援機能に特化し、各事業を強固に支える体制を構築しています。事業会社が個々に切磋琢磨する一方で、社員は事業領域を超えて互いに連携し、ビジネス開発に携わっています。また、条件が合えば事業間でのキャリアチェンジの機会もあり、多様な経験を通じて成長できる環境です。そして今、同社は新たな成長ステージに立っています。2025年12月より両グループの傘下となり、今後は両グループが保有する多様なアセットを組み合わせ、事業の競争力を高め、さらなる成長を目指してまいります。関連情報：採用サイト、採用説明資料

クライアントの戦略パートナーとして、経営・事業視点から課題を構造化し、売上成長に向けた意思決定と実行をリードしていただきます。
マーケティング戦略の設計から、チーム・外部パートナーを巻き込んだ実行ディレクションまで、一貫して担っていただくポジションです。
ご経験やスキルに応じて、マネージャーレイヤーとしてチームマネジメントも行っていただきます。

●具体的な仕事内容
・クライアントへのイシューヒアリング、戦略パートナーとしての分析・提案リード
・プロジェクトマネジメント
・マーケティング戦略立案(ターゲット、コミュニケーション、チャネルなど)
・社内外ステークホルダー(社外パートナー含む)の実行ディレクション・進行管理
・担当クライアントの売上KPI管理
・クライアントとチームに対して、プロジェクトに関するフィードバック
※ご経験やスキルに応じてマネージャーとしてチームマネジメントも担っていただきます

【チーム体制】
クライアント
↓↑
カウンターパート：ビジネスディレクター（本ポジション）
↓↑
・マーケティングディレクター（＋マーケティングストラテジスト1-2名）
・クリエイティブディレクター（＋デザイナー）

クライアント1社につき、ビジネスディレクターの他4-5名のチーム体制が中心です。
その他、戦略や規模に応じて社内外の各プロフェッショナルと連携し進めます。そのディレクションを担うポジションです。

※以下の領域には社内で部署横断で担当しているチームがあります。それぞれについて専門知識や経験は必ずしも必要ありません。連携を図りながら主体的にコンサルティングを進めていく形となります。
・広報、PR、ブランディング
・デザイン、クリエイティブ
・D2Cブランドの商品企画、製品開発
・Web/LP制作・ECシステム開発
・サプライチェーン

同社は「ジェネリック」というワードを化粧品の世界に落とし込んだ日本初のコスメブランドを展開しています。同社独自の化粧品事業として、高品質かつ低価格な化粧品を提供しています。どんなに良い化粧品でも継続して利用できなければ意味がないと考え、化粧品の品質以外にかかる不要なコストを削減することで、多くの方に継続利用していただけるサービス提供を目指しています。※「ジェネリック化粧品」「ジェネリックコスメ」は同社の商標です。

現在の国内D2C事業を牽引しつつ、次なる一手として「越境EC / 海外市場への展開」を含め、経営陣と共に事業全体をドライブする事業部長を募集しています。

【ミッション・期待される役割】
・国内D2C事業のグロースと収益最大化（事業P/Lの責任者）
・マーケティング、企画、CS、サプライチェーンまで含めた事業全体の最適化と組織構築

【具体的な業務内容】
・D2C事業の事業計画策定および予実管理（P/L管理）
・新規獲得（CPA最適化）からLTV向上（CRM戦略・定期便の解約率改善）までのフルファネル戦略の統括
・海外市場へのアプローチ戦略立案・越境EC立ち上げ・ローカライズ施策の実行
・新商品企画へのフィードバックおよび販促プランの策定
・社内外のステークホルダー（広告代理店、OEM先、外部パートナー等）との折衝
※将来的には、経営チームの一員としてCxOクラスへの昇格も視野に入れたポジションです。

【本ポジションのアピールポイント】
・急拡大を支える「ビジネス基盤」の構築経験
現在はPMFを経て、これから売上を拡大するフェーズです。ビジネスモデルという原石を、組織・オペレーション・SCMの観点から磨き上げ、強固な企業にしていただきます。

・「適正価格」を追求する社会的意義
業界の構造的課題に対し、D2Cならではの透明性で挑みます。既存の商習慣にとらわれず、ユーザーにとって真に価値あるものを届けるという、本質的なビジネスに集中できる環境です。

ご入社後まずは、ご自身の経験、将来のキャリアプランを踏まえながら以下業務を中心にご担当いただきます。

資本政策の策定と実行（含む株主還元）
資金調達及び金融機関対応
資金管理の高度化
資金運用及び為替リスク管理
M&A及び新規事業の検討支援・評価
上記以外にも経営企画 / FP&A領域に関与いただくことも可能です。

中期経営計画、事業計画の策定及び支援
PL予算策定・予実分析・将来予測
収益性やコスト分析（切り口検討含む）
SaaS KPIの設計及びモニタリング
外部環境及びベンチマーク企業の情報収集・分析及びアクションの策定

【やりがい／魅力】
経営層やマネジメントメンバーとの距離も近く、会社全体を見渡す業務を通じて視座を高められる
経営層や各事業責任者と共に中長期的な会社の成長に関する議論に加わり、計画方針策定にも初期から関与していくことで、経営・財務戦略の立案から実行に至るまでの経験が積める
健全で強固な財務基盤があることから、ダイナミックなコーポレートアクションの経験ができる
自ら考えた提案によって会社の成長に寄与することができ、コーポレート側でも肌感を持った成果を実感できる
コーポレートファイナンス関連業務だけでなく、経営企画やFP&A（Financial Planning & Analysis）観点での複数業務領域の幅広い経験ができる機会があり、ファイナンス分野での総合的なスキルを身につけることができる
公用語が英語であり、日本企業でありながら英語を実務で活用できる機会が十分ある。また、入社時点で英語力に不安があったとして、実務を通じで英語力を向上できる　
※全ての業務が英語で完結するわけではありません

●業務内容
国内外の再エネ電源において、単なる数値管理に留まらず、国内外の技術・電力市場取引・経理・財務・法務部門を束ね、アセット価値最大化のためにチームマネジメントを行い、事業を牽引できるリーダーを求めています。

▼アセット価値最大化を主導
・国内外の再エネ電源の事業計画（損益、キャッシュフロー）の管理
・市場環境（電力価格、為替、制度変更等）の変化に応じた収益向上のための施策立案（リパワリング、コスト最適化、売電戦略の変更等）

▼社内外における司令塔機能
・国内外のステークホルダーに対し、事業主として改善提案やリソース最適化の要請を行う
・グローバルでのオペレーションのベストプラクティスの共有と横展開を推進

▼商業運転開始以前からの事業参画
・案件開発及び建設期間中のプロジェクトマネジャーと連携し、建設工程・事業計画・予算をチェックして案件の収益性を担保
・各案件のパートナー企業や金融機関、ＥＰＣやO&M（オペレーション＆メンテナンス）、自治体や地域社会等との交渉・関係構築

●ポジションの魅力
・事業のオーナーとして、 特定の機能に限定されず、事業全体を把握してアセット価値を向上させるためのあらゆる手段を自ら考え、実行できる面白味があります。
・単に紙の上でビジネスプランを作るのではなく、現場・現実に向き合う実業での実経験を積むことができて、将来の事業責任者や経営幹部のキャリアの基礎になります。
・国内外の蓄電池事業などの先端分野において先駆的な経験を積むことができます。

事業全体を統括する事業責任者として、事業KPI（売上・利益）に責任を持ち、戦略立案から実行、組織マネジメントまでを一貫してお任せします。
・事業戦略および年次／中期経営計画の策定と実行
・売上・利益（PL）責任、予実管理
・マーケティング／プロダクト／仕入れ／物流など各部門を横断した事業運営
・新規事業およびグローバル展開の推進
・経営陣への報告・意思決定支援、組織／採用計画の立案
※ご経験・意向に応じて、グローバル展開の事業責任者もお任せします。

現場の「要」として、入荷から出荷までのオペレーション全体の最適化とチームマネジメントをお任せします。

＜現場オペレーションの統括・改善＞
・入荷・検品・保管・出荷各チームの進捗管理および業務フォロー
・出荷予測に基づいた人員配置（適正配置）、シフト管理、適切な指示出し
・現場動線の見直し、業務ルール構築、マニュアル整備などの生産性向上施策（独自のAIツール・DX施策との連動）

＜スタッフマネジメント＞
・アルバイト、パート、契約社員（20代 60代まで幅広く在籍）のマネジメント、育成、モチベーション管理

＜グローバル拠点（中国拠点）との連携＞
・メール、チャット、オンラインMTG等を通じた情報共有や調整
※語学力（中国語）は不問/最新の翻訳システムやバイリンガルスタッフの通訳サポートがあるため、
日本語のみでスムーズに業務が進められます。

【ここがポイント！このポジションの魅力】
・「AI×DX」でアップデートされる最先端の物流現場
社内エンジニアとともにAIや独自の物流システムを活用したDX化を推進中。
「従来のやり方に縛られる物流」から「テクノロジーで効率化されたスマートな物流」への変化を肌で感じられます。

・50名規模の組織拡大を主導する圧倒的な「裁量権」
フロア拡大に伴う大規模な現場づくりに携われます。
自分のアイデアで作業フローや現場環境を改善・標準化していく手応えは抜群です。

・年次・年齢に関わらない「スピーディーなキャリアパス」
入社1 2年でマネージャーや新規事業責任者へ抜擢された実績多数。
意欲と成果を正当に評価するため、早期にマネジメント層へステップアップしたい方に最適な環境です。

当社は「AIを活用し、一人ひとりの生産性を飛躍的に高める組織」を目指しています。
社内業務のAI化・DX推進だけでなく、投資用不動産業界の課題を解決する新たなサービス・プロダクトの開発にも挑戦していきます。
将来的には開発組織を立ち上げ、テクノロジーを競争優位性の中心に据えた企業へ進化させる構想です。
その中核を担うCTO候補を募集します。
本ポジションは代表取締役直轄となります。
社長と直接議論しながら、社内DXと新規事業開発の両方を推進していただきます。

【ミッション】
・当社内の業務効率化・AI化推進
・営業・仕入・賃貸管理・契約管理業務のDX推進
・経営陣と連携し、投資用不動産業界の課題を解決する新規サービス・新規プロダクトの企画・開発
・AIとテクノロジーを活用した新たな事業・プロダクトを創出する
・将来的な開発組織の立ち上げおよびCTOとしての経営参画

事業概要
同社は「障害のない社会をつくる」というビジョンを掲げ、教育・就労・福祉を中心とした多様な領域で事業を展開しています。事業は、大きく分けて以下の2つの柱で構成されており、これらを相互に連携させている点が強みです。

1. 店舗（直接）サービス（toC）
発達障害のあるお子さまへの学習支援や、働くことに障害のある大人の方への就労支援などを行っています。全国で400拠点以上のリアル事業所を自社運営しており、コアとなる事業です。

2. プラットフォーム事業（toB・toC）
現場での直接支援を通じて培った実践的なノウハウやデータをテクノロジーの力でプロダクト化し、業界向けSaaSやプラットフォームとして提供しています。当事者やご家族、福祉事業所、学校、企業、従事者など、多様なお客様へ広く普及させています。

募集部門について
プロダクトエンジニアリング部では、同社のキャリア・発達ナビ・仕事ナビといった、当事者やご家族・福祉従事者に直接届くtoCプロダクト群の開発とグロースを担当しています。担当施策ごとにPdM・事業担当・マーケターとプロジェクトを組み、1エンジニアが要件整理から実装・リリース・効果検証まで一気通貫（フルサイクル）で担当しています。事業のKPIと開発が密接につながっており、「何を作るか」の段階からエンジニアが関与します。生成AIは開発生産性だけでなく、プロダクト機能としての活用（例: LINEでのAI相談）も推進しています。

業務内容
本ポジションでは、BtoC/ BtoBtoC領域において各エンジニアリンググループのマネージャおよびそれに準ずる役割を担っていただきます。(細かい配置や役割については、面接内で調整します）
事業・組織・エンジニアリング・プロダクトが直面する多面的な課題に対し、様々なスキルを掛け合わせて総合力で解決していくことが求められるフェーズです。時にハンズオンでの問題解決から、日常的な組織運営、中長期を見据えた組織施策まで、マネジメントの各領域をオールラウンドに対応いただきながら、組織成果の最大化を目指していただきます。
ピープルマネジメントや組織活性化、プロジェクトマネジメント、スクラムマスター、特定の技術など、ご自身の強みと経験を活かしながら、将来的には専門外の領域においても、オーナーシップをもって、組織内のエキスパートをリードしながら事業をエンジニアリングしていくことを期待します。

具体的な業務内容
・1チーム5人 10人規模の開発チームでの開発業務
・サポートチームからの問い合わせに回答しながら、フルサイクルでプロダクトをグロースする
・PdmやUXデザイナー、QA、SREなど専門ロールのメンバーとチームで企画/設計/開発/リリース/運用までを一気通貫して実施
・福祉のドメイン知識について研修・勉強会を実施
・プロダクトの保守性を高める取り組みを継続的に実施
・企画ごとのPDCA型検証およびデータ分析

本ポジションの魅力/やりがい
ターゲットとなる市場は、年々社会的なニーズが高まっており、国の障害福祉予算は年間4兆円が割かれるなど、今後も成長が期待されているマーケットです。世界的に見ても未開拓な部分が多い領域なので、世界に対して日本発信で0→1を生み出せるチャンスがあります。同社では、新規プロダクトへの投資判断が活発に行われており、新しいプロダクト開発の機会が豊富にあります。エンジニアリング技術の向上に加えて、教育・福祉領域における社会課題解決の専門性を習得できる環境です。

「いい不動産取引は、いいエージェントから」を当たり前にするために、不動産売買領域のDXを行い、不動産を買う人、売る人、働く人等すべての人をエンパワーメントするスタートアップ企業でのポジションです。
本求人では、同社における収益用不動産事業全体の責任者を担っていただける方を募集します。

[業務内容]
収益用不動産事業におけるマネジメント全般をお任せいたします。
- 収益・事業用不動産の売買マッチングプラットフォームのプロジェクトオーナー
- 現在新規立ち上げを行っている収益不動産営業チームのヘッド

[本ポジションの魅力]
1. 「0→1」で収益不動産事業を立ち上げ、事業責任者として経営をリードできる
2. 日本最大級の不動産エージェントネットワークとIT/AIを活用し、これまでにない収益不動産ビジネスを創れる
3. 急成長スタートアップの経営中枢として、事業・組織・プロダクトを横断して意思決定できる

【業務概要】
在宅医療の需要拡大に伴い、同社の主力サービスでは、医療機関からお任せいただく医療事務BPO業務が拡大しています。
現在は、サービスを安定的に提供する体制を整えるだけでなく、既存顧客への提供価値をさらに高め、継続利用・アップセル・クロスセルにつなげていくことが求められるフェーズです。
顧客との日々の接点や現場オペレーションから得られる情報をもとに、事業課題を特定し、KPIの設計や改善施策の立案、営業・プロダクト・オペレーションを横断したプロジェクト推進を行う必要があります。
そこで今回、クリニックへの伴走支援、医療事務スタッフのマネジメント、業務設計・改善を担いながら、事業成長を前線で推進するカスタマーサクセスを募集します。
既存の枠組みに沿って運営するだけでなく、自ら成長課題を見つけ、周囲を巻き込みながら新しい仕組みや成功モデルをつくっていく、主力サービスの中核ポジションです。

【ミッション】
BPO事業における顧客の成功と事業成長を両立させ、主力サービスの売上・継続率・提供価値を最大化することがミッションです。
顧客の経営課題や業務課題を深く理解し、医療事務BPOの運用改善にとどまらず、顧客ごとの成功モデルを設計・実行していただきます。
また、顧客接点や現場から得られるデータ・VoCをもとに、解約リスクの低減、アップセル・クロスセル、新たなサービス企画、業務生産性の向上につながる施策を推進します。
クリニック側のカスタマーサクセス、医療事務スタッフのマネジメント、オペレーション改善を横断しながら、チームの目標設定から実行までをリードする、事業推進の中核としての活躍を期待しています。

【具体的な仕事内容】
主力サービスのカスタマーサクセスとして、顧客支援・チーム運営・事業推進を横断的に担っていただきます。
1. 医療機関へのオンボーディング設計、導入後の立ち上げ支援
2. 医療機関の経営課題・業務課題の把握と、改善施策の企画・提案
3. 利用状況・満足度・問い合わせ・業務量等のデータ分析
4. 解約リスクの早期検知、継続率向上施策の企画・実行
5. アップセル・クロスセルにつながる顧客成功モデルの構築
6. 売上、粗利、継続率、生産性などのKPI設計・進捗管理
7. BPO案件の進行管理、品質管理、収益性改善
8. 医療事務スタッフのアサイン、育成、評価、目標管理
9. 現場オペレーションの可視化、標準化、改善施策の推進
10. 営業・プロダクト・採用・オペレーション部門との連携
11. 新サービスや新たな運用モデルの企画・実証
12. 事業会議等における課題提起、施策提案、進捗報告
※入社直後からすべてをお任せするわけではなく、ご経験や強みに応じて担当領域を決定します。
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性があります。

【ポジションの魅力】
* 顧客接点から事業成長までを一気通貫で担える
単に導入後のサポートを行うだけでなく、顧客の経営・業務課題を踏まえた改善提案や、継続率向上、アップセル・クロスセルまで担います。
日々の顧客接点から得られる課題やVoCを、事業成長につながる施策へ変換し、自ら成果をつくる経験ができます。
顧客成功と売上成長を同時に追う、事業に近いカスタマーサクセスとしてのキャリアを築けます。
* 成長中の医療BPO事業を、自らの手で前に進められる
主力サービスは、まだ完成された事業ではありません。
顧客ごとの成功モデル、KPI、オペレーション、組織体制など、これから設計・改善すべきテーマが多く残っています。
既存の運用を管理するのではなく、自ら課題を発見し、新しい仕組みをつくり、事業を成長させる打席が豊富にあります。
* 経営・営業・プロダクト・現場をつなぐハブになれる
顧客、医療事務スタッフ、営業、プロダクト、採用など、多様な関係者と連携して事業を推進します。
現場の声を経営判断へつなげ、経営方針を具体的なオペレーションへ落とす役割を担うため、事業全体を見る視点が身につきます。
将来的には、事業責任者、BizOps、事業企画、カスタマーサクセス責任者など、幅広いキャリアへの展開が可能です。

「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、建設現場の効率化から経営改善まで担うSaaSやサービスを提供する企業でのポジションです。業界のDXを進める中で顧客の、経営・運転資金にまつわる深い課題を目の当たりにしてきました。そこから、同社は “建設業のための金融” を再定義し、この業界のすべての人が安心して挑戦できる未来を作りたいと考えています。
これまで事業者の「信用」は決算書をもとにした財務が中心でした。しかし、財務は仕事の結果を表すものです。実際に「どれくらい高品質な施工する技術力があるのか？」「現場で起こる想定外にも柔軟に対応して進める力があるのか？」そういった現実を、同社のデータを活用することで、同社にしかできない「信用」で、新たなFinTechサービスを創り上げ、建設業界のための新しい金融を届けたいと考えています。
この新しいFinTechサービスを、より多くの方に、より便利に、提供できるような各種オペレーションに「人とテクノロジーの両方の特性を活かした仕組み」の構築が不可欠で、そのサービスオペレーションを担う責任者を募集しています。
UX (顧客体験) の向上に向けて、新規事業におけるサービスオペレーションの業務設計から実施運用まで担っていただきます。具体的には、同社の主力サービスのアカウント登録や新規申請、精算までの一連のサービスについてサポートを行いながら、収益効率の最大化を通じて事業貢献いただくポジションです。また、法令遵守を徹底しながら債権管理を安定的かつ効率的に管理いただきます。事業フェーズとしてはプロダクトやサービスの変化も日々発生するため、状況に合わせながら複雑化・高度化していくオペレーションを臨機応変に仕組み化していくことを期待しています。
【具体的には】
・審査通過率や債権の回収率などの事業KPIの達成に向けた組織活動
・経営層や事業責任者に対する、組織成果やKPI達成状況の定期報告
・債権管理/回収オペレーションの体制構築、および組織横断的な課題解決
・顧客に合わせた精算サポートの実行と、回収効果の最大化に向けた施策の立案・実行
・法令遵守（貸金業法など）を徹底した上での業務プロセス構築・改善の実行
・（必要に応じて）法的回収や債権売却などの債権回収実務
・プロダクト機能や画面に対する改善策の企画・推進
・サービスレベル向上のための問い合わせ分析・改善、審査内容の改善
・AI活用や各種ITツールを活用したオペレーションの自動化・効率化の推進
本サービスはまだまだ0→1フェーズであり、多々ブラッシュアップの余地があります。特定のロールや業務に捉われることなく、新サービスのグロースに必要な要素を広く担っていただきながら、事業に新たな価値を生み出していけるのが本ポジションの魅力です。
事業成長に合わせて、各種業務の仕組みづくりや改善、組織マネジメントに主体的に関わることができます。
・IT技術やデータを活用しながら、合理的・効率的な運用設計に挑戦できます
・自身のアイデアや仮説検証の成果を直接的に事業還元できます
・同社の独自データを活用した先進的な信用リスク管理の実務経験を得られます
本ポジションは、仮説検証と実行を繰り返しながら、より良い顧客体験のためのサービス提供ができる業務体制の確立を期待しています。短期的な課題解決だけでなく、長期的な視点で業務の仕組みを構築し、拡大可能な体制を作る役割です。
また、顧客視点でのプロダクト改善を促進するために、開発チームへのフィードバックや機能提案を積極的に行うことも重要な役割となります。顧客の声を深く理解し、事業成長に直結する改善施策を推進できる方を求めています。顧客体験の最大化、実現速度、運用工数やIT投資コストなど総合的な視点を考慮し、最適な判断を素早く行うことで、事業成長を牽引できる方を歓迎します。

FinTech事業本部では、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに掲げ、業界長年の課題である「建設×資金」をアップデートするFinTechに取り組んでいます。
大きなポテンシャルを秘めたFinTech事業本部は、70兆円を超える巨大産業において、「建設業のための金融を再定義」するという壮大な挑戦を続けています。
現在、独自のデータを活用したサービスを展開し急成長を遂げていますが、事業はまさに「1→10」のフェーズです。
今後、非連続な成長を実現し、建設業界における全く新しい金融エコシステムを確立するためには、マーケティングを起点にプロダクトやオペレーション、セールスの垣根を越えて事業価値を最大化できる「グロースの統括者」が必要です。
大企業のような分業化された環境ではなく、経営層とダイレクトに連携し、事業全体の手触り感を持ちながら一気通貫でスケールさせていく。そんなチャレンジングな環境で事業成長を牽引していただける方を募集いたします。

一般的な「プロモーション枠の管理」や「CPA最適化」に留まるポジションではありません。事業課題を構造から紐解き、マーケティングを起点に事業全体に越境し、LTVの最大化と事業成長の強固な仕組みを構築いただきます。

▼業務詳細
・事業戦略・プロダクト戦略を統合したグロース戦略の設計・推進
・描いたプランの達成に向けた統合的なマーケティング戦略の設計・推進
・KGI/KPI達成に向けた年間数億円 数十億円規模のマーケティング予算の最適配分とROI/CAC評価に基づく投資管理
・課題の可視化・戦略立案のためのリサーチや、ユーザーの定性課題の把握と分析
・リスティング、ディスプレイ、SNSなど、複数チャネルを横断したインハウスでの運用型広告の施策立案・推進
・CV後の営業プロセスの改善提案・推進
・プロダクト改善・開発ディレクション
・マネジメントおよびメンバー育成（配下メンバーの目標設定、評価、日々の業務進捗管理、およびキャリア開発支援）
・経営層や他部門との連携による事業横断的な課題解決

目指すのは、「顧客・産業の未来」「共に挑む仲間の未来」「社会・世の中の未来」を明るくすることです。そのために、「事業の持続的成長」という4つ目の未来を実現します。
SaaSとFinTechを組み合わせ、産業のインフラを根本から変革する挑戦的な事業です。

新規事業メンバーは9名（事業責任者含む）です。
上記以外に、経営陣・プロダクト開発メンバー・セールス/カスタマーサクセス・コーポレート部門等と密に連携を取りながら業務遂行いただきます。

【ポジションの魅力】
・商品企画から販売、物流、顧客対応まで、メーカー事業の一連の流れを経験できます。
・施策を業務フローに落とし込み、仕組み化の力が身に着きます。
・コールセンター、物流、システムなど複数部署を巻き込むプロジェクト推進を経験できます。

【事業概要】
グループ会社の一員として設立された企業です。
これまで、通販事業を主軸に事業を展開し、デオドラントクリームや家庭用ハーブピーリングを筆頭に、顧客の声に耳を傾け様々な悩みに応える商品を展開しています。

【業務内容】
▼概要
・カートシステム・物流システムの設定、運用改善
・コールセンターからのエスカレーション対応
・所属ブランドチーム内の定例ミーティング
・新商品・販売施策の進捗管理
・お客様の声や問い合わせ内容の分析

【やりがい／ポジションの魅力】
商品をつくって終わりではなく、お客様に届けた後の反応や声まで向き合いながら、ブランドを育てていくことを大切にしている企業です。
コールセンターやCRMを通じて得られるリアルなお客様の声をもとに、商品開発やリニューアルにも関わることができます。お客様の悩みや理想に寄り添いながら、自分たちの手でブランドの価値を高めていける環境です。
明るいメンバーとともに、同社商品を通してお客様の人生が前向きに変わる“きっかけ”をつくっていくことができます。

【組織構成】
少数精鋭の組織です。年齢関係なく高い信頼関係で毎日楽しく働いています。

【グループ会社について】
グループ会社は、東京都に本社を置き、東証プライム上場企業です。
現在3つの事業領域に展開しており、これらの事業が相互に関連し高め合う構造が強みとなっています。
1. デジタルマーケティング事業
2. メディア&コマース事業
3. 人材関連サービス事業
各事業会社は、創業期から成熟期とステージも様々です。それぞれの事業責任者が中心となり、経営にあたっています。グループ会社は各事業を縁の下から支える役割で、経営支援機能に特化しています。
事業会社が個々に腕をふるう一方で、社員は事業領域を超えて互いに顔をあわせてビジネス開発にあたっています。また条件があえば、事業間でのキャリアチェンジの機会があります。
これまでのインターネット産業の急速な発展と共に顧客基盤と技術力を高め、事業を創出してきました。このような中で培ってきたデジタルデータとクリエイティブの力を使い、あらゆる産業を次のステージに導くことが挑戦です。グループ会社はビジネスのDXを通して、世の中の進化を推し進めています。

【職務概要】
ヘルスケア事業本部が新たに立ち上げる「Enterprise IT事業」の事業責任者として、部門の立ち上げから体制構築、事業運営までを牽引いただきます。
同事業本部は医療機器・デジタルヘルス・製薬領域で20年近い実績を持ち、国内大手医療機器メーカー・製薬企業等を顧客に、多数のヘルスケア専門エンジニアとともにエンドツーエンドの開発サービスを提供してきました。今後はこの医療領域での信頼・実績・顧客基盤を足がかりに、ヘルスケア業界の企業（製薬・医薬品卸・医療機器メーカー等）が投資する基幹システム刷新、レガシーモダナイゼーション、クラウド、データ基盤、SCMといった全社IT領域（Enterprise IT）へ事業を拡大します。
想定する案件例:
1. 基幹システム（ERP）刷新（パッケージERP・独自ERPの刷新／導入 等）
2. COBOL等レガシーシステムのマイグレーション・モダナイゼーション
3. 大規模クラウドリフト／クラウドシフト（Azure・AWS移行）
4. 全社データ基盤構築（DWH、BI統合 等）
5. SCM／WMS（物流センター）刷新
6. M&A後のシステム統合（PMI）
選考事業部について＝＝＝＝＝＝
ヘルスケア事業本部(GHC)は、医療ヘルスケアを中心に、デジタルヘルス、医療機器、製薬関連など多岐にわたる領域に向けて、上流工程から開発、保守運用までを一貫して担うエンドツーエンドの開発ソリューションを提供しています。各種業界に応じた業務知識と先端技術を組み合わせることで、顧客のビジネス変革（DX）を強力にサポートしてきました。
JOB事例:
1. 大手医療機器メーカーにて体温、血圧、血糖値等の計測医療機器からバイタルデータを一括でネットワーク経由取得し、センターシステムにて可視化・管理するSaaSシステムを開発。
2. IoTデバイスからヘルスケアデータ取得に加え、医療データの分析・予測機能を持ったシステムを開発。
3. 超音波画像診断装置のタッチパネル部分やバックエンド部分に対して提案フェーズから、設計、実装、テストまで全ステージを担当

【求められる役割・ミッション】
この事業拡大戦略の中核を担う新部門を「創り、運用する」役割です。
1. Enterprise IT部門の立ち上げと事業運営（事業計画の策定・実行、KPI・損益管理）
2. 大型案件（数百人月 数千人月規模）を遂行できるデリバリー体制の構築（上流人材の採用・育成、多数の開発部門および社内専門部門〈ERP・クラウド・データ・モダナイゼーション〉との連携体制の設計）
3. 重点アカウント（製薬・医薬品卸・医療機器メーカー等）に対するアカウント戦略の策定と、営業・プリセールスと一体となった案件獲得の推進
4. 大型Enterprise IT案件の提案からデリバリーまでの統括
加えて、ご自身の業界ネットワークを活かした案件創出や、顧客の意思決定層とのリレーション構築を担っていただけることを期待します。

【想定する職務内容】
1. Enterprise IT事業の事業戦略・事業計画の策定、本部長・経営層への提言
2. 重点アカウントの選定、アカウントプラン（IT投資マップ・3年戦略）の策定・実行統括
3. 大型Enterprise IT案件の受注・遂行の統括
4. 組織構築：採用計画の立案・実行、上流人材（リード・コンサルタント）の育成、評価
5. 社内連携：営業部門・プリセールス・グループ内専門部門（ERP／クラウド／データ／モダナイゼーション）との協業スキームの構築・運用
6. 事業運営：予実管理、リスクマネジメント、品質・デリバリーの最終責任

【ポジションの魅力】
ヘルスケア事業本部の中核成長戦略「Healthcare Core＋Enterprise IT」を担う新部門を、事業責任者としてゼロから設計・構築できるポジションです。
完全な新規開拓ではなく、20年近い医療領域の実績により築いた大手ヘルスケア企業との既存リレーションが存在します。
新設部門ですが、同グループにはERP・クラウド・データ基盤・レガシーモダナイゼーションを専門とする部門が既に存在し、豊富な導入実績を有しています。これらの専門部門と多数のヘルスケア専門エンジニアを、事業リソースとして最初から活用できます。
ヘルスケア事業本部本部長直下で、部長 事業部長相当の裁量を持って事業を推進できます。

【会社、仕事の魅力】
設立当初から急成長を続けるテクノロジーカンパニーの日本法人です。国内9拠点を展開しています。
システム提案、ビジネス分析、RFP策定、要件定義、開発から運用までの全フェーズのサービスを提供し、自動車・製造・流通・金融・小売などほぼ全ての業界のプライム案件で実績を積み重ねています。業界知識と先端技術を組み合わせ、構想から実行まで一気通貫で顧客のビジネス変革を支援しています。

【顧客に選ばれる理由】
グローバルへの強み：国内からグローバル展開していきたい企業にとって、全世界30か国に拠点を構える同社は実績と共に安心感があります。
先端技術を用いたDXの実績：全世界のDXノウハウを集約し、サービス展開もしている同社だからこその幅広い実績があります。
豊富な人材リソースがクイックに集まる：多数の豊富で優秀な人材プールを持っている点は他社にはない大きな強みです。

(1)業務内容
経営陣と共に以下業務を推進していただきます。
●M&A関連：
買収候補企業の発掘、ソーシング活動、経営者面談、DD（事業・商業面）支援、PMO業務、PMI計画立案・実行
●事業開発：
買収企業間シナジー創出、新製品・新モジュール企画、グローバル販路開拓
、米国企業との連携推進、新規事業企画
●経営推進：
経営計画策定、KPI管理、グループ経営体制構築、経営課題解決

(2)本ポジションの魅力
●日本発の製造業プラットフォーム創出
単なる投資事業ではなく、日本の製造業の技術を結集し、防衛・航空宇宙・ロボティクス市場へ供給する新しい産業モデルの構築に挑戦できます。
●経営に極めて近い環境
代表と直接議論しながら、事業戦略・M&A・組織づくりを推進できます。
●創業フェーズ参画
社員数10名未満の少数精鋭組織で、将来的な経営幹部ポジションも視野に入ります。

【想定ポジション】
障害者雇用支援領域（障害者雇用特化型キャリア事業）の事業責任者候補

【職務概要】
障害のある求職者と、障害者雇用に取り組む企業をつなぐ障害者雇用特化型キャリア事業において、将来の事業責任者になることを見据え、事業グロースを牽引いただきます。

【具体的な業務内容】
・事業戦略の立案・実行、中期事業計画の策定
・PLマネジメント（KPI設計・モニタリング含む）
・マーケットリサーチ（市場予測、競合調査、チャネル分析）
・求職者集客／企業開拓それぞれのマーケティング・セールス戦略の立案・実行
・組織マネジメント、人材採用・育成・仕組み化
・サービス／プロダクトの企画・改善
※ご経験・適性に応じて、まずはセールス・マーケティングや事業企画など特定機能を担っていただき、短期〜中期での事業責任者登用を目指すパターンも想定しています。

【キャッチアップイメージ】
入社半年〜1年：各職種（キャリアパートナー・法人営業・マーケティング・事務）の業務内容について実務理解を深めていただきます。
上記以降：事業責任者として組織運営をリードいただきます。

当社では権限移譲もしっかり行い、自由度の高い環境下で広く管掌いただき、イシュー探索から解決するためのご提案・実行まで幅広くになっていただけます。

M&A仲介・エージェント部門において、売り手・買い手企業双方の支援を担当していただきます。
当社I内の既存データベースの活用に加え、外部案件へのアプローチも含めたソーシングから
成約までを一気通貫でお任せします。

具体的には、以下のような業務をお任せします。
1.ソーシング（案件開拓・案件化）
・売り手企業・買い手企業に対する新規開拓およびアプローチ
・当社のデータベースを活用したターゲット企業の選定
・譲渡オーナー／買い手候補との初回面談・ニーズヒアリング
・売り手企業の案件化支援

2. マッチング・提案
・買い手候補企業の選定
・買い手候補企業への提案・打診
・候補先との面談調整およびマッチング機会の創出
・トップ面談に向けた各種調整・事前準備

3.エグゼキューション（交渉・クロージング支援）
・基本合意契約（LOI）締結に向けた支援
・デューデリジェンスの進行サポートおよび各種調整
・最終契約締結に向けた交渉支援
・クロージング実行に向けた全体推進・進捗管理

4.業務オペレーションの構築・事業開発
・営業KPIの設計・モニタリング
・業務フロー／オペレーションの構築・標準化
・ナレッジ蓄積および型化の推進

●ポジションの魅力
◎ 幅広いアプローチでM&A支援ができる
M&Aプラットフォーム事業で蓄積してきた既存アセットも活用できる一方で、それだけに留まら
ず、自ら外部市場へアプローチし、新たな案件やマッチング機会を創出していくことも期待されて
います。より柔軟かつ戦略的にM&A支援を行える点が本ポジションならではの特徴であり、決
まった型に沿って案件を担当するのではなく、自ら打ち手を考えながら案件を創出していける面
白さがあります。

◎ 仲介業務だけでなく、事業開発まで関われる
単なるM&Aプレイヤーの募集ではありません。サービスや業務フロー設計からナレッジ蓄積な
ど、新設部門の立ち上げ〜本格事業化まで、事業づくりそのものに携わっていただくため、自身
の経験やアイデアを事業やサービスに反映させていく実感を直接感じていただけるポジションで
す。

◎ 将来的には事業責任者としてのキャリアパスも
コアメンバーとして参画いただくため、事業成長に伴って将来的には事業戦略や組織マネジメン
トといった役割をお任せし、事業責任者として拡大していただくことを想定しています。

【ポジション概要】
「ソフトウェアを継ぐ。繋ぐ。紡ぐ。」をミッションに掲げるAI駆動型ソフトウェア事業承継プラットフォームでのポジションです。
後継者不足に直面するソフトウェア企業を承継し、AIを活用した事業変革と経営支援を通じて企業価値の向上を実現しています。単なるM&Aではなく、承継後の経営や事業成長まで一貫して支援する独自のビジネスモデルを展開しています。
投資戦略室は、M&A、事業開発、経営企画を担う経営直轄組織です。経営陣と連携しながら事業承継候補の調査・分析や新規事業の企画・推進に携わり、将来的には事業責任者や経営幹部としての活躍が期待されます。

【具体的な業務】
経営陣と連携しながら、以下の業務に携わります。
1. 事業承継候補企業の調査、分析、企業評価
2. M&A案件のソーシング(ダイレクトソーシング含む)、業務推進、実行支援(金融機関対応、コーポレート/LBOファイナンスに係る条件折衝含む)
3. ソフトウェア市場含めた業界動向調査
4. 投資判断に必要な資料作成、分析、レポーティング
5. グループ会社の経営支援および事業成長支援
6. 全社横断プロジェクトの企画・推進
7. 経営会議や投資委員会等の重要会議体の運営支援
8. AI活用による業務変革プロジェクトの推進
9. その他、経営陣特命事項の遂行

経験や適性に応じて担当領域を決定します。将来的にはグループ会社の経営者、事業責任者、投資責任者などのキャリアパスが想定されます。

【ポジション・部門の魅力】
「投資」「M&A」「経営企画」と聞くと専門的な経験が必要だと感じるかもしれませんが、現時点での経験や知識だけではなく、学ぶ意欲や成長への熱意が重視されます。
実際に、法人営業や企画職など異なる職種からキャリアチェンジし、活躍しているメンバーもいます。入社後はオンボーディングプログラムや研修を通じて、事業理解や業務知識を段階的に身につけられる環境が整っています。
経営に近い仕事に挑戦したい方、将来的に事業責任者や経営者を目指したい方、成長市場で自身の可能性を広げたい方を歓迎します。経験の有無よりも、挑戦する意欲が歓迎されます。

【業務概要】
ASP・代理店・広告主への提案営業を担いながら、企画そのものを設計し、事業の売上・利益を最大化します。

【具体的な業務】
1. 販促キャンペーン・インナーキャンペーンの企画立案
掲載枠の組み合わせ、報酬設計、実施期間などをゼロから設計し、送客数と収益を伸ばす企画を立案します。企画を実行に移すため、プロダクト・編集・マーケティングなど関係部署を巻き込むところまでを担います。
2. 広告枠の拡張・新商品の企画提案
既存の枠を売り切るだけでなく、「こういう枠があれば提案が通る」という仮説を企画としてまとめ、プロダクト側へ提案し、メディア自体の商品力を高める動きに関与します。
3. 提案営業・条件交渉（対ASP／代理店／広告主）
予算や固定費の交渉を担います。表面的な要望をそのまま受け取るのではなく、相手の予算構造・意思決定プロセス・他メディアでの実績水準まで踏み込んでヒアリングし、交渉の主導権を握った提案を行います。
4. 数値管理と社内意思決定のドライブ
単価・CV・売上のテーブル作成と予実管理を行います。加えて、事業責任者やディレクターが判断を下すために必要な情報（売上インパクト、他社メディアのポテンシャル、成長率など）を先回りして揃え、案件を社内で通していきます。

【ポジション・部門の魅力】
月間数千万以上のユーザー基盤を前提とした企画立案：個人の行動量ではなく、企画とデータで事業の数字を動かす経験ができます。
「売る人」から「売り方を作る人」へ：決められた商材を売る仕事ではありません。商品設計・キャンペーン設計・価格設計に踏み込めるため、営業経験を企画・事業側のスキルへ接続できます。
業界未経験からデジタル領域へのキャリアチェンジ：対面営業や訪問営業で培った交渉力・数値管理力は、そのまま活かせます。実際に同じキャリアパスで中核メンバーになっているメンバーがいます。
キャリアパス：事業開発、営業マネージャー、事業企画など、複数の方向に進める環境です。

「業務概要」
同社は創業以来、大規模言語モデル・予測分析・自然言語処理といったAI技術の研究とビジネス実装に力を入れてきました。これらの技術力や実装力を背景に、マーケティング支援の主力サービスに加え、AI活用による事業変革支援サービス、AIを駆使した次世代型人材紹介サービスなど複数の事業を展開。企業の戦略パートナーとして、AI戦略の立案から実装、採用・育成まで一気通貫で支援しています。企業のAIトランスフォーメーション（AX）を強力に推進した結果、エンタープライズ企業を中心に顧客が急増し、月次売上高は急成長を続けています。国内最大手の企業との資本業務提携を発表。同時にシリーズCで総額の資金調達を実施し、累計調達額に達しました。
大手企業の経営層・部門責任者に対するソリューション提案から受注創出までを担うとともに、各事業部の稼働状況を適切にマネジメントし、事業成長に直結する営業活動および事業運営をリードするポジションです。

「具体的な業務」
事業成長における最重要課題を特定し、戦略立案から実行・改善まで一貫してリードするポジションです。自ら施策を推進し、PDCAを回しながら成果創出までコミットする、事業成長の中核を担うポジションです。事業部の状況を踏まえた営業戦略・事業推進施策を企画・実行し、組織横断で事業成果の最大化をリードするポジションです。
- 新規顧客へのアプローチ
- 既存顧客へのアップセル・クロスセル
- 商談化した顧客の課題の深掘り/サービス提案/リレーション構築
- 営業KPIの設計・モニタリング・改善提案
- 事業部目標達成のための戦略立案
- 大手企業のターゲット開拓（インバウンド、アウトバウンド両方）
- 経営層・事業責任者との商談設計
- エンタープライズ企業との中長期リレーション構築
- 他部署（開発、マーケティング、コーポレート）との連携

「ポジション・部門の魅力」
経営層とも密に連携しながら、急成長企業の事業拡大に貢献できます。組織拡大に伴い、アカウントデベロップメントを起点に幅広いキャリア機会があります。(ex.スペシャリスト/マネージャー/DXコンサルタント/HRコンサルタントなど)

【業務概要】
同社では、生成AI・AIエージェントを活用したDX・新規事業開発プロジェクトを推進しています。
本ポジションでは、生成AI・AIエージェントを活用したプロジェクトにおいて、クライアントとの要件整理からプロジェクト推進まで主体的に担当します。
顧客・エンジニア・デザイナーをつなぎながら、プロジェクトの中核メンバーとしてプロジェクトをリードします。

【具体的な業務】
・クライアントとの要件整理・要件定義
・AI・DXプロジェクトの企画・推進
・プロジェクト計画策定・進捗管理
・エンジニア・デザイナーとの連携
・顧客への改善提案・技術提案
・小規模プロジェクトのリード
・若手メンバーへのフォロー・レビュー

【ポジションの魅力】
・AI・生成AIを活用したプロジェクトを上流からリードできます。
・顧客のDX・業務改革を推進する中核メンバーとして活躍できます。
・技術・ビジネス双方を理解しながらプロジェクトを推進できます。
・組織づくりにも主体的に関われます。

【身につくスキル・経験】
・AI・DXプロジェクトのリード経験
・顧客提案・課題解決能力
・プロジェクトマネジメント力
・若手育成・リーダーシップ
・組織づくり・事業づくりへの参画経験

【チーム体制】
・プロジェクトごとにコンサルタント・エンジニア・デザイナーがチームを編成します。
・役員や事業責任者とも距離が近く、スピーディーに意思決定できる環境です。
・職種の垣根なく議論しながらプロジェクトを推進するフラットな組織文化です。
・一人ひとりに裁量があり、主体的な提案・チャレンジを歓迎する風土です。