転職求人

37,230 件

【業務概要】
当社のオンラインチャネル（Webサイト・アプリ）の体験をデザイン・企画するチームで業務を行っていただきます。社内の様々な部署や当グループと連携しながら、より多くのお客さまに自社製品・自社サービスを快適にご利用いただけるようUIUXの構築・改善に取り組んでいます。

【具体的な業務】
・仮説 / データに基づいたユーザーストーリーの考案
・スマホアプリの施策や機能の企画立案
・iOS / AndroidアプリのUIデザイン
顧客提供価値を創造する企画を、多くのステークホルダーと一緒になってWebアプリやスマホアプリなどに具現化していただくことを期待します。

▼開発環境
チケット管理：Redmine
UI/UXデザイン：Figma
Android：Java
iOS：Objective-C、Swift
Flutter

▼プロジェクト事例
スマホアプリで現在進行中のPJ、または今後実施予定のもの
・VOC/ストア評価を起点としたUX改善、チャネル横断対応
・フルリニューアルの企画・推進
・FIDO導入
・アクセシビリティの改善（WCAG 2.2対応）
・アプリのリファクタリング

【ポジション・部門の魅力】
・MAUアプリのリサーチ・デザインをお任せします。グロースに向けた戦略を経営陣と直接コミュニケーションしながら推進していただくお仕事です。
・事業/サービス/ユーザーに近く、当グループとの連携もあります。当グループや当社の事業を全体を俯瞰した環境で中長期にわたりアプリのデザインと開発に関わることができます。個人のキャリア形成としても成長が望めるのはもちろん、マネジメントとしてはより高いポジションへのスキルアップが期待できる環境です。

●業務概要
当社では2018年から暗号資産ファンドの運用を開始し、高度な資産運用ノウハウを構築してきました。
現在当グループでは52億円以上の暗号資産を保有しており（2025年1月末時点）、他社資本の受入も含め今後も積極的な運用と拡大を見込んでいます。
そこで当社アセットマネジメント領域の更なる成長のため、ご活躍いただけるトレーダーを募集します。

●業務詳細
・暗号資産ポートフォリオ運用におけるトレーディング業務（現物・先物取引等）
・アセットマネジメント戦略構築に有用な情報収集と共有
・その他、上記に付随する業務

※ 暗号資産業界に興味があれば、未経験でも歓迎です。

【概要】
当社では、予測市場をはじめとする新規事業の立ち上げ・拡大に向けて、新たな仲間を募集しています。
いま世界では、予測市場が単なる一過性のトレンドではなく、人々の関心や意思を可視化し、新しい参加体験や情報価値を生み出す領域として注目を集めています。海外では、政治・経済・スポーツ・エンタメなど幅広いテーマで活用が広がり、メディアやテクノロジー企業との連携も進みつつあります。

当社でもこの大きな可能性に着目し、予測サービス の立ち上げを推進しています。
「予測」を通じてユーザーの参加を促し、熱量を高め、そこから新しいデータ価値や事業機会を生み出していく。そんな次世代のサービスづくりに、本気で挑戦しようとしています。

今回、事業を立ち上げようとするこのタイミングで、この新しい領域に飛び込み、一緒に事業をつくっていく新規メンバーを募集します。業界経験は問いません。未経験でも、変化の大きい市場で新しい事業をつくることにワクワクできる方を歓迎します。

具体的な業務:
1. 業務監査年間監査計画の策定（成果物：監査計画書）
- 個別監査の計画・実施（成果物：監査調書、監査報告書）
- 被監査部署へのフォローアップ（成果物：改善状況管理表）
2. J-SOX対応評価範囲の策定（成果物：スコーピング資料）
- 3点セットのレビュー（成果物：統制記述書レビューコメント）
- 期中・期末評価の実施（全社統制／業務プロセス）（成果物：評価調書）
3. 共通業務監査法人等とのコミュニケーション（成果物：議事録、説明資料）
- 内部監査部内の庶務業務（成果物：議事録作成、ポータルサイト管理）

ポジション・部門の魅力:
- 暗号資産という先端領域において、金融・IT・規制が交差する高度な監査経験を積むことができる
- フルリモート環境下において、One teamのマインドを持ち、被監査部署と連携しながら改善プロセスを推進することができる

当部門は、各コンサルティング事業部や全国の事業所、そして当グループ各社の事業推進のハブとしての役割を担っています。「全社最適な戦略を実現する」ためのコンサルティングサービス、コンテンツの開発、実行推進、そして経営コンサルティング・バリューチェーンの効果を最大化するためのサポートが主な役割です。

本ポジションでは、コンサルティングにおけるコミュニケーションツール、データ授受、情報提供手段として活用するクローズドプラットフォーム「自社プラットフォーム」を運用し、既存クライアントとの関係深化および顧客価値の最大化を担っていただきます。自社プラットフォームを通じた情報提供や顧客満足度アンケートの実施・運用に加え、そこから得られる顧客接点情報やVOC（顧客の声）を分析・評価し、クロスセルの推進や顧客深耕施策の企画・実行につなげていただきます。
また、当グループおよび各事業領域が提供する多様なサービスを横断的に顧客へ届ける「クロスソリューション（クロスセル）」の推進も重要な役割です。顧客接点から得られる情報を起点に、最適なソリューションを社内外と連携して提案機会へとつなげ、グループ全体での顧客価値最大化に貢献していただきます。
なお、本ポジションは、顧客深耕やクロスソリューション推進といった企画・分析業務に加え、日々のプラットフォーム運用やアンケート実行などのオペレーション業務も重要な役割となります。実務を正確かつ安定的に遂行しながら、そこから得られる情報をもとに施策へとつなげていく「運用と企画の両輪」で価値発揮いただくポジションです。

【具体的な仕事内容】
＜運用・オペレーション業務＞
1. クローズドプラットフォーム（自社プラットフォーム）の運用・保守
2. 既存クライアント向けの情報提供・コミュニケーション運用
3. 顧客満足度アンケートの送付・回収（送付：月数十件程度／回収：月数十件程度）
4. 顧客接点情報およびアンケート結果の集計・データ管理
5. 業務フローの整備、マニュアル作成・更新

＜分析・企画・推進業務＞
1. 顧客接点情報やVOCの分析・評価および社内共有
2. クロスセル／クロスソリューション機会の探索・創出
3. マーケティングチームと連携したリード創出施策の検討
4. 社内コンサルタントおよびグループ会社と連携した提案機会の創出支援
5. プラットフォーム機能改善およびユーザビリティ向上施策の検討・推進
6. クロスセル施策および顧客深耕施策の企画・実行支援
7. クロスソリューションに関する進捗管理およびナレッジ蓄積・共有

【入社後の期待感】
1. 入社後数か月程度で、自社プラットフォーム運用および顧客満足度アンケート運用などの日常業務を正確に遂行できる状態になる
2. 入社後数か月程度で、顧客接点情報やアンケート結果を活用し、上長の指示のもとでクロスセル・クロスソリューション推進施策を主体的に進められる状態になる
3. 中期的には、既存顧客のニーズ把握から施策実行までを一貫して担い、更新契約率の向上およびLTV向上に貢献する

業務概要: 当社の総務メンバーとして、様々な業務に関わっていただきます。
従業員が快適に業務に取り組む事ができる職場環境を創る事を目的とし、その時々の状況に合わせて業務改善や新規提案をしていただきます。
また、既存のルーチンワーク以外に全社的なイベントや社内活性化施策なども発生するため、全従業員と関わりを持ちながらマルチタスクで業務を進めていただきます。
将来的には総務のコアメンバーとして機能していただき、総務の中心的な役割を担っていただきたいと考えております。
具体的な業務: 主に以下のような業務に携わっていただきます。
1. 機器
・システム
・備品の対応
・複合機
・携帯電話など機器の管理、運用、保守
・セキュリティ
・電話などシステムの管理、運用、保守
・オフィス用品など備品の購入、補充、管理2. 出張
・福利厚生
・運送
・その他の対応
・海外
・国内の出張手配
・飲食
・レクリエーションなど福利厚生制度の管理、運用
・入退社
・異動
・休復職の対応
・郵便
・宅配便の受け取り、配布
・来客
・電話
・社内外からの問い合わせ対応3. オフィス
・共用スペースの対応
・レイアウト変更
・オフィス家具の管理
・整理整頓
・清掃などオフィス環境の維持
・ビル管理会社との対応4. 全社イベントの対応
・忘年会などの企画、運営
・株主総会の運営

業務概要:当社で、私たちは、テクノロジーの力で医療現場のDXを推進し、患者様とクリニックの架け橋となるサービスを展開しています。今回募集するのは、自社サービスの認知を拡大し、市場を切り拓くマーケティングディレクター。当社には、強力な自社メディアや複数の自社プロダクトという、BtoB企業としては稀有なほど強力な「武器」があります。戦略立案からクリエイティブ、最新のMA・AI活用まで。「決められた枠の中で運用する」のではなく、「自ら仕掛けて、事業を動かす」手応えを求めている方に最適な環境です。

具体的な業務:
・マーケティング全般の企画・戦略立案
・ウェビナー、展示会の企画・導線設計
・広告運用・ディレクション・代理店連携
・SEO施策立案、ディレクション
・新規・既存サイトのリニューアルや制作の管理・進行
・広告用LPの制作・デザイン
・動画制作・編集
・Webサイトの新規施策やコンテンツ企画の立案・実行
・各種バナーなどクリエイティブ制作管理・進行
・自社サービスのブランディング
・AIを活用したデータ分析・情報収集
・広告以外の手法（YouTube,DM,FAX等）を用いた認知拡大・ブランディング
POINT! 自社サービスを複数持っているので、長期的な視点でブランドを育てる醍醐味があります。

ポジション・部門の魅力:
あなたが考えたキャッチコピーや広告戦略が、クリニックの課題を解決しその先の患者様の利便性に繋がります。「自分の仕事が、誰かの健康や安心を支えている」という確かな手応えを感じながら、プロフェッショナルとして成長しませんか？
ポイント:
上場企業: さらなる成長を目指す上昇志向の企業です。
キャリア形成: 戦略立案から広告運用まで、上流工程に携わることで市場価値を高められます。
社会貢献: 医療業界のDX推進を通じて、日本の医療を支える重要なポジションです。

【業務概要】
自社Web医療メディアを通じて、正しい医療知識を配信し、医療IQの向上を図る。また、自社プラットフォーム商材の制作納品管理を通して当社の売り上げに寄与。

【具体的な業務】
・クリニック広告商材の制作納品管理（外注への発注やフロー構築）
・クリニック広告商材の修正、反映作業
・広告出稿依頼の準備
・その他商材に関わる作業

【ポジション・部門の魅力】
得られるスキル:
・専門スキルの習得： 医療広告ガイドラインや薬機法、Wordpressなどの専門知識
・プロジェクト管理能力や、外注コントロールの経験

将来キャリアの一例:
運用担当からスタートし、特定商材の進行管理の制作進行管理・改善や、複数商材を共通項目を改善するなど、本人の志向に合わせてキャリアを広げることが可能です。

【業務概要】地域脱炭素戦略を描き、地方を本気で動かす仕事です。全国の連携パートナーと共に日本の「気候変動」や「脱炭素」という壮大なテーマと闘っています。カーボンクレジットという経済システムにより、地方の森や農業、工場の環境への取組みが日本脱炭素を推進する起爆剤として注目されています。地方に未だ埋もれている環境への取組み＝”環境価値”を投資価値のある”経済価値”に換え、経済循環を促すことが、地域経済ひいては日本経済の発展に寄与します。パートナーサクセス部は、この課題に正面から挑み、担当エリアを持ち、信頼の厚い地域金融機関（パートナー）と共に地域脱炭素実現に向けた戦略を練り推進させます。
【具体的な業務】1. 既存の大口顧客に対するリテンションおよびアップセル活動
2. 契約更新のタイミング管理、利用状況のモニタリングと課題ヒアリング
3. 創出量拡大や対象拠点追加などの追加提案活動
4. 顧客課題を社内に共有し、業務改善・プロダクト改善への連携
5. 対応履歴や課題情報のデータベース管理
※関係各所との打ち合わせや出張の可能性があります。
【ポジション・部門の魅力】誠実に地域に向き合い、面白い仕事に全力なチームです。このチームは、全員が脱炭素領域未経験者。「わからないことがわからない」というところからスタートし、みんなで調べ・教えあい、今に至っています。そんな中で育まれたチームワークがパートナーサクセス部の強みです。脱炭素領域未経験者だからこそ思いつく新しい発想、今まで世の中になかった取組みにチャレンジし、失敗しながらも全員で議論し、新しい発想に行きつきます。この繰り返しの中で、地域の為・日本の為になることはなにか、全員が自問自答しながら環境ビジネスの最先端を走っています！

業務概要: 金融業界は、デジタル化やグローバル化による急激な社会構造の変化によって、金融サービスにはより一層の高度化が求められています。多様化する社会のニーズへ的確に応えるために、単なるシステムの安定稼働を超え、AI活用やデータ利活用を前提としたビジネスモデルの再設計を迫られています。こういった背景を踏まえ、当社は金融ドメインに特化した専門組織を立ち上げました。私たちが目指すのは、従来のプロジェクト単位の支援に留まらず、お客様の経営課題に深く入り込み、変革を現実のものにする「伴走型支援」の確立です。今回は、この新組織の中核として、プロジェクト推進と組織づくりの両面を牽引していただくメンバーを募集します。
具体的な業務: 銀行を中心とした金融機関に対し、勘定系・決済・融資・リスク管理など、金融業務の中核領域において、デジタル化・AI活用を前提とした変革を推進します。
1. 大型システム刷新の構想策定、計画立案、推進（レガシーからの脱却）
・組織・業務・IT・マーケティング等、企業全体のビジョン・戦略を踏まえたアーキテクチャの策定支援
・モダナイゼーション実現に向けた最適なソリューションの選定、ロードマップの策定支援
・クライアントの参謀としてマネジメントチームに参画し、プロジェクトを推進
2. 生成AI等を活用した金融事務の高度化、ビジネスプロセス変革（BPR）
・現行業務の活動量の調査、分析
・業務将来像の仮説立案
・AI活用施策具体化、導入ロードマップ策定
3. クライアント組織の内製化支援
・生成AIや最先端技術を活用できる人材を育成。
・ビジネスとITの融合を加速させるため、ビジネスアナリスト、ITアーキテクト人材の強化と必要なスキルの獲得・定着を支援。
ポジション・部門の魅力: 私たちが向き合うのは、部分最適の積み重ねでは変えられない領域です。金融ビジネスの中核に入り込み、構想を描き、実行し、変革を現実にする。だからこそ、ここで得られるのは単なるスキルではなく、「変革を動かす力」そのものです。その具体例として、以下のような体験・成長機会があります。
・金融ドメイン×テクノロジーの両立: 金融業界の業務知識と、クラウド・AI・モダナイズといった先端技術を掛け合わせたスキルを習得。業務とITを横断して価値を生み出せる人材へ成長できる。
・構想 実行の一気通貫経験: 構想策定から実行・定着までを一貫して担うことで、全体最適で変革を推進する力と、本質的な問題解決力が身につく。
・AI・モダナイズの最前線に関与: AI活用やレガシー刷新などの最前線テーマに実案件で関与し、実践的なスキルとして習得できる。
・大規模PJで意思決定をドライブ: 経営層と向き合いながら意思決定をリードし、プロジェクトを「動かす側」としてビジネスインパクトを創出する力を磨ける。

業務概要:
当社は総合コンサルティングファームとして、戦略、業務、AI/DXまで幅広い領域をカバーし、製造、金融、通信、官公庁など幅広い業界を支援しています。

具体的な業務:
1. 領域/業界の幅広さ×希望重視のアサイン:
インダストリーやソリューションによるチーム・課が存在せず、様々な案件に参画可能。専属のアサイン担当が、キャリアパスに極力沿った案件を提案。
2. ノルマ/しがらみのない、自由を後押しする裁量:
デリバリーにおいて自身が裁量を持ち、顧客課題解決に最適なやり方で価値を提供。セールス/教育/採用ノルマは一切なし。自身のやりたいことに特化、または幅広く着手することも可能（尽力する場合は全面的に支援し、評価にも還元）。派閥を排除し、社長以下全員がフラットな組織体制。
3. 公正公平な評価と、スピード感ある昇進昇給:
顧客、自身、プロジェクト上長、人事による360度評価。定性面も定量化し、透明性かつ納得感ある評価。秀でた実績をあげれば、より高難度のチャレンジ環境を提供（短期間での役員抜擢、マネージャー昇進など実績あり）。

ポジション・部門の魅力:
幅広い領域・業界でのアサイン、裁量権の大きさ、公正公平な評価と迅速な昇進昇給が魅力です。

業務概要
ウォーターフォール開発において、基本設計、機能設計、詳細設計、プログラム製造、試験工程に携わっていただきます。

具体的な業務
通信キャリアの店頭契約業務で利用されるタブレット向け業務システムのUI/UX開発プロジェクトです。
・チーム規模：複数名
・役割：サブリーダー、メンバー（ご経験による）

ポジション・部門の魅力
設立当初から急成長を続ける当グループの日本法人です。日本マーケットが当グループをリードしており、社員数も増加し、売上も成長を続けています。
システム提案、ビジネス分析、RFP策定、要件定義、開発〜運用までの全フェーズのサービスを提供し、ほぼ全ての業界（自動車、製造、流通、金融、小売りなど）のプライム案件で実績を積み重ねています。
開発〜運用は、海外拠点に在籍する優秀な人材がパフォーマンスを発揮し、日本側は、顧客に密着したサービス（システム提案、ビジネス分析、要件定義、上流設計、顧客折衝、顧客ケアなど）で、魅力たっぷりのIT企業として評価されています。
外資系ならではの、フラットで風通しがよい社風で、活気の中にも常に笑顔が溢れています。
日本市場での地位の確立と、日本のIT企業トップクラスを目指しています。
海外拠点とのハイブリッド開発体制を構築すべく、社員を積極募集中です。

社内の雰囲気
・交流の機会がたくさんあり、チームビルディングがしやすい環境です。社内は多様な国籍の社員がいますが、皆さんとてもフレンドリーです。
・社内の平均年齢は若く、活気あふれる会社です。
・海外の言語がしゃべれなくても大丈夫です。（社内公用語は日本語です。）海外の言語講座が定期的に開催され、どなたでもご参加いただけます。
・コーヒーサーバーがあるので、無料でコーヒーやお水、お茶を飲むことができます。
・オフショア側との連携において、英語が必要となる場合があります。（入社時には英語力の評価はありませんのでご安心ください。）

業務概要:AWS Solution Architect として培ってきた技術力を基盤に、「技術を武器に、顧客課題の本質に踏み込むコンサルタント」として活躍いただくポジションです。単なる設計・構築に留まらず、顧客の事業課題・業務課題の整理、クラウドを活用したTo-Be像の策定、IT戦略・アーキテクチャ方針の立案といった上流工程・意思決定支援に関与していただきます。「技術は十分に経験した。次は価値提供の幅を広げたい」そんな方に最適なキャリアステップです。

具体的な業務:
以下の業務を、スキル・経験に応じて段階的にお任せします。
1. コンサルティング業務（上流）
- 顧客課題・現状（As-Is）の整理、論点設計
- クラウド／データ／AIを含むIT活用方針の策定
- 全体アーキテクチャ、ロードマップ、費用対効果の検討
- 顧客の意思決定を支援する提案・資料作成
2. 技術リード・アーキテクト業務
- AWSを中心としたクラウドアーキテクチャ設計
- 非機能要件（セキュリティ／可用性／コスト／運用）の設計
- 実装フェーズにおける技術的リード、レビュー
3. ステークホルダーマネジメント
- 顧客IT部門・事業部門との折衝
- 社内エンジニア／海外拠点（オフショア）との連携
- AWS等パートナーとの協業

ポジション・部門の魅力:
本ポジションの特徴:
- 「技術専門職」ではなく「技術 × ビジネス」の立ち位置
- コンサル未経験からでも、Solution Architect経験を最大限に活かせる
- AWSの知識・資格が“目的”ではなく“手段”になる
- 上流工程・顧客折衝スキルが自然と身につく

キャリアパス例:
- クラウドコンサルタント
- ITアーキテクト／エンタープライズアーキテクト
- DXコンサルタント
- プリセールス／ビジネスアーキテクト
- マネージャー／リードコンサルタント

部門長からのメッセージ:
「技術が分かるコンサルタント」は、今、最も市場価値の高い人材の一つです。これまで培ってきた AWS の知見を、“より大きな価値”に変えるステージで、一緒にチャレンジしませんか。

当社の魅力:
- 当グループの日本法人で急成長中
- 日本市場をリードし、急成長中
- 自動車、製造、金融など幅広い業界でプライム案件多数
- フラットで風通しのよい社風
- グローバル環境でキャリアアップ可能

業務概要:オンプレミス環境におけるRHEL基盤の設計・構築〜運用を中心に、監視設計（監視ツール設定・アラート運用）や障害一次切り分け、手順書作成までを担当いただきます。
具体的な業務:
・RHELサーバの設計・構築・運用（オンプレ環境）
・監視設計・運用（監視ツール設定、閾値設計、アラート対応）
・障害一次切り分け、原因調査の補助、エスカレーション
・PostgreSQLの運用・構築（環境に応じて）
・NWの基礎対応（疎通・切り分け・運用レベル）
・構築手順書／運用手順書の作成・更新
※リーダーポジションの場合：チーム取りまとめ、タスク管理、進捗管理、関係者調整などチーム推進を担っていただきます。
ポジション・部門の魅力:当グループの日本法人である当社は、システム提案、ビジネス分析、RFP策定、要件定義、開発〜運用までの全フェーズのサービスを提供し、ほぼ全ての業界（自動車、製造、流通、金融、小売りなど）の案件で実績を積み重ねています。

【ポジション概要】
AWSを軸としたITコンサルティング案件において、コンサルタント（Solution Architect出身者含む）のマネジメントおよびプロジェクト推進を担っていただくポジションです。プレイヤーとしてのコンサルティングスキルを活かしながら、
1. チームマネジメント
2. 品質・進捗管理
3. 顧客とのリレーション構築
に関与し、次世代のマネージャー／シニアマネージャーを目指す方を想定しています。

【本ポジションの特徴】
1. 「技術が分かるコンサルマネージャー」としてのキャリア形成
2. AWSの専門性を活かしつつ、マネジメント比重を徐々に拡大
3. プレイングマネージャーから本格マネージャーへの移行が可能
4. エンジニア出身メンバーを率いる立場として、高い影響力を持てる

【具体的な業務】
経験・志向に応じ、以下を段階的にお任せします。
1. コンサルティング／プロジェクト推進
・AWSを活用したIT戦略・DX構想策定
・全体アーキテクチャ方針、ロードマップ策定
・顧客CxO／IT部門への提案・意思決定支援
・複数案件・複数フェーズを俯瞰した推進
2. チームマネジメント
・コンサルタント／エンジニア（5〜10名規模想定）の育成・評価
・アサイン管理、稼働・生産性管理
・メンバーのキャリア形成支援
・技術 × コンサル人材の育成・型化
3. 品質・リスク・ステークホルダーマネジメント
・プロジェクト品質・KPI管理
・技術・進行上のリスク検知・是正
・顧客、社内、パートナー（AWS等）との関係構築
4. ビジネス貢献（将来的に）
・プリセールス／提案支援
・サービス開発、ナレッジ整備
・組織・体制づくりへの関与

【キャリアパス例】
・クラウドコンサルティング マネージャー
・シニアマネージャー
・デリバリーディレクター
・プラクティスリード（AWS／DX領域）

【ポジション・部門の魅力】
部門長からのメッセージ:
AWSに強いコンサルタントは増えています。しかし、「AWSも分かり、人も育てられるマネージャー」は、まだ希少です。プレイヤーの延長ではなく、価値を“組織で出す側”へ。次のステージにチャレンジしませんか。

当社の魅力:
・当グループの日本法人で急成長中
・日本市場をリードし、急成長中
・自動車、製造、金融など幅広い業界でプライム案件多数
・外資系ならではのフラットで風通しのよい社風
・グローバル環境でキャリアアップ可能

業務概要
私たちは、すでに取引のある超大手企業（エンタープライズ）との関係を、単なる「継続的な利用」で終わらせるつもりはありません。ポテンシャルを持つ顧客に対し、一部門での導入はあくまで変革の「入り口」に過ぎないと考えています。
本ポジションの役割は、組織の深層にある経営課題を構造的に捉え、ステークホルダーが複雑に絡み合う意思決定プロセスを戦略的にリードすること。自社サービスやAI基盤、時にはエンジニアと連携した「共創開発」という柔軟な手段を使い、顧客企業の人的資本経営を全社規模で実現する「プロジェクトのグランドデザインと成約」を期待しています。

具体的な業務
人的資本経営の実装に向け、超大手企業のCxOや事業責任者のパートナーとして、組織全体の「実行責任者」を担います。既存の限定的な接点をレバレッジ（テコ）として活用し、AI開発やオペレーション構築を含めた「組織全体の仕組み」を自ら構想。多角的なソリューションを組み合わせて大型案件へと昇華させることがミッションです。
主な業務内容:
1. 戦略的アカウント・リパネトレーション（再参入）：既存の取引実績を信頼の足がかりとし、未開拓の他部門や経営層へアプローチを拡大。全社規模の商談へと再構築します。
2. 多層的なステークホルダー・マネジメント：大規模組織特有の複雑な意思決定ラインを読み解き、各部門のキーマンを巻き込んだ合意形成を主導。役員クラスの確実な意思決定を支援します。
3. 「共創型」ソリューションのグランドデザイン：既製品の提供に留まらず、顧客の経営戦略に最適化したAIアセスメントや独自基盤の「共同開発」を提案。競合他社が介入できない独自の価値を確立します。
4. ディール・オーケストレーション：大規模な案件成約に向け、社内のAIエンジニア、コンサルタント、経営陣を一つのプロジェクトチームとして統合し、戦略的な提案活動を牽引します。
5. データ駆動型経営への移行支援：導入した仕組みから得られるスキルデータを統合。経営インパクトを定量化し、次なる投資判断を仰ぐための高度なレポーティングを実施します。

ポジション・部門の魅力
1. 「提案の自由度」が高い：当社にAI開発基盤とプロダクトがあるため、既存のSaaSの枠に収まらない「顧客専用の解決策」を自ら設計し、提案・具現化できます。
2. 最高難度のディールメイク：難攻不落の超大手企業に対し、既存の小さな接点から全社規模の契約へと塗り替えていく、極めて戦略性の高いプロセスを経験できます。
3. 「経営課題」に直結する手応え：扱うテーマは顧客企業の成長力に直結します。一企業の、そして日本全体の「人的資本」の定義をアップデートする、社会的意義の大きな仕事です。

業務概要:コンサルティング業務やアップセル業務を行っていただくカスタマーサクセスチームのマネジメントを行っていただきます。当社のビジネスモデルはサブスクリプションのため、事業の要となるのがカスタマーサクセス、と呼ばれる顧客満足度を向上させる業務になります。

具体的な業務:リリース前後のサポートや、利用率向上を図るオンボーディング、営業と同行し、プロダクト導入や運用イメージを伝えていただく場合もございます。
＜業務詳細＞
・エンドユーザー利用率向上施策/チャーン防止施策の立案、実行
・見込み顧客のPoCやトライアルサポート支援
・ユーザー会や勉強会の企画、実行
・機能アップデート企画とエンジニアへのエスカレーション
※その他オフラインイベント企画や記事作成など複数業務を実施する可能性あり
※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。

ポジション・部門の魅力:個人の適性・志向性にあわせたキャリア形成が可能であり、マネジメントを志向する道と、技術の専門性を追求する道があります。
・マネジメントキャリア： staffから始まり、Leader/Managerとしてチームの事業推進を牽引し、全体設計・管理、育成を含む再現性のある組織構築を担います。
・スペシャリストキャリア: 高度な専門性で複数プロジェクトに横断的に貢献し、プロダクトやサービスの価値創出を担います。グレードが高くなれば組織を越えて社会・業界に影響を与える知見保持者として位置づけられます。
・最新技術へのキャッチアップや個々人のスキルアップに向けた1on1、OJT、トレーニングプログラムの環境が整備されています。

当社のAI研究開発部門は、生成AIをはじめとする先端技術を武器に、エンタープライズ企業の変革をリードしてきました。現在、引き合いは爆発的に増加しており、プロジェクトの規模も大型化しています。

業務内容:
生成AI事業の成長を牽引するシニアマネージャーとして、組織をリードしていただきます。
・部門のマネージャーとしてチームを支援し、採用／評価／育成まで幅広く担当
・技術戦略／開発プロセスの設計〜改善
・プロダクトマネジメント、ステークホルダー、デザイナーなどと連携し組織横断での成果最大化
・最新の技術／業界動向を取り入れ、事業成長に向けた戦略立案〜実行

ポジション・部門の魅力:
【得られるスキル／経験】
・急成長企業における戦略的思考と市場動向分析能力
・複数プロダクトと開発組織を横断しながら、事業をスケールさせる経験が得られます
・スタートアップのようなスピード感の中で、AIプロダクトとビジネスを同時にグロースさせる挑戦ができます

【ポジションの魅力】
・CTOをはじめ、AI関連領域に深い知見のあるシニアエンジニアが多く在籍している環境
・立ち上がったばかりの部門でもあるため、0→1の経験を得ることができます
・産学連携を推進しており、生成AIの研究開発に触れられる
・当社のAI研究開発部門は取締役員直下での研究開発プロジェクトとなっており、経営層と距離が近い環境で働くことができるのも魅力です

【会社全体の魅力・雰囲気】
新しい技術が好きなメンバーばかりなので、日々ワクワクしながら最新技術を学べる環境です。
リモート制度もございます。

業務概要
全社のITインフラの企画・構築・運用および社内ヘルプデスクの高度化をお任せします。

具体的な業務
・インフラ・ネットワーク管理：社内ネットワークの設計・構築・運用、ゼロトラスト環境の推進
・SaaS管理：Google Workspace、Slack等の社内システムの運用・アカウント管理・最適化
・IT資産管理：PC、スマートフォンのキッティング、ライフサイクル管理
・ヘルプデスク：社内からのIT関連の問い合わせ対応、AIを活用した社内FAQの自動化
・全社DX推進：各部門と連携した業務プロセスのIT化・自動化支援

ポジション・部門の魅力
情報システム部門の責任者（CIO候補）として、全社のIT戦略の策定から実行までを統括。
セキュリティ部門との連携強化や、全社DXプロジェクトのトップとして活躍いただけます。

法務・コンプライアンス領域のリーダーとして、新設される「コンプライアンスリスクマネジメントチーム」のマネジメントと、グループ全体のガバナンス強化を担っていただきます。

【チームビルディング・戦略】
・コンプライアンスリスクマネジメントチームの組織設計、ミッション策定、およびメンバーマネジメント
・グループ全体のリスクアセスメントの実施と、優先順位に基づいたリスク管理体制の構築

【ガバナンス・内部統制】
・グループ全体の内部統制（J-SOX等）の整備・運用、およびリスクマネジメント委員会の運営
・各カンパニーを横断したコンプライアンス意識向上のための教育プログラムの企画・実施

【法務戦略・新規事業支援】
・AI関連の新規事業における法的リスク評価と、ビジネススキームの構築支援
・最新の法規制（AI法等）に関する調査および社内方針の策定


◎今後のキャリアパス
法務・コンプライアンス部門を統括する部長職や、法務責任者（CLO候補）へのキャリアが広がっています。
組織の拡大に合わせて、法務領域だけでなく経営管理全般に携わる機会も豊富です。

業務概要:
当グループ全社の情報セキュリティ体制の構築、維持、およびインシデント対応をお任せします。

具体的な業務:
- ポリシー策定：情報セキュリティポリシー、ガイドラインの策定と継続的なアップデート
- 認証運用：ISMS（ISO27001）やPマークの維持・管理、外部・内部監査の対応
- インシデント対応：セキュリティインシデント発生時の対応フロー構築、原因究明、再発防止策の実行
- セキュリティ教育：全従業員（エンジニア・ビジネス問わず）に対するセキュリティ教育の企画・実施
- リスク評価：新規事業や自社サービス開発時におけるセキュリティリスクのアセスメント

ポジション・部門の魅力:
CISO（最高情報セキュリティ責任者）として、経営陣と連携しながら全社のセキュリティ戦略を統括。技術的および組織的なセキュリティ対策の最高責任者へのキャリアが広がります。

業務概要:日本を代表するナショナルクライアント（大手企業）に対し、新卒エンジニアやDX職種の導入研修プログラムを提案します。当社の強みである自社サービスや生成AIを活用した最先端のカリキュラムを武器に、企業の採用戦略や技術スタックに合わせた最適な育成プランを提示します。単なる商材説明ではなく、企業ごとの新卒採用人数や育成方針、配属先の特徴を踏まえながら、「どのような研修が必要か」を整理し、大型契約を勝ち取る役割です。

ミッション:新卒研修を必要とする企業に対して適切な提案を行い、受注の最大化と継続的な顧客接点の創出を実現することがミッションです。
1. 大手企業のHRパートナー: 企業の採用・育成担当者が抱える「最新技術を教えられる講師がいない」「現場の期待値と新卒のスキルに乖離がある」といった悩みを深く理解し、解決へと導く
2. 「選ばれる研修」の提供: 競合他社にはない「実践的な演習」と「データによる可視化」を強みとして、顧客の次年度以降のリピートに繋がる確かな満足度を生み出す。
3. LTVの最大化: 単発受注で終わらず、継続的な関係構築や追加提案につながる土台をつくる。

主な業務内容:
1. 提案型セールスの実行: BDR/SDRやアライアンスパートナー（複数社）から引き継いだリードに対し、課題のヒアリングからクロージングまでを一気通貫で担当します。
2. カリキュラムのカスタマイズ提案: 顧客企業の開発環境（言語、フレームワーク、AI活用方針）に合わせ、デリバリーチームと連携して最適な研修スケジュールや内容を提案・調整します。
3. ステークホルダー・マネジメント: 大手企業のHR担当者、技術部門の教育責任者、ときには役員層を相手に、投資対効果（ROI）を論理的に説明し、合意形成を導きます。
4. 契約・受注処理とデリバリーへの引き継ぎ: 受注後の契約手続きから、プロジェクトマネージャー（PM）への正確な情報連携を行い、プロジェクトの円滑なスタートを支援します。

職務概要
AIを軸としたコンサルティングや様々な自社サービス提供を通じて、日本を代表する企業をはじめとした様々な業界/規模のとの取引がある当社の更なる成長を組織創りの観点からリードをお任せします。

業務内容
※ご経験や志向性と合わせて以下のいずれかをお任せします。各ミッションにおいては経営会議での提案/ディスカッション/承認を含みます。
新卒・中途採用の責任者として、「事業成長を実現する採用戦略の設計・実行」をお任せします。（配属は当社、または当社となります）

【採用戦略】
・各部門と連携した新卒／中途における募集ポジションの人材要件策定
・採用予算の策定と経営陣へのプレゼンテーション・合意形成
・採用競合の分析とブランディング方針の策定
・各種選考プロセスの設計（選考フロー／面接項目／評価基準の策定）
・ポジションごとの採用チャネルの企画および選定（エージェント／各種媒体／ダイレクトリクルーティング／リファラル／インターン／説明会など）

【採用実行】
・定期的なエージェントイネーブルメント（情報提供・関係構築）
・RPO会社など外部協力会社の開拓、およびマネジメント
・管理帳票の作成、KPIのモニタリングを通じたボトルネックの特定と改善策の実行
・自ら面接官としての選考実施、および現場の面接官研修・ナレッジ共有の推進
・内定承諾率向上に向けた企画立案、内定後のフォローアップの実施
・新卒／中途採用グループのメンバーマネジメント（採用／育成／評価）

※入社後の状況を鑑み、AIを活用した採用活動全体の業務効率化や、入社後の活躍人材のデータ分析を通じた「採用すべき人材像の再定義」などもお任せしていく予定です。

ポジション・部門の魅力
採用部長として組織の急拡大に貢献いただいた後は、採用領域のみならずHR全体を統括する人事本部長、さらにはCHRO（最高人事責任者）や経営ボードへのステップアップなど、ご志向と実績に応じた幅広いキャリアパスを描くことが可能です。

業務概要
全社のデータ活用推進と、AI/ITツールを用いたコーポレート業務のDX化をリードしていただきます。

具体的な業務
・業務プロセス改善：コーポレート各部門の業務フローを可視化し、ボトルネックを特定。BPR（業務プロセス再設計）の実行
・データ基盤構築：各SaaSや社内システムに点在するデータを統合し、経営指標を可視化するBIダッシュボードの構築
・AI/自動化ツールの実装：生成AI（LLM）やRPAを活用した定型業務の自動化（例：契約書チェックの一次対応自動化、経理仕訳のAI化など）
・社内への定着支援：導入したツールや新しい業務フローの社内向け研修・イネーブルメント

ポジション・部門の魅力
社内DXの成功事例を創出した後、DX推進部門の責任者へのステップアップや、自社の知見を活かして顧客向けのAIコンサルタントやプロダクトマネージャーへとキャリアを広げることも可能です。

業務概要: AI画像認識（外観検査）の学習・評価に必要なデータ整理・品質担保・データベース/ストレージ/パイプラインの設計実装を担うポジションです。フロントエンド担当は別にいるため、本ポジションはMLOpsの仕組み・データベース利用・運用設計を理解し、社内向け/顧客向けにシステム化を行っていただきます。
具体的な業務:
1. AI画像認識（外観検査）におけるデータ基盤の設計・構築・運用
2. 画像・アノテーション・メタデータの管理およびデータモデリング設計
3. データパイプライン（取り込み・前処理・検証・更新）の構築
4. データ品質管理（欠損・重複・ラベル整合性・不正データ検出）
5. 学習・評価用データセットの生成およびバージョニング管理
6. MLOps基盤との連携（実験管理・再現性担保・成果物管理）
7. AIエンジニア向けのデータ利用インターフェース（API / CLI等）の整備
8. 顧客向けデータ管理システムの設計（クラウド / オンプレ対応）
9. データアクセス制御、監査ログ、バックアップ・DR設計
10. 制約環境（閉域・低帯域）でのデータ転送・同期設計
変更の範囲: 当社の定める全ての業務

業務概要:
・国内、海外の再生可能エネルギー事業（蓄電池、陸上風力、太陽光など）での電気エンジニアリング業務（仕様書作成、見積、設計、協力会社への発注、電力会社との連系協議など）
・機器仕様、メーカー、建設会社の評価・選定。新規協力会社や新規技術の開拓

ポジションの魅力:
・事業をゼロから作り上げ、社会課題の解決に貢献。
・『マルチエンジニア』で構成されるチームの中で自らも大きく成長できる。

業務概要:
次期システム構築プロジェクト（基幹システムのリファクタリング、モダナイゼーション、内製化チーム組成）の推進に伴い、内製開発チームのコアメンバーを募集します。
内製開発チームの開発メンバーとして、既存基幹システムのアプリケーション開発（構造見直し・改修）を担当していただきます。
品質・安定稼働を重視した開発プロセスのもと、リーダーのレビューや指導を受けながら、段階的なモダナイゼーションに取り組んでいただきます。

※対象システム：
契約管理システム（フロント：VB.NET／バックエンド：PL/SQL）

具体的な業務:
1. 既存アプリケーションの改修・改善（リファクタリング）
2. モダナイゼーションに伴うアプリケーション開発
3. 単体テスト・結合テストの実施
4. バグ修正・是正対応
5. 品質改善・テスト観点の充実への協力

ポジション・部門の魅力:
1. 内製チームの一員として、基幹システムの継続的改善に携われます。
2. 品質・運用を重視した開発環境の中で、着実にスキルを高められます。
3. 将来的にDevリーダーやアーキテクトを目指すキャリアパスがあります。

【業務概要】基幹システムのリファクタリング・モダナイゼーションを背景に、内製化を実現・定着させるための計画策定から、開発標準・開発環境の整備、要員計画・育成・キャリアパス設計までをリードするコアメンバーとして活躍いただきます。

【具体的な業務】基幹システムのリファクタリングおよびモダナイゼーションを推進するにあたり、当社では内製化を重要な戦略テーマとして位置づけています。本ポジションでは、その内製化施策を中核からリードするコアメンバーとして、
1. 技術・組織・人材の観点から内製化基盤の構築と定着
2. 既存の基幹システムや開発プロセスを踏まえた内製化ロードマップの策定を起点に、リファクタリングや段階的モダナイゼーションと整合した開発標準・設計原則の整備、内製開発に適した開発環境・ツール・運用ルールの整備をリード
3. 内製化を継続的に成立させるための要員計画の立案、必要スキルの定義、育成計画の策定、将来を見据えたエンジニアのキャリアパス設計への関与
単なる開発体制の切り替えではなく、「内製で回り続ける組織」を実現することが本ミッションの本質です。

【ポジション・部門の魅力】本ポジションは、個別プロジェクトの成功に留まらず、当社の基幹システムと開発組織の将来を形づくる責任と裁量を担う役割です。難易度は高いものの、技術戦略・組織づくり・人材育成を一体で推進できる、非常に挑戦しがいのあるポジションとなります。

近年、サイバー攻撃の高度化・巧妙化を背景にサイバーセキュリティ対策の重要性は一層高まり、重要な経営課題の一つとなっています。
当社では、サイバー攻撃・情報漏洩等の脅威からグループ全体を守るため、セキュリティ対策および関連ツールの企画・導入・運用、リスクを適切に管理するためのポリシー策定・実装ならびにインシデント対応体制の高度化に取り組んでいます。
本ポジションでは、これらの取り組みに幅広く携わっていただき、三菱ＨＣキャピタルグループのセキュリティスペシャリストとしてご活躍いただきます。

【詳細】
●自社および三菱ＨＣキャピタルグループ全体のサイバーセキュリティ戦略策定
●戦略に基づくサイバーセキュリティ施策の推進
●セキュリティ対策製品の企画・導入および運用保守
●サイバーセキュリティ領域の最新動向や最先端技術の調査・研究

【この仕事の魅力】
●サイバーセキュリティ領域は企業経営に不可欠な重要ポジションであり、専門性を継続的に高めながら、長期的に価値を発揮できるキャリアを築くことが可能
●フレックスタイム制度や在宅勤務制度を活用し、ワークライフバランスを重視した柔軟な働き方が可能

業務概要:
内製開発チームの開発リーダーとして、既存基幹システムのアプリケーション開発（構造見直し・改修）を主導していただきます。メンバーの成果物レビューや指示・指導を通じて、品質・安定稼働を前提とした開発の定着を担います。あわせて、モダナイゼーションに向けて検討・整備を進めていく新たな開発基盤や標準を前提としたアプリケーション開発にも関与し、段階的な移行を見据えた開発を推進していただきます。
※対象システム：自社基幹システム（フロント：VB.NET／バックエンド：PL/SQL）

具体的な業務:
1. 既存アプリケーションの構造見直し・改修（リファクタリング）の主導
2. モダナイゼーションに伴うアプリケーション開発
3. メンバー成果物のレビュー、是正指示、技術・品質面での指導
4. テスト・品質改善活動のリード
5. 開発標準・品質向上施策への関与
6. 新たな開発基盤や標準の整備過程への関与

ポジション・部門の魅力:
1. 基幹システムのリファクタリングとモダナイゼーションの両方に、内製チームのリーダーとして関われます。
2. 新たな開発基盤・標準の立ち上げ期から関与し、組織に開発力を定着させる経験が得られます。

・内製化チームの立ち上げ・推進を担っていただきます。
（内製化チーム リード / テックリード / PM候補）

●詳細
経営の意思決定や業務の本質は外からは完全には理解できない為、この領域のシステムを外部ベンダーだけで開発することは難しいと考えます。
だからこそ当社では“自分たちで理解し、自分たちで進化させる”内製化モデルに舵を切りました。
その社内システム開発、および内製化推進をリードしていただける方を求めています。

・システムアーキテクチャ設計
・技術選定・開発方針策定
・開発チームのリード
・内製開発プロセス設計
・ベンダーコントロール
・若手エンジニア育成

具体的には
・社内システムの設計、開発
・既存システムのリファクタリング
・業務部門との要件整理
・ベンダーとの協働開発
・開発プロセス改善

●この仕事の魅力
1. エンジニアが主体的に関与
・内製化チームの“0→1”に関われる
・技術・組織・開発プロセスを自ら設計できる
・将来的にIT組織の中核ポジションを担える

2. 長期プロダクト開発
SIerではプロジェクトが終われば次の案件へ移ることが多いかと思いますが、
ここでは「作る」「改善する」「進化させる」という長期プロダクト型開発になります。

3. 経営に直結
このチームが作るのは会社の経営管理を支えるシステムです。
例
・決算システム
・経営管理・業績管理システム
・データ分析基盤など
IT・DXが会社の経営判断に貢献します。

国内外に事業を展開する当グループにおいては、国や地域を問わず発生するサイバーリスクに対し、グループ全体で一貫した対応を行うことが求められています。
当社では、サイバー攻撃や情報漏洩等の脅威からグループ全体を守るため、リスクを適切に管理するためのセキュリティポリシー・フレームワークの策定・展開、ならびにインシデント対応体制の高度化に継続的に取り組んでいます。
特に、海外拠点を含むグローバルな事業環境に対応するため、各拠点の状況を踏まえたリスク把握と、実効性のある対策推進が重要となっています。
本ポジションでは、これらの取り組みに幅広く携わり、グローバルな視点と専門性を活かし、グループを支えるセキュリティスペシャリストとしてご活躍いただきます。

【詳細】
●セキュリティポリシー／フレームワークの策定および、それに基づくグループ全体のリスクアセスメントの企画・推進
●海外拠点とのセキュリティ対策に関するコミュニケーションを通じた課題の可視化と、改善施策の提案・実行支援
●上記業務を効率化・高度化するためのITツールの選定・導入・展開

【この仕事の魅力】
●サイバーセキュリティ領域は企業経営に不可欠な重要ポジションであり、専門性を継続的に高めながら、長期的に価値を発揮できるキャリアを築くことが可能
●グローバルな舞台で専門性を発揮し、国際的なセキュリティガバナンスに挑戦可能
●フレックスタイム制度や在宅勤務制度を活用し、ワークライフバランスを重視した柔軟な働き方が可能

業務概要:
・海外拠点へ提供するITサービスのサポート/展開
・海外拠点へのITを使った業務コンサルティング

具体的な業務:
・海外拠点への共通ソフトウェアの導入・展開
・クラウドサービスの活用と推進
・グローバルベースでのIT運用設計

ポジション・部門の魅力:
・希望と適性があれば1-2年後には海外トレーニーで海外勤務経験可能
・IT×語学力という経験を積むことが可能なため今後のグローバル人材としてのキャリアアップ可能
・フレックス/在宅勤務などライフスタイルにあった働き方も可能
・中途入社も多く、多彩なバックグラウンドを持った方が既に活躍中

開発の中核メンバーとして、実装および設計を担っていただきます。
（エンジニアリング中心 / 将来PL・PM志向）

●詳細
社内システム開発および内製化推進を担っていただきます。
具体的には
・社内システムの設計、開発
・既存システムのリファクタリング
・業務部門との要件整理
・ベンダーとの協働開発

対象システム例
・基幹業務システム
・ERP周辺システム
・経営管理 / BI
・データ基盤
・業務自動化ツール

経験・志向に応じて
・テックリード
・アーキテクト
・PL / PM
・IT戦略 / DX企画
など多様なキャリアがあります。

●この仕事の魅力
1. エンジニアが主役
このチームでは「設計」「開発」「アーキテクチャ」にエンジニアが主体的に関わります。

2.キャリアアップ可能
実装だけでなく設計にも関わり、上流工程へキャリアアップ可能

3. 長期プロダクト開発
SIerではプロジェクトが終われば次の案件へ移ることが多いかと思いますが、
ここでは「作る」「改善する」「進化させる」という長期プロダクト型開発になります。

4. 経営に直結
このチームが作るのは会社の経営管理を支えるシステムです。
例
・決算システム
・経営管理・業績管理システム
・データ分析基盤など
IT・DXが会社の経営判断に貢献します。

業務概要:
・会計関連システムのプロジェクト管理・上流工程の推進
・連結経営管理・連結決算業務の高度化に向けたIT支援

具体的な業務:
・プロジェクト案件を担当し、ユーザー部門やベンダ会社と共に要件定義の取り纏めやプロジェクト管理などを推進。
・グローバルベースで経営管理や決算業務等のIT企画・開発支援

ポジション・部門の魅力:
・「会計」×「IT」の知識・経験を活かしてコーポレートITのスペシャリストとしてキャリアを積むことが可能。
・当グループ全体の会計・経営管理業務の高度化等をIT面から関わることが出来る。
・他部門や社外とのコミュニケーションが活発。
・業務状況に応じて在宅勤務やフレックスタイムを活用した柔軟な働き方が可能。

業務概要:
当社の主力の基幹システム（※）に対し、内製化を視野に入れつつ既存資産を活かした段階的なリファクタリングを前提としたモダナイゼーションを推進するアーキテクトとして、全体アーキテクチャの構想策定から設計方針の策定、実行推進までを担っていただきます。
※貸手側の契約管理システム（フロント：vb.net／バック：PL/SQL）

具体的な業務:
1. 基幹システムのリファクタリングを遂行する上でのアプリケーション構造変革（設計方針の検討と策定）
2. 基幹システムを中心とするモダナイゼーションを遂行する上でのアーキテクチャパターンやデザインの策定（フレームワークを含む）、必要な技術スタックの選定
3. 内製化要員（アプリケーション開発者）や開発ベンダをアーキテクトとして統率

ポジション・部門の魅力:
基幹システムの構造的課題を踏まえ、将来の事業成長を見据えたアーキテクチャ方針を自ら描き、開発ベンダや関係部門と連携しながら、リファクタリングを軸としたモダナイゼーションを主体的に推進します。
内製化の推進や技術的負債の解消にも深く関与し、当社の将来を支える基盤づくりをリードできる点が大きな魅力です。
難易度は高いものの、基幹システム全体に裁量をもって関われる、大規模かつダイナミックなチャレンジを求める方にとって、キャリア上またとない機会となります。

当グループのセールス担当として、新市場（AI BPO）における人材不足や業務効率化の課題を抱える中小企業に対し、クラウドベースのソリューションやコンサルティングサービスをご提案いただきます。グループの豊富なアセットを背景に、大きな裁量を持って営業戦略の実行をリードできる環境です。

【主な業務内容】

業務課題・経営課題のヒアリング
経理代行・税務顧問・労務顧問・財務コンサルティング・クラウド／DX化支援など、キャシュモのサービスをお客様の課題に合わせてコンサルティング・ご提案
当社本体の営業部門やパートナー網と連携した、クロスセル・共同提案の推進
業務設計および運用支援
契約締結クロージング、社内サービス担当への引継ぎ

「SaaSとAI、そして人の力を掛け合わせることで、誰もが本質的で創造的な業務に集中できる社会を創る」という思想のもと、単なるサービスの切り替えではなく、企業の経営スタイルそのものを変革するコンサルティングを行います。

リード獲得はグループのマーケティング基盤や強力な自社チャネルを活用して行われるため、新規のTELアポや飛び込み営業はありません。
お客様との商談・提案に集中し、質の高いコンサルティング提案が実現できます。

【利用ツール】
GoogleWorkspace、chatwork、Notion、クラウドサイン等のアプリ、クラウドツールをフル活用し、効率的に業務を行っています。

業務概要: 当グループ会社のIT部門の運営力強化のため、アプリ、インフラ、セキュリティ等から得意な領域を軸にした支援を担当します。当社IT部門に所属していただきますが、当グループ会社のIT部門の立場に立ち、当社IT部門との調整や当グループ会社のIT業務支援に関与していただきます。また、当グループ会社の実態を踏まえ、IT施策の整理や改善提案にも関与していただきます。各当グループ会社のIT部門に寄り添い、課題整理から改善推進までを担う役割です。

具体的な業務: 入社後、当社のIT(体制、開発手法、基盤環境、運用等)について理解するための教育を受けていただきます。教育を受けていただいた後は、複数の当グループ会社を担当の上、現場との信頼関係構築を重視しているため、オンサイトでの支援を基本としています。（当社勤務、リモート勤務も併用可）ITスキルだけでなく、業務理解とコミュニケーション力が求められる職種です。
具体的な支援内容の例は、次の通りです。
1. 情報セキュリティ対応やITガバナンスに関する支援
2. システム、SaaS導入支援
3. 各種IT施策推進の支援

ポジション・部門の魅力:
1. 複数の当グループ会社IT部門の“外部コンサルではなく内部の当事者”として関わり、IT運営力の強化に関与できる
2. 当グループ会社の実情に応じて、支援の進め方を自ら考え、提案・実行できる裁量がある
3. IT・業務・ガバナンスを横断した経験を積むことで、将来的に当社ITの企画中核、当グループIT取り纏め、マネジャーを目指せる

＜募集背景＞
・事務領域の高度化・効率化が急務となっており、デジタル技術を活用した業務改革を加速させたい
・部門横断で課題を発掘し、最適なソリューション導入まで一貫して推進できる専門人材を必要としている

＜業務概要＞
事務領域におけるDX推進および業務改善プロジェクトをリードするポジションです。
業務分析、改善策立案、ツール選定、プロジェクトマネジメント、定着支援までを担当します。

＜具体的な業務＞
各部門へのヒアリングを通じた業務課題の抽出。
業務プロセスの可視化・標準化（As-Is/To-Be整理）。
RPA、ワークフロー、SaaS、生成AIなどの活用を踏まえた改善案の企画。
プロジェクト計画策定、要件定義、進捗管理、ベンダー調整。
導入後のマニュアル整備・トレーニング・利用定着支援。
効果測定（KPI設定）と継続的な改善。

＜ポジション・部門の魅力＞
当社全体の業務改革に直接影響を与えるポジションです。
最新のデジタル技術を自ら選定し、導入まで主体的にリードできます。
事務×ITの両面で専門性を磨ける希少なキャリアです。
部門横断で多様な関係者と協働でき、視座の高い経験を積めます。

業務概要: 当グループの少額短期保険部門及び損害保険代理店部門における内部監査業務全般を担当します。保険部門の業務が法令や社内規程に則って適切に運用されているかを客観的に検証・評価し、経営の健全性を支えることがミッションです。
具体的な業務:
1. 保険部門における体制整備の策定、推進
2. 監査態勢の強化、高度化に向けた施策の策定、推進
3. 監査態勢に関する内部評価の実施、外部評価の受入
4. リスクモニタリング
5. 監査対象項目に対するリスク評価更新の取り纏め
6. 監査規程類、マニュアル等の制定、更新
単なるチェック業務に留まらず、リスクアセスメントに基づく監査計画の策定から、個別監査の実施（立案・検証・報告・フォローアップ）、内部監査の高度化に向けた仕組みづくりまで幅広く携わります。モニタリングやCSA（自己点検）の運営を通じて、組織全体のリスク管理態勢を強化します。
ポジション・部門の魅力: 少数精鋭な組織のため、大きな裁量を持って体制構築に深く関与できる点が魅力です。

業務概要:当グループの子会社である当社にて、保険会社の内務業務全般をお任せします。
家財保険等の各種数値の入力
・集計、リスト作成、代理店や契約者からの電話
・メール対応、経営指標の集計
・管理、財務局への手続き、代理店サポートなど、バックオフィス業務を通じて保険会社の基盤を支える重要な役割です。
具体的な業務:1. 月次の数値および決算に必要な数値の集計業務2. 再保険請求書の作成業務3. 保険料請求書の作成および送付業務4. 契約の管理業務5. お客さまからの電話およびメール対応業務6. その他、上記に付随する業務ポジション
・部門の魅力:少数精鋭の組織のため、経営者と近いポジションで業務に携わり、裁量を持って働くことができます。
単なる事務処理に留まらず、保険会社の基盤を支えるやりがいのある業務です。
また、残業は月平均10時間程度、年間休日120日（原則土日祝休み、1〜2ヶ月に1回程度の土曜出勤あり）と、ワークライフバランスを重視して働ける環境です。
PCの自動シャットダウンシステムにより、残業時間が厳密に管理されています。

【ポジション・部門の魅力】
これまで主要都市を拠点に事業を展開してきましたが、さらなる事業成長に向けて関西エリアの強化を進めています。当社の大阪拠点はその重要な拠点として設立され、案件拡大および人材採用の両面から事業成長を担う拠点としてさらに強化していきます。
ご入社後は大阪拠点メンバーとして、既存メンバーと共に事業拡大や組織の基盤作りに携わっていただきます。業務の責任は大きいですが、個人・チームとしての働きが当社の成長に直結するポジションのためやりがいを持って働くことができます。また少数精鋭体制で業務の幅に制限がないため、個人が得意な分野や興味のある分野に積極的にチャレンジしていくことができます。
現在、事業部長のもと5名のメディアプランナーと3名の広告運用アシスタントが在籍しており、入社後は先輩社員や上長と一緒にOJTを中心とした業務習得していただきます。活躍している社員のほとんどが未経験からのスタートですが、ルールを覚えることで自分1人で対応できる業務も多く、専門用語やマーケティング知識のインプットの時間も業務内で確保できる環境です。

【業務概要】
運用型広告を中心としたプロモーション戦略の立案から戦術展開を行うメディアプランナーのアシスタントとして、チーム全体を支える重要な役割を担っていただきます。
担当していただく業務は多岐に渡るため、毎日の業務スケジュールは複数ある業務の優先順位をご自身で判断しながら進めていただくことが必要となり、裁量の大きさや業務効率化へのやりがいを感じることができます。
また、サポート業務を通じてWeb広告運用に携わるメンバーやチームのパフォーマンスを最大化することで、お客様の課題解決に貢献する重要なポジションです。

【具体的な業務】
1. 媒体管理画面を使用した広告入稿業務
2. 広告配信設定、スケジュール管理
3. クライアント向け広告レポートの作成（Excel）
4. 社内外の調整および連携

※上記に加えて適性やスキルにあわせて、以下のような業務にも携わっていただきたいと考えております。
1. BIツールによるデータ分析のサポート
2. 業務フロー構築およびレギュレーションの策定
3. アシスタントの教育・育成 等

＜取り扱いメディア例＞
Google, Yahoo, Meta（Instagram&Facebook）、LINE、Criteo、RTB House、TikTok、YouTube、Twitter、Pinterest、SmartNews、Amazon、楽天

＜クライアント例＞
大手有名企業・ブランド多数！

業務概要
エンタープライズ（大手・上場企業子会社中心）の既存顧客に対し、システムの定着・利活用促進、中長期的な経営目標達成のための支援を実施します。
自社プロダクトであるクラウド型基幹業務システム「自社サービス」を用い、複雑な組織構造や業務プロセスを深く理解した上で、顧客自身も気づいていない「経営レベルの潜在課題」へのソリューション提案・コンサルティング提案をする仕事になります。
お客様は歴史ある大手から新興のメガベンチャーまで多岐にわたります。多くのステークホルダーを巻き込み、ゴール実現に向けてプロジェクトをリードしていただきます。 また、社内の開発・導入コンサルティング部門と連携し、大規模な機能追加や改修プロジェクトを立案・実行していくこともあります。

具体的な業務
1. 経営課題・IT戦略の深耕と提案
顧客の経営層や部門責任者に対し、事業の中長期計画や経営課題をヒアリングします。「プロジェクト利益率の改善・向上」や「案件収支の健全化」など、経営レベルの課題に対し、自社サービスおよび関連する他社ソリューションを活用した解決策を提示。顧客のIT投資計画に合わせた中長期的なロードマップを描き、提案を実施します。
2. 業務プロセスの最適化（BPR）提案
自社サービスのログデータや利用状況を分析し、形骸化・入力負荷の高い業務プロセスや管理しきれていない経営情報を特定します。「現場の工数削減」と「経営データの精度向上」を両立させるため業務フローの再構築（BPR）を提案します。
3. 最新の法対応・トレンド情報の提供
インボイス制度や電子帳簿保存法などの法改正対応や、他社大手企業の活用事例セミナーなどを通じて、顧客に最新のナレッジを提供します。単なる機能紹介にとどまらず、自社サービスを中心としたエコシステム（他システム連携など）の構築も支援します。
4. 顧客の声を起点としたプロダクト進化・提案
大手顧客特有の複雑な要望や、業界特有の商習慣に基づくニーズを収集・整理します。個社特有の課題解決ではなく、自社サービスというプロダクト自体の進化に繋がると判断される場合は開発部門と調整の上ロードマップに組み込まれるため、自身のフィードバックが製品力向上に直結することがあります。また特有の機能の実現のために必要な開発を請け負う場合、要件の整理、実装方針の提案にも携わります。

ポジション・部門の魅力
仕事のやりがい・得られるもの:
自社サービスは基幹業務システムとして幅広い業務領域を包括しており、顧客の要望・課題に対応するためには広範かつ専門的な業務理解が求められます。
また経営に深く関わるため、提案のカウンターパートは各部門の責任者および経営層となります。
部門・業務プロセスを横断して課題を抱えるお客様への提案は難易度が高く、中長期的なアプローチが必要となる場合もありますが、担当した顧客から頼りにされ、プロダクトの利用が顧客の成功につながった時は大きな達成感を味わうことができます。
当社自社サービスはSaaS形式で提供されるERPですが、規模の大きなシステムを初期費用を抑えて導入し、その後活用範囲を広げる「エンタープライズ領域×SaaS型ERP」の提案スキル・スキームはまだまだ確立されていません。あなたが現場で培うスキルは極めて希少性が高く、SaaS市場において代替の効かない「市場価値の高いビジネスパーソン」へとキャリアアップできる環境です。

働き方:
・課題に応じて社内の関係部署（SE・エンジニア）とチームを組み対応をします。
・担当者は特定のお客様を受け持ち、月1~2回ぐらいの頻度で打合せを繰り返します。
※現在、打合せのスタイルはWeb会議とお客様訪問が半々程度です。
また、案件によっては出張も発生する可能性があります。

配属想定部署の雰囲気:
・若手（20代）からベテラン（30~40代）の社員がそれぞれの得意分野を生かしてクライアントと向き合ってます。
・クライアントの成功のためには自社サービスだけではなく、時には他社製品も提案をします。そのため、勉強は欠かせず、メンバー間での情報共有も活発に行われています。
・オンオフがしっかりしています。集中時は黙々と業務を進めることが多い一方で、オフ時は共通の趣味の話や家庭の話(他グループと比べ既婚者の割合が高いです)、会社近くにある飲食店の話などで盛り上がります。定時後や休暇で出かけるメンバーもいます。

自社プロダクトの提供を通じて、クライアント企業の経営課題を根本から解決に導くフィールドセールスをお任せします。

私たちは、単に製品の機能を紹介をするだけの営業ではありません。 顧客の経営層への徹底したヒアリングから「現状に対する課題感」と「実現したい理想の姿」を導き出し、最善の実現方法を提案することを目的とした本質的な課題解決型セールスです。

企業ではDX推進・経営の見える化・働き方改革が急務となっています。自社プロダクトであるZACを活用した業務刷新、経営基盤強化による企業の成長を支え、日本のホワイトカラーの生産性向上を牽引していく新たな仲間を募集します。


●具体的な業務内容
自社プロダクトについて
経営層から現場の担当者まで、全社で利用されるクラウド型の統合基幹業務システム（ERP）です。 販売管理、購買管理、勤怠管理、工数管理、経費管理、経営分析など、企業の業務インフラとして不可欠な各種モジュールを備えています。 主に中小企業（従業員20名規模）から中堅企業（5000名規模）まで、幅広い企業様にご利用いただいています。

自社プロダクトで取り扱う経営課題
基幹システムだからこそ、企業の根幹に関わる大きなテーマに向き合います。幅広い業務知識を身につけながら、専門性の高いソリューションを提供します。

・IPO（株式公開）を見据えた内部統制の強化・ガバナンス構築
・働き方改革に伴う、脱アナログ・ペーパーレス化によるバックオフィス業務の劇的な効率化
・属人化した業務プロセスの標準化と、法改正へのスムーズな対応
・プロジェクトごとの精緻な収支管理（どんぶり勘定からの脱却）
・リアルタイムなデータ連携による、管理会計にもとづいたスピーディな経営判断の実現


●やり取りするカウンターパーソン
・役員陣、取締役などの経営トップ
・経営管理部門、事業企画部門
・情報システム部門　など
※経営陣と直接対峙し、全社的なプロジェクトを牽引していただきます。


●日常業務で利用するツール
・Zoom（面談）
・ZAC（案件数値管理, 予定表・勤怠・経費など）
・MAツール（顧客情報管理）
・プロジェクト管理ツール（タスク管理）
・Google Workspase（各種情報管理・資料作成）
・Microsoft Office（各種情報管理・資料作成）
・Slack, Google chat（コミュニケーション）


●仕事を進める上で重要となるスキル・知識
自社プロダクトがカバーする幅広い業界、業務への理解
日々進化するプロダクトの機能や運用案にキャッチアップできるインプット力
複数部門にわたるステークホルダーとの調整力
経営層に信頼いただける適切な折衝力
様々なシチュエーションを想定し、最善の運用案の考え抜く力
社内のコンサルタントやエンジニアを動かすマネジメント力
仕事のやりがい・得られるもの
業務・経営の根幹をなす基幹業務システムの選定は、お客様の業務全般、今後の経営を大きく左右するものであり、期待とともに、大きな重責を伴います。

検討は長期間、広範囲に渡りますが、幾重にも連なる折衝の先でご意思決定いただけた時の喜びは大きく、この仕事ならではの醍醐味です。
ここから、お客様との深い信頼関係に基づいた長いパートナーシップがスタートします。

業務概要
成長フェーズ（中堅・中小・ベンチャー企業）の既存顧客に寄り添い、IT活用による業務効率化・DX推進のための支援を実施します。自社プロダクトであるクラウド型基幹業務システムを利用中の顧客に寄り添い、活用促進、他システム連携、業務自動化、業績管理の精緻化など様々なニーズに対するソリューション提案を行う仕事になります。基幹システムという商材の特性上経営者や決裁者と直接コミュニケーションを取りながら、提案を行っていただきます。また自社プロダクト強化につながる顧客の声を社内の開発部門へフィードバックし、新たな機能開発やサービス改善に繋げる「顧客と技術の橋渡し役」としても活躍できます。

具体的な業務
1. 現場課題のヒアリングとDX支援
「どの数字が見たいか」「現場の入力作業をどう減らすか」など、顧客が抱えるリアルな課題をヒアリングします。自社製品を使って業務を効率化するための具体的なプランを考案し、成長中の顧客ビジネスをスピード感を持って支援します。
2. 顧客の事業成長にコミットする課題解決・定着支援
単なる問い合わせ対応に留まらず、「自社製品を使いこなすことで、いかに顧客の利益を創出するか」という視点で、設定見直しや定着化施策をリードします。顧客のパートナーとして企業価値の向上に直結する重要なポジションです。
3. ソリューション提案による顧客価値の最大化
新機能リリースや他社成功事例をフックに、顧客の次なる一手を提案します。ITリテラシーに合わせた分かりやすい翻訳力で信頼を獲得しつつ、潜在的な経営課題に対するソリューション提案を実施。顧客満足度を高めながら、サービス利用範囲の拡大やアップセルに貢献する、「攻めのカスタマーサクセス」を実行します。
4. 顧客と開発をつなぐフィードバック
日々のやり取りの中でいただいた「もっとこうしたい」という改善要望や、「使いにくい」というご指摘を収集、現場の声を導入・開発チームに届けます。適切なフィードバックがUI/UXの改善や新機能、新サービスの開発につながり、結果として顧客満足度（CS）の向上を実現します。

ポジション・部門の魅力
自社製品は基幹業務システムとして幅広い業務領域を包括しており、顧客の要望・課題に対応するためには広範かつ専門的な業務理解が求められます。また経営に深く関わるため、提案のカウンターパートは各部門の責任者および経営層となります。部門・業務プロセスを横断して課題を抱えるお客様への提案は難易度が高く、中長期的なアプローチが必要となる場合もありますが、担当した顧客から頼りにされ、プロダクトの利用が顧客の成功につながった時は大きな達成感を味わうことができます。
当社の自社製品はSaaS形式で提供されるERPですが、規模の大きなシステムを初期費用を抑えて導入し、その後活用範囲を広げる「エンタープライズ領域×SaaS型ERP」の提案スキル・スキームはまだまだ確立されていません。あなたが現場で培うスキルは極めて希少性が高く、SaaS市場において代替の効かない「市場価値の高いビジネスパーソン」へとキャリアアップできる環境です。

働き方
・課題に応じて社内の関係部署（SE・エンジニア）とチームを組み対応をします。
・担当者は特定のお客様を受け持ち、月1~2回ぐらいの頻度で打合せを繰り返します。
※現在、打合せのスタイルはWeb会議とお客様訪問が半々程度です。また、案件によっては出張も発生する可能性があります。

配属想定部署の雰囲気
・若手（20代）からベテラン（30~40代）の社員がそれぞれの得意分野を生かしてクライアントと向き合ってます。
・クライアントの成功のためには自社製品だけではなく、時には他社製品も提案をします。そのため、勉強は欠かせず、メンバー間での情報共有も活発に行われています。
・オンオフがしっかりしています。集中時は黙々と業務を進めることが多い一方で、オフ時は共通の趣味の話や家庭の話(他グループと比べ既婚者の割合が高いです)、会社近くにある飲食店の話などで盛り上がります。定時後や休暇で出かけるメンバーもいます。

当社の人事領域における課題解決の推進役として、人事基盤の浸透・運用定着や改善を中心として、人事戦略・制度設計の企画立案から運用改善までを一貫してお任せします。
給与・労務・評価制度といった基盤業務に加え、エンゲージメント向上や人財育成など、経営課題に直結するテーマにも主体的に関わっていただきます。
既存制度や新規制度をどう社員に理解・納得してもらい、浸透させ、機能させ続けるかを重視しています。
現在は実務比率が高いフェーズですが、将来的には経営戦略と連動した人事戦略へ引き上げていく方針です。
そのため、現場の声を拾いながら、自ら課題を定義し、改善策を考え、着地まで導ける方を求めています。



業務詳細
以下のような業務をご担当いただきます
●人事戦略・計画の策定と運用改善
●給与計算、社会保険、労務管理、福利厚生等人事関連制度の運用・改善
●人事評価制度の運用・改善
●労働紛争の予防と解決に関する助言・サポート
●人事関連システムの導入検討、運用・改善
●社内研修の企画・運営（外部講師や宿泊場所の手配、研修運営等）
●新入社員・キャリア採用社員の受け入れ、PCやスマホの初期設定
●退職者（予定者を含む）の手続きサポート
●エンゲージメント向上、ダイバーシティ推進等関連施策の推進
●その他、経営幹部からの特命事項の対応、人財育成・採用・総務等コーポレート担当と連携した施策推進・課題解決



【働き方】
フレックスタイムにより、働く時間は一定の裁量はありますが、戦略計画・運営、人事、制度、労務、厚生等、業務が幅広い中において、一定のチームでの完遂を求められます。



【入社後について】
入社当初は、当グループ含めた、制度理解と、幅広い中でも経験された業務アサインを考えています。能力の発揮や理解度を踏まえて、業務転換を進めていきます。



【今後のキャリアステップ】
当初は本業務を経験遂行したのち、キャリア希望によっては経営戦略や育成・採用等コーポレート・バックオフィス業務への配置展開もできます


◎業務の魅力
本ポジションは、制度を作るよりも運用し、根付かせることが重要なミッションとなっております。
評価・労務・厚生など幅広い実務を担いながら、現場の声を拾い、改善まで導く役割です。
社員の納得感を高める実務に深く関われるため、自走力を活かしながら、人事として現場に向き合いたい方にフィットします。

【業務概要】
スマートファクトリーとは、AIやIoT等のデジタル技術を活用し、工作機械や生産ラインをネットワーク接続することで効率がよく、生産性の高い工場の事です。本ポジションでは製造×ITによるスマートファクトリー化の促進、導入を担当していただきます。

【セミナーの概要と当日の流れ】
本セミナーは「DX化のスキル習得に興味がある！」「製造業での経験を活かしたい！」、「まずは気軽に情報収集しておきたい！」という方向けのセミナー（兼選考会）です。

【第一部】セミナー：約40分
・当社について
・なぜ今、工場DX（スマートファクトリー）なのか
・業務で求められるスキルと価値発揮事例の紹介
※セミナー内容は一部変更することもあります。予めご了承ください。

【第二部】応募希望者の確認：10分/人
・応募希望者のお名前の確認
・質疑応答

※応募されるかどうかは、当日ご判断頂いても構いません。応募を希望される場合は、後日書類選考結果として回答させて頂きます。
※終了時間は参加人数により多少変動します。予めご了承ください。

【応募締切】開催日前日の15時迄、または先着10名迄
・セミナーへの申込者多数の場合には、事前に書類選考をさせていただく可能性がございます。
・セミナーへ参加された方で選考を希望される場合は、募集要件がありますため、別途書類選考がありますこと予めご了承ください。

業務概要:
コンサルティングファーム、SIer、メーカー等のパートナー企業との信頼関係を構築し、当社の開発支援ソリューションにつながる案件紹介・協業機会を創出することがミッションです。
単なる紹介獲得ではなく、パートナー各社の事業戦略や顧客構造を理解したうえで、「どんな案件であれば当社と組む価値があるか」を見極め、継続的に案件が生まれる関係を築いていただきます。
大手顧客への直接営業ではなく、パートナー経由で事業機会を広げる営業として、当社の売上拡大と市場接点の拡張を担っていただきます。外部の強力なパートナーとの戦略的提携を深め、単独ではリーチできない広範な顧客課題に対し、当社の価値を最大化して届ける仕組みを創り上げることが使命です。

具体的な業務:
戦略的パートナーシップの構築・深化: コンサルティングファーム、SIer、製造系メーカー企業などの既存パートナーとのリレーション構築・強化・イネーブルメント。新規パートナー企業の開拓、リレーション構築。
リファラル（案件紹介）エンジンの構築と運用: パートナー企業が抱える大規模プロジェクトにおいて、当社の専門性が求められる領域や、パートナー側で対応が難しい案件の紹介を円滑に受けるための仕組み作りを行います。顧客紹介や案件相談をいただくための定期接点の設計、実行。パートナー企業からの紹介案件の初期ヒアリング、社内連携、案件化推進。単発紹介で終わらないための協業スキームづくり、関係深耕。
共同Go-to-Market戦略の立案: パートナー各社の強みと当社の人的資本プラットフォームを掛け合わせ、顧客企業の経営アジェンダに刺さる共同提案シナリオを策定します。パートナー企業の事業方針、顧客特性、案件傾向の把握。当社の開発支援ソリューションと親和性の高い協業テーマの企画・提案。「パートナー側では対応しづらいが、当社なら支援できる領域」の整理と提案材料化。
ステークホルダーマネジメント: パートナー企業の担当者から経営層まで多層的なリレーションを構築し、信頼に基づいた中長期的な提携関係をマネジメントします。パートナー戦略の立案、重点アカウントの選定、活動進捗管理。市場・競合・協業先の情報収集と、事業開発観点での示唆出し。

業務概要
「企業の『人的資本経営』という新市場に刺さる、プロダクト開発とマーケット創造の旗振り役」
日本を代表する大手企業が「人的資本経営」への転換を急ぐ中、最大のアジェンダは「目に見えないスキルをどう資産として管理し、活用するか」です。本ポジションは、実務スキルデータプラットフォーム『自社製品』を武器に、未だ正解のないこの新市場において、顧客の経営戦略に刺さる価値を定義し、プロダクトの進化と市場の爆発的普及を同時に牽引するリーダーを募集します。

ミッション
「市場の歪みから勝機を見出し、全社導入を標準化させる『事業アーキテクト』を構築する」
・戦略の社会実装: 単なるスライド作成に留まらず、自ら現場（大手企業のCxOや部長陣）に飛び込み、マーケットの歪みや本質的課題を特定。
・ビジネスモデルの進化: 顧客の声をプロダクト開発や開発チームへフィードバックし、大型ディールを連発するための「独自の価値（バリュープロポジション）」を言語化・仕組み化する。
・売上の爆発的成長:
一部の部署での利用を「全社標準のインフラ」へと格上げし、事業全体のトップラインを非連続に成長させる。

具体的な業務
・バリュープロポジションの定義と検証（PMMの核）: 人的資本経営を推進する大手企業が「なぜ他社ではなく自社製品を選ぶのか」という独自の価値（独自の強み）を言語化し、営業資料やマーケティングメッセージへ落とし込む。
・市場浸透のためのGTM戦略立案・実行（BizDev）: 製造・金融等の特定産業に対し、どのセグメントから攻略し、どのようなパートナーシップを組むべきかという最短距離の市場浸透シナリオを描き、初動の案件獲得までを牽引する。
・プロダクトロードマップの戦略的フィードバック: 顧客との対話から得た「不」を、単なる機能要望ではなく「市場の共通課題」として構造化し、開発チームと共に、市場を席巻する新機能や新サービスを企画・立案する。
・イネーブルメント（勝てる仕組み）の構築: 自ら先陣を切って成約させた大型案件の「勝ちパターン」を型化し、セールス・CS組織が再現性を持ってディールを創出できる基盤を作る。