ITソリューションセールス（無形商材）の転職求人

469 件

組織ミッション
弊社インボイス管理サービスは、これまでにない請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生し、現在はシェアNo.1を獲得するまで成長してきました。
また、現在は提供領域を請求書発行・経費精算（法人向けビジネスカード含む） まで拡大しました。
これにより、各領域において当たり前のように行われていたアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、経理業務における""当たり前""を変える、まさに""ビジネスインフラ""の実現を目指します。

具体的な業務
インボイス管理サービスの中で、請求書受領領域のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。

▼主な業務内容
インサイドセールスが獲得した商談の対応
?請求書受領に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など
初回商談から契約獲得に関わる各種対応
?顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など
顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック
▼セールス活動の詳細
担当顧客数：1日3〜4件の商談に対応します。
初回商談〜契約獲得までのリードタイム：顧客規模によりますが、短ければ2カ月・長ければ1年ほどです。

本ポジションの魅力
月次決算における""当たり前""を変えることができる可能性を秘めたサービスに携わる
弊社インボイス管理サービは月次決算における各業務の当たり前を変え、まさにビジネスインフラの実現を目指すサービスです。
一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることは、弊社インボイス管理サービが目指す世界の実現において重要不可欠です。
セールスでありながら、開発とも近い距離で携わることができるポジションです。

セールスとして圧倒的な成長を実現できる
経理業務において、現状を""当たり前""として問題を感じている担当者は少なく、Bill Oneの営業は決して簡単ではありません。
単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとしてBill Oneを提案する必要があります。
そのためには、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。
裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。

流通小売業(スーパーマーケット、ドラックストア、専門店等の全ての業態)、及びクレジットカード業界に対するITソリューション提案営業（SI営業）
※社内SEと協力し、サービスを含むITソリューション（パッケージ、ハードウェア機器、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行います。

【当社の強み】
流通・サービス業システムの長年の業務を通して得た経験と豊富な実績により、常にユーザーの立場に立って考える姿勢でトータルなソリューションの提供を行える事が強みです。

＜業務詳細＞
請求書管理サービスのプロダクト専任担当として、ソリューションセールスをお任せします。

▼具体的な業務
・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
・初期商談 受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
・プロダクトへのフィードバック


＜募集背景＞
・DXを活用した経理の業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出した本サービスにも注目が集まっています。
・急成長中の新規事業チームにおいて、事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。

＜やりがい＞
▼新規事業の立ち上げフェーズに携わり、裁量権をもって事業・プロダクト・組織の成長をリード
本サービスができてから2年。まだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。
事業初期フェーズのため、確立された商談の進め方や勝ちパターンはなく、顧客にサービス提案をしていきながら自分たちでゼロから作っていくことが求められます。
最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げて社内にフィードバックできるフロント部門の役割は重要です。
経理DX領域での本サービスのプライオリティを高めるために、既存の当社の枠にとらわれず、 組織・事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業・プロダクト・組織づくりに携われます。

▼ビジネスデータの活用によるイノベーションの創出を後押し
当社のミッションは、「出会いからイノベーションを生み出す」です。人や企業の「出会い」を通じてイノベーションが生まれる世界の実現を目指しています。
名刺交換は人と人が出会った証ですが、契約書や請求書もまた、企業と企業が出会った証です。
当社はこれらの出会いのデータを有効活用できる状態にすることで、より多くのイノベーションを生み出そうとしています。当社のサービスを通して、顧客の課題解決の先にあるイノベーションの創出を後押しします。

＜組織構成＞
本サービスの組織はエンジニアやセールスなどを含めて約120名程度の組織です。（2022年5月時点）

＜ミッション＞
ソリューションセールスとしてセールス活動に従事頂きます。
経営に直結する人事・組織課題を持つお客様に対し当社が持つ様々なソリューションを用いて、解決へ導いていきます。また、クライアントのニーズをヒアリングしながら、新たなサービスの検討にも参画いただきます。

＜業務詳細＞
・担当顧客に対するアカウントプランニング
・顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供
・ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案
・提案時におけるプレゼンテーション

大手広告代理店に対して、ヒアリングからソリューション提案まで担当していただきます。

≪具体的な業務≫
・クライアントへのアプローチ活動(営業活動、課題や要望をヒアリングetc...)
・調査・課題解決策のプランニング
・調査結果の資料作成・クライアントへ報告　など

今回立ち上げる部署の上長はこれまで広告代理店向けに営業活動をしてきたスペシャリストです。
そのため、クライアントと関係性構築は既にある状態でスタートしますので未経験の方でも安心できる環境が整っています。

《職務内容》
当社製造セクターの営業基盤の強化、ビジネス拡大を推進し、B to B企業を中心としたコンサルティングサービスの提案機会の創出に従事いただきます。

《役割および責任》
原則マネジャークラス以上での採用を想定しています。
営業支援担当として、製造業界の経営層を含むキーパーソン、特に情報システム部門、経営企画部門との関係を確立し、クライアントの課題を捉えたコンサルティングサービスの機会発掘、パイプライン管理、また既存クライアントに対する関係強化・深耕を担っていただくことを期待しています。
また、さらなるコンサルティング機会の創出を目的としたセミナーやイベントなどのマーケティング企画の推進も期待しています。

《入社後のアサイン想定プロジェクト》
●中期経営計画策定支援
●事業戦略、商品企画策定支援
●モノづくりからコトづくり変革に向けた新規事業開発支援
●ROIC経営策定支援
●先端技術動向の調査支援
●PLM、ERP、FSM等の基幹システム導入にかかるIT構想策定支援
●データ活用・AI活用による業務高度化支援

マーケティングチームとフィールドセールスチームのハブとなり、リードを最適な商談に繋げるために戦略策定・実行をしていきます。
各企業が持つ課題を見つけヒアリングするだけではなく、「タレントマネジメントとは何か」を発信していく役割も担います。

＜業務詳細＞
「インサイドセールス」＝「単なるテレアポ」ではありません。
SaaS市場が急速に拡大していく中で、「インサイドセールス」という役割の重要性は市場拡大と共に増しています。マーケティングが獲得したリードに対し戦略的にアプローチを行い商談を創出します。ただ商談を作り上げるだけでなく、セールスチームの商談状況を見ながらアポイント数の調整をしたり、戦略的にどの業界にアプローチするかを決めるなど、司令塔の様な役割も担います。

・各潜在顧客のリードジェネレーション、ナーチャリング
・顧客への提案、クロージング
・顧客のオンボーディング
・活用推進、運用におけるコンサルテーション
・セールスチームリーディング（KPI・リソース管理）
・セールスメンバーの育成
・データ分析による販売手法策定

・顧客への提案、デモ、コンサルテーションなどクラウドサービスの新規セールス活動全般
・クラウドサービス（SaaS）の新規顧客の提案活動から導入まで幅広く、支援
・データ分析（エクセル, SFDC等）

100%子会社ビー・ユー・ジーDMG森精機株式会社へ出向の上、IoT／AIソリューションシステムの設計・提案・導入・運用・サポートをご担当頂きます。 システム導入を行う外部委託先との体制構築や、対応手順書の作成もご担当いただけるようになることを期待しています。 DMG森精機製の工作機械を導入している企業様に向けたデータ解析システムの導入業務により、月2回程度で出張があります。

【仕事内容】 ・タイムスタンプサービスと関連ソフトウェア（e-timing、アマノ電子文書安心パックなど）製品の営業活動 ・営業戦略の立案と実践、マーケティング活動 ・その他、上記に付随する情報整理、資料作成、事務処理等 【就業環境】 安定企業で長期就業が可能です。年間休日127日、全社では残業15時間/月以内を推奨しています。 入社後は、タイムスタンプサービス事業を展開するアマノセキュアジャパン（株）に出向いただきます。

●ソフトウェア開発支援ツールの提案営業職の募集 当社では、エンタープライズ事業の拡大の一環として、新たにデータ利活用・セキュリティ領域のソリューションを立上げています。 今回、この成長分野におけるビジネスの立ち上げフェーズを共に推進する、営業のコアメンバーを募集します。 ●業務内容 ・大手企業（特に金融、流通、公共分野）へのITソリューション提案 ・顧客課題のヒヤリングと適切な技術の導入提案 ・パートナー企業との調整及び提案支援 ・販促ツールの作成(カタログ、技術資料) ・販促プロモーションの支援(セミナー、展示会等) ●組織構成： ソフトウェア開発支援製品を取り扱う当部門は、全体で30名から構成されており、うち今回募集する案件のチームは、営業3名、エンジニア2名です。 ●求める人物像 ・経験を活かして、新しい技術や市場開拓に挑戦したい方 ・既存の「枠」にとらわれず柔軟に考え、動ける方 ・チームワークを重視しつつ、自らも手を動かせる方

量子コンピューターシステム関連機器の技術営業 ・営業担当と共に、大学・研究機関や企業の研究者を訪問し、技術的な説明と質疑対応 ・顧客からの技術的な問い合わせに対する一次対応、およびサプライヤ ー(海外メイン) との調整 ・製品導入時の立ち上げ支援、動作確認、顧客への基本操作説明等の技術サポート ・納入後の技術サポート (リモート / オンサイト) ・技術資料やマニュアルのローカライズ、FAQ作成等 [キャリアパス] 当グループにおける学術領域向けの技術営業を複数年経験頂いた後は、海外駐在や事業会社への出向など、ご希望次第で様々な可能性がございます。

法人企業の情報システム部門向けに、ネットワーク商材の開発・導入、またそれに伴うプロジェクトマネジメント業務を行っていただきます。 ・営業の商談に同席し、システム面について補足説明・解説 ・受注後のシステム設計、社内エンジニアとの連携 ・上記開発導入プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント(進捗管理) パッケージ化されている商品を元に、お客様の課題に合わせてコーディネートしていきます。また、商社としての醍醐味である新規仕入先や新規プロダクト開拓、そして海外製品の日本国内への販売戦略立案・実行等の業務にも携わることができます。

業務アプリケーションを中心にお客様のICTやDXにおける課題解決に取り組んでいただきます。お客様のニーズに応じて部門内のアプリケーションSEやインフラ構築部隊と連携しながら案件の受注獲得と導入、導入後のフォローまで一貫したソリューションを提案していただきます。 ・担当して頂く大半は既存顧客です。信頼関係を構築して長期的なフォローを行います。 ・先輩・同僚営業がサポートしながらチームとしての営業活動を行っていきます。 ・同部門のアプリケーションSE、インフラ構築SE、また仕入先や開発パートナーと協力しながら仕事に取り組んでいきます（変更の範囲：当社各職種業務全般）

ネットワークやサーバシステムの構築・運用を中心として官公庁、大手上場企業〜中堅企業向けにプリセールス活動を行います。技術的な側面から部門内の営業職メンバーが案件獲得するまでの活動を支援します。 ・具体的には、営業同行、システム構成の検討/作成や説明、提案書作成、技術的内容を顧客と技術職メンバー間で仲介します。（技術的な部分は、技術職メンバーが対応します） ・上流から携わることができ、ICT導入にあ戦略立案力が身に付きます。 ・商社の立場で幅広い製品を取り扱っているため、幅広い製品知識に加えて、メーカーに縛られずお客様に寄り添った提案をすることができます。 （変更の範囲：当社各職種業務全般）

・基幹系パッケージソフトや独自アプリケーションの組み合わせで提案し、それに付随するネットワークやサーバシステムの構築・運用を中心として既存の中堅・中小企業や団体向けに営業活動を行います。 ・大半が既存顧客のため、関係性を構築して長期的なフォローを行います ・基本的に営業担当として営業活動を実施していただきますが、営業グループ内のメンバーからの支援や技術部門とで共有しながら仕事を進められます。 （変更の範囲：当社各職種業務全般）

・企業の誘致 ・法人顧客開拓 ・法人顧客サポート、管理 等