ソリューションセールス、事業会社の転職求人

粒子線がん治療装置のうち、全体を統括する制御用サーバシステムの
ソフトウェア設計、製作、アフターサービスまで、幅広く担当します。

【職務詳細】
粒子線がん治療装置のうち、制御用サーバシステムの以下職務を担当します。
・顧客ニーズに合った製品の検討、提案書作成の実施。
・粒子線治療装置向け制御システムへの要求仕様を纏める設計仕様書等、技術文書の作成。
・設計仕様を満足するソフトウェアの開発。（要件定義、設計書作成、プログラミング、テスト）
・顧客施設でのシステムテストの計画、実行。
・稼働中施設の制御システムの保守、エンハンス対応。

【魅力・やりがい】
我々の設計した制御システムを世に送り出し、多くのがんで苦しむ方々に、体への負担や治療後の社会復帰に支障をきたすことが少なく、QoL(生活の質)を保つことができる最先端医療を提供することができます。
本システムを導入する病院は各国を代表する基幹病院、アカデミアが主とであるため、常に新しい技術が求められる市場であり、業界の先進技術に携わることができる他、医療の高度化やデジタルソリューションによる省力化、高効率化などにより、社会のイノベーションに貢献できます。

【市場動向】
粒子線がん治療分野における弊社の世界シェアは2位、国内シェアは1位となっています。
また、粒子線治療においては、今後の市場規模拡大、成長が見込まれており、更なる受注拡大が期待できる分野となっています。

【キャリアパス】
配属後の一般的なキャリアとしては、担当として5年程度の経験を得た後、ソフト設計・開発のリーダとなります。その後リーダとしての実績が認められれば数年でチームのマネージャー職に昇格することも可能です。
また、同部内では、発電所向け制御用計算機システムなど社会インフラを支える製品を設計、開発しているため、粒子線治療分野で培ったスキルをそれらの分野で活かすことも可能です。

本求人では、Consulting Partner,Solution Partner領域においてパートナー企業の開拓・関係構築、当社オリジナルのパートナーサクセスモデルの企画・構築、その他様々なパートナー戦略企画・実行を担っていただける戦略担当者を募集します。
　当社がHR-Tech業界のリーディングカンパニーとしてより大きく事業を拡大していくため、どのようにパートナーと協業することがより効果的なシナジーを生むことができるか、自分自身で考え、推進することが求められる、今後の事業拡大を担うやりがいあるポジションです。

＜パートナー領域＞
1. Consulting Partner：
　お客様の上流でのあるべき姿（人的資本経営、人事制度改革）のコンサルティング・　導入プロジェクト推進における協業パートナー
2. Solution Partner：
　システム導入・活用・バージョンアップ支援、アウトソーシングの設計・運用支援における協業パートナー
3. ValueUp Partner：
　当社ERPシステムと他HR-Tech製品の連携により、新しい価値提供を目指す協業パートナー


【具体的な業務内容】
●アライアンス全体戦略の企画、立案
自社製品戦略、営業方針とすり合わせながら、パートナーとのシナジーで解決すべき課題を特定し、アライアンスビジネススキーム含めた企画を実施します。

●市場調査＆分析／事業計画作成
パートナーアライアンス事業の成功確率を上げるため、調査会社を利用した情報収集と分析や顧客基盤を利用したヒアリング、アンケートなど実態に沿った確度の高い判断を実施します。

●パートナー企業の経営層を巻き込んだ開拓、関係強化、折衝
経営層やご自身の人脈、Webからの問い合わせ等、複数のチャネルから開拓し、先方経営層含めた関係構築、利害の調整等、協業全般の推進を実施します。

●社内の各ステークホルダーとの情報交換、調整、交渉
株主を含めた経営層とアライアンス戦略方向性のすり合わせや、フロント部門との調整、啓蒙活動など、部門横断的にアライメントを実施します。

【キャリアパス】
・複線型の人事制度となっており、ご入社時はスペシャリストとしてスタートしていただく予定ですが、
　組織が今後拡大していくため、事業部長・執行役員クラスを目指していただくことも可能です。

【業務の魅力】
・自社製品によるソリューションをバックグラウンドにしながら強いビジネスを構築できる。
・事業拡大フェーズにおいて、その中心となる10→100のレバレッジ戦略を策定できる。
・自分自身のアイデアを生かし新しいビジネスを構築できる。
・専門性、柔軟性が高く、平均年齢が若い（31歳）当社社員の一員としてエネルギッシュに働ける。
・会社にとって極めて重要な機能の立ち上げのため、経営とも近い距離で仕事することが可能です。

【働く環境】
・リモートワーク前提(週0-1出社)
・長期出張なし
・パパママ社員(15名中7名)も多く活躍しており、お子様都合の業務調整などのフォローアップ体制も充実

【教育/入社後フォロー】
・入社後1か月程度自社製品やパートナー企業に関するインプット、研修を実施。
・並行してOJTによる市場調査、パートナー企業様への訪問同行を行っていただき、入社2-3か月後に担当企業へのアサインをします。

弁護士・法律事務所に対するソリューションセールスを担当いただきます。
当サービスは、法律トラブルを解決に繋げたい専門家と相談者を繋ぐプラットフォームを通じて、誰もが豊かで安心できる暮らしを送る社会を目指しています。

セールスメンバーは、弁護士・法律事務所の売上拡大を目的としたマーケティング支援やweb戦略の提案・推進、そして依頼者の悩みに向き合う時間を最大化していただくために、業務効率化の支援（DX推進）をすることがミッションです。

●職務詳細
・リードに対するアポイント創出 商談 受注まで一連のセールス活動
・受注後の継続フォロー（解析データやレポートをもとにした効果振り返り、結果を踏まえた改善）
・顧客のニーズに合わせたその他サービスの追加提案
・弁護士・法律事務所に対して、マーケティング支援、および業務支援を中心とした以下のサービスを提案いただきます。
・一気通貫で継続的に顧客と向き合うことによって、ニーズに応じたソリューション提案を行います。

＜マーケティング支援＞
・法律相談ポータルサイトの有料プラン
・リスティング広告企画（Google Ads/GDN、Yahoo!リスティング/YDN等）
・ホームページ制作サービス

＜業務支援＞
・弁護士向け法律書籍のサブスクリプションサービス
・弁護士向けオンラインセミナー
・弁護士向け案件管理システム

●業界未経験で入社している営業メンバーのキャリア
・OA機器営業→グルメサイトの営業経験
・証券会社で営業経験
・証券会社営業→アクセサリーの販売
・旅行代理店での営業経験
※座学やロールプレイング、OJTを含めて未経験の方でもキャッチアップいただけるような教育体制を考えております。

弁護士・法律事務所に対するソリューションセールスを担当いただきます。
セールスメンバーは、弁護士・法律事務所の売上拡大を目的としたマーケティング支援やweb戦略の提案・推進、そして依頼者の悩みに向き合う時間を最大化していただくために、業務効率化の支援（DX推進）をすることがミッションです。

●職務詳細
・リードに対するアポイント創出 商談 受注まで一連のセールス活動
・受注後の継続フォロー（解析データやレポートをもとにした効果振り返り、結果を踏まえた改善）
・顧客のニーズに合わせたその他サービスの追加提案
・弁護士・法律事務所に対して、マーケティング支援、および業務支援を中心とした以下のサービスを提案いただきます。
・一気通貫で継続的に顧客と向き合うことによって、ニーズに応じたソリューション提案を行います。

＜マーケティング支援＞
・法律相談ポータルサイトの有料プラン
・リスティング広告企画（Google Ads/GDN、Yahoo!リスティング/YDN等）
・ホームページ制作サービス

＜業務支援＞
・弁護士向け法律書籍のサブスクリプションサービス
・弁護士向けオンラインセミナー
・弁護士向け案件管理システム

●業界未経験で入社している営業メンバーのキャリア
・OA機器営業→グルメサイトの営業経験
・証券会社で営業経験
・証券会社営業→アクセサリーの販売
・旅行代理店での営業経験
※座学やロールプレイング、OJTを含めて未経験の方でもキャッチアップいただけるような教育体制を考えております。

スモール ミドルマーケット企業に対し電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出する役割を担います。
新規コンタクトの発掘から商談化までの活動を行います。電話やメール、オンラインでの非対面コミュニケーションを通じて、お客様のニーズ・課題のヒアリングを実施し、具体的な新規商談の機会を創出する仕事となります。

・マーケティングチームが発掘したスモール ミドルマーケット企業のリードを的確にフォローし、クラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出。
・市場調査データや社内のCRM・SFAなどのデータを駆使したアプローチを行う。
・電話やメール、オンラインでコンタクトを取り、お客様のニーズや課題のヒアリング、新規商談創出まで一貫した対応を行い、創出された商談を的確にフィールドセールス担当に引き継ぐ。

＜変更後の範囲＞
仕事の内容：会社のすべての業務
勤務地：本社、すべての支社（テレワークを行う場所を含む）

スモール ミドルマーケット企業に対し電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出する役割を担います。
その中でも担当の領域における戦略や戦術、再現性のあるインサイドセールスノウハウなどを体系化等、インサイドセールスのチームをリードする役割をになっていただきたいと考えています。

・見込み顧客のニーズや課題を把握、商談に向けた育成
・商談創出に向けたKPIを設計し、チームパフォーマンスの最大化を推進
・マーケティング部門、フィールドセールス部門など関連部門との連携
・市場調査データや社内のCRM・SFAなどのデータを駆使したアプローチを行う
・ターゲットに合わせアウトバウンドやリード創出につながる動きを自ら考え、戦略を立て、実行すること

＜変更後の範囲＞
仕事の内容：会社のすべての業務
勤務地：本社、すべての支社（テレワークを行う場所を含む）

エンタープライズセグメント（従業員1,000名以上の法人）を対象に、アカウント開拓をお任せいたします。
法務/契約業務の課題に対し、電子契約クラウドサインを中心として、様々なソリューションを提言し、解決へ導く仕事です。

●職務詳細
エンタープライズセールスとして大手企業の新規顧客に対する営業活動を担当しいただきます。
・ステークホルダーのニーズを的確に理解しクラウドサインを効果的に提案
・主要なエグゼクティブと密に関わり信頼関係を構築
・ロングタームな案件やシステム連携が関わる案件を、的確・迅速に対応しつつスモールウィンを獲得
・年間の予算達成のためのパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント
・事例を部内に共有しチームとしてのナレッジを構築

企業における管理部門・法務部門のお客様に対してのサービスを活用した業務効率化やデジタル化の提案・推進がメインミッションとなります。
お客様先の営業やマーケティングといった商談に近い部門ではデジタル化の流れが顕著に進んでいる一方で、法務や管理部門ではまだまだデジタル化への動きが鈍くDXが進んでいない状況です。
この状況に向き合い、お客様のニーズにあわせた各種ソリューションの提供を行うことで、企業における管理部門・法務部門のサポートを実現します。

また、複数の商品開発を行っておりますので、社内のマーケティング・開発部署と協業する機会も多く、お客様からの要望を吸い上げて新しいプロダクトに反映させる等プロダクトの開発に寄与できる環境でもあります。

●職務詳細
基本的にはマーケティング/ISが獲得した商談 商談に対する提案 受注まで一連のセールス活動を担当いただきます。場合によってはご自身でリードからの商談創出をお任せする可能性もあります。

＜受注後のフォロー＞
・必要に応じた他サービス等の解決によるクロスセル・アップセル提案

入社後1ヶ月はサービス知識の研修や、営業OJT研修を実施します。商談はマネージャーまたは先輩社員の同席を基本としています。
事業は新規立ち上げに近いフェーズであるため、インサイドセールス・カスタマーサクセスは別で立ち上げを行っております。ゆくゆくは営業リーダー、マネージャーとしてだけでなく、カスタマーサクセス・営業企画・インサイドセールス、企画やマーケティング等へのキャリアチェンジも可能です。（実際にセールスから企画・Mgr等への異動実績もあります）

●変更後の範囲
仕事の内容：会社のすべての業務

企業における管理部門・法務部門のお客様に対してのサービスを活用した業務効率化やデジタル化の提案・推進がメインミッションとなります。
お客様先の営業やマーケティングといった商談に近い部門ではデジタル化の流れが顕著に進んでいる一方で、法務や管理部門ではまだまだデジタル化への動きが鈍くDXが進んでいない状況です。
この状況に向き合い、お客様のニーズにあわせた各種ソリューションの提供を行うことで、企業における管理部門・法務部門のサポートを実現します。
また、複数の商品開発を行っておりますので、社内のマーケティング・開発部署と協業する機会も多く、お客様からの要望を吸い上げて新しいプロダクトに反映させる等プロダクトの開発に寄与できる環境でもあります。

●職務詳細
基本的にはマーケティング/ISが獲得した商談 商談に対する提案 受注まで一連のセールス活動を担当いただきます。場合によってはご自身でリードからの商談創出をお任せする可能性もあります。

＜受注後のフォロー＞
・必要に応じた他サービス等の解決によるクロスセル・アップセル提案

入社後1ヶ月はサービス知識の研修や、営業OJT研修を実施します。商談はマネージャーまたは先輩社員の同席を基本としています。
事業は新規立ち上げに近いフェーズであるため、インサイドセールス・カスタマーサクセスは別で立ち上げを行っております。ゆくゆくは営業リーダー、マネージャーとしてだけでなく、カスタマーサクセス・営業企画・インサイドセールス、企画やマーケティング等へのキャリアチェンジも可能です。（実際にセールスから企画・Mgr等への異動実績もあります）

●変更後の範囲
仕事の内容：会社のすべての業務

▼業務ミッション
エンタープライズセールスとして、製薬会社が抱える医師・医療機関とのコミュニケーション課題やマーケティング課題などを、当社の製薬業界向けSaaSを活用し解決することによってデータドリブンなプロモーションを促進し、メディカル領域におけるコミュニティ全体のDXを推進していただく、重要なポジションです。

製薬業界では、全国の医師に自社製品情報を届けるための講演会を高頻度で開催しています。当社は講演会の運営・配信だけでなく、オンライン上で医師たちが双方向で交流できる懇親会機能の実装など、製薬講演会のDXを推進してきました。
コロナを機にオンライン開催がスタンダードとなった現在では、製薬会社と医師または医師同士によるコミュニティ形成の重要性が高まっています。例えば医師同士の繋がりが密接になることで、講演会内でより有意義な情報が共有され、医療業界全体のレベルアップにも繋がっていきます。

私たちは製薬講演会を情報提供だけの場ではなく、医師の先にいる患者と、その負担や苦しみを減らし得る薬剤を結びつける場として捉え、製薬会社と医師が一丸となり患者の治療に貢献できる手段や機会を提供・創出していきます。
そのビジョン実現のために今後は講演会DXに留まらず、SaaSやデータプラットフォーム、新規プロダクトなどの複合的なソリューション提案によって、製薬業界全体の課題解決に寄与するプラットフォームを提供していく予定です。

▼具体的な仕事内容
・クライアント（製薬企業）の新規開拓
・製薬企業が実現したいビジョンに向けた課題のヒアリング・分析
・課題に応じてカスタマイズした個社最適の提案
・製薬企業の経営層や役員、事業部長クラスに対する戦略的な関係構築/コンサルティング
※社内外共に製薬業界の知見に長けたプロフェッショナルがいるため、未経験の方でも早期にキャッチアップしてもらうことが可能です。業界未経験で入社した社員も多く活躍しています。
〈製薬業界未経験社員の経歴例〉
　・求人広告営業
　・SaaSインサイドセールス
　・ブライダルプランナー

＜ポジションの魅力＞
・新規プロダクトの提案やシェア拡大など、難易度の高い業務に挑戦できる
・市場規模の大きい製薬業界に対し新規プロダクトを提案するという、ダイナミックな営業活動ができる
・市場価値が高まっているバーティカルSaasセールスを経験することで、業界課題をより深く理解したうえで戦略的な提案を行う高度な営業スキルが身につく
・製薬会社の顕在/潜在課題を発掘し、提案/運用支援まで一気通貫で行うため、裁量大きく業務に取り組める
・年功序列ではなく成果主義の環境で、20代で管理職に就くなど早期キャリアアップを実現できる

＜キャリアステップ＞
まずは製薬業界の知識を深めながら、イベントDXソリューションの提案・導入を推進いただきます。イベントDX事業では製薬業界以外にも幅広い業界のお客様に導入いただいており、ゆくゆくは担当業界を広げることも可能です。
また、当社にはイベントDX事業以外にもエンタープライズDX・サードプレイスDX事業があり、フィールドセールスとして担当事業や商材、担当顧客の規模や業界の幅を広げたり、志向や強みにあわせて営業企画やマーケティング、事業企画など異なる職種にも挑戦いただけます。

また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
　〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
　〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

未取引の大手企業に対しての提案営業をお任せします。
当社グループのあらゆる商材を使って、企業の人材課題解決への貢献を目指します。

具体的には…
・営業リストへのコールアクションとアポイントの獲得
・商談実施した企業への継続的なアプローチ
・提案資料作成（エクセル・パワーポイント使用）
等をお願いします。

アポイント獲得のためのトークスクリプトや提案資料のひな型は準備していますので、
営業職未経験の方もご安心ください。

サービス・領域
領域：オフィスワーク/エンジニア/医療・介護/製造・軽作業

働く魅力
クライアントの目線に立って、当社グループが持つすべてのサービス（派遣・紹介・業務請負等）を提案できるので課題解決力と期待値調整力が身に付きます。

【業務内容における変更の範囲】
契約更新時に職種・仕事内容の変更を行うことがあります。
また、業務上必要と認めた場合には、本人の合意を得たうえで、雇用契約の契約期間中に職種・仕事内容の変更を行うことがあります。

＜お任せすること＞
金融機関のアカウント営業として、お客さまのビジネス課題をヒアリングし共に考え、コンサルティングを行いながら、当社の電気通信サービスやDXソリューションを提案していく業務です。

<具体的には＞
金融機関のお客さまのビジネス課題に対し、当社の電気通信サービス(企業向け通信回線、音声サービス、グローバルネットワークサービス、クラウドサービス、ネットワーク運用サービス等)を核に、さまざまなアセットの活用やパートナー企業との連携を通じて、課題を解決に導く提案を行っていただきます。
また、従来の電気通信サービスだけでなく、お客さまの新規事業やDXに貢献できるコンサルティング提案を通し、金融業界での新たなビジネスの創出をお客さまと共に行っていただきます。

デジタルサプライチェーンプラットフォームのセールスポジションを募集します。顧客やチームとの円滑なコミュニケーションを通じて、顧客のニーズと課題を深く理解し、適切なコンサルティング、システムソリューション等の提案をリードして頂くポジションになります。
以下は、詳細業務内容になります。

●重点顧客の深耕：デジタルサプライチェーンプラットフォームに蓄積されているデータを活用したユースケース創発等
●新規顧客の獲得：直販・社内営業組織・グループ会社含めたパートナー連携等
●マーケティング企画・広報・販促活動：顧客事例やビジネステーマの課題に応じた対外発信、顧客を囲む各種イベントの企画・実施等
●顧客にニーズ・課題に合わせたプロダクト方向性の提案・リード

【職務の魅力】
・Smart SCM、Smart Factory、Product as a Serviceといった3つのオファリングを軸にマーケティング、営業、コンサルティングからソリューション導入、本番ビジネス化まで含めて一気通貫で推進しています。従って、営業を起点に、コンサルティングスキル、マーケティングスキルを含め、案件参画を通じて習得できる環境が整っております。
・日本を代表する製造業の各企業向けに自ら提案し、顧客の課題解決、ビジネス拡大に繋げることができます。

【組織の魅力】
チャレンジ精神旺盛な組織風土で、風通しがよく、意思疎通がとりやすいチームになっています。経験者採用の方も多く、営業、コンサル、技術開発、マーケティング等多様な人財が活躍しており、各自のキャリアパスも描きやすく、様々なことにチャレンジできます。

【所属部門】
・ビジネスデザイン部

【主な業務内容】
・インバウンドリードを軸としたインサイドセールス
・顧客ヒアリングと、分析に基づく企画、提案
・SFAを活用した分析、改善、実行
・MAを活用したナーチャリング
・展示会・イベントの運営業務

＜お任せすること＞
エンタープライズ向け法人モバイル営業として、DX商材やSaasなどを組み合わせたモバイルソリューションにより、お客さまの事業課題を解決し、収益と顧客満足度を最大化する重要なポジションです。
エンタープライズ企業との商談を通じて、お客さまのビジネスに貢献するとともに自身の成長に繋がる仕事です。　

＜具体的には＞
500〜1000名以上の大手法人向けの営業を担当していただきます。
配属当初は当社の法人向けのモバイル、クラウド（SaaS）、運用アウトソーシングサービスを中心に習得・営業対応いただきます。
※具体的な商材事例は参考情報のリンクをご参照ください。

将来的には、モバイル法人営業のスペシャリストとして、営業部隊の主導的役割（企業・業界分析からお客さまの課題を踏まえたアカウントプランの作成、お客さま担当者・経営幹部との関係構築、お客さまの課題に応じたモバイル＋ソリューションの提案、導入後のアフターフォロー）を担っていただきます。
グループリーダーとしてマネジメント方向を目指すことも可能です。

お客様は主に通販事業者様です。自社パッケージソフトの提案・販売活動を行って頂きます。

営業活動は1人当たり5 10社ほど担当して頂く予定です。
個人目標がありますが、営業全体で協力し達成を目指していける環境です。

新規営業は、HPから資料DL、電話にてアポイントを頂いたお客様の対応、外部からの紹介案件や、展示会がありそこから集客を行っております。
既存営業は、顧客やクライアントとの関係を重視し、関係性を深めながら案件創出に繋げております。

・主に自社パッケージソフトの提案・販売の営業活動
・通信販売企業向け販売管理（基幹）システムの提案・販売
・展示会の出展・その他販促活動
・付随するインフラ基盤、運用サポート等の提案
・既存顧客への深耕営業

【魅力】
当社では業界内の知名度がある自社製品を取り扱っております。
新機能の立案を行い、毎年新機能を追加することでお客様からの感謝の言葉を直接頂くことができ、達成感を感じられます。

経済の血流と言われる物流業界の中で、約6割の市場規模（約15兆円）を占める運送事業。ドライバー不足、過酷な労働環境等の課題も多く、古い商慣習が色濃く残る運送会社様に対し、『商用車流通と業務管理のDX化』へ向けたサービスを提供することで、「業務の効率化」を支援しております。

お客様の業務フローやサービス導入の目的を深く理解した上で、Saasプロダクト導入に向けて企画提案いただきます。今後SaaS事業を強化していく中で、その中心となってサービスのグロースに携わっていただくポジションです。

お客様によって、システム導入への課題感は異なりますので、そのお客様の組織・体制や課題を丁寧にヒアリングし、様々な社内外関係者を巻き込みながら提案・導入フォローを行っていただきます。
すぐに決まる商談は少なく、中長期的に丁寧に・粘り強く営業活動を行うことが必要となる業務です。
リードは、アカウントセールスやマーケティング部門からのトスアップがメインです。導入が決まったお客様については、カスタマーサクセスチームが担当します。ソリューション営業とカスタマーサクセスはチーム内で連携しながら業務を行いますので、効果活用まで関わることが可能です。

◆地方公共団体（東京都）及び外郭団体に対する営業活動
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・インフラ系システムの新規構築、システム刷新についての企画・提案を行います。お客様と共に社会インフラを支えながら、新しい社会を目指した未来につながるチャレンジをしています。
【業務系事業】
・お客様の課題や事業方針に沿った業務改善・DX化を提案する活動
【インフラ系事業】
・当社の技術だけではなく、他社との協創により、お客様の業務改革および利用者サービスの向を目的とした、インフラ基盤の構築、提案する活動

【職務詳細】
◆各案件の現場取り纏めとして、上長と相談をしながら、案件全体を把握、今後の計画を立案し推進していただきます。
　また、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
◆社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
◆魅力
お客様接点の最前線に立つ営業として、様々な選択肢から自ら計画を作り、社内外の技術者と連携して受注活動・プロジェクトを推進することができます。
◆やりがい
社会課題解決に直接携わるビジネスに、1人称で関与することができ、顧客および社内外関係者を自らが取りまとめていくという達成感を感じることができます。
◆キャリアパス
課題解決を実現する提案の実体験を通じて知見を蓄積することができ、同時に大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます。

◆本ポジションにおけるミッション
お客様の経営課題に対応するためのDX／ITはますます高度化しており、環境の変化に迅速に対応するためには、さまざまな技術やソリューション・サービスを最適に組み合わせて統合し活用するインテグレーション力がますます重要になっていると認識しています。
そのなかで、今回募集する「ITソリューション営業」の最も重要なミッションは、お客様のプロジェクトを成功に導くことであると考えています。そのうえで、ユーザー側とベンダー側の両方に参画し、それぞれの課題に対して最適な提案ができることは、私たちの強みです。
現在、当社では特にERP領域（特にSAP領域）におけるビジネスを急速に拡大しています。事業を大幅に加速させるためには、強力な営業力が必要です。新たなERP事業の拡大に一緒に取り組んでいただけませんか。

◆具体的な業務内容
・お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案
・社内体制構築およびチームビルディング　
・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
・受注後のお客様との定期的な関係づくり

インボイス管理サービスや、当社初のフィンテック事業（法人カードビジネス）に携わります。

【具体的な業務内容】
当社初のフィンテック事業である法人カードビジネスのソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。

具体的な業務は以下の通りです。
インサイドセールスが獲得した商談の対応
?経費精算や法人カードの利用に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など
初回商談から契約獲得に関わる各種対応
?顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など
顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

▼セールス活動の詳細
担当顧客数：1日3〜4件の商談に対応します。
初回商談〜契約獲得までのリードタイム：2カ月〜1年間（顧客の従業員規模に応じて変動します）

企業の課題解決に向けて、AWS・Azure・Google Cloudのサービスを用いて、最適なソリューションの提案を行っていただきます。導入後には効果の分析や改善提案を行い、顧客満足度の向上を目指します。具体的には以下となります。

・パートナー営業：パートナー様の事業、ビジネスモデルを理解し、協業エリアを策定し共同提案を実行
・アカウント営業：お客様のIT方針に基づき、課題解決型提案を実行

＜各ポジションの詳細業務＞
・AWS・Azure・Google Cloudソリューションを使用する新規顧客の開拓
・既存顧客のAWS・Azure・Google Cloudビジネスのシステム開発および構築の獲得
・AWS・Azure・Google Cloud利用のライセンスリセールビジネスの提案、獲得
・AWS・Azure・Google Cloud環境の運用管理ビジネスの提案　獲得
・AWS・Azure・Google Cloudおよびパートナー企業との協業ビジネスの推進
・グループ会社のサービス・商品の販売連携（Salesforce、データ連携など）

●魅力ポイント
・当社には、クラウド（AWS・Azure・Google Cloud）を活用したエンタープライズのお客様とのビジネスを通じてご自身の成長を実現するチャンスがあります。
・クラウド市場で最も勢いがあり、多数のサービスを持つAWS・Azure・Google Cloudを軸とした案件に携わることでスキルアップにつなげていただけます。

業界や企業によって直面している経営課題やデジタル化の課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。本質的な課題の特定や価値創出に向けて、前例の有無に関わらず最適な解決策を描き、エンジニアやデータサイエンティストと密に連携しながらそれを実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。
お客様は、経営戦略としてデータ利活用を掲げる国内大手企業を中心に、新サービスの開発や新規事業の創出など、非常に多くの大プロジェクトの引き合いをいただいております。

そこで以下の様な業務に取り組んでいただきます。
●様々な業種業態の既存顧客への深耕及び新規顧客に対するコンサルティングとアカウント営業
・リレーション維持・管理
・アカウント／アクションプランニングと実行
・DX戦略やAIなどデジタル技術を利活用した提案
　- 経営／事業課題の特定と抽出
　- 提案書の作成・プレゼンテーション
　- ディールクロージング
・技術メンバー（データサイエンティストやエンジニア）と連携した開発プロジェクトの推進

●あなたは何を得られるのか（ポジションの魅力）
業界トップティアにある企業のCxOや事業責任者クラスと共に議論しながら、顧客の本質的課題の特定と、DX・AIを中心とした最先端テクノロジーを利活用したデジタル戦略立案や導入支援のプロフェッショナルとしてご活躍いただけます。
今まで培ってこられた戦略/業務/ITコンサルティングの経験を活かしていただきつつ、社内の技術メンバーとも連携しながら、上流コンサルティングや仮説検証だけに留まらない、本番運用を前提としたソリューションの提案・実装までを一気通貫で担っていただきます。DX・AIコンサルティング及びソリューションセールスの第一人者として実績を積み重ねていくことが可能です。
お客様に合わせた課題抽出能力や抽象度の高い課題に対する言語化／提案能力を求められるとともに、お客様の課題解決には、ビジネスと技術メンバーが一丸となった取り組みが重要になることから、本質的な課題解決や価値創出の実感と、先端技術に対する手触り感を、強く感じていただけるポジションとなります。

●エンタメ領域のソリューション営業
　・プレイングマネージャーとして目標達成に向けた新規営業活動
　・新規事業マネタイズに向けて、営業目標達成ができるチームビルディングとマネジメント
　・中期的な営業戦略の立案と実行

＜具体的には＞
・既存市場や競合調査、ニーズ探索等、事業成長に向けたマーケティング
・市場開拓、新規営業、深耕営業
・スマートフォンアプリケーションやWebシステム等をエンタメコンテンツ向けの各種ソリューションの販売
・受注後、継続的な顧客フォローアップ、リレーション構築
・目標数値の管理、定期的な評価と改善
・メンバーマネジメント、チームビルディング等
（※具体的な実績：企業の公式アプリ、動画配信サービス等々、昨年約200プロジェクトに関わるテスト実績有）

＜想定する立ち位置や役割＞
弊社役員（営業部門の事業統括責任者）を直接の上司として、新しく立ち上げる営業組織のリーダーをお任せします。
上司である役員と想定領域やビジネスイメージを共有し、ゴールに向けた戦略をたて、営業目標の達成に向けた販路拡大〜マネタイズに向けた業務をハンズオンしていただきます。
チャレンジングかつ責任が大きなポジションですが、事業拡大フェーズでしか得ることができないダイナミックなビジネス経験を得ることができます。経営に近い視点でビジネス経験を積むことができるポジションです。
当社のコア人材としてビジネスを牽引していただく部門長としてのご活躍を想定しています。

（本契約後）定常業務を効率的・安定的に遂行する

（変更の範囲）会社内でのすべての業務



【業務詳細】

・様々なカテゴリーのSaaS製品の導入提案（ﾏﾙﾁﾌﾟﾛﾀﾞｸﾄで対E/Uへの提案活動）

・SaaSベンダーのGTM戦略策定

・上記実行のための戦略・企画立案、スキームの構築。

(パートナー選定とアライアンス締結、顧客開拓など)

【今後のキャリアパス】

・未経験からSaaSの提案営業の経験を積み、立ち上げフェーズから携わることでIT業界での市場価値を向上させる事が可能です。

・市場的に需要が高いSaaSサービスの提案営業の経験を積むことが出来ます。

・マネジメントの経験を積むことが出来ます。

・社内制度を活用し、他部門（パートナーセールス等）へ異動することも可能、幅広い領域で経験を積むことが出来ます。

自社プロダクトである建設業向け統合型ビジネスツールのさらなる拡充を推進いたします。

新規顧客に対して、自社開発をしている「集客・採用サイト、SaaSツール、マッチングサービス、広告媒体」などを活用したコンサルティング営業を行う事によって、建設業界のDX化を進めていただきます。

【主なクライアント】
建設業は、許可業者数57万社を抱える国内でも全産業でも2位の業界であり、96％が下請け企業で成り立っています。
私たちは、産業構造や情報流通の歪みをテクノロジーで正すことで、若者が誇りを持って働けるような豊かでカッコいい業界へと導くお手伝いをしています。

【具体的な業務内容】
●基本的にインサイドセールスチームが入れたアポイント先へ、訪問営業。
　※時期によってアポイントの生産が追い付かない場合は、テレアポも行います。
●お客様のニーズをヒアリングし、解決策を企画・提案。
●ご契約をいただいたら、お客様と制作に関する打ち合わせ。
　※打ち合わせはディレクターも同席
●自社内の制作スタッフに発注。
●お客様へ納品。

【取り扱い商材】
●WEBサイト管理ツール
●施工現場の業務改善ツール
●人材マッチングプラットフォーム

【入社後の流れ】
まずは、会社の仕組みや組織、自社プロダクトについて学ぶ導入研修に参加します。
その後、できるだけ早い段階で先輩社員の営業を一緒にみるなどOJTを実施しています。
先輩たちの仕事を見て、できるところからサポートし、少しずつ業務の知識を習得していきましょう。業務に慣れてくると、お客様に提案する企画を自分自身でイチから考案・提案することができます。

【お仕事の特徴】
●自身の企画がお客様の成功のカギとなります。
ただ案件を受注するのではなく、「どうすれば多くの人の目に留まるか？」を考えて企画を自分で考案します。
その企画がクライアントの発展・成長に大きく貢献された時のやりがいは非常に大きいものです。

●完全実力主義。
年功序列や社歴に関係なく、評価基準はあくまで実績。
頑張った人にはその分報酬やポジションとして即座に還元いたします。

自社プロダクトである建設業向け統合型ビジネスツールのさらなる拡充を推進いたします。

新規顧客に対して、自社開発をしている「集客・採用サイト、SaaSツール、マッチングサービス、広告媒体」などを活用したコンサルティング営業を行う事によって、建設業界のDX化を進めていただきます。

【主なクライアント】
建設業は、許可業者数57万社を抱える国内でも全産業でも2位の業界であり、96％が下請け企業で成り立っています。
私たちは、産業構造や情報流通の歪みをテクノロジーで正すことで、若者が誇りを持って働けるような豊かでカッコいい業界へと導くお手伝いをしています。

【具体的な業務内容】
●基本的にインサイドセールスチームが入れたアポイント先へ、訪問営業。
　※時期によってアポイントの生産が追い付かない場合は、テレアポも行います。
●お客様のニーズをヒアリングし、解決策を企画・提案。
●ご契約をいただいたら、お客様と制作に関する打ち合わせ。
　※打ち合わせはディレクターも同席
●自社内の制作スタッフに発注。
●お客様へ納品。

【取り扱い商材】
●WEBサイト管理ツール
●施工現場の業務改善ツール
●人材マッチングプラットフォーム

【入社後の流れ】
まずは、会社の仕組みや組織、自社プロダクトについて学ぶ導入研修に参加します。
その後、できるだけ早い段階で先輩社員の営業を一緒にみるなどOJTを実施しています。
先輩たちの仕事を見て、できるところからサポートし、少しずつ業務の知識を習得していきましょう。業務に慣れてくると、お客様に提案する企画を自分自身でイチから考案・提案することができます。

【お仕事の特徴】
●自身の企画がお客様の成功のカギとなります。
ただ案件を受注するのではなく、「どうすれば多くの人の目に留まるか？」を考えて企画を自分で考案します。
その企画がクライアントの発展・成長に大きく貢献された時のやりがいは非常に大きいものです。

●完全実力主義。
年功序列や社歴に関係なく、評価基準はあくまで実績。
頑張った人にはその分報酬やポジションとして即座に還元いたします。

In this Solution Consultant role, you will make an immediate impact by performing the following functions:

Participating in pre-sales engagements with clients to determine business requirements and recommend optimal solutions based on client needs
Collaborating with clients and development team to define and implement creative solutions for a solution direction, visuals and experience
Establish and promote design & architecture guidelines, best practices and standards
Effectively prepare Business Process, Process Flow Analysis, Requirements Definition, Configuration Workbook, Data Models, Detailed Functional Design, Executive Summaries and Project Plans
Directs work of project team members by assigning duties, setting deadlines, monitoring progress and performing applicable follow-up
Owning the overall design of the technical application by mapping business requirements to system/technical requirements
Analyzes/identifies areas of risk and develops plans to minimize
Working collaboratively with the Technical Lead and development team in writing articulate technical specs
Engages in practice development initiatives and frequently runs knowledge storms
Obtain and maintain role-based Salesforce certifications as required upon hire

不動産会社の売買に関わる契約回りに対して、業務効率化を目的とした自社開発サービス、その他新規サービスの拡販を目指した営業業務をお任せいたします。

＜業務内容＞
・自社サービス導入企業の開拓
・見込み顧客への導入に向けた打ち合わせ・準備
・導入後の支援（契約後の稼働状況チェック、活用支援と継続利用に向けたサポート）
・継続的なリレーション構築とアップセル、クロスセル提案

＜取り巻く市場＞
2022年の法改正により不動産売買契約業務の効率化が一気に加速し、不動産業界では様々な領域でのデジタルシフトが進んでいます。自社サービスは契約周辺業務の効率化、契約者の満足度向上を実現するサービスを目指しています。

＜ミッション＞
不動産業界の従来からの課題であった、煩雑な契約書類関連の電子化・事務作業削減をミッションとしております。
2022年より本格的に販売を開始し、短期間で多くの大手不動産新築ディベロッパー様へのご導入実績がございます。
今後は、販路拡大のために、地方や中小企業様にもサービスを導入いただき、不動産業界のDX化促進を担っていただきます。

＜ポジション・この仕事の魅力＞
【営業のしやすさ◎】業界初のDXサービスのため、売り上げ好調かつ引き合いが非常に多いサービスです。
【裁量をもって働ける】開発チームを内製している為、クライアントからのニーズを迅速かつ柔軟にサービスへ反映できます。
【社会課題解決】不動産業界のDX化促進を担えるため、社会貢献性の高い仕事です。

＜入社後に関して＞
●入社後フォロー
入社後は、マネージャーの営業に同行頂いたのちに、徐々に一人で営業を行っていただきます。 業界経験の長い社員もいますので、しっかりとフォローします。

●キャリアパス
2020年に立ち上がった事業部であり、今後更なる収益化・組織拡大化を見込んでいるため、実績次第でリーダー・マネージャーとスピード感あるキャリアアップが可能です。
ゆくゆくはサービス責任者として、サービス拡充に向けた戦略立案 推進に携わることもできます。

＜職務内容＞
当社のSaaS事業、図面データ活用クラウドの営業組織の責任者ポジションです。
これは製造業の在り方を変えうるプロダクトですが、まだまだ「黙っていても売れる」フェーズにはありません。これから売れる組織を作り、事業の非連続な成長を実現するためにあらゆるマネジメントをお任せいたします。

＜具体的な職務内容＞
・営業組織の成果創出に向けたマネジメント
・CS、マーケティング、インサイドセールス、プロダクトチームなどとのコミュニケーションを通じた組織全体としての成長戦略策定、遂行

＜入社後のイメージ＞
営業責任者ロールではありますが、まずはプロダクトを理解し、自らがエンタープライズ企業を対象に営業活動を実行するという部分はしっかりとお任せさせてください。同時に組織戦略や育成、営業戦略策定などもディスカッションしながら営業責任者のロールをお渡ししていく想定です。

＜仕事のやりがい・魅力＞
・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。
そのプロダクトの非連続な成長を実現するのがまさにこのポジションです。

・創業経営者直轄の事業
この事業部は創業経営者が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイミングでもあります。

・課題は山積み
弊社は規模こそ大きくなりましたが創業7年目。まだまだ課題も多く、それらをスピーディーに解決することでダイナミックに事業を上向けられる白地が多分にあります。

●私立中学校・高等学校・大学・国立や公立校のお客様を中心に展開するインターネット出願サービスの提案営業および顧客フォローなどのソリューション営業活動全般をお任せします。
●現在は既存顧客に向けたクロスセル活動を中心に担っていただきます。また新規顧客へのサービス提案〜受注および、導入が決定した学校へのサービス導入説明、サービス内の設定フォローなどもお任せします。
●文教業界でトップシェアを誇る当社サービスの更なる拡大をともに推進していただくことを期待しています。

【魅力】
全国トップシェアを誇るサービスの企画・営業いずれもが経験でき、顧客の声をサービスに反映させることができるやりがいがございます。
また最上流のITコンサル・業務改革等から企画・マーケティング・提案、システム構築、運用に至るまでのトータルソリューションの提供により顧客満足度の高いシステムとサービスを提供できる体制を整えています。

【備考】
＜変更の範囲＞
●就業の場所：会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
●従事すべき業務の内容：会社の定める業務

●　顧客の経営戦略・中長期的な施策に合わせたITソリューションの企画
●　新規アプローチから顧客深耕までを担当
●　ソリューションやサービスの提案、見積、契約等、一連の営業業務

【ポジションのアピールポイント】
・地域の金融機関と一緒に地域課題を解決し、社会貢献につながるやりがいのある職場です。
・異業種担当からの転属メンバーも所属し、金融業界未経験者も活躍可能な組織です。
・リモート環境が整っており、応募者の特性に応じた柔軟な働き方も可能です。

当グループでは、中国5県四国4県の地域金融機関向けにソリューション営業を行っています。今回、当マーケットのさらなる発展を目指し、地域社会の成長に、ITソリューションやサービスをもって課題解決していく熱意のある営業担当者を募集しています。
若手も活躍する風通しのいい組織で、私たちと共に、地域社会の成長と安心安全の社会の実現をつうじて、やりがい・達成感を感じましょう。

企業のDXへの取り組みが益々加速する中、デザイン＆テクノロジーコンサルティング事業本部では、先進ソリューションやコンサルティングサービスの提供を通して顧客企業のビジネスモデル変革を支援しています。
本ポストは単なるソリューション販売・提供のみ行う営業ではなく、業界や顧客の変革課題を捉えながら提案を行い、コンサルティングチームやソリューションチームをリードしながら案件立ち上げを行うポストです。様々な業界、業種の先鋭的なお客様のDX案件に関わることができます。

【業務例】
・業界／顧客のターゲティング戦略策定
・顧客へのヒアリング／提案書作成／プレゼンテーション
・顧客／テクノロジー基点のオファリング強化、ビジネス提案

【アピールポイント（職務の魅力）】
●職務の魅力
・様々な業界・業種の先鋭的なお客様のDX案件に関わることができます。
・Slackや勉強会などを通してナレッジ共有も活発に行われており、最新テクノロジーの知見を広め、深めることができます。

●組織の魅力
本ポジションが所属するデザイン＆テクノロジーコンサルティング事業本部は、デザイン思考とテクノロジーを掛け合わせ、徹底したユーザ視点に基づいて、ビジネス構想から実装、実行まで、あらゆる業界のお客様を支援している最先端の組織です。事業本部内に、セールス、サービスデザイナー、コンサルタント、データサイエンティスト、エンジニアなど各種スペシャリストが在籍しており、お客様に対して事業変革・構想の検討からビジネス成果を創出するまでワンストップ支援を行っています。

営業DXサービスを担当します。

【組織ミッション】
世の中の潜在顧客に対して営業DXサービスやインボイス管理サービスの価値を伝え、働き方を変える後押しをすること。

【業務詳細】
セールスディベロップメント部に所属し、当社が扱うプロダクトの見込み顧客へのアプローチや既存顧客の深耕営業を担当します。
マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身につきます。

業務詳細
セールスディベロップメント部に所属し、見込み顧客へのアプローチや既存顧客の深耕営業を担当します。
　
【具体的な業務内容】
見込み顧客の育成（ナーチャリング）
商談機会の創出（電話やメールでアプローチ）
マーケティング部と連携し施策の立案や実行
アプローチリストなどの営業資料の作成

【業務で使用するツール】
Salesforce：アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【やりがい】
・世の中に新しい価値を伝えるという、「ソリューション提案」の経験を積める
・業種や規模を問わず幅広い顧客と向き合うため、新たな知識や経験を豊富に得られる
・さまざまな業界において、営業部門やマーケティング部門と密に連携しながら、新たな施策の立案から実行までをリードできる
・年次に関係なく、裁量をもって事業に貢献できる

ミッション
本部Missionの実現を目指しています。 インサイドセールスは、マーケティング部署が獲得した新規リードをナーチャリングし、有効な商談アポの獲得をお願いします。 マーケティングチーム、フィールドセールスチームと横の連携を密にしながら改善、アクションを実施できてる環境です。

業務内容
・電話/メール/Web会議ツールを通じてクライアントの顕在課題をヒアリング
・潜在課題を抽出し、商談機会を創出
・リードナーチャリング
・セミナー/ウェビナーの企画実行、運営
・パートナー企業のコントロール

【利用するツール・デバイス（一部）】
・Salesforce
・MiiTel
・Slack
・Gsuite
・Mac or Windows
・iPhone

このポジションの魅力
お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます。
お客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます。
ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。

まだまだ成長段階の組織であるため自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。
インサイドセールス組織のリソースアロケーションなど、強い組織の定義から携わっていただけるフェーズです。

また、メンバーとしての力を伸ばすだけでなく、マネジメントの経験を積んでいくことも可能です。 インサイドセールス業務だけでなく、拡大フェーズにおける未完成の組織の中で面接などの採用活動やなど、組織づくりに関する様々な業務に携わっていただけます。
スペシャリストやマネジメントなど今後のキャリアパスを大きく広げることが可能です。

既存顧客の中で個人に割り当てられた企業の顧客の保守更新フォローとアップセル・クロスセルの営業活動を行って頂きます。
顧客業種は電機/機械/精密/化学/自動車関連と幅広いインダストリー、顧客職種は開発・設計・生産部署と多岐に渡ります。

販売製品は当社で取り扱うCAEおよびDX、AI、IOTがメインとなりますが、お客様の課題に応じて他社が取り扱う商材提案も可能です。担当する企業内の売上げを最大化するために、具体的には以下のような活動を行って頂きます。
　・担当企業の企業調査
　・ご自身の営業活動によるコンタクト先の発掘、提案
　・展示会、ウェブ、製品開発元等を通じて得られたコンタクト先への提案
　・顧客の業務内容やその中で抱えている課題についてのヒアリング
　・課題にあわせたソリューションの検討〜提案
　・商談クロージング
　・顧客との価格交渉
　・salesforceを用いた営業情報の社内共有 など

・エンタープライズ企業向け、経営課題・業務課題の特定〜コンサルティング　
・導入先における事業成長に向けたコンサルティング
・エンタープライズ企業向けバーティカルSaasの導入・利用定着・効果顕在化支援
・クロスセル・アップセルプランの策定から実行までのサイクルの最適化
・クラインアントニーズの収集・要件整理、プロダクトチームへの連携
・コミュニケーションマネジメントの設計・実施

【やりがい】
・GDP93兆円の巨大産業へDXを変革する、業界へのインパクトが大きい事業へ参画ができます。
・急拡大中だからこそ様々な事業フェーズを経験可能です。
・経営コンサルを行いながら、バーティカルSaasも提供しているため、課題解決案の提示に留まらず経営課題を解決していく実行フェーズに携わることが可能です
・現場に寄り添いながらプロダクトをハンズオンで導入するため、プロダクトが現場変革する瞬間を肌で感じることができます。

【ミッション】
CDP関連プロダクト、データ活用コンサルの売上最大化

【主な業務】
既存クライアントに対し、CDP領域を軸としたプロダクト、及びMA/DMP/CDP領域におけるコンサルティングサービスのアップセル/クロスセル営業

【業務詳細】
・対象アカウントへのデータ活用を起点としたDX促進の提案
・様々なマーケティングソリューションとの連携を前提としたデータマーケティング環境導入提案
・データ活用によるマーケティング課題解決のためのコンサルティングの提案
・データマーケティング業界の動向を収集し、社内外問わずその知識を共有

◆仕事内容
働く人の健康をサポートするためのITを活用したヘルスケアサービス「リモート産業保健サービス」の提案を中心とした、ソリューションセールス・エンタープライズ開拓をお任せいたします。
セールスだからこそ得られる顧客の声をもとに、サービス改善に向けたサービスへのフィードバックなども行っていただくことを期待しています。
将来的には、リーダーとして組織を牽引頂くことを想定しております。

＜ソリューション営業＞
サービスのお問い合わせをいただいたお客様に対して
・電話・WEB商談による課題のヒアリング、サポートプランの提案、見積もりの提示、受注
・ヒアリング内容を元にしたサービスの改善への貢献
・お客様満足度向上のための施策考案や実行　等
人事労務向けソリューションサービスの大手顧客の開拓
・健康保険組合を顧客とする部門と連携しながらの顧客開拓
・ヒアリング内容を元にしたサポートプランの提案、サービス開発　等
・組織の営業推進、成果創出に向けた施策立案、運用　
・組織メンバーのフォロー、育成（将来的にお任せすることを想定しています）

その他ご希望次第で多岐に渡る経験を積め、事業成長と共にご自身の成長を実感する事が出来る環境があります。個人としての成果創出だけでなく、組織全体としての施策の立案や運用まで携わるため、裁量も大きく影響力を持ってサービスを推進頂くことが可能です。

既に取引のある銀行・銀行関連会社向けの営業をご担当いただきます。
主に既存システムの改修における提案業務が中心で、顧客の課題・実現したいことに対し、開発組織と協力して、ITでカタチにしていただく業務です。
ITコンサル〜システム構築・開発・運用まで、顧客の課題に合わせて、最適なソリューションの提案をお任せします。提案内容詳細は開発組織主導で検討するため、納期管理や社内外調整、提案書作成、提案方法の検討などが主業務となります。(開発職とともに提案内容を検討いただくことも可能です。)プロジェクトマネジメント能力、調整力、学習意欲が重要となります。

【魅力】
数多くの金融システム案件実績があり、社内に多くのノウハウ・情報が蓄積されています。また開発組織が顧客先で業務を行っているため、あらゆる情報を入手したうえで営業活動ができる環境です。顧客の御用聞きになるのではなく、顧客と自社双方がwin -winになる営業活動を組織として重視しており、顧客と対等な目線でヒジネスを推進していきたい方におすすめてす。

【備考】
＜変更の範囲＞
●就業の場所：会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
●従事すべき業務の内容：会社の定める業務

弊社が提供する健康保険組合向けのソリューション・サービスのソリューション営業およびビジネス拡大に向けた新規ソリューションの営業/企画を推進する。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・弊社は、日本の医療保険制度を支える重要なステークホルダーである厚労省、審査支払機関、保険者の各種システムの開発・サービス提供を通じて、国が推進する医療分野の課題解決に総合的に携わり、貢献できるポジションにいます。
・健康保険組合は日本全国に約1400存在しており、日本の医療保険制度のうち、現役世代を支えるお客様となります。医療費の抑制等の社会課題への取り組みに向け、「現役世代の健康増進＆維持」や「マイナンバーと医療保険制度の結びつけ」を行う健康保険組合の役割は、今後ますます重要なものとなります。
　⇒DXを通じて、健康保険組合と供に、日本の医療保険の課題解決に取り組むこと、健康社会の実現に貢献していくことがミッションとなります。
・上記の社会的潮流や市場を分析し、得られた仮説を基に販売拡大に向けた営業戦略・商品戦略の立案と営業活動を行います。また営業活動から得られた新たな課題の解決に向け、新規ソリューション・サービスの企画推進等も行います。
・既存顧客の声を聴き、共通する真のニーズ・課題を捉え、解決に向けた新たなソリューション・サービスを企画、開発します。既存顧客の満足度を高めると同時に新規獲得に向けた商材をつくります。
・BIツール（Tableau等）を使った市場分析力やマーケティング力を身につけることができます。
・ソリューション拡大に向け、既存・新規のお客様の生の声を聞き、関係性を構築・維持するスキルを身につけることができます。
・既存ソリューションの営業戦略・商品戦略の立案と営業活動、新規ソリューションの企画・案件化〜クロージングまで、主体的に牽引することが可能であり、一連の提案型営業活動を通じて、ソリューション営業のスキル（デジタルマーケティングとクラッシックセールスのハイブリットスタイル）を身に着けることが可能です。

近年の事業/組織の急速成長の結果、当社の現在の営業組織では、メンバー育成を含めたマネジメントキャパシティや、事業推進に向けたリーダーシップの総量が組織的に不足している状況です。
そこで以下のいずれかのロールでチームのリーダー、もしくはリーダー候補として当社の営業組織を牽引いただける方を募集いたします。
・ハイタッチセールス：顧客に直接アプローチする提案型のセールス
・パートナーセールス：パートナー（販売代理店）の開拓・支援からパートナーとともに提案活動を行うセールス
・インサイドセールス：マーケティング施策やテレアポ活動によるリード獲得と、顧客のナーチャリング（商談化）をするセールス

ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じてご決定いたします。

金融・決済、産業・公共などのお客様に対して、当社が保有するソリューションサービスを横ぐしで販売戦略を立て、各アカウント営業とともに営業活動を推進していく部署となります。
入社後は以下業務をご担当いただきます。

【詳細】
●各ソリューションサービスの販売企画・戦略策定〜提案準備・実施（ソリューション：ERP、HR・文教関連ソリューション、クラウド、セキュリティ、データ分析、CRMなど）
●アカウント戦略の立案・アクションプランの策定・営業部店の業務効率化/支援

【備考】
＜変更の範囲＞
●就業の場所：会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
●従事すべき業務の内容：会社の定める業務

当社が開発するトップシェアを誇るインターネット出願サービスについて最上流のITコンサル・業務改革等から企画・提案を通じた導入業務、および導入後のサポートを担っていただきます。
またプロダクト毎やエリア毎でチームが編成されており、3〜4名程度のチームリードの機会や、営業・開発組織との連携リードの機会も多くございます。
システム品質の高さとコンサルティング力を活かして顧客のニーズを把握し、業務改革と価値創造に向けたサービス提案・導入・運営を行っていただくことを期待しています。

【備考】
＜変更の範囲＞
●就業の場所：会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
●従事すべき業務の内容：会社の定める業務

【魅力】
当事業は売上・組織ともに年々拡大しており、キャリア採用者の割合が高く、新卒・キャリア入社間での分け隔てなく、安心して就業いただける環境です。

【備考】
＜変更の範囲＞
●就業の場所：会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
●従事すべき業務の内容：会社の定める業務

〜概要〜
当社の提供する予防医療サービスを新規で導入いただけるよう、日本全国の自治体向けにソリューションセールスを行っていただきます。

〜募集の背景〜
当社の提供する予防医療事業は、事業領域を拡大しています。
今後、より多くの地域の健康課題の解決に寄与すべく、さらなるサービスの拡販を行っていくために、新たに仲間になってくださる方を募集します。

▼仕事の具体的内容
新規開拓営業（ソリューションセールスとして、当社のあらゆるサービスを、まだ導入いただいていない自治体様に提案に伺います）

▼当社で働く魅力
-国民皆保険制度や社会保障の維持など、大きな課題に取り組むことができる
-データを活用した課題解決能力を養うことができる
-大規模かつ戦略的に重要と位置付けされた新規事業に携わることができる

▼業務で使用する社内ツール
- グループウェア：google works
- 社内用チャット：slack
- 経費精算：MFクラウド経費
- 見積書作成：Salesforce
- 名刺管理：Sansan
- 貸与端末：iPhone、ThinkPad X1 carbon or MacBook Air

地域金融機関の課題仮説の整理と、マーケティング調査・分析を行います。また顧客向けのヒアリングを通じて、仮説検証を行いながら、解決策としての社内外のソリューション調査・選定、ビジネスモデルの検討を行います。また、サービス化にするにあたり、足りない要素においては他社との業務提携、スタートアップとの連携の実現性を検討し、ビジネスモデルの構築を行います。

【具体的な仕事内容】
・地域金融機関の課題仮説の整理と、マーケティング調査・分析
・顧客向けヒアリング（仮説検証）
・社内外のソリューション調査・選定
・他社との業務提携調査、選定
・ビジネスモデルの検討
・事業部組織（CR組織）との連携

【アピールポイント（職務の魅力）】
・自身で仮説立案を行いながら、自身の考えや思いを生かしながら仕事に取り組むことができます。
・金融機関やコンサルティングファーム、スタートアップと共に、ビジネス戦略検討を行う機会を得ることができます。
・コンサルティングファームをご経験された方には、そのスキルをダイナミックな実事業にフル活用するフィールドがあります。
・コンパクトな組織のためビジネスの立ち上げから提供まで一通りの経験を積むことができます。
・チーム内では、AIやクラウドなど新しい技術要素を用いた企画も行っており、最新のIT技術トレンドについての知見を身に着けることができます。
・弊社お客様である大規模から小規模まで様々なタイプの金融機関への提案経験を積むことができます。
・組織内に「企画」「開発」「営業」「運用」ができるメンバが揃っています。そのため、身近なメンバと直接コミュニケーションしながらワイワイと一緒にビジネスを作り上げることができます。

ミッション
インサイドセールスは、マーケティング部署が獲得した新規リードをナーチャリングし、有効な商談アポの獲得をお願いします。マーケティングチーム、オンラインセールスチームと同じ部署内のため、横の連携を密にしながら改善、アクションを実施できてる環境です。

（リーダー候補）
・全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計
・インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務
・1on1やチームミーティング等を通じたメンバー（地方勤務の方も在籍）へのレクチャー／コーチング
・SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実施

（メンバークラス）
・電話/メールでのリードナーチャリング、アポイント獲得
・ハウスリストの掘り起こし
・パートナーマネジメント
・各ツール、アンケートフォーム等のメンテナンス
・他部署エスカレ対応

【このポジションの魅力】
・ISとして お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます 。お客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が早く進みます。
・ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。
・まだまだ成長段階の組織であるため 自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。
す。
・様々なテクノロジーを使いながら如何に効率よくアプローチを行うかを、データドリブンで実践している組織のため、インサイドセールスとして先進的なキャリアを積むことが可能です。

＜ポジション概要＞
海外セールスマネージャーの主な役割は、特に米国とAPAC諸国において、当社の国際市場での販売活動をリードし、収益目標を達成することです。
既存・新規を問わず、小売業や外食産業のクライアントへの販売プロセスは、市場によって複雑さや経路が異なります。そのため、現地の市場や文化的なニーズに合わせて、自分のスタイルやアプローチを変更できる柔軟性、顧客との長期的な関係を築くことができる高いコミュニケーション力、さまざまな現場のニーズに対して当社の提供する製品が最適なデジタルプラットフォームとなることを提案できる応用力が求められます。

業務内容
主に海外店舗を持っているクライアントを担当に持ち、クライアントの課題解決・成果創出のための伴走支援を行っていただきます。具体的には

・当社の製品やサービスの海外市場における販売戦略の立案、新規顧客の獲得と既存顧客の関係強化の実行
・ターゲット市場の理解と競合環境の把握
・当社製品の、米国およびAPAC諸国の小売企業や外食企業における最前線の従業員トレーニングプラットフォームとしてのポジションの確立
・海外事業責任者を始め、CEO、COO、国内営業チーム、カスタマーサクセスチーム、プロダクトチームとの緊密な連携を図り、業務を遂行
・海外戦略目標を戦術的なアクションステップに変換し、収益目標を達成するためにリードと見込み客を生成し、積極的に追求すること
・製品のデモ、提案書の作成・提示、契約・価格交渉、効率的・効果的なセールスクロージングの実施
・E2Eセールスプロセスの評価と改善を推進するためのKPI指標の開発と測定の推進
・入社当初は国内営業チームでのOJTとなるため、日本国内での営業活動に対しても意欲があり、目標達成に貢献できる営業経験

東海エリアの大手顧客を相手とした法人営業に従事頂きます。
特に愛知県と静岡県西部の自動車、電機、機械、精密機器業界の既存顧客のビジネスのスケールアップを行って頂く予定です。
商材は当社で取り扱うソフト、ハード、サービスを中心とするものの、お客様の課題解決の為の取扱い外の商材の提案柔軟に行うことができます。
（メインの商材：CAD／CAE／PDM等）

顧客職種は開発・設計・生産部署と多岐に渡ります。
担当する企業内の売上げを最大化するために、以下のような活動を行って頂きます。
・担当企業の企業調査
・ご自身の営業活動によるコンタクト先の発掘、提案
・展示会やウェブ等を通じて得られたコンタクト先への提案
・顧客の業務内容やその中で抱えている課題についてのヒアリング
・課題にあわせたソリューションの検討〜提案
・商談クロージング
・SFを用いた営業情報の社内共有 など

このポジションは、社内の様々なメンバーと密接に連携し、当社製品/サービスのターゲティング、リードジェネレーション、リードナーチャリングに関するトータルでの計画立案、実行が業務範囲になります。特に、マーケティング、フィールドセールスと連携し、BDR/SDR両軸のインサイドセールス業務の設計/実行/改善に注力頂きます。

【職務詳細】
・マーケティング・インサイドセールス・パートナーアライアンスの3チームをまたいだマーケティングセールス部の戦略・戦術の議論や決定
・部長陣等へのレポーティング
・ピープルマネジメント
・マーケティングおよびフィールドセールスと密連携し、顧客獲得に向けた業務オペレーションの中心として活動
　- SDR/BDR両軸のインサイドセールス業務の設計/実行/改善のサイクル実施
　- ABMを主体とし、ターゲティング、アプローチ、リードマーケティング全体の計画立案と実行

【ポジションの魅力】
当社が提供するDXソリューションの一人目のカスタマーセールスとして、1チームをお任せできる方を採用できればと考えております。
詳細は面談でお聞きいただければと存じますが、驚異的なチャーンレートとアップセル成長率の実績があるため、これからさらに既存顧客への価値創出向上を推進いただける「カスタマーセールスマネージャー」を採用できればと思います。

【本ポジションの魅力とやりがい】
・AI × ChatGPTによる圧倒的な追い風での急成長事業での経験
・エンタープライズ × 超ホリゾンタル（全業種×全部署）× AI-SaaSという日系SaaSにおいて稀有なポジションでの経験
・エンタープライズ領域商材でのセールスやカスタマーサクセスの経験
・カスタマーセールスチームの立ち上げ経験、推進経験
・ピープルマネジメント経験 ・マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス・PdM陣との連携による事業拡大の経験